Transcription

• Speaker #0

  Alors, je suis sûre que tout le monde t'a vendu LinkedIn comme le graal absolu pour trouver des clients en freelance. Et toi, je te connais, tu fais tout bien, tu suis les conseils que tu as vus sur Internet, tu postes, tu postes, tu postes, tu suis les conseils des influenceurs, mais c'est morne pleine. Personne répond à ton appel, pas de lead, pas de client entrant, pas de message dans ta messagerie privée. Bref, c'est le désert de clients. Tu passes deux heures, trois heures par jour à écrire tes posts LinkedIn ou à commenter tous les posts des influenceurs, mais ça ne marche pas. Tu veux mon avis ? Stop. Dans cet épisode, je vais te donner les trois erreurs que je vois chez 90% des freelances qui utilisent LinkedIn pour trouver des clients. Je vais t'aider à ne pas les reproduire. Et surtout, je vais te donner ma méthode signature, la méthode CAC 40, pour corriger ça une bonne fois pour toutes. Si on ne se connaît pas encore, je suis Flavie Prévost, je suis la créatrice du Board, le premier podcast et le premier incubateur pour solopreneurs de France. Et j'ai formé plus de 300 alumnis à dépasser leur plafond de verre de freelance et à générer des revenus. plus automatique pour leur activité. Mais aujourd'hui, je sors un petit peu du cadre car je vais te donner des conseils que je n'ai jamais donnés pour la simple et bonne raison que je ne suis pas du tout coach LinkedIn. C'est juste que je l'utilise, que dis-je, je le ponce depuis cinq ans pour mon activité de freelance et de solopreneur. Et les conseils LinkedIn que je vois passer parfois m'insupportent parce que je trouve qu'ils ne sont pas assez orientés freelance et comment signer des clients grâce à ces conseils. Ils sont plutôt orientés influenceurs. Et avec cette vidéo, je voudrais faire un correctif pour t'aider, toi, à trouver tes futurs clients de freelance. D'ailleurs, c'est même ce qui m'a donné envie d'organiser le premier challenge LinkedIn spécial freelance dans l'incubateur Solopreneur. Je t'en parle un petit peu plus en description et à la fin de cette vidéo. Allez, c'est parti pour les trois pires erreurs que je vois chez les freelances qui veulent utiliser LinkedIn pour trouver des clients. Et ensuite, je te donne les solutions pour changer ça. Alors, la première erreur, c'est tu postes, mais tu ne sais même pas à qui tu parles ou pourquoi tu postes. En fait, ça, c'est beaucoup plus fréquent que ce qu'on croit. ainsi que tu as vu les injonctions des influenceurs qui disent qu'il faut poster tous les jours sur LinkedIn, sauf que si tu n'as pas de bon positionnement en freelance, si tu n'as pas d'offre, si tu ne connais pas ton persona, si tu n'es pas encore spécialisé, si tu n'as pas encore trouvé ce que j'appelle la niche fertile, tu vas un peu, excuse-moi l'expression, mais pisser dans un violon. Donc, je ne dis pas que c'est inutile de poster une fois par jour, mais seulement après avoir fait ce travail préalable de définition de niche en freelance et un deuxième travail de construction d'une offre. Parce que donc, Deuxième problème sous-jacent, les gens parlent souvent de leur métier comme un poste dans un organigramme, par exemple directeur marketing avec 20 ans d'expérience. Mais les gens qui veulent recruter quelqu'un en freelance ne cherchent pas quelqu'un à mettre dans un organigramme. Ils ont déjà ces personnes-là. Ils cherchent quelqu'un qui pourra résoudre un problème très spécifique pour leur activité. Donc, ils ont besoin plutôt d'une offre que d'un job title. Et donc, toi, tu as souvent un profil que j'appelle le profil du salarié sur LinkedIn. Et le profil du salarié, il est très vague, il est très flou. On va regarder des exemples ensemble. Alors, stratégie et communication. Alors là, qu'est-ce que tu peux faire de plus vague et de plus flou que ça ? Social media manager freelance. Ok, super. Il y en a peut-être 3000, 4000, 10 000 autres comme toi sur LinkedIn France qui ont ce même job title. DRH externalisé, head of people, mentor. C'est vague tout ça. En fait, on ne pourra jamais... En voyant ce titre-là, se dire « Ah, c'est exactement la personne qu'il me faut pour mon entreprise. » Stratégie, marketing et opération, digital, gestion de projet, coaching. Alors là, tu pourrais rajouter encore trois ou quatre job titles. En fait, c'est le fameux couteau suisse qui