Transcription

• Speaker #0

  En me voyant sur les réseaux, vous pensez très certainement que mes semaines font 60 heures, que je bosse 7 jours sur 7 et que ça justifie aussi mes résultats. C'est vrai. Je vous avoue, j'ai décidé d'être un peu plus transparente. Je termine le mois de janvier avec plus de 40 000 francs de chiffre d'affaires à moi toute seule. Et pendant que certains me diront que les impôts se frottent les mains, moi j'ai envie de vous expliquer comment je fais en réalité pour avoir un business encore solopreneur. Et surtout, comment je fais pour travailler du coup l'équivalent d'un 80% je dirais. mais étalée sur la semaine selon mes envies, mes besoins, mon énergie, sachant que c'est très souvent le dream job pour beaucoup de gens de pouvoir faire cela. Dans cet épisode, j'aimerais démystifier l'idée que plus je bosse, plus je réussis. C'est faux et tu le sais aussi. J'aimerais expliquer comment j'ai structuré mon business pour être non seulement rentable, mais en plus très très très rentable, sans être esclave de mon taf. J'aimerais donner des conseils concrets à appliquer hier, si vous voulez. pour changer un petit peu la donne. Et ces conseils, ça va tant s'appliquer, je pense, à des salariés qui ont besoin un petit peu de revoir les choses dans leur vie qu'à des entrepreneurs ou des entrepreneurs qui font du coup, qui ont un side business, qui ont une activité de salarié à côté, qui ont du mal à structurer les choses pour vraiment vivre de leur activité. Je pense que ça s'adresse vraiment à toute typologie de personne. Mais d'abord, bienvenue sur Coach ton budget et business, le podcast dédié à la thune, mais aussi et souvent au marketing, à l'entrepreneuriat en Suisse particulièrement. Je suis Janice, formatrice. en marketing et business digitaux, mais aussi créatrice de contenu dans la finance personnelle. Dans ce podcast, évidemment, sans surprise, on parle d'argent pour s'éduquer, comprendre, apprendre à le gérer et comment réaliser nos projets de vie avec. Si tu es nouvelle ou nouveau, je te souhaite la bienvenue. Pour les auditeurs fidèles, merci de continuer à me soutenir et à écouter ce podcast toutes les semaines. Je vous vois, je vois que vous êtes très fidèles, ça me fait hyper plaisir. Important, si ce n'est pas encore fait, mettez une note à ce podcast si vous l'aimez et si vous l'aimez encore plus, vous pouvez vous abonner à l'amusateur et vous l'aurez dans votre boîte mail toutes les deux semaines justement pour que vous l'oubliiez. n'oubliez pas une seule miette de ce que j'ai à vous dire. Comme vous connaissez comment je structure tous mes épisodes, c'est que je vous donne toujours un petit peu moi ce que je fais et puis surtout des key takeaways, des exemples. Et si je n'ai pas d'exemple à proprement parler pour moi, je vais parler de mes clients et je vais parler un petit peu de ce que j'ai réussi à faire avec eux, ce qu'on a réussi à implémenter. C'est vrai que ces derniers temps, j'ai eu pas mal de remarques, mais pas des remarques méchantes, même pas des remarques piquantes. où en fait on m'a dit « Ah mais vu comme tu bosses, tu m'étonnes que tu réussis, etc. » Et je vais vous dire un truc très honnête, moi j'ai jamais été la personne qui va vous dire qu'il faut bosser 7 jours sur 7, 24 heures sur 24. J'ai jamais mis un badge d'honneur à ça et ça va pas changer. Je pense simplement qu'il faut donner un coup de boost au début de son activité, il faut être proactif, il faut être dans l'action, c'est inévitable. Parce que sans action, vous allez jamais pouvoir tester ce que vous avez envie de faire. C'est comme se mettre à un sport, c'est comme commencer à investir en bourse, etc. Si vous passez jamais à l'action, vous n'aurez jamais... de quoi mesurer vos résultats. Mais c'est vrai que je suis quelqu'un qui va toujours à fond. Et d'ailleurs, je suis quelqu'un qui a souvent des lubies. J'ai des lubies, je commence un truc et je suis tellement passionnée que je vais être à fond dans quelque chose pendant un certain temps. Et là, je dirais que mon business, c'est le truc où j'ai passé le plus de temps sans m'enlacer à être vraiment tout le temps dedans et à ne pas divaguer. En général, je vais avoir plein d'idées. Et il y a tellement d'idées que je vais en laisser une pour switcher sur une autre. Et là, j'ai enfin trouvé. le truc qui me convient, le truc qui fait que j'ai pas envie d'aller voir ailleurs ou j'ai pas envie d'aller tester autre chose et je me disperse pas, donc c'est vachement important aussi, mais je vais en parler plus tard dans l'épisode. En fait, il y a un truc important à comprendre si vous êtes un peu dans l'esprit je bosse 7 jours sur 7, H24, ben soit vous allez craquer, soit vous avancez jamais vraiment sur les bonnes priorités. Et aujourd'hui, je vais vous dire, j'ai passé un mois de décembre absolument chaotique parce que du coup je sortais 100% dépendant et rentable et j'avais aussi des postulations pour coach ton business en masse. en masse, en masse. Du coup, j'ai dû gérer beaucoup, beaucoup de choses en même temps. Ça m'a fait beaucoup regretter de ne pas avoir mis en avant mes processus, enfin d'avoir commencé mes processus de recrutement plus tôt parce que du coup, j'aurais eu un peu plus de main-d'oeuvre pendant le rush. Mais c'est pas grave, c'est passé. J'ai appris de mes erreurs et là, du coup, janvier a été beaucoup plus tranquille et beaucoup plus équilibré par rapport à ce que je cherchais. Donc, il faut savoir que voilà, janvier, mon CA, il n'a pas extrêmement explosé. Je dirais que c'est une croissance qui est constante. Je ne m'attends pas à des énormes pics à 40-50 000 francs par mois et puis tout d'un coup, plus rien, 5-6 000 francs. Je suis assez stable parce qu'on va dire que j'arrive à générer entre 15 et 20 000 francs de chiffre d'affaires tous les mois. Donc c'est vraiment super bien, sachant que je suis encore seule et que j'emploie plutôt des prestataires de services. Mais en fait, en vrai, ma semaine, elle est plutôt articulée entre s'occuper de mes élèves, s'occuper de mes réseaux sociaux, de ma création de contenu et aussi en fait faire du sport parce que je suis tout le temps dehors, je suis tout le temps en montagne. En l'occurrence, comme vous le savez, Je suis fan de ski, donc je passe au moins 3-4 matins par semaine, week-end inclus, à faire du ski. Donc pour moi, c'est vachement important qu'une partie de ma semaine soit là pour le sport. Et ça peut aussi être du fitness, ça peut aussi être de la course à pied, ça peut être de l'équitation. Bref, une partie de ma semaine est consacrée au sport. Donc moi, j'aimerais parler d'une fausse croyance qu'on a tous, c'est qu'il faut bosser tout le temps pour réussir. Il ne faut pas bosser tout le temps, il faut bosser smart pour réussir. Et pour ça, c'est une combinaison. entre effectivement de l'opérationnel, on n'a pas le choix surtout quand on est tout seul, et puis de la stratégie. Et à la fin de cet épisode je vous promets que vous saurez comment organiser votre business ou votre vie en général. J'espère que ça peut vous aider parce que je sais qu'il y a pas mal de gens qui m'écoutent et qui sont absolument pas dans le business mais ils adorent m'écouter, ils adorent prendre des notes et puis je sais que ça les aide aussi eux parce qu'il y a beaucoup de domaines du business qui sont applicables à la vie privée. J'espère que du coup ça pourra vous aider à du coup mieux vous organiser, gagner en rentabilité, gagner en liberté parce qu'au fond c'est un peu ce qu'on veut, je vous parle d'argent mais finalement l'argent c'est quoi ? C'est la liberté, la liberté de faire ce qu'on veut, la liberté de passer plus de temps avec sa famille, avec ses enfants, à faire ce qu'on aime, à... Voilà, est-ce que je dois vous convaincre à ce stade ? Alors j'ai segmenté ça en trois parties. La première partie, on va parler de pourquoi bosser plus ne veut pas dire gagner plus. La deuxième partie, on va parler de comment moi j'ai structuré mon business pour ne pas bosser justement 24h sur 24, 7 jours sur 7. Et la troisième partie, on va