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  Bienvenue dans « Élégance et ambition » . Je m'appelle Thalia, et après plusieurs années à décrypter les codes de la classe aisée, j'aide désormais les personnes ambitieuses à gravir l'échelle sociale tout en restant fidèles à elles-mêmes. Ici, on parle d'élégance, de savoir-être et de conseils pratiques pour naviguer dans les cercles les plus prestigieux. Dans ce podcast, je vous partage tout pour transformer vos ambitions en actions concrètes et vous accompagner pas à pas dans votre quête de réussite sociale. Alors installez-vous confortablement et laissez-vous inspirer. Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode d'élégance et ambition. Aujourd'hui nous allons aborder la question du réseau et plus particulièrement ce qui sous-tend le réseau, à savoir les relations humaines, les relations interpersonnelles. Est-ce que vous vous êtes déjà demandé pourquoi avec certaines personnes le courant passait instantanément et pourquoi avec d'autres personnes c'est comme si c'était une épreuve de les supporter parce que leur comportement vous paraissait erratique, irrationnel ? non approprié et que vous étiez tout de même forcé de côtoyer ces personnes parce que soit ce sont vos collègues de travail ou bien des membres de votre famille. Et bien c'est exactement la question à laquelle on va répondre dans cet épisode de podcast au sujet des relations interpersonnelles et pourquoi on a du mal à comprendre certaines personnes et pourquoi on s'entend bien avec d'autres personnes. Et j'ai tenu à vous enregistrer cet épisode de podcast sur cette thématique parce que pendant longtemps les relations sociales m'ont posé problème ou plutôt question. Je suis quelqu'un de nature introvertie et socialiser a toujours été pour moi plus une obligation qu'un plaisir parce que j'avais du mal à comprendre la dynamique de certaines relations et puis au fil du temps c'est devenu une curiosité parce que quand je ne comprends pas quelque chose j'ai tendance à vouloir le rationaliser, à vouloir décrypter les mécanismes sous-jacents. Et c'est de cette manière que j'ai découvert une grille de lecture, donc le modèle disque que je vais vous présenter dans cet épisode, à travers un livre au titre Un brin provocateur, Surrounded by Idiots, de Thomas Erickson. En français, il est traduit par Tous des idiots. Alors Thomas Erickson, c'est un spécialiste du comportement humain qui est d'origine suédoise. Et il n'a pas inventé ce modèle, mais disons plutôt qu'il l'a vulgarisé. Alors le DISC, ce n'est pas un support sur lequel on écoute de la musique ou une discipline d'athlétisme. C'est un outil d'évaluation psychologique, ou si vous voulez, une grille de lecture des comportements humains, qui renvoie à un acronyme, DISC étant pour Dominance, Influence, Stabilité et Conformité. On entend aussi parfois parler de modèle DISA. avec le A qui signifie analyse, analytique, mais globalement cela renvoie à la même idée. Et chacune de ces lettres représente un des quatre grands archétypes du comportement humain, et ils sont chacun représentés par une couleur. Ce modèle repose sur les travaux du psychologue William Marston qu'il a élaboré en 1928, donc ça commence à avoir une certaine ancienneté. et ce que j'ai apprécié dans la manière d'Erikson de le... Le présenter, c'est vraiment son sens de la pédagogie. Je vous avoue que j'ai beaucoup ri en lisant son livre parce qu'il présente ce modèle à travers des exemples tirés de son quotidien et de ses études avec des entrevues menées auprès de personnes typiques de ses modèles de comportement. Et non seulement je me suis reconnue dans beaucoup d'aspects, mais j'ai compris pourquoi certains malentendus VibreVibre. pu arriver ou pourquoi j'avais pu être témoin de certaines incompréhensions entre personnes ou de certaines tensions. Et surtout, la grande plus-value de cet ouvrage que je vous recommande, c'est d'avoir appris à adapter ma façon de communiquer en fonction des personnes. Et c'est exactement ce que je veux vous partager aujourd'hui, parce que la clé de bonne relation, elle