fait tout, mais on ne comprend pas ce qu'il pourrait faire pour moi spécifiquement. Tout à l'heure, je vais te donner des conseils, mais je te montre tout de suite un meilleur exemple avec une de mes alumnes de l'incubateur Solopreneur, dont je suis très fière de la transformation, justement, India. Regarde un peu cette bannière et cette approche. En fait, elle, elle propose d'aider les startups à faire la transition vers la semaine de 4 jours. C'est beaucoup plus précis, c'est beaucoup plus engageant. Toutes les startups ou les entreprises qui ont ce besoin-là vont se dire, c'est elle qu'il me faut, c'est la spécialiste. Et c'est beaucoup mieux, beaucoup moins vague que RH externalisé. Et comme ça, tu ne tombes pas dans un océan rouge où tout le monde fait comme toi. La deuxième erreur que je vois, c'est des freelances qui s'épuisent parce qu'ils postent tous les jours. Ils ont lu ça sur le feed d'un influenceur et ils essayent de reproduire ça pour leur activité. Sauf que l'influenceur, il a besoin de dizaines, de centaines de clients par mois. Par exemple, moi qui ai mon podcast Le Bord à faire connaître, si je veux avoir 5 000, 10 000 écoutes par mois, il faut que je poste régulièrement sur mon podcast pour le faire connaître. Alors que toi, en tant que freelance, tu as besoin de quoi ? Deux, trois clients par mois pour être bien et réaliser tes objectifs commerciaux. Donc pourquoi tu vas poster tous les jours ? Pourquoi tu vas passer une heure, deux heures par jour sur LinkedIn alors que... Tu as besoin de ce temps pour délivrer tes missions clients. Bref, je trouve que c'est un peu une perte de temps par rapport aux peu de clients que tu as besoin de closer. C'est aussi une méconnaissance des formats qui marchent pour closer des clients. Et les formats qui marchent pour closer des clients, ce n'est pas les formats d'influenceurs top of funnel comme par exemple. Par exemple, je fais des blagues, je fais des mèmes, je raconte mes dernières vacances. Non, ce qui marche pour trouver des clients en freelance avec le meilleur ratio temps passé efficacité, ce sont les cas clients en freelance. J'en ai souvent parlé dans mon podcast ou sur cette chaîne. Là, moi, ce que je te conseille, c'est de faire un cas client par semaine. Alors attention, le cas client, ça prend un peu plus de temps que faire un poste claqué au sol, répéter les mêmes templates qu'on voit partout. Oui, mais une fois que tu as ton modèle, une fois que tu as ton template, tu vas pouvoir le... le personnaliser avec différents exemples clients. Et ça, c'est ultra pertinent parce que ça va donner envie aux clients qui ont le même problème que tes clients d'avant de bosser avec toi pour le résoudre et du coup pour obtenir certains résultats. Ensuite, ce qu'il faut, c'est avoir une certaine routine d'engagement avec ses prospects idéaux. Et ça, je vais te montrer tout à l'heure comment faire. Et enfin, on oublie bien sûr le calendrier en signature de tous les postes ou envoyé en message privé. Personne ne va réserver un rendez-vous sur ton calendrier. si tu n'es pas clair sur ce que tu proposes comme service ou comme offre. C'est presque comme demander en mariage quelqu'un que tu viens de rencontrer à une date. Donc, il y a des étapes avant ça, mais je vais te les montrer dans la dernière partie de cet épisode. Allez, maintenant, tu es prêt pour éviter la troisième erreur des freelances sur LinkedIn. Alors, l'erreur numéro 3, c'est que tu crées du trafic sur ton profil LinkedIn, mais tu laisses partir les gens sans les capturer. Là, c'est comme si tu voulais pêcher, mais en fait, il y a un trou dans ton filet. Écrire des postes régulièrement et notamment des cas clients, c'est génial, mais si les gens ne savent pas quoi faire une fois qu'ils ont visité ton profil ou qu'ils ont lu ton poste, s'il n'y a aucun appel à l'action, c'est comme d'avoir fait du travail pour rien. En gros, tu es en train de remplir une baignoire percée. Et alors, je sais ce que tu vas me dire. Tu vas me dire, mais non, mais Flavie, moi j'ai mon Calendly en call to action. Un Calendly, un lien vers un calendrier. C'est beaucoup trop engageant pour une première visite. C'est un peu comme si tu as un date et genre, dès le premier date, tu vas dire à la personne « Est-ce que tu veux vivre avec moi ? » Non, il y a des étapes avant pour y aller avec un petit