Transcription

• Speaker #0

  Moi je préfère prendre le risque de perdre de l'argent que ne pas prendre le risque de perdre de l'argent mais perdre tout le reste. Mais si ça marche, est-ce que tu vois le changement radical de vie que ça peut provoquer pour toi ? Si tu passes de « je suis au SMIC » à « je gagne 5000€ par mois » , toutes ces peurs-là de perdre les empêchent de se lancer dans quelque chose qui pourrait profondément changer leur vie. Plus on est pauvre, plus on a peur de perdre et d'ailleurs plus ça nous empêche de nous enrichir. En fait, je pense qu'on a vraiment besoin de transformer chez les gens la manière dont ils voient Le fait de perdre de l'argent. Tous les préparateurs mentaux veulent coacher le mental des athlètes et être magnifiquement payés pour ça. Mais qui peut vraiment le faire ? Avoir un diplôme est au mieux utile, mais jamais suffisant pour accompagner les sportifs de ses rêves. Bienvenue sur Business Infini, le podcast pour développer une entreprise tellement épanouissante et solide que t'auras envie de travailler dedans toute ta vie. Tu vas découvrir comment j'ai multiplié mon chiffre d'affaires par 36 en 5 ans. et obtenu un tel succès dans le sport de haut niveau que j'ai dû m'entourer d'une équipe de coach à force d'être débordé de demandes. Je m'appelle Nathan Delacoste et je vais te dire les erreurs à ne pas commettre, celles qui m'ont fait perdre tout mon temps, qui ont parfois ruiné ma santé et certainement détruit mes résultats, mais j'ai compris comment faire mieux et grâce à ces épisodes diffusés chaque semaine par Elite Europe, je te le transmets. On dit que la compétition ça se joue dans la tête, je vais te montrer que l'entrepreneuriat aussi. Bonne écoute de Business Infini. Et si c'était la peur de perdre de l'argent qui t'empêche d'avoir du succès avec ton activité de préparateur mental ? En fait, en un peu moins d'un an et demi, j'ai accompagné 72 préparateurs mentaux individuellement et collectivement et je voudrais te partager dans cet épisode de podcast les erreurs que je vois le plus chez eux dans leur relation à l'argent du point de vue de la peur de perdre de l'argent parce que je crois que c'est vraiment quelque chose qui bloque et ça par deux leviers dont on va parler dans ce podcast. Le premier, c'est... La peur par rapport à investir de l'argent et le perdre. Et le deuxième, c'est la peur par rapport à faire une proposition à un client qui ne lui conviendrait pas et du coup, de perdre une opportunité potentielle de générer de l'argent. Et je vais d'abord commencer par celle-ci. Une des choses qui m'interpelle vraiment, c'est cet aspect qu'il y a tellement de préparateurs mentaux qui sont en difficulté financière parce qu'ils lancent leur activité, qu'ils se mettent dans cet état d'esprit de « il faut absolument que tout le monde me dise oui quand je fais une proposition » . Parce que j'ai tellement peu de gens déjà qui demandent à travailler avec moi, que si quand on me demande à travailler, je leur propose quelque chose qui ne leur convient pas, je vais perdre beaucoup d'argent parce que j'ai déjà peu d'opportunités. Donc si en plus ceux qui viennent vers moi, ceux qui me demandent quelque chose, je n'arrive pas à les faire dire oui, alors je perds de l'argent. Et en fait, cette peur de perdre de l'argent, à court terme, parce que la prochaine personne va te dire oui, c'est celle qui te fait garantir d'en perdre à long terme. Pourquoi ? Imagine bien. Si on pousse la mécanique un peu plus loin, ça veut dire qu'à chaque fois que quelqu'un vient te voir, tu serais prêt à diminuer tes tarifs pour être sûr, le plus sûr possible que la personne elle dise oui. Parce qu'évidemment, les préparateurs mentaux qui débutent en plus, souvent se disent, l'objection c'est le prix, donc moins je fais cher, plus les gens vont acheter. Et donc, si tu fais ça, oui, à court terme, peut-être, si jamais ça marche et ça reste à prouver, parce qu'il y a un problème de valeur perçue, mais à court terme, peut-être que ça te permet de perdre moins d'argent. Parce qu'il y a des gens qui vont te dire oui, acheter chez vous, toi. Mais