Speaker #0Bienvenue dans Élégance et Ambition. Je m'appelle Thalia et après plusieurs années à décrypter les codes de la classe aisée, j'aide désormais les personnes ambitieuses à gravir l'échelle sociale tout en restant fidèles à elles-mêmes. Ici on parle d'élégance, de savoir-être et de conseils pratiques pour naviguer dans les cercles les plus prestigieux. Dans ce podcast, je vous partage tout pour transformer vos ambitions en actions concrètes et vous accompagner pas à pas dans votre quête de réussite sociale. Alors installez-vous confortablement et laissez-vous inspirer. Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode d'Ellégance et Ambition. Et aujourd'hui, nous allons parler d'un sujet que je n'ai pas abordé depuis quelques épisodes, à savoir le réseau. Alors, pourquoi ce sujet dans cet épisode ? Eh bien parce que vous êtes beaucoup à me faire part du fait que... que vous n'avez pas de réseau et que vous aimeriez vous constituer, comme on dit, un carnet d'adresse pour votre progression sociale, ce qui est logique et légitime. Alors, pour commencer, je tiens à préciser, à clarifier un terme. Quand vous me dites que vous n'avez pas de réseau ou que vous partez de zéro niveau réseau, en réalité, on ne part jamais de zéro ou du moins rarement. Et à moins d'être un ermite qui vit dans une grotte et qui ne voit personne parce qu'il a décidé de s'isoler, de la civilisation et de toute forme de contact humain, vous avez forcément un réseau, vous êtes forcément entouré de personnes que vous voyez au quotidien, ou vous avez fait connaissance par le passé avec des personnes avec qui vous n'êtes peut-être plus en contact, mais qui constituent tout de même votre réseau, tous vos camarades d'école, vos anciens professeurs, que ce soit de lycée, de collège, d'université, toutes ces personnes, elles font partie de votre réseau. Et puis dans le réseau que vous avez à l'heure actuelle, il y a sans doute vos collègues de travail, vos voisins, vos amis, votre famille, vos parents, vos frères et soeurs. Tout cela, toutes ces personnes, elles constituent votre réseau. Et quand vous dites que vous n'avez pas de réseau, c'est sans doute que vous signifiez que vous avez un réseau de personnes qui n'est pas satisfaisant ou qui n'est pas adapté à vos ambitions. C'est à dire que les personnes qui vous entourent ne sont pas des personnes qui ont atteint le niveau de réussite sociale, financière, professionnelle que vous aimeriez atteindre, et c'est pour cela que vous pensez ne pas avoir de réseau. Et donc dans cet épisode, nous allons voir comment on peut constituer un réseau lorsque celui qu'on a actuellement n'est pas suffisamment développé ou constitué de personnes influentes. Donc je vous invite à vous asseoir avec... un thé, un café, votre boisson chaude préférée et à prendre des notes puisque je vais vous donner en quelque sorte un plan d'action. Et si vous êtes en train de faire du sport ou que vous êtes au volant de votre voiture, vous pouvez tout à fait écouter cet épisode une première fois et ensuite l'écouter à nouveau afin de prendre des notes et en tirer le meilleur parti. Puisqu'à la fin de cet épisode, vous saurez comment dans les grandes lignes construire un réseau influent, même si vous venez d'un milieu populaire ou classe moyenne et que vous n'avez pas de contact haut placé. Commençons par les basiques, les fondamentaux. Et le premier conseil que je peux vous donner et que je vous donne là tout de suite pour commencer à construire un réseau digne de ce nom, c'est de commencer par savoir ce que vous voulez. J'ai l'habitude de dire que le réseau que l'on a, que l'on se construit, il est à notre image. Et donc, si vous voulez construire un réseau qui soit à la hauteur de vos ambitions... il faut savoir quelles sont ses ambitions exactement. Donc commencez par définir vos objectifs. Est-ce que vous voulez construire un réseau par rapport à votre carrière pour construire une carrière professionnelle ? Est-ce que vous voulez monter une entreprise ? Est-ce que vous voulez investir dans l'immobilier ? Est-ce que vous voulez vous lancer dans une carrière politique ? Tout est possible à condition de savoir ce que vous voulez. Et c'est important de définir cela parce que le type de réseau que vous allez construire va directement dépendre de votre but. On ne construit pas le même type de réseau, on n'a pas besoin d'aller parler aux mêmes personnes selon que l'on veut travailler dans un cabinet ministériel ou selon que l'on veut investir dans l'immobilier par exemple. On ne va pas du tout avoir à faire au même type de personnes. Dans le premier cas, il va falloir tisser des relations avec des personnes qui sont implantées dans l'administration, des personnes qui ont fait des grandes écoles, qui ont fait des écoles dans la haute fonction publique ou qui