Transcription

• Speaker #0

  Un salon du bien-être, c'est 200 personnes qui passent devant toi en une journée. 200 ! Si on compare à Instagram, il nous faut pour beaucoup des semaines avant d'atteindre ce nombre de visites sur nos profils. Et je parle du nombre de visites sur ton profil, pas simplement de tes vues, ça c'est encore autre chose. Le nombre de personnes qui vont venir te voir, qui vont vouloir lire ta bio, voire cliquer sur le lien qui emmène vers ton site. Aujourd'hui, je t'ouvre mes carnets, il est là, et on va voir combien ça coûte. vraiment ce que j'ai acheté pour monter mon stand, comment je l'ai conçu avant même de dépenser un centime et surtout comment ne pas rentrer à perte. Hello et bienvenue dans la lecture obscure, le podcast où le tarot rencontre le business sans détour. Je suis Gaëtan Balester, tarologue et j'aide les produits bien-être à communiquer pour atteindre les clients qui ont vraiment besoin d'eux. carte bien-être stratégie, tout ce que les pros de l'ésotérisme n'osent pas dire à voix haute. Si tu construis ta pratique ou si tu veux la faire grandir, tu es exactement où il faut. Commençons par la vraie question, pourquoi s'embêter ? Et je te spoil directement la suite, aucune des quatre réponses que je vais t'énoncer ne sera pour faire du chiffre dans la journée. Point 1, la rencontre physique. Il y a des personnes qui te suivent peut-être depuis... des mois sur les réseaux sociaux, mais qui n'osent pas passer à l'action. Là, il y aura une chaise, une table, tout est à disposition. Ils passeront sans doute plus facilement à l'action. Point 2, le laboratoire. En une journée, tu répètes la phrase de présentation 50 fois. Et tu vois très vite laquelle fait briller les yeux et laquelle fait fuir. C'est l'équivalent d'un mois de test sur les réseaux sociaux. Donc, tu peux en tirer plein de conclusions. Troisième point, les confrères. Tu vas passer des heures, si ce n'est des journées, aux côtés d'autres pros. C'est comme ça que naissent les partenariats. Et le quatrième et dernier point, c'est celui que je n'avais pas considéré à mon lancement, c'est la légitimité locale. Cette phrase, je l'ai vue au salon qui vaut 10 publications sur les réseaux. Cette phrase, je l'ai entendue lors d'un de mes premiers salons à Bessurisol, où une visiteuse, en partant, alors je suis allé aux toilettes, Et je l'entends dire à ses amis qui allaient rejoindre après moi. Oui, oui, c'était très bien. Alors déjà, ça, ça fait plaisir. Néanmoins, ses collègues lui ont tout de suite répondu. Ouais, mais c'est qui ? On ne l'a jamais vu dans des salons. Et je me suis rendu compte à ce moment-là qu'avoir une présence sur les salons permettait d'avoir cette légitimité locale. Chose que je n'avais jamais touchée du doigt. Comme tu le vois, sur ces quatre points, je ne te parle pas de la vente sur place. Et si tu fais des salons uniquement pour vendre sur place, tu risques d'être déçu. Un salon, ça se rentabilise sur les trois mois qui suivent. Mais du coup, on en arrive au nerf de la guerre, combien ça coûte un salon ? Je vais tout te décrire du coût d'entrée et de ce qui n'est pas fourni. Le salon, c'est un budget maintenant. C'est plus quelque chose qui se fait de façon collégiale. Oh chouette, si j'y allais ! Ça s'est vraiment professionnalisé et aussi... Comment dire ça élégamment ? Je pense qu'il n'y a pas de façon élégante de le dire. C'est devenu un coup de gorge. Le premier poste, c'est l'emplacement. Alors si tu te diriges vers des petits salons de village menés par des associations, tu tourneras en moyenne entre 50 à 150 euros la journée ou le week-end. Ce qui reste déjà une dépense si tu es micro-entrepreneur et que tu viens de te lancer. Mais alors si on change de monde, qu'on se dirige vers les salons professionnels, Là, la location d'une surface peut aller de 200 à 500 euros le mètre carré, soit facilement 800 ou 2000 euros pour un stand de 4 mètres carrés. D'ailleurs, au moment où j'enregistre cet épisode, je suis encore