à long terme, ça te garantit de perdre plus d'argent parce que tu vas rester avec des tarifs bas. Et puis parce qu'il y a des gens qui auraient pu acheter chez toi à des tarifs plus élevés et qui ne vont pas le faire. Je me souviens très bien au début quand je vendais de la préparation mentale et que je vendais ça à 60 euros par séance. Il y a des gens qui auraient pu et pour qui ça aurait eu du sens de payer 150 euros par séance, 200 euros par séance. Mais comme ce n'est pas les prix que je proposais, ils ne m'ont jamais proposé de payer ça. En tant que serveur au restaurant ou moniteur de snowboard, peut-être que tu peux avoir des tips. Mais dans la préparation mentale, on n'a pas la culture du tips. Et donc, si toi, tu ne fixes pas un tarif plus haut, eh bien, tu te garantis de perdre de l'argent. Et là, je ne suis pas en train de faire l'apologie d'il faut absolument avoir des tarifs hauts. Ce que je veux dire, c'est que quand tu as peur de perdre une opportunité avec de l'argent, c'est le moyen de garantir à coup sûr des pertes dans tous les cas, quoi qu'il arrive. Peut-être pas aujourd'hui, parce que oui, ça va te permettre de signer un client de plus. Mais demain, la semaine prochaine ou dans trois ans. Parce que ça va te forcer à continuer d'avoir tes arrive-bas. Et en fait, de toute façon, dans la vie en général, et notamment dans le sport, la peur de perdre, c'est ce qui t'empêche de gagner. Pense à un basketeur, quand il a le ballon dans les mains, s'il a peur de perdre le ballon, il ne prend pas le shoot. Parce que prendre le shoot, c'est le moyen le plus sûr de peut-être perdre le ballon. Tu l'as plus dans les mains, t'as pas fait la passe à un coéquipier, c'est une phase difficile du basket. Et donc si tu prends le shoot, tu prends le risque de perdre le ballon. Mais en même temps, si tu ne prends pas ce risque-là, tu as l'impossibilité totale soit de gagner le match, soit de te faire remarquer en tant que joueur. Et en fait, dans le sport en général, on le comprend. C'est-à-dire que je coache des athlètes au niveau international en sport extrême. Ils savent que s'ils ne font pas leur meilleure figure, ils prennent le risque de ne même pas être sur le podium. Mais ils savent aussi qu'en faisant leur meilleure figure, ils prennent le risque de tomber et de perdre tous leurs points. Mais ils sont prêts à perdre. Ils choisissent ce qu'ils sont prêts à perdre. Et dans ces sports, on accepte le fait de perdre. Ou en tout cas, en préparation mentale, on les entraîne à accepter le fait de perdre. Et ce qui est assez amusant, et c'est pour ça que... La psychologie de l'argent m'intéresse beaucoup, parce que pour moi, ce n'est pas à propos de l'argent, les thunes, le flouze, le compte bancaire, appelle ça comme tu veux, c'est vraiment une question de psychologie, c'est pour ça que ce sujet me fascine. Avec l'argent, c'est quelque chose qu'on a, et je mets « on » parce que j'ai longtemps été pauvre, et je pense que plus on est pauvre, plus on a peur de perdre, et d'ailleurs, plus ça nous empêche de nous enrichir, parce qu'on se dit « j'ai peu d'argent, donc déjà, il faut que j'économise pour ne pas en perdre, et surtout chaque opportunité que j'ai de gagner de l'argent. il faut que je m'en serve, parce que j'ai peu d'opportunités de gagner de l'argent. C'est comme ça d'ailleurs que j'avais peur de perdre 15 euros dans un train si je ne décidais pas d'attendre deux heures de plus en gare. Parce que parfois, quand tu fais un changement plus long entre deux trains, tu peux avoir une réduction. Et donc à l'époque, moi j'avais tellement peur de perdre de l'argent que j'acceptais de passer plus de temps dans le train. Bref, cette peur de perdre de l'argent et surtout ici de perdre des opportunités, c'est vraiment quelque chose qui peut bloquer. Et je voudrais aller plus loin pour t'aider à le voir. En parlant de deux formes d'investissement. D'abord, il y a en investissement, par exemple, dans n'importe quelle forme, mais dans les crypto-monnaies, etc., il y a ce qu'on appelle le FOMO, le Fear of Missing Out. La peur de perdre une opportunité peut t'amener