Transcription

• Demy

  Bonjour à tous et bienvenue dans ce tout nouvel épisode du podcast des concepts Institut THALGO et ELLA BACHÉ. Je suis Demy, coach pour ces deux marques, et aujourd'hui on va parler d'un sujet stratégique et surtout incontournable pour les instituts. La minceur. Et pas la minceur au dernier moment, vous savez celle qui est improvisée en avril. Mais plutôt la minceur anticipée et pensée comme un accompagnement global pour performer au printemps. Parce que vous le savez, la minceur ce n'est pas une tendance, ce n'est pas non plus une promesse miracle, mais c'est un véritable levier de chiffre d'affaires, de fidélisation et de positionnement expert. Et pour en parler avec moi aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir Aurélie, directrice de la formation des marques THALGO et ELLA BACHÉ. Aurélie, bienvenue dans le podcast.

• Aurélie

  Merci Demy, bonjour à toutes et à tous. Je suis vraiment ravie d'être là pour échanger sur ce sujet essentiel, à savoir la minceur. On va rentrer dans la pleine période. Il faut savoir que la minceur, quand elle est bien appréhendée, on peut vraiment transformer l'expérience client et les résultats en instituts.

• Demy

  Exactement. Et dans cet épisode, on va vous proposer une vision 360 degrés de la minceur côté THLAGO. On va parler du nouveau soin cabine, de la routine à la maison, des cures, des animations. et enfin de la préparation de l'équipe. Bref, une approche complète, structurée et performante. Mais avant d'entrer dans le vif du sujet, place au générique ! Bienvenue dans le podcast des concepts Institut THALGO et ELLA BACHÉ. Je suis Demy, coach pour ces deux marques, et j'accompagne les clients des instituts pilotes présents partout en France. J'ai également été, pendant 5 ans, responsable de l'Institut THALGO d'Aix-en-Provence. Dans chaque épisode, je partage avec vous des conseils pratiques et inspirants pour développer votre institut autour de quatre grands axes. Le management de votre équipe, votre dynamisme commercial, votre stratégie digitale et bien sûr,

• Aurélie

  la croissance de votre business. Préparez-vous à transformer votre institut et à révéler tout son potentiel. C'est parti pour l'épisode du jour.

• Demy

  Aurélie, on va commencer par le socle de toute stratégie minceur réussie. Le soin professionnel en cabine. Peux-tu nous présenter s'il te plaît le nouveau soin THAlGO Activ Sculpt et nous expliquer en quoi il est un pilier incontournable de la minceur chez THALGO ?

• Aurélie

  Bien sûr, le soin Activ Sculpt 60 minutes est un soin expert qui est pensé pour répondre aux attentes actuelles des clientes. A savoir, des résultats visibles, une prise en charge globale et surtout une efficacité durable. Il repose sur une méthode exclusive de trois étapes, une triple efficacité, la minceur, la cellulite et la fermeté. On va travailler ce protocole avec trois grandes étapes. La première va être de détoxifier. On commence par détoxifier grâce à un enveloppement triple layering associé à un modelage triple zone. Cette étape permet de relancer les échanges, de réparer la peau et les tissus et d'optimiser la suite du soin. L'étape 2 et 3 vont se concentrer sur l'action de déstockage et de tonification. C'est vraiment le cœur du soin. On associe le concentré de modelage cellulite au modelage bodypalp, une technique experte qui décuple la puissance du palpé-rouler manuel. L'objectif est d'agir sur tous les types de cellulite, lisser visiblement la peau, améliorer la fermeté et surtout, on s'appuie systématiquement sur le diagnostic minceur THALGO pour personnaliser le soin selon les attentes de chaque cliente.

• Demy

  Et ce qui est intéressant, c'est que ce soin n'est pas pensé comme un soin en one-shot.

• Aurélie

  Exactement. Activ Sculpt est conçu pour s'inscrire dans une logique de cure avec une vision à moyen terme pour des résultats visibles et durables.

• Demy

  Alors une fois le soin cabine posé, tout se joue aussi à la maison car quand on parle de minceur chez THALGO, on ne parle jamais d'une solution isolée. On parle d'un accompagnement global qui agit à l'extérieur, à l'intérieur et sur la qualité de la peau. Et c'est justement ça qui fait toute la différence dans les résultats et dans votre posture d'experte. Je te propose Aurélie que nous parlions maintenant de la routine à la maison et des différentes solutions que l'on propose.

