Pourquoi 80% des produits que vous sourcez ne valent... RIEN... cover
Pourquoi 80% des produits que vous sourcez ne valent... RIEN... cover
Le Podcast Ecom d'Inkubox - l'oeil du loup

Pourquoi 80% des produits que vous sourcez ne valent... RIEN...

Pourquoi 80% des produits que vous sourcez ne valent... RIEN...

10min |01/05/2025|

52

Play
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Description

đŸŽ™ïž 80 % des produits que vous sourcez ne valent rien. ZĂ©ro.
Pourquoi ? Parce qu’ils ne rĂ©pondent Ă  aucun vrai besoin.
Dans cet épisode, je vous montre comment faire matcher douleur client, audience qualifiée et valeur perçue pour enfin construire un business rentable.


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

  • Speaker #0

    T'as trouvĂ© un produit sur Alibaba ? 16,88 ? T'as rĂ©ussi Ă  nĂ©gocier 20 centimes de moins ? Bravo ! Mais tu crois que tu tiens un business pour autant ? Mais rĂ©veille-toi ! 80% des produits que tu sources ne valent rien. Rien ! Et aujourd'hui, je vais t'expliquer pourquoi. Allez, on se retrouve pour ce nouvel Ă©pisode de l'Ɠil du loup, la chaĂźne de podcast d'Inkubox. Pour rappel, nous sommes une des agences de sourcing en Asie de rĂ©fĂ©rence sur le marchĂ© e-com depuis plus de 7 ans maintenant. DĂ©jĂ , le temps passe vite. Et aujourd'hui, on va casser un mythe, un mythe dangereux, un mythe... qui vous fait perdre du temps, de l'argent et qui ruine votre crĂ©dibilitĂ© de marketeur. Ce mythe, c'est ce que vous vous dites, si je trouve un bon produit, je vais rĂ©ussir. Alors, spoiler alert, non. 80% des produits que vous sourcez ne valent rien. Et pas parce qu'ils sont de mauvaise qualitĂ©, pas parce qu'ils sont moches ou pas utiles. Juste parce qu'ils ne veulent... Rien dire pour personne. Il n'y a pas de message. Il n'y a pas de douleur ciblĂ©e. Il n'y a pas de valeur perçue. C'est juste un objet interchangeable, jetable, oubliable. Et aujourd'hui, je vais vous expliquer pourquoi. Un produit n'a aucune valeur tant qu'il n'a pas rencontrĂ© son audience. Ce n'est pas un objet que tu vends. C'est une promesse, une solution, une transformation. Et cette promesse, elle n'a de valeur que si elle rĂ©sonne dans la tĂȘte de quelqu'un de trĂšs prĂ©cis. Quelqu'un qui a une douleur, quelqu'un qui souffre au fond de lui, qui a des complexes, un besoin, un fantasme, un ras-le-bol, une tension Ă  rĂ©soudre. Et c'est lĂ  que 80% des e-commerçants se plantent. Parce que l'erreur, c'est de partir du produit et pas de l'humain. Tu scrolles sur Alibaba, sur Aliexpress, CES 88, Taobao, et mĂȘme si tu fais des allĂ©es de la canton de fer, Tu vas d'abord repĂ©rer avant tout un produit pas cher, marrant, nouveau, pas trop lourd, facile Ă  shipper. Tu calcules une marge, tu commandes un Ă©chantillon, tu fais quelques photos, tu prĂ©pares tes ads sur ton site pour le mettre en avant. Et tu crois que tu as fait le job. Eh bien non, tu viens juste de faire un pari aveugle. Et tant que tu ne sais pas pour qui ce produit est fait, pourquoi il est utile, qu'est-ce qu'il rĂ©sout, ça vaut rien. Le vrai boulot, c'est de chercher un problĂšme chez un groupe identifiable de personnes et de placer un produit, un message et une marque pile en face. Tu veux vendre ? Tu veux se caler ? Tu veux faire du repeat business ? Alors commence dĂ©jĂ  par comprendre qui tu sers. Les bonnes questions Ă  se poser, c'est quel est mon client idĂ©al ? Son Ăąge ? Son sexe ? Ses goĂ»ts ? Son lifestyle ? Ses problĂšmes ? Ses valeurs ? Quels sont ses objectifs ? Quel est Ă©galement son niveau social, son niveau Ă©conomique ? Qu'est-ce qui l'Ă©nerve ? Qu'est-ce qui le bloque ? Qu'est-ce qui l'inquiĂšte ? Qu'est-ce qui lui fait peur ? Qu'est-ce qu'il essaie