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• Speaker #0

  Hello, je suis Lucille, diplômée d'expertise comptable, entrepreneur et fondatrice d'Adnea. Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable, je suis devenue formatrice et coach business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte. Business tips, c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà. Allez, c'est parti ! Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tip. Je suis ravie de vous retrouver aujourd'hui pour vous parler d'un sujet qui est clé pour tous les solopreneurs. Tous les solo-entrepreneurs, c'est comment créer une marque forte quand on est tout seul à la barre. Alors quand on est solopreneur, on n'a pas une grande équipe. D'ailleurs, on n'a pas d'équipe du tout. On n'a pas non plus un budget marketing illimité, il faut qu'on fasse les bonnes dépenses au bon endroit. Mais par contre, on a un énorme avantage, c'est qu'on a une identité forte et une connexion directe avec son audience. Une marque personnelle bien construite, ça peut être un atout extrêmement puissant pour se différencier et générer de la confiance rapidement. Alors, comment faire ? Je vais vous partager aujourd'hui les six étapes concrètes pour développer une marque qui vous ressemble et qui vous aide à atturer naturellement. Vos clients idéaux. Première étape, c'est de définir une identité de marque claire et mémorable. C'est vraiment la première étape qui est indispensable. Il faut commencer par déterminer votre mission et vos valeurs. Pourquoi est-ce que vous faites ce que vous faites ? Quelle transformation vous apportez à vos clients ? Si vous ne pouvez pas répondre clairement à ces deux questions-là, votre audience ne comprendra pas non plus pourquoi elle devrait vous choisir, vous plutôt que votre concurrent. Concrètement, je vous invite à rédiger en une phrase votre mission. Par exemple, la mienne, c'est j'aide les entrepreneurs à vivre de leur business en trois mois, que ce soit en création d'entreprise ou en accélération business. C'est une phrase qui est courte, qui est précise et qui dit exactement ce que je fais et pour qui. Ensuite, vous créez un positionnement unique. Ce qui vous distingue, c'est votre vision et c'est votre manière d'apporter des solutions. Eh bien, vous allez identifier ce qui vous différencie des autres dans votre domaine. Est-ce que c'est votre approche ? Est-ce que c'est votre ton ? Est-ce que c'est une spécialisation particulière ? Pour moi, ma différence, c'est d'être à la fois une ancienne de la profession d'expert comptable et en même temps, aujourd'hui, formatrice avec une communication directe et sans filtre. Je dis les choses telles qu'elles sont, sans édulcorer la réalité de l'entrepreneuriat. Enfin, vous allez adopter un ton et une personnalité qui sont cohérents. Votre marque, c'est aussi votre langage. Est-ce que vous êtes plutôt formel ? Est-ce que vous êtes... est-ce que vous êtes fun, est-ce que vous êtes cash, est-ce que vous êtes inspirant, définissez trois adjectifs qui décrivent votre ton de communication. Pour moi, ce serait direct, pragmatique et motivant. Enfin, j'espère en tout cas. Deuxième étape, c'est de développer une identité visuelle forte et reconnaissable. même si vous n'êtes pas graphiste. Vous n'avez d'ailleurs pas besoin d'être graphiste pour développer cette identité visuelle forte et reconnaissable. Moi, je ne suis pas graphiste et j'en ai développé une. Vous choisissez une palette de couleurs et des visuels qui soient cohérents. Vous sélectionnez trois à cinq couleurs et deux typographies maximum et vous les utilisez sur tous vos supports. Sites internet, réseaux sociaux, documents, tout la totale. La cohérence visuelle, c'est ce qui permet à votre audience de vous reconnaître instantanément. Et n'ayez pas peur d'assumer certaines couleurs. Moi, pendant longtemps, j'ai eu peur d'assumer le noir, parce qu'en fait, je suis fan du noir, mais le problème, c'est que dans notre culture, le noir, c'est synonyme de déprime, c'est synonyme de deuil, etc. Alors qu'en fait, je m'habille en noir du matin au soir, même mon pyjama est noir, mon téléphone est noir, mon sac est noir, tout est noir chez moi, en fait. Pas pour autant que je suis déprimée ou que je suis tout le temps en deuil, au contraire. Mais il faut que vous assumiez vos couleurs parce que sinon, vous allez tout le temps changer votre style, changer vos palettes de couleurs. Et du coup, ça ne va pas contribuer à développer une identité forte et reconnaissable. Utilisez toujours le même style d'image et de visuel. Créez un mood board, par exemple sur Canva, pour définir un univers visuel unique. Est-ce que vous préférez des photos minimalistes ? Est-ce que vous préférez des illustrations ? Est-ce que vous préférez des couleurs vives, des tons pastels ? etc. Vous choisissez un style et vous vous y tenez. On est en train de construire une identité visuelle forte, donc il ne faut pas non plus changer vos couleurs tous les quatre matins. Ayez un logo qui soit simple mais efficace. Pas besoin de dépenser des fortunes. Et si vous n'avez pas de budget pour un graphiste, eh bien vous utilisez des outils comme Luca ou comme Canva pour créer un logo professionnel et épuré. L'essentiel, c'est qu'il soit reconnaissable et qu'il reflète votre identité. Regardez un peu les grandes marques, comme par exemple... Apple, Nike ou Amazon. Les logos, ils sont d'une simplicité déconcertante. Par contre, ils sont terriblement efficaces. En fait, pareil. Troisième étape, c'est de créer du contenu qui vous positionne en expert. C'est vraiment une étape capitale parce que, en fait, c'est votre contenu qui va parler pour vous et construire votre autorité. Vous allez partager du contenu de valeur et différenciant. Donc, vous allez créer une liste de 5 à 10 sujets récurrents sur lesquels vous voulez être reconnu comme expert dans votre domaine. Vous utilisez un format qui vous convient et que vous pouvez tenir aussi sur la durée, parce que ça c'est hyper important, parce qu'en fait tenir sur la durée va faire que vous allez être régulier et donc forcément que vous allez pouvoir développer votre audience. Choisissez un format principal, que ce soit des posts LinkedIn, des vidéos Instagram, un podcast comme celui-ci ou une newsletter, peu importe, mais engagez-vous à publier régulièrement. Il n'y a pas de nombre minimum de contenus à publier par semaine. Même si évidemment ce serait un épisode de podcast par semaine, ce serait trois posts LinkedIn par semaine par exemple, si on voulait donner des exemples, la meilleure quantité c'est celle que vous pouvez produire en tenant la régularité sur le long terme. Donc commencez avec un peu de contenu pour après augmenter au fur et à mesure. Ne faites pas l'erreur de vouloir être partout à la fois. Il vaut mieux être excellent sur une plateforme que médiocre sur cinq. et jouez la répétition pour asseoir votre autorité. Les gens se souviennent de vous à force de voir votre message qui est répété sous différents angles. Donc reformulez vos idées sous plusieurs formats. Par exemple des carousels, ou bien alors des postes courts, ou bien des infographies, ou bien des études de cas, etc. Moi pour ma part, je dis souvent les mêmes choses, mais par contre de manière différente. Et c'est comme ça que mon audience, elle va intégrer mes concepts. Parce qu'on ne va pas se mentir. Mais la création d'entreprise ou le développement d'entreprise, il y a un moment donné, quand on a fait le tour, on a fait le tour. Donc après, il va falloir trouver des approches différentes ou bien des formats différents justement pour parler de la même chose. Quatrième étape, c'est de créer une communauté et de l'interaction autour de votre marque. Une marque forte, elle n'est pas à sens unique. On ne poste pas quelque chose et après, pouf, on ne s'en occupe pas et on ne répond pas aux commentaires et on ne répond pas aux messages, etc. Ça, ça s'appelle de la condescendance et on n'est pas dans la condescendance. Donc, engagez votre audience au lieu de juste poster du contenu. Vous posez des questions, vous répondez aux commentaires, vous envoyez des messages personnalisés à vos abonnés qui sont actifs. Quand quelqu'un commente régulièrement mes posts LinkedIn... Moi, je lui envoie un petit message pour le remercier et établir un vrai contact. C'est hyper important parce que les gens, en fait, prennent le temps de le faire. Donc, c'est important de leur dire au moins merci. Mettez en avant des témoignages et des résultats. Vous publiez régulièrement des retours clients, des études de cas, des anecdotes qui prouvent l'impact de votre travail. Rien ne vaut la preuve sociale pour renforcer votre crédibilité. Ça, c'est clair et net. Et puis, faites... un peu de storytelling sur votre parcours, mais attention, un peu. Pas non plus trop, parce que les posts LinkedIn où on a des gens qui postent cinq fois par semaine les moi-je, moi-je, moi-je, avec une photo de leur tête, ça ne marche pas. En fait, ça ne vend pas. Les gens, ils aiment suivre une personne et pas juste une entreprise. Donc, racontez vos réussites, racontez vos galères, racontez vos apprentissages. Le format avant-après, par exemple, fonctionne hyper bien. Moi, dans mon cas, je partage parfois ... dit chose que les gens ne savent pas sur moi, etc. Mais par contre, encore une fois, je le fais vraiment avec parcimonie. Parce que vous êtes là sur LinkedIn ou dans le podcast, pourquoi ? Pour en savoir plus sur la création ou le développement d'entreprise. Pas pour savoir si j'ai un chien et combien j'ai eu de chiens dans ma vie. Ça, on s'en fout, on est d'accord. Étape numéro 5, c'est de monétiser votre marque personnelle. Parce qu'au final, votre marque, elle doit vous rapporter de l'argent. Vous ne faites pas tout ça. pour vivre d'amour et d'eau fraîche. Donc vous allez créer une offre qui soit claire et qui soit facile à acheter et qui réponde à un vrai besoin. Parce que encore une fois, on en revient toujours au même, mais business ce n'est ni plus ni moins qu'une solution à un problème. Votre audience, elle doit immédiatement comprendre ce que vous vendez et pourquoi c'est utile. Donc vous rédigez une phrase ultra claire sur votre offre. Par exemple, Un accompagnement de trois mois pour lancer un business rentable sans galérer sur l'administratif ni perdre du temps. Voilà, ça c'est un exemple. Typiquement, c'est le mien. Mais voilà, c'est un exemple. Faciliter la prise de contact et l'achat. Il faut que votre parcours client soit simple, il soit facile. Donc, mettez en avant un call to action clair sur tous vos contenus, que ce soit pour prendre rendez-vous, s'inscrire à votre newsletter ou tester un produit. Ne laissez jamais votre audience se demander « et maintenant je fais quoi ? » et utilisez votre branding pour justifier votre prix. Soignez votre branding visuel et votre communication pour inspirer confiance et montrer la valeur de votre travail. Une marque forte vous permet de pratiquer. des prix plus élevés, car elles reflètent votre expertise et votre professionnalisme. Sixième et dernière étape, c'est de créer un écosystème pour automatiser votre visibilité. C'est là que votre marque, elle commence à travailler pour vous. Travaillez votre SEO et votre référencement naturel. Le SEO, le référencement naturel, ce n'est pas forcément des articles de blog sur Google. C'est aussi... vos posts sur les réseaux sociaux. Parce qu'aujourd'hui, Google est connecté avec les plateformes de réseaux sociaux et donc, il faut que vous optimisiez, oui, votre site Internet, bien sûr, mais aussi vos contenus sur les réseaux sociaux pour qu'on vous trouve facilement sur Google. Moi, si vous faites la recherche, par exemple, Lucille Mislain, alors, création d'entreprise, on est beaucoup sur la création d'entreprise, mais si vous faites la recherche, par exemple, Lucille Mislain sur Google, vous verrez que vous aurez directement mon compte LinkedIn qui va remonter. C'est un travail de fond qui va payer sur le long terme. Automatisez une partie de votre communication, c'est-à-dire que planifiez vos postes à l'avance. Il y a par exemple des outils comme Notion pour vous créer un calendrier éditorial, comme des plateformes de publication à l'avance comme par exemple Metricool. Je ne suis pas sponsorisée pour dire ça, mais je trouve que c'est une plateforme qui est plutôt pas mal. Et vous programmez vos emails avec une séquence automatisée. Moi, j'utilise personnellement ces outils. Bon, pas Metricool parce que du coup, moi, j'utilise Perfect Post sur LinkedIn, mais Metricool est vraiment multi plateforme de réseaux sociaux. Perfect Post, c'est vraiment que pour LinkedIn. Mais par contre, je gagne un temps précieux. Et n'hésitez pas à vous faire inviter sur d'autres plateformes, proposer des collaborations avec d'autres créateurs, d'autres entrepreneurs. Soyez invité sur un podcast, faites un live Instagram, même si vous n'êtes pas sur Instagram, avec un partenaire. Vous écrivez des articles invités sur un blog, c'est une excellente façon d'atteindre de nouvelles audiences sans effort supplémentaire. Pour résumer, les six étapes pour créer une marque forte en tant que solopreneur, c'est de 1. Clarifier votre identité de marque, donc la mission, le positionnement, le ton de communication. De 2. C'est de développer une identité visuelle cohérente, les couleurs, les typographies, le logo, les visuels. De 3. C'est de créer du contenu impactant, donc se positionner en tant qu'expert, faire un peu de storytelling. et avoir de la régularité. Deux, quatre, c'est d'engager votre communauté pour avoir des interactions, des témoignages, des partages authentiques. Deux, cinq, c'est de monétiser efficacement votre marque avec une offre claire, un tunnel de conversion fluide et facile. Et de six, c'est d'automatiser et de rendre votre marque visible partout, que ce soit en SEO, que ce soit en collaboration, etc. Si vous appliquez ces stratégies sur... plusieurs mois, vous verrez que votre marque deviendra une référence dans votre domaine et les clients viendront naturellement à vous. On arrive à la fin de l'épisode, j'espère qu'il ne vous aura plus éclairé. Un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcasts. Et à vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes. En attendant, n'oubliez pas, tout le monde peut lancer un business et réussir, vous aussi.