• Aurélie

  Oui, bien sûr. Alors, la clé, c'est de raisonner par besoin, client et par gamme, toujours dans une logique d'accompagnement global. Généralement, le besoin numéro un est d'agir sur les rondeurs, la cellulite et la fermeté de la peau. Pour ça, nous avons la gamme Activ Sculpt. C'est le cœur de notre réponse minceur. Activ Sculpt s'adresse aux clientes qui vous disent « Je veux affiner certaines zones, j'ai ma cellulite qui s'installe de plus en plus, ma peau est en manque de fermeté. » Là, l'objectif va être de travailler la silhouette et la qualité de peau en même temps. Dans cette gamme, on va retrouver trois produits. Le premier est le sérum effet cryo zones rebelles qui est un soin ciblé pour les zones difficiles. Il a un effet très frais qui est apprécié, il aide à stimuler l'élimination des graisses rebelles et à affiner visiblement la silhouette. Le deuxième produit va être le concentré de modelage cellulite. Une crème en huile que vous utilisez aussi en cabine et qui va être idéale pour tous les types de cellulite. Elle permet de lisser la peau, d'améliorer la fermeté tout en rendant le massage ultra efficace. Et puis le dernier produit va être la crème performance fermeté. Un soin expert pour accompagner le relâchement cutané. Parfait pour les clientes qui veulent une silhouette plus tonique et redessinée. Le message à faire passer à vos clientes, c'est vraiment qu'on ne cherche pas à juste affiner, on cherche à améliorer durablement l'aspect de votre peau.

• Demy

  Effectivement, merci pour ce récap très clair Aurélie. Passons maintenant au besoin numéro 2, soulager les jambes lourdes et retrouver une sensation de légèreté.

• Aurélie

  Effectivement, et pour cela vous allez retrouver la gamme Activ Légèreté qui est pensée pour toutes les femmes qui ressentent leurs jambes lourdes, qui ont de la rétention d'eau ou encore qui ont une sensation d'inconfort au quotidien. A l'intérieur de cette gamme, on va retrouver deux produits. Le gel jambes légères qui est à utiliser au quotidien pour une sensation immédiate de fraîcheur et de confort. Et en deuxième produit, vous allez avoir le Spray Frigimince, qui va être une brume cryoactive nomade, c'est-à-dire que vous allez pouvoir l'utiliser durant la journée, au travail, durant les périodes de chaleur, vous pouvez l'emporter partout avec vous, sans souci. Et là, avec ces deux produits, le but du jeu va être de ressentir une action immédiate, tout en s'inscrivant dans une logique de cure. Le petit bonus, lorsque vous avez l'occasion de prendre une douche avant l'application de ces produits, n'hésitez pas à terminer les derniers jets sur les jambes avec une température un peu plus fraîche. Cela permettra d'accentuer la circulation sanguine et d'augmenter les bénéfices des produits appliqués juste derrière.

• Demy

  Parfait. Et pour terminer, d'ailleurs c'est souvent là que la transformation devient vraiment visible, les nutricosmétiques THALGO. Ils vont venir compléter le travail du soin cabine et des cosmétiques en agissant de l'intérieur.

• Aurélie

  Absolument, et le discours reste assez simple. Pour des résultats durables, on agit au cœur des cellules. Vous allez retrouver 5 propositions dans la nutricosmétique THALGO. La première, l'Activ Detox, toujours conseillé en première intention comme un starter. Il aide à détoxifier l'organisme, à amorcer la perte de poids et à préparer le terrain avant toute cure minceur. Ensuite, vous allez trouver l'Active Drainer. Celui-ci va être idéal pour drainer l'eau en excès, affiner la silhouette et soulager les sensations de jambes lourdes. Parfait en cure courte type booster. Ensuite, vous allez retrouver l'activ minceur. Cette fois-ci, nous sommes sur un programme de 30 jours pour accompagner la perte de poids, agir sur les graisses et soutenir les résultats dans le temps. Puis, on aura le coach anti-capitons pour lisser visiblement l'aspect de la peau et atténuer les capitons, autrement dit l'aspect peau d'orange. Et on terminera avec le leader, celui que vous connaissez toutes et tous, le Collagène 10 000. On va être sur un shot de fermeté visage et corps pour une peau plus rebondie, plus tonique, qui est effectivement un vrai plus dans une cure silhouette.