repose avant tout sur une compréhension fine des personnalités. Si l'on veut se rattacher à la thématique de l'élégance, l'élégance, ça ne se limite pas à l'apparence ou au langage en tant que tel. L'élégance, elle se manifeste aussi dans la manière dont on entre en relation avec les autres, c'est-à-dire écouter, adapter sa communication, ne pas s'imposer à tout prix, ne pas écraser les autres, mais ne pas se laisser écraser non plus. Comprendre le profil disque de ses interlocuteurs, c'est une forme d'élégance relationnelle, de savoir-être, c'est savoir s'ajuster avec tact. pour éviter les malentendus, non pas en se pliant ou en écrasant les autres, mais en apprenant à mieux les lire. Et ce modèle, c'est vraiment une mine d'or, parce que c'est une ressource stratégique, dans le sens où plus vous montez en responsabilité ou en visibilité, et plus la qualité des relations devient décisive. Et même si vous n'avez pas encore de responsabilité, vous armer de cet outil, de cette grille de lecture, c'est ce qui va vous aider justement à évoluer, à nouer des relations. Parce que l'ambition sans intelligence relationnelle, elle finit souvent par se heurter à un plafond de verre. Au programme de cet épisode, nous allons donc découvrir les caractéristiques des prosciles disques, comment reconnaître chacun de ces prosciles et créer une connexion fluide avec eux, et comment ajuster votre communication en fonction de chaque profil, mais aussi en fonction de votre propre profil. Et à la fin de cet épisode, vous aurez une grille de lecture concrète pour comprendre les gens. des clés relationnelles adaptables à tout contexte, qu'ils soient professionnels ou personnels, et une meilleure connaissance de vous-même, parce que la progression sociale commence aussi par un travail de connaissance de soi. Commençons par brosser le tableau des quatre profils DISC, donc leurs caractéristiques, leurs forces, leurs faiblesses, et où est-ce qu'on les retrouve principalement. Je le rappelle, DISC c'est pour Dominance, Influence, Stabilité, Conformité. Chacun de ces profils est associé à une couleur. Le dominant est associé à la couleur rouge, l'influent à la couleur jaune, le stable à la couleur vert et le conforme à la couleur bleue. Pour ceux qui sont visuels et qui sont adeptes de jeux de société, ce sont les couleurs du UNO. Passons à travers ces profils dans l'ordre. Le profil dominant. Le profil rouge, c'est un profil qui est... orienté résultat, qui est rapide, direct, décisif, qui est fonceur, qui est indépendant, qui a tendance à être impatient. Il a naturellement des qualités de leadership, c'est quelqu'un de très ambitieux, c'est quelqu'un qui a l'esprit de compétition. Il adore la compétition et il ne supporte pas de perdre. Il a tendance à prendre la direction des opérations quand on a des travaux de groupe. C'est un profil qui a de grandes ambitions, qui a tendance à se fixer des objectifs élevés. C'est un profil qui est aussi dans le registre des défauts, qui est qualifié d'impatient, qui a tendance à être autoritaire ou dirigiste et qui a du mal à déléguer parce qu'il aime bien faire les choses par lui-même et parce qu'il trouve que les autres ne vont pas assez vite, c'est-à-dire à son rythme. Le profil rouge, c'est aussi un profil qui a souvent une approche libérale des règles et des lois. parce qu'il estime que ce sont des entraves qui se mettent sur son chemin pour accomplir ses objectifs. Et souvent, vous pouvez reconnaître un profil rouge parce que c'est quelqu'un qui a tendance à conduire au-delà des limitations de vitesse, et leur explication étant souvent que les limites de vitesse sont faites pour les gens qui ne savent pas conduire. Dans tous les cas, les rouges, ce sont des personnes qui prennent des décisions rapidement, quitte à corriger ensuite, qui sont dans l'action immédiate et qui analysent après. Le rouge, c'est un profil qui n'a aucun mal à challenger les autres, à aller à la confrontation ou à dire non. Dans une discussion, c'est quelqu'un qui va chercher à avancer et pas à ménager les autres, ce qui peut lui donner un style froid et peu