Transcription

• Speaker #0

  C'est comment de vendre des trucs à ses amis ? Je crois que c'est un problème auquel tous les entrepreneurs du pays font face. Tu vas au restaurant de ton ami, est-ce que tu considères ça normal qu'il t'invite ou qu'il te fasse une réduction ? Mais si ça se passe mille fois, il y a un moment où ça va créer un déséquilibre. Demande-toi sous quelles conditions ça peut être l'inverse d'un cadeau de ne pas faire payer tes amis. Et est-ce qu'il est vraiment un bon ami ou pas ? Si lui se dit, c'est normal que toi t'aies ses coûts mais que tu ne récupères jamais rien. Et vraiment, je crois que tes amitiés passent à un autre niveau. Et moi, je préfère faire des cadeaux intentionnels que des cadeaux qu'on me force à faire. Tous les préparateurs mentaux veulent coacher le mental des athlètes et être magnifiquement payés pour ça. Mais qui peut vraiment le faire ? Avoir un diplôme est au mieux utile, mais jamais suffisant pour accompagner les sportifs de ses rêves. Bienvenue sur Business Infini, le podcast pour développer une entreprise tellement épanouissante et solide que tu auras envie de travailler dedans toute ta vie. Tu vas découvrir comment j'ai multiplié mon chiffre d'affaires par 36 en 5 ans et obtenu un tel succès dans le sport de haut niveau que j'ai dû m'entourer d'une équipe de coach à force d'être débordé de demandes. Je m'appelle Nathan Delacoste et je vais te dire les erreurs à ne pas commettre, celles qui m'ont fait perdre tout mon temps, qui ont parfois ruiné ma santé et certainement détruit mes résultats, mais j'ai compris comment faire mieux et grâce à ces épisodes, diffusés chaque semaine par Elite Europe, je te le transmets. On dit que la compétition, ça se joue dans la tête. Je vais te montrer que l'entrepreneuriat aussi. Bonne écoute de Business Infini. Pourquoi est-ce que je fais payer mes amis ? Et est-ce que ça fait de moi un radin ? D'ailleurs, même ma meuf paye. Il faut que je vous raconte tout ça. Ça part à la base d'une séance de coaching que j'ai eue avec les 23 membres de Starting Block que j'accompagne en ce moment. Et il y en a un qui fait cette remarque et qui dit « Moi, le problème que j'ai, c'est que j'accompagne des athlètes. » gratuitement depuis un moment parce que j'ai voulu me lancer, faire de l'expérience auprès d'eux. Et puis maintenant qu'on se connaît, qu'on travaille bien ensemble, on est comme devenus amis. Donc je ne me sens pas de leur faire payer, je ne peux pas leur demander de payer, ils le prendraient trop mal parce qu'on est presque devenus amis. Ce à quoi j'ai répondu, tu sais, moi je fais payer mes amis et ça me donne envie d'enregistrer un épisode de podcast sur le sujet. Dans l'épisode 50 que j'espère que tu as écouté avant que celui-ci, sinon ça t'a peut-être un peu coincé. Dans l'épisode 50, je parlais de la relation à l'argent et de 10 choses que j'aurais aimé savoir, enfin de toutes les choses que j'aurais aimé savoir 10 ans plus tôt sur l'argent. On va aller plus loin sur ce sujet de la relation à l'argent parce qu'on s'attaque là à quelque chose de très important qui est la place de l'argent dans l'amitié. Et tu vas voir comment la place de l'argent dans l'amitié influence aussi non seulement la qualité de tes amitiés. Et là tu vas dire, mais est-ce que Nathan est en train de me dire que si j'ai des meilleures amitiés, si je fais payer mes amis ? Ben on verra. Et puis, ça influence aussi la qualité de ton business. Allez, on rentre dans le vif du sujet. Pour commencer, j'aimerais te poser une question. Imagine que demain, un ami à toi, ton meilleur ami, lance sa salle de sport. Il va payer un loyer, un bail commercial, il va payer des travaux, peut-être des dizaines de milliers d'euros pour avoir des machines, pour équiper les sols, pour fabriquer les vestiaires. pour que tout le monde puisse venir s'entraîner. Si c'est une salle de crossfit, par exemple, ça peut représenter entre 30 et 150 000 euros, selon les salles de crossfit. Donc lui, ton meilleur ami, c'est son projet. Il va lancer tout ça, il va faire tous ses investissements, et puis ensuite, comme il n'a pas beaucoup de moyens, il va coacher. Il va coacher à 7h le