en hésitation à savoir si un jour ou non, j'irai vers ces salons professionnels qui, pour le moment, ne m'attirent pas vraiment. Passé le coût de l'emplacement, eh bien, il y a tous les autres frais qu'on n'a pas forcément en tête quand on débute. Tout ce qui n'est pas fourni. lis bien la fiche d'inscription avant de t'inscrire, justement. Est-ce que tu dois fournir table et chaise ? Est-ce qu'on t'en propose ? Est-ce que tu as l'électricité à disposition ou non ? Moi, j'ai eu la drôle de mes aventures dernièrement lors de l'avant-première de Practical Magic 2. Super événement, on m'a proposé de tirer les cartes, mais une fois sur place, je me rends compte que mon emplacement est dans la totale pénombre et j'avais que des bougies. j'avais pas pensé à prendre des lumières sur batterie, heureusement l'organisatrice qui est un amour coucou Cilia de la boutique Mystique Luna, elle avait pris des guirlandes lumineuses en supplément et on a pu éclairer mon stand, merci à elle mais... Ça te permet de voir que même quand on est aguerri, on fait des oublis. Des choses qui ne seront sans doute pas fournies, ce sera la nappe pour ton stand et aussi tous les éléments de décor. Tout ça, c'est à toi de l'envisager pour que les visiteurs vivent une expérience qui soit assez magique. Tu comprends aussi que dans ces contraintes, si tu dois emmener table, chaise, présentoir et tout ton matériel, si tu proposes des massages, table de massage, mais aussi terminal de paiement, caisse... et tout un tas d'éléments qu'on va détailler un petit peu plus tard, eh bien, tu dois avoir la place dans ton véhicule pour transporter tout ça. Parce que si c'est bien joli chez toi, c'est cool, mais le but, c'est de pouvoir les amener au salon. Moi, je suis très content d'avoir changé de véhicule parce que j'avais une toute petite voiture trois portes. Aujourd'hui, j'ai un coffre où je peux stocker mes instruments, où je peux stocker ma table de salon, mes tables de salon, puisqu'en vérité, j'en ai deux, et tout ce dont j'ai besoin. Petite pause avant d'aller plus loin, mais t'inquiète pas, c'est dans le sujet. Comment tu sais s'il y a un salon près de chez toi ? Souvent, tu ne le sais pas et moi, j'avais du mal à communiquer parce que sur Instagram, ce n'est pas ma portée locale. Donc, j'avais du mal à savoir où communiquer autour de ces salons. Facebook, oui, mais bref, ça devenait un petit peu galère. Donc, j'ai créé une communauté WhatsApp et je t'invite à en faire de même. Ma communauté, elle s'appelle Lecture Obscure Rendez-vous en PACA. J'y annonce mes ateliers, mes salons, mes soirées sonores et mes séjours dès que les dates sont connues. Ce qui me permet de communiquer sur tout ce qui est à échelle locale. Il n'y a pas de spam et ça touche les personnes qui ne sont pas sur les réseaux sociaux. Il n'y a pas la carte du jour, il n'y a pas tous ces éléments que je propose sur Instagram. Mais c'est juste ce qui se passe autour de chez toi. Si toi aussi, tu as envie de communiquer sur tes événements locaux, crée une communauté WhatsApp, c'est peut-être ta solution. Et si tu veux rejoindre la mienne et que tu es dans la région, bien sûr, Paka ! Provence, Alpes, Côte d'Azur, le lien est dans la description. Ça y est, on va rentrer dans le vif du sujet, on va parler des achats et de ma liste poste par poste parce que oui, je me suis enfin décidé à faire des achats pour avoir un stand de salon du bien-être qui est de la gueule. Petit spoiler, le montant n'est pas si élevé que ça finalement. Mais je tiens aussi à te dire que pendant trois ans, je m'en suis totalement passé. J'allais en salon avec une simple nappe couleur crème avec quelques petits éléments de déco, mais un bouquet de fougères faisait très bien l'affaire, une boule de cristal, des pierres qui sont déjà chez moi, de la labradorite, de la métiste comme celle-ci, qui habillait mon stand sans aller vers quelque chose de plus réfléchi. C'était simplement un joli petit stand assez mignon, mais pas plus travaillé