empathique. Il est souvent perçu comme exigeant, voire autoritaire. Et dans son langage corporel, il a tendance à prendre de la distance avec les autres tout en prenant beaucoup d'espace lui-même. c'est quelqu'un qui a une... poignée de main très ferme, des gestes de contrôle. Alors quand je dis geste de contrôle, par exemple, c'est quelqu'un quand il va s'adresser à vous ou vous désigner, il va vous pointer de la main avec la paume vers le bas. C'est ça qu'on appelle un geste de contrôle. C'est quelqu'un qui aura un contact visuel franc et direct, qui aura tendance à se pencher en avant et qui aura une démarche assurée. Dans la rue, on peut les reconnaître facilement, ce sont les seuls qui tracent littéralement leur chemin en ligne droite et qui ne laisse pas la priorité aux autres, qui ne s'arrête pas pour laisser passer les autres. Les secteurs où on retrouve le plus de profils rouges, ce sont l'entrepreneuriat, la finance, la politique ou encore tout secteur confondu dans des postes de direction. Et dans les personnalités existantes ou fictives qui sont de ce profil rouge, dans les personnalités réelles, on peut citer Margaret Thatcher, la tennis woman Serena Williams. l'entrepreneur Anthony Bourbon, Steve Jobs ou encore Anna Wintour, l'ancienne directrice du magazine Vogue. Et dans les personnages fictifs, on peut citer Miranda Priestley, le personnage joué par Meryl Streep dans Le Diable s'habille en Prada. Parlons maintenant du profil influent, le profil représenté par la couleur jaune. Alors le profil jaune, c'est un profil qui est sociable, qui est créatif, communiquant, enthousiaste. Il a pour qualité d'avoir une grande aisance relationnelle, d'être toujours optimiste, de toujours voir le verre à moitié plein. Il a une capacité à motiver, à galvaniser les troupes par son entrain et son enthousiasme. Dans les défauts qu'on pourrait lui attribuer, c'est de manquer de rigueur, d'être un peu superficiel, de ne pas suffisamment aller dans les détails et de faire preuve de dispersion. Dans tous les cas, un jaune, c'est quelqu'un où... Vous pourrez le reconnaître parce qu'il adore les interactions sociales, même avec les inconnus. Il a un fort besoin d'expression et de reconnaissance. Il adore raconter, partager, embarquer les autres dans ses anecdotes. C'est la personne qui va animer une soirée ou un dîner ou un déjeuner. C'est quelqu'un qui a mis l'idée à la minute mais qui a dit mal à les structurer. Le jaune a aussi tendance à fuir la routine et à... adorer l'enthousiasme collectif et il adore tout ce qui est nouveau. Il va souvent faire partie de ce qu'on appelle les early adopters, quand une innovation technologique sort sur le marché. Dans un conflit, c'est quelqu'un qui va chercher à rétablir l'harmonie rapidement. Et le jaune est reconnaissable à son langage corporel parce qu'il est très tactile, il est expressif, détendu, enjoué, il s'exprime avec des grands gestes. et son contact visuel est plutôt amical, y compris avec des personnes qu'il ne connaît pas ou peut. On retrouve beaucoup de profils jaunes dans les métiers artistiques, dans les domaines du marketing, de l'événementiel, de la communication et chez les commerciaux. Parmi les personnalités qui ont un profil à dominante jaune, on pourrait citer la présentatrice américaine Oprah Winfrey, l'entrepreneur Richard Branson, l'acteur Jim Carrey ou encore l'humoriste Jamel Debbouze. Et dans les personnages fictifs qui sont caractéristiques de ce profil, on retrouve Tony Stark, le personnage principal d'Iron Man, Emily Cooper de la série Emily in Paris, Barney Stinson le personnage de How I Met Your Mother, ou encore l'âne de Shrek, dans un registre un peu plus comique. Troisième profil, c'est le profil stable, qui est représenté par la couleur verte. Alors le profil vert, il est défini comme compréhensif. empathique, patient, loyal, amical. C'est quelqu'un qui a tendance à jouer le rôle de médiateur dans un groupe. Il est souvent à l'écoute, il fait preuve de stabilité, de prévisibilité. Néanmoins, c'est quelqu'un qui est plutôt rétif au changement et qui a tendance à faire