- Speaker #0
Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement, à mon micro, pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus.
- Speaker #1
Alors, qu'est-ce que tu voulais nous dire sur la conversion profil ? Parce que pareil, moi, je me disais, c'est clair pour tout le monde. Un profil LinkedIn, on arrive dessus, on a trois secondes, je crois, trois, quatre secondes d'attention quand le client arrive sur notre profil. C'est très, très faible. Donc, il faut qu'on comprenne ce que le freelance fait et tout. Mais force est de constater que quand je vais en voir, moi, des profils, je ne suis pas toujours au clair sur le service rendu par le freelance. Quelle est sa prestation ? Combien ça coûte ? Qui sont ses clients ? Comment tu optimiserais ton profil en mode freelance sur LinkedIn ?
- Speaker #2
Alors, je pense que tu as dit un truc qui est hyper important, c'est que souvent, ça manque de clarté. Il y a pas mal de freelancers qui se disent, je vais me démarquer, je vais être... original, je pense que c'est la pire chose que vous puissiez faire. Parce que malheureusement, on ne comprend pas ce que vous faites. Et je vois les ghostwriters, bon, si t'es ghostwriter, écris ghostwriter. C'est pas sur ça, en fait, que va se jouer ta différenciation. Il y en a qui écrivent... J'ai pas envie de citer des exemples parce que je voudrais pas... vexer certaines personnes qui nous écouteraient, mais vraiment, soyez ultra clair, utilisez des messages que votre cible comprend et utilise. N'utilisez pas le jargon d'expert de votre milieu. Et comme tu l'as dit, le plus important, c'est de capter l'attention et de rassurer la personne qui est sur le profil, de se dire « oui, ce profil est pour moi et il peut m'aider à résoudre mon problème » . Donc, bannière et tagline, les deux choses qu'on voit en premier. Elles sont complémentaires. Donc la tagline, c'est la petite phrase sous notre nom. Il nous faut une proposition de valeur qui est claire, qui reprend le problème du client et le bénéfice que notre service va lui apporter. Il nous faut aussi de la preuve sociale. Donc ça peut être, j'ai accompagné plus de 150 clients, les logos des clients, si c'est pertinent, si vous avez des belles références, les logos des médias dans lesquels vous êtes passé. si c'est pertinent. En fait, la preuve sociale, elle est vraiment adaptée en fonction de notre cible. C'est toujours le même sujet. La photo professionnelle, on est souriant, on a un éclairage adapté, on ne met pas la photo du mariage, la photo de la soirée, avec les copains. Malheureusement, ça se voit.
- Speaker #1
On voit encore ça, c'est malheureux.
- Speaker #2
Ouais, c'est malheureux, mais... Alors, soirée, pas trop. Mais la photo de mariage, oui. Et même si on se dit, ah mais j'étais bien habillée et tout, ça se voit que c'est quand même pas pro, quoi. Voilà, qu'est-ce que j'aurais manqué ? Et du coup, aussi, c'est toujours le même sujet, comment vous rassurez votre prospect. Et donc, on va après descendre, une fois qu'on a fait bannière, tagline, on a la zone info. Et là, cette zone info, je vois souvent, elle est... C'est je raconte ma vie. Je raconte toute mon expérience passée, de tout ce que j'ai fait depuis mon bac. Encore une fois, ça n'intéresse pas votre prospect. Donc, on est vraiment sur le problème que je résous. Donc, une accroche, c'est un peu comme le principe d'un post LinkedIn, en fait. Il faut faire cliquer sur le voir plus. Donc, j'identifie ma cible et le problème dans les deux, trois premières lignes. Par exemple... vous êtes CEO et vous voulez générer des leads grâce à vos posts LinkedIn, je reprends toujours la même chose, mais là, du coup, la personne qui lit, si elle est concernée, elle va se dire, ah oui, c'est pour moi, donc je continue de lire.
