Speaker #0Vous ne savez pas par où commencer pour lancer votre business ou bien vous avez déjà démarré mais vous ne savez plus quoi améliorer ni comment pour trouver plus de clients et vivre de votre activité. Eh bien vous êtes au bon endroit. Bienvenue dans Business Tips, je suis Lucille, diplômée d'expertise comptable et après plus de 17 ans passée dans la profession d'expert comptable, je suis devenue formatrice pour accompagner les entrepreneurs dans le lancement et l'accélération de leur activité. Dans ce podcast, je vous livre des conseils concrets et directement actionnable pour qu'elle soit plus efficace. créer un business rentable, trouver vos premiers clients ou booster votre chiffre d'affaires si vous avez déjà lancé votre activité, le tout sans vous épuiser ni vous disperser. Allez, c'est parti ! Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tips dans lequel on va parler aujourd'hui des actualités business du mois d'octobre 2025. Croyez-moi, ce n'est pas un petit mois parce que clairement, c'est le mois où l'argent... L'IA et les médias, ils ont complètement changé de règles. On a une IA qui se transforme en vendeur intégré. On a des emplois qui sautent à cause de cette même intelligence artificielle. On a le podcast vidéo qui va débarquer sur Netflix. Et en parallèle, l'État et les banques qui resserrent la vis côté finance et fiscalité avec le projet de loi de finances 2026 qui est parti à l'Assemblée nationale. Bref, si vous ne voulez pas subir 2026, vous devez comprendre que ce que ces signaux veulent dire... pour vous et pour votre business. Et maintenant, on va rentrer dans le dur. J'attaque avec la première partie de l'IA qui devient un canal de vente. C'est vraiment la news majeure du mois d'octobre. OpenAI vient de lancer Instant Checkout. Donc en fait, concrètement, c'est quoi ? C'est du shopping conversationnel. Vous discutez avec ChatGPT, ils vous recommandent un produit et vous pouvez l'acheter directement dans la conversation. pas de site internet, il n'y a aucune page panier, rien du tout, c'est un clic, un paiement, transaction terminée, merci, au revoir. Et du coup, en fait, Paypal et Stripe sont déjà intégrés à OpenAI qui devient en réalité une marketplace. Il y a des premiers tests qui sont faits avec la plateforme Etsy aux Etats-Unis. Donc, on va voir dans les prochains mois comment ça va justement évoluer tout ça et on va aussi normalement avoir une intégration qui devrait s'ouvrir à Shopify. et à d'autres marketplaces. Bref, tout ça pour dire qu'aujourd'hui, l'intelligence artificielle, elle ne conseille plus, elle ne se contente plus de vous conseiller, elle va aussi vendre et ça, c'est une révolution commerciale parce que vous allez bientôt pouvoir faire vos achats sans jamais quitter une conversation avec ChatGPT. Et pour les marques, les e-commerçants, c'est un nouveau canal d'acquisition à préparer dès maintenant. Vous n'avez pas besoin de tout reconstruire, mais il faut juste que votre offre soit intégrable à une intelligence artificielle, donc avec des fiches produits qui soient propres, qui soient cohérentes, des CGV qui soient à jour, bien évidemment, un paiement qui doit être automatisé via Stripe, via Paypal, et un contenu qui est structuré dans un langage naturel, parce que ça va être les IA qui vont lire ce langage pour vous référencer. Pour les prestataires de services, ça va être encore plus difficile. plus intéressant parce qu'en fait, un chat GPT va pouvoir recommander une prestation de service sur un sujet en particulier, une formation, un coaching, un coaching team. Et si votre offre est intégrée dans sa base, vous allez ressortir directement dans la réponse. On entre clairement dans l'ère du marketing d'intégration et pas dans la visibilité. En fait, vous n'allez pas vouloir simplement être vu. Ce que vous allez vouloir, c'est être suggéré par une intelligence artificielle. Aujourd'hui, je pense que tout le monde a ChatGPT installé sur son téléphone à minima. Clairement, ça va être révolutionnaire dans les prochaines années pour tout le business. Ensuite... On a l'intelligence