que ça, et ça faisait très bien l'affaire. Sauf que cet été, je me suis dit qu'il était vraiment temps que j'ai un stand à mon image, c'est-à-dire professionnel. En tout cas, à l'image de mes réseaux sociaux. Petit investissement que j'avais fait, c'était un roll-up. Un roll-up ou un kakemono, c'est ces panneaux étirables sur lesquels on imprime nos présentations. J'en ai un, je l'utilise encore de temps en temps, mais je t'avoue que maintenant, je l'ai un peu mis de côté. Si tu veux faire juste un seul achat et pas aller plus loin, et 70 euros, tu en as de très bonnes factures. Mais il sera aussi, du coup, de ta responsabilité de faire un design qui soit efficace. Mettre trop de texte, tue le texte. Mettre des informations avec lesquelles tu pourrais être en désaccord d'un salon sur l'autre risque de te coûter très cher au fur et à mesure. Mais le but, c'est que ça dure sur la durée. C'est un investissement que j'ai choisi d'éloigner pour la création de mon stand actuel. Je suis plutôt allé vers une bannière en lin qui mesure à peu près 2 mètres et qui me sert d'étendard bien plus élégant, bien plus somptueux et aussi assez différenciant des autres exposants qui, pour beaucoup, ont encore des kakémonos. Bien sûr, pour faire tenir cette enseigne, cette bannière, j'ai acheté un fond. de photographe, donc ce sont des pieds, comme tu pourrais le voir si tu regardes la vidéo sur YouTube, qui coûtent autour de 80 euros que j'ai trouvé sur un grand magasin de revente que l'on connaît tous, qui commence par A et qui finit par Amazon. C'est un fond photo qui me sera utile pour mes prises de vue, pour ma formation et aussi pour les salons. Je ne mets pas simplement la bannière dessus, j'y... place des rideaux, des fonds voilés, afin de créer une ambiance un petit peu feutrée, une ambiance un petit peu de salon, salon particulier et pas salon d'exposition, pour vraiment avoir ce petit cocon. Et tout ça, les rideaux compris, ont dû me compter... Donc bannière, rideau et support, un peu plus de 200 euros. On continue avec la table pour ne plus être dépendant des salons qui nous en proposent ou non. Et d'ailleurs qui ne nous en proposent pas toujours dans les dimensions qui nous conviennent. Je m'en suis acheté une pliable qui m'a coûté un peu plus de 100 euros. Et pour les tabourets, il y a souvent des chaises en salon. Alors je me suis passé de cet achat. Pour les nappes, j'en ai pris deux avec des teintes blanches et crues parce que lors d'un salon, vous avez fait la demande justement d'avoir des nappes dans ces teintes. Et ce qui n'est pas plus mal parce que du coup, je peux placer par-dessus n'importe quel tapis de tirage et ça ne va pas dénoter. Donc, on a quelque chose d'assez sobre, mais qui saura se renouveler avec ma bannière bleue, si tu l'as vu sur mes réseaux sociaux, et ce rideau jaune pour reproduire aussi. cette ambiance visuelle de mes réseaux sociaux. Je t'en ai parlé un petit peu plus tôt, pour le paiement, il faut avoir une caisse et aussi un terminal de paiement. Personnellement, j'utilise le terminal de paiement SumUp depuis 6 ans, j'en suis très heureux. Le boîtier m'a coûté 39 euros à la base et il y a un taux de transaction, donc quand il y a un paiement par carte, ce qui est de plus en plus le cas en salon, le boîtier prend 1,75% de la transmission. Donc... certains vont dire oui c'est dommage parce qu'on perd de l'argent oui mais si on ne l'a pas on perd la rencontre et ça c'est encore plus dommage à mon sens si tu souhaites d'ailleurs t'offrir un terminal de paiement il n'y a pas d'abonnement, tu t'achètes le boîtier je te mets le lien juste en dessous et si tu utilises mon lien de parrainage tu paieras ton boîtier 29 euros au lieu de 39 euros j'utilise le mien depuis 2020 autant te dire que c'est du solide on continue avec les papiers alors ça c'est le poste que j'aurais un petit peu du mal à te... t'estimer en termes de prix. Et en même temps, c'est peut-être l'un des postes les plus rentables. Quand je dis les