peu plus de subtilité. Le temps des gens, c'est ce qu'ils ont de plus précieux. Donc, est-ce que tu crois vraiment qu'ils vont donner 30 minutes ou 45 minutes de leur temps s'ils n'ont pas encore assez d'éléments de rassurance pour leur faire dire que tu es la bonne personne pour régler leur problème ? Clairement pas. Donc le Calendly à la poubelle, ou plutôt on va l'utiliser mais un petit peu plus tard, et je vais te montrer les techniques qu'il faut mettre en place pour éviter que les gens se promènent sur ton profil et s'en aillent sans rien faire. D'ailleurs on va jouer un petit jeu pour que tu prennes conscience du problème. Alors tu vas aller sur LinkedIn et tu vas regarder combien de personnes sont venues visiter ton profil pendant les 90 derniers jours. Regarde bien ce chiffre et demande-toi en parallèle combien de leads tu as obtenus. Si tu n'as obtenu quasiment aucun lead malgré ces visites, c'est que tu les as jetés par la fenêtre. Donc je vais te donner mes conseils dans la deuxième partie de cet épisode pour éviter ça et surtout pour capter la demande qui passe par ton profil. Bon allez, j'arrête avec les problèmes de freelance, je t'ai donné les essentiels, maintenant je vais te donner ma technique, la méthode CAC 40 pour trouver des clients pour ton activité de freelance sur LinkedIn sans y passer trois heures par jour et sans devenir un influenceur. Alors la méthode CAC 40, elle commence par le premier C, c'est captiver. Là, ce que je voudrais que tu vises avec ton profil de freelance, c'est vraiment... ce que j'appelle l'effet screenshot. Tu vois, quand tu es client, tu te balades sur LinkedIn et tu tombes sur un profil qui est parfait, qui correspond parfaitement à ton problème du moment. Et tu te dis, ah là là, il faut que je screenshot cette personne-là parce que sinon, je ne vais pas m'en souvenir. Mais quand j'aurai le budget ou quand je vais me motiver pour attaquer ce problème-là, je l'appelle et je suis sûre que cette personne pourra m'aider. En tout cas, c'est une référence pour moi. Ça, ça me le fait souvent quand je tombe sur des profils très, très bien qualifiés en freelance. Et c'est ce que je veux t'aider à faire. Et pour ça, il faut que tu arrêtes le profil passe-partout, générique, couteau suisse, comme on a vu tout à l'heure. Il faut que tu soignes particulièrement ton titre, que là tu présentes un problème que tu résous pour un client avec un certain ROI, un retour sur investissement. Il faut que tu aies un visuel aussi, une bannière qui marque les esprits, qui intrigue et surtout qui permet de montrer aussi le problème que tu résous. Et enfin, il faut que tu aies une promesse extrêmement claire. Quel genre de client tu sers ? Pour quel objectif, quel ROI tu leur permets d'atteindre ? Si tu vas loin dans cette démarche, tu vas même aller jusqu'à avoir une description de profil qui ressemble un peu à une page de vente d'un produit digital. À la fin, on n'a qu'une envie, c'est cliquer sur le lien que tu vas mettre ou en tout cas te contacter. Un exemple de super profil comme ça, c'est le profil de Claire, qui est en plus une alumnie de mon bootcamp, donc je suis hyper fière de montrer ce qu'elle a fait. C'est beau, c'est vraiment hyper bien. Regardez-moi ça, on est passé de DAF externalisé, ... à un profil qui donne absolument envie de faire appel à elle comme directrice financière externalisée et personne d'autre. J'automatise ta gestion financière et tu gagnes plus de 10 heures par semaine. CFO externalisé des boîtes entre 0 et 10 millions d'euros de CA, 3 mois pour automatiser 95% de ta gestion financière et gagner 10 heures par semaine, plus de 15 DG et DAF accompagnés. Claire, c'est une pépite ton profil, donc continue comme ça. Et toi qui nous regarde, qui nous écoute, tant que tu n'as pas un profil aussi lisible, que celui de Claire, tu peux continuer à l'améliorer et à le pimper. Allez, l'étape 2 dans le CAC 40, c'est le A. Le A comme aborder. Ça ne sert à rien de poster, poster, poster sans jamais aller à la rencontre de tes clients. En fait, il faut avoir les deux approches. Bien sûr, poster pour donner confiance, pour montrer ton autorité, notamment avec tes CAC clients, mais il va falloir aussi aller à la rencontre de tes prospects. Il faut aller les aborder un peu comme si tu vois un mec, une fille qui te plaît à une soirée. Si tu es