de faire de sa vie ? Au niveau santĂ©, sĂ©duction, rapport aux autres, productivitĂ©, confort, argent, travail, Ă©videmment. Quelle douleur prĂ©cise peut faire tilter dans sa tĂȘte ? Exemple, imagine, tu veux vendre une ceinture lombaire. En fait, tu ne vends pas une ceinture lombaire. Tu vends une solution qui va soulager un chauffeur de camion de 54 ans qui a mal au dos depuis 12 ans, assis derriĂšre son volant, qui ne sait mĂȘme plus comment se mettre la nuit pour ne pas avoir mal, qui est tout le temps fatiguĂ© et qui a honte devant ses potes routiers sur le parking d'une aĂšre d'autoroute de la 16 de prendre 10 minutes pour descendre de son siĂšge de camion en se crispant de douleur aprĂšs 5 heures de conduite sans pause. La valeur perçue, ce n'est pas une question de prix, c'est une question de pertinence. Quand t'arrives avec le bon produit, face Ă  la bonne douleur, chez la bonne personne, tu vends sans forcer. Et surtout, tu peux monter les prix, augmenter tes marges et crĂ©er une marque. Quelques exemples. Une simple paire de semelles. Des semelles, en plus ça peut vendre par pack, c'est pas mal. Ça peut devenir un produit Ă  35 euros. Si tu l'adresses aux ouvriers... qui travaillent toujours debout, aux randonneurs, aux personnes ĂągĂ©es qui ont des problĂšmes de douleur au niveau des jambes, aux obĂšses, pourquoi pas, avec la promesse soulager les douleurs chroniques plantaires et articulaires au bout de trois jours. Une balle en mousse, par exemple, ça peut devenir un outil thĂ©rapeutique. Un objet de soin, si tu expliques que c'est utilisĂ© par les kinĂ©s pour dĂ©tendre les trapĂšzes et rĂ©duire les migraines liĂ©es au stress et amĂ©liorer la qualitĂ© de vie et le sommeil. Un brasset de perles, on en voit plein. des marques de brassĂ©es de perles. Ça peut devenir un symbole de virilitĂ©, d'appartenance, si tu l'associes Ă  un storytelling sur la masculinitĂ© moderne, le dĂ©passement de soi, le lien entre les frĂšres, redevenir le guerrier ancestral qui sommeille en chaque homme, tu vois. Donc, si tu veux construire un business pĂ©renne, commence Ă  raisonner comme un marketer avant de raisonner comme un commerçant. Tu ne construis pas un vrai business e-commerce en te comportant comme si tu faisais les rayons du magasin Action prĂšs de chez toi, Ă  piocher des idĂ©es de gadgets Ă  la con comme un Ă©plucheur de patates automatiques et te dire que c'est l'idĂ©e du siĂšcle sans voir plus loin que le bout de ton nez. Tu dois qualifier ton audience. Est-elle solvable ? Est-elle atteignable via... une campagne d'ads ciblĂ©e sur telle ou telle plateforme ? Tu dois la quantifier ? Est-ce que tu parles Ă  200 mecs ? A 200 000 personnes ? A 4 millions de personnes ? Tu dois tester la douleur ? Est-ce que ce problĂšme les empĂȘche de dormir au point qu'ils sont prĂȘts Ă  payer pour trouver une solution ? Ou est-ce que c'est juste un petit inconfort sans rĂ©elle importance ? C'est un travail qui est minutieux, qui est long mais qui vaut mille fois plus que de te prendre la tĂȘte Ă  nĂ©gocier 15 centimes de baisse sur ton produit en lançant des sourcings chez 10 agents diffĂ©rents. Alors, les outils que tu peux utiliser. Selon l'Ăąge de l'audience que tu vises, utilise les groupes Facebook. C'est encore trĂšs puissant, quoi qu'on dise. Reddit. Les forums. Écoute les gens parler de leurs galĂšres. Sur Amazon, lis les commentaires des produits que tu penses adapter Ă  l'audience que tu vises. Les douleurs sont lĂ , noires sur blancs. Tu scrapes les avis, plus il y en a, mieux c'est, il y a des outils pour ça. Et tu demandes Ă  une IA comme Gemini ou ChatGPT d'en faire une synthĂšse, de chercher comment. amĂ©liorer le produit ? Quels sont les points