papiers, ça va être imprimer une feuille d'inscription si tu proposes des prestations sur salon ou pour qu'on échange avec toi. Parce que ça paraît bête, mais s'il y a quelqu'un qui te voit occupé, qui fait un tour du salon et qui revient, tu es toujours occupé, la personne ne va pas rester toute la journée à t'attendre. ne sachant pas en plus si elle pourra échanger avec toi. D'autre part, si la personne attend derrière et croise les bras, ça peut créer un malaise dans ton échange en cours. Donc une feuille où les personnes peuvent s'inscrire et se balader dans le salon pour revenir te voir quand elles seront libres, c'est quelque chose d'hyper utile et qui ne te coûte quasiment rien. Tu peux aussi sur d'autres feuilles faire des designs et mettre ton QR code vers tes réseaux sociaux, vers ton linktree. vers tes espaces, ton site internet ou que sais-je. Et moi, personnellement, j'ai choisi de mettre sur ce QR code la guidance de la semaine afin que les visiteurs puissent déjà recevoir un message que j'ai rédigé et que même si je suis occupé durant le salon, ils peuvent déjà commencer à entretenir un lien avec moi. On continue sur les frais papiers. on va souvent te parler de faire des cartes de visite pour les salons. personnellement, j'y vois pas un grand intérêt. J'en ai imprimé beaucoup, ça m'a peut-être apporté quelques visiteurs, quelques échanges par la suite, mais pour beaucoup, aujourd'hui, les personnes prennent les cartes de visite, les jettent, n'en font pas grand-chose, et je vais pas leur jeter la pierre. Moi-même, là, en ouvrant un tiroir, je me suis rendu compte que j'avais une carte de visite et elle traînait ici, je l'avais un petit peu oubliée. Ce que je te propose plutôt, c'est de faire un flyer. Un flyer dans un bon papier. de qualité pour présenter tes pratiques. C'est un petit peu ta jaquette, ce avec quoi le visiteur va pouvoir partir pour continuer de te découvrir. Tous les éléments qui pourraient ne pas venir naturellement dans la conversation doivent être placés ici. Sur ma jaquette, je présente d'ailleurs les consultations individuelles, mon accompagnement signature, stratégie et vision, mes jeux, Les séjours dans la nature, ainsi que mon podcast. Ça fait beaucoup de choses à présenter, et en même temps, la personne a le temps, elle pourra le lire quand elle le souhaite. Un papier d'impression de bonne qualité, c'est ce que je te recommande, c'est aussi ce qui fera la différence sur un salon, qui montrera que tu respectes aussi le visiteur. Personnellement, j'en ai imprimé 1500 sur Vistaprint, jusqu'à très récemment, j'étais avec un autre imprimeur, mais là, j'ai choisi de passer vers... Ce mastodonte de l'impression, et j'en ai eu pour 70 euros il me semble, je pense que j'ai... du temps avant de les écouler tous, mais j'en suis très content, et c'est aussi assez polyvalent, parce que tu peux les déposer dans des offices du tourisme ou autre, tandis que des cartes de visite, c'est parfois un petit peu plus compliqué. Donc, voilà, ma recommandation, flyer plus que cartes de visite. Un petit élément pour les salons qui paraît assez anodin, en tout cas, qui paraît juste esthétique, mais qui n'est pas que ça. C'est un sablier. Personnellement, le sablier me permet de mesurer le temps. Tu vas me dire, c'est normal, c'est ce à quoi sert un sablier. Oui, mais dans notre société, j'ai l'impression qu'on a un petit peu oublié. On prend le sablier juste pour un objet esthétique, sauf que quand en salon, je propose des guidances de 15 minutes, eh bien, ce sablier, il me permet de mesurer ce temps. Il me permet de le mesurer, que le visiteur le mesure, et que les passants sur le salon... Vois aussi combien de temps il reste approximativement sans avoir à se rapprocher trop près du stand et prendre la feuille d'émargement. Pour tout ce qui est des éléments de décor, au-delà de la nappe, tout ce que tu vas pouvoir poser sur ton stand, là, je pense que tu as bien assez de ressources. Tout ce qui est les petits objets, que ce