parler de comment est-ce que toi tu peux l'appliquer à ton business dès maintenant. Alors toi, vous, je mixe, vous commencez à me connaître, j'aime bien être un peu plus impactante en te tutoyant. Et parfois j'aime bien m'adresser à tout le monde en vous voyant. Pour moi, il y a des erreurs assez classiques que des entrepreneurs prennent, font, font, et qui finissent vraiment par les cramer. Je le vois parce que j'ai pas mal de mes clients qui ont un side business et qui sont entrepreneurs du coup et ils ont un job pour payer les factures. J'ai des clients qui sont full dans l'opérationnel en permanence. Et je suis tout le temps obligée de les relancer parce qu'ils n'arrivent pas à se mettre dans la partie stratégie. Donc je vois très bien, ils sont submergés, ils font tout le temps du contenu, ils font tout le temps des choses, alors que moi je suis là pour leur donner les stratégies justement pour arrêter de se griller à faire des choses comme ça. La première erreur, je dirais, c'est qu'ils confondent être occupé et être efficace. Et déjà, bon moi j'avais un ex qui prenait le boulot, boulot, boulot, boulot, boulot, boulot, boulot, boulot, 7 jours sur 7, 24 heures sur 24. Et je vous avoue que même si je l'ai suivi pendant un moment, aujourd'hui je me dis what the fuck, moi je vis pas pour ça, j'adore mon job, je kiffe ce que je fais. Mais alors pas 7 jours sur 7, 24 heures sur 24, ça je vous le dis. Pour moi en fait, il y a une différence qui s'est marquée quand j'ai commencé à utiliser une application de tracking. Alors j'ai utilisé Clockify pendant un moment et là maintenant j'utilise Timing. Attention, c'est une astuce que je vais vous donner là, c'est de commencer à traquer son temps. Mais c'est pas... en devenant rigide. Vous savez, on a tendance à être comme ça avec nos applications, nos montres connectées, à traquer le moindre nombre de pas, à regarder les calories, tout ça. En fait, c'est pas ça que je veux instiguer, c'est pas ça que j'aimerais prôner, mais juste analyser la data, analyser combien de temps vous passez sur telle et telle tâche. Et en fait, ces applications-là, alors en l'occurrence Timing, il y a de l'intelligence artificielle dedans, donc ça vous aide un peu à trier les tâches, elles peuvent être disponibles sur l'application, sur votre téléphone et sur votre ordinateur. Et en fait de faire ça, ça va vraiment vous faire prendre conscience de ce que vous faites. Et bonus si vous voulez vraiment paramétrer le truc en profondeur, c'est que sur timing vous pouvez mettre le degré d'efficacité. Et moi en fait à partir du moment où j'ai commencé à faire ça, je me suis rendu compte que j'étais ultra efficace déjà, donc bon point. Un point pour jeunisse, j'étais ultra efficace. Mais surtout quand je bossais peut-être 6h dans ma journée, en fait c'était 6h qui peut-être dans mon ancien job ou un truc comme ça c'était peut-être plutôt 3 jours, je sais pas. Moi je pense que j'ai toujours été un peu efficace mais en tout cas là vu que c'est pour moi et que je sais exactement parce que j'ai tout ordonné, on en reparlera plus tard au niveau de la structure mais j'ai tellement tout ordonné que je suis ultra efficace. Et d'ailleurs on reparlera du fait qu'être efficace et processisé comme je le disais dans l'épisode précédent ça va vous permettre aussi de déléguer à terme si vous cherchez à déléguer. La deuxième erreur que je vois c'est le trop de travail alimentaire, on appelle ça du travail alimentaire, on appelle ça aussi de l'opérationnel. Et pas assez de travail qui fait vraiment croître le business. Ça, j'ai de nouveau fait une vidéo l'autre jour, je ne sais pas si ça rentre dans vos cerveaux. Mais en fait, quand vous êtes entrepreneur, je le dis souvent, vous avez plusieurs casquettes. Quand on est salarié, on en a une. C'est le job pour lequel on a été embauché. Quand vous êtes entrepreneur, vous les avez toutes. Parce qu'il faut faire la compta, il faut faire le marketing, il faut faire votre vrai job, ce pour quoi vous vendez des produits. Il faut tout faire. Donc il faut vraiment être capable d'endosser plusieurs casquettes. Et je crois que c'est aussi ça le délire d'être entrepreneur, c'est qu'on aime un petit peu... comprendre, apprendre, on aime un petit peu se former dans tout ça. Et à terme, en fait, si on maîtrise bien le game, effectivement, on grossit, on grossit, on peut structurer, on peut automatiser, on peut déléguer, on peut embaucher, on peut faire plein de choses qui font que, les choses qu'on fait le moins bien, on peut les déléguer à des gens qui vont le faire mieux que nous. Et ça, c'est vachement cool. Mais du coup, le problème que je vois souvent de mes clients, c'est qu'ils restent bloqués dans l'opérationnel en permanence. Et parce qu'ils restent bloqués dans l'opérationnel, je vois très très bien, en fait, quelqu'un qui n'est plus trop connecté avec moi, qui... tout d'un coup je le perds un petit peu, en fait je le vois faire que de l'opérationnel et je vois qu'il n'avance pas au niveau stratégie. Et ça, c'est ce qui fait que je sais pertinemment qu'il va revenir vers moi dans un mois, quatre semaines, cinq semaines, six semaines, et qu'il va me dire, là en fait j'ai pas avancé parce que j'avais trop de boulot et du coup il n'y a rien qui a changé. Ça, je le vois griller à 3000 km. C'est pour ça aussi que moi je les relance, j'essaye de communiquer avec eux, j'essaye aussi, j'ai instauré un WhatsApp, ils peuvent m'écrire quand ils veulent. J'essaye en fait d'être un maximum connectée à eux pour pas qu'ils se perdent là-dedans parce que... Au final, La stratégie dans son business, ça doit faire partie de sa routine. C'est que toutes les semaines, on est en train de regarder qu'est-ce qu'on peut optimiser, qu'est-ce qu'on a fait comme chiffre, qu'est-ce qu'on a fait comme ça. Et c'est pas qu'on est des contrôles fric. C'est juste qu'à un moment donné, on fait ça pour une raison. Et si on veut croître, si on veut être stable, si on veut bien gagner sa vie, si on veut être... Voilà, toutes ces raisons-là. Eh bien, il faut commencer à regarder qu'est-ce qui marche et qu'est-ce qui marche pas parce que ça permet de gagner vraiment beaucoup de temps et vraiment beaucoup d'efficacité sur le long terme. Et du coup, c'est sans surprise que je vous dis que j'arrive à faire autant d'argent, c'est parce que j'ai analysé toutes ces choses-là et que j'arrive à bien les mettre en place. La troisième chose que je vois, et ça c'est des barrières un peu mentales, c'est que mes clients ne mettent pas de limites avec leurs propres clients, avec leur propre vie, avec eux-mêmes. Ils ont pas de limites. Et ça, je dis ça parce que moi je suis passée par là, où en fait j'étais trop gentille, je voulais tout donner, je voulais tout faire, oui oui oui, je fais tout, j'accepte tout, machin, et ça franchement... C'est le truc qui m'a le coûté le plus cher en business, c'est de tout accepter n'importe comment. Alors je ne l'ai pas fait longtemps, mais ça m'arrive encore aujourd'hui de vouloir, en fait d'avoir le challenge dans ma tête, de me dire, ouais mais ça tu peux faire, ça tu peux y aller, allez vas-y, teste, challenge-toi et tout. C'est vraiment d'être dans le challenge avec moi-même et de vouloir accepter tout à cause de ça. Et du coup là, en fait, on ne se met pas de limite à soi-même, on ne met potentiellement pas de limite avec ses clients, on ne met pas de limite avec les horaires et ça finit n'importe comment à faire des choses qu'on n'a pas vraiment envie de faire, à faire des choses dont on n'est pas vraiment capable de faire. Et du coup, c'est juste pas bien pour le business, c'est pas bien pour soi-même, c'est pas bien pour personne. La prochaine erreur, je dirais, c'est que... C'est un peu la même chose, c'est dire oui à tout. Versus choisir, c'est oui stratégiquement. Là, je vais en reparler un petit peu plus tard. Moi, qu'est-ce que je fais pour justement dire non maintenant ? Parce qu'avant, je ne disais pas forcément non parce que je disais justement que je voulais me challenger. Pour moi, en fait, dire oui à tout, c'est