ont fait leur parcours dans la fonction publique et qui sont montés en interne et il va falloir nouer des contacts avec des personnes qui ont une bonne connaissance de la machine administrative si vous voulez avoir une chance de faire votre place dans ce milieu à l'inversé vous voulez investir dans l'immobilier votre réseau, il va plutôt être constitué... de conseillers bancaires, voire de directeurs de banque, de directeurs d'agences bancaires, de notaires, d'agents immobiliers, de chasseurs de biens, d'artisans, d'investisseurs comme vous peut-être. Et donc, vous voyez bien qu'entre ces deux mondes qui peuvent vous amener à des niveaux équivalents de réussite sociale, finalement, selon ce qu'on met derrière ce terme, vous n'aurez pas du tout affaire aux mêmes personnes. Et qui dit pas les mêmes personnes, dit pas les mêmes cercles. Donc pour commencer, écrivez noir sur blanc, écrivez dans un carnet votre objectif et demandez-vous qu'est-ce que vous voulez, quel est le but, ce que vous voulez atteindre, quel est votre objectif. Encore et toujours en suivant cette fameuse matrice SMART, donc avec des données objectivement mesurables et quantifiables. Je rappelle, un objectif SMART, c'est un objectif spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporellement défini. et décrivez précisément ce que vous voulez parce que... si vous ne savez pas ce que vous voulez, les personnes autour de vous ne peuvent pas le savoir pour vous. Et si elles ne le savent pas, elles ne pourront pas vous aider. Encore une fois, votre réseau, il commence par vous-même. Donc fixez-vous un but, en quelque sorte, pour faire en sorte que les personnes qui vont vous aider, celles qui vont constituer votre futur réseau, soient plus à même de pouvoir vous aider. Ça, c'était la première étape. La deuxième étape va consister à identifier 3 à 5... modèles à suivre. Alors quand je dis modèles, je parle de personnes bien évidemment, et quand je dis des personnes, ce n'est pas n'importe qui, ça va être des personnes qui ont déjà atteint ce que vous visez. Ça peut être aussi bien des figures qui sont connues que des personnes qui ne sont pas connues mais que vous pouvez éventuellement retrouver sur des réseaux comme LinkedIn, qui ont un profil public LinkedIn. Le plus simple reste de commencer avec des personnes qui sont des figures publiques. et donc une fois que vous avez identifié ces personnes on conseille c'est d'analyser leur parcours quel cursus elles ont suivi dans quelle école elles sont allées dans quelles entreprises elles ont travaillé est ce qu'elles mêmes elles ont monté des entreprises est ce qu'elles ont monté des associations est ce qu'est ce qu'elles ont fait quelles sont leurs expériences quel est leur parcours de vie pour pouvoir vous en inspirer justement est également pour pouvoir développer connaissance de la personne si un jour vous êtes amené à la rencontrer et si c'est une personne qui crée du contenu et bien consommer ces contenus consommer tout ce qu'elle a produit peut-être ces épisodes de podcasts des articles de blog des conférences qu'elle a donné des vidéos youtube qu'elle a enregistré consommer tous ces contenus non seulement pour apprendre des connaissances de la personne mais aussi pour en apprendre sur son parcours souvent quand la personne est une figure public Elle parle non seulement de ce qu'elle sait, mais aussi de ce qu'elle est, de ce qu'elle a fait dans sa vie. Et c'est un excellent moyen de vous approprier aussi bien sa manière de penser que le parcours qu'elle a suivi. Par exemple, si je reprends l'exemple de l'investissement immobilier, des investisseurs immobiliers sur les réseaux sociaux, sur YouTube ou en podcast, il y en a plein. Et l'idée, c'est de suivre ces investisseurs. pour vous approcher intellectuellement, pour vous approprier leur manière de penser. Ça doit presque devenir obsessionnel, si vous voulez. Vous devez presque consommer tout ce qu'ils ont écrit, tout ce qu'ils ont publié, sur Internet, en livres, en médias sociaux, en ressources gratuites, et éventuellement en ressources payantes, comme des livres ou des formations. Tout ce que vous pouvez consommer, consommez-le. afin de vous approprier leur manière de penser et les chemins qu'ils ont empruntés pour atteindre leur niveau de réussite. Si vous êtes dans un milieu qui est un peu plus confidentiel, justement les cabinets ministériels, vous pouvez tout aussi bien repérer des personnes qui ont travaillé au poste que vous voulez, que vous visez par exemple. et tout simplement décortiquer leur profil LinkedIn, éventuellement leur publication, tout cela pour comprendre ce qui a fait l'essence de leur parcours. La troisième étape va consister en repérer les lieux et les cercles que ces personnes fréquentent. Alors quand je dis repérer les lieux et les cercles que