bloquants sur ce produit par exemple ? OĂč se situe la douleur Ă  partir du produit ? Et est-ce que le produit y rĂ©pond ou est-ce qu'il n'y rĂ©pond pas suffisamment ? Sur TikTok ou YouTube, tu peux chercher... Ă©galement des vidĂ©os autour de produits ou de gammes de produits que tu vises aprĂšs avoir identifiĂ© une audience toujours. Et si ces vidĂ©os ont beaucoup, beaucoup de vues, c'est bien la preuve qu'il y a un besoin. Et bien sĂ»r, chat GPT ou autre, il n'y a pas mieux pour te rĂ©sumer des personas, imaginer leurs habitudes, leurs freins et te dĂ©rouler un vrai plan marketing aux petits oignons. Donc, un produit devient bon quand il coche ses 4. critĂšres. Il rĂ©pond Ă  une douleur claire. Il est diffĂ©renciĂ© visuellement ou au niveau de son fonctionnement. Il parle Ă  une audience trĂšs ciblĂ©e et il permet un message simple et impactant de solutions. Si tu as les quatre, tu tiens un A7. Si tu en as deux ou trois, tu dois travailler le produit ou travailler le message. Et si tu en as zĂ©ro ou un, fuis. Tu vas juste proposer un objet de plus sur le marchĂ© et t'Ă©puiser Ă  courir aprĂšs une rentabilitĂ© illusoire. Donc, avant de commander un seul carton de ton produit chez ton agent, fais ce boulot stratĂ©gique. CrĂ©e une fiche avatar client. Une vraie, pas juste homme, 30 ans, 40 ans. Fais un test d'audience ou de pub, ou mĂȘme mieux, un sondage, avec un budget limitĂ© mais dĂ©fini. CrĂ©e mĂȘme un faux visuel, une page produit fake, pour tester l'intĂ©rĂȘt. Et mĂȘme, je te conseillerais mĂȘme de monter un funnel de test au rĂ©el, avec une page de destination, sur laquelle tu peux vraiment encaisser. Par exemple, avec un outil comme Funnelish, ou Clickfunnel, ou alors CheckoutCamp. pour faire un test en live avant de partir sur un Shopify et de vraiment dĂ©velopper ta marque. Ça te permettra d'accumuler des actes d'achat, ce qui est bien mieux pour l'analyse des KPIs. Ne pense pas produit, pense dĂ©jĂ  Ă  la gamme cohĂ©rente. Vois plus loin qu'un simple produit. L'important, c'est de valider l'audience avec ton produit en face. Et une fois que c'est fait... Tu pourras vendre une gamme de produits bien plus importante en upsell, downsell et augmenter sĂ©rieusement ton panier moyen et tes marges. Et surtout, travaille avec un agent de sourcing qui comprend ta vision, pas juste un mec qui te trouve des fournisseurs ou un agent lambda. Il te faut un partenaire stratĂ©gique qui t'aide, qui t'accompagne pour affiner ton offre, ton packaging, ton positionnement, bref, ton branding. En conclusion, si t'es encore lĂ  Ă  m'Ă©couter, c'est que t'as compris l'essentiel. C'est pas le produit qui fait vendre, c'est l'adĂ©quation parfaite entre une douleur, une audience et une promesse tangible. Le produit, c'est qu'un outil en fait. C'est la valeur perçue qui crĂ©e le prix et c'est l'offre qui fera la vente. Et cette valeur naĂźt dans l'esprit du client, pas juste dans l'entrepĂŽt de ton agent. Alors demain, avant de cliquer sur CS88 ou Alibaba pour aller Ă  la pĂȘche aux idĂ©es de produits winner, pose-toi une question. À qui est-ce que je parle et Ă  qui est-ce que je veux parler ? Est-ce que cet autre gens s'est qualifiĂ© ? Si tu n'as pas de rĂ©ponse claire, tu n'as pas de produit. Tu fais juste un pari foireux au pif. VoilĂ , c'Ă©tait l'Ɠil du loup. Si tu as kiffĂ© cet Ă©pisode, abonne-toi, mets un avis ou 5 Ă©toiles, ça aide beaucoup. Et partage cet Ă©pisode Ă  ton pote e-commerçant qui pense que le sourcing, c'est juste une question de prix. Et n'oublie pas, un bon produit... c'est un produit qui vend, ce n'est pas un produit qui te plaĂźt Ă  toi. À la semaine prochaine pour le prochain Ă©pisode et je vous dis Ă  trĂšs bientĂŽt, bye bye, ciao !

