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Quelle posture commerciale adopter sur LinkedIn ?
Je constate que de nombreux utilisateurs LinkedIn agissent sur ce réseau social BtoB sans savoir pourquoi. Ils pensent - à tort - que leur seule présence fera la différence et que l’outil LinkedIn est « magique ».
Les commerciaux, les dirigeants, les entrepreneurs, les indépendants qui utilisent commercialement LinkedIn savent à quel point cet outil est puissant. Pour exploiter au mieux ses fonctions, il convient de comprendre en quoi ce réseau numérique peut vous être utile.
Utiliser LinkedIn quand on est commercial n’est pas une option. C’est une nécessité.
Voici mes 4 conseils pour utiliser efficacement LinkedIn :
Personnalisez chaque prise de contact pour humaniser la relation écran contre écran,
Maitrisez la recherche booléenne pour trouver vos futurs clients et contacter des prospects ciblés,
Constituez votre réseau LinkedIn en appliquant la règle des liens forts et des liens faibles,
Exploitez cette gigantesque base de données gratuite et à notre disposition.
Mettez de l’Humain en contactant chaque personne, recherchez avec précision vos prospects, construisez votre réseau en étant tactique, ciblez précisément vos futurs clients.
Être actif sur LinkedIn nécessite en amont d’avoir défini votre objectif sur ce réseau social. Quelle est votre stratégie sur LinkedIn ? De là, vous définirez votre personal branding.
Enfin, donnez des conseils & astuces à votre lectorat afin qu’il ait de l’intérêt à vous lire.
Pour générer des contacts ciblés, soyez intéressant pour intéresser les autres.
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Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace
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