Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue dans ce nouvel épisode d'e-comtalent. Ici Ressa Maquet, consultante en autonome. C'était mon invitation.

• Speaker #1

  Bonjour Sarah, c'est avec plaisir.

• Speaker #0

  Alors tu es la fondatrice de la marque Dali, donc je vais te poser la question que je pose à tous mes invités. Peux-tu nous parler de ton parcours et nous raconter comment une maladie a influencé la création de cette marque ?

• Speaker #1

  Oui, alors déjà, comme tu l'as dit, je suis Christelle et moi j'ai 30 ans de métier dans la coiffure. Donc je suis vraiment une coiffeuse dans l'âme. et une coloriste végétale dans le cœur, on peut dire ça, je pense. Et puis, c'est vrai que j'ai troqué ces produits chimiques pour des produits naturels parce que, comme tu dis, oui, j'avais un psoriasis, moi j'avais un psoriasis du cœur chevelu. Et c'est ce qui a fait que j'ai découvert ces poudres de plantes, en fait, qui ont été vraiment… une révélation pour moi. C'est donc des poudres de plantes, c'est des cataplasmes, c'est des colorations végétales. Voilà, c'est exactement ça.

• Speaker #0

  D'accord. Très bien. Tu as plusieurs années d'expérience dans la coiffure. Est-ce que tu peux aussi nous en dire un peu plus à ce sujet ?

• Speaker #1

  Oui. Tu vois, alors j'ai... J'ai plusieurs années en effet de coiffure, moi plus de 30 ans. Donc j'ai fait au départ en fait beaucoup de chimie jusqu'à environ 2017. Et puis c'est là comme c'est le pur asis en fait qui a fait que j'ai recherché des solutions plus naturelles. Après ça, j'ai utilisé ces cataplasmes pour moi et j'ai vu que ça apportait un bienfait sur le cœur chevelu. Et puis, c'est de là où je me suis dit que je ne pouvais pas en rester là. J'ai voulu transposer Darman Salam de coiffure. Donc, j'ai fait une formation pour pouvoir l'utiliser dans mon salon. Voilà, donc j'ai fait une formation à Paris. Et pour la petite anecdote, la formatrice me dit, « Bon, alors, vous oubliez tout ce que vous avez appris avant et on repart à zéro. » Alors, tu vois, avec ma 30 ans de métier, ce n'était pas évident. Mais je me suis dit, j'ai persévéré parce que j'ai senti en fait que j'avais déjà un coup de cœur en fait pour cette méthode de coloration et méthode de soins parce que c'est vraiment complètement différent que des soins traditionnels, on va dire. Et voilà, je suis revenue dans mon salon et j'ai commencé à faire des cataplasmes et des colorations végétales. Voilà, donc voilà, là du coup. Du coup, j'ai exerté pendant quelques années comme ça. Et donc, j'utilisais évidemment une marque. Et en fait, là, si tu veux, tellement j'étais passionnée. En fait, le soir, je faisais des tests. Ah oui ? Oui, je faisais des tests sur des mèches de cheveux. Tu vois, je récupérais des clientes. Voilà, je faisais des tests pour voir toutes. les bienfaits, la colorimétrie. Voilà. Et j'ai mis trois ans. Du coup, comme tu l'as dit, en fait, j'ai créé Bali et j'ai mis trois ans à créer cette marque, à créer déjà, en fait, si tu veux, une palette de couleurs qui va du blanc au brun, quoi. Voilà.

• Speaker #0

  D'accord. Très bien. Donc...

• Speaker #1

  Bali,

• Speaker #0

  comme tu le disais, c'est une marque qui propose des produits naturels, mais c'est aussi une marque qui est co-responsable. Donc selon toi, comment faire pour se distinguer sur un marché qui est de plus en plus concurrentiel ?