à investir beaucoup plus que ce que tu aurais dû, ou beaucoup plus tôt, plus rapidement, ou en te posant moins de questions que ce que tu aurais dû faire. Et cette peur de perdre une opportunité est la conséquence d'augmenter tes chances de perdre. ça veut pas dire que quand t'investis tu perds tout le temps ton argent mais que la peur de quelque chose peut provoquer la perte de quelque chose. Et franchement, dans la vie, c'est assez souvent comme ça. Si j'ai une chérie et que tous les soirs où elle n'est pas là, je lui envoie un message en mode, t'es où ? T'es avec qui ? Tu fais quoi ? À quelle heure tu rentres ? Qu'est-ce que tu bois ? Qu'est-ce que tu manges ? Parce que j'ai peur qu'elle soit avec un autre gars, je risque de la perdre. Ma peur de perdre quelque chose aura provoqué la perte de cette chose. Alors, s'il te plaît, avec ton activité, regarde à plus long terme. Et au lieu d'avoir peur de perdre un client parce que tu aurais proposé un prix un peu trop haut pour lui, et peur de perdre l'opportunité à long terme d'avoir un business qui te fait vraiment vivre confortablement et qui te permet de développer tes compétences. Par exemple, il y a beaucoup de prép mentaux, quand je leur apprends à gérer les objections, par exemple à faire face à un « je vais y réfléchir » , à faire face à un « je vais regarder et je te redirai » ou « c'est plus de budget que ce à quoi je m'attendais » . Eh bien, tous ceux qui ont peur de perdre le deal parce qu'ils posent une question là-dessus ou de perdre la relation ne se permettent pas de développer la compétence comment challenger la personne qui te dit je vais y réfléchir ou c'est plus que ce que je pensais sans perdre la relation. Et ça d'ailleurs, tu sais, pour te partager un truc un peu sur moi, c'est un truc que j'ai longtemps vécu dans les relations hommes-femmes avec les copines avec qui j'ai été. C'est-à-dire que moi, dans la relation, j'avais peur de deux choses. J'avais soit peur que si je dis ce qui ne me va pas... la fille elle se barre et qu'on soit plus en relation, soit peur que ça la mette dans un état qui est insupportable à vivre, en mode elle resterait mais ça la fait bouder. Et donc, j'exprimais pas les choses qui ne me convenaient pas, je prenais tout le temps sur moi. Et à cause de ça, en ne prenant pas le risque de perdre la fille, ou de perdre un état interne plus agréable maintenant, parce qu'elle bouderait moins, parce que je lui ai pas dit ce qui me convenait pas, je me garantissais à coup sûr de perdre l'envie d'avoir cette relation dans le futur. Parce qu'en fait, quand dans une relation, tu ne dis jamais ce qui ne te convient pas, je crois que tu finis par avoir une relation qui ne te convient pas tout simplement. Et donc, tu te garantis de perdre. Alors, si tu as de quoi noter devant toi, note cette phrase. C'est que plus tu as peur de perdre quelque chose, plus tu te garantis de perdre quelque chose. Et j'en viens à mon dernier point par rapport à l'investissement qui va beaucoup t'intéresser parce que c'est une chose que tu rencontreras avec les sportifs. Souvent, les gens ont l'argent pour ton accompagnement, mais ils ont peur de l'investir parce qu'ils ont peur de perdre leur argent. Et très souvent, quand on va te dire « c'est trop cher » ou « j'ai pas le budget » , en fait, on ne te dit pas « j'ai pas l'argent » , on te dit « c'est trop cher pour moi de prendre le risque de perdre cet argent-là » . Notamment parce qu'il y a toute une culture autour de l'argent qui est... Il ne faut surtout pas perdre d'argent. Et un mentor qui a changé ma vie en 2021 m'a dit cette phrase, il m'a dit « Nathan, ne t'attends pas à gagner 10 000 euros facilement si t'es pas prêt à perdre 10 000 euros facilement. » Il y a tellement de gens qui ne démarreront pas un accompagnement, qui ne feront pas une formation, qui n'essaieront pas de lancer un projet parce qu'au moment où ils le font, ils risquent de perdre. Mais en fait, ce risque de perdre, il est intrinsèquement nécessaire pour pouvoir atteindre quelque chose. Sauf qu'avec l'argent, on l'oublie. Parce qu'il y a toute la culture sociale autour