soit des beaux livres que tu as dans ta bibliothèque, des pierres, même de la belle vaisselle ancienne, peut faire office de décor sur ton stand. Attention cependant, le poids va vite te peser. Quand tu dois trimballer tout ça sur un salon avec les risques de casse ou autre, tu peux vite te décourager. Personnellement, à mes premiers salons, j'en ai une grande plante d'intérieur, mais j'en ai eu marre de me casser le dos et maintenant je m'en passe. Pour faire le résumé, mon stand m'a à peu près coûté 400 euros. Et bien sûr, il y a plusieurs achats que j'avais déjà fait par le passé ou des impressions. que je fais à la maison, que je n'ai pas quantifié. Mais tu vois, j'en ai eu pour 400 euros avec un stand très original. J'aurais pu te parler aussi de mon tapis que je mets sous mon stand pour créer un espace assez unifié. Mais je ne suis pas encore certain de l'utiliser à tous les salons car comme avantage, le tapis crée un espace. Comme inconvénient, il crée un espace. Certaines personnes vont être heureuses de rentrer dans cet espace et d'avoir cet esprit cocon. D'autres personnes ne vont pas oser y rentrer. Et certaines personnes ne lèvent pas les pieds, donc elles trébuchent en faisant les gros yeux. Donc je ne sais pas encore si je vais le garder pour tous les salons, c'est pour ça que je ne l'ai pas compté dans ce budget. Si tu écoutes le podcast sur une plateforme type Spotify, Apple Podcasts ou autre, tu n'as peut-être pas la vidéo, pense à faire un petit tour sur YouTube pour cette vidéo précisément, pour ce podcast précisément, parce que tu verras le rendu de mon stand. Mais maintenant, on revient à quelque chose d'un petit peu moins graphique et je t'avoue, un petit peu plus anxiogène, c'est le seuil de rentabilité. En gros, le seuil de rentabilité, c'est le calcul à faire avant de dire oui. Le seuil de rentabilité, tu vas le calculer comme ça. Tu vas prendre la somme de l'emplacement, combien il coûte. Voilà, le salon tout coûte 120 euros. Tu as 350 euros de matériel. Le matériel, tu vas l'amortir sur tes 5 prochains salons. Donc, on va dire que ça te fait 70 euros par salon. Ta journée te coûte environ 190 euros. À 25 euros la guidance, si tu passes 30 minutes avec chaque personne, il te faut 8 personnes pour être à l'équilibre. 8 personnes sur une journée de 10 heures à 18 heures, c'est atteignable, mais c'est pas forcément automatique et pas forcément sur tous les salons où il y a de moins en moins de visiteurs. Donc c'est quelque chose à réfléchir et n'oublie pas les frais invisibles du type l'essence, le repas. et la journée de travail que tu ne factures pas ailleurs. Pour ce qui est de l'essence, on a vu que ça avait grimpé en flèche et ça me donne encore des bouffées d'angoisse quand je passe à la pompe. Et le repas, moi c'est vrai que j'aime bien faire marcher les food trucks locaux, mais c'est vrai que tu peux t'épargner ces frais en te préparant une lunchbox. Comment j'ai conçu mon stand avant d'acheter ? Là, je te raconte ma méthode parce qu'elle m'a évité d'acheter n'importe quoi. Tout d'abord, j'ai fait des croquis de ce que je voulais, de l'ambiance que je voulais. Je suis allé aussi sur Pinterest, Instagram. J'ai cherché des ambiances qui me plaisaient. D'ailleurs, pas forcément des ambiances de stand, mais des ambiances d'univers. Des ambiances peut-être d'art déco. En tout cas, moi, je suis allé beaucoup dans des livres de décoration d'intérieur pour voir ce que je voulais. J'ai commencé à faire un croquis et puis je l'ai décrit avec mes mots. Et je me suis généré des images de projection avec... de l'intelligence artificielle. Pas pour faire joli, mais pour voir avant de payer. J'en ai d'ailleurs parlé dans mon épisode sur l'IA, donc n'hésite pas à aller l'écouter, je t'y donne d'autres astuces. Pour tout te dire, j'ai testé trois directions et ça a été plus d'un mois de réflexion. Dans ces trois directions totalement différentes, il y avait le bureau administratif type rétro avec des gros tampons, des