• Speaker #1

  Alors, comment se faire se distinguer ? Alors déjà, moi je me distingue déjà par le fait que j'ai moi-même créé ces couleurs. En fait, ce n'est pas le cas. finalement, de toutes les marques de coloration végétale. Il faut savoir, en fait, qu'il y a des marques, en fait, où quand on veut faire de la coloration végétale, on peut, pour lancer une marque, on peut acheter des mélanges tout faits en Inde. Donc, ça, c'est une première chose. Moi, ce n'est pas du tout le cas. C'est vraiment, j'ai vraiment, déjà, sourcé. c'est les plantes, mais aussi j'ai expertisé toutes ces plantes pour pouvoir les mélanger entre elles et pour pouvoir avoir le maximum de rendu. Parce qu'en fait, si tu veux, dans le végétal, il y a une chose, à savoir, si tu veux, il y a un gros défi, c'est de pouvoir maîtriser ses reflets. C'est une couleur qui n'est pas précise. qui est assez imprévue par rapport au support sur lequel on l'applique, c'est-à-dire souvent la couleur sur laquelle on l'applique. On peut avoir des différences de ton en fait. Et là, pour la professionnaliser, du coup, il fallait qu'elle soit assez précise. Et c'est là où j'ai beaucoup, beaucoup fait des recherches. Donc, c'est vraiment sur ça que je me différencie. Déjà une chose sur ça, sur cette expertise. Aussi sur la prise de cheveux blancs. Et là aussi où je me différencie, c'est par le fait que je n'ai pas ajouté de pygrama de sodium et de sel d'aluminium. Qu'est-ce que c'est ? En fait, finalement, c'est de la préthrochimie. Et on sait qu'il y a... certaines marques en fait qui utilisent ça pour booster le henné tu vois pour avoir une prise de cheveux blanc un peu plus globale un peu plus forte et moi je me suis interdit de le faire ce qui me permet finalement pourquoi en fait pourquoi j'ai fait ça déjà pour avoir un maximum de naturalité si tu veux sur les racines oui c'est une chose et est aussi de plus pouvoir combiner, si on le souhaite, sur les longueurs, pouvoir combiner du balayage à l'argile. Parce qu'en fait, si on a ces pigramètes de sodium à l'intérieur, pigramètes de sodium plus balayage, et on sait que, moi je suis coiffeuse depuis plus de 30 ans, et les coiffeurs aiment aussi faire de la création, si on allie les deux, franchement, le cheveu il est très sec, il est... On a des soucis de rendu de cheveux, de brillance. Voilà, il y a moins ça. Donc, j'ai pris le parti de ne pas en mettre. Comme ça, je sais que sur les racines, sur le cœur chevelu, c'est du 100% naturel. Je me différencie sur ça. Vraiment en particularité. C'est vraiment les deux axes sur lesquels je me différencie.

• Speaker #0

  D'accord. Et ça me permet de faire une transition avec les valeurs de la marque. Est-ce que tu peux nous en dire un peu plus sur les valeurs de la marque ?

• Speaker #1

  Oui. Alors, moi, c'est vraiment la valeur, la première valeur, je dirais, une valeur de liberté. Pourquoi ? C'est parce que c'est aussi, je me différencie finalement aussi sur ça, c'est que ce que je souhaite, en fait, c'est que ce que j'ai mis en place, c'est vraiment une couleur. pour les professionnels évidemment, et c'est une couleur professionnelle pour les professionnels, mais c'est aussi pour les femmes. C'est-à-dire que c'est une couleur que les femmes pourront se faire appliquer, se font appliquer dans un salon, mais aussi chez elles, si elles le souhaitent, aussi chez elles. Et ça, je trouve ça très important de laisser le choix aux femmes de se le faire appliquer par un expert. mais aussi de pouvoir avoir les conseils d'un expert, mais pouvoir avoir le choix de se l'appliquer seul. Ça, c'est super important pour moi parce que du coup, l'idée que beaucoup de femmes intègrent cette coloration végétale sur leurs cheveux, sur leurs cheveux, pour moi, c'est super important. Et si on fait ça, nous, en tant que coiffeurs, on va attirer beaucoup plus de femmes, forcément. Parce que c'est des femmes, finalement, quelqu'un qui se fait ses couleurs… Il y a des femmes, en fait, qui se font leurs couleurs chez elles. Et elles se les achètent où ? Elles se l'achètent dans une grande surface, en parapharmacie, en magasin bio. Mais elles n'ont pas l'expertise, elles n'ont pas le diagnostic d'un expert. Donc, j'aimerais qu'elles rentrent dans les salons végétaux pour se faire conseiller et qu'on puisse leur vendre ces couleurs. Voilà, en fait, on a tout à y gagner, je pense, à faire ça. Donc ça, c'est vraiment une de mes valeurs. Donc, les valeurs de respect aussi, pour moi, c'est super important, le respect du cheveu, le respect de l'être. Parce qu'en fait, quand on fait de la coloration végétale, finalement, c'est se respecter soi-même, nous, en tant qu'optique coiffeur, parce qu'on respecte notre santé. C'est respecter notre cliente dans son intégralité, pour sa santé. son cœur chevelu, sa beauté. Voilà, c'est le respect aussi de ce qu'on a et de ce qu'on est. Parce que la coloration végétale, en fait, doit s'adapter finalement à ce que l'on a déjà. Si tu veux, on ne peut pas faire devenir une personne brune, on ne peut pas la faire devenir blonde. Donc finalement, c'est respecter ce qu'elle est, en fait, pour... Voilà. Ça, c'est vraiment les deux grandes valeurs. Et puis, les valeurs, bien sûr, environnementales, puisque cette couleur n'est pas nocive pour l'environnement. Elle ne pollue pas les nappes phratiques. Donc, voilà, ça, c'est de belles valeurs environnementales aussi. Voilà. Oui.