preuve de passivité et avoir peur du conflit. Quelqu'un qui est à dominante verte, c'est quelqu'un qui va chercher à maintenir la paix dans le groupe, à maintenir l'harmonie. C'est quelqu'un qui est extrêmement loyal, qui est constant, qui est digne de confiance. C'est quelqu'un qui aime prendre son temps avant d'agir ou de décider. Le vert, il a beaucoup de mal à dire non, même si ça ne l'arrange pas. Et justement, c'est parce que c'est quelqu'un qui est attentif aux autres, souvent à l'écoute, qui fait passer les besoins des autres avant les siens, et qui n'aime pas être bousculé dans ses habitudes. En termes de langage corporel, le profil vert, il a... typiquement un langage corporel relâché qui privilégie la proximité. Il a tendance à avoir des poignées de main un peu molles, à utiliser des gestes de petite amplitude et il a tendance à avoir un langage corporel en arrière. Il a tendance à se pencher en arrière ou à reculer dans un groupe ou dans une conversation. Les secteurs où on retrouve majoritairement des vers, c'est dans les métiers du soin, dans les métiers d'administration, les métiers supérieurs ou encore dans les ressources humaines parmi les personnalités au profil la dominante verte on peut citer michel obama qui est connu pour son écoute sa diplomatie sa constance on peut citer kate middleton l'acteur ken uri vous ou encore nelson mandela et dans les personnages fictifs alors je n'en ai trouvé qu'un seul qui était saillant c'était marge simpson et enfin Quatrième profil, le profil conforme ou encore consciencieux qui est représenté par la couleur bleue. Alors le profil bleu, c'est quelqu'un qui est rigoureux, qui est analytique, précis, prudent. C'est quelqu'un qui a le sens du détail et sur lequel vous pouvez toujours compter pour se conformer aux règles et pour être fiable. Il a tendance à être très factuel, ordonné, il a l'esprit très critique et ses principaux défauts sont d'être... perfectionniste, d'être un peu lent à la décision justement à cause de cette analyse poussée et d'être rigide, campé sur ses positions. En bleu il est reconnaissable parce qu'il adore les faits, les chiffres, les méthodes claires et structurées. C'est un profil qui déteste improviser ou prendre une décision à l'aveugle même sans avoir toutes les données à sa disposition. disposition. Il a un fort besoin de contrôle et de cohérence. Le bleu, il valorise l'exactitude, la qualité et les raisonnements logiques. C'est quelqu'un qui a tendance à rester réservé et distant et il n'apprécie pas du tout les manifestations d'émotions trop fortes. C'est quelqu'un qui est assez introverti. Ça ne veut pas dire qu'il n'a pas d'émotions, mais ça veut dire que les émotions restent sous la surface et qu'elles ne se manifestent pas à l'extérieur. En termes de langage corporel, on pourrait dire que... que le langage corporel du bleu est proche de l'inexistant ou fermé. C'est quelqu'un qui préfère garder ses distances avec les autres et qui s'exprime sans ou avec peu de gestes et peu d'expressions faciales. On retrouve beaucoup de profils bleus dans les métiers de la comptabilité, du juridique, de la qualité, de la conformité, et chez les ingénieurs également, ainsi que tous les métiers scientifiques. Parmi les personnalités qui ont un profil bleu, on peut citer Angela Merkel, Bill Gates, Albert Einstein ou encore Marie Curie. Et dans les personnages fictifs, on peut citer Sheldon Cooper, un des personnages principaux de la série de Big Bang Theory, Lisa Simpson, Hermione Granger de la saga Harry Potter et Sherlock Holmes. Alors maintenant que vous avez cette connaissance des différents profils de la matrice disque, qu'en est-il de la répartition des profils dans la population ? Chacun de ces profils n'est pas réparti à parts égales. Une enquête de 2015 qui a été menée auprès de 240 000 participants a montré que chacun des profils était réparti selon les proportions suivantes. Les profils rouges représentent à peu près 12% d'une population. Les jaunes, 26%. Les verts, ce sont les plus nombreux, 31%. Et enfin, les bleus, 30%. Ce qu'il faut comprendre à propos de ce modèle, de cette matrice, c'est que... on est rarement une seule de ces couleurs. 