ces personnes fréquentent, ça ne veut pas dire qu'il faut les suivre dans la rue, d'accord ? Ne me faites pas dire... que je n'ai pas dit je ne vous demande pas de devenir un rôdeur ou quelqu'un qui suit à la trace vos nouveaux modèles ou nouveau maître à penser mais plutôt que vous fassiez une idée de quels sont les cercles de sociabilité qu'il fréquente ou est ce qu'ils ont l'habitude de donner des conférences est ce qu'ils font partie de clubs ou d'associations professionnelles est ce qu'ils assistent à des événements professionnels et la stratégie dans cette étape va consister non pas à chercher à les accoster directement et d'ailleurs ce serait la pire chose à faire chercher à accoster quelqu'un qui est une figure publique alors que vous n'avez rien à lui dire et que c'est quelqu'un de très sollicité vous risquez surtout de vous décrédibiliser donc l'idée ici quand je vous dis de repérer les lieux et les cercles qu'ils fréquentent c'est plutôt d'observer et de commencer vous même à fréquenter ce même type d'environnement pour dans ces environnements nouer des contacts. Par exemple, si dans les modèles que vous avez identifiés, certains donnent des conférences, eh bien prenez date de où et quand sont données ces conférences et allez y assister. Parce que l'intérêt d'une conférence, ce n'est pas tant la conférence en elle-même ce qui est dit, et en général, les conférences n'ont aucun intérêt en elles-mêmes. Je vois toujours dans les publics des conférences des gens qui prennent des notes, ça ne sert strictement à rien, moi j'ai fait ça pendant un moment de prendre des notes. Au final, le carnet de notes en question, il finissait dans un tiroir ou au fond de mon sac, et je ne l'ouvrais jamais pour lire ces notes. Sinon, l'intérêt d'une conférence, c'est ce qui se passe après, c'est ce qui se passe au cocktail après une conférence. Il y a toujours un cocktail après une conférence, sinon ça ne sert à rien de faire des conférences. Et au cours de ce moment de socialisation après la conférence, c'est là qu'est la meilleure occasion pour aller nouer des contacts avec des personnes qui sont aussi là pour faire du réseau, parce que ces moments... de sociabilité, de convivialité post-conférence, ils sont là pour que les gens échangent. Donc n'ayez pas peur d'aller discuter avec des gens et vous avez une accroche parfaite puisque vous avez normalement assisté à la même conférence et vous pouvez tout à fait aller discuter avec des gens que vous ne connaissez pas en leur demandant ce qu'ils ont pensé de la conférence, par exemple. Ces moments où vous échangez avec des personnes qui sont présentes, c'est également l'occasion de demander aux personnes avec qui vous discutez si elles ont connaissance d'autres conférences, d'autres événements, éventuellement d'associations, de réseaux professionnels auxquels vous pourriez vous-même assister. En parallèle, vous pouvez commencer à identifier les réseaux professionnels existants dans votre secteur ou du moins dans le secteur professionnel dans lequel vous ambitionnez d'exercer. et prenez contact avec ces réseaux tout simplement alors en général les réseaux professionnels sont des réseaux qui sont payants et d'ailleurs en france on a cette culture je fais un aparté mais en france on a beaucoup cette culture du tout gratuit parce que voilà c'est la culture française on a l'habitude que tout ça que tout soit gratuit que tout soit prise en charge par l'état alors qu'en réalité rien n'est gratuit c'est juste payer avec nos impôts et donc Donc... Je vois beaucoup de personnes qui, parce qu'il y a un ticket d'entrée, alors quand je dis un ticket d'entrée, c'est-à-dire qu'il faut payer pour accéder à un réseau professionnel, qui par conséquent font marche arrière parce que ça coûterait trop cher d'adhérer à un réseau professionnel. En réalité, je ne connais pas beaucoup de réseaux de qualité qui soient gratuits. Si vous voulez un réseau professionnel qui tienne un peu la route et qui vous permettent vraiment de réseauter avec des contacts. de qualité, en général, il faut soi-même mettre un billet pour y accéder. Ce qui est une bonne chose, parce que finalement, ça permet de faire le tri à l'entrée et d'éviter d'avoir des touristes qui polluent le réseau et qui ne sont pas là pour les bonnes raisons. Ne soyez pas rebutés par le fait de devoir payer une cotisation, un temps soit peu onéreuse, mais c'est ce qui fait aussi la qualité du réseau. Alors bien entendu, il faut que ça reste dans vos moyens. C'est-à-dire que ça n'a pas beaucoup de plus-value d'adhérer à un réseau à 10 000 euros par an. Et oui, ça existe si ça constitue une demi-année de ce que vous êtes capable de générer en termes de revenus. Ça ne fait pas beaucoup sens. Commencez par des réseaux peut-être un peu moins prestigieux mais plus accessibles, quitte