• Speaker #0

  Très bien. Donc, ça fait trois valeurs. Donc, liberté, respect et respect de l'environnement.

• Speaker #1

  Voilà. C'est ça, exactement.

• Speaker #0

  Alors, sur le site, tu proposes un diagnostic pour guider les clients dans leur choix. Peux-tu nous en dire un peu plus ?

• Speaker #1

  Oui. Alors, ce diagnostic, en fait, est dédié aux femmes. Aux femmes, parce qu'en tant que coiffeuse, si tu veux, mon salon en remassé, on n'en a pas parlé, mon salon s'appelle Aromacé. Et en tant que coiffeuse, comme je l'ai dit tout à l'heure, je voulais vraiment m'adresser, m'adresser vraiment aux plus de femmes possibles parce que j'aimerais que cette... couleur soit plus connue parce que finalement c'est vrai qu'elle est pas, elle est quand même encore assez méconnue et c'est pour ça que je fais des diagnostics en visio pour que m'adresser finalement à toutes les femmes en France, en France c'est un pays francophone, parce que déjà je parle français c'est déjà pas mal et voilà, donc le faire des diagnostics pour que après elles puissent se s'appliquer à leur couleur seule si elle le désire. Donc, voilà. Donc, on fait une visio en WhatsApp, en visio par téléphone. Et je les guide et je leur donne des conseils. Voilà. D'accord. C'est vrai que j'en fais peu. J'en fais de moins en moins parce que je n'ai pas trop de temps. Mais c'est quelque chose que j'aime en fait. Moi, ce que j'aimerais, c'est que les coiffeurs qui travaillent avec moi, on en parlera sûrement tout à l'heure, mes partenaires, Aussi, fasse ces diagnostics parce que je trouve ça fabuleux d'avoir cette approche.

• Speaker #0

  D'accord. Et en fait, les gens ne le savent pas tous, donc je vais me permettre de poser cette question. Peux-tu nous parler des avantages dans le fait de faire une coloration naturelle par rapport aux colorations dites classiques ?