matin, il va coacher à 20h le soir, il va coacher à midi, il va coacher l'après-midi. Et lui, évidemment, ce qu'il souhaite, c'est vendre des abonnements, c'est avoir des gens qui s'entraînent dans sa salle et qui payent pour ça un abonnement. Peut-être 50 euros par mois pour deux séances par semaine ou 100 euros par mois pour s'entraîner en illimité. Quel type de personne est-ce que tu es ? Est-ce que tu te dis, c'est la salle de mon ami, je vais aller m'entraîner là-bas gratos ? Ou est-ce que tu te dis, mon ami lance son projet, je vais évidemment payer le prix pour l'aider, voire même je vais payer le prix maximum pour l'aider ? Je te pose cette question parce que l'autre fois j'ai vu un créateur de contenu dire La plupart des amis, quand ils vont dans le business de leur ami, demandent une réduction, mais les meilleurs amis, eux, demandent à payer le plein tarif. Et pour moi, ça pose une question fondamentale de la relation à l'argent, qui est, est-ce que la forme de soutien qu'on recherche, c'est celle dans laquelle nos amis doivent, comment dire, comme payer le moins possible ou doivent bénéficier le plus possible ? Parce qu'en fait, dans les deux cas, il y a une forme de soutien. Si moi, je vais m'entraîner dans la salle de mon meilleur ami, et qu'il ne me fait pas payer, alors il me soutient. Mais à l'inverse, si moi je vais m'entraîner dans la salle de mon meilleur ami, et que je paye, alors je le soutiens. Et ce que j'aimerais poser avec toi comme question dans cet épisode, c'est finalement, pourquoi est-ce qu'en France, on a l'habitude dans les amitiés que le soutien marche toujours dans une direction ? C'est-à-dire que le soutien marche toujours dans la direction de ne pas faire payer les amis. Mais est-ce qu'on voit que quand on fait ça, on ne soutient pas l'ami qui lui vend un service ? Et c'est pareil si tu vas au restaurant, si tu vas au restaurant de ton ami, est-ce que tu considères ça normal qu'il t'invite ou qu'il te fasse une réduction ? Dans ce cas, si c'est oui, tu considères ça normal qu'il te soutienne. Mais toi, qu'est-ce que tu fais pour le soutenir, lui ? Est-ce que tu commences à me voir venir ? Ce truc que tu trouvais absolument inacceptable, comme le fait de faire payer ses amis parce que ça se fait pas ? Ce que j'ai beaucoup entendu d'ailleurs, de la part de certains amis notamment, mais aussi de la part de gens qui ne sont pas des amis avec qui je parle de la relation à l'argent dans l'amitié. Oui, il y en a en soirée, ils parlent du dernier match de foot ou de la bière qu'ils préfèrent boire. Eh bien moi, un des sujets que j'apprécie, c'est la relation à l'argent. Et pour tous ceux qui croient que c'est parce que je suis dédié à l'argent, vous en conviendrez qu'il s'agit plutôt d'être dédié à la psychologie humaine. Enfin j'aime bien l'argent aussi, si ça me permet de rouler dans des bolides. et de passer des belles expériences comme le VTT de descente que je suis en train de faire en ce moment. Bref, je suis déjà en train de me justifier dans cet épisode de faire payer mes amis. Je ne vais pas en plus me justifier d'avoir envie de vivre des expériences chouettes grâce à l'arbre. Alors, on a déjà posé la première base, c'est cette idée de dans quelle direction va le soutien et pourquoi le soutien irait toujours dans la direction de faire payer moins. Maintenant, voici une chose, deux choses peut-être même, qui m'aide à décider. si je fais payer ou pas un ami ? La première chose pour moi, c'est que demande-toi sous quelles conditions ça peut être l'inverse d'un cadeau de ne pas faire payer tes amis. Par exemple, moi, quand j'organise un stage en présentiel de deux ou trois jours, ou bien si j'organisais, si j'avais une salle de crossfit et que je disais à mon ami, moi, tu sais, j'ai trop envie que tu t'entraînes ici, en plus, tu m'as dit que tu voulais être en pleine forme, perdre du poids, te sentir mieux dans ton corps, avoir plus d'énergie, mais bon, comme tu es mon ami, je ne vais pas te faire payer, est-ce que ce serait vraiment lui faire un cadeau ? que de lui dire, tu sais quoi, moi je t'ouvre grand les portes, mais il n'y a aucun prix en face. Est-ce que ça l'aiderait vraiment