- Speaker #0
Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus. Aujourd'hui, je te présente une nouvelle mini-série, 5 épisodes express, à Bingeer, pour progresser vite et bien sur un thème business incontournable. Allez, c'est parti pour le premier épisode de la série.
- Speaker #1
Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans cette nouvelle mini-série du Borde. Alors aujourd'hui, on va parler d'un sujet que j'aime beaucoup, mais qui est parfois la bête noire de beaucoup de freelancers et solopreneurs. J'ai nommé LinkedIn, et encore mieux, comment trouver des clients grâce à LinkedIn. Donc là, on ne va pas vous aider à devenir influenceur, à crouler sous les likes, car comme on le dit souvent dans le soloprenariat, ce n'est pas les likes qui payent les factures, n'est-ce pas ? Nous, on va vouloir vous apprendre avec mon invité du jour qui est experte sur la matière. à vous, à écrire des posts LinkedIn qui vous permettent de trouver vos clients et donc de transformer vos posts en euros. Donc pour ça, j'ai invité Tiffany Clemenceau. Tiffany, toi tu es Ghostwriter, tu es formatrice LinkedIn, experte LinkedIn. Salut Tiffany, bienvenue au board.
- Speaker #2
Salut Flavie, merci pour l'invite. Trop contente d'aborder ce sujet avec toi.
- Speaker #1
Moi aussi trop contente. On se suit évidemment sans grande originalité sur LinkedIn depuis un moment. Donc tu es aussi solopreneur comme nous et tu vas nous emmener dans un épisode vraiment ultra, ultra actionnable, puisqu'en fait, étape par étape, on va vous apprendre à faire certaines actions pour augmenter votre carnet de commandes grâce à LinkedIn. Et à chaque fois, Tiffany, tu nous as glissé des super templates de postes, notamment, et ça, je sais que c'est très, très précieux. On vous met tout ça dans la newsletter du board. Donc, ça part tous les vendredis après la miniserie. En description de ce podcast, vous trouvez le lien pour vous inscrire et vous trouvez les templates de Tiffany. Alors, Tiffany ? Par quoi tu voulais commencer quand même sur ce gros sujet LinkedIn où en fait il y a à la fois autant beaucoup d'amour et aussi beaucoup de haine des solopreneurs parce qu'on sait que ça peut être un gouffre de temps et pas toujours nous rapporter les résultats escomptés ?
- Speaker #2
Ouais, tu l'as dit un petit peu en intro, moi l'erreur que je vois de la part de beaucoup de freelance solopreneurs sur LinkedIn, c'est qu'ils copient en fait les méthodes des influenceurs LinkedIn. Tu vois, des gens qui ont 100 000 abonnés en pensant que c'est ça qui va leur amener des clients. Sauf qu'en fait, on ne joue pas au même jeu que les influenceurs quand on est solopreneur. Donc, je pense que ce qui est très important, c'est de faire la distinction entre la stratégie qui va vous générer de la notoriété, donc des likes, se faire connaître. Et on se dit souvent, plus on va me voir, plus j'ai de chances d'avoir des clients. Bon, c'est une méthode, mais la réalité, c'est que ça, ça marche quand tu vends, par exemple, une formation, un produit où tu as besoin de beaucoup de clients et que tu as un panier moyen pas très élevé. Mais la plupart quand même des freelances, ils ont un panier moyen qui est élevé, notamment quand tu as des prestations récurrentes. Moi, je fais du ghostwriting à titre d'exemple. Un client peut me ramener 15-20 000 euros de chiffre d'affaires sur l'année. Et donc, j'ai besoin finalement de 4-5 clients par mois et normalement, je les garde en tout cas plusieurs mois. Donc, je n'ai pas besoin d'avoir... 100 leads par mois, tu vois.
- Speaker #1
J'adore ce que tu dis, tu mets tous les pieds dans le plat, et moi je trouve ça super parce que je suis fascinée de voir que, par exemple, pareil, il y a des solopreneurs qui vont passer 4 heures par jour sur Insta, et j'ai envie de leur dire, mais quoi faire, en fait, tu vois, par rapport au fait que tu as besoin de 2-3 clients business, voilà, tu aurais bien, tu ferais bien d'avoir une stratégie, du coup, beaucoup plus orientée vers l'achat de tes prestations B2B, donc hyper intéressant. Et même moi, d'ailleurs, parenthèse là-dessus, mais Merci. Moi, je vends des produits, mais c'est des produits quand même avec un panier d'achat important. Donc, en fait, par exemple, tu vois, mon bootcamp, moi, j'ai 36 personnes par an que je forme personnellement. Ça s'apparente presque à de la prestation de freelance au final. Tu vois, je n'ai pas non plus besoin d'inonder la terre entière avec genre ma vie privée ou des trucs comme ça. Et moi, ça suffit que je poste des choses un peu techniques sur la scalabilité des solopreneurs pour me trouver des leads. Mais bon, pardon, voilà, je ne veux pas te… J'aime bien qu'on donne des exemples précis. Donc, mais vas-y, Tiffany, donne-nous un peu tes conseils justement. ne pas tomber dans la course au like ? Et puis, qu'est-ce qu'on doit faire à la place ?