• Speaker #1

  Alors, super, oui, c'est vrai. Comme tu le dis, c'est… C'est apparemment, tout le monde le sait, mais finalement pas tant que ça. En fait, déjà la première chose, c'est que la coloration végétale, c'est un véritable soin. Déjà première chose, qui ne l'est pas en coloration chimique. La coloration chimique, si tu veux, va rentrer à l'intérieur du cheveu, va rentrer à l'intérieur du cortex, va modifier la structure du cheveu, ce que ne fait pas du tout la coloration végétale, puisque elle, elle va s'accrocher tout autour de la cuticule et va... renforcer le cheveu, elle va le gainer, elle va lui donner beaucoup plus de force. Et sur le cœur chevelu, elle va réguler le sébum, c'est aussi un super anti-chute, un super activateur de pouce. Et puis, si tu veux, quand on fait de la coloration végétale, finalement, on n'a plus de problème de tout ce qui est problème, cuir chevelu gras, pellicule et tout, c'est fini. C'est fini, on rentre dans le naturel et c'est, voilà, le cheveu est sain, le cuir chevelu est sain. Voilà, donc ça, c'est la grande, grande différence finalement avec la coloration chimique qui va quand même bien sensibiliser aussi le cuir chevelu. Voilà. La différence aussi, c'est qu'avec le végétal, on va sublimer les cheveux. On va pouvoir aussi couvrir les cheveux blancs, mais surtout, on va pouvoir se servir de ces cheveux blancs pour créer des nuances. Et c'est ça qui est magnifique. C'est ça qu'on ne peut pas avoir en chic. En fait, la coloration végétale va s'adapter au fond que tu as. Donc, s'il y a des cheveux blancs, aux endroits où il y a les cheveux blancs, où c'est plus clair, la couleur sera plus claire. Si on fait par exemple un châtain, admettons, aux endroits où il y a les cheveux blancs, le châtain sera plus clair. Et aux endroits où il n'y a pas de cheveux blancs, le châtain sera plus foncé. Et ça va créer des nuances. Et ça, c'est magnifique. Ça, c'est quelque chose qu'on ne peut pas avoir en chimique, puisque le produit chimique va faire une couleur égale de partout. partout, j'allais dire il s'en fout, mais bon, il s'en moque que d'avoir des cheveux blancs ou pas, il fait la couleur la même de partout. Ça, c'est les deux grandes différences. Et puis bon, après on en a parlé, mais la grande différence aussi, c'est qu'environnemental, c'est que la coloration végétale est quand même sûre pour la planète et que la coloration chimique, même à la fabriquer aussi, ça pollue. Elle est polluante et aussi quand on l'utilise pour la santé, il y a mieux. Nous, en tant que coiffeurs, quand on l'utilise depuis des années, quand on utilise une coloration chimique depuis des années, quand on applique des colorations tous les jours, forcément on inhale ces produits chimiques et à terme. pour la santé, ce n'est quand même pas l'idéal.

• Speaker #0

  Honnêtement, ça fait beaucoup d'avantages. Et comment tu expliques le fait qu'il y a encore beaucoup de personnes qui se tournent vers des colorations chimiques dans ce cas-là ?

• Speaker #1

  Alors déjà, et à plusieurs raisons, mais déjà parce que la coloration végétale est encore méconnue. Déjà, c'est pour ça qu'il y a beaucoup de femmes qui se dirigent vers le chimique. Donc, il y a une méconnaissance du sujet. des femmes, mais j'allais dire aussi encore des professionnels. Il y a encore des professionnels qui ont une méconnaissance de cette méthode de couleur. Donc, déjà ça. Et puis, en fait, déjà ça, et je dirais surtout ça, parce que finalement, en fait, il y a beaucoup d'idées reçues sur cette couleur végétale. Et donc, du coup... elle a peine en fait à rassembler. Du coup, comme il est reçu par exemple, il y a beaucoup de personnes qui disent qu'on ne peut pas tout faire avec le végétal. Alors, c'est vrai qu'on ne peut pas tout faire puisqu'en fait, on ne peut pas éclaircir, mais c'est tout. Sinon, on peut faire quand même beaucoup de choses. D'ailleurs, c'est pour ça que j'ai sorti une gamme qui va du blanc au noir, au noir carrément, en passant par le cuivré, en passant par le rouge. Mais c'est vrai que c'est suivant, en fait, on peut faire ces couleurs, en fait, suivant le support et suivant la hauteur de ton et le reflet qu'a la cliente. Donc, mais il y a tellement d'avantages. Donc, pour moi, j'explique ça parce que par une méconnaissance, par aussi par des blocages. J'ai entendu des coiffeurs qui disaient « oui, mais c'est trop long à faire une coloration végétale » . Mais pas toutes les teintes. C'est ça que beaucoup ne savent pas, c'est qu'il y a des teintes foncées qui vont être plus longues, mais des teintes claires, franchement, qui vont être même plus rapides qu'une coloration chimique. Donc, l'un dans l'autre, il y a des idées en suivant. Et puis, il y a aussi une crainte, une peur de cette… couleur, elle est un peu diabolisée parce que il y a eu beaucoup de... aussi de coiffeurs qui n'ont pas été assez méfiants, on va dire, quand ils ont reçu des clientes. C'est-à-dire qu'ils ont fait des balayages ou des mèches et ils se sont retrouvés avec des cheveux verdâtres. Alors, il est vrai que quand on utilise des plantes comme l'indigo, quand on a des cheveux foncés, quand on fait une coloration végétale, très poncée, forcément il y a de l'indigo et il ne faut pas faire de balayage après. Donc certains coiffeurs se sont fait avoir un petit peu, ils n'ont pas été assez visulants, ils ne connaissaient pas la cliente et tout ça. Et du coup, ils en ont peur, du coup ça fait peur. Et ils se sont dit non, non, non, je ne veux plus jamais me retrouver dans cette situation. C'est vrai que c'est une situation inconfortable pour la cliente et pour le coiffeur. Mais si justement... ils avaient une meilleure connaissance de cette couleur, ça, ça n'arriverait pas. Et moi, je dirais à minima, tu vois, que les coiffeurs, même ceux qui ne souhaitent pas forcément utiliser de la coloration végétale, à minima, ils devraient se former à la coloration végétale pour justement connaître tout ça. Et quand ils ont une cliente qui vient dans le salon, être au courant, en fait, et être au fait. de ces poudres de plantes. Et je suis sûre, mais ce qu'il y a, c'est que j'en suis sûre et certaine que s'ils faisaient une formation, je serais déjà moi très heureuse de les accueillir. Mais en tout cas, à minima, qu'ils pourraient faire certaines couleurs qui sont très faciles à intégrer dans des salons, même chimiques. Et je suis sûre qu'ils... qui seraient ravis et surpris même des résultats que l'on peut obtenir. Pour te dire, en fait, il y a deux semaines, j'ai formé un coiffeur. Il est vice-champion de France de coiffure. Il vient de Bordeaux. Alexandre de Dix-Semblances, il se reconnaîtra. Il m'a dit, et là, il m'a dit, mais attends Christelle, je ne pensais pas qu'on pouvait faire. tout ça comme résultat. En deux jours, je lui ai fait voir tout le panel de couleurs qu'on pouvait faire et il était surpris. Je suis sûre qu'il y aurait plein de coiffeurs qui seraient surpris et qui avaient un récit vraiment ici penché. Voilà.

