Dans cet épisode, Maria de Cours de Négociation partage des stratégies concrètes pour cesser de réagir trop vite et apprendre à répondre avec clarté. À partir d’exemples personnels forts, elle explique comment l’ancrage corporel, l’acceptation de l’imperfection et la connaissance de son profil de négociateur, rouge, bleu ou vert, aident à formuler la bonne réplique au bon moment.

Pourquoi écouter

Vous vous dites parfois, j’aurais dû répondre autrement, ou je n’aurais pas dû parler si vite, ou je n’ai rien osé dire. Cet épisode vous guide pas à pas pour transformer des réactions impulsives en réponses posées, utiles en entretien, réunion, appel commercial et négociation immobilière.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier votre profil de négociateur, repères rouges, bleus et verts inspirés des travaux de Thierry Janssen

• Comprendre le lien corps, esprit, émotions pour stabiliser votre communication

• Installer des rituels simples d’ancrage pour gagner en clarté et en timing

• Accepter l’imperfection, réduire l’auto-critique et progresser de manière pragmatique

• Passer d’une volonté de tout contrôler à une sécurité intérieure qui soutient votre voix

Histoire et enseignements clés

Maria raconte deux périodes marquantes, une expérience difficile comme jeune fille au pair à Chicago et une phase de transition en 2019. Elle montre comment le stress peut entraîner des comportements de compensation et comment elle a reconstruit un équilibre grâce à des pratiques corporelles, jeûnes encadrés, randonnée, yoga, cures bien-être, et à une meilleure compréhension de son profil, oral selon la typologie de Janssen. Le fil rouge, ancrage, sérénité, présence ici et maintenant pour éviter la réplique hors sujet ou la paralysie au moment critique.

Outils pratiques cités

• Micro-rituels d’ancrage, respiration lente, repérage des appuis au sol, scan corporel court

• Journal de débrief à J+1 pour transformer le fameux j’aurais dû en apprentissage concret

• Recentrage avant une interaction, 60 à 90 secondes pour faire redescendre l’émotion

• Test de personnalité pour découvrir votre tendance dominante, rouge, bleu ou vert

Pour qui

Professionnels qui négocient, investisseurs, managers, indépendants et toute personne souhaitant mieux gérer ses émotions et améliorer la qualité de ses échanges.

Aller plus loin

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• Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥

Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.

En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟

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Merci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨

Maria

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