vraiment motivé, Par l'idée de la rencontrer, il va falloir faire un premier pas. C'est pareil avec tes prospects sur LinkedIn. Ton but, c'est de créer du lien avec eux, de la conversation, de la connexion, pas juste des likes qui sont passifs. Pour ça, je te conseille la stratégie du Fayot. J'ai énormément pratiqué moi-même pour trouver des clients en freelance, pour trouver des partenaires pour le board. Donc là, c'est simple, c'est qu'en gros, tu vas entrer dans la vie de ton prospect en commentant ses postes. Comme ça, à force d'en commenter, d'en commenter de façon positive, voilà, plutôt sympa, etc. Il va se rappeler ta photo, ta couleur un petit peu, peut-être même ton nom. En fait, il va se dire, ok, Flavie, je la connais, je la connais d'où déjà ? Et quand tu vas arriver dans sa boîte privée pour le prospecter, eh bien, il y aura un sentiment de familiarité, en fait. Il y aura un peu un lien, voire même une espèce de réciprocité qui va s'installer parce que comme tu l'as encouragé, liké, etc. et commenté, eh bien, cette personne t'en doit une, en quelque sorte. Surtout si c'est un personna B2B, où en fait, il y a très peu de commentaires sous leur poste. Donc, tu es peut-être la seule personne au milieu de 3-4 personnes à commenter. Donc, ça permet de te mettre en haut de la pile. Et ensuite, tu pourras oser un DM. Par exemple, voilà, bonjour Flavie, j'ai vu que... Mon post sur le churn des logiciels SaaS FinTech vous a parlé. J'ai justement créé un dossier avec les 10 meilleures stratégies anti-churn. Est-ce que ça vous intéresse que je vous l'envoie ? Voilà, un petit message non-invasif de prospection plutôt sympa qui montre aussi ton autorité. Ce n'est pas du spam, c'est une conversation et généralement, ça marche. Je te mets un screenshot d'un de mes partenaires du board, Abby. J'avais écrit à Benjamin un peu avec cette même technique. Et comme tu le vois, voilà. 1000 ans plus tard, je t'écris en DM, je pense qu'on pourrait imaginer une collab sympa entre Le Borde et Abby. Et voilà, il m'a répondu, effectivement, je pense qu'il y a un truc à faire, je serais ravie qu'on puisse échanger. Et ça a débouché derrière sur un partenariat à 6 chiffres. Comme je te le disais en intro, pas la peine non plus de faire le faillot tous les jours, le faire aller 2-3 fois dans la semaine, avoir une bonne routine d'engagement qui ne te prend pas non plus trop de temps sur ton activité de freelance, c'est largement suffisant. Pour ça d'ailleurs, pas besoin de payer Sales Navigator à 800 balles par an, je te conseille l'extension développée par un de mes alumnis de bootcamp. Axel Chapman qui s'appelle MyFeedIn et là en fait c'est gratuit, tu vas pouvoir te créer une liste de prospects comme ça quand t'affiches ton feed sur LinkedIn tu vas directement pouvoir commenter leurs posts au lieu de te faire spammer par tous les influenceurs de ton feed. Allez t'es prêt pour le dernier C de la méthode comme capturer. Avec les techniques qu'on a vues ton profil qualifié et tes posts optimisés pour la conversion ainsi que tes messages privés, ça y est ton profil capte du trafic mais encore faut-il le convertir. Donc là, ce que je vais te proposer, c'est de transformer LinkedIn en un mini funnel de vente, tout simplement. On commence par quoi ? On va commencer par faire une sélection de postes juste en haut de ton profil qui soit orientée conversion pour ton activité de freelance. Laisse-moi te montrer des exemples. Ça, c'est le profil de Sabine Vuillermose, qui est avocate spécialisée dans le droit du BTP et une de mes alumnes de Bootcamp. Et regarde comment elle a configuré sa sélection. Elle a mis son appel découverte, elle a mis son offre digitale Et elle a mis... sa newsletter spéciale artisan du BTP. Je vais te montrer deux autres sélections de personnes extrêmement douées qui sont des potes à moi de Nantes. Le profil de Christopher Piton où il met en avant sa newsletter et son livre. Donc là, il fait vraiment autorité. On se dit, ah, ça c'est un coach LinkedIn qui a tout compris. Et puis le profil de Valentine Soda qui est vraiment orienté conversion avec deux liens. L'un pour réserver une prestation dans son studio d'enregistrement et l'autre pour réserver sa prestation de redesign de profil LinkedIn. C'est un produit digital qui lui permet d'encaisser directement des prestations. Dans cette sélection, tu mets idéalement ton lead magnet pour capter l'email de la personne au lieu de juste le laisser passer sur ton profil sans trop savoir qui c'est ou ce qu'il veut. Et après, quand on a capté le mail, qu'est-ce qu'on fait ? C'est là qu'intervient le mini funnel. Moi, je ferais quelque chose d'hyper simple. Là où les influenceurs vont te dire qu'il faut faire un funnel de vente automatisé, etc. Ce n'est pas du tout nécessaire si tu es freelance. Parce que tu vas avoir quoi ? 