• Speaker #0

  D'accord. Et tout à l'heure, tu as dit que les colorations claires sont beaucoup plus rapides à faire, les jetales. C'est-à-dire ? Pour quelle raison ?

• Speaker #1

  Parce qu'en fait, le clair... se font sur des cheveux gris et de cheveux blancs. Et le blanc, pour faire du blanc, en fait, le blanc, c'est le doré. Et pour aller du blanc au doré ou au beige, en fait, parce qu'on ne veut pas toutes des cheveux blonds dorés, on veut aussi des cheveux blonds beiges, pour aller à ce niveau d'auteur de ton et ce niveau de reflet, il n'y a pas besoin de beaucoup de temps de pause pour avoir ce résultat. Tout simplement. Les temps de pause, pour te donner un ordre d'idée, ça va de 15 minutes à 40 minutes.

• Speaker #0

  Oui, d'accord.

• Speaker #1

  Donc, c'est plus rapide. Si on laisse passer 15 minutes, c'est plus rapide qu'une coloration chimique.

• Speaker #0

  Oui, en effet. Très bien. Merci beaucoup pour toutes ces informations. On va maintenant passer à la partie… qui concerne les coulisses. Donc, tout à l'heure, tu as mentionné le fait de travailler avec des partenaires. Est-ce que tu as une équipe ?

• Speaker #1

  Oui, alors, les partenaires, en fait, mes partenaires, c'est des coiffeurs à qui je vends de la coloration végétale et que je forme. Voilà, donc... Et aussi, les partenaires qui sont proches de chez moi, Comme en fait, j'ai de moins en moins de temps à consacrer à mon salon de coiffure, je leur envoie toutes mes clientes, mes nouvelles clientes, je leur envoie. Donc, j'ai des clientes, j'ai des partenaires vers Romand, à Valence, voilà. Je leur envoie mes clientes, voilà. Et auparavant, je les ai bien formées, voilà. Elles sont venues, moi je fais des immersions dans mon salon, donc elles viennent. Ils viennent parce qu'il y a des coiffeurs, coiffeurs et coiffons qui viennent dans mon salon pour que je les forme et aussi je me rends aussi dans leur salon pour les former. Donc ça c'est vraiment les partenaires. Et après dans mon équipe en fait je travaille avec Emma, Emma qui est ma chargée commerciale et com. Donc c'est avec elle où on fait des réseaux sociaux, voilà elle fait beaucoup de choses. À l'arrière de Bally, le site, elle s'occupe du site. Elle fait, bien sûr, de la prospection, des réseaux sociaux. C'est vrai qu'elle est multitâche, on va dire. D'accord. On travaille à deux, en fait, sur Bally.

