Speaker #0Dans le monde des négociations, on entend très souvent parler de compromis. Compromis, c'est quelque chose qui nous semble la solution merveilleuse à tous les problèmes du monde et c'est comme ça qu'il faudra procéder pour sortir d'un impasse. Et bon, ça c'est fort. Si vous voulez savoir pourquoi les compromis, c'est à bannir et pas à chercher à... attendre, restez avec moi dans cette vidéo-là, restez sur la chaîne Cour des négociations parce que je vais vous expliquer que les bons négociateurs fuient des compromis. Je m'appelle Maria, je facilite les cours de négociations. Je suis joignable sur tous les réseaux sociaux. Si vous écrivez le tag Cour des négociations, vous allez tomber sur les chaînes de podcast, sur Instagram, sur mon site internet. Et je vous invite à y aller parce qu'en ce moment-là, il y a un cours offert qui dure 4 semaines qui améliore vos compétences en assertivité. Donc, le lien est le suivant. Cours de négociation.fr slash dire non. Sur cette page-là, il y a la description pourquoi apprendre l'assertivité peut vous servir et pourquoi améliorer. notre façon à dire non, poser des limites sans se suradapter, sans se surjustifier, peut apporter un peu plus à vous-même. Donc vous pouvez économiser vos ressources, du temps, d'énergie et en conséquence l'argent parce que vous allez être très clair dans la façon dont vous vous exprimez. C'est tout vidéo là d'aujourd'hui fait un rappel à un des modules de ce cours parce que exactement dans les modules 2 nous avons évoqué un petit peu la situation d'un compromis et je promis que je vais enregistrer une vidéo exprès pour cela parce que le compromis c'est un sujet à part donc pour donner peut-être un simple exemple pourquoi un compromis ça va pas du tout Bon voilà, je suis là aujourd'hui devant vous. Pendant le Covid-19, j'avais une copine qui est maman. Cette copine-là, elle m'appelle, elle dit « franchement, elle n'arrête plus, elle bosse à la maison. Ses deux filles sont aussi à la maison parce que l'école est fermée. Donc si son mari est fermé dans la pièce parce qu'il bosse, il est en... » téléconférence, il ne peut pas s'occuper des filles, elle essaye de décrire un rapport mais ne peut pas parce qu'il y a toujours des bruits, il y a quelque chose qui se passe. Bref, elle n'arrive pas à se concentrer sur son travail. Elle me dit qu'il y avait pendant cette semaine-là une situation assez intéressante. Il y avait des filles qu'elle a voulu occuper, donc elle l'a envoyé dans la cuisine pour qu'elles fassent par exemple un peu de cuisine. Donc, elles ont été censées trouver les ingrédients, les idées, qu'est-ce qu'on va faire. Et effectivement, pendant trois minutes, il y avait plutôt la discussion créative. Elles ont sorti tous les sachets de placard et tous les bocaux. Cependant, trois minutes plus tard, le silence est arrêté. Et il y a un grand cri et il y a un problème dans la cuisine. Donc, ma copine, elle se lève, elle marche dans la cuisine et qu'est-ce qu'elle voit ? Il y a deux filles au milieu de la cuisine avec un fruit, l'orange, sur la main d'une d'entre eux. Quel est le problème ? En fait, non, moi j'ai besoin d'une orange pour ma recette. Moi aussi j'ai besoin de cette orange, j'en ai besoin. Et il y avait une grande dispute parce que tous les magasins étaient fermés, donc il n'y avait pas de possibilité de sortir chercher. un kilo d'orange supplémentaire, il y avait un seul fruit devant trois filles à partager. Donc ce qu'elle a fait, une copine, elle prend le couteau, elle coupe en deux, elle donne une moitié à chacune de ses filles. Elle a pensé que la situation est réglée. Parce que voilà, un compromis, j'ai satisfait les deux parties qui étaient incluses dans le conflit. Maintenant, 50, c'est réglé, c'est juste, c'est équitable, tout le monde doit être content. Est-ce que c'était le cas ? Ben non, ce n'était pas parce que quand ça arrivait et une des filles reçoit l'orange coupée, elle commence à plaire, elle a dit qu'elle a voulu râper les zestes et maintenant c'est difficile de râper parce que le jus va commencer à tomber et les zestes elle a voulu utiliser pour un gâteau. Et l'autre, elle ne sait pas quoi faire avec une des filles non plus parce qu'elle a voulu boire un jus d'orange, donc elle a pensé à boire. plus de jus que juste d'une demi et finalement l'autre demi va être perdu. Donc vous voyez, le compromis c'est exactement ça. Un compromis c'est une mauvaise solution, un problème qui peut être réglé dans une façon que 100% des parties prenantes vont être satisfaites. Donc ça va être et la partie qui a voulu du jus et la partie qui a voulu de la zeste va recevoir 100% des ressources. Donc, ce n'est pas inatteignable. Si, c'est tout à fait possible. Ce que je vous montre avec cet exemple, c'est le compromis, c'est comme se focaliser, comment moi je vais me donner quelque chose dont j'ai besoin pour te satisfaire, et finalement la partie en face, mais moi je n'ai jamais attendu que tu me donnes, que tu quittes, que tu abandonnes quelque chose pour moi. Moi, j'ai voulu un autre angle de quelque chose. Comme il y a toujours cette discussion autour de la cuisine, si on reste dans les exemples, par rapport aux pizzas. Est-ce que la pizza doit être une pâte fine ou une pâte bien gonflée américaine ? Il y a ceux qui mangent uniquement des tours de pizza parce que c'est plus gonflé. Il y a ceux qui mangent uniquement des milliers de pizzas parce que c'est plus intéressant pour eux de manger de la sauce tomate et du fromage. Vous voyez, quand on met... C'est un peu l'impasse, c'est un peu un cul-de-sac parce qu'on rentre et on ne regarde pas ce qui se passe autour de nous. Pour éviter cela, il y a une seule solution. Focalisez-vous pas uniquement sur les problèmes instantanés, mais regardez un peu plus loin. Regardez quelles sont mes valeurs, quels sont mes besoins. Quels sont mes objectifs que je me pose ? Et pareil, la partie en face de vous, à la place de poser des questions par rapport aux problèmes, poser des questions un peu plus larges, qui sortent des chantiers battus, qui demandent quels sont tes objectifs, quelles sont tes raisons pour lesquelles tu cherches à obtenir, qu'est-ce qu'il y a derrière ? Tu vois, vous voyez, si vous sortez du cadre, vous avez plus de manèbre. J'espère que cette petite vidéo vous donne, dans une façon presque humoristique, mais cet exemple très visuel, et vous allez vous souvenir que le compromis, ce n'est pas quelque chose à chercher, à obtenir. Restez avec moi, je vous invite fortement à s'inscrire à ce cours en ligne gratuit, qui est accessible à tout le monde, qui est en ligne, il y a des replays, il y a des... workbook, les cahiers des exercices à faire. Donc, je vous promets qu'une vraie transformation après quatre semaines est possible. Encore une fois, govenegociation.fr slash dire non. À bientôt