chemises craft et des tickets numérotés. D'ailleurs, j'ai gardé un petit peu cette ambiance pochette craft de dossier d'enquête. pour mon flyer. Je suis allé ensuite vers une version collage mystique type papier déchiré et couronne graduée. C'était une version un petit peu plus roots, un petit peu plus brute, que j'ai beaucoup apprécié, que j'utilise beaucoup sur mes réseaux sociaux. Et enfin, une version bois avec des bougies, des fleurs séchées. Et ça, c'était plutôt inspiré de mes séjours dans la nature. Face à ces trois directions, j'avais qu'un seul budget, il fallait que je tranche, et de toute façon, si t'achètes tout, après il faut le stocker, et c'est un autre problème. Donc devant les images, j'ai tranché. La troisième, c'était très beau, c'est ce qui me plaisait peut-être le plus d'un point de vue romantique, mais ma marque avait disparu, on retrouvait pas la lecture obscure, avec mes couleurs jaunes, avec mon côté Pepsi et mon franc-parler que je partage. Je devenais plutôt un corrigant, un farfadé des bois. Et autant, j'aime bien cette idée sur quelque chose de personnel, mais dans ma sphère professionnelle, c'est pas l'univers que j'ai envie de partager. Il y avait plus de couleurs, plus mes repères. Et en gros, si quelqu'un avait scanné lors d'une journée de salon mon QR code, il aurait découvert un univers sur mes réseaux ou sur mon site totalement dissonant avec ce que je lui présentais sur place. Et c'est en constatant ça que j'en suis arrivé à ce conseil que je peux te donner aujourd'hui. Avant d'acheter quoi que ce soit, fais trois images de ton stand. Alors tu peux les générer, tu peux les illustrer toi-même si tu as un grand talent artistique et tout ce temps aussi pour pouvoir faire des stands avec moult de détails illustrés à la main. Et puis, une fois que tu as ces trois illustrations, tu t'éloignes et tu regardes si de loin, en plissant les yeux, on reconnaît ta marque ou pas. Si ce n'est pas le cas, recommence. Ah, et ne pars pas dans des fantasmes, pose-toi vraiment la question, est-ce que tout rentre dans ma voiture ? Est-ce que tu peux le monter en une heure ? Et si ce n'est pas le cas, ce n'est pas un stand, c'est un déménagement et ce n'est plus le même projet. Parce que moi, je voulais faire un stand avec une armature en bois. C'était très joli, très bricolage et j'adore ça. Mais en même temps, ça aurait pesé un anneau mort dans le coffre de ma voiture. Je me serais esquinté le dos à chaque fois pour l'installer et le désinstaller. Et je pense que ça aurait mal vieilli dans le temps. Dernier point sur cet épisode, comment gagner de l'argent sur un salon ? Tu as ton stand, tu es inscrit. Maintenant, comment tu gagnes de l'argent ? Même si on a vu que ce n'était pas sur le salon que tout se fait. Et comme maintenant, tu sais que j'aime bien te donner différents points, on va partir sur cinq points. Je vais commencer du plus simple au plus rentable. Oui, pas forcément le plus compliqué. Premier point, déjà, sur le stand, propose deux formats et pas un seul. Le premier format, plutôt court, il est là pour faire entrer les personnes qui sont hésitantes. Et un format un petit peu plus long, qui lui sera plus payant, et pour ceux qui accrochent. Moi, par exemple, j'ai 15 minutes en don libre en salon, et 30 minutes à 25 euros, ce qui fait une réduction aussi par rapport à mes tarifs habituels. Certaines personnes trouvent que c'est bizarre de faire une réduction sur les salons par rapport à nos tarifs communs, eh bien moi, je trouve que pas du tout et je vais t'expliquer pourquoi. En gros, si quelqu'un passe à l'action immédiatement et tu n'as pas tout ce temps pour la convaincre, tu n'as pas l'appel pour prendre rendez-vous, pour fixer une date, pour trouver quelle est la meilleure offre pour elle, la personne se décide immédiatement. Donc tu as fait un grand raccourci et ça se valorise. Donc moi, j'ai choisi de réduire de 10 euros ma prestation de la demi-heure justement pour ça. Et d'ailleurs, on va revenir