Chapters

  • 01:45 – Le mythe du "bon produit"

    00:00

  • 03:30 – L’importance de l’audience

    00:00

  • 05:15 – Identifier la douleur client

    00:00

  • 07:00 – Qualifier et quantifier son marchĂ©

    00:00

  • 08:45 – Les 4 critĂšres d’un produit gagnant

    00:00

  • 10:30 – Conseils pratiques pour le sourcing

    00:00

  • 12:00 – Conclusion & appel Ă  l’action

    00:00

  • 00:00 – Introduction & teaser

    00:00

Description

đŸŽ™ïž 80 % des produits que vous sourcez ne valent rien. ZĂ©ro.
Pourquoi ? Parce qu’ils ne rĂ©pondent Ă  aucun vrai besoin.
Dans cet épisode, je vous montre comment faire matcher douleur client, audience qualifiée et valeur perçue pour enfin construire un business rentable.


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

  • Speaker #0

    T'as trouvĂ© un produit sur Alibaba ? 16,88 ? T'as rĂ©ussi Ă  nĂ©gocier 20 centimes de moins ? Bravo ! Mais tu crois que tu tiens un business pour autant ? Mais rĂ©veille-toi ! 80% des produits que tu sources ne valent rien. Rien ! Et aujourd'hui, je vais t'expliquer pourquoi. Allez, on se retrouve pour ce nouvel Ă©pisode de l'Ɠil du loup, la chaĂźne de podcast d'Inkubox. Pour rappel, nous sommes une des agences de sourcing en Asie de rĂ©fĂ©rence sur le marchĂ© e-com depuis plus de 7 ans maintenant. DĂ©jĂ , le temps passe vite. Et aujourd'hui, on va casser un mythe, un mythe dangereux, un mythe... qui vous fait perdre du temps, de l'argent et qui ruine votre crĂ©dibilitĂ© de marketeur. Ce mythe, c'est ce que vous vous dites, si je trouve un bon produit, je vais rĂ©ussir. Alors, spoiler alert, non. 80% des produits que vous sourcez ne valent rien. Et pas parce qu'ils sont de mauvaise qualitĂ©, pas parce qu'ils sont moches ou pas utiles. Juste parce qu'ils ne veulent... Rien dire pour personne. Il n'y a pas de message. Il n'y a pas de douleur ciblĂ©e. Il n'y a pas de valeur perçue. C'est juste un objet interchangeable, jetable, oubliable. Et aujourd'hui, je vais vous expliquer pourquoi. Un produit n'a aucune valeur tant qu'il n'a pas rencontrĂ© son audience. Ce n'est pas un objet que tu vends. C'est une promesse, une solution, une transformation. Et cette promesse, elle n'a de valeur que si elle rĂ©sonne dans la tĂȘte de quelqu'un de trĂšs prĂ©cis. Quelqu'un qui a une douleur, quelqu'un qui souffre au fond de lui, qui a des complexes, un besoin, un fantasme, un ras-le-bol, une tension Ă  rĂ©soudre. Et c'est lĂ  que 80% des e-commerçants se plantent. Parce que l'erreur, c'est de partir du produit et pas de l'humain. Tu scrolles sur Alibaba, sur Aliexpress, CES 88, Taobao, et mĂȘme si tu fais des allĂ©es de la canton de fer, Tu vas d'abord repĂ©rer avant tout un produit pas cher, marrant, nouveau, pas trop lourd, facile Ă  shipper. Tu calcules une marge, tu commandes un Ă©chantillon, tu fais quelques photos, tu prĂ©pares tes ads sur ton site pour le mettre en avant. Et tu crois que tu as fait le job. Eh bien non, tu viens juste de faire un pari aveugle. Et tant que tu ne sais pas pour qui ce produit est fait, pourquoi il est utile, qu'est-ce qu'il rĂ©sout, ça vaut rien. Le vrai boulot, c'est de chercher un problĂšme chez un groupe identifiable de personnes et de placer un produit, un message et une marque pile en face. Tu veux vendre ? Tu veux se caler ? Tu veux faire du repeat business ? Alors commence dĂ©jĂ  par comprendre qui tu sers. Les bonnes questions Ă  se poser, c'est quel est mon client idĂ©al ? Son Ăąge ? Son sexe ? Ses goĂ»ts ? Son lifestyle ? Ses problĂšmes ? Ses valeurs ? Quels sont ses objectifs ? Quel est Ă©galement son niveau social, son niveau Ă©conomique ? Qu'est-ce qui l'Ă©nerve ? Qu'est-ce qui le bloque ? Qu'est-ce qui l'inquiĂšte ? Qu'est-ce qui lui