du fait qu'il ne faut pas perdre de l'argent, l'argent c'est rare, l'argent c'est précieux. Et donc on finit par croire qu'il ne faut pas perdre de l'argent et que même si tu es débile, tu es idiot si tu as perdu de l'argent. Moi on m'a déjà dit, ah oui, non mais ça c'est une mauvaise décision, c'était pas malin. Mais en fait, ce n'est pas parce que tu as perdu de l'argent que c'était une mauvaise décision. Parfois, on va perdre de l'argent avec de bonnes décisions. Et surtout, parfois on ne sait pas si la décision est bonne ou pas. ou pas, tant qu'on n'a pas essayé. C'est-à-dire que l'athlète qui veut aller en équipe de France et qui est coincé en compétition parce qu'il n'arrive pas à performer à son meilleur niveau, ce que tu as besoin de l'aider à voir, c'est que lui, il est coincé dans son truc de « Ah ben non, je ne peux pas investir pour travailler avec toi, parce que, imagine, je le fais et ça ne marche pas, ça ne me permet pas d'atteindre mon rêve d'aller en équipe de France. Alors, j'aurais perdu cet argent. » Ben oui, et alors ? Est-ce que poursuivre ton rêve de chercher à atteindre l'équipe de France. ne vaut pas le risque de peut-être perdre de l'argent ? Et d'ailleurs, est-ce que c'est vraiment perdre de l'argent que d'avoir essayé de mettre tout en œuvre et de ne pas avoir obtenu les résultats que tu souhaites ? En fait, je pense qu'on a vraiment besoin de transformer chez les gens la manière dont ils voient le fait de perdre de l'argent. Je crois qu'on a érigé ça comme un non absolu, quelque chose qu'il faut absolument éviter, alors que tous ceux qui performent à haut niveau en sport te diront que c'est normal de perdre quelque chose. Par exemple, tu peux perdre des compétitions parce que tu as essayé. Tu vois, en snowboard ou freeride, notamment, c'est assez malin, mais Victor Delors, le mec que j'accompagne, il a fait cette web-série qui s'appelle Freeride Fiasco, et je vous amène à aller regarder sur YouTube si vous voulez, c'est vraiment très amusant, où tu vois à quel point en freeride, ils essayent des choses et ils peuvent perdre la compétition, parce que dès que tu essayes un truc, ce sport a tellement d'incertitudes, comme tu rides des phases que tu n'as jamais ridées avant, que les conditions de neige sont changeantes, que tu ne peux pas voir les cailloux qui se cachent sous la neige, les sharks, comme on appelle ça, tu peux vite avoir un fiasco. mais tous les mecs qui sont au départ sont prêts à perdre lorsqu'ils font une figure, ça ne fait pas plaisir, mais ils savent que c'est le risque à prendre pour pouvoir être performant au freeride. Pourquoi est-ce que dans notre rapport à l'argent, on se dit, ah non mais l'argent, ça je n'ai pas le droit d'en perdre. Pourquoi est-ce qu'on ne serait pas prêt à prendre le risque de perdre de l'argent pour atteindre ce qui est vraiment important pour nous ? Souvent, ce n'est même pas parce qu'on manque d'argent, on va se retrouver à la rue ou quoi que ce soit, c'est tout simplement dans notre relation psychologique à l'argent, en mode j'aurai trop de culpabilité et trop de... honte d'avoir fait un mauvais investissement. Et donc, très souvent, quand les gens vont te dire « Ah, c'est trop cher, je ne peux pas acheter » , ce qu'ils essayent de te dire c'est « J'ai peur de perdre cet argent » . Et ça change tout. D'ailleurs, c'est une question que tu peux utiliser avec eux dans ton rendez-vous de closing. Quand la personne te dit « Ah, je n'ai pas le budget pour le faire » , tu pourrais par exemple reformuler en disant « Quand tu dis que tu n'as pas le budget pour le faire, est-ce que ce que tu veux dire, c'est que sur ton compte, tu n'as pas cet argent-là disponible ? Ou bien tu crains ce qui pourrait se passer si tu investis cet argent et que ça ne marche pas. Et là, tu verras des belles choses se produire. En fait, ça va te permettre de faire une chose super importante en closing, qui est d'avoir la conversation à propos du vrai truc et pas à propos du faux truc. Et le faux truc, ce n'est pas forcément parce que les gens ne veulent pas te dire quelle est la vraie objection. C'est parce que