à s'engager et à mieux s'entraîner ? Je ne crois pas. Parce que je crois que les gens ont tendance à être plus engagés, voire extrêmement plus engagés, quand ils ont payé. Et pour ça, je te donne une explication simple. La semaine dernière, j'ai payé un truc 3 euros sur un site web. Je me suis fait voler les 3 euros. Si j'avais payé un truc 3 000 euros sur un site web, j'en aurais parlé à la banque. J'aurais investi... temps, énergie et peut-être même argent auprès d'un avocat pour récupérer mes 3000 euros sur ce site qui m'a volé. Là, on m'a pris 3 euros. Et comme on m'a pris 3 euros, la seule chose que j'ai fait, c'est bloquer ma carte pour ne pas que ça recommence. Parce que l'argent est un des leviers les plus forts pour faire que les gens s'engagent, n'en déplaisent à certains. Ça veut dire évidemment que ce n'est pas le seul levier et qu'évidemment, il y a plein d'autres choses qui peuvent faire qu'on est motivé à se dépasser, etc. Mais c'est sans doute un levier en plus qui aide les gens à s'engager dans quelque chose. Et moi, quand j'organise, par exemple, une formation, un entraînement, quoi que ce soit, j'ai envie que les gens que j'accompagne soient très engagés. Et je le remarque aussi, tu vois, en 2017, quand je me suis lancé, je commençais à me former dans ce métier-là et pour ça, j'étais prêt à travailler bénévolement pour avoir de la pratique. Le niveau d'engagement des gens que j'accompagne aujourd'hui et qui payent plusieurs milliers d'euros par rapport au niveau des gens que j'accompagnais bénévolement à l'époque est très différent. Et donc, parfois... est-ce que finalement c'est pas quelque chose qui va aider tes amis si tu les pousses à s'engager financièrement ? Par exemple, ça m'est déjà arrivé d'offrir un espace de formation en ligne à un ami. Et quand quelqu'un te dit, moi je veux ta formation en ligne parce que ça va m'aider, ce que tu as envie c'est que la personne s'en serve de la formation en ligne, ça sert à rien de lui ouvrir l'accès à la formation en ligne et qu'elle ne la suive pas. Par conséquent, j'avais un deal avec cet ami, je lui ai dit, ce que je te propose, c'est que tu vas payer la formation en ligne et si tu la suis en entier, je te la rembourserai. Ce à quoi l'ami m'a répondu « Ah bah non ! » Et en fait, moi j'étais prêt à lui offrir la formation en ligne. Je voulais juste être certain que si je lui offre la formation en ligne, il va la suivre. Et le fait qu'il me dise « Ah bah non, je voudrais même pas qu'on fasse comme ça » , ça m'a fait penser qu'en fait suivre cette formation en ligne n'était pas vraiment important pour lui. Et bah oui, je suis prêt à prendre le risque dans l'amitié d'avoir cette prise de conscience-là, de voir ça. Donc là, le premier levier dont je t'ai parlé, c'est l'engagement. L'autre levier dont j'aimerais te parler, c'est le partage de la valeur. C'est-à-dire que si moi j'étais boulanger et que je fabriquais tous les jours 200 baguettes de pain, alors que mon ami, lui, il fabrique des planches de snowboard, on ne pourrait pas faire juste de la gratuité. Parce que si lui, il venait dans ma boutique, est-ce que je lui offrirais tous les jours du pain gratuitement ? Et est-ce que lui, à chaque fois que j'irais dans sa boutique de snowboard, il m'offrirait un snowboard ? Comment on pourrait avoir une juste répartition de l'amitié ? Et là, quand tu vois que des... transactions commencent à devenir récurrentes, des échanges commencent à devenir récurrents, finalement, on devient presque obligé d'y mettre un prix. Évidemment, ce n'est pas pareil si tu as un ami qui vient de loin, par exemple, moi je vis à Grenoble ou à Val Thorens, imaginons que j'ai ma salle de crossfit, si j'ai un ami qui débarque de Nantes et qui vient faire une séance une fois, évidemment, je peux lui offrir la séance. Mais si j'ai un ami qui est là toutes les semaines et que moi je vais dans son business toutes les semaines parce qu'il a une pizzeria, par exemple. ça serait quoi une bonne façon de partager la valeur ? Est-ce qu'on doit tout le temps se faire gratuit quand on va chez l'autre ? Parce que c'est notre vision de l'amitié, et on dit « mais non, mais attends, l'amitié