fait peur ? Qu'est-ce qu'il essaie de faire de sa vie ? Au niveau santĂ©, sĂ©duction, rapport aux autres, productivitĂ©, confort, argent, travail, Ă©videmment. Quelle douleur prĂ©cise peut faire tilter dans sa tĂȘte ? Exemple, imagine, tu veux vendre une ceinture lombaire. En fait, tu ne vends pas une ceinture lombaire. Tu vends une solution qui va soulager un chauffeur de camion de 54 ans qui a mal au dos depuis 12 ans, assis derriĂšre son volant, qui ne sait mĂȘme plus comment se mettre la nuit pour ne pas avoir mal, qui est tout le temps fatiguĂ© et qui a honte devant ses potes routiers sur le parking d'une aĂšre d'autoroute de la 16 de prendre 10 minutes pour descendre de son siĂšge de camion en se crispant de douleur aprĂšs 5 heures de conduite sans pause. La valeur perçue, ce n'est pas une question de prix, c'est une question de pertinence. Quand t'arrives avec le bon produit, face Ă  la bonne douleur, chez la bonne personne, tu vends sans forcer. Et surtout, tu peux monter les prix, augmenter tes marges et crĂ©er une marque. Quelques exemples. Une simple paire de semelles. Des semelles, en plus ça peut vendre par pack, c'est pas mal. Ça peut devenir un produit Ă  35 euros. Si tu l'adresses aux ouvriers... qui travaillent toujours debout, aux randonneurs, aux personnes ĂągĂ©es qui ont des problĂšmes de douleur au niveau des jambes, aux obĂšses, pourquoi pas, avec la promesse soulager les douleurs chroniques plantaires et articulaires au bout de trois jours. Une balle en mousse, par exemple, ça peut devenir un outil thĂ©rapeutique. Un objet de soin, si tu expliques que c'est utilisĂ© par les kinĂ©s pour dĂ©tendre les trapĂšzes et rĂ©duire les migraines liĂ©es au stress et amĂ©liorer la qualitĂ© de vie et le sommeil. Un brasset de perles, on en voit plein. des marques de brassĂ©es de perles. Ça peut devenir un symbole de virilitĂ©, d'appartenance, si tu l'associes Ă  un storytelling sur la masculinitĂ© moderne, le dĂ©passement de soi, le lien entre les frĂšres, redevenir le guerrier ancestral qui sommeille en chaque homme, tu vois. Donc, si tu veux construire un business pĂ©renne, commence Ă  raisonner comme un marketer avant de raisonner comme un commerçant. Tu ne construis pas un vrai business e-commerce en te comportant comme si tu faisais les rayons du magasin Action prĂšs de chez toi, Ă  piocher des idĂ©es de gadgets Ă  la con comme un Ă©plucheur de patates automatiques et te dire que c'est l'idĂ©e du siĂšcle sans voir plus loin que le bout de ton nez. Tu dois qualifier ton audience. Est-elle solvable ? Est-elle atteignable via... une campagne d'ads ciblĂ©e sur telle ou telle plateforme ? Tu dois la quantifier ? Est-ce que tu parles Ă  200 mecs ? A 200 000 personnes ? A 4 millions de personnes ? Tu dois tester la douleur ? Est-ce que ce problĂšme les empĂȘche de dormir au point qu'ils sont prĂȘts Ă  payer pour trouver une solution ? Ou est-ce que c'est juste un petit inconfort sans rĂ©elle importance ? C'est un travail qui est minutieux, qui est long mais qui vaut mille fois plus que de te prendre la tĂȘte Ă  nĂ©gocier 15 centimes de baisse sur ton produit en lançant des sourcings chez 10 agents diffĂ©rents. Alors, les outils que tu peux utiliser. Selon l'Ăąge de l'audience que tu vises, utilise les groupes Facebook. C'est encore trĂšs puissant, quoi qu'on dise. Reddit. Les forums. Écoute les gens parler de leurs galĂšres. Sur Amazon, lis les commentaires des produits que tu penses adapter Ă  l'audience que tu vises. Les douleurs sont lĂ , noires sur blancs. Tu scrapes les avis, plus il y en a, mieux c'est, il y a des outils pour ça. Et tu demandes Ă  une IA comme Gemini ou ChatGPT d'en faire une synthĂšse, de chercher comment. amĂ©liorer le produit ? Quels