sur le don libre, puisque j'ai déjà fait un épisode sur le sujet, mais je le pratique en salon parce que c'est souvent un brise-glace. Ça va permettre à la personne de se dire, bon ben je m'assieds et on verra bien. Elle a quand même la référence du tarif à la demi-heure et elle sait ce qui est plus ou moins attendu, ce qui est plus ou moins cohérent avec la pratique pour 15 minutes, mais pour tout avouer, bien souvent, passé quelques minutes, la personne me demande qu'on... bloquent une demi-heure plus que le quart d'heure. Deuxième point, c'est la feuille de réservation. Ne laisse jamais quelqu'un repasser. tout à l'heure. On l'a dit un peu plus tôt dans cet épisode, mais cette feuille, elle permet à la personne de noter elle-même son prénom et le créneau sur lequel elle veut avoir un échange avec toi. Tu lui donnes un ticket numéroté, et ça, si ça t'intéresse, je t'offre énormément de ressources dans cet épisode. Tu as un lien sous cet épisode pour télécharger mon modèle de feuille prédécoupée avec les tickets numérotés. Ceux qui ont un rendez-vous reviennent et ceux qui devaient repasser, eh bien, ils repassent. Ce qui fait que la personne s'engage vraiment à revenir et ne se laisse pas distraire à partir et finalement t'oublier. Certains vont me dire, oui, mais en salon, je n'ai rien à vendre. Je ne peux pas faire mes séances en salon, donc ce n'est pas intéressant pour moi. C'est faux. Désolé de te le dire, mais en salon, tu peux prendre le temps avec chacun et en même temps, tu peux déjà prendre des rendez-vous. pour plus tard. Et on arrive donc sur le troisième point, l'après-salon. C'est là qu'est le vrai argent. Une offre avec une date, je te réserve un créneau la semaine prochaine, on continue au calme. Mais il y a aussi des prestations qui ne se vendent pas sur les salons, parce qu'elles sont un peu trop chères, plus chères. J'aime pas vraiment dire ça comme ça, mais en gros, c'est une décision qui demande plus de réflexion, c'est pas un achat d'impulsion. Donc, ça se passe passer en après-salon. Et c'est là qu'il y a vraiment l'argent, il y a vraiment quelque chose à aller valoriser. On s'est rencontrés, on a fait connaissance, la création de la confiance, eh bien, elle est plantée. Eh bien, après, les dates sont déjà livrées. Et donc, on pourra en discuter la semaine prochaine, lors d'un appel téléphonique qu'on aura réservé sur le salon, afin de véritablement voir, en prenant le temps au calme, à tête reposée, si ce séjour ou... ta prestation convient à cette personne. Quatrième point sur les salons, c'est l'offre à emporter. Alors, ça peut être un petit truc entre 5 à 15 euros ou ton produit phare. Personnellement, moi, j'ai mes livrets pour que tu puisses inscrire tes tirages de cartes qui sont à 8 euros. Je pense qu'on ne peut pas faire moins pour un carnet de tirage. Mais j'ai aussi mon jeu qui est, lui, plus cher parce que c'est une édition limitée. à 59 euros. Et on a aussi mes coffrets de tassé au Mansi pour lire dans les feuilles de thé, qui est aussi dans cette gamme de prix-là. Donc, ce sont des produits que je vends sur les salons. Et les gens qui n'osent pas s'offrir une guidance sur le salon, des fois, ils vont repartir avec autre chose. Un carnet, un jeu, un coffret de tassé au Mansi. Donc, c'est aussi important de demander... Qu'est-ce que dans ta palette d'offres tu peux vendre ? Avant d'avoir mon carnet, avant d'avoir mon jeu, avant d'avoir ce coffret de tassé au Mansi que je suis en train de finaliser, eh bien j'ai commencé avec des cartes postales où je présentais dessus l'apprentissage thématique de la lecture des cartes de tarot. Des outils à commercialiser. Ça se crée, mais ça demande d'y réfléchir avant. Ça fait une super accroche parce que la personne rentre chez elle et plus qu'une carte de visite ou un flyer, elle a ton nom sur un objet et elle pourra même parler de toi pour te recommander. Cinquième et dernier point, c'est la collecte. Au-delà de récupérer de l'argent tout de suite maintenant, ce