bien au début quand vous avez besoin. de voir ce que vous avez envie de faire. Et d'ailleurs, quand vous êtes plus jeune, vous avez la vingtaine, et que vous entrez dans le monde du travail, vous finissez vos études, vous entrez dans le monde du travail, souvent on se rend compte que c'est pas du tout ce que j'ai envie de faire, ça m'intéresse pas, etc. Je trouve que c'est un peu pareil dans le business, c'est qu'au début, c'est pas grave de faire un peu plein de choses, surtout si vous avez tendance à être un peu, on appelle ça les multipotentiels, à faire plein de choses. En fait, ne vous culpabilisez pas à vouloir faire plein de choses au début. Si c'est votre manière de découvrir ce qui vous correspond, c'est ok. Mais par contre, c'est vrai qu'à terme, il faudrait quand même se focaliser sur une chose précise et avancer sur cette chose précise là, parce que c'est ça fondamentalement qui va vous faire avancer plus loin. En fait, si vous éparpillez trop vos cailloux, ça ne va pas fonctionner. En fait, on n'est pas le petit pousser, on veut justement faire un sac de cailloux bien plein. Et si vous les éparpillez parce que vous êtes en train de vous balader à droite et à gauche, ça ne va pas marcher. Donc voilà, ça c'était la partie 1. C'est un petit peu les erreurs que j'ai vues avec mes clients. qui font qu'ils bossent un peu trop et au niveau chiffre d'affaires, ça décolle pas assez en fait. C'est pas... Alors attention, vous savez que quand je parle de réussite et tout ça, vous savez que je suis toujours... Je tempère un peu les choses parce que pour moi, avoir un méga chiffre d'affaires, c'est pas forcément synonyme de réussite. Surtout si derrière, il y a des charges qui explosent, on est d'accord. Mais par contre, je vois très bien qu'ils viennent vers moi justement parce qu'ils ont pas assez de clients et ils ont pas assez de clients, donc ils ont pas assez de revenus. Ils ont pas assez de revenus, donc ils sont pas confortables dans leur vie. etc. Donc c'est une conséquence, c'est plein de conséquences qui font que c'est pas top. Et moi je suis tout le temps là pour leur dire, t'as rejoint un coach ton business pour faire de la stratégie. Donc on va faire de la stratégie, mais pour ça j'ai besoin de toi, j'ai besoin que tu te motives et j'ai besoin que tu prennes du temps pour toi sur ton business. En fait je vous dis vraiment, prendre du temps stratégiquement sur votre business, ce n'est, je le répète, je l'ai dit tout à l'heure, ce n'est pas une option. Ça doit faire partie de votre semaine. Mais je vais vous expliquer un petit peu comment est-ce que j'ai fait pour structurer mon business, pour ne pas bosser justement 24h sur 24, 7 jours sur 7. Alors, partie 2, justement. Comment est-ce que j'ai structuré mon business pour ne pas bosser 24h sur 24, 7 jours sur 7 ? En vrai, j'ai écrit cette phrase, mais je bosse, j'ai tendance à bosser 7 jours sur 7. Mais pourquoi je bosse 7 jours sur 7 ? Parce qu'en fait, souvent, je vais faire des petites journées où je vais bosser peut-être 4h, 2h, voilà, comme ça, parce que j'ai peut-être un truc à faire. Je vais visiter quelque chose, je vais faire du ski, j'ai une journée avec quelqu'un, je vais randonner, enfin bref j'occupe ma journée autrement et du coup je me suis levée le matin, j'ai passé deux heures sur mon ordi ou je suis rentrée, j'avais un petit peu de temps, j'avais envie de faire quelque chose donc je me suis mise sur mon ordi et j'ai bossé à ce moment-là. Donc c'est un peu ça ce que je veux dire. Alors dans un sens c'est vachement cool parce que je fais un peu ce que je veux, je bosse quand je veux et tout, ça c'est vraiment génial, je sais que c'est le rêve de beaucoup de personnes. D'un autre côté, mon retour sur ça, ce que je vous dis c'est que souvent quand on fait comme ça, on coupe jamais. Et pour les personnes qui sont sensibles à ne jamais couper, et qui ont tendance à partir en burn-out ou en surménage, etc., c'est pas la bonne manière. Donc ce que je veux vous expliquer, c'est que vous devez trouver la formule qui marche. Et pour ça, j'ai une image que j'aime bien donner à mes clients, à mes prospects quand on parle en meeting ou en appel découverte, etc. En fait, un business, c'est comme une maison, c'est comme son appartement. Vous êtes d'accord que quand vous allez chez des amis, il y en a certains qui vont avoir une déco ultra liche. d'autres Ikea ça suffit, d'autres qui n'ont pas du tout de déco, ils n'ont même pas accroché les cadres depuis qu'ils ont emménagé il y a trois ans. Il y en a qui vont être un peu cradouilles, ils vous laissent rentrer dans la maison avec les chaussures, d'autres c'est picot-bélo, vous avez carrément des petits chaussons qui vous attendent à l'entrée. Vous voyez, une maison ou un appartement, c'est différent chez tout le monde. Un business, c'est exactement pareil. Fondamentalement, au niveau de la structure de l'appartement, vous allez retrouver une table à manger avec des chaises, etc. si tout va bien. Vous allez retrouver un canapé, un coin salon avec une télé. Vous allez retrouver une chambre à coucher avec un lit. Un business, c'est pareil. Vous allez retrouver des éléments stratégiques qui font que le business tourne avec une partie marketing où la personne fait x ou y récaction pour avoir des clients. Une partie admin parce qu'elle doit faire sa comptabilité pour rendre des comptes à l'État, etc. Elle va avoir une partie process pur et dur. Elle va avoir une partie process dans le job. Bref, en fait, elle va avoir plein d'éléments qu'on va retrouver systématiquement dans certains business. Mais la manière dont ces éléments y sont présentés, les stratégies qui découlent, la manière de transformer tout ça ou de faire, c'est ça qui fait la différence entre tous vos business. Et c'est pour ça que souvent, les newbies, les nouvelles personnes qui me contactent ou qui sont dans Objectif 100% Dépendant et Rentable, eux, ils cherchent à comprendre qu'est-ce qu'on doit mettre comme meuble dans son entreprise. Et c'est vraiment ça que je veux vous montrer, c'est qu'au début, oui, c'est normal, vous emménagez, vous avez besoin d'une table pour manger, vous avez besoin d'un canapé pour vous reposer, d'un lit pour dormir. Vous avez besoin de ce genre de choses. Vous allez dans une salle de bain aussi pour vous doucher, puis faire vos besoins, etc. Évidemment, dans un business, il faut les structures de base. Mais en fait, au fur et à mesure que vous le construisez, il y a des choses que vous pouvez faire à votre sauce. À partir du moment où votre produit ou votre service répond à un besoin du marché, c'est à vous de dessiner la stratégie basée effectivement sur des structures existantes. On est d'accord, parce qu'on ne va pas non plus réinventer la roue systématiquement. Mais c'est à vous de voir ou de changer les... petits détails de votre structure qui vont faire que c'est différent chez vous, ça fonctionne mieux, ça correspond mieux à vos clients, ça vous correspond mieux à vous, ça correspond à vos horaires, votre envie de liberté, votre équilibre, ça correspond à votre localisation, ça correspond à ce que vous avez envie de faire de votre temps libre, etc. Et c'est pour ça que j'incite vraiment, quand dans 100% indépendant et rentable, je vais leur présenter les meubles qu'on doit mettre en place dans sa boîte, mais après derrière, une fois que vous avez mis les meubles, mais libre à vous d'aller chez Emmaüs, d'aller chiner, d'aller récupérer les draps que vous voulez, où vous avez envie, chez Mondial Relais, je sais pas où, là, Mondial Tissus, je sais pas quoi. Vous allez récupérer le reste comme vous voulez. Le business, c'est exactement pareil. Et c'est justement la transition qu'on fait entre objectif 100% indépendant et rentable et justement coach ton business. Coach ton business, c'est tellement personnalisé que moi, je viens chez vous, j'analyse votre appartement. C'est pas vrai, c'est une image, mais comme on est dans une image pour que vous puissiez vous représenter ce que j'essaie de vous expliquer, c'est le meilleur des moyens. Je vais