sont les points bloquants sur ce produit par exemple ? OĂč se situe la douleur Ă  partir du produit ? Et est-ce que le produit y rĂ©pond ou est-ce qu'il n'y rĂ©pond pas suffisamment ? Sur TikTok ou YouTube, tu peux chercher... Ă©galement des vidĂ©os autour de produits ou de gammes de produits que tu vises aprĂšs avoir identifiĂ© une audience toujours. Et si ces vidĂ©os ont beaucoup, beaucoup de vues, c'est bien la preuve qu'il y a un besoin. Et bien sĂ»r, chat GPT ou autre, il n'y a pas mieux pour te rĂ©sumer des personas, imaginer leurs habitudes, leurs freins et te dĂ©rouler un vrai plan marketing aux petits oignons. Donc, un produit devient bon quand il coche ses 4. critĂšres. Il rĂ©pond Ă  une douleur claire. Il est diffĂ©renciĂ© visuellement ou au niveau de son fonctionnement. Il parle Ă  une audience trĂšs ciblĂ©e et il permet un message simple et impactant de solutions. Si tu as les quatre, tu tiens un A7. Si tu en as deux ou trois, tu dois travailler le produit ou travailler le message. Et si tu en as zĂ©ro ou un, fuis. Tu vas juste proposer un objet de plus sur le marchĂ© et t'Ă©puiser Ă  courir aprĂšs une rentabilitĂ© illusoire. Donc, avant de commander un seul carton de ton produit chez ton agent, fais ce boulot stratĂ©gique. CrĂ©e une fiche avatar client. Une vraie, pas juste homme, 30 ans, 40 ans. Fais un test d'audience ou de pub, ou mĂȘme mieux, un sondage, avec un budget limitĂ© mais dĂ©fini. CrĂ©e mĂȘme un faux visuel, une page produit fake, pour tester l'intĂ©rĂȘt. Et mĂȘme, je te conseillerais mĂȘme de monter un funnel de test au rĂ©el, avec une page de destination, sur laquelle tu peux vraiment encaisser. Par exemple, avec un outil comme Funnelish, ou Clickfunnel, ou alors CheckoutCamp. pour faire un test en live avant de partir sur un Shopify et de vraiment dĂ©velopper ta marque. Ça te permettra d'accumuler des actes d'achat, ce qui est bien mieux pour l'analyse des KPIs. Ne pense pas produit, pense dĂ©jĂ  Ă  la gamme cohĂ©rente. Vois plus loin qu'un simple produit. L'important, c'est de valider l'audience avec ton produit en face. Et une fois que c'est fait... Tu pourras vendre une gamme de produits bien plus importante en upsell, downsell et augmenter sĂ©rieusement ton panier moyen et tes marges. Et surtout, travaille avec un agent de sourcing qui comprend ta vision, pas juste un mec qui te trouve des fournisseurs ou un agent lambda. Il te faut un partenaire stratĂ©gique qui t'aide, qui t'accompagne pour affiner ton offre, ton packaging, ton positionnement, bref, ton branding. En conclusion, si t'es encore lĂ  Ă  m'Ă©couter, c'est que t'as compris l'essentiel. C'est pas le produit qui fait vendre, c'est l'adĂ©quation parfaite entre une douleur, une audience et une promesse tangible. Le produit, c'est qu'un outil en fait. C'est la valeur perçue qui crĂ©e le prix et c'est l'offre qui fera la vente. Et cette valeur naĂźt dans l'esprit du client, pas juste dans l'entrepĂŽt de ton agent. Alors demain, avant de cliquer sur CS88 ou Alibaba pour aller Ă  la pĂȘche aux idĂ©es de produits winner, pose-toi une question. À qui est-ce que je parle et Ă  qui est-ce que je veux parler ? Est-ce que cet autre gens s'est qualifiĂ© ? Si tu n'as pas de rĂ©ponse claire, tu n'as pas de produit. Tu fais juste un pari foireux au pif. VoilĂ , c'Ă©tait l'Ɠil du loup. Si tu as kiffĂ© cet Ă©pisode, abonne-toi, mets un avis ou 5 Ă©toiles, ça aide beaucoup. Et partage cet Ă©pisode Ă  ton pote e-commerçant qui pense que le sourcing, c'est juste une question de prix. Et n'oublie pas, un bon produit... c'est un produit qui vend, ce n'est pas un produit qui te plaĂźt Ă  toi. À la semaine prochaine pour le prochain Ă©pisode et je vous dis Ă  trĂšs bientĂŽt, bye bye, ciao !