à aller de réseau en réseau au fur et à mesure que vous vous développez professionnellement parlant. Quatrième étape va être... de définir et de savoir ce que vous pouvez apporter sur la table. Je le rappelle, la règle d'or du réseau, c'est de donner avant de recevoir. Alors, qu'est-ce que ça signifie ? Déjà, ne tombez pas dans l'excuse du « je n'ai rien à offrir, je ne sais rien faire » . Ça, ça n'est pas une excuse qui est valable. Tout le monde a quelque chose à offrir, et même si vous manquez encore de compétences ou d'expérience parce que vous êtes jeune, vous pouvez toujours apprendre. Donc on arrête avec cette mentalité et on fait un état des lieux de ce qu'on a déjà à sa disposition. La ressource qu'on a tous, même quand on part de zéro, c'est le temps. On a tous du temps, on a tous 24 heures dans une journée. Et ce temps que vous avez à disposition, il peut permettre d'apprendre une compétence, justement, qui vous permettra par la suite de dire j'ai quelque chose à offrir puisque j'ai cette compétence. si vous êtes jeune vous avez peut-être votre jeunesse justement un regard neuf de la créativité et autres ressources que vous avez peut-être sans doute ce sont des compétences pratiques dans un secteur en particulier peut-être que vous avez une compétence sur la connaissance des réseaux sociaux sur les outils digitaux sur des outils informatiques peut-être et ça ne veut pas nécessairement dire que vous avez besoin d'avoir un diplôme si vous savez faire si vous avez une une compétence en particulier dans un domaine même si vous n'êtes pas pas allé à l'école, même si vous n'avez pas suivi un cursus officiel mais que vous savez faire, mettez-le en avant quand même, quitte à le faire valider plus tard par un diplôme si c'est vraiment nécessaire. Mais le diplôme ce n'est pas un Graal absolu qui certifie que vous savez faire des choses. D'ailleurs dans bien des cas, beaucoup de diplômes attestent juste que vous avez suivi un cursus, mais en particulier dans les métiers dits sciences sociales, en général même avec ce ce diplôme, on ne sait rien faire. Bon, peu importe, ce n'est pas le sujet. Je vous donne un exemple concret de ce que ça signifie avoir quelque chose à offrir quand on a l'impression qu'on n'a pas grand-chose. Dans le domaine de l'investissement immobilier, il y a énormément de personnes qui ont beaucoup d'argent, mais qui n'ont pas le temps d'aller visiter ou d'aller négocier des biens pour aller investir cet argent. et bien vous vous pouvez si vous avez du temps si par exemple vous êtes en recherche d'emploi vous êtes inscrit à france travail vous voulez investir dans l'immobilier mais vous n'êtes pas finançable justement parce que vous êtes au chômage, et bien vous avez du temps devant vous, et ça veut dire que ce temps vous pouvez potentiellement l'offrir à quelqu'un qui a besoin d'investir dans l'immobilier, qui a besoin, qui a envie d'investir dans l'immobilier pour faire fructifier son argent. La question ensuite c'est comment vous rentrez en relation avec ces personnes qui ont beaucoup d'argent alors que vous vous venez potentiellement d'un milieu différent et que vous êtes au chômage ça c'est une autre question mais sachez que il y a ce besoin, cette demande et que vous, vous avez quelque chose à offrir en termes de temps, de temps disponible. Et même si vous ne savez pas encore comment repérer un bien immobilier qui soit quelque chose de viable pour avoir un projet rentable, c'est encore une fois, c'est quelque chose que vous pouvez apprendre à condition que vous montriez que vous avez envie de vous investir et que vous avez cette énergie de quelqu'un qui a envie de réussir. Et donc si vous avez l'impression que vous n'avez rien à apporter et que vous n'avez que du temps devant vous, eh bien mettez à contribution ce temps pour justement développer une compétence, une compétence utile bien entendu, qui va vous permettre d'avoir une plus-value dans le milieu dans lequel vous avez envie de développer votre réseau. La cinquième étape, et cela va être sûrement la partie la plus difficile pour ceux d'entre vous qui sont un peu timides, ou introverti, mais cela va consister à entrer en contact avec des personnes pour tisser des relations. Jusque-là, j'avais parlé d'assister à des événements et de commencer à discuter avec des personnes à droite à gauche, mais collectionner des cartes de visite, ce n'est pas véritablement construire son réseau. Un bon réseau, il s'évalue plus à la qualité des contacts que vous avez, ou plutôt à la qualité du contact que vous entretenez. avec chacune des personnes de votre réseau si on prend par exemple quelqu'un sur linkedin qui aurait 5000 contacts quand je dis 5000 contacts c'est pas 5000 contacts qui le qui suivent cette personne ses 5000 contacts qu'elle a en contact en ami je ne sais