Transcription

• Speaker #0

  Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus.

• Speaker #1

  Alors, tu m'as dit en préparant cet épisode, voilà, il y a en gros quatre formats qui marchent super bien pour générer des leads. Surtout quand on est freelance, qu'on n'a pas trop le temps. On ne peut pas passer sa vie à écrire des postes LinkedIn parce que le temps, c'est de l'argent. Si je passe ne serait-ce qu'une heure par jour sur LinkedIn, il faut que j'ai un retour sur investissement immédiat de mon temps. Alors, qu'est-ce que c'est ces formats qui fonctionnent le mieux pour connecter avec nos prospects et générer des leads ?

• Speaker #2

  Toujours pareil, focus sur le problème de la cible et différents angles pour aborder le problème et exposer nos solutions. Le premier template qui fonctionne très bien, c'est un post que j'appelle Erreur Solution ou Problème Solution. Donc la structure, c'est je prends un problème courant de ma cible et j'apporte des solutions concrètes. Je te donne un exemple. J'ai optimisé 50 profils LinkedIn. Voici les quatre erreurs les plus courantes qui empêchent de générer des leads qualifiés et comment les corriger.

• Speaker #1

  J'ai trop envie de cliquer.

• Speaker #2

  Voilà, tu vois. Donc c'est un classique. Moi, que ce soit en ghostwriting ou en formation d'ailleurs, tout le monde vient me voir en me disant, voilà, je veux comment je génère des leads grâce à LinkedIn. C'est d'ailleurs pour ça qu'on fait cet épisode. Et donc, ça donne envie de cliquer. Tu vois, quand je dis j'ai optimisé 50 profils, ça me donne une crédibilité sur pourquoi vous devriez m'écouter parce que j'ai l'expérience qui permet de dire ça. Donc, j'ai dit clairement le problème de la cible qui n'arrive pas à générer des leads. Et je lui dis, je vais te montrer comment changer ça.

• Speaker #1

  Super. Et puis, en plus, le côté... erreurs, je trouve ça plus sympa que... C'est moins donneur de leçons, tu vois, que voilà mes quatre conseils pour... En fait, c'est plus, en gros, je vais vous sortir de la mouise aussi. Donc voilà, je trouve ça assez malin comme formulation.

• Speaker #2

  Ouais, exactement. Et en plus, je parle au cerveau et on a plus tendance à cliquer sur un truc négatif, entre guillemets. Tu sais, quand on te dit où ça pourrait être, tu vois, 90% des profils que je vois font cette erreur. Et en fait... immédiatement tu te dis peut-être que moi aussi je fais cette erreur il faut que je vois comment je peux la corriger et évidemment à la fin de ce post on met un petit CTA exemple si vous voulez que je vous aide à le faire contactez-moi envoyez-moi un DM

• Speaker #1

  CTA call to action donc appel à l'action et ça aussi pareil je pense qu'on pourrait faire un épisode entier souvent c'est super mal fait en fait Je ne sais plus dans quel épisode on en parlait, mais la simplicité, les gars. En fait, qu'est-ce qu'on doit faire pour travailler avec vous en freelance ? C'est quoi la première étape ? Parce que parfois, c'est hyper compliqué. Je ne sais pas, vous vendez des prestations, de trucs d'innovation, d'IA, de machin. On ne comprend pas la première étape. Donc moi, je vous dirais soit le lead magnet, soit le calendly. Mais pareil, un appel à l'action claire sur votre calendly, pas juste le lien de mon calendly, mais plutôt, je ne sais pas moi. Faites le point sur votre stratégie, je ne sais pas quoi, avec moi pendant 15 minutes. Voilà mon calendrier. Bon, parenthèse refermée sur l'histoire des CTA, mais je trouve que des fois... Non,

• Speaker #2

  mais tu as raison. Mais complètement, je suis tout à fait d'accord. Et autre erreur que je vois aussi, puisqu'on est là-dessus, mettre 3-4 CTA dans un poste. Non, on ne met pas « Abonnez-vous à ma newsletter, prenez rendez-vous et envoyez-moi un message » . Non. En fait, là, le prospect est perdu. Donc, c'est un poste égale un CTA.

• Speaker #1

  Du coup, je disais, ce qu'on retient de ton témoignage, de toute façon, Tiffany, c'est qu'un poste, une idée, un CTA. On n'essaye de pas tout mettre à la fois dans le poste. Alors, deuxième format de poste qui cartonne pour trouver des clients.

• Speaker #2

  Le format poste méthode. Donc là, on est toujours sur, on prend un problème du client, enfin de la cible, et on présente notre méthode pour résoudre ce problème. Donc, exemple, j'ai fait passer un cabinet de conseil patrimonial de 5 à 25 rendez-vous prospects par mois. généré via LinkedIn avec une seule méthode, la voici. Et donc là ensuite, je détaille un par un, étape 1, étape 2, étape 3, pourquoi je fais ça, à quel moment, et ensuite les résultats obtenus avec ce client.