peut-être qu'ils n'ont pas ce niveau de précision-là dans leur tête et tu dois l'aider à le trouver. Et je terminerai cet épisode, que je dis tout le temps que c'est terminé, mais en fait ça ne l'est pas, avec justement ta propre relation à toi. au fait de perdre de l'argent. Déjà parce que les émotions, c'est contagieux. La relation à l'argent, je crois qu'elle est contagieuse aussi. Si toi, tu as peur de perdre de l'argent, tu vas te retrouver avec des prospects sans doute qui ont peur d'en perdre. Mais pour aller plus loin, sur un niveau plus factuel, puisque tu me critiqueras peut-être sur le fait que ce n'est pas très factuel, ce que je viens de dire avant, mais je te laisserai faire tes expériences là-dessus pour que tu t'en rendes compte. Dans quel accompagnement pour développer ton business, tu n'investis pas parce que tu as peur de perdre de l'argent ? Nous, ce qu'on a remarqué, avec Théo dans mon équipe en proposant Starting Block à différents préparateurs mentaux, c'est que parmi ceux qui nous disent non, et oui, des fois, on nous dit non, c'est comme ça, il y en a tout un nombre qui, en fait, a l'argent, mais a terriblement peur de le perdre. Pourquoi ? Parce que peut-être que pour eux, ça représente plusieurs mois d'économie, mais aussi parce que parfois, c'est un argent qu'ils ont sur le compte commun du couple. Et ils disent, mais tu te rends compte, si j'investis dans la formation et que ça marche pas, ma femme va m'en vouloir. Elle va me critiquer, elle va trouver que j'ai perdu cet argent pour rien. Elle croit que beaucoup plus de préparateurs mentaux qui ne travaillent pas avec nous ont plus. peur de mal investir leur argent que le fait de ne pas avoir d'argent. Et souvent, on peut ajouter à ça ce qu'on appelle les stratégies d'auto-handicap, c'est le fait que si je donne tout pour mon projet, si je mets en place le temps, l'énergie et l'argent pour réussir et que je me fais bien accompagner par les meilleurs, et aujourd'hui, je pense que chez Redituroc, on est les meilleurs pour accompagner les préparateurs mentaux à avoir des résultats avec leur business, parce qu'en fait, on est les seuls préparateurs mentaux à faire ça. C'est pas très dur d'être les meilleurs dans ces circonstances, mais même si on n'a pas trop d'adversaires, on fait en sorte de... de tout mettre en oeuvre pour vous aider le mieux possible. Les andes, je sais qu'il y a d'autres coachs business qui existent sur le marché, mais pour moi, ils ne font pas la même chose que moi, parce que nous, on a tous été préparateurs mentaux, et eux ne l'ont pas été avant, donc ils ne connaissent pas le marché et le métier de la même façon que nous, on le connaît. Donc, je reviens à ce que je disais, si je mets tout en oeuvre pour développer mon business, et que je me fais accompagner par les meilleurs, ça veut dire que, psychologiquement, je n'ai plus d'excuses pour ne pas y arriver. Parce que si ça ne marche pas, alors que j'ai investi tant d'énergie, d'argent et que je me suis bien entouré, ça voudra dire de moi que je suis nul et pas fait pour ça. Et ça, je crois que c'est aussi une croyance qui va bloquer beaucoup de sportifs au moment de se lancer dans un accompagnement en préparation mentale et de préparateurs mentaux au moment de se lancer dans un accompagnement avec nous. Parce que les gens se disent, une fois que je mets tout en œuvre, si ça ne marche pas, ça veut dire que c'est de ma faute. Mais en fait, c'est parfait si c'est de ta faute, parce que si tu es capable de reconnaître que c'est de ta faute, tu pourras faire changer les choses pour faire avancer ton business ensuite. Puisque comme d'habitude, les gens croient que si tu échoues, c'est fini. Mais en fait, le business, c'est un jeu infini. Et encore plus que le sport. C'est-à-dire que le sport est rarement un jeu infini. Si tu ne réussis pas à performer avant une certaine date, en général, ça t'empêche d'accéder à certaines compétitions, ça t'empêche d'aller en équipe de France, etc. Alors que dans l'entrepreneuriat, tu as toute ta vie pour réussir. Et d'ailleurs, il y en a qui réussissent assez tard, il y en a qui