artificielle qui, au fur et à mesure qu'elle monte et qu'elle évolue, elle détruit des emplois, mais forcément, elle va créer de nouvelles opportunités. Et oui, on a deux signaux très forts qui ont été annoncés au mois d'octobre 2025. C'est Amazon et GitHub. Amazon a annoncé une suppression de 14 000 postes. Alors, on ne sait pas exactement où. On ne sait pas si c'est centré aux États-Unis ou si c'est en Europe, en France, à Londres, en Angleterre. Mais par contre, on sait qu'ils suppriment 14 000 postes. Moi, de tout ce que j'ai vu dans l'actualité business, il y en a qui parlent de 30 000, mais j'ai vraiment vu que 14 000 dans les actualités. Donc, on va rester sur ce chiffre de 14 000. Microsoft l'avait déjà fait au mois de mai 2025, si je ne me trompe pas, avec une suppression de, je crois, 5 ou 6 000 postes, quelque chose comme ça. Et en fait, la suppression de postes va surtout attaquer les fonctions support et en fait, les métiers d'exécution. Donc en fait, Amazon est en train de... mettre de la robotique pilotée par de l'IA dans ses entrepôts. Et donc, clairement, ça va donner lieu à des suppressions de postes, de manutentionnaires, etc. Pendant ce temps-là, on a GitHub, qui est une application de Microsoft, qui lance Agent HQ, qui est un outil d'IA qui va vous permettre de coder sans écrire une ligne. Et oui, ça s'appelle du vibe coding. Donc en fait, l'idée, c'est que vous dites à l'IA ce que vous voulez faire et c'est l'IA qui code. Donc si vous avez envie de créer une nouvelle plateforme SaaS, un nouvel outil en ligne, etc., du coup, vous pouvez très bien, sans avoir aucune connaissance en code, demander à l'IA de coder justement votre nouvelle application. Vous expliquez simplement votre intention et l'intelligence artificielle va s'occuper du reste. C'est ce qu'on appelle le vibe coding. On est clairement ici en... plein dans ce que moi, à l'époque, j'étais au lycée, en bac ES, économie et sociale, dans cette filière-là, on est en plein dans ce que Schumpeter, à l'époque, appelait la destruction créatrice. Et j'ai justement étudié le principe économique de Schumpeter, la destruction créatrice. On est vraiment en plein dedans. L'innovation détruit des métiers, mais par contre, elle va en créer de nouveaux. Et ce qu'il faut retenir, c'est que ce ne sont pas les métiers qui disparaissent, ça va être en fait, concrètement, les... tâches sans valeur ajoutée. Par exemple, une assistante virtuelle qui fait du copier-coller de données, en fait, c'est remplaçable. Une assistante virtuelle qui va structurer des process, automatiser des process et gérer la relation client, ça, par contre, ça va devenir incontournable. Un développeur junior qui va coder, brique par brique, un outil, ça va devenir remplaçable, puisqu'on a le vibe coding qui arrive. Donc, du coup, c'est du code pour tous. Mais par contre, celui qui va orchestrer des agents IA, ça va clairement être une compétence qui sera recherchée. En fait, le vrai risque ici, ce n'est pas que l'IA vous remplace, c'est que vous allez refuser d'évoluer pendant qu'elle avance. Donc formez-vous, automatisez ce qui peut l'être et concentrez-vous sur ce qui fait votre valeur et ça va être votre analyse, votre capacité à monter des stratégies. Ça va être votre créativité et votre relation humaine, parce qu'au fur et à mesure que justement on a des innovations technologiques avec de l'intelligence artificielle, on a une grosse demande justement de liens humains, de connexions humaines. Sachez que l'IA, l'intelligence artificielle, elle ne tue pas les professionnels, elle tue simplement les exécutants sans aucune stratégie. Autre actualité business qui débarque, c'est le podcast vidéo qui arrive sur Netflix. C'est une tendance qui arrive côté communication. Les tests sont faits aux US. En fait, c'est un podcast vidéo qui va passer à la vitesse supérieure. Et pour ça, Spotify et Netflix collaborent ensemble sur ce projet-là. Spotify a justement popularisé le podcast vidéo, vous pouvez lire des podcasts vidéos sur Spotify, vous pouvez les regarder. En fait, maintenant Netflix veut aussi