• Speaker #1

  Hyper bien. Alors moi, je trouve qu'en tant que client, trop bien. Par contre, je me mets dans la peau du freelance et je sais l'objection qui va te sortir. Tiffany va dire « Oui, mais attends, mais pourquoi je donnerais ma méthode gratuitement alors que pour travailler avec moi, c'est 4000 euros par mois par exemple ? » Qu'est-ce que tu peux leur répondre ?

• Speaker #2

  La réalité, c'est que l'information, elle est disponible partout. Je veux dire, personne n'a le secret de… Tu vois, là, ce que je suis en train d'expliquer, comment générer des prospects via LinkedIn. entre guillemets, je n'ai rien inventé. Partout, c'est dispo, ce que je vous raconte, la méthode des cinq niveaux de conscience, ce n'est pas moi qui l'ai inventée. Mais pourtant, j'ai des clients et j'ai régulièrement des prospects qui viennent vers moi pour les aider à résoudre ce problème-là. En fait, le sujet, c'est que déjà, notre cible, que ce soit les CEOs, les CMO, ils n'ont pas le temps, souvent, de faire. Donc, ils cherchent des prestataires pour exécuter. Ils n'ont aussi pas la vision globale du marché, c'est-à-dire que... On a cette expertise de travailler avec plusieurs entreprises, on teste plein de choses, et c'est ça aussi qui rend notre accompagnement, qui lui donne de la valeur. Parce que je vais tester des trucs, par exemple les vidéos, t'en parlais, la vidéo sur LinkedIn, c'est nouveau, c'est un format, ça fait un an, mais personne n'a vraiment craqué le truc. Avec un client A, je suis en train de tester les vidéos, je vois ce que ça donne, et du coup, je vais pouvoir répercuter ça sur mon client B, en lui disant, voilà, j'ai trouvé les bonnes pratiques. Et ça, ça intéresse beaucoup les entreprises parce que finalement, eux, ils sont cantonnés à leur boîte.

• Speaker #3

  Ils voient moins en tout cas ce qui se fait à l'intérieur de d'autres boîtes.

• Speaker #1

  Ok, de toute façon, faux problème. Et puis là, je lisais les trucs sur l'évolution du marché, notamment infopreneur et tout ça, avec l'IA. Plus il y a d'IA, plus il y a d'informations gratuites. Donc, ce qui est la valeur, ce n'est pas l'information, c'est l'action. Donc, c'est que vous, vous maîtrisez l'information, bien sûr, mais vous allez aider votre client à agir. Donc, moi, je suis complètement d'accord avec toi. Moi, je vois que plus je donne de contenu gratuit, ça ne m'empêche pas de faire du chiffre d'affaires à côté. Donc, j'espère que vous n'aurez pas ce frein, parce qu'on essaie de vous dire avec Tiffany en tout cas que... c'est plutôt quelque chose qui va vous faire vendre, de donner du contenu gratuit versus ne pas du tout montrer votre méthodologie. Ça, pour moi, c'est un no-go. Tu vois, moi, ça ne me viendrait pas du tout à l'esprit de passer, de prendre un coach qui n'a pas de podcast, dans lequel je ne puisse pas l'écouter, poser des questions ou quoi, ou qui ne fasse pas de vidéo. Les gens, s'ils ne sont pas connus sur la place publique à travers certains médias qu'ils font, ça ne m'inspire pas trop confiance. Donc, je serai plus sur le contenu gratuit. Mais bon, bref, on s'égare un petit peu. Donc ça, c'était le poste méthode. Donc ça, ça fonctionne bien pour trouver des clients. Est-ce qu'il y a d'autres postes qui fonctionnent bien ?

• Speaker #2

  Oui, le poste analyse, qui est une bonne alternative à la poste du dessus cas client un peu. Soit on n'a pas de client, vraiment on est en train de se lancer, soit on est sur un pivot et du coup, on a envie de promouvoir une nouvelle offre et donc on n'a pas encore de cas très concrets sur cette nouvelle offre. Ok. Et donc, il s'agit de décrypter une stratégie efficace qu'une boîte fait et ce que tu voudrais vendre, et que tu n'as pas encore vendu, et de dire, voilà, j'ai passé trois heures à décrypter la méthodologie de telle boîte, voici ce que j'ai appris.

• Speaker #1

  Super bien. Alors, je vois beaucoup ce format sur YouTube aussi. Je pense que ça permet aussi d'avoir une forme d'effet de halo, non ? C'est-à-dire qu'en gros, tu dis, voilà, j'ai décrypté la stratégie de, je ne sais pas moi. Hormosie. Et du coup, je ne sais pas, les gens t'associent un petit peu. Après, il ne faut pas non plus tomber dans le truc trop gros sabots. Mais voilà, est-ce que tu profites pas ? Ce n'est pas un peu un truc de profiteur de profiter d'une autre marque aussi, plus grande que toi ?