chez vous et je vais vous dire, ok, là, t'as un bar, mais t'as que deux chaises, alors que vous êtes six dans la maison. Ou alors, ok, ton canapé, il est bien, mais il est gris, alors que ton chat, il est blanc. Et du coup, il y a plein de poils sur le canapé, donc tu perds énormément de temps à laver ton canapé tout le temps, à l'aspirer, parce qu'il y a les poils de ton chat. En fait, c'est vraiment ça, au niveau business, que je vais venir faire. Donc c'est ultra personnalisé, c'est ultra précis par rapport à ce que vous avez besoin. Et surtout, je vais vous écouter, en fait. Je vais tout le temps écouter ce que vous avez envie de faire, ce que vous avez testé. Ce que vous voyez, et puis surtout, ce que je constate très souvent dans les prospects qui me contactent et qui viennent vers moi, c'est l'absence de connaissances. En fait, à partir du moment où vous ne savez pas, vous ne connaissez pas, vous êtes dans le flou. Il y a plein de choses floues que vous ne savez pas faire. Par exemple, moi j'ai une idée, j'aimerais commercialiser des questions que je dois poser, ça c'est un truc que j'ai eu l'autre jour, des questions que j'aimerais monétiser. En fait, la personne ne savait pas comment ça se faisait au niveau digital. Et ça c'est vraiment le genre de truc typique où moi je vais vous aider de A à Z à tout implémenter, je vais vous donner la structure, je vais vous donner les outils, après c'est vous qui faites mais voilà il y a aussi les prestataires de services avec qui je bosse et qui peuvent vous aider. Bah en fait c'est tout ça que vous allez faire et qui va faire en sorte que vous allez structurer ce business à votre sauce avec mon aide. Donc en fait finalement vous gagnez énormément de temps à faire tout ça. Mais bref, si on revient à nos moutons de comment est-ce que moi j'ai structuré mon business pour ne pas bosser tout le temps, en fait il y a 4 points essentiels. Et le quatrième, j'aimerais vous parler justement de délégation parce que j'ai beaucoup parlé d'embaucher. Et la vérité, c'est que ça fait quand même pas mal de temps que j'embauche des gens. Mais je vais vous expliquer aujourd'hui comment je visualise, comment je vois l'embauche de la prestation de service et comment je la vois dans les prochains jours, dans les prochaines semaines et mois dans mon business parce que j'ai beaucoup parlé d'embaucher. Et maintenant, levons le voile un petit peu, regardons comment est-ce que je struque sur ça, sachant que je suis seule, que j'ai un business digital en Suisse. La première chose que j'ai à vous dire par rapport à ça, c'est ... que j'ai automatisé et standardisé tout ce qui pouvait l'être. Aujourd'hui, il y a un réel combat entre où est-ce qu'on peut faire intervenir l'automatisation, où est-ce qu'on peut faire intervenir l'intelligence artificielle, à quel niveau on les fait intervenir et à quel point. Moi, je suis contre penser qu'il faut tout automatiser. Je suis vraiment contre ça parce que réellement, aujourd'hui, je remarque qu'il y a des gens qui... qui ont besoin de me parler, ils ont besoin de me rencontrer, ils ont besoin de poser leurs questions. Et en fait, l'année dernière, j'ai fonctionné avec un système pas 100% evergreen parce que j'ai fait des lancements, mais en fait, les gens qui me rejoignaient dans Coach ton business, c'était avec des webinaires, c'était avec des challenges, des trucs comme ça. Et en fait, j'ai remarqué que souvent, ça aurait été plus confortable si on s'était parlé avant et qu'on avait posé les points sur les hippes, qu'on s'était dit, moi, je ferais ça, ça, ça avec toi, etc. Et c'est pour ça que j'ai changé tout le process en fin d'année et que maintenant, il faut passer par un questionnaire qui va vous qualifier ou non. à l'appel découverte avec Coach Ton Business, et qui va faire en sorte qu'on a cet appel, et en fait, là, c'est 30 minutes que je passe avec vous, où on va discuter de vos besoins, de comment vous voulez bosser avec Coach Ton Business, etc. Et moi, je vais vous dire très honnêtement comment je peux vous aider ou comment je ne peux pas vous aider, parce que j'ai aucun intérêt à signer des clients que je ne peux pas aider. Voilà, en toute transparence. Donc, si on revient à nos moutons, qu'est-ce que j'ai automatisé ? Alors, tout ce qui est tunnel de vente pour mes formations Evergreen, évidemment, c'est automatisé. Tout ce qui est onboarding client, c'est semi-automatisé parce que je personnalise toujours un petit peu en fonction de la personne et de son statut. Si elle est full beginner, si je vois qu'elle a des lacunes un petit peu en informatique, qu'elle a besoin de se faire un peu plus accompagner. J'ai automatisé beaucoup beaucoup de choses, mais l'onboarding je le fais un petit peu automatique, un petit peu moi-même. C'est un peu compliqué à expliquer comme ça, mais bref. Sinon, j'utilise énormément l'intelligence artificielle pour m'aider au niveau SAV, au niveau réponse, au niveau FAQ justement. En fait, je me suis posé la question, qu'est-ce que, quelle tâche j'ai pas envie de refaire ? dix fois manuellement. Et coach en business, c'est penser de la même manière. C'est qu'il y a une structure au niveau apprentissage, formation que j'ai pas envie de répéter. Par exemple, j'ai pas envie d'expliquer à tous mes clients qu'est-ce que c'est un tunnel de vente et qu'est-ce que c'est une bonne stratégie Instagram, qu'est-ce que c'est une bonne stratégie de page de vente, etc. J'ai pas envie de le répéter 150 fois. Par contre, j'ai mis tout en vidéo et en fait, ils peuvent aller regarder et après, ils font, ils fabriquent et moi, je revois avec eux. C'est ultra efficace de faire comme ça, en fait, parce qu'ils sont hands-on, ils apprennent à le faire. Moi je corrige, comme un professeur, je corrige et après ils appliquent, ils mettent sur leur site internet. C'est game changer pour la proactivité et faire des choses tout en étant conscient de ce qu'on fait, enfin pas se dire mais pourquoi je fais ça en fait je comprends pas. Donc c'est vraiment vraiment important. Donc au niveau automatisation, là dans la formation il y a une partie vraiment formation qui est faite de manière automatisée, donc tout ce qui est vidéo, support etc c'est automatisé. Mais par contre ce qui n'est pas du tout automatisé, c'est les one to one. C'est les séances que je prends avec eux. Souvent, je vais utiliser un assistant intelligence artificielle pour me résumer tout ce qu'on s'est dit pendant l'appel. Et cette aide, elle va me permettre de rédiger tranquillement après le plan d'action que j'ai pour la personne, pour qu'elle puisse effectuer tout ce qu'on s'est dit pendant le meeting. Donc après, elle reçoit littéralement un plan d'action avec fais-ci, fais-ça, fais-ci, fais-ça, des cases à coucher, etc. Évidemment, je vous dis ça, ça n'a pas été comme ça depuis le début. Je n'ai pas mis ça en place pour mes premiers clients. Et même pour ceux qui ont rejoint encore en septembre, je n'étais pas aussi efficace et aussi on point. Mais par contre, maintenant, j'ai vraiment tellement, tellement travaillé sur tout ce que je pouvais automatiser, tout ce que je pouvais faire manuellement que ça, c'est ultra, ultra efficace. En fait, c'est ce qui me permet d'augmenter en nombre de clients maintenant parce que du coup, il y a aussi l'expérience qui fait qu'il y a certains business où j'ai plus besoin de réfléchir mille ans parce que j'ai déjà vu ce genre de use case et je peux du coup venir avec des solutions pas identiques, différentes, mais j'ai déjà réfléchi aux choses en amont et du coup, ça va m'aider à être beaucoup plus efficace avec ces personnes-là. Moi ce que j'ai à vous conseiller si vous voulez être efficace, vraiment là c'est vous faites ça hier, pas demain, hier, vous automatisez une tâche chiante qui vous prend trop de temps. Et pour ça vous vous posez, alors ça j'ai vu dans un live l'autre jour, en fait c'était les stars genre Elon Musk, Beyoncé et tout ça. Imaginez vous êtes une méga resta et puis vous demandez-vous si en tant que resta vous feriez cette Ausha. Posez-vous cette question-là. Ça, ça