Chapters

  • 01:45 – Le mythe du "bon produit"

    00:00

  • 03:30 – L’importance de l’audience

    00:00

  • 05:15 – Identifier la douleur client

    00:00

  • 07:00 – Qualifier et quantifier son marchĂ©

    00:00

  • 08:45 – Les 4 critĂšres d’un produit gagnant

    00:00

  • 10:30 – Conseils pratiques pour le sourcing

    00:00

  • 12:00 – Conclusion & appel Ă  l’action

    00:00

  • 00:00 – Introduction & teaser

    00:00

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đŸŽ™ïž 80 % des produits que vous sourcez ne valent rien. ZĂ©ro.
Pourquoi ? Parce qu’ils ne rĂ©pondent Ă  aucun vrai besoin.
Dans cet épisode, je vous montre comment faire matcher douleur client, audience qualifiée et valeur perçue pour enfin construire un business rentable.


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

  • Speaker #0

    T'as trouvĂ© un produit sur Alibaba ? 16,88 ? T'as rĂ©ussi Ă  nĂ©gocier 20 centimes de moins ? Bravo ! Mais tu crois que tu tiens un business pour autant ? Mais rĂ©veille-toi ! 80% des produits que tu sources ne valent rien. Rien ! Et aujourd'hui, je vais t'expliquer pourquoi. Allez, on se retrouve pour ce nouvel Ă©pisode de l'Ɠil du loup, la chaĂźne de podcast d'Inkubox. Pour rappel, nous sommes une des agences de sourcing en Asie de rĂ©fĂ©rence sur le marchĂ© e-com depuis plus de 7 ans maintenant. DĂ©jĂ , le temps passe vite. Et aujourd'hui, on va casser un mythe, un mythe dangereux, un mythe... qui vous fait perdre du temps, de l'argent et qui ruine votre crĂ©dibilitĂ© de marketeur. Ce mythe, c'est ce que vous vous dites, si je trouve un bon produit, je vais rĂ©ussir. Alors, spoiler alert, non. 80% des produits que vous sourcez ne valent rien. Et pas parce qu'ils sont de mauvaise qualitĂ©, pas parce qu'ils sont moches ou pas utiles. Juste parce qu'ils ne veulent... Rien dire pour personne. Il n'y a pas de message. Il n'y a pas de douleur ciblĂ©e. Il n'y a pas de valeur perçue. C'est juste un objet interchangeable, jetable, oubliable. Et aujourd'hui, je vais vous expliquer pourquoi. Un produit n'a aucune valeur tant qu'il n'a pas rencontrĂ© son audience. Ce n'est pas un objet que tu vends. C'est une promesse, une solution, une transformation. Et cette promesse, elle n'a de valeur que si elle rĂ©sonne dans la tĂȘte de quelqu'un de trĂšs prĂ©cis. Quelqu'un qui a une douleur, quelqu'un qui souffre au fond de lui, qui a des complexes, un besoin, un fantasme, un ras-le-bol, une tension Ă  rĂ©soudre. Et c'est lĂ  que 80% des e-commerçants se plantent. Parce que l'erreur, c'est de partir du produit et pas de l'humain. Tu scrolles sur Alibaba, sur Aliexpress, CES 88, Taobao, et mĂȘme si tu fais des allĂ©es de la canton de fer, Tu vas d'abord repĂ©rer avant tout un produit pas cher, marrant, nouveau, pas trop lourd, facile Ă  shipper. Tu calcules une marge, tu commandes un Ă©chantillon, tu fais quelques photos, tu prĂ©pares tes ads sur ton site pour le mettre en avant. Et tu crois que tu as fait le job. Eh bien non, tu viens juste de faire un pari aveugle. Et tant que tu ne sais pas pour qui ce produit est fait, pourquoi il est utile, qu'est-ce qu'il rĂ©sout, ça vaut rien. Le vrai boulot, c'est de chercher un problĂšme chez un groupe identifiable de personnes et de placer un produit, un message et une marque pile en face. Tu veux vendre ? Tu veux se caler ? Tu veux faire du repeat business ? Alors commence