• Speaker #2

  Ouais, exactement. Je pense que ça, c'est emprunter la crédibilité et la notoriété d'une marque. Et d'ailleurs, c'est un petit peu le même principe sur un podcast. Quand tu invites, tu vois, moi sur mon podcast, j'invite des CEOs. En fait, je profite aussi de leur crédibilité quand ils partagent l'épisode auprès de leur communauté. Donc, en effet, de faire ce genre de poste un peu d'analyse, il ne faut pas en abuser. Mais quand tu te lances et que tu pars un peu de zéro, faire 3-4 grosses analyses comme ça. Moi, j'aime bien en faire des articles de blog, par exemple, un truc très fourni. Et ensuite, faire peut-être 4-5 posts LinkedIn extraits de cet article de blog et je vais renvoyer vers l'article après.

• Speaker #1

  comme ça en fait d'un gros contenu tu fais plusieurs petits contenus hyper hyper cool et moi du coup je travaille sur mon Youtube en ce moment et c'est vrai qu'on m'a conseillé de faire ça et aussi de rebondir du coup sur des sujets des sujets d'analyse qui sont un peu chauds, qui sont un peu d'actualité et tout ça. C'est peut-être aussi un truc pour se raccrocher à l'actu. C'est pour ça qu'on voit souvent beaucoup de décryptages de Trump, de machin et tout ça. Mine de rien, les gens cliquent parce que c'est chaud. Donc, on a envie de savoir plus. Et après, on va voir, par exemple, en ce moment, c'est qui veut être mon associé ? Donc là, on voit tout un tas de trucs. Si j'étais dans les fauteuils, voilà les questions que je poserais et tout. Je trouve ça assez malin pour un peu court-circuiter aussi l'actu. Trop bien ! Et le dernier format que tu nous proposes pour trouver des clients avec nos postes, ce serait quoi Tiffany ?

• Speaker #2

  C'est une question fréquente. En gros, vos prospects et vos clients vous posent toujours les mêmes questions, c'est sûr et certain. Et donc l'idée, c'est de faire un post pour répondre à cette question, tout simplement. Si je prends mon exemple, on pose très souvent la question « Quel est le meilleur moment pour publier sur LinkedIn ? » Est-ce que je dois publier mardi à 8h58 ou jeudi à 10h01 ? J'y réponds vite fait. En réalité, il n'y a pas de meilleur moment. Mais du coup, j'ai analysé 1000 posts LinkedIn de mes clients sur un an et demi. Et j'ai fait un peu des statistiques, tu vois. Et j'en ai fait un post qui a super bien marché parce que les gens adorent les stats. Et ils adorent avoir la réponse à cette fameuse question. Donc voilà, c'est un exemple parmi d'autres.

• Speaker #1

  Je trouve ça hyper cool et figure-toi que comme là, j'étais un peu en vacances, activité de début de vacances ou de traquances, je me suis fait un petit article de blog sur comment sortir du TGM en fait. Tu vois, questions fréquentes, comment j'ai fait, etc. Parce qu'en fait, je n'avais jamais résumé à un endroit toutes mes étapes, étape par étape, par quoi j'ai commencé et tout ça. Et pareil, je reçois plein de questions comme ça. Comment je fais ? C'est quoi la première étape ? Donc, ça m'a donné peut-être une idée de podcast, une idée d'article. J'ai commencé par l'article. Je pense que tu as raison. Peut-être que ça me donnera des idées pour le recycler en post LinkedIn. Trop bien ! Qu'est-ce qu'on peut faire pour se mettre le pied à l'étrier sur cette partie avant qu'on passe à tes derniers conseils pour trouver encore plus de clients grâce à LinkedIn ?

• Speaker #2

  Je pense que le post le plus facile à écrire, c'est le problème-solution. J'invite tes auditeurs à se lancer dans l'écriture d'un post comme ça. Bien sûr, j'ai mis un petit template avec des exemples que tu donneras dans ta newsletter, je crois.

• Speaker #1

  Trop bien, la meilleure newsletter que vous allez recevoir avec plein de conseils gratuits, mais qui sont hyper pratiques. Donc, merci beaucoup au nom de toute la freelancité. Tu peux nous faire gagner du temps. C'est hyper sympa. Et puis, ce que je te propose, c'est qu'on passe au conseil suivant. Alors là, c'est du lourd. On en parle régulièrement. J'ai même fait un live sur ce sujet avec notre bonne amie Cédric Costa, dans l'incubateur Solopreneur. Comment créer un bon cas client en freelance ? Et du coup, on va voir comment l'utiliser sur LinkedIn pour trouver vos futurs clients de freelance. Ça va envoyer du lourd, c'est parti !