plus comment on appelle ça sur linkedin des relations voilà Elle a 5000 relations sur LinkedIn, mais LinkedIn c'est la plateforme par excellence où on peut ajouter et où on a l'habitude d'ajouter un peu n'importe qui sans avoir vraiment discuté avec les personnes en question. Mais votre réseau, votre carnet d'adresses comme on dit, sa vraie qualité on l'évalue plutôt à la nature des relations que vous entretenez individuellement et réciproquement avec chacune des personnes qui le constituent. Et donc il vaut mieux avoir 3, 4, 5 contacts. avec qui vous entretenez des liens réguliers plutôt que des dizaines, voire des centaines de contacts avec qui vous avez vaguement discuté une fois au cours d'une conférence et puis après plus rien. Et donc dans ce cinquième point, je vous propose deux méthodes pour entrer en contact avec des personnes. Première méthode, c'est celle que j'appelle la méthode subtile ou par capillarité. Cette méthode, elle va consister à passer par vos contacts actuels. vos collègues, vos supérieurs, vos connaissances, toutes les personnes que vous connaissez déjà pour être mises en relation avec d'autres personnes. C'est une méthode que je vous recommande d'utiliser si vous avez déjà un début de réseau. Et cette méthode, elle va nécessiter de faire un état des lieux de votre réseau actuel. Alors, pas besoin de rentrer dans des grands plans et de faire des paperboards comme dans les séries policières où on trace avec un fil rouge qui... où on trace le réseau du criminel avec un fil rouge. Non, pas du tout. Le plus simple, ça reste de vous ouvrir un profil LinkedIn si ce n'est pas déjà fait, de le mettre à jour et d'ajouter toutes les personnes que vous connaissez. que vous connaissez réciproquement, pas des personnes que vous avez vues de loin et qui ne vous connaissent pas. Mais la plus-value de LinkedIn, c'est justement de permettre de faire cette cartographie instantanée de qui sont les membres de votre réseau et ensuite de voir parmi ces personnes qui constituent vos contacts de premier niveau, qui sont les personnes qui constituent le réseau des personnes de votre réseau, c'est-à-dire vos contacts de deuxième niveau. Autrement dit, qui sont les amis de vos amis ou qui sont les contacts de vos contacts. Il y a des études qui ont montré, alors je n'ai plus les références exactement, je fais ça de mémoire, que de manière générale, on décroche des opportunités, en particulier des opportunités professionnelles, avec ces contacts de deuxième niveau, les fameux amis de ses amis. Et l'idée, ça va être d'aller leur parler, de prendre contact, notamment pour solliciter... soit un appel téléphonique, alors je recommande plutôt l'interaction en face à face parce que c'est là que la connexion se crée, et de solliciter par exemple un déjeuner pour en apprendre de la personne et vous dites très concrètement que vous souhaitez la rencontrer pour pouvoir apprendre de son parcours parce que vous ambitionnez de faire X ou Y projet. La deuxième méthode, c'est ce que j'appelle la méthode Bélier ou la méthode Gros Sabot. Pourquoi ? Parce que c'est une méthode un peu directe et audacieuse qui va consister à contacter des personnes sans avoir de lien préalable. Alors ma recommandation dans ce cas, si vous voulez bien faire les choses, c'est d'utiliser le courrier papier. Et c'est efficace souvent parce que plus personne ne le fait aujourd'hui, à l'ère du numérique, des emails, de LinkedIn justement, le fait de prendre un papier, ne prendre le temps d'écrire. Alors vous pouvez soit écrire à la main, soit écrire, taper à l'ordinateur si vous avez une écriture vraiment horrible, mais dans quelle que soit l'option que vous choisissez, signez toujours votre courrier à la main, même si vous choisissez l'option tapu-scrite. Et la personne qui est connue pour avoir employé cette méthode, c'est Rachida Dati. C'est comme ça qu'elle a lancé sa carrière. Alors qu'elle était encore étudiante, elle a envoyé des coups courriers à des personnalités comme Anne Lauvergeon, Alban Chalandon, Jean-Luc Lagardère et même Simone Veil. Alors je ne sais pas ce qu'elle a écrit précisément dans ses courriers, mais le simple fait d'avoir effectué cette démarche a fait qu'elle a réussi à nouer des contacts dans le milieu politique et à lancer sa carrière de cette manière. Alors certes, à l'époque où Rachida Dati a envoyé ses courriers, il n'y avait pas les réseaux sociaux et sans doute que le courrier était la seule option. Mais il faut quand même saluer la démarche dans le sens où c'est une des rares personnes qui a pris la peine et le temps de faire cet effort. Je connais une autre personne qui a usé de cette méthode, c'est mon compagnon. Il l'a fait dans son secteur professionnel qui n'était pas la politique, mais il a écrit à des personnes qui n'étaient pas des figures