- Speaker #2
Je pense que tu l'as bien dit. L'idée, c'est d'identifier déjà, tu vois clairement qui est ta cible, qui sont vos prospects. En général, quand on vend de la prestation de service, c'est plutôt des décideurs, des CEOs, des directeurs marketing, com. Et en fait, les contenus qui les intéressent, ces personnes-là, c'est vraiment des cas clients, des postes axés solutions, méthodes, des choses qui les aident à avancer dans leurs problèmes. Et donc, tu l'as dit un petit peu, raconter sa vie de freelance, il s'en fiche complètement. Et c'est sympa. Moi aussi je le fais, j'ai une newsletter dans laquelle je raconte un petit peu chaque mois mon bilan et tout. Par contre je suis très claire avec moi-même que c'est récréatif, c'est un peu mon kiff perso. J'ai ma petite communauté de freelance mais je sais que c'est pas ça qui va me ramener des clients. Et donc sur LinkedIn c'est très axé cas clients, postes, solutions comme je viens de le dire. En fait quels sont les problèmes de mes clients ?
- Speaker #1
On va en parler justement juste après, comment bien écrire des postes qui ciblent les problèmes de ses clients. Je fais juste une parenthèse sur le building public, parce que moi, tu sais que je suis quand même un peu l'apôtre du building public, j'adore ça. Mais pareil, je suis obligée de recadrer souvent mes alumnis en leur disant, en fait, attention, pour moi, le building public, ça doit être intentionnel. C'est-à-dire que tu vas montrer certains aspects de ton business qui vont intéresser ton client cible. Bien sûr que moi, je build en public l'incubateur, solopreneur, comment je les construis, puisque ma cible, c'est des gens qui vont vouloir construire leur... premier revenu scalable. Donc, c'est intéressant que je raconte mon quotidien de ce haut-preneur. Mais par exemple, si tu es ghostwriter, tu as plutôt intérêt à raconter comment c'est difficile de trouver des idées, comment c'est difficile d'écrire et compagnie parce que justement, tu vas, je pense, attirer des clients qui ont le syndrome de la page blanche, qui sont bloqués, qui ne trouvent pas d'idées et c'est ça qui va intéresser tes clients finalement plutôt que, je pense, ton quotidien de freelance ou tes histoires de TVA dont ils se foutent parce qu'eux, ils sont CMO dans des startups.
- Speaker #2
Exactement. En fait, l'erreur qu'on fait quand on est freelance, je pense que c'est normal aussi parce que justement, on voit les formateurs comme toi qui racontent leur parcours et on a envie de voir ça. Et c'est normal, comme tu dis, en fait, toi, tu as fait un petit peu ce que tu vends, donc c'est top. Sauf que quand on est prestataire de service, ce n'est pas du tout la même approche.
- Speaker #1
Trop intéressant. Et puis, je dirais, il y a juste... On peut raconter quand même aussi un truc que j'aime bien. moi c'est euh c'est quand même raconter un tout petit peu ses coulisses dans le sens où pour se faire respecter de ses clients aussi, tu vois, raconter sa méthode de travail, comment on travaille, combien ça coûte, combien de temps ça prend aussi pour que tes clients ne disent pas derrière. Non, mais c'est juste un tout petit truc là que je vous demande. Ça sera vite fait. Sous-entendu, ce ne sera pas cher. Donc, voilà, montrez aussi la qualité qu'il y a derrière votre travail de freelance. Bon, alors, qu'est-ce que tu peux nous proposer déjà dans cette première partie ? Premier conseil, premier défi peut-être pour nous mettre le pied à l'étrier sur justement Comment écrire les bons postes LinkedIn et pas des postes qui juste attirent de la fame ?
- Speaker #2
Déjà, le premier défi que je voudrais donner à tes auditeurs, c'est de définir les bons KPI, c'est-à-dire les bons chiffres à suivre pour se dire est-ce que ma stratégie LinkedIn fonctionne ou elle ne fonctionne pas. J'ai préparé un petit template de suivi qu'on mettra dans ta newsletter. Ce que je recommande à suivre quand on veut vraiment générer des prospects, Ça va être le nombre de messages en prend qualifiés, le nombre de rendez-vous générés, le nombre de téléchargements de son lead magnet et après, derrière, le nombre de conversions qu'on a eues en client.
- Speaker #1
Trop bien. Donc, en fait, on voit que c'est déjà 100% des KPI qui ne sont pas sur LinkedIn qu'il faut se faire chiner, entre guillemets, à suivre par ailleurs, après avoir publié son poste. Intéressant.
- Speaker #2
Exactement. C'est intéressant de suivre, évidemment, le nombre d'abonnés, le taux d'engagement, le nombre de likes, parce que c'est une variable à prendre en compte, mais ce n'est pas celle qui doit déterminer si votre stratégie LinkedIn fonctionne ou pas.
- Speaker #1
Oui, écoute, hyper pertinent. Et notamment, là, moi, je suis en train de tester plusieurs concepts, comme par exemple la vidéo. Et du coup, je voulais voir aussi quel est l'impact, autant sur les postes classiques. Je vois beaucoup, par exemple, d'inscriptions à des événements, de lits de magnètes, de choses comme ça. Sur la vidéo, j'étais dubitative, mais quand même, j'ai vu beaucoup, beaucoup de demandes de following, donc de nouveaux abonnés. Donc ça, à voir si plus tard, ça se concrétise avec d'autres KPI. Mais voilà, déjà un exemple de KPI qui était meilleur sur la vidéo que sur les posts. Trop bien, Tiffany. Écoute, ce que je te propose, c'est qu'on rentre dans le dur maintenant. Tu vas nous expliquer comment on fait pour écrire des posts qui vont résonner avec sa cible, parce que ça, c'est vraiment la clé des bons ghostwriters, ceux qui comprennent exactement. les problèmes de leurs clients et qu'ils savent parfaitement écrire pour ça, pour ensuite faire des ventes. C'est parti pour la méthode Tiffany.