• Demy

  Complètement. Les meilleurs résultats sont toujours obtenus quand on combine l'action extérieure et intérieure. Ce que ce discours change pour vous, esthéticienne, c'est que vous ne vendez plus un produit, mais vous accompagnez une cliente dans un programme, vous adoptez une posture d'experte et vous donnez du sens à chaque recommandation. Quand on parle de minceur, il est essentiel de sortir de la logique du soin ponctuel. Le soin Activ Sculpt 60 minutes a justement été pensé pour s'inscrire dans une véritable cure, avec une progression visible et mesurable. Le soin dure 60 minutes et associe un enveloppement triple layering, c'est-à-dire une superposition de couches entre le peeling, le gel plasmalg et les algues micro-éclatées. Un massage Triple zone pendant la pose de l'enveloppement pour réactiver les fonctions de détoxification du corps. Puis, le modelage body palp que vous connaissez, reconnu pour son efficacité sur tous les types de cellulite. Ce soin est conseillé en cure de 6 séances à raison d'un soin par semaine. Clairement, c'est le rythme idéal pour permettre au corps de répondre, d'éliminer progressivement et de remodeler la silhouette dans la durée mais et c'est là que votre expertise entre en jeu : La cure ne s'arrête pas à ces 6 soins.

• Aurélie

  Tout à fait, Demy. Pour optimiser les résultats, il est fortement recommandé de compléter cette cure par une à deux séances de body palp de 30 minutes par semaine. Ou, selon l'équipement de l'Institut, par un soin minceur équipé ou complément. Cette combinaison va permettre d'intensifier le travail de déstockage, de renforcer l'action sur la cellulite et d'accélérer les résultats visibles sur la silhouette. Et bien sûr, la durée exacte de la cure ainsi que son contenu ne doivent jamais être standardisés. Il se détermine après le diagnostic minceur THALGO qui est désormais disponible sur THALGOFORMATION. Et ce diagnostic est une étape clé car il va permettre d'identifier les zones prioritaires, de comprendre les attentes réelles de la cliente et de construire un parcours minceur personnalisé, cohérent et rassurant. C'est ce cadre clair qui transforme une simple gestation en accompagnement minceur structuré et qui renforce votre posture d'experte auprès de vos clientes.

• Demy

  Merci beaucoup Aurélie pour toutes les explications. Maintenant que votre connaissance des produits, du soin cabine et des cures recommandées est opérationnelle, une question essentielle se pose. Comment faire découvrir cette expertise minceur à vos clientes ? Parce que la minceur ne se vend pas sur une affiche. Elle se comprend et elle se ressent. Et c'est précisément là que les animations prennent tout leur sens. Les animations minceurs ne sont pas un plus. Elles sont un levier indispensable, notamment dès le début du mois de mars, pour positionner votre institut comme une référence minceur, rassurer les clientes et créer une vraie dynamique commerciale autour des cures. Vous pouvez envisager deux formats complémentaires selon votre organisation et votre clientèle. Aurélie, est-ce que tu peux nous parler de ces deux animations s'il te plaît ?

• Aurélie

  Bien sûr, avec plaisir ! Alors, tout d'abord, vous allez retrouver les animations VIP, qui vont être des animations individuelles, c'est-à-dire qu'on s'adresse à une cliente à la fois. C'est un format très qualitatif et très personnalisé. Par exemple, on va proposer une version courte du Body Palp sur une zone ciblée avec un temps d'échange privilégié. C'est un moment clé pour faire ressentir l'efficacité du modelage, expliquer ce que la cliente vient de vivre et amorcer naturellement la discussion autour d'une cure complète. Ces animations sont idéales pour les clientes déjà sensibles à la minceur mais qui ont besoin quand même d'être assurées avant de s'engager. Et puis ensuite, vous avez la possibilité également de proposer des beauty hours. qui vont être en fait des démonstrations collectives. Là, il s'agit de démonstration du soin Activ Sculpt. C'est une démonstration que vous allez offrir et qui est réalisée devant plusieurs clientes dans un cadre convivial et pédagogique. Ça va être le moment parfait pour expliquer simplement les Activ Sculpt, présenter la méthode du soin, parler des résultats attendus et introduire la routine à la maison pour intensifier et prolonger les effets. Le petit plus, c'est que votre modèle peut témoigner et expliquer son ressenti, et ça aussi c'est très intéressant.