3, 4, 5 leads par mois. qui suffiront largement pour trouver ton 1, 2, 3 clients par mois, puisque tu auras un profil hyper qualifié. Et donc, tout simplement, tu peux faire un lead magnet sur ta lit, par exemple un petit questionnaire, un petit quiz qui donne au client un profil. Par exemple, moi j'aime bien les quiz comme lead magnet. Ensuite, tu mets une automatisation directement dans ta lit qui dit, dès que le client a rempli le quiz, lui envoyer tel document et lui envoyer un mail avec. Donc ça, c'est très simple. Et enfin, quand tu as besoin de clients, tu vas voir dans ton ta lit. qui t'a répondu, et puis t'écris des messages personnalisés au client pour leur proposer un rendez-vous. Et là, tu vas pouvoir me ressortir ton calendly. Mais tu vois, on le donne qu'à la fin, quand le client a manifesté de l'intérêt pour ta solution, qu'il a téléchargé ton lit de magnète, donc ça a monté encore ta jauge de confiance, qu'il t'a donné des informations aussi sur lui, comme par exemple, ses problématiques du moment, que tu sais donc que c'est une personne qualifiée pour toi, et là, tu peux proposer un rendez-vous pour pas te coltiner des calls avec des touristes. Bon, voilà. Et la dernière étape du CAC 40, c'est 40 comme 40 leads par an. Je pense que c'est à peu près ce que tu peux avoir si tu suis ces trois étapes à la lettre, parce que c'est en gros à peu près... un lead par semaine les semaines où tu publies, où tu n'es pas en vacances. Donc ça me semble tout à fait réalisable pour un freelance. Bon, imagine un mois à appliquer cette méthode CAC 40, à poster intelligemment au lieu de te crever à écrire des posts tous les jours sur LinkedIn, à contacter tous les deux, trois jours les prospects et uniquement les prospects que tu as ciblés pour ton activité qui sont sur ta petite liste. Et là, tu signes facilement deux, trois clients par mois en freelance grâce à LinkedIn. C'est pas mal, non ? Tu veux mettre ça en place avec moi ? Tu veux qu'on corrige tes postes, tes DM de prospection, qu'on t'aide à les améliorer ? Alors dans ce cas, je t'invite à rejoindre l'incubateur Solopreneur puisque j'y organise le premier challenge LinkedIn pour trouver tes clients en freelance et ça commence le 12 mai. Alors qu'est-ce qu'il va y avoir dans ce challenge ? Il va y avoir 6 lives avec des experts pour améliorer tes compétences et ta conversion sur LinkedIn. Il va y avoir un défi quotidien avec un tout petit truc à faire chaque jour qui va vraiment te rapprocher de la perfection pour... trouver des clients plus facilement sur LinkedIn. Il va y avoir une communauté de freelance pour se soutenir et s'encourager. L'objectif, c'est vraiment signer des clients grâce à LinkedIn. En bonus, bien sûr, tu auras accès à tous mes templates, mes promptes, mais aussi à tous les replays des lives qu'on fait sur le sujet dans l'incubateur. Et tout ça à prix mini pour, en gros, à peu près, le prix de ton TGM. Donc, ça vaut vraiment le coup de nous rejoindre et ça sera surtout très vite amorti dès le premier client que tu vas signer grâce à ces techniques. En plus, j'offre même un petit bonus aux premiers arrivants. puisque je vous offre un audit de votre profil LinkedIn que je vous enverrai personnellement via Loom. Je vais tout analyser, je vous envoyerai une petite vidéo avec tout ce qu'il faut améliorer. Et pour te remercier d'avoir écouté cet épisode jusqu'au bout, je t'offre mon prompt pour trouver tes clients cibles sur LinkedIn. Tu vas pouvoir le copier-coller et ça va énormément t'aider à cibler les bons clients sur LinkedIn. C'est gratuit, je te mets le lien dans les commentaires de l'épisode. Allez, si tu as aimé cet épisode, n'hésite pas à t'abonner à mon podcast, à ma chaîne YouTube, à me laisser un petit commentaire aussi. Je réponds à toutes vos questions en commentaire et je te dis A bientôt dans les prochains épisodes du Bord