ça doit être absolument gratuit » . Ou bien est-ce qu'il y a d'autres façons de faire les choses ? Et celle que je voudrais te proposer maintenant, c'est une dans laquelle les amis reconnaissent la valeur qui est apportée. Et je pense par exemple, tu vois, à Magali, ma meilleure amie, que j'ai fait venir au stage Immersion Cohésion Ultime, et je lui ai offert, pour son anniversaire, pour ses 30 ans, je lui ai offert le stage. Alors que d'autres personnes payaient une somme à 4 chiffres pour pouvoir bénéficier du stage. J'étais ravi que Magali ait payé mon accompagnement pendant des mois pour faire grandir son business de préparation mentale, parce que j'allais, moi et mon équipe, être à ses côtés toutes les semaines pour l'aider à réussir à passer de salarié à entrepreneur. Et j'étais ravi qu'elle paye ça. Et en même temps, j'étais tout aussi ravi de lui offrir pour ses 30 ans une expérience incroyable en montagne pas en trois jours avec un groupe de passionnés. Ce que je veux dire par là, c'est que quand l'argent n'est pas tabou dans la relation entre amis, quand on s'autorise à dire que certaines choses peuvent ou devraient être payantes, ça permet d'être encore plus généreux, encore plus facilement dans d'autres situations parce qu'on n'a pas toujours l'impression de se faire prendre en tant que personne qui délivre un service. Et justement, c'est ça que j'aime dans cette façon de s'autoriser à faire payer ses amis, c'est que si c'est la norme que tes amis... paye pour quelque chose, alors c'est aussi quelque chose de très libérateur pour toi si tu veux leur offrir des choses, puisque tu peux décider que tu leur offres. Alors que dans l'autre cas, si la norme, c'est de ne pas faire payer ses amis, tu ne décides jamais quand tu leur offres quoi, tu te fais toujours imposer le fait que ça ne se fait pas de ne pas offrir, donc je suis obligé d'offrir. Mais du coup, tu n'offres pas vraiment en partant du cœur, tu offres plutôt sans doute avec l'injonction sociale de « je n'ai pas d'autre choix que de lui offrir » . Et moi, je préfère faire des cadeaux intentionnels que des cadeaux qu'on me force à faire. Et crois-le ou non, mais ça m'a rendu vraiment beaucoup plus généreux. Et je pense que tous mes amis, si tu les interroges, et ma copine, j'en parlerai après, me trouvent particulièrement généreux, alors qu'ils ont dépensé de l'argent chez moi. Parce que, évidemment, le fait qu'ils soient amis va faire que je vais leur donner quelque chose de spécial. Par exemple, peut-on imaginer qu'avec tes amis, au lieu de chercher à ne pas les faire payer, tu vas les faire payer la même chose que tes autres clients ? mais tu vas délivrer plus pour eux. Par exemple, peut-on imaginer qu'ils aient des bonus en plus, des choses en plus que les autres n'ont pas, plutôt que d'avoir des réductions ? Et notamment, ce qui me fait dire ça, c'est qu'à un certain moment, il y a des coûts intrinsèques dans l'activité. Je te donne un exemple. Si j'étais loueur de VTT, et que tous les week-ends, j'avais des amis qui viennent me prendre des VTT, le problème, c'est qu'à chaque fois qu'ils me prennent un VTT, moi, j'ai un parc de VTT qui est limité. et donc quand ils partent avec un vélo, j'ai d'autres clients qui ne peuvent pas en louer. Et donc moi, en plus de faire cadeau à des amis, je perds littéralement de l'argent tous les jours, puisque je ne peux pas louer ces vélos à d'autres clients, parce que c'est mes amis qui les ont pris, et qui se sont dit « bah attends, c'est gratuit quand même, on est amis » . Donc là, tu vois qu'il y a un problème dans cette façon de faire. Ce qui évoque soit l'intérêt peut-être de faire une réduction, soit l'intérêt de faire des bonus. Par exemple, tu pourrais dire « tiens, paye-moi le prix d'une demi-journée, et tu peux garder le vélo toute la journée » . Mais je ne crois pas que ce soit... une relation d'amitié parfaitement durable et équilibrée dans le temps, s'il y a quelqu'un qui délivre tout le temps et quelqu'un qui profite tout le temps de ce service sans payer. Sinon, ça crée un écart dans la relation. Et là se pose la question, comment est-ce que l'ami va payer cet écart ? Parce que, crois-le ou