réussissent après avoir essayé pendant des années. Et je trouve ça beau. Bon, nous, on est là pour accélérer les choses et que ça aille vraiment beaucoup plus vite pour vous et qu'en trois mois, vous puissiez déjà vivre de votre activité. mais si toi, tu arrêtes de voir le fait que ton entreprise ne marche pas, comme la preuve que tu n'es pas fait pour ça, ou qu'il faudrait que tu changes de carrière, ou que tu dois rester dans ton job alimentaire, en fait, ça va ouvrir plein de portes. Et ça commence seulement par débloquer la croyance que c'est OK de perdre. De perdre de l'énergie, de perdre du temps. Et de perdre de l'argent. Et ça, souvent, on a tendance à l'oublier, que c'est complètement OK de perdre de l'argent. Mais surtout que si tu refuses à tout prix d'en perdre, alors ça va t'empêcher de prendre n'importe quelle décision. qui comporte un risque pour l'argent. Et en fait, c'est ça que je veux dire. Évidemment, tu ne vas pas te lever le matin en disant « Oh là là, aujourd'hui, j'aimerais bien perdre de l'argent. Où est-ce que je peux jeter mon argent vers les fenêtres ? » En fait, ce n'est pas ça, ne plus avoir peur de perdre de l'argent. Ne plus avoir peur de perdre de l'argent, c'est accepter le risque que certaines décisions impliquent le fait de pouvoir perdre de l'argent. Et d'ailleurs, ce qui est marrant, c'est qu'il y a des domaines dans lesquelles les gens acceptent ce risque beaucoup mieux que dans d'autres. Tu vois, l'autre fois, je parlais avec un préparateur mental. Il disait qu'il investissait 100 euros par mois en bourse. Bon, la bourse présente un risque de perte de capital. Mais pour lui, c'était OK de prendre ce risque-là. Par contre, pour lui, ce n'était pas OK. Au moment où on a commencé à se parler, d'investir de l'argent pour développer ses compétences, pour apprendre à développer son business. Et je lui dis, mais qu'est-ce qui fait que c'est OK pour toi de perdre de l'argent en bourse, peut-être, mais pas OK pour toi de perdre de l'argent dans un accompagnement ? Et c'est amusant, c'est quelqu'un qui a acheté plus tard chez nous parce qu'il a eu la prise de conscience là-dessus 24 heures plus tard. Pour lui, il y avait cette dimension autour de si dans la bourse, je perds de l'argent, c'est pas ma faute. Alors que si dans le business, je perds de l'argent, c'est ma faute. Ça veut dire que j'ai mal choisi l'accompagnement. Ou bien peut-être que je ne me suis pas assez investi après avoir payé la formation. Parce qu'en fait, nous, on a plein de gens qui voient la qualité de la formation et ils se disent « Ok, j'ai confiance en vous, je n'ai pas peur que la formation soit mauvaise. » Mais je n'ai pas confiance en moi pour être capable d'y dédier le temps, l'énergie et les efforts que ça demande. toutes ces peurs-là de perdre les empêchent de se lancer dans quelque chose qui pourrait profondément changer leur vie, parce qu'ils sont plus attachés à ne pas perdre de l'argent qu'à ne pas perdre autre chose qui, à mes yeux, est beaucoup plus importante. Par exemple, pour moi, c'est beaucoup plus important de ne pas perdre l'opportunité de se créer une liberté incroyable. L'entrepreneuriat, c'est une liberté incroyable. Tu peux choisir tes horaires, bosser sur les projets que tu veux, travailler avec qui tu veux, dire non à qui tu veux. Moi, je préfère prendre le risque de perdre de l'argent que de ne pas prendre le risque de perdre de l'argent, mais perdre tout le reste. Alors, pour terminer cet épisode, ça fait tout ce temps que je dis ça, j'ai des questions à te poser. La première, c'est à quel endroit est-ce que tu as peur de perdre de l'argent ? Et franchement, tu vois, moi, ça a déjà pu être, je fais un date avec une fille et on se retrouve au restaurant, un super bon restaurant, et j'ai peur de payer et que je ne la revois jamais et que ça m'écoutait beaucoup d'argent pour rien. Bon, ça, c'est le mois d'avance. Mais tu vois, c'est juste pour t'illustrer le fait qu'il puisse y avoir plein de domaines différents dans lesquels ça se produit. J'ai eu peur d'acheter des planches de snowboard sans les avoir testées et qu'au final elles ne