- Speaker #1
J'adore ta description en même temps et voilà, tu practices what you preach. C'est le fameux triple vous, c'est-à-dire les trois problèmes principaux de ta cible et du coup, quand on est dans ta cible, ça donne... il perd envie de cliquer. Ok, super intéressant. Et là, qu'est-ce qu'on fait ? On parle de ses services ou pas ?
- Speaker #2
Ouais donc une fois qu'on a identifié la cible problème, on appuie bien sur le problème de pourquoi si tu résout pas ton problème ça va être compliqué et ensuite du coup bah je te présente comment résoudre ce problème. Donc je parle de mes services mais je déroule pas toute mon offre non plus. L'idée, on est toujours sur un profil LinkedIn, l'idée c'est de donner envie finalement aux visiteurs, à notre prospect de faire l'action suivante donc prendre un rendez vous. En général c'est ça quand on est prestataire de service. Ça peut être télécharger un lead magnet aussi. Et donc, je vais lui détailler un petit peu mon service. Et ensuite, surtout, je vais mettre de la preuve sociale. J'ai travaillé avec XYZ. J'ai eu tel résultat pour mes clients. J'ai travaillé pour plus de 150 clients. Tout ce qui va aider finalement à créer la confiance. Et on termine par le call to action. Voilà, prenez rendez-vous. Ensuite, on a la zone sélection. Donc ça, c'est la petite zone qui est juste en dessous d'infos. On peut épingler des posts, on peut mettre des liens vers des articles de blog, vers un calendly, vers une newsletter. Ce que je conseille, c'est trois liens.
- Speaker #1
J'ai l'impression que c'est même devenu plus important que la description de profil. Parce que moi, maintenant, quand je vais sur des profils, comme c'est avant, s'il y a une bonne sélection, je vais cliquer sur les offres. Je vais cliquer sur ma newsletter, mon site Internet. Là où je crois qu'avant, le profil était au début, mais maintenant, il est enfoui un peu, quand même, la description de profil.
- Speaker #2
Oui, je crois que tu as la zone info avant la zone sélection, non ? Je ne sais plus trop.
- Speaker #1
Ça dépend de ta vie.
- Speaker #2
Ça dépend, mais je suis d'accord que l'attention est plus directement attirée vers la zone sélection que vers la zone info.
- Speaker #1
Il y a des images. Moi, je me réassure vraiment dans le fond de deux.
- Speaker #2
Voilà, c'est ça, exactement. Il y a des images et des espaces naturels, en fait. c'est ça et donc toi t'as mis quoi dans ta zone sélection aussi parce que pareil je crois qu'il y a une faut faire gaffe à pas en mettre trop non plus ouais je recommande plutôt 3 liens maximum le premier étant vraiment le plus important parce que sur mobile t'as que celui-là qui est visible ensuite il faut scroller swiper plutôt donc moi j'ai tu vois en ce moment par exemple je veux vraiment pousser mon offre de formation pour les équipes donc mon profil il est optimisé à 100% pour ça Et du coup, j'ai mis le lien vers la page de mon site web qui présente cette offre pour les entreprises. Ensuite, j'ai mis un cas client qui est un article de blog sur mon site qui présente un cas client d'une entreprise que j'ai formée. J'ai formé les dirigeants de la boîte. Et le troisième lien, c'est le lien vers mon podcast dans lequel j'interview des CEOs, des dirigeants qui prennent la parole sur LinkedIn.