va vraiment venir vous dire, alors évidemment, vous pouvez dire, mais attends, Beyoncé, elle se fait pas chier à être entrepreneur. Si, Beyoncé est une entrepreneuse, Elon Musk est un entrepreneur. Donc, ils sont passés par de la merde pour arriver là où ils sont. Donc, posez-vous la question, qu'est-ce qui est dumb, qu'est-ce qui est bête à faire et que je pourrais automatiser ? Où est-ce que j'ai besoin d'être actif pour la recherche de clients ? Qu'est-ce que vraiment je peux automatiser ? D'ailleurs, un autre truc que j'ai automatisé, c'est par exemple, en post, vous voyez souvent sur Instagram, vous pouvez commenter podcast. Vous pouvez commenter formation, vous pouvez commenter un peu des trucs et vous allez sur des liens. Ça, j'ai automatisé parce que ça vous permet d'avoir accès à mes ressources gratuites en un message. Donc, vous postez un commentaire, vous avez directement accès à mes ressources. Par contre, si vous voulez vraiment passer à l'action, acheter une formation, passer en coaching privé avec moi, etc., là, j'interviens parce que vous êtes rentré dans le processus, vous êtes qualifié. Et là, on fait un appel et là, je passe une demi-heure avec vous. Une demi-heure où j'ai passé déjà au préalable 10 à 15 minutes à analyser votre dossier et ce que vous faites déjà. Et où je vais passer encore peut-être 10 minutes après pour vous rédiger un petit peu la conclusion et vous dire bah voilà on commence à travailler ensemble ou pas. Aujourd'hui à ce stade là je ne vois pas comment je vais optimiser mieux que ça parce que pour l'instant ça fonctionne. La question s'est posée de est-ce que je devais embaucher des 7h, des closeurs etc. Honnêtement non. Parce que... J'ai du plaisir à vous rencontrer en appel découverte, j'ai du plaisir à discuter avec vous. Honnêtement, j'ai un taux de réussite des appels découverte qui est insane par rapport à... Voilà, ça veut dire que je gère extrêmement bien mon sujet et que je qualifie bien les personnes qui rentrent du coup dans cet appel découverte, donc c'est très très bien. Mais du coup, j'ai pas l'intérêt à le faire. Par contre, une chose que je pourrais penser à déléguer, mais je vais en parler plus tard, ce serait effectivement gérer le processus d'onboarding, répondre aux mails, etc. Ça c'est quelque chose que je pourrais déléguer, mais on va en parler plus tard. La deuxième chose que je fais, que j'ai structurée... pour mon business et pour gagner du temps, c'est que je batch très souvent mes tâches pour éviter le mode un peu pompier, pain, pont, pain, pont, on fait tout et n'importe quoi. Typiquement, ma semaine, elle fait 7 jours comme tout le monde, mais en fait, j'ai des jours stratégiques et j'ai des jours dans le mois consacrés à certaines tâches. Typiquement, les deux premiers jours du mois, ça va être des jours où je prends les appels découvertes pour coach ton business. C'est des jours où je charbonne avec plein d'appels découvertes. Certes, c'est intense, c'est difficile. C'est des jours où je case d'autres meetings. Parce qu'en fait, je sais très bien qu'entre les meetings, je ne vais pas bosser. Donc autant en mettre plein de meetings, être écratée au sol à la fin de la journée. Autant mettre plein de meetings, mais vraiment pas avoir une journée où j'ai prévu de me poser, d'avoir le cerveau à fond sur une tâche, une tâche stratégique ou une tâche vraiment qui va me demander, voilà. Mais d'être vraiment 100% full meeting. Donc en fait, je vais vraiment essayer de concentrer ces jours-là meeting et d'avoir des jours où je ne prends pas de meeting. En général, la fin de la semaine, je la laisse un peu plus light. Donc jeudi, vendredi, par exemple jeudi, je vais plutôt... laisser ça pour si j'ai des rendez-vous en présentiel, si je dois faire des tournages, si je dois avoir des rendez-vous en ville, etc. Je dis c'est un jour où je prends pas de rendez-vous en ligne, comme ça je suis assez flexible pour faire des choses en présentiel. Et le vendredi c'est le jour le plus chill parce que c'est vendredi quoi, on va pas se faire chier. Le vendredi par exemple je vais plutôt aller boire des cafés avec les copains, copines, je vais aller à l'équitation, je vais aller au marché, et entre temps je vais bosser deux trois trucs qu'il faut bosser, je vais répondre à des mails. Je vais peut-être aider un étudiant, répondre aux messages, etc. Je vais faire un petit peu tout ça. Mais grosso modo, en fait, oui, je batch. Je batch une chez mes tâches. Ça veut dire que le lundi, en général, il y a un lundi par mois où c'est pure stratégie contenu. C'est-à-dire que je vais passer tout mon lundi à produire le contenu, à le monter. Enfin, maintenant, j'ai délégué le montage. À déléguer le montage et puis à penser vraiment stratégie, à planifier tout ça. Enfin, planifier, je vais le faire plus tard dans la semaine, mais c'est une semaine vraiment dédiée à tout ce qui est contenu. Ça veut dire que tout ce que vous voyez sur Instagram, c'est des choses que j'ai faites pendant un jour dans le mois. Je n'y touche plus après, je ne refais plus de reel, je ne remonte pas de reel derrière, j'ai bouclé ça en une matinée et c'est terminé, top chrono. En général, ce que je vais faire, c'est que le lundi d'avant, je vais me plonger un peu plus dans la rédaction. Donc je vais réfléchir aux idées, je vais écrire mes scripts, je vais écrire un peu tout ça, ça je passe aussi un petit peu de temps là-dessus. Et je vais vraiment passer du temps. Donc ce qui va se passer, c'est qu'un lundi dans le mois, je ne suis pas dispo pour mes élèves pour prendre des rendez-vous. Et un autre lundi, c'est juste le lundi matin, où là je vais plutôt faire de la rédaction, et le lundi après-midi je suis disponible. Et en fait c'est comme ça vraiment que je bloque mon agenda pour être à fond stratégie, à fond sur des tâches qui demandent ma cervelle pour de la rédaction, pour du copywriting, pour de la réflexion, etc. Et maintenant depuis peu, depuis que je me fais suivre aussi au niveau entrepreneurial, il y a des slots qui sont faits pour avancer sur des nouvelles stratégies, des choses à réfléchir, des axes de réflexion que... j'ai pas pensé toute seule et j'ai eu besoin d'un coach pour me dire « Janice, réfléchis à ça, réfléchis à ça, réfléchis à ça. » Et depuis, ça m'a énormément aidée à structurer encore plus, à être encore plus efficace, à être aussi beaucoup plus à l'aise avec ce que je fais, vraiment à me dire « je me sens épanouie dans mon activité, je cartonne, j'y vais, j'y vais. » Il y a vraiment un mindset qui se développe encore plus quand on fait ça et c'est ce que je vous encourage à faire. Disons que dans ma semaine, je vais segmenter mes blogs de cette manière-là. Il va y avoir tout ce qui est création de contenu. Il va y avoir tout ce qui est coaching, plus le temps off à côté, où j'ai besoin du coup de faire les plans, de bosser sur des audits, des trucs un peu off avec mes clients. Il va y avoir tout ce qui est gestion, je dirais, SAV, emailing. Il y a aussi la partie influence. Influence, c'est plus un truc qui va venir se mettre dans les trous que j'ai à disposition. Parce que c'est pas... Enfin, j'aime bien faire l'influence, mais pour moi, ça doit être cherry on the cake. C'est vraiment un truc... que je kiffe, mais ça doit rester du kiff et ça doit pas prendre plus de temps que ça dans mon activité. Et il y a aussi tout ce qui est admin. Et dans admin, je compte, par exemple, le fait de gérer mes KPIs, de faire mes rapports, de faire ma comptabilité, de comprendre un peu ce qui se fait au niveau entreprise. Et typiquement, ce mois-ci, j'ai fait pas mal de ça parce que j'ai dû terminer tout ce qui était papier pour la SIRL, j'ai dû faire ma compta, j'ai dû facturer. En plus, j'ai eu un gros problème avec la banque, je vous en parle pas, mais j'ai failli faire une vidéo de merde sur cette banque parce que j'en... peu plu, ils m'ont fait tourner en bourrique pendant deux mois avec mon compte, je ne pouvais plus. Bref, du coup, j'ai perdu beaucoup, beaucoup de temps là-dedans, mais bon, c'est pas grave, ça fait partie