me plaisent pas. Mais c'est aussi valable pour les vêtements. C'est aussi valable pour le fait que j'ai eu peur de me déplacer quelque part. Et en fait, quand j'arrive, la météo est mauvaise, du coup, je ne peux pas faire l'activité que je voulais, mais j'ai perdu l'argent en me déplaçant pour y aller. Il y a plein de domaines de vie dans lesquels de l'argent est impliqué. Et j'aimerais que tu ailles voir dans chacun de ces domaines à quel point tu as peur de perdre de l'argent. Et comme ça, tu pourras t'en servir pour dire, est-ce que dans ce domaine, je n'aurais pas envie de recalibrer ma peur de perdre de l'argent ? Parce que la question suivante, c'est quand j'ai peur de perdre de l'argent dans ce domaine, qu'est-ce que ça me garantit de perdre ? Et tu vois... Dans le cas des planches de snowboard dont je te parlais, si j'ose pas acheter une planche et prendre le risque qu'elle me plaise pas, ça me fait soit perdre des mois d'attendre qu'il y ait un prochain board test, soit ça me fait perdre une année à rider une planche qui me convient pas autant que la nouvelle que j'aurais pu avoir parce que j'ai pas osé peut-être perdre de l'argent dans la nouvelle. Et en fait, moi, à la fin de l'épisode, que t'aies peur de perdre de l'argent ou pas, je m'en fiche. Ce qui compte pour moi, c'est que tu sois conscient du niveau de peur que tu as et que tu décides profondément à partir de ce que tu crois et pas à partir des croyances que tes proches ou la société t'a enseignées parce qu'on a dit perdre de l'argent c'est mal, par contre perdre autre chose ça va. À quel moment est-ce qu'on a dit, et c'est quand même fou, que perdre de l'argent c'était mal, mais que par contre perdre son énergie et son temps dans un travail qu'on déteste, ça c'était acceptable, ça c'est le sens de la vie, ça c'est normal, ça c'est... Bah oui, il faut souffrir pour gagner de l'argent. Il faut travailler dur la semaine pour profiter le week-end. Est-ce que vous voyez toutes ces croyances que la société nous a données qui nous amènent à avoir peur de perdre de l'argent et donc à ne pas pouvoir prendre le risque de changer les choses ? Parce que quand tu ne risques rien, ce qui est garanti, c'est que rien ne change. Et je crois que c'est une des raisons pour lesquelles c'est le plus difficile la mobilité sociale, c'est le plus difficile de changer de classe sociale, de s'extraire de sa condition, de gagner beaucoup plus d'argent, de passer de famille de pauvres à... je suis un entrepreneur libre et qui gagne bien sa vie, c'est parce que quand t'as rien, tu te dis je peux pas risquer le peu que j'ai. Alors qu'en fait, on pourrait dire que quand t'as rien, c'est là que t'as le plus rien à perdre aussi. Et donc tu peux essayer plus de choses. Et ça, ça vaut pour les sportifs, tu vois, ils sont pas en finale olympique, ils sont sur le terrain de basket, ils ont 12 ans, et ils veulent pas prendre le shoot parce qu'ils se disent « Ah mais si je perds, c'est mon seul match de la semaine, ça craint. Mais en fait, ils n'ont pas grand-chose à perdre, ils jouent au niveau départemental. Et c'est peut-être difficile d'entendre ça, mais si toi, aujourd'hui, tu as peu d'argent, tu te dis peut-être, il ne faut pas que je prenne le risque d'en perdre. Alors que justement, comme tu as peu d'argent, l'opportunité de pouvoir changer ta vie est beaucoup plus grande. Et je terminerai sur ce mot-là, tu vois. Aujourd'hui, si je gagne 10 000 euros de plus par mois, franchement, ça ne change rien à ma vie actuelle. Rien. Il faudrait que je gagne vraiment beaucoup plus pour que ça change tout. Je ne vais pas forcément m'acheter un yacht, mais à 10 000 euros de plus par mois, ça ne me permet pas forcément d'avoir une voiture beaucoup mieux. Ça ne me permet pas forcément d'avoir un logement beaucoup mieux. Pourquoi ? Parce que j'ai déjà un niveau de revenu suffisamment élevé pour que 10 000 euros par mois ne fassent pas une énorme différence en plus du point de vue du chiffre d'affaires. En net, c'est autre chose, mais je ne parle pas en net pour que ce soit plus clair, parce que sinon, on ne s'y retrouve pas avec tous