publiques, mais qui travaillaient dans le secteur dans lequel ils voulaient travailler. Et il a créé des liens et aujourd'hui il est encore en contact avec ces personnes, dont une dont je sais qu'elle m'écoute. et je le salue. Et le conseil que je peux vous donner quand vous utilisez cette méthode, c'est de contacter des personnes qui ont une certaine influence mais qui ne sont pas des personnes sursollicitées. Donc évitez les personnes qui sont des figures publiques qui reçoivent sans doute un nombre incalculable de messages privés sur leurs réseaux sociaux et qui de toute façon mettent des filtres avec un service client qui va vous répondre à leur place et prenez plutôt le temps ... d'aller écrire à des personnes, des entrepreneurs locaux, des cadres, des experts dans votre secteur, qui ont un certain parcours, qui ont une certaine expérience, mais qui ne s'érigent pas forcément comme des figures publiques. Et étant donné qu'elles n'ont pas cette exposition, qui font qu'elles sont constamment sollicitées, elles auront sûrement beaucoup plus de disponibilité mentale pour vous répondre. Un point quand même, un point état d'esprit, parce que quelle que soit la méthode que vous choisissez, que ce soit la méthode subtile ou la méthode directe, il y a des barrières mentales à lever. Je sais que beaucoup d'entre vous vont se dire « Mais moi je n'ai pas de légitimité » ou « Ce sont des gens qui sont trop éloignés de moi » . La première chose à garder en tête, c'est que si vous ne tentez pas votre chance, si vous ne tentez pas de contacter des gens, effectivement, il ne va rien. vous arrivez et je le dis dans les deux sens du terme effectivement vous ne vous mettez pas en danger il ne risque rien de vous arriver mais de l'autre côté il ne risque pas de vous arriver quelque chose de positif ensuite deuxième élément de réflexion c'est que quand on contacte des personnes on a souvent l'impression qu'on va les déranger en réalité quand vous dites ah j'ai peur de la contacter parce que je vais la déranger ce n'est qu'une supposition de ce que la personne va penser de vous Mais ça n'est pas forcément la réalité. La réalité c'est que dans la plupart des cas, les personnes sont contentes d'être contactées. Les gens aiment bien qu'on les contacte pour leur demander conseil parce que ça montre quelque part qu'elles ont une certaine légitimité, que quelqu'un leur demande conseil ou quelqu'un les sollicite pour partager leur expérience. Et dans la plupart des cas, les gens répondent. Les gens répondent, les gens, et dans le pire des cas, si vous avez vraiment dérangé la personne que vous avez contactée, elle ne va pas vous envoyer un courrier incendiaire en retour pour vous maudire sur cinq générations et condamner votre âme à vivre dans le purgatoire pour le reste de l'éternité. Non, ça fonctionne pas comme ça. Si les gens vous les dérangez vraiment, bah ils vous répondent pas. Et c'est tout. Et voilà. Fin de l'histoire. Je n'ai pas de statistiques exactes mais aux doigts mouillés je dirais que 95 voire 99% des gens vous répondent et pour le 1 à 5% qui reste vous n'aurez pas de réponse et ce n'est pas grave. Donc n'ayez pas peur de contacter les gens, n'ayez pas peur de les déranger, bien au contraire. Sixième étape, une fois que vous avez contacté des personnes, l'enjeu va être de développer et d'entretenir la relation. Premier point, là-dedans, ça va être de vérifier. J'ai noté vérifier l'alchimie humaine, mais c'est une expression un peu barbare par laquelle je voulais vous dire de ne pas forcer une relation qui ne prend pas, d'accord ? Quand vous prenez contact avec une personne, que vous décrochez un déjeuner, s'il y a quelque chose qui fait que c'est un peu poussif, ça n'accroche pas, vous sentez que vous n'avez pas d'actome crochu avec la personne, vous remerciez avec... Ou si vous sentez que dès le premier contact téléphonique, l'alchimie ne se fait pas, ça ne sert à rien de forcer la relation, même si c'est quelqu'un de haut placé ou d'influent, on s'en fiche. L'essentiel, c'est de partir sur des bonnes bases et de commencer à construire une relation qui soit sincère et authentique. Encore une fois, ne cherchez pas à trop multiplier les contacts, ne cherchez pas à papillonner et à plaire à tout le monde, même si la personne... à l'air exceptionnel en apparence sur le CV, il faut bien faire la distinction entre le prestige d'une personne et des fonctions qu'elle a occupées, et la relation humaine qui va ou qui ne va pas se créer justement avec cette personne. Et c'est cette dernière donnée qui est la plus importante pour créer la relation. Pour développer et entretenir cette relation, il faut vous mettre dans une posture d'élève. et ce quel que soit votre âge alors c'est plus facile en général quand on est jeune mais il faut garder cette posture d'apprenti