80% des gens ont deux couleurs qui sont prédominantes, et seulement 5% ont une seule couleur qui est vraiment saillante à l'exclusion de tous les autres. À la marge, on a quelques personnes qui ont les caractéristiques de trois couleurs. En revanche, Thomas Erickson, dans son ouvrage, explique que personne n'a quatre couleurs, du moins pas dans l'interprétation de son modèle. Et cette répartition, elle explique en partie pourquoi... certaines dynamiques elles se créent beaucoup plus facilement que d'autres entre certaines personnes et pourquoi certaines dynamiques ne fonctionnent pas du tout. Par exemple si vous êtes un profil rouge dans un environnement majoritairement vert, votre perception et votre manière de voir les choses peut souvent être conflictuelle parce que vous êtes dans un environnement de personnes qui ne comprennent pas votre langage relationnel. Pour vous illustrer les choses Alors c'est assez compliqué parce qu'on est dans un podcast, mais je vais m'efforcer de vous le décrire. Il faut voir la matrice disque comme un carré divisé en quatre cases. En Ausha gauche, vous avez le bleu. En Ausha droite, vous avez le rouge. En bas à droite, vous avez le jaune. Et en bas à gauche, vous avez le vert. Et quand on dit que la majorité des gens ont deux couleurs prédominantes, souvent ce sont deux couleurs qui sont adjacentes sur le carré. Donc... On va rarement rencontrer des profils purement jaune, purement vert, purement bleu, purement rouge, mais on peut souvent rencontrer des profils qui sont vert-jaune, jaune-rouge, rouge-bleu et bleu-vert. Et à l'inverse, deux couleurs qui sont à l'opposé sur ce cadran, par exemple rouge et vert et bleu et jaune, ce sont des profils qui ne vont pratiquement pas exister. Et d'ailleurs, les personnes qui sont à dominante bleue, ont souvent du mal à s'entendre avec ceux qui sont jaunes et les profils à dominante verte ont souvent du mal à s'entendre avec ceux qui sont à dominante rouge. Avant de plonger dans les détails de la communication avec chaque profil, je vous propose de commencer par vous-même. J'ai conçu un test gratuit pour vous aider à identifier votre profil dominant dans la grille disque. Est-ce que vous êtes plutôt rouge, jaune, vert ou bleu ? Dans les résultats, vous découvrirez non seulement votre couleur dominante mais aussi vos points forts et les aspects à travailler selon votre profil afin de favoriser votre progression sociale. Je mettrai bien évidemment le lien dans la description de cet épisode, prenez quelques minutes pour le faire, cela rendra la suite encore plus concrète et utile. Alors comment dialoguer avec chacun de ces profils du disque ? Quand vous affinez votre compréhension de chacun de ces profils, c'est là que vous comprenez que les attentes, les rythmes, les sensibilités de chacun ne sont pas les mêmes. Et ce n'est pas une question d'intelligence ou de bienveillance, mais une question de structure comportementale. Et quand je dis structure comportementale, je parle de langue relationnelle qui correspond à chacun des cadrans du disque. Et comme dans une vraie langue étrangère, si vous ne faites pas l'effort de comprendre les codes de l'autre, c'est là que vous risquez le malentendu permanent. Et donc, pour chaque profil, je vais vous présenter les clés de connexion et également pourquoi, d'où viennent les sources d'incompréhension les plus fréquentes. Alors, commençons par le rouge. Le rouge, c'est quelqu'un qui attend de la clarté, de la concision, du résultat. C'est quelqu'un qui déteste qu'on lui fasse perdre du temps et qui a besoin qu'on respecte. son envie d'aller vite et de décider seul. Alors comment se connecter avec un rouge ? Première chose à comprendre, évitez le small talk. Le rouge ne s'embarrasse pas de ce genre de discussion, il préfère aller droit au but. D'ailleurs, si vous devez faire une présentation à l'oral à un rouge, ne passez pas par quatre chemins, et le plus efficace, ça reste de présenter directement la conclusion. Ça peut vous paraître... étrange, mais pour