qui est souvent ce qui est attendu par les exposants, il y a toute la partie collecte de données. Ton QR code, est-ce qu'il emmène vers ta communauté ? combien de nouveaux membres tu as obtenus, combien de nouvelles abonnées tu as obtenues sur ton compte Instagram ou à ta newsletter. Moi, en salon, j'ai toujours partagé sur Instagram en story des liens vers soit mes séjours dans la nature, soit vers ma newsletter où j'offre un quiz en contrepartie. Donc, s'il y a 200 personnes qui passent, ce sont 200 occasions de ne pas repartir les mains vides. Même sans vendre. Et un avis laissé sur place, c'est un client qui te trouve dans 6 mois. En bonus, pense à noter ce que les gens t'ont demandé. Les questions de salon, c'est ton programme de contenu des 3 mois suivants. Ne le prends pas à la rigolade, c'est hyper précieux. Toutes les questions qu'on te pose, toutes ces questions qui peuvent parfois paraître candides, ou en tout cas... Avec ce regard chargé de découvertes et d'innocence, elles sont hyper précieuses. Note-les, garde-les précieusement. C'est une mine d'or pour ta création de contenu. Comme très souvent sur ce podcast, je te propose qu'on conclue par un tirage de cartes. Et pour ce faire, j'utilise un tarot de Marseille. On va faire le tirage du stand, un tirage en trois cartes. Si tu m'écoutes, j'espère que ce tirage résonnera en toi. Et si tu trouves que c'est trop éloigné de ce que tu ressens, eh bien... prends ton jeu de cartes et fais-le en même temps la première carte c'est ce qu'on voit de loin la première carte j'ai un as de denier c'est les investissements que tu as fait pour ton stand c'est vraiment la chose on va voir ton prix aussi avec cet as de denier c'est important qu'il soit visible quelque part, un prix qui n'est pas affiché c'est une question qu'on ne sera pas posée et on pourrait se dire Merci. Ça, c'est pas pour moi, ça doit pas être dans mon budget. Deuxième carte, ce qui fait s'asseoir. J'ai la carte de la justice. Peut-être ici qu'on va souligner l'équilibre dans la composition de ton stand. Alors, est-ce qu'on parle d'équilibre esthétique ? Un stand qui va avoir différentes hauteurs. C'est vrai que c'est intéressant sur sa table d'avoir des bibelots plus ou moins hauts, mais ça peut aussi montrer la droiture professionnelle que ton stand reflète. Si ton stand fait amateur, est-ce qu'on aura envie de s'asseoir à tes côtés ? Et enfin, ce qu'on emporte, j'ai le diable. Alors, j'aime beaucoup ce diable parce qu'il peut représenter quelque chose d'intelligent, mais je pense qu'on ne va pas parler de conseil ici, on va plutôt parler de plaisir. Pense effectivement à ce que la personne qui s'est assise à tes côtés va embarquer de chaleureux. de plaisant à l'issue de cet entretien avec toi. Alors moi, fut un temps, je mettais des petits bonbons, mais maintenant, je trouve que ça fait un petit peu immature, même si c'est toujours chouette d'avoir une petite sucrerie en partant. Mais aujourd'hui, j'ai choisi de faire un dépliant dans lequel je glisse une feuille de consultation. Comme ça, quand je la rends, le visiteur, il a certes mon dépliant, mais il a son petit dossier. de rendez-vous, c'est un objet, c'est assez satisfaisant à relire, c'est assez esthétique, à toi de trouver ta patte, est-ce que ce sera une petite douceur sucrée, est-ce que c'est une petite spell jar que tu auras conçue à moindre frais, je ne sais pas. Mais avec quoi repart la personne ? La carte du plaisir que j'ai tirée ici, en tout cas la carte du diable que j'ai tirée ici, montre que c'est important de repartir avec les papilles excitées par cette sucrerie. On arrive déjà au bout de cet épisode. Si tu prépares ton stand de salon, ton premier salon, envoie-moi la photo de ton aménagement. J'adore ça et je suis très curieux. Donc, ça me fera énormément plaisir. Il se peut que je la repartage sur Instagram si tu m'en donnes l'autorisation. Abonne-toi, laisse 5 étoiles et à la semaine prochaine pour un prochain épisode de La Lecture Obscure.