cette capacité à toujours apprendre à se remettre en question, à poser des questions à demander conseils et le corollaire de cela c'est de positionner l'autre comme un mentor et garder en tête de toujours apporter en retour de la valeur Même modeste, mais contribuer dans la relation. L'idée, c'est que ce ne soit pas une relation à sens unique que vous preniez, preniez, preniez, et que derrière, vous n'apportiez rien à la personne. Et ensuite, comment on entretient une relation ? Eh bien, ça s'entretient en envoyant des messages régulièrement. Alors, qu'est-ce qu'on dit dans les messages ? Eh bien, donner des informations informées sur vos évolutions régulièrement, une fois tous les deux mois, trois mois. Ça n'a pas besoin d'être un message tous les jours, mais voilà, montrez vos progrès, les progrès que vous avez faits grâce à cette personne, peut-être grâce aux contacts qu'elle vous a donnés, grâce aux conseils qu'elle vous a donnés. Et si je peux vous donner une image pour bien vous faire comprendre cela, c'est que votre réseau, c'est comme un jardin. Un jardin, il faut l'arroser, il faut l'entretenir, il faut tailler les haies régulièrement, il faut couper l'herbe régulièrement pour le voir grandir et pour le voir prospérer. Avec les relations humaines, c'est pareil. Il faut avoir de la constance, de la régularité, pas besoin d'y aller tous les jours, mais une fois de temps en temps, gardant cette idée de constance dans l'entretien des relations et c'est comme ça que vous allez développer votre réseau. Et la septième et la dernière étape va consister en entretenir et faire croître votre réseau dans le prolongement de l'étape précédente. Quand je vous dis de miser sur la constance, toutes les personnes que vous avez contactées, et c'est aussi pour ça que c'est important de ne pas multiplier les contacts, parce que si vous avez trop de contacts à entretenir, au bout d'un moment c'est compliqué, vous passez votre vie à construire votre réseau, alors qu'en parallèle il faut quand même que vous fassiez des choses, professionnellement parlant, ne faire que du réseau c'est pas vraiment un métier, sauf pour quelques personnes qui sont un peu particulières, mais... Mais donc, avoir un petit nombre de personnes avec qui vous entretenez la relation, avec un message, un café de temps en temps, un déjeuner de temps en temps, c'est à mon sens la meilleure stratégie, même si je n'aime pas trop ce terme de stratégie, parce qu'on arrive sur un registre où on n'est plus très authentique dans ce qu'on fait. Et quand bien même je fais un épisode plan d'action, l'idée derrière c'est de vous donner des grandes lignes, mais ça ne veut pas pour autant dire que tout doit être robotique et tout doit être... planifier comme en général planifierait une opération militaire. Mais il faut laisser, dans ce processus, il faut laisser aussi de la place à de l'authenticité, de la sincérité. Et c'est pour ça que je vous disais dans l'étape précédente de ne pas forcer une relation qui ne prend pas. Parce que c'est comme ça que vous développez vraiment l'authenticité de votre démarche. Donc j'ai fait une digression, je me suis perdue. Mais dans l'entretien de vos relations, prenez le temps d'envoyer des messages de temps en temps. La période clé à ne pas manquer, c'est les vœux de nouvelle année. Dans les cinq premiers jours, la première semaine après le nouvel an, vous souhaitez les vœux de nouvelle année à vos contacts par message, mail, LinkedIn, tout ce que vous voulez. Et puis, au cours de l'année, parce que contacter une fois tous les 12 mois, ça fait un peu long, vous pouvez commenter, republier les... publications de vos contacts sur LinkedIn. Ça ne mange pas de pain et c'est tout aussi efficace pour garder le lien en quelque sorte et montrer que vous vous intéressez à la personne. Donc encore une fois, soyez constant dans la manière dont vous entretenez vos contacts. C'est ce qui vous permettra de vous différencier de ceux qui cherchent du court terme, les fameux opportunistes qui collectionnent les contacts, puisque le fait d'entretenir votre réseau, d'entretenir vos liens avec vos contacts, c'est ce qui vous place dans ceux qui construisent dans la durée, qui sont là pour le temps long, sur le temps long, et c'est ça aussi qui marque une certaine élégance du comportement et de l'esprit, dont je vous parlais dans l'épisode précédent, que vous pouvez aller écouter si ce n'est pas déjà fait, et c'est cette démarche de long terme, cette démarche authentique, qui vous permettra de construire un réseau à votre image, permettra d'avoir un réseau qui vous porte vraiment vers vos objectifs. Le réseau, ce n'est pas un one shot, ce n'est pas un coup qu'on fait une fois en ayant réussi à contacter une célébrité ou la personnalité en vogue du moment. Le réseau, c'est une démarche de