un rouge, c'est la manière la plus efficace de lui donner satisfaction. Quand vous présentez des éléments, mettez en avant les bénéfices, les résultats concrets, et quand vous le faites, montrez-vous sûr de vous. Ne soyez pas hésitant. Et si jamais un rouge vous rentre dedans, la pire chose à faire, c'est de reculer. Si un rouge vous confronte, le réflexe qu'il faut avoir, c'est de rentrer dans la confrontation et de ne pas avoir peur et de lui rentrer dedans. Parce que le rouge, il respecte ceux qui sont dans l'action et ceux qui osent. Le rouge, il a du mal à comprendre les autres sur plusieurs aspects. Je vais le détailler pour chacun des profils. Il trouve que les jaunes sont trop dispersés et trop bavards. Donc si vous êtes jaune, pensez à parler moins et venez-en au fait. Le rouge, il trouve que les verts sont un peu trop mous, trop hésitants. Et il considère que les bleus sont trop lents, trop pointilleux et ils ne comprennent pas pourquoi. ils ont besoin d'analyser autant avant de passer à l'action maintenant parlons des jaunes un jaune ce qu'il attend c'est de l'enthousiasme de l'échange c'est de la reconnaissance le jaune il aime bien être dans une ambiance qui est détendue qui est chaleureuse et il adore surtout qu'on s'intéresse à lui et qu'on le laisse briller alors comment se connecter un jaune et bien c'est très simple soyez tout aussi expressif que lui montrer lui votre intérêt sincère pour pour ce qu'il dit, pour ses idées, riez à ses anecdotes, relancez-le pour qu'il nous en raconte d'autres, laissez-lui de la marge de créativité et de spontanéité, et si vous devez manager un profil jaune dans votre équipe, par exemple, proposez-lui des projets qui soient enthousiasmants et en groupe, et de préférence nouveaux. Le jaune, il a du mal à comprendre les autres pour plein de raisons. Tout d'abord, il trouve que les rouges sont beaucoup trop froids et autoritaires. il trouve que les verts manquent de passion, de vie, de vitalité, d'enthousiasme. Et il est particulièrement agacé par les bleus parce qu'il les trouve trop rigides, trop critiques et qu'ils ne savent pas s'amuser. Un jaune, c'est quelqu'un qui a vie et amusement et joie et bonheur et plaisir. Passons aux verts maintenant. Le vert, ce qu'il attend dans l'interaction, c'est du respect, de la patience, de la stabilité. Il aime qu'on lui laisse le temps de réfléchir et de s'adapter aux circonstances. Et il déteste par-dessus tout le conflit et qu'on lui mette la pression. Alors comment vous connecter à un envers ? Eh bien c'est très simple, c'est de créer un cadre qui est rassurant et prévisible, d'éviter de le brusquer et plutôt lui poser des questions ouvertes, de privilégier le small talk, les conversations anodines, les conversations de machine à café, de prendre ses nouvelles. de savoir ce qu'il a fait de son week-end, de ses vacances, avant de rentrer dans le sujet. Si vous allez droit au but avec un rouge, ça fonctionnera, mais alors avec un vert, vous risquez de le brusquer et de le braquer. Et avec un vert, il faut sans cesse lui exprimer sa reconnaissance pour sa constance et sa loyauté. Le vert, il a du mal à comprendre les autres profils, notamment les rouges, parce qu'il les trouve beaucoup trop durs, trop agressifs, insensibles, trop exigeants. Il a tendance à être fatigué par l'agitation et les changements incessants de comportement et d'idées des jaunes, et il peut se sentir jugé par le sens critique des bleus, ou alors à se trouver trop étriqué, trop encadré par leur côté conformiste. Enfin, comment dialoguer avec un bleu ? Un bleu, ce qu'il attend dans une interaction sociale, c'est de la précision, de la rigueur, du respect des règles. Il aime que les échanges soient structurés, argumentés, appuyés avec des faits précis et documentés. Et il aime qu'on lui donne le temps d'analyser les choses. Comment vous connecter avec un bleu ? Eh bien, c'est très simple. Il suffit d'appuyer ses propos sur des faits, des chiffres, des arguments logiques. de rester organisé et méthodique. Si vous voulez obtenir quelque chose d'un bleu, ne lui imposez pas de prendre