de la vie. Et on va dire que, voilà, je segmente un peu tout comme ça, et dedans, il y a les blocs sport. Il y a les blocs où, le mardi matin, jusqu'à 10h, 11h, je ne suis pas dispo. Le mercredi matin, par exemple, ou le mercredi, par exemple, toute la journée, parfois, je vais bloquer en me disant, en fonction de la météo, j'y vais soit le matin, soit l'après-midi. Et après, je les bloque à la derrière, comme ça, quelqu'un peut encore prendre un rendez-vous, etc. Ça me permet en fait d'avoir vraiment une flexibilité totale et en fait pour mes clients, en général ils trouvent toujours une dispo dans mon agenda, ils vont toujours réussir à se faufiler, à se glisser quelque part et à trouver un horaire qui leur convient parce que soit je vais être dispo le matin, soit je vais être dispo l'après-midi, le soir, il y a toujours un... Ils trouvent toujours un créneau et moi je m'organise comme ça et puis en fait c'est top quoi. Et si vraiment il y a quelqu'un qui trouve pas bon, c'est rare, il m'écrit un message, on se met d'accord sur un autre horaire et puis ça avance comme ça. Moi ce que je vous conseille de faire... une action à prendre hier de nouveau c'est de vous planifier une journée thématique par semaine et quand je vous dis une journée thématique c'est soit vous faites de la stratégie et quand je dis stratégie ça peut être revoir vos pages de vente, ça peut être revoir votre admin, revoir vos process structurer, penser à votre vision business, tout ça c'est de la stratégie ou faire une journée ou une demi-journée création de contenu où vous faites vraiment toute votre création de contenu pour le mois ou alors vous faites une demi-journée ou alors vous faites des blocs en fait dans votre semaine de telle et telle tâche ... Et comme ça, en fait, vous êtes beaucoup plus efficace. Moi, c'est mon conseil principal. La troisième chose que j'aurais à vous dire, c'est que je dis non. Est-ce que je peux vous donner un pourcentage ? À combien je dis non ? C'est dur, hein ? Je dis non à beaucoup de choses. Je dis non maintenant à beaucoup, beaucoup de choses. Et j'ai vraiment pas du tout de culpabilité à ça. En fait, le truc où je dis le plus non, c'est les opportunités avec les marques. Aujourd'hui, pour les marques, je suis un petit pain d'épices, je sais pas comment dire, un petit bonbon, parce que j'ai une petite communauté, vous savez, maintenant j'arrive sur les 11 000 sur Instagram, et j'en ai 92 000 sur TikTok. J'ai une communauté très engagée, j'ai des gens qui m'écoutent, qui me croient, et en fait, je fais tellement peu de pubs que quand je vous parle d'un produit, vous savez que je suis convaincue. Je vais jamais parler d'un produit où je suis pas convaincue, donc... Parole, elle est sacrée pour une marque. Et en fait, ces derniers temps, on m'a beaucoup, beaucoup, beaucoup contactée pour soit faire des partenariats, typiquement des agences de conseillers en finance ou alors des marques un peu lambda qui ne me correspondent pas du tout, des choses que je n'utilise pas du tout, ou alors à participer à des événements. Et il y a un moment donné où ma semaine, elle est sacrée et même si j'aurais, techniquement parlant, du temps pour tout faire, il y a un moment donné où je ne peux pas dire oui à tout. Déjà parce que ça fatigue et puis parce que ce sont des opportunités pour eux mais pas pour moi. Et c'est un privilège que j'ai acquis avec le temps et avec le succès et c'est génial, je m'en félicite, je suis très contente, je ne crache pas dessus. Mais vraiment je vous encourage aussi à réfléchir comme ça. C'est-à-dire qu'au début de votre activité, vous allez être intéressé par beaucoup d'événements et ça va être intéressant de se connecter par exemple à d'autres entrepreneurs, des gens de votre secteur, etc. C'est vachement bien. Mais en fait si vous y allez sans objectif ou si vous y allez sans comprendre pourquoi vous y allez... Ça va pas fonctionner, ça va pas être intéressant pour vous et c'est aussi des endroits où vous perdez du temps et que vous ne pouvez pas passer à développer, à faire autre chose, à vous reposer, voilà. Donc moi je vous encourage vraiment à évaluer les opportunités aussi en fonction de ce que ça va vous rapporter. Et je parle pas qu'en termes d'argent, je parle vraiment en termes d'objectifs vous que vous avez. Et c'est pour ça que quand une marque elle me propose un truc, en fait bah oui moi derrière effectivement je vais lui dire mes prix, je vais lui dire bah voilà une vidéo c'est tant et tant et puis je peux faire ça, je peux faire ça, je peux faire ça. Voilà. Mais moi, ça me coûte trop d'argent en énergie parce que je n'ai pas forcément envie de collaborer avec la marque ou parce que je dois aller tester la marque, je dois aller voir ce qu'elle dit, je dois aller voir ses valeurs, je dois aller voir sa vision. Et parce que moi, je ne peux pas collaborer avec une marque qui ne respecte pas ces valeurs-là. Donc c'est pour ça que je dis non à beaucoup. Je vais voir, je m'intéresse. En général, quand j'ai vraiment une curiosité avec un produit ou une marque, là, je vais jusqu'à l'appel et puis je regarde un petit peu. Comme ça, moi, je peux me faire une idée réelle. Et en général aussi, je challenge la marque. Donc souvent, je dis... Et là, qu'est-ce que vous en pensez ? Et là, essayez ça. Donc en fait, c'est mon fils. Une interview à double tranchant, où vraiment je... À double sens, où vraiment moi je pose beaucoup de questions. Et ensuite, je me fais une idée de ce que je pourrais faire. Mais du coup, quand je viens avec une idée pour une marque, moi, pour moi, cette idée, elle vient du fin fond de mes intestins. C'est-à-dire que j'ai vraiment un truc à transporter, j'ai vraiment une idée à faire. Et là, je vais tout donner pour que ce soit intéressant. Donc c'est aussi pour ça que je gaspille pas mon énergie avec des choses qui me parlent pas, parce que ça va résonner avec personne, et puis ça va... ça va être nul quoi donc voilà j'ai pas envie de faire ça et pareil pour les clients en fait c'est pour ça que j'ai fait un questionnaire qui qualifie ou non typiquement tout ce qui est prospection si vous avez un job de prospection typiquement ou vraiment vous devez les architectes par exemple vous devez vraiment aller chercher des mandats en prospectant en faisant des concours en faisant des trucs comme ça moi je peux pas vous aider déjà je suis nul à chier en prospection je ne sais pas faire ça j'ai voulu rajouter un module à un moment donné prospection et en fait j'ai commencé à apprendre et j'étais là genre non mais en fait c'est pas du tout moi ce que je fais et je vais pas rajouter un module prospection alors que je ne le fais pas en fait dans mon propre business donc va falloir arrêter de se voiler la face à un moment donné et tout ce qui est e-commerce, j'ai des clients qui ont des e-commerce avec des produits physiques qui fabriquent grâce à l'artisanat, ça je peux accompagner parce qu'il y a vraiment une stratégie locale à mettre en place et une stratégie digitale mais par contre si vous venez avec du e-commerce type dropshipping même si c'est du dropshipping éthique ou je sais pas quoi on m'a sorti ça l'autre jour, je peux pas vous aider en fait je pense qu'il y a des formations qui font ça bien mieux que moi ... Je pense à la Women Academy de Méline Borrajo. Je pense qu'il y a des formations qui font ça vraiment très très bien. Et moi, tout ce que je vais vous dire, c'est que ça ne correspond pas à mon éthique de faire du dropshipping. Donc, je ne vais pas être de bons conseils avec vous. Donc voilà, tant au niveau client qu'au niveau marque. Ce n'est pas que j'ai le nom facile, mais je vais vraiment voir comment je me sens. Est-ce que ça respecte mes valeurs ? Est-ce que c'est quelque chose que je peux faire ? Est-ce que c'est quelque chose que j'arrive à faire ? Est-ce que c'est quelque chose dans lequel je vais apprendre ? En général aussi, si c'est quelque chose où je dois apprendre, il faut plus de temps. à allouer à une tâche où je dois apprendre. Et surtout, il faut être à l'aise avec le fait qu'on ne va pas être à 100% si on doit apprendre. Donc ça, ce n'est pas top en général, mais bon, on peut en reparler. Pour moi, en fait, dire oui à tout, c'est tuer son temps. Parce que vous allez dire oui à tellement de choses que vous allez vous retrouver épuisé à faire mille choses qui ne vont pas être productives. Donc au début aussi, c'est pour ça que je vous dis, prenez un job à côté, enfin, ayez un job à côté de votre entrepreneuriat. Soyez pas pressé avec le nombre de clients, vraiment. Soyez pas pressé, faites votre pâte, mettez en place des process. Faites en sorte que ce soit clean pour que le moment où ça augmente au niveau client parce que vous avez mis en place les bons process, la bonne stratégie de visibilité, la bonne stratégie d'acquisition pour que vous soyez ultra confortable. Bref, allons à l'essentiel. Maintenant, un petit exercice. 