non, mais je crois qu'une bonne relation d'amitié, c'est une relation dans laquelle il y a un sentiment d'échange équitable pour les deux personnes. Et en fait, c'est valable pour toutes les relations, je crois. Que ce soit dans le couple, dans une relation entraîneur-entraîné, dans une relation préparateur-mental-client. C'est pour ça que si tu ne fais pas payer tes clients assez cher et que toi tu donnes tout pour les aider, tu vas finir par devenir aigri et tu auras mal au cœur et tu auras l'impression que comment ça se fait que toi tu ne puisses pas manger ce que tu veux ou faire les loisirs que tu as envie, alors que tu aides des gens à dépasser des trucs de ouf et à réaliser leurs rêves. Si tu ne perçois pas un échange équitable, ça va ensuite diminuer la qualité de ton travail parce que tu n'auras plus envie de donner autant pour les autres. C'est une des raisons pour lesquelles c'est tellement important d'être bien rémunéré. Bien rémunéré, ça ne veut pas dire gagner des dizaines de milliers d'euros par mois, ça veut dire gagner quelque chose qui, à toi, te semble équitable. Et donc, avec ton ami, ce que tu peux faire, c'est peut-être reposer. une autre forme d'échange équitable qu'une forme dans laquelle l'ami te donnerait de l'argent. Donc si par exemple j'ai ma salle de crossfit, je pourrais très bien, s'il adore les travaux, lui proposer de faire les travaux, et dans ce cas il va payer avec son énergie et son temps, pas forcément avec de l'argent. Et donc il n'y aura pas eu de transaction en termes d'argent, mais il y aura eu quand même une transaction qui ne va pas que dans un sens. Parce que crois-moi, si tu as une relation d'amitié dans laquelle pendant 4 ans, il n'y a que toi qui donnes, les autres ne payent rien... Je ne suis pas sûr que cette amitié te convienne encore longtemps, mais est-ce que tu as le courage de le reconnaître dès aujourd'hui ? Et justement, comment est-ce que ce que je dis là, ça peut t'aider à mieux accompagner des gens dans ton entourage qui aimeraient trop être accompagnés par toi, mais que tu n'oses pas leur proposer d'être accompagnés parce que tu as peur de devoir faire payer tes amis ? Moi, par exemple, comme mes amis sont souvent des gens qui partagent mes centres d'intérêt, je me retrouve avec des gens qui sont passionnés de sport, de performance et de psychologie. Par conséquent, des fois, ils veulent se former chez moi. Et c'est logique si on a envie de pouvoir faire du bon boulot ensemble. qu'à un moment donné, il y a un paiement qui soit fait, dans la mesure où, si pour faire le vrai accompagnement de cette personne, ça va me prendre 20 heures à ses côtés, est-ce qu'à chaque fois que tu as un ami, tu vas passer 20 heures cadeau en plus pour lui ? Tu vois, il y aurait un peu un problème intrinsèque, comme quand je te parlais du vélo tout à l'heure, où finalement, toi, tu vas avoir des coûts pour t'investir auprès de ton ami que tu ne récupéreras jamais. Et est-ce qu'il est vraiment un bon ami ou pas ? Si lui se dit, c'est normal que toi, tu aies ces coûts, mais que tu ne récupères jamais rien. Et donc là où je veux en venir, en fait, c'est juste t'aider à sortir du dogme de « Ah non, mais il ne faut surtout pas faire payer ses amis. » En fait, il faut surtout avoir une relation équitable avec ses amis. Et équitable, ça ne veut pas dire d'égalité. Ça ne veut pas dire « Si moi, je mets 1000 euros, lui, il doit mettre 1000 euros. » Ok, ça, c'est l'égalité. L'équité, c'est plus « Si moi, je fais ça, de quoi j'ai besoin de sa part pour que ce soit équitable pour moi ? » Et inversement. Si il paye 50%, c'est suffisant pour toi. Ou peut-être que tu ne veux même pas d'argent, tu veux autre chose, qu'ils te rendent service, qu'ils viennent te cacher à l'aéroport, je ne sais pas. Bon, aujourd'hui, allons encore plus loin dans cet épisode sur les choses un peu étonnantes. Je ne sais pas si tu vas continuer de supporter mes coûtés. Donc, Magali, elle a payé pour se former chez moi. Je lui ai offert des choses. Et aujourd'hui, c'est moi qui la paye. Bah oui, parce qu'elle est coach dans l'équipe. Et c'est une amie, mais bon, si je veux qu'elle travaille toutes les semaines avec