long terme. Et vous n'avez pas besoin d'avoir dans votre carnet d'adresses des noms qui sont connus ou des célébrités. Il vaut mieux bien vous entendre avec quelqu'un qui n'est pas une célébrité, mais avec qui vous avez une relation professionnel authentique ou une relation d'amitié. Parfois, vous avez des relations d'amitié qui vont se développer au cours de la construction de votre réseau professionnel. Et c'est peut-être cette personne avec qui vous avez construit une relation qui, au bout de quelques temps, va vous présenter une personne qui va être peut-être cruciale dans votre parcours. On ne sait jamais de quoi l'avenir est fait. Et donc, à mon sens, c'est important de construire ce réseau de cette manière parce que c'est aussi l'image que vous projetez. en construisant quelque chose sur la durée et sur le long terme, vous projetez vous-même l'image auprès des membres de votre réseau de quelqu'un de fiable et de quelqu'un sur qui on peut compter sur le long terme. J'en viens à la conclusion de cet épisode. Et pour résumer, pour conclure, je vais rappeler les sept étapes du plan que je vous ai transmis. La première, c'est de définir vos objectifs. Sachez ce que vous voulez pour que les gens puissent vous aider au mieux. Deuxième étape, identifiez trois à cinq modèles de réussite selon votre conception de la réussite, que vous avez définie à l'étape précédente avec votre objectif, et étudiez leur parcours de fond en comble pour savoir par quel chemin ils sont passés, pour pouvoir emprunter vous-même ces mêmes chemins. Troisième étape, identifiez leur cercle, quel type de milieu ils fréquentent, quels clubs, quelles associations et quels sont les événements auxquels ils assistent. Quatrième étape, Identifiez ce que vous, vous pouvez apporter dans ces réseaux, dans ces cercles. Quelles sont les compétences ou quelles sont les ressources que vous avez actuellement ? Et si vous n'en avez pas, quelles sont celles que vous pouvez développer ? Cinquième étape, entrez en contact avec des personnes. Choisissez l'approche qui vous convient le mieux. Vous pouvez opter soit pour l'approche subtile, soit pour l'approche plus directe. Les deux fonctionnent et vous pouvez même employer une combinaison des deux approches si le cœur vous en dit. Sixième étape, développer des liens qui soient sincères, authentiques. Ne forcez pas une relation si ça ne fonctionne pas. Et septième et dernière étape, qui est plutôt une étape de long terme, qui va consister à entretenir et continuer à faire croître votre réseau. et finalement en répétant les étapes 5 et 6. Le message que j'aimerais vous transmettre, c'est que même si vous n'êtes pas né avec un réseau influent, parce que vous n'êtes pas né dans la bonne famille qui avait déjà construit ce réseau, ce capital social, vous pouvez aussi le construire étape par étape en misant sur une stratégie de long terme. Et même en partant de zéro, vous pouvez créer des connexions qui vont permettre de donner une nouvelle trajectoire à votre vie et à votre carrière professionnelle. Gardez toujours en tête qu'un réseau ça se bâtit sur le long terme et sur votre réputation. Quand vous, vous allez parler à des personnes, en retour, on va aussi parler de vous en bien ou en mal en fonction de comment vous avez abordé cette étape du réseau. Si vous faites n'importe quoi et que vous contactez des gens sans jamais donner de nouvelles derrière, en prenant ce qu'il y a à prendre, sans jamais donner en retour vous allez très vite vous construire une mauvaise réputation et vous risquez rester bloqué niveau réseau alors que si vous avez cette intention ce désir sincère et authentique de progresser et de ne pas vous servir des personnes comme on se servirait d'un mouchoir une fois et qu'on le jetterait à la poubelle et que vous considérez les individus avec qui vous discutez comme des personnes avec qui vous avez envie de construire une relation de long terme c'est là que votre démarche réseau va porter ses fruits. Merci infiniment d'avoir écouté cet épisode jusqu'au bout. J'espère qu'il vous a aidé à y voir plus clair dans la démarche réseau et comment poser les premières pierres d'un réseau qui va vous permettre d'atteindre vos objectifs tout en construisant des relations humaines qui soient riches et authentiques. Si c'est le cas, je vous invite à laisser un commentaire et une note 5 étoiles sur Apple Podcasts ou sur Spotify. Un grand merci à tous ceux qui l'ont déjà fait et à tous ceux qui prendront le temps et la peine de le faire. Vous pouvez me retrouver sur Instagram, c'est ascension.social, je vous mettrai bien évidemment le lien dans la description. Et quant à moi, il ne me reste plus qu'à vous souhaiter une excellente journée ou une excellente soirée, et je vous dis à très bientôt pour un prochain épisode d'élégance et ambition !