6 pour vous, par rapport au point 3 du coup c'était que je dis non à beaucoup d'opportunités, qu'est-ce que vous pouvez faire justement pour ça ? Moi je vous conseille de faire une liste des choses à arrêter, que ce soit les clients toxiques, les offres chronophages, les tâches inutiles, les gens qui vous saoulent, faites des tâches, des choses qu'il faut arrêter et stick to it, vraiment restez là-dessus et dites-vous ok bah ça faut que ça s'arrête parce que ça me convient pas, parce qu'en fait c'est comme des applications qui vous bouffent la batterie sur votre téléphone, c'est pareil. En fait, il faut enlever ça parce qu'en tant qu'entrepreneur, vous avez une énergie et des ressources qui sont limitées. Quand je dis ressources, c'est pas que l'argent, c'est le temps, c'est l'énergie, c'est l'espace mental, c'est tout ça. Vous avez besoin de faire de la place dans votre cerveau par rapport à tout ça. Le quatrième point, on va arriver sur la partie équipe. Alors, je vais vous dire, je vais vous expliquer comment j'ai structuré cette entreprise pour avoir une équipe minimaliste ou en tout cas qui va avec les ressources humaines que j'ai besoin en ce moment dans mon entreprise. En one shot, j'ai eu une graphiste qui m'a fait mon identité visuelle, mais ça je ne compterai pas dans l'équipe. Elle a fait un travail monstrueux. D'ailleurs, vous allez voir mon nouveau site dans deux ou trois semaines qui est complètement refait avec la nouvelle identité visuelle. Vous avez déjà vu sur Instagram, maintenant ça arrive sur mon site internet. J'ai une équipe qui s'occupe du coup de tout ce qui est site internet, mais j'ai surtout des médias bailleurs qui s'occupent de mes comptes publicitaires. Et dans mes médias bailleurs, je compte même une stratégiste qui s'occupe de ma stratégie d'acquisition. En fait, moi j'ai misé tout sur tout ce qui était stratégie d'acquisition parce que c'est là où je fais, où vraiment le chiffre d'affaires va exploser. Et depuis que j'ai commencé à bosser avec elle, mon chiffre d'affaires, sans déconner, je pense qu'il a doublé voire triplé. Enfin c'est vraiment, ça a été game changer de bosser avec elle, j'en ai déjà parlé dans d'autres épisodes et maintenant ce que je fais c'est que je la mets souvent sur des mandats un peu particuliers avec des gens qui me contactent avec des besoins particuliers en acquisition et je vois que c'est la bonne personne pour bosser avec eux. voilà comment je fais. En fait, j'ai toujours, et je suis encore, j'ai peur d'embaucher. J'ai vraiment, j'ai vraiment, vraiment, vraiment peur d'embaucher, et c'est quelque chose que je suis en train de débloquer en ce moment, parce que je me rends compte qu'il faut pas embaucher des gens qui viennent à toi, et qui sont devant toi, et qui disent « Ah, mais en fait, ouais, lui, ça pourrait grave marcher, parce qu'il a scié ça » . En fait, vous devez plutôt fonctionner dans l'autre sens. Faire cette fiche de travail, faire cette fiche d'emploi-là, et vous dire « Bah, ok, alors ça, je le sors pas de mon cul, hein, tout ça, je le sors... » parce que je l'ai appris en me formant et en regardant des vidéos et en regardant des gens m'expliquer un peu l'inverse. Je l'ai appris du coup à faire l'inverse et à vraiment poser ce dont on a besoin et à aller chercher la personne en recrutant la personne de cette manière-là. Donc comme on ferait un emploi classique, on postule à quelque chose qu'on a vu. En fait, de cette manière-là, vous allez attirer des personnes déjà qui sont en dehors de votre cercle ami, donc qui sont potentiellement aussi moins à risque parce que quand on sait qu'on embauche des amis, ça peut être un peu compliqué. Et puis vous allez tomber certainement sur des pépites. Et moi, en l'occurrence, en faisant comme ça, je suis tombée sur une... méga méga pépitas. J'adore bosser avec lui, c'est quelqu'un qui est exceptionnel, qui a commencé du coup il y a même pas un mois, qui fait des monzés, un mois plus d'un mois, qui fait des monzés merveilles, qui est très doué. Vraiment, je suis hyper contente et je pense qu'à terme, du coup je vais commencer à augmenter la prestation parce que je suis extrêmement contente de ce qu'il fait. Et là je suis en processus aussi, je cherche quelqu'un qui va me monter tous mes vidéos. Alors quand je vous dis que j'ai déjà délégué ça, c'est que je suis en train de faire des tests. Je teste avec différents prestataires de services le montage vidéo. Et à terme, l'idée, c'est d'avoir une personne fixe qui me fait tous mes montages, avec qui ça colle, avec qui j'ai pas besoin de cligner des yeux. Il ou elle sait ce qu'elle va faire. Donc là, je suis en train de tester ça. Et en fait, pour moi, ça fonctionne. Et à terme, j'ai une trésorerie quand même qui se construit. Et à terme, c'est quand même de structurer pour avoir quelqu'un avec moi, etc. Comme je vous dis depuis le début, ça n'a pas changé. Simplement, je retarde un petit peu parce que je me rends compte que je peux retarder et que j'ai pas besoin dans l'immédiat de quelqu'un. Maintenant, j'aimerais me pencher sur différents aspects, comme le succ... customer success manager, quelqu'un qui gère un petit peu à l'interne les communautés, les choses comme ça, et quelqu'un qui gère justement la partie client avec moi. Mais ça, c'est vraiment dans un prochain step, c'est des choses que j'ai mis sur ma liste et que je vais penser au fur et à mesure. Pour moi, en fait, ce qui est super important dans tout ça, et c'est vraiment quelque chose auquel je suis arrivée à la conclusion, c'est qu'il faut que je focalise mon temps, et mon temps ça passe par du coup regarder ce que je fais. et que j'externalise des choses qui me prennent trop temps, où là, vraiment, je n'ai pas ma zone de génie. Alors, je vous disais, j'adore monter des vidéos, c'est trop cool, c'est génial, mais au bout d'un moment, il faut que je délègue ça, parce que monter tous mes reels du mois, ça va me prendre 4 heures. Donc, si je peux faire ça et déléguer quelqu'un qui va me coûter moins cher que moi, je ne coûterais, et à la place, faire d'autres choses d'un point de vue stratégique, ben, on le fait, et puis c'est comme ça, et puis c'est tout, et en fait, ça va beaucoup mieux, c'est vraiment beaucoup plus confortable comme ça. Et là, les entrepreneurs qui sont plus aguerris, qui m'écoutent, Bah ils se disent, oh oui bonjour ma fête, tu revendes pas la roue avec tes conseils ? Bah moi je vous dis en fait, quand vous arrivez à un stade comme le mien où vous grossissez, vous grossissez, vous grossissez, la question de l'embauche et de la délégation elle est cruciale et franchement si vous savez pas, si à la base vous saviez pas comment structurer votre business pour avoir des clients, la partie embauche je la trouve encore plus compliquée. Maintenant il y a beaucoup de choses que vous pouvez déléguer avec l'intelligence artificielle où justement elle va vous aider à faire beaucoup de choses pour vous. Il y a des choses que vous pouvez déléguer avec des prestataires de services, et il y a des choses que vous pouvez déléguer avec des stagiaires. Moi j'avais commencé à recruter des stagiaires, et en fait je me suis un peu plantée, je me suis dit mais c'est pas ce qu'il me faut. Il me faut