des personnes que je lui envoie et qu'elle les accompagne bien. il va falloir qu'elle puisse s'y retrouver aussi. Et donc, c'est pour ça que je la paye. Et tiens-toi bien, elle ne m'a pas dit « Écoute Nathan, comme t'es mon ami, c'est pas grave, je vais te faire 90% de réduction sur mes coachings auprès de tes clients. » Ben non, elle a envie de se prouver quelque chose qui soit équitable pour elle et qui fasse que dans le temps, on soit tous les deux contents de travailler ensemble. Ça demande ce type de choses-là. Et vraiment, je crois que tes amitiés passent à un autre niveau quand dans l'amitié, tu peux t'autoriser à parler d'argent, à challenger les sujets d'argent, etc. Pourquoi ? Parce que moi ça me permet par exemple qu'un ami s'autorise à me dire « Nathan, tu m'as proposé de faire du vélo de descente dimanche, mais en fait, moi j'ai envie d'en faire, mais là j'ai pas l'argent pour en faire. » Et un de mes objectifs que j'ai depuis très longtemps à propos de gagner plus d'argent, c'est l'objectif de faire en sorte de pouvoir vivre des expériences géniales avec les gens que j'aime. Et donc je vais me mettre moi-même à payer ce type d'expérience. Ce qui fait que j'ai souvent invité des gens à faire du vélo de descente avec moi parce que j'avais envie. Tu vois, l'autre fois, j'ai payé un coup avec un athlète en Coupe du Monde à la personne qui était avec moi parce que j'avais envie de faire en sorte que mon argent serve à Vise d'Expérience Géniale avec des amis qui, eux, peut-être, ne peuvent pas se le payer. Mais encore une fois, ça part ici pas de... Comme c'est un ami, il ne doit rien payer. Ça part de... J'ai le choix, on a le choix par rapport à l'argent et du coup, j'ai beaucoup plus envie de lui offrir. et tu sais quoi, cet ami-là, ce qui est marrant, c'est que il avait envie de se former auprès de moi sur certains aspects, et bien il a payé pour ça Et par exemple, dans le domaine professionnel, ça c'est un truc qui va souvent arriver avec mes amis. Je te dis pas que tu devrais faire comme ça, mais moi je fais souvent comme ça. C'est-à-dire que dans le domaine professionnel, quand ils vont bénéficier d'une prestation que je propose, par exemple du coaching ou une formation, ils vont payer pour ça. Par contre, quand on va faire des choses au niveau perso, eh bien là c'est moi qui vais offrir, parfois ou bien souvent. Et je trouve que c'est une assez belle façon de voir le truc selon moi. C'est-à-dire que quand il y a de la valeur qui est apportée, Parce que quand je travaille avec eux, probablement que c'est rentable pour eux sous une forme financière ou sous d'autres formes. Par exemple, ils se sentent mieux, ils performent mieux et quoi que ce soit, plus épanouis. Et bien, comme il y a la valeur qui est là, c'est complètement OK qu'il y ait la transaction. Et quand on fait d'autres activités qui ne sont pas forcément des activités à ROI, à retour sur investissement, et bien là, je peux être ravi de les offrir. Et je crois que c'est ça qui fait qu'eux aussi acceptent de payer. C'est qu'en fait, quoi de mieux quand tu as ton argent et que tu veux en faire quelque chose d'important pour toi, Par exemple, te faire coacher, apprendre des trucs, aller dans une formation. Quoi de mieux que le filet à un ami plutôt qu'à un inconnu ? Tu vois, moi j'aimerais qu'on change la relation à l'argent dans l'amitié, parce que je me dis, si c'est interdit d'avoir une transaction financière entre ses amis, ça veut dire que t'étais obligé d'aller acheter chez des gens que t'aimes pas, plutôt que d'aller acheter chez les gens que tu aimes. Ça aurait un peu aucun sens. Et donc, je vous avais dit au début de cet épisode que je fais aussi payer ma copine. Là, vous allez vous dire, il est vraiment perché, il est un peu fou. Et je ne parle pas de faire payer le loyer, je parle de faire payer certaines prestations. D'ailleurs, ce qui est marrant, c'est qu'elle aussi, elle est coach dans l'équipe. Certains diront qu'elle s'est fait pistonner, mais il ne faut pas que j'arrête, je ne parle trop long dans cet épisode. En réalité, évidemment, tous les coachs que j'intègre dans l'équipe, je vais parler un peu sérieusement, sont des