• Demy

  Effectivement, en collectif, la parole se libère, les questions fusent et l'effet de groupe joue pleinement son rôle. Les clientes se projettent plus facilement et osent davantage. Un point essentiel à prendre en compte, c'est qu'une animation doit toujours s'accompagner d'une offre spécifique, valable uniquement le jour J. L'objectif n'est pas de brader. mais de créer une opportunité d'engagement. Plusieurs options s'offrent à vous. Une séance complémentaire offerte pour l'achat d'une cure, un avantage tarifaire ciblé sur la cure, ou alors, si vous ne souhaitez pas faire de réduction, des cadeaux utiles et cohérents, comme par exemple une brosse de douche, une bouteille pour le sport, un accessoire bien-être, ou bien un tapis de sport.

• Aurélie

  Exactement, et ces attentions renforcent la valeur perçue et donnent une vraie raison de s'engager maintenant.

• Demy

  Avant de conclure, il y a un point absolument fondamental, la préparation. Parce qu'une stratégie minceur, aussi performante soit-elle, ne fonctionnera jamais si elle n'est pas portée collectivement. Votre équipe et vous-même devez être incollables sur tous les piliers que nous venons d'évoquer. La manière de réaliser le soin, le discours sur les actifs et les résultats, la logique de cure, la routine à la maison, et enfin... l'accompagnement global proposé à la cliente. Une chose essentielle, le discours doit être le même pour toutes. Même posture, même mot-clé et même vision. C'est ce qui crée la crédibilité, la confiance et l'engagement.

• Aurélie

  Oui, tout à fait. Et pour cela, la marque THALGO met à votre disposition tous les outils nécessaires. Je vous invite vraiment à vous rendre sur THALGOFORMATION où vous retrouverez les vidéos complètes du soin Actus Cult, celle du soin Frigi THALGO qui est idéale pour l'effet jambes légères, Les fiches mémo-soins, qui sont très pratiques pour revoir les essentiels. Et enfin, le nouvel e-learning minceur qui vient de sortir. Alors, cet e-learning est une réelle formation à distance, ça il faut bien savoir, parce qu'il reprend les fondamentaux à connaître, les points clés à retenir, et se termine par un quiz. En clair, c'est vraiment parfait pour valider les connaissances et s'assurer que tout le monde soit bien aligné.

• Demy

  Absolument. Et pour terminer, je vous invite à bloquer, dès maintenant, un temps d'échange avec votre équipe d'environ une heure. Ce moment est stratégique car il vous permettra de partager la vision minceur de la saison, d'harmoniser les discours, de répondre aux questions et surtout d'organiser concrètement les animations. C'est là que vous allez poser les bases. Qui fait quoi ? Qui accueille ? Qui anime ? Et qui assure le suivi ? Ce temps collectif fait toute la différence entre une animation posée et une animation réussie. Merci infiniment Aurélie pour ta présence aujourd'hui.

• Aurélie

  Un grand merci à toi Dany pour l'invitation. C'était un plaisir d'échanger sur le sujet de la minceur THALGO à l'occasion de son renouveau et j'espère à très bientôt.

• Demy

  J'espère d'ailleurs que cet épisode aura plu à nos auditeurs. Et pour conclure, retenez une chose essentielle. La minceur ne se vend pas, elle s'accompagne. En 2026, les clientes n'attendent plus une promesse miracle. Elles attendent une méthode, une expertise. une prise en charge globale et surtout un résultat durable. Et si cet épisode vous a donné envie de structurer votre stratégie minceur, d'aller plus loin dans votre discours et de gagner en performance tout en restant fidèle à vos valeurs, sachez que nous proposons un accompagnement complet sur 24 mois, pensé pour vous guider pas à pas dans le management, les animations commerciales et la stratégie en institut. Pour en savoir plus, vous pouvez nous écrire à reseau-linstitut@thalgo.com Merci de votre écoute, je vous souhaite une très belle saison minceur et surtout, beaucoup de réussite à venir ! A bientôt !