dĂ©jĂ  par comprendre qui tu sers. Les bonnes questions Ă  se poser, c'est quel est mon client idĂ©al ? Son Ăąge ? Son sexe ? Ses goĂ»ts ? Son lifestyle ? Ses problĂšmes ? Ses valeurs ? Quels sont ses objectifs ? Quel est Ă©galement son niveau social, son niveau Ă©conomique ? Qu'est-ce qui l'Ă©nerve ? Qu'est-ce qui le bloque ? Qu'est-ce qui l'inquiĂšte ? Qu'est-ce qui lui fait peur ? Qu'est-ce qu'il essaie de faire de sa vie ? Au niveau santĂ©, sĂ©duction, rapport aux autres, productivitĂ©, confort, argent, travail, Ă©videmment. Quelle douleur prĂ©cise peut faire tilter dans sa tĂȘte ? Exemple, imagine, tu veux vendre une ceinture lombaire. En fait, tu ne vends pas une ceinture lombaire. Tu vends une solution qui va soulager un chauffeur de camion de 54 ans qui a mal au dos depuis 12 ans, assis derriĂšre son volant, qui ne sait mĂȘme plus comment se mettre la nuit pour ne pas avoir mal, qui est tout le temps fatiguĂ© et qui a honte devant ses potes routiers sur le parking d'une aĂšre d'autoroute de la 16 de prendre 10 minutes pour descendre de son siĂšge de camion en se crispant de douleur aprĂšs 5 heures de conduite sans pause. La valeur perçue, ce n'est pas une question de prix, c'est une question de pertinence. Quand t'arrives avec le bon produit, face Ă  la bonne douleur, chez la bonne personne, tu vends sans forcer. Et surtout, tu peux monter les prix, augmenter tes marges et crĂ©er une marque. Quelques exemples. Une simple paire de semelles. Des semelles, en plus ça peut vendre par pack, c'est pas mal. Ça peut devenir un produit Ă  35 euros. Si tu l'adresses aux ouvriers... qui travaillent toujours debout, aux randonneurs, aux personnes ĂągĂ©es qui ont des problĂšmes de douleur au niveau des jambes, aux obĂšses, pourquoi pas, avec la promesse soulager les douleurs chroniques plantaires et articulaires au bout de trois jours. Une balle en mousse, par exemple, ça peut devenir un outil thĂ©rapeutique. Un objet de soin, si tu expliques que c'est utilisĂ© par les kinĂ©s pour dĂ©tendre les trapĂšzes et rĂ©duire les migraines liĂ©es au stress et amĂ©liorer la qualitĂ© de vie et le sommeil. Un brasset de perles, on en voit plein. des marques de brassĂ©es de perles. Ça peut devenir un symbole de virilitĂ©, d'appartenance, si tu l'associes Ă  un storytelling sur la masculinitĂ© moderne, le dĂ©passement de soi, le lien entre les frĂšres, redevenir le guerrier ancestral qui sommeille en chaque homme, tu vois. Donc, si tu veux construire un business pĂ©renne, commence Ă  raisonner comme un marketer avant de raisonner comme un commerçant. Tu ne construis pas un vrai business e-commerce en te comportant comme si tu faisais les rayons du magasin Action prĂšs de chez toi, Ă  piocher des idĂ©es de gadgets Ă  la con comme un Ă©plucheur de patates automatiques et te dire que c'est l'idĂ©e du siĂšcle sans voir plus loin que le bout de ton nez. Tu dois qualifier ton audience. Est-elle solvable ? Est-elle atteignable via... une campagne d'ads ciblĂ©e sur telle ou telle plateforme ? Tu dois la quantifier ? Est-ce que tu parles Ă  200 mecs ? A 200 000 personnes ? A 4 millions de personnes ? Tu dois tester la douleur ? Est-ce que ce problĂšme les empĂȘche de dormir au point qu'ils sont prĂȘts Ă  payer pour trouver une solution ? Ou est-ce que c'est juste un petit inconfort sans rĂ©elle importance ? C'est un travail qui est minutieux, qui est long mais qui vