Speaker #0Bonjour, je suis Maître Avi Bitton, je suis avocat au barreau de Paris, et depuis 20 ans, je conseille les cadres dans leur négociation de départ. Dans ce podcast, je vais vous donner des conseils pour négocier votre départ rapidement, dans les meilleures conditions, et sans aller au contentieux. Je vais vous partager mes 20 ans d'expérience, mais si vous êtes cadre et que vous avez besoin de conseils plus personnalisés, vous pouvez contacter le cabinet d'avocat Avi Bitton. Négociation de départ, comment contrer les mensonges des RH ? Dans une négociation de départ, le but du cadre, c'est d'obtenir les indemnités les plus élevées. Mais le but de l'employeur, c'est évidemment de verser le moins d'indemnités possible. Et le bras armé de l'employeur, c'est les RH. Et les RH, dans ces négociations, vont être des professionnels du mensonge et de la manipulation. Ils sont... payer par l'entreprise pour défendre les intérêts de l'entreprise. Lorsqu'ils essaient de se faire passer pour vos amis, sachez que ce sont de faux amis. Plus ils vont faire économiser à l'entreprise des indemnités de départ, et plus eux-mêmes seront récompensés par des augmentations, par des bonus, par des promotions. Donc, entre vos intérêts et leurs propres intérêts, ils choisiront évidemment leurs intérêts à eux. Pour gagner la négociation, pour protéger les intérêts de l'entreprise, les RH vont planter dans votre esprit des mensonges pour vous manipuler dans cette négociation. Je suis avocat, je défends les intérêts des cadres et je vais vous aider à déjouer les 5 mensonges les plus courants des RH dans ces négociations. Premier mensonge. Mais Charles-Henri, vous savez très bien que notre entreprise ne négocie pas des ruptures conventionnelles. C'est faux. Toutes les grandes entreprises négocient des ruptures conventionnelles. Simplement, elles le font avec des clauses de confidentialité. Donc forcément, vous n'êtes pas au courant, vos collègues ne vous en parlent pas, parce qu'ils ont signé un accord de confidentialité. Ça fait 20 ans que je reçois des cadres qui me disent « Mais maître, vous savez, dans mon entreprise, ils ne font pas de rupture conventionnelle. » Et je ris sous cap parce que deux semaines avant, j'ai conclu avec un de leurs collègues une rupture conventionnelle dans leur entreprise. Si les RH vous disent qu'il n'y a pas de rupture conventionnelle, c'est tout simplement pour ne pas vous encourager à en demander une et à négocier. Le deuxième mensonge le plus répandu, c'est le RH qui fait mine de prendre sa calculatrice et de vous dire « Bon ben voilà, Ce que prévoit la loi, la convention collective s'étend. Donc ça, c'est l'indemnité dans le cadre de la rupture conventionnelle. C'est de l'esbrouf. Oui, la loi prévoit une indemnité conventionnelle minimale, mais il n'y a pas de maximum. C'est-à-dire que les partis sont toujours libres de négocier au-delà de ce minimum légal. Et je peux vous dire en pratique que je négocie... 3 fois, 5 fois, parfois 10 fois le montant du minimum légal. La troisième manipulation des RH, c'est de vous menacer sur votre réputation professionnelle à venir. « Ah écoutez Bruno, quittons-nous en bon terme, l'avenir dure longtemps, nous serons contactés par des employeurs potentiels qui nous demanderont des références, il faut que nous soyons dans de bonnes dispositions pour dire du bien de vous. » C'est clairement un chantage. Le RH est en train de vous dire que si vous cherchez à négocier des indemnités de départ, il va vous dénigrer à l'avenir auprès des chasseurs de tête ou de votre nouvel employeur potentiel. Et évidemment, il ne faut pas céder à ce chantage. D'autant plus que si vous rentrez en négociation et que vous parvenez à un accord amiable, dans cet accord, il y aura des clauses qui vont protéger votre réputation professionnelle, des clauses de confidentialité. de non-dénigrement qui sont efficaces en pratique. La quatrième chose que vont vous dire les RH pour vous décourager de négocier à la hausse, c'est de vous dire, écoutez, acceptez notre offre, sinon vous allez être obligés d'aller au prud'homme, vous allez payer des frais d'avocat, ça va durer des années et des années, et vous n'êtes même pas sûrs d'obtenir gain de cause. Bref, ils vont vous dire tout le contraire de la réalité. D'abord, les frais d'avocat seront en partie remboursés si vous parvenez à un accord amiable ou si vous gagnez au prud'homme. Ensuite, aujourd'hui, une procédure au prud'homme, ça n'est pas si long, ça dure un an, un an et demi. Et surtout, ce que ne vous disent pas les RH, c'est que l'entreprise, souvent, elle-même, ne voudra pas aller jusqu'au bout et risquer un jugement de condamnation, et qu'elle négociera avant, parce qu'elle a plus à perdre que vous. Elle a son image de marque, elle a sa réputation. Et la dernière chose que vont vous dire les RH, c'est de ne surtout pas prendre un avocat, ça ne sert à rien, ça va vous coûter des honoraires. Ce qu'ils ne vous disent pas, c'est qu'eux ont des avocats qu'ils payent parce qu'ils ont compris que l'accord doit être rédigé en leur faveur, qu'ils doivent structurer les sommes de manière à payer le moins d'impôts possible. Bref, ils vous disent de ne pas prendre un avocat alors qu'eux-mêmes prennent un avocat. En vérité, l'entreprise préfère avoir face à elle un cadre qui n'est pas avocat, qui n'est pas expérimenté. expert qui ne connaît pas toutes les règles, plutôt qu'un avocat, qu'un professionnel qu'on ne peut pas tromper, qu'on ne peut pas flouer. Donc, en conclusion, vous devez avoir conscience que les RH ne sont pas vos amis, qu'ils peuvent vous mentir et que très souvent, lorsqu'ils vous disent quelque chose, vous devez faire le contraire. Et c'est comme ça que vous gagnerez votre négociation de départ. Si vous avez écouté cet épisode jusqu'à la fin, c'est que ça vous a plu. Alors, ne le gardez pas pour vous, partagez-le, diffusez-le auprès de vos collègues, de vos amis, de votre famille qui pourraient avoir besoin de ces conseils. Et si vous êtes cadre et que vous avez besoin de conseils personnalisés, c'est possible. Vous pouvez contacter le cabinet Avis Biton. Le meilleur moyen de nous toucher, c'est de remplir le formulaire de contact qui est sur notre site internet www.avibiton.com Biton avec deux T. Merci pour votre écoute et à bientôt pour un nouvel épisode de Droit des cadres.