s'y mettre. L'idée, c'est que le podcast vidéo quitte YouTube, quitte votre téléphone pour entrer directement dans votre salon. Alors pourquoi c'est une opportunité incroyable pour le business ? En fait, c'est parce qu'on change de niveau d'intimité, entre guillemets. Les gens ne veulent plus du contenu absolument parfait, du contenu ultra léché avec des gros montages vidéos, etc. Les gens, ce qu'ils veulent consommer aujourd'hui, et moi je le vois aussi au niveau de mes contenus, c'est du contenu qui est immersif, du contenu qui est réel, du contenu qui est incarné. Et les chiffres parlent vraiment d'eux-mêmes. On est sur des podcasts vidéo qui sont 20 fois plus consommés que des audios purs, et 72% des auditeurs. préfère la version filmée. Alors pour vous qui êtes entrepreneur, qu'est-ce que ça veut dire ? En fait, c'est une vraie aubaine parce que ça va renforcer la confiance que vous allez avoir avec votre audience parce qu'elle va pouvoir vous voir. C'est une preuve sociale visuelle et c'est un levier de conversion, encore une fois, sans investir un euro en publicité. Donc il y a tout qui tourne en double format dès maintenant. Vous avez juste besoin d'une caméra, d'un bon son, un plan fixe et pensez aussi à insérer des... Call to action, des appels à l'action visuels, comme par exemple des témoignages clients, des visuels produits, etc. L'idée, c'est vraiment que la sincérité de votre contenu dépasse la perfection. Le podcast vidéo, ça va être un peu la chaîne télé des indépendants. Et en fait, en 2026, c'est justement ici que votre client vous écoutera le plus. Maintenant, on va passer... aux finances, en fait, ça va être un gros problème pour 2026. Ça a été annoncé en octobre 2025, une nouvelle réglementation directement issue de la Banque Centrale Européenne qui va s'appliquer à partir du 20 novembre 2026. Donc c'est une directive, c'est la directive CCDE D2, pardon, qui entre en vigueur à partir du 20 novembre 2026 et qui va, du coup... transformer le découvert bancaire en crédit à la consommation. Vous aurez toujours droit à votre découvert bancaire. Ce ne sera pas un crédit à la consommation à proprement parler. Simplement qu'elle le transforme dans les conditions d'accès au découvert bancaire. Donc en fait, les banques devront évaluer votre solvabilité avant de vous en accorder un. Clairement, qu'est-ce que ça veut dire ? Ça veut dire que c'est fini le petit découvert bancaire qui va venir sauver votre trésorerie perso ou professionnelle. Clairement, les banques vont resserrer la vis et il y a beaucoup de personnes qui ne passeront plus les filtres. Donc, la conséquence, c'est quoi ? C'est que vous avez un an pour vraiment travailler sur toute la partie anticipation des baisses de trésorerie. Vous devez absolument vous construire votre matelas de sécurité et pour ça, moi je conseille toujours de... se construire un matelas de 3 à 6 mois. Vous devez impérativement identifier la saisonnalité de votre business pour pouvoir anticiper les creux. Parce que, comme je n'arrête pas de le dire, il n'y a pas que les golfs et les stands de crêpes qui sont saisonniers. On a tous une saisonnalité dans notre business. Vous devez piloter votre trésorerie chaque mois, mais presque, j'ai envie de dire chaque semaine. Et vous devez surtout arrêter de découvrir vos chiffres à la fin d'un trimestre, à la fin d'une année. Parce que ça, clairement, vous allez aller droit dans le mur. En fait, vous devez comprendre qu'à partir de 2026, votre banque ne sera plus votre filet de sécurité. Elle sera par contre votre juge de solvabilité. Et ça, ça va avoir beaucoup de conséquences. Dans cette partie finance... On a aussi le projet de loi de finances 2026 qui est sorti et qui est en train d'être présenté à l'Assemblée nationale. Ça va passer après au Sénat et donc du coup, il sera publié pour à peu près décembre 2025. Et dans le projet de loi de finances, on a deux choses importantes qui sont arrivées. C'est le seuil de TVA qui a baissé à 25 000 euros à partir du 1er janvier 2026. mais par contre avec une petite Une petite différence par rapport à ce