gens dont j'apprécie vraiment l'expertise et le niveau de qualité de coaching. et pour les coachs que j'intègre en tant que formateur des autres préparateurs mentaux pour les aider à développer leur business, c'est évidemment des coachs qui n'ont pas eux-mêmes réussi à développer leur business. D'ailleurs, quoi de mieux pour constituer son équipe de formateurs que de s'appuyer sur des gens qui ont déjà suivi son accompagnement auparavant ? Par exemple, aujourd'hui dans Starting Block, les coachs de l'équipe, qui sont sept, sont tous des coachs qui ont suivi Starting Block auparavant et qui sont passés de « je n'arrive pas à vivre de ma passion » à « je sais exactement comment faire » et je trouve ça assez génial. d'avoir cette continuité-là. Bref, si j'en reviens à cette coach de l'équipe, avant même qu'on soit ensemble, d'ailleurs, moi, j'ai investi beaucoup de temps auprès d'elle pour qu'elle puisse progresser dans son métier, dans son business. Et aujourd'hui, elle-même a investi beaucoup de temps auprès de mon entreprise pour pouvoir bien s'occuper de mes clients. Et finalement, je trouve ça complètement naturel qu'il y ait un échange d'argent parce que c'est ça qui va permettre qu'à long terme, le travail puisse continuer d'avoir lieu. En fait, ce que je... Peut-être qu'une synthèse de cet épisode, c'est remarque à quel point à propos d'argent, si ça se passe qu'une fois, tu peux évidemment offrir ton ami, mais si ça se passe mille fois, il y a un moment où ça va créer un déséquilibre. Et moi, je préfère avoir des amitiés dans lesquelles on parle d'argent et on s'autorise à avoir des transactions, mais qui sont des super amitiés durables que des amitiés dans lesquelles c'est interdit de parler d'argent, mais du coup, les amitiés s'arrêtent parce qu'au bout d'un moment, il y a un échange équitable, inéquitable, pardon. Et de la même manière... Avec ma copine, je peux très bien lui faire payer des choses dans le pro. Par exemple, l'autre jour, elle a intégré un programme d'accompagnement que je propose, elle s'est fait coacher par quelqu'un de l'équipe. Bon ben, tout ça, moi j'ai des charges là-dessus. Il faut que je paye mon équipe, par exemple. Ou bien on pourrait parler du lieu de séminaire en présentiel, où toutes ces choses-là sont des choses qui, pour moi, ont des coûts. Comme si j'étais restaurateur et que j'offrais des pizzas à tous mes amis, au bout d'un moment, il faudrait que je paye la farine et les tomates. Donc, comment est-ce qu'on fait ? Et dans toutes ces conditions-là, ça me semble logique qu'il y ait une transaction financière. Cette transaction financière, elle peut être ou pas à la hauteur de ce que payent les autres clients. Donc oui, il peut y avoir des réductions. Moi, je te dis, plutôt que les réductions, souvent ce que je préfère, c'est faire des kilomètres supplémentaires. C'est ajouter des bonus, c'est faire des trucs en plus trop cool pour les amis. Je pense notamment à un ami que j'ai fait payer pour l'aider à lancer son podcast. Par contre, je lui ai offert un micro. Est-ce que tu ne trouves pas ça beaucoup plus chouette d'avoir une relation d'amitié dans laquelle, au lieu d'être toujours limité par la croyance de « je ne dois pas les faire payer » , tu peux t'autoriser à avoir des transactions et donc tu peux faire le kilomètre supplémentaire, donc tu peux offrir des cadeaux en plus, ce qui finalement favorise le fait que ton ami aille dans une direction qui compte pour lui. Et parfois, la meilleure façon d'aller dans cette direction-là, c'est pas d'économiser le plus possible, c'est de bénéficier le plus possible de choses. Bref, ça fait bientôt trois ans que je fais du podcast et c'est la première fois que je m'autorise à faire un épisode dans lequel je dis « Ouais, moi je suis un radin, je fais payer mes amis, je fais payer ma meuf, qu'est-ce que vous en pensez ? » Donc si jamais l'épisode vous a plu ou interpellé, venez m'en parler sur Instagram ou sur LinkedIn, je serais ravi d'avoir votre avis là-dessus, et surtout de savoir, est-ce que ça vous a fait changer de point de vue sur votre relation à l'argent, parce qu'une mission que je me donne, et une chose que j'aime vraiment