pas un stagiaire parce que j'ai pas vraiment le temps, il me faut un A player que je peux payer, qui soit précis dans les tâches dont j'ai besoin, et qui va me faire avancer plus vite. Et à terme oui un stagiaire, un stagiaire où je vais avoir le temps de former, de parler avec, de voir ma stratégie, etc. On arrive à la partie 3. Comment est-ce que vous pouvez appliquer ça à votre business ? dès maintenant. Et j'ai sélectionné trois tâches, trois actions que vous pouvez faire et appliquer maintenant. Un petit exercice comme ça, ça vous fait un peu réfléchir ou des questions à vous poser. Moi ce que je vous conseille de faire la première chose c'est d'écrire une tâche chiante que vous faites tout le temps et de chercher une solution pour soit l'automatiser ou soit la déléguer. Alors si vous êtes une petite structure que vous n'avez pas beaucoup de budget, moi je vous conseille plutôt de l'automatiser, de chercher un moyen de l'automatiser. En fait ça n'a même pas besoin d'être une tâche chiante mais réfléchissez à quelque chose que vous faites à répétition que vous pouvez automatiser. Ensuite, la deuxième chose à faire, ce sera de planifier une journée par semaine avec un vrai focus et arrêtez d'être tout le temps en mode multitask. Ça va vous emmener nulle part. Le multitask, arrêtez ça tout de suite. Focussez-vous sur quelque chose pendant une journée ou une demi-journée par semaine. Que ce soit enfin traiter tout votre admin, que ce soit réfléchir à votre stratégie de contenu, que ce soit réfléchir à votre vision business, posez-vous une journée par semaine. Je sais que c'est beaucoup pour certains, mais peut-être une demi-journée. Si c'est possible, mais faites-le parce que ça va être game changer. C'est ça qui va faire changer vos actions et qui vont faire en sorte que vous augmentez votre chiffre d'affaires parce que vous avez réfléchi aux bonnes solutions pour ça. Et la troisième chose que je vous dirais de faire, c'est faire une liste des noms qui devraient être dits cette semaine. Que ce soit des clients, que ce soit des projets, que ce soit des tâches, que ce soit des gens. Pensez aux noms que vous allez dire cette semaine. Moi je suis pas quelqu'un de négatif ou de pessimiste, mais je pense que vraiment parfois un nom c'est une limite. et c'est limite pour vous, c'est un respect pour vous c'est un nom qui va vous faire gagner du temps et de l'argent donc c'est vraiment important de le considérer comme ça et pas comme une opportunité que vous avez loupé mais vraiment de vous dire ok j'ai dit non là c'est peut-être un mandat à 2-3 000 balles 4 000 balles, 5 000 balles, machin machin, ok mais c'est une énergie que je vais pas perdre avec un client chiant, c'est un projet que je vais pas faire parce que je sais pas le faire donc réfléchissez un petit peu comme ça bon mes chers, on arrive à la fin de cet épisode et si je vais conclure un truc que j'ai jamais conclu jusqu'à maintenant merci Mais vous avez compris parce que je parle beaucoup de cette philosophie de vie d'argent etc etc. Le vrai luxe pour moi dans la vie c'est pas juste l'argent, c'est vraiment le temps. Le temps que vous avez, le temps que vous avez il est précieux. Et ça je disais à un ami l'autre jour qui est employé et son employeur en fait il abuse un peu de son temps à lui demander de venir à des jours gratuitement, bref je passe les détails. Mais je lui ai dit mais imagine toi en fait dans ta vie t'as un goal que tu veux atteindre. Par exemple ton summer body, tu veux apprendre le cohérent et être full... proficiency dans six mois, tu veux économiser de l'argent pour partir vivre à Bali, bref, toi tu as un objectif qui fait que tu as un certain nombre d'heures par semaine qui est dédié à ça. A partir du moment où tu es busy à faire ça, eh ben tu as de moins en moins d'heures disponibles pour quoi que ce soit d'autre, que ce soit sociabiliser, que ce soit faire du bénévolat, aider quelqu'un, enfin bref, tu as beaucoup moins de temps. Pense à ça, que lui c'est quelqu'un qui n'arrive pas à dire non en l'occurrence, et qui a été beaucoup trop gentil pour cette personne. Imagine que cette personne te demande de venir gratuitement le jeudi. Est-ce que tu as de la place sachant que T'es busy à build up ton corps pour le Summer Body 2025. Puis il m'a dit, ben non, parce que bon, j'aurais ça, ça, ça à faire. Ben voilà. En fait, arrête de lui donner ton temps gratuitement. Surtout que toi, t'en retires rien du tout derrière. Arrête de lui donner ton temps gratuitement. Et commence à te focaliser sur toi, ce qui te fait vraiment avancer. Dans le business, c'est pareil. Arrêtez d'accéder à des clients parce que vous avez peur du chiffre d'affaires. Et commencez à poser vos questions, à vous poser des questions, à vous dire... Qu'est-ce que je peux faire pour mon business là maintenant qui va me faire apporter beaucoup plus d'argent que si là j'accepte un client chiant ou un projet pas ouf ou un truc pas ouf ? Si vous voulez aller plus loin, moi ce que je vous propose de faire c'est que effectivement vous êtes petit, vous êtes petit, petit on s'entend, moi j'imagine que vous êtes grand dans votre tête et je vous le souhaite, vous démarrez. Vous êtes dans votre business depuis moins de 12 mois, vous démarrez les choses, vous avez besoin de structure, objectif 100% indépendant et rentable, c'est votre go-to. Parce que non seulement vous aurez la structure pour créer votre business, mais en plus j'ai rajouté une communauté où vous pouvez me poser des questions comme vous voulez en loin large et en travers. Et vous aurez les lives une fois par mois, ateliers solutions, où on va pouvoir débloquer vraiment des problèmes de manière communautaire avec tous les participants. Aussi, une surprise que je vous réserve, et c'est pas pour rien que j'essaie d'avoir un max de 13 ans cette année, c'est que j'aimerais faire de plus en plus d'événements présentiels pour vous proposer des workshops, des ateliers, des rencontres. pour qu'on puisse avancer sur votre business autre que dans le monde du digital. Ça c'est vraiment super important pour moi cette année. Je vous tease un peu, j'ai pas tout planifié encore, mais voilà on y arrive. Dans un deuxième temps, si vous êtes plus à l'étape supérieure, c'est-à-dire que vous êtes dans votre business depuis 1, 2, 3 ans, ça fonctionne, mais là vous avez vraiment besoin de faire le step supérieur. Vous n'arrivez pas à quitter votre job alimentaire, là c'est coach ton business. Et là ce qu'il faut, c'est qu'il faut remplir le questionnaire qui va justement vous qualifier. réservez un appel découverte avec moi, comme ça on va pouvoir discuter de votre projet et de voir si on peut travailler ensemble. Sachez que moi si je vois vraiment que vous avez rempli le questionnaire et puis le questionnaire vous a qualifié mais que je vois que je veux pas vous aider, moi je vais vous dire tout à fait honnêtement je ne peux pas vous aider, voilà. J'espère sincèrement que je peux le faire, franchement c'est tout ce que je vous souhaite qu'on puisse bosser ensemble et qu'on puisse faire cartonner votre business en 2025, c'est vraiment ce que j'ai envie de faire avec vous mais voilà, il faut être très honnête parfois et moi j'ai pas la solution à tout, par contre j'essaye de la trouver ça c'est sûr et certain. Bref, je termine cet épisode. Dites-moi en commentaire là sur Spotify les tâches que vous comptez automatiser cette semaine. Dites-moi un peu, mettez des commentaires, répondez un petit peu à tout ce que j'ai dit, que ce soit l'automatisation, les opportunités, tout ça. Dites-moi un petit peu en commentaire. Moi, je les lis, j'essaie de vous répondre sur Spotify. Et sinon, je vous dis à dans deux semaines, il y a bientôt des nouveaux épisodes qui vont arriver, des nouveaux épisodes vidéo comme celui de la semaine dernière, si vous l'avez vu où je parlais un petit peu de choses un peu personnelles. En attendant, n'oubliez pas de mettre une note à cet épisode, n'oubliez pas de me suivre sur Instagram, coach ton business sur TikTok, coach ton budget et je vous dis à tout bientôt.