les différents impôts. Alors que toi, si aujourd'hui, par exemple, tu es au SMIC, Et qu'en risquant de l'argent, par exemple, en risquant plusieurs milliers d'euros pour apprendre des compétences business, pour investir dans ton business, si ça marche, et c'est pas sûr que ça marche, mais si ça marche, est-ce que tu vois le changement radical de vie que ça peut provoquer pour toi ? Si tu passes de « je suis au SMIC » à « je gagne 5000 euros par mois » , 6000 peut-être, 7000, et c'est pas très difficile, il y a plein de préparateurs mentaux que j'accompagne qui gagnent ça après moins de 3 mois dans l'accompagnement chez nous, je pourrais t'en lister. j'ai pas assez de doigts sur les mains pour les compter. Je parle pas de gagner 50 000 euros par mois, ok ça va être accessible juste pour une minorité, ça va demander plein de choses, mais de gagner 4, 5, 6, 7, 8 000 euros par mois en préparation mentale, ça demande du boulot, mais c'est pas non plus inaccessible. Et si tu fais les choses, tu peux profondément changer ta situation. Mais ça demande de prendre des risques avec ton argent actuel. Et d'ailleurs, je terminerai là-dessus, tu vois, il y a beaucoup de parents qui me disent Mais Nathan, moi j'ai une famille, je peux pas prendre le risque pour mes enfants qu'on ait plus d'argent pour partir en week-end. Bah ouais, mais en attendant, le risque que tu leur fais courir, c'est de grandir toute leur vie avec un papa qui fait un job alimentaire qu'il aime pas. Pourquoi c'est plus important pour toi de pouvoir leur offrir des week-ends, des sorties au restaurant, des sorties au cinéma, que d'être un parent qui démontre qu'il est prêt à tout pour aller vivre une vie qui l'inspire vraiment, qu'il est prêt à prendre des risques, à... être en difficulté pour aller vers ce qui compte le plus pour lui. Je trouve que ça enseigne pas du tout la même chose à ses enfants. Et je te parle de ça, pas parce que c'est moi qui l'ai inventé, mais parce que justement... Je me souviens très bien, le 1er août, j'étais en conversation avec cette personne qui m'a dit ça, en fait. Il a eu cette prise de conscience pendant le rendez-vous, en mode, c'est vrai que j'ai peur de perdre ça pour ma famille, mais par contre, si je le fais pas, je perds quelque chose qui, à mes yeux, est encore plus grand pour ma famille. Ce côté d'exemplarité, de montrer que tout est possible et que s'il y a quelque chose que t'as envie d'atteindre, tu devrais choisir ça. Je sais pas si ça te parle, c'est presque philosophique cette fin d'épisode. on se questionne sur les valeurs qui sont importantes pour nous Mais en fait, c'est ça qu'il y a derrière l'argent. Ce n'est pas juste les thunes ou des numéros sur le compte en banque. C'est comment tu vois la vie. L'argent, c'est la vie. C'est ce qui te permet de vivre la vie que tu veux ou pas. C'est souvent ce qui te fait te lever le matin. C'est-à-dire qu'on est plein à travailler pour l'argent et sinon, on ferait autre chose. Moi, pas justement. Maintenant, j'ai la chance de faire un travail que j'aime. Même si parfois, je travaille encore pour l'argent parce qu'il faut payer les équipes, il faut faire avancer des projets, etc. Et tout ça vient à la base de est-ce que j'ai peur de le perdre ou pas ? Ça influence toutes tes décisions. Va réfléchir à ça et on se retrouve très vite dans le prochain épisode de Business Infini. Salut ! Entraîner l'humain derrière la machine, c'est important. Alors l'année prochaine, j'ai envie que chaque athlète puisse avoir un préparateur mental à ses côtés. C'est plus facile à atteindre si chaque coach mental devient un entrepreneur qui sait donner envie aux compétiteurs de s'intéresser à leur psychologie. C'est en créant un business solide avec des revenus confortables et la liberté de travailler comme tu aimes que tu pourras le mieux les accompagner. En écoutant Business Infini, tu te donnes les moyens de développer ça. Bien joué ! Si tu veux progresser en coaching, tu peux aussi écouter mon autre podcast Obsession, progression, et même le partager aux athlètes pour qu'ils comprennent l'intérêt de la préparation mentale. Salut !