beaucoup faire, c'est faire bouger la manière dont on voit les normes, transformer les injonctions sociales, permettre aux gens de se libérer de ce qu'ils croient devoir faire, pour choisir ce qu'ils veulent vraiment faire, et c'est comme une mission pour moi, j'aime trop ce sujet-là, surtout quand ça concerne... la vie professionnelle, l'argent. Et donc j'espère avoir accompli ça avec cet épisode. N'hésitez pas à me dire si c'est le cas ou pas. Sinon, montrez-moi ce que je ne vois pas sur les relations d'amitié. PS, à tous mes amis à qui j'enverrai cet épisode pour qu'ils comprennent mieux ma relation à l'argent et ma relation à eux, merci d'avoir écouté jusqu'ici. Vous pouvez m'envoyer un courrier recommandé si vous voulez qu'on arrête d'être amis, c'est OK. Et sinon, j'ai hâte qu'on se retrouve la prochaine fois pour travailler ensemble ou faire des trucs cools. Au fait, avant de partir, je voulais juste sur un banger d'un truc que j'avais oublié. c'est bien de dire faites payer vos amis et tout mais factuellement qu'est-ce que ça donne en termes de montant ? Juste pour que vous soyez sûrs de à quel point je suis fou par rapport à ça, ce qu'il faut que vous sachiez, c'est que ma copine, elle a investi plus de 11 000 euros chez Reddit Rock. 11 000. Et au début, on n'était pas ensemble. Après, on l'est devenu. Et à aucun moment, je lui ai proposé un remboursement. Je lui ai dit, pardon, je suis désolé. T'es ma copine, t'aurais jamais dû payer tout ça. Vas-y, je te le rends. Mais par contre, évidemment, on a eu plein de conversations sur l'argent. Et plus tard, elle a voulu continuer de se former chez moi. bah oui parce qu'après tout Elle pourrait aussi donner son argent à quelqu'un qu'elle ne connaît pas. Au final, 11 000 euros, c'est quand même une énorme somme. Mais finalement, peut-être que ça construit à la fois une relation de confiance et les capacités à travailler ensuite ensemble dans le futur. Parce que maintenant que j'ai envie qu'elle travaille pour Ready to Rock et qu'elle coache des gens que j'accompagne, vu qu'elle a payé auparavant chez moi, on avait déjà un échange équitable. Et donc là, j'essaye à nouveau de trouver un échange équitable en la rémunérant, elle, bien pour qu'elle fasse ce qu'elle fait avec mes clients. Comment ça se serait passé si elle avait profité de tout chez moi ? gratuitement, est-ce que j'aurais accepté de bien la payer pour faire ensuite le travail qu'elle va faire ? Tu vois, ça crée d'autres problèmes en fait. Et pour moi, quand vous refusez de parler d'argent avec votre copine ou avec votre conjoint, c'est le type de problème que vous allez créer. Et la dernière chose que je me suis dit en enregistrant cet épisode de podcast, c'est qu'en fait, je vais pouvoir l'envoyer à tous les entrepreneurs de France, parce qu'en fait, je crois que vous, nous, on est tous ceux qui sommes concernés par « d'habitude, il n'y avait pas d'argent avec mes amis, et d'un coup, quand je crée un business et que je fais un truc bien, tous mes amis ont envie de venir me voir, parce que si j'ai un bon restaurant ou que je suis un bon coach, il y en a qui veulent bénéficier de mon travail. Et donc je crois que c'est un problème auquel tous les entrepreneurs du pays font face, donc je vais l'envoyer à tout le monde et pas que les prépementaux, et j'espère que j'aurai de leurs nouvelles pour savoir c'est comment de vendre des trucs à ses amis. Coacher les sportifs de ses rêves tout en étant magnifiquement payé pour ça, c'est plus facile quand ils viennent directement vers toi parce qu'ils te reconnaissent comme un expert et ont la certitude que tu pourras les aider dans les moments décisifs. Marquer les esprits de cette manière, ça s'apprend et en écoutant Business Infini, tu te donnes les moyens d'y parvenir. Bien joué ! L'année prochaine, j'ai envie que chaque athlète puisse avoir un préparateur mental à ses côtés. Alors si ce podcast t'a inspiré, partage-le à un autre entrepreneur. Rendez-vous maintenant au prochain épisode pour explorer vision, mindset, stratégie marketing, vente et relation à l'argent avec l'intention de vivre de ta passion en entraînant l'humain derrière la machine. Salut !