• Speaker #0

  Très bien. Donc, Emma gère tout ce qui est marketing, réseaux sociaux, prospection. Et toi, tu gères le reste, c'est ça ?

• Speaker #1

  C'est ça. En fait, pour la prospection, en fait… elle envoie des messages et son but, en fait, c'est d'avoir un rendez-vous avec moi. En fait, c'est d'essayer de convaincre les coiffeurs, au moins que je leur explique et faire découvrir Bali et ce que ça pourrait leur apporter. Voilà. Donc, ça, c'est un gros travail de prospection, de suivi. Voilà. Ça, c'est… Et puis, gros travail de com, comme je te disais. Voilà, en effet, les réseaux sociaux, les newsletters, les blogs sur le site, faire une veille sur le site, sur les réseaux. Voilà, oui, c'est vrai.

• Speaker #0

  Et la prospection via les réseaux sociaux, ça fonctionne bien ? Ou il y a une autre prospection qui fonctionne mieux ?

• Speaker #1

  En fait, tu sais, j'ai sorti Bali en 2022. Et... Et quand on sort une marque, finalement, on essaye beaucoup de choses. On va d'un côté, on va de l'autre, on essaye, on recule, on avance et tout ça. Et là, on s'est rendu compte que nous, pour notre univers, c'est les réseaux sociaux, la prospection sur les réseaux sociaux marche mieux que le porte-à-porte, le phoning. Tu vois, on a essayé pas mal de choses. Les mails. ça marche moins. Pour nous, c'est vraiment les réseaux sociaux. On prend contact avec eux, voilà, et on essaye d'avoir, de créer du lien, en fait, finalement, de créer du lien avant de les solliciter pour un rendez-vous, tu vois. On essaye de s'intéresser à eux, parce que c'est ça, en fait. Et voilà, et l'idée de Bali, c'est aussi d'intégrer les salons qui font du chimique. et d'essayer justement de combiner ces deux méthodes de coloration. Après, on a des salons qui ne font que du végétal, et ça, c'est top. Moi, dans mon salon, je ne fais que du végétal, mais beaucoup de salons peuvent faire les deux, et on leur apprend justement à mixer les deux.

• Speaker #0

  D'accord.

• Speaker #1

  C'est intéressant.

• Speaker #0

  Et tu utilises par moments la publicité Facebook ou Instagram ?

• Speaker #1

  Alors, oui, j'en ai fait, mais le problème, en fait, c'est comme nous, notre cible, c'est les coiffeurs, les salons de coiffure. Alors, notre problématique, en fait, c'est d'avoir un bon ciblage. Et à moins que tu aies la solution pour nous, pour cibler ces professionnels, mais voilà. En termes de publicité, du coup, on a essayé, mais pour le moment, en fait, on est bloqué, on est un peu bloqué.

• Speaker #0

  Et maintenant, je vais te parler un petit peu de la logistique. Donc, tu fais du B2B et du B2C. Comment ça se passe à ce niveau-là en termes de logistique ?

• Speaker #1

  Alors, en fait, moi, en 2022, quand j'ai sorti Bally, on a commencé par le B2C. Donc, on vendait sur notre site internet qu'aux femmes. Enfin, qu'aux femmes parce que c'est… Je dis aux femmes parce que c'est une couleur qui est dédiée plus aux femmes. Et on vend aussi à La Vie Claire. La Vie Claire qui est proche de chez nous et aussi dans mon salon. Donc, on parlait du… internet en fait en moins par le biais de ces diagnostics du coup je vends des couleurs en

• Speaker #0

  En direct, on va dire. Et puis, pour les professionnels, en fait, on a lancé qu'en 2023. Donc, tu vois, ça fait juste un an. Enfin, ça fera bientôt deux ans en 2025, mais en tout cas, ça fait un an et demi qu'on vend aux professionnels. Et là, comme je te disais, la prospection se fait sur les réseaux. Et voilà, tout se passe bien. Voilà. Ce que je prône aux professionnels, c'est de le vendre eux aux particuliers. Finalement, on fait du B2B aussi.

