Transcription

• Speaker #0

  Hello, je suis Lucille, diplômée d'expertise comptable, entrepreneur et fondatrice d'Adnea. Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable, je suis devenue formatrice et coach business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte. Business Tips, c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà. Allez, c'est parti ! Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tips. Je suis ravie de vous retrouver aujourd'hui pour parler d'un truc qui me fait bondir à chaque fois que je l'entends. C'est quand vous me dites mon objectif dans la vie ou avec mon business c'est de devenir riche. Ouais super, alors ça, ça va arriver entre jamais et le retour au CDI. Je vais être cash avec vous, les objectifs qui sont flous et typiquement devenir riche c'est hyper flou, c'est le meilleur moyen de se planter. Point. Il n'y a pas de débat. Je vais même aller plus loin que ça, c'est que c'est le meilleur moyen de perdre votre motivation en route et de tout lâcher. Évidemment, il existe une méthode pour définir des objectifs. Vous pensez bien parce que sinon je n'aurais pas fait un épisode de podcast. Et cette méthode-là, elle marche vraiment. Cette méthode, je pense que vous l'avez même d'ailleurs déjà entendue sur les réseaux ou sur tout autre contenu que vous consommez partout ailleurs. C'est la méthode SMART. SMART, c'est un acronyme. On va décortiquer ensemble chaque lettre et vous verrez qu'une fois que vous aurez défini votre objectif selon la méthode SMART, vous aurez un bon objectif. Mais on ne s'arrêtera pas là. Première lettre de SMART, c'est le S comme spécifique. Alors là, c'est le moment où je vous entends me dire je veux gagner plus, je veux gagner plus d'argent, je veux vivre mieux. Oui d'accord, mais en fait plus que quoi ? Plus comment ? Plus quand ? En fait, être spécifique, c'est dire par exemple... Au lieu de dire je veux gagner plus, c'est dire je veux 5 clients par mois à 500 euros. Là, on commence à parler avec précision. Là, on a un objectif qui est clair. Parce que tout le monde veut être riche, mais concrètement, vous avez besoin de combien pour l'être ? Tout le monde veut être indépendant financièrement avec son business, mais vous avez besoin de combien pour être indépendant financièrement ? Il faut être extrêmement précis, extrêmement clair dans cet objectif. Ensuite, la deuxième lettre, c'est M comme mesurable. J'en vois qui me disent je veux plus de followers sur les réseaux sociaux Ok, mais c'est quoi plus Si vous ne pouvez pas mesurer votre objectif, ce n'est pas un objectif, c'est juste un vœu pieux en fait. Un vrai objectif mesurable, c'est je veux avoir 1000 followers LinkedIn en 3 mois Là, vous pouvez suivre votre progression parce que vous savez où vous en êtes. Vous savez que vous démarrez avec 200 followers sur LinkedIn et que vous voulez atteindre 1000 followers. La troisième lettre, c'est le A comme atteignable. Donc alors attention, là il y a un gros piège, parce que j'ai vu tellement d'entrepreneurs se fixer des objectifs complètement délirants, genre on va faire un million d'euros de chiffre d'affaires en deux mois, moi-même je m'en fixe des objectifs qui sont complètement délirants, mais on va se calmer parce qu'un objectif délirant, c'est le burn-out assuré. Donc votre objectif, il doit être atteignable, c'est-à-dire atteignable en fonction des ressources, des compétences dont vous disposez. Et au lieu de dire je veux 1 million d'euros de chiffre d'affaires en 2 mois dites plutôt je voudrais atteindre 10 000 euros par mois en l'espace de 6 mois C'est ambitieux, c'est tout aussi ambitieux que comme objectif. Par contre, c'est beaucoup plus réaliste. Donc, on arrête Netflix de minute et on revient sur Terre. Je vous le dis à vous, mais en fait, je me le dis aussi à moi. Ensuite, le R de Smart comme réalisable. Et là, on va parler moyens, moyens qu'on a à disposition. Ça peut être des moyens techniques, des moyens financiers, des moyens humains. J'ai adoré, moi, cet entrepreneur qui me disait un jour vouloir 100 clients sans aucun budget marketing. Mais en fait, vous n'êtes pas magicien, vous êtes entrepreneur. Donc, un objectif réalisable, c'est avoir, par exemple. 10 clients de plus avec 500 euros de pub par mois. Vous prenez en compte vos ressources, votre temps, votre argent. C'est important de prendre en considération les ressources dont vous disposez, les moyens dont vous disposez pour atteindre votre objectif. Et enfin, dernière lettre de l'acronyme SMART, c'est le T comme temporel. Ça, c'est mon préféré. Parce que sans temporalité, ça reviendrait à dire je vais réaliser mon objectif bientôt. OK. Et bientôt, c'est... quand. C'est la semaine prochaine, l'année prochaine, jamais, non. En fait, le truc, c'est que si on ne met pas de temporalité, on sait tout ce que ça va donner, on le fera un jour, et en fait, ce jour n'arrivera jamais, donc en fait, on ne le fera pas. Un objectif temporel, c'est de définir une date, une deadline. Par exemple, 31 décembre 2024. Point. En fait, c'est une date butoir qui est claire et précise. Alors, Je vous l'ai dit, avoir un objectif défini avec la méthode SMART, c'est bien, mais croire que ça suffit pour l'atteindre, c'est de la pensée magique. La méthode SMART, ça vous donne le cadre, mais par contre, c'est le plan d'action qui en découle qui va vous donner les résultats. Et un plan d'action, c'est quoi ? C'est répondre à des questions qui sont très précises. C'est où est-ce que vous voulez aller exactement ? Quand est-ce que vous voulez y arriver ? Qu'est-ce que vous devez faire concrètement chaque jour, chaque semaine, chaque mois, chaque semestre, chaque trimestre, chaque année pour arriver à atteindre votre objectif ? Et c'est comment vous allez vous y prendre. Si vous ne répondez pas à ces questions, votre plan d'action, il est incomplet. Et forcément, vous n'allez pas atteindre votre objectif, même si vous l'avez défini avec la meilleure des méthodes, qui est la méthode SMART. Si vos réponses, elles sont vagues, votre plan, il est foireux. C'est aussi simple que ça. Donc je récapitule. Pour avoir un objectif qui marche, vous utilisez la méthode SMART. Spécifique, vous devez être précis. Mesurable, vous devez le chiffrer. Atteignable, vous devez rester réaliste. Réalisable, vous devez prendre en compte vos moyens. Et temporel, vous devez vous fixer une deadline. Et ensuite, vous le transformez en plan d'action concret. Ou, quand, quoi, comment. Évidemment pour tout ça, j'ai un template que je vous ai fait à vous proposer qui est disponible dans les notes de l'épisode. Vous pouvez le télécharger gratuitement, ça vous aidera à définir votre propre objectif SMART et le transformer en plan d'action concret. On arrive à la fin de l'épisode, j'espère qu'il vous aura aidé. Un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcast. et à vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes. En attendant, n'oubliez pas, tout le monde peut lancer un business et réussir, vous aussi.