qui a été annoncé en cours d'année 2025 et ce qu'ils voulaient faire passer en 2025, c'est que ça ne concerne que le secteur du BTP. L'objectif, en fait, c'est de lutter contre le travail dissimulé, la fraude fiscale, etc. Et on sait que dans le secteur du BTP, c'est là où il y en a le plus. Donc du coup, les micro-entreprises qui sont dans le BTP vont devoir collecter la TVA un peu plus vite que prévu. Donc, ça va faire moins de marge, forcément, parce que beaucoup d'entrepreneurs vont facturer exactement le même prix que ce qu'elles facturent. Et donc, du coup, elles vont se faire amputer du montant de la TVA, alors qu'en réalité, il faudrait la rajouter. La problématique, c'est qu'il y a des entrepreneurs du secteur du BTP avec lesquels tout le monde sera en concurrence, qui, eux, seront en dessous des seuils et donc, du coup, qui seront beaucoup plus compétitifs par rapport aux autres, qui seront au-dessus des seuils en termes de prix. Donc du coup, ça va être aussi plus de complexité pour avoir les marchés et aussi derrière, un peu plus de paperasse à gérer parce qu'il va falloir faire une déclaration de TVA mensuelle ou trimestrielle. Et ça, c'est vraiment pas anodin. C'est un test, clairement, moi je vous le dis, c'est un test grandeur nature avant un possible élargissement à d'autres secteurs, clairement. Donc je pense que là, ils ont testé la chose en 2026. Ça va du coup déclencher plein de contrôles, etc. Parce que bon, derrière... Il y a plein d'entrepreneurs du PTP qui ne vont pas savoir faire leur déclaration de TVA et du coup, ça va être un joyeux bordel. Donc du coup, ils vont pouvoir contrôler. Mais là, du coup, je pense qu'à mon avis, il va falloir vous préparer. 1er janvier 2027, ça va s'appliquer à tous les autres secteurs. Ça, c'est clair. Ensuite, deuxième élément qui ressort du projet de loi de finances 2026 et c'est hyper important. Ça va être le troisième, le deuxième coup de rabot, pardon. Dans le CPF, en fait, le projet de loi de finances prévoit de ne plus faire financer les bilans de compétences via le CPF. En fait, clairement, officiellement, l'État veut réorienter les budgets vers tout ce qui est formation diplômante, formation certifiante. Pourquoi ? Parce qu'en fait, ils ont arrêté le financement des formations création et reprise d'entreprise. Le 16 février 2025, c'est à la loi de finances 2025 qui a été adoptée. Et donc, en fait, toute la fraude qui était sur des formations création, reprise, entreprise, s'est du coup déplacée sur les bilans de compétences. J'en ai déjà une fois aussi entendu un prospect en rendez-vous qui me dit qu'en fait, on lui a proposé une formation. en développement de business qui a été faite sous couvert du bilan de compétences. Et donc, du coup, il a pu faire financer cette formation-là par son CPF. Clairement, l'État n'est pas stupide. On sait très bien que de toute façon, quand on supprime une source de fraude, il y en a une autre qui se crée. Et en fait, toutes les formations qui sont diplômantes ou certifiantes ont d'autres contrôles qui sont faits par France Compétences qui gère ce CPF. Et donc là où c'est vraiment très très compliqué justement de faire de la fraude. Donc du coup, qu'est-ce qu'on fait ? Et bien du coup, on supprime complètement les bilans de compétences. C'est beaucoup plus simple. Je pense que c'est aussi le signal par rapport aux permis de conduire qui sont toujours encore sur les catalogues du financement CPF. Je pense que le permis de conduire, ça va sauter en 1er janvier 2027. C'est à peu près sûr. Donc, en fait, pour l'industrie du bilan de compétences, c'est un vrai séisme, c'est une vraie problématique, parce qu'en fait, ça détruit complètement une industrie. Tous les coachs, consultants, les organismes de formation, beaucoup, en fait, le bilan de compétences, c'est beaucoup des gros organismes de formation qui vendent du bilan de compétences et derrière, il y a beaucoup de coachs, de consultants, justement, en bilan de compétences qui se font porter par ces organismes de formation. et qui du coup vendent du bilan de compétences financés par le