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Vendre ses compétences ou Se vendre en recrutement ? 

Quand on est commercial et qu’on cherche un emploi, j’entends qu’il faut SE vendre face à un recruteur et que le futur employeur NOUS achète. Dans le conseil et la prestation de services, des consultants expliquent que les clients LES achètent. 

Alors Vendre mon offre de services ou Me vendre en tant que futur collaborateur ? 

Notre invitée – Christel de Foucault – nous explique son point de vue au travers son expérience du recrutement. 

Nous établissons des analogies entre la vente et le recrutement : 

• Préparer en amont son entretien
• Ecouter et poser de bonnes questions au recruteur 
• S’entrainer pour gagner en aisance. 

Est-il judicieux de marketer sa marque employeur avec son nom, son nom propre ?  

Vous découvrirez qu’il n’y a pas une seule et unique réponse à cette question. Christel et moi avons deux expériences différentes et nos deux positionnements ont du sens. C’est un choix personnel qui va correspondre à votre caractère. 

Quand on est chercheur ou demandeur d’emploi, il est nécessaire de prendre de la distance face aux évènements vécus en entretien de recrutement car cela est parfois dur, impersonnel et violent : comprendre que le recrutement et la vente sont des jeux et qu’il est nécessaire d’en comprendre les règles est essentiel.  

Pour faire la différence en vente comme en recrutement, être audacieux est différenciant. Pour être audacieux, vous devez être en confiance et être entrainé aux entretiens. 

En vente comme en recrutement, « oser » est le maître mot car on achète notre différence.  

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