- Speaker #1
Tu vois, tu me donnes l'idée de ce que je conseille souvent aux freelancers et solopreneurs de faire, c'est que c'est des têtes de gondole, tout ça, il faut les changer, tu vois, en fonction de ton actu. Et là, en fait, la honte, pendant que tu parlais, j'étais en train de regarder mon truc info qui doit dater d'il y a six mois, tu vois, moi, je le mets régulièrement à jour, mais au fur et à mesure que je rencontre des ghostwriters sur mon podcast, tu vois. Et là, je me dis, bon, je pourrais peut-être changer, je pourrais peut-être mettre mes livres, mon livre qui vient de sortir, « Salariés diversifiés » . Je pourrais peut-être, je ne sais pas, adapter un petit peu. Je pense que le côté saisonnier est hyper important parce qu'en fonction de vos lancements, si vous êtes solopreneur ou en fonction des services que vous voulez pousser, et toi, on comprend bien que tu veux pousser plus un service scalable, peut-être que tu es fully booked en ghostwriting individuel, mais que par contre, niveau formation d'équipe, j'ai vu que c'est les plus gros paniers moyens, c'est 7 000 et quelques euros. Tu as tout intérêt à remplir ton carnet de commandes B2B pour l'année. Trop intéressant. Qu'est-ce qu'on peut se mettre comme défi ? J'ai une petite idée de ce que tu vas nous donner comme défi, Tiffany, mais qu'est-ce que tu nous proposes comme défi et comme template pour cette partie ?
- Speaker #2
Le défi, c'est d'optimiser les quatre zones clés dont on vient de parler, donc bannière, tagline, zone info et la zone sélection. Et pour vous aider, je vous mets une petite checklist d'optimisation du profil. Et vous pouvez jeter un œil aussi à mon profil, qui, normalement, j'essaye d'avoir quelque chose qui est clean. pour servir d'exemple.
- Speaker #1
Là, je confirme, c'est super clean. Merci beaucoup pour tout ça. Merci pour tous tes templates. Et surtout, si vous vous lancez dans l'optimisation, si vous écrivez des posts avec les nouvelles méthodes de Tiffany, taguez-nous aussi, Tiffany Clémenceau, Flavie Prévost. On se fera un grand plaisir de venir vous faire coucou sur vos posts LinkedIn. Vous encouragez. C'était trop bien. Tiffany, comment on peut te suivre si on veut encore plus d'infos sur... Monétiser son LinkedIn, trouver ses prospects en freelance.
- Speaker #2
Sur mon LinkedIn, Tiffany Clemenceau, tu l'as dit. Il y a aussi mon podcast, donc tu mettras le lien en description. J'ai fait une saison 1 très axée sur des CEOs. Là, je suis en train de préparer la saison 2 où je vais élargir un petit peu en invitant des CMO, des head of brand pour voir un petit peu comment les dirigeants clés des boîtes prennent aussi la parole. Et puis, j'ai une newsletter aussi sur Substack qui est plus un peu documentation de mon parcours de freelance. plus récréative, comme je l'ai dit. Mais voilà, s'il y a des freelances qui nous écoutent, ils peuvent trouver des petites astuces dans ma newsletter.
- Speaker #1
Voilà, trop bien. On fera partie du fan club, on va suivre ton business public avec plaisir, entre freelances. Trop bien, merci beaucoup Tiffany. A toutes et à tous de nous avoir suivis. Décollez bien sur LinkedIn, on vous souhaite de crouler sous les prospects, grâce aux conseils d'écriture et surtout gardez du temps pour vous, pour kiffer votre liberté aussi, au lieu de passer. tout votre temps sur LinkedIn. N'oubliez pas que la vraie vie est quand même ailleurs. On vous fait une bise, plein de bonnes choses à vous et à bientôt dans les prochaines mini-séries du Borde. Salut tout le monde !
- Speaker #0
Merci d'avoir écouté cette série jusqu'au bout. Je ne sais pas si tu sais, mais je remercie personnellement tous ceux qui me laissent 5 étoiles et un avis sympa sur leur plateforme de podcast ou qui partagent le Borde sur les réseaux sociaux en me baguant. N'hésite pas à te manifester auprès de moi et je t'enverrai un petit goodies personnalisée du Board pour te remercier. Merci à vous de m'aider à faire grandir le média des solopreneurs et à plus !