• Speaker #1

  D'accord, donc c'est particulier.

• Speaker #0

  Oui, c'est ça.

• Speaker #1

  Très bien. Maintenant, parlons un petit peu de la vision pour l'avenir. Quels sont tes objectifs à long terme pour Dany ? Et penses-tu développer de nouvelles gammes de produits ou étendre la marque à l'international par exemple ?

• Speaker #0

  Ah oui, alors par contre oui, c'est sûr que, bah oui, mon objectif en tout cas c'est de déployer déjà en France, dans les pays francophones. Là on a un gros projet pour l'année prochaine, mais il y a encore, je ne peux pas trop en parler, voilà. Je peux en parler. Peut-être qu'on aura l'occasion de refaire une interview et à ce moment-là, je pourrais t'en dire un peu plus. En tout cas, il y a une belle chose qui sortira l'année prochaine. Et c'est ce qui, j'espère, va faire qu'on va pouvoir déployer à l'international. Mais pour le moment, voilà. Je garde un peu le secret. Oui,

• Speaker #1

  oui, je comprends. Très bien. Maintenant, je vais te poser une question que je pose à tous mes invités. Alors, quel type de CEO penses-tu être ? Je vais te faire plusieurs propositions. La visionnaire créative, passionnée par l'innovation et toujours en quête de nouvelles tendances et de façons d'inspirer son équipe. Donc, la plus précisément, Emma. L'opérationnelle organisée, soucieuse des détails, qui excelle dans la gestion des opérations quotidiennes et s'assure de l'efficacité des processus. Ou l'experte cliente centrée, obsédée par la satisfaction du client. et la qualité de l'expérience utilisateur ?

• Speaker #0

  Alors, déjà, je ne suis pas organisée, donc ça ne va pas être le 2.

• Speaker #1

  Voilà.

• Speaker #0

  Bon, l'expérience utilisateur, voilà, et vraiment, ça me tient à cœur. Mais je pense que je vais plutôt dire la première qui est, alors visionnaire, je ne dirais pas, mais en tout cas… et créative, en tout cas, je le suis. Donc, je vais plutôt dire la première.

• Speaker #1

  C'est ce que je pensais.

• Speaker #0

  Donc,

• Speaker #1

  comme quoi. Avant-dernière question. Donc, quelle leçon as-tu apprise dans l'ensemble d'Ali et que tu aimerais partager avec des futurs entrepreneurs ?

• Speaker #0

  Quelle leçon ? Alors, la leçon, en fait, c'est déjà, je pensais que tu sais... Quand j'ai créé ces couleurs, quand j'ai mis trois ans à créer cette gamme, je pensais que j'avais fait le plus dur. Mais en fait, pas du tout. En fait, pas du tout. C'est vraiment la prospection, la prospection, se faire connaître, sortir un produit, même le plus beau produit qu'on a créé. Ça n'empêche que le faire connaître, c'est encore plus dur. Et puis, rester humble, en fait, parce que du coup, c'est dur. Être entrepreneur, se lever le matin, avoir toujours la foi, je l'ai. Mais c'est vrai qu'on est humain aussi. et que quelquefois c'est dur de garder le cap. Mais voilà, il faut être conquérant et puis se lever le matin avec la foi et la garder et ne rien lâcher. Voilà.

• Speaker #1

  D'accord. Donc, pour résumer, enfin moi je dirais ça comme ça, donc être patient et à travers ce que tu dis, enfin me basant sur ce que tu dis, être patient et… Faire en sorte de toujours entretenir cette passion, ce feu qui nous anime pour continuer de se battre pour atteindre nos objectifs.

• Speaker #0

  Exactement, entretenir la femme en fait.

• Speaker #1

  Merci. J'ai une dernière question. As-tu un dernier message à faire passer ?

• Speaker #0

  Alors, le dernier message, du coup, je le disais un peu tout à l'heure, c'est de ne rien lâcher. Voilà, ça, c'est super important. Ce n'est pas simple d'être entrepreneur, entrepreneuse, maman entrepreneuse aussi. Voilà, ne rien lâcher, jamais rien lâcher, en fait, et garder toujours l'espoir.

• Speaker #1

  Merci beaucoup, Christelle.

• Speaker #0

  C'est moi qui te remercie. Merci d'avoir écouté.