CPF. Et là, clairement, c'est la destruction totale d'une industrie. Alors pas totalement, évidemment, mais enfin bon, on ne va pas se mentir. Quand on supprime une source de financement qui lève une des principales objections financières de se financer un bilan de compétences, alors même que déjà, on le sait, le bilan de compétences... n'est plus vraiment à la mode parce que ce n'est pas forcément ce que les gens recherchent aujourd'hui, mais comme c'est entre guillemets gratuit parce que financé par le CPF, ça continue de se vendre, on va avoir clairement une chute sur la demande, sur l'activité des bilans de compétences. Ça, c'est une évidence. Donc là, il y a un pivot à faire maintenant si vous êtes coach, si vous êtes consultant en bilan de compétences, c'est de vous repositionner, de repositionner votre offre. sur de la transformation réelle, de la création, reconversion, performance, et de développer une offre rentable sans CPF qui est vendue en direct à votre client. Si votre business model aujourd'hui, votre activité, repose à 80% ou 100% sur le CPF, vous êtes assis sur une bombe à retardement, parce que les aides vous font grossir. Mais la réalité, à partir du 1er janvier 2026, elle va vite vous ramener à la rentabilité. Alors, je ne veux pas tirer la sonnette d'alarme trop vite. C'est qu'aujourd'hui, ça, c'est dans le projet de loi de finances 2026. On verra ce qui va être décidé par l'Assemblée nationale, par le Sénat. On verra ce qui sera voté. Mais dans tous les cas, il faut vous préparer parce qu'en fait, la publication du projet de loi de finances, c'est au mois de décembre, fin décembre en général, fin décembre 2025. pour une application au 1er janvier 2026. Donc faites attention, si vous avez des clients dans le pipe sur justement du bilan de compétences, c'est le moment de les activer pour récupérer encore les dernières ventes que vous pouvez avoir sur du bilan de compétences financé par le CPF, parce que potentiellement, 1er janvier 2026, ça va sauter. Honnêtement, de mon expérience par rapport déjà à la suppression des formations en création d'entreprise dont j'ai fait partie, À partir du 16 février 2025, on avait 6600 offres de formation et de création d'entreprise sur le CPF qui se sont fait terrasser. De par mon expérience, je pense qu'à mon avis, c'est sûr, ça n'y coupera pas. 1er janvier 2026, on arrête les bilans de compétences sur le CPF. Bref, octobre 2025, c'est clairement un mois charnière. L'IA qui devient un vendeur, les entreprises qui doivent se restructurer grâce à l'IA. Les médias qui vont se réinventer et les banques, tout comme l'État, qui serrent la vis un peu partout, tout pointe vers une seule direction, c'est plus de structure, moins de dépendance et une vraie gestion stratégique. Alors voici ce que je vous conseille de faire avant la fin de l'année, c'est déjà d'intégrer l'IA dans vos process, dans votre business, c'est indispensable. Mettez-vous à jour au niveau de la gestion de votre trésorerie pour anticiper justement tous les creux que vous allez avoir parce que vous ne pourrez plus compter sur votre banquier pour vous aider dans les mois un petit peu plus difficiles. Mettez-vous à la création de contenu vidéo. Dans votre création de contenu, si vous en faites, ça va être très, très, très intéressant. Et surtout, repositionnez votre valeur, repositionnez votre valeur sur ce que l'IA aujourd'hui ne peut pas faire parce que, eh bien, 2026 va être l'année du tri. pas entre les bons et les mauvais, mais entre les personnes qui vont être structurées et ceux qui vont improviser, comme ça, un peu au fil de l'eau. Merci d'avoir écouté cet épisode jusqu'au bout. S'il vous a aidé, s'il vous a éclairé, s'il vous a plu, n'hésitez pas à le partager autour de vous. Ça aide toujours le podcast à grandir. Et surtout, n'oubliez pas de vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes. Sans oublier non plus de mettre une petite note 5 étoiles votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcast. Et en attendant, n'oubliez pas, tout le monde peut lancer un business et réussir, vous aussi.
