- Speaker #0
Bienvenue sur Inestimables, le podcast du groupe J'y vois. Bien vous accompagner, c'est aussi répondre à vos interrogations. C'est pourquoi nous sommes à votre écoute. Et en tant que professionnels de l'immobilier, nous vous conseillons en mettant à profit notre expertise. Nous souhaitons, avec ce nouveau format, mettre une fois de plus en acte et en mots, une valeur qui nous est chère, la proximité. Pour cet épisode, nous allons tenter de répondre à la question « Est-ce le bon moment pour acheter et comment s'y prendre ? » Vous souhaitez investir mais vous ne savez pas par où commencer ? Qui écouter et qui croire ? Faut-il attendre que les taux se stabilisent, mais vont-ils se stabiliser ? Mathieu Gardin, directeur de Jiboir Transactions, explique pourquoi il est toujours possible d'investir en toute sérénité.
- Speaker #1
Bonjour, Mathieu Gardin, je suis directeur de Jiboir Transactions et collaborateur du groupe depuis 7 ans. J'exerce le métier d'agent immobilier depuis une vingtaine d'années. Sérénité, c'est le mot que nous, agents immobiliers, nous utilisons quand on s'adresse à nos clients. Parce qu'on a bien conscience que devenir propriétaire, c'est un engagement fort.
- Speaker #0
Pouvez-vous, avant de poursuivre, nous dresser en quelques mots la météo du marché immobilier en ce mois de mai 2024 ?
- Speaker #1
Le marché de l'immobilier, on a parlé beaucoup de crise sur les derniers mois. On voit que là, il y a des choses qui sont en train d'évoluer, notamment les taux d'intérêt. On en entend beaucoup parler en ce moment. On parle aussi d'un réajustement des prix. Donc là, c'est une vérité. Et c'est d'ailleurs... Pour cela que depuis plusieurs semaines maintenant, on voit beaucoup plus d'acheteurs qui viennent nous voir dans les agences pour parler de projets et puis qui s'engagent à nouveau. Donc je pense que tout ça, c'est positif et ça va redonner des couleurs au marché de l'immobilier. Et pour tous ceux qui se posaient la question, faut-il attendre pour acheter ? Je pense qu'il faut vraiment se lancer à partir du moment où on a trouvé le produit qui correspond à nos attentes.
- Speaker #0
Nous sommes et allons vers une société très fragmentée au niveau de l'information. Avoir une lecture claire du marché n'est vraiment pas simple, ce qui peut provoquer soit l'évitement, avec pour résultat l'attentisme que nous constatons sur le marché de l'immobilier, soit la méfiance. Que pouvez-vous répondre, Mathieu, face à cette multiplication des canaux qui sèment forcément le doute et où nous avons finalement plus de commentateurs que de véritables experts ?
- Speaker #1
Ma réponse va sûrement surprendre. On parle beaucoup moins d'immobilier finalement quand on est agent immobilier et on passe beaucoup plus de temps à parler de la vie de nos clients, qui ils sont, les gens qui font partie de leur vie. Le projet, c'est des notions qui sont bien plus importantes et on passe énormément de temps à échanger avec nos clients sur ces différents points.
- Speaker #0
Comment asseoir, Mathieu, sa légitimité dans ce monde des réseaux où on veut... tout faire soi-même, ou alors où il est facile de décrédibiliser des professionnels, et quel que soit le domaine ?
- Speaker #1
Eh bien, ce que je peux dire déjà, c'est que le marché nous donne une vraie légitimité, puisque aujourd'hui, nous réalisons plus de 70% des transactions en France. Donc voilà, ça peut venir rassurer les gens sur le fait de confier son projet à un agent immobilier. Et puis après, derrière ces honoraires, il y a plusieurs niveaux d'expertise. Il y a l'accompagnement client pour trouver le bien. On va appeler ça la prospection. Ensuite, il y a toute la partie juridique. Aujourd'hui, on a quand même énormément de documents et de diagnostics lors d'une transaction immobilière. Et puis après, il va y avoir tout l'accompagnement entre ce qu'on appelle la signature du compromis de vente juste à l'acte authentique, le moment où on devient propriétaire. Toutes ces expertises sont importantes. Je pense qu'aujourd'hui... S'il y a de moins en moins de transactions de particulier à particulier, c'est pour toutes ces raisons. C'est difficile d'avoir la bonne lecture et la bonne expertise pour acheter.
- Speaker #0
Êtes-vous fier de vos équipes ? Et si oui, est-ce que vous pouvez nous en dire quelques mots ?
- Speaker #1
Je suis fier de mes équipes pour plusieurs raisons. Parce que justement, elles sont à l'écoute des attentes de nos clients. D'ailleurs, si... On regarde nos taux de satisfaction, on verra qu'ils sont très bons. Ça, c'est une première fierté pour moi. La deuxième fierté, c'est qu'on a des gens qui, en moyenne, travaillent pour le groupe depuis 12 ans et également sur le même secteur. Ils sont d'ailleurs, pour la plupart, résidents des secteurs sur lesquels ils travaillent, ce qui permet d'avoir une vraie expertise de nos territoires.
- Speaker #0
Avant de conclure ce premier épisode d'Inestimables, Pouvez-vous nous dire quel est le but de ce podcast souhaité par votre service et vos collaborateurs ?
- Speaker #1
Le but, il y en a plusieurs. Déjà, c'est de mettre de l'humain. Quand on est agent immobilier, on n'est pas juste un commercial qui veut vendre à tout prix. Donc ça, c'est un des premiers enjeux pour moi. Le deuxième, c'est d'inciter les gens à venir nous voir, pousser la porte de nos agences pour parler de leurs projets immobiliers. Venir nous parler, ce n'est pas s'engager à acheter à tout prix. Parfois, on suit des gens pendant plusieurs années avant de trouver leur... Et puis, c'est également de parler de mon métier, que les gens apprennent à mieux connaître le métier d'agent immobilier.
- Speaker #0
Merci beaucoup Mathieu et on se retrouve très bientôt pour un nouvel épisode.
- Speaker #1
Oui, je vous donne rendez-vous en juillet pour le prochain numéro du podcast Inestimables.
