Description

Dans cet épisode, je vous guide pour comprendre une distinction essentielle en négociation : la différence entre objectif et enjeu. Trop souvent confondus, ces deux piliers influencent profondément vos décisions, vos émotions et vos résultats.

🧭 Découvrez :

• Comment formuler un objectif SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel) ;

• Pourquoi un objectif mal défini vous fait perdre en clarté et en efficacité ;

• Ce qu’est un enjeu profond, et pourquoi il active votre motivation intrinsèque ;

• Des exemples concrets : maîtriser 5 techniques de négociation, économiser 5% sur un achat immobilier, ou transformer votre stress en maîtrise ;

• Comment les enjeux clarifient vos priorités, vous aident à anticiper les risques, et vous guident comme une boussole dans vos décisions.

📌 Cet épisode est fait pour vous si vous souhaitez :

• Améliorer votre posture en négociation ;

• Gagner en confiance grâce à une meilleure compréhension de vos besoins profonds ;

• Transformer votre communication en stratégie alignée sur vos vrais enjeux.

• Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥

Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.

En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟

Suivez-moi sur les réseaux sociaux :

- 🌐 https://coursdenegociation.fr/

- 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociation

- 📘 https://www.facebook.com/coursdenegociation

- 🐦 https://twitter.com/CoursDeNego

- 💼 https://www.linkedin.com/in/mariakulas

- https://www.tiktok.com/@cours_de_negociation?lang=fr

Abonnez-vous pour ne rien manquer

Partagez vos retours et commentaires :

N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇

Contact :

- 📧 contact @ cours de negociation.fr

Merci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨

Maria

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  Dans notre cours d'aujourd'hui, on va parler de la différence et des exemples entre l'objectif et l'enjeu. Pourquoi c'est important de ne pas mélanger les deux ? Et pourquoi c'est important de ne pas fixer uniquement des objectifs, mais aussi l'enjeu ? Je m'appelle Maria, je facilite le cours de négociation. Restez avec moi si vous voulez apprendre. apprendre des techniques de communication plus efficaces. Qu'est-ce que c'est un objectif ? Objectif, c'est quelque chose de tangible. En anglais, on peut dire de définir un objectif qui est smart. Donc, quelque chose qui est spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporaire. Dans ces cinq, adjectif on trouve tout ce qu'il faut pour bien définir un objectif je vais vous donner un exemple un objectif bien défini ça peut être je vais économiser 5% du prix du bien immobilier affiché pendant ma prochaine négociation on a quelque chose mesurables de chiffres on a quelque chose atteignable 7% c'est pas exorbitant on a quelque chose bien défini dans le temps la prochaine négociation Et on sait de quoi on parle. Ce spécifique, c'est quelque chose qui est réaliste. Je vais vous donner un autre exemple d'un objectif mal formulé. J'aimerais apprendre négociation. Oui, on peut suivre un cours de négociation, mais qu'est-ce qu'on veut vraiment apprendre ? Avant de commencer l'apprentissage de quoi que ce soit, il faudra être sûr de soi. Pourquoi j'apprends ? Par exemple. je veux apprendre un néerlandais pourquoi donc combien de temps un niveau je veux obtenir à 2, b1, b2 est ce que je veux partir en vacances ou est ce que je veux commencer à prendre un massage intuitif parce qu'il y a un cours à amsterdam donc il faudra être plus spécifique maintenant un autre exemple qui est correct obtenir 10 000 euros sur mon prochain achat d'un bien immobilier. Troisième exemple. Matriser cinq nouvelles techniques de négociation. Donc, je commence un cours de négociation pour apprendre cinq nouvelles choses que je ne connais pas aujourd'hui. Vous voyez, ça donne déjà envie. OK. Maintenant, en comparaison, qu'est-ce que c'est l'enjeu ? L'enjeu, c'est quelque chose de beaucoup plus profond. Ce n'est pas quelque chose à court terme. C'est plutôt la ligne directrice, la trajectoire. C'est comme une étoile du nord. C'est vraiment une étoile qui nous guide. Et avec tout ça... il faudra se régler comme sur un GPS. On met les coordonnées et même s'il y a une déviation parce qu'il y a le travail, il y a la police, on veut éviter, on veut s'arrêter au McDo, on peut tourner à droite à gauche, mais notre destination finale, elle est bien. OK, des exemples. se sentir à l'aise pendant la négociation. Donc, je ne veux plus me sentir stressée et je crée l'enjeu de se sentir à l'aise. C'est beaucoup plus difficile à mesurer quand je me sens à l'aise, quand je me sens stressée. Cependant, si vous avez déjà négocié, vous savez ce que ça fait le stress. Donc, c'est un bon enjeu de se challenger, de se motiver, que vous voudriez apprendre à négocier Pour un. ne se stresse pas autant qu'auparavant. Donc, l'enjeu est quelque chose de très émotionnel. Ça parle de notre besoin profond. C'est quelque chose qui est vital pour nous. La survie, notre bien-être dépend de l'enjeu. Un autre exemple. Transformer la peur en sentiment de contrôle, ou la matrice, même mieux, parce qu'on ne peut pas tout contrôler. mais on peut maîtriser. Un autre exemple. Dévenir investisseur immobilier. Donc on sait qu'on veut parcourir un chemin. Apprendre la négociation, maîtriser les calculs et les discussions avec les banques, savoir reconnaître une bonne offre. Donc, tout ça, ce sont des éléments nécessaires pour que l'enjeu soit obtenu. Donc, on peut se fixer les petits objectifs qui peuvent bouger au fur et à mesure pour obtenir et satisfaire l'enjeu. Maintenant. à quoi ça aide de poser un enjeu premièrement sécurise la motivation intrinsèque interne quelque chose qui va nous guider on n'a plus besoin de quelqu'un d'autre d'extérieur de nous sécouer de nous pousser un fait toi bouge t'as promis que tu feras non ça va être nous qui ferons parce que on kiffe faire ça deux ça nous aidera à prioriser Parce que l'objectif c'est X, Y, Z. Mais s'il y a les vacances, on veut partir, on ne sait pas quoi faire, est-ce que je peux ou non, il y a des étapes à faire. On pourra se sentir plus à l'aise de prendre une décision si on sait quelles sont les priorités dans nos... Et encore une dernière chose, on peut anticiper les risques grâce à l'enjeu que nous avons. Je veux devenir investisseuse immobilière. Maintenant, c'est le moment pour moi. Je me mets à côté d'autres projets. Je ne perds pas peut-être en vacances pour 4 semaines. Je vais partir 2 semaines. Je me regarde un peu d'économie pour avoir au cas où. Comme ça, je n'ai pas à dépenser tout pendant mes vacances. Comme ça, je suis sur mon chemin. Si vous voulez discuter de vos enjeux personnels et vos objectifs, prenez rendez-vous 30 minutes gratuits. Le lien est dans la description. dessous de cette vidéo. À bientôt !