une décision immédiate, laissez-le réfléchir et analyser et montrez que vous respectez son besoin de précision et d'exactitude. Et le bleu, il a du mal à comprendre les profils rouges parce qu'il les trouve beaucoup trop impulsifs, trop rapides. Il a du mal avec les vers parce qu'ils trouvent qu'ils les ont évitées. trop les responsabilités et ne se positionnent pas assez clairement, et il a beaucoup de mal avec les jaunes parce qu'il les trouve trop chaotiques, peu fiables et trop superficielles. J'en viens à la fin de cet épisode et j'espère qu'il vous a permis de porter un regard nouveau sur vos relations. J'espère qu'il vous aidera à mieux appréhender vos relations et de comprendre les dynamiques de comportement, quel que soit le contexte, qu'il soit professionnel ou personnel. Dans tous les cas, voici ce que je vous invite à retenir. Premier élément, c'est que chaque individu, il perçoit et il agit selon un prisme comportemental spécifique. Vous ne voyez pas le monde et vous ne vous exprimez pas de la même manière que vous soyez rouge, jaune, vert ou bleu. Et le deuxième élément, c'est que la source de la plupart des malentendus, il ne vient pas de l'intention mais de la structure comportementale. En d'autres termes, Quand une interaction se passe mal, parce qu'il y a un accro, quelle qu'en soit la sorte, ce n'est pas parce que la personne a voulu forcément blesser, dominer, fuir ou quelque autre comportement, mais c'est parce qu'il fonctionne ainsi de manière intrinsèque. C'est sa manière d'interagir, de communiquer, de réagir face au stress ou à la nouveauté qui a fait que cette personne s'est comportée ainsi, dans tel environnement ou dans tel contexte. Et c'est ça qu'on appelle la structure comportementale, et le disque, c'est une grille de lecture de cette structure. D'ailleurs, il en existe plein d'autres, ce n'est pas la seule, mais c'est celle que j'ai tenue à vous présenter aujourd'hui, parce que malgré son grand âge, pratiquement un siècle, elle reste toujours pertinente, et elle permet de lever le voile sur... Et en tout cas, elle m'a permis de lever le voile sur beaucoup d'incompréhensions relationnelles, et de mieux comprendre les autres pour pouvoir mieux dialoguer et mieux discuter. Parce que finalement, apprendre à parler la langue comportementale de l'autre ou des autres, c'est certes de la stratégie, mais c'est aussi du respect vis-à-vis des personnes qui vous entourent. Et bien sûr, ce travail, il commence d'abord par vous. Alors, est-ce que vous vous êtes reconnus dans l'un de ces profils ? Quelle est votre couleur dominante ou quelles sont vos couleurs dominantes ? Est-ce que vous vous êtes de ceux qui foncent sans regarder, de ceux qui séduisent ? par leur énergie, de ceux qui ont cette capacité à apaiser et à créer de l'harmonie, ou bien est-ce que vous êtes de ceux qui vérifient tout avant de s'engager ? Pour le découvrir, encore une fois, je vous invite à faire le test que j'ai conçu. Vous trouverez le lien directement dans la description de cet épisode. Et souvenez-vous que mieux se connaître, c'est aussi mieux comprendre les autres, et mieux les comprendre, c'est mieux se connecter. Merci beaucoup d'avoir écouté cet épisode jusqu'au bout. S'il vous a parlé, s'il vous a plu, je vous invite à laisser un commentaire et une note 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée, si celle-ci vous le permet. Un grand merci par avance à toutes celles et ceux qui prendront le temps de le faire. Et pour finir, n'hésitez pas à venir me faire part de votre résultat du test sur Instagram, c'est tout simplement Ascension Social, je me ferai un plaisir de vous lire, quel que soit votre profil et quel que soit le mien. Et d'ailleurs, si vous avez deviné... quelle est ma couleur dominante ou plutôt quelles sont mes deux couleurs dominantes, je serai ravie de lire vos hypothèses et nous pourrons en discuter quelles que soient vos couleurs respectives. Sur ce, il ne me reste plus qu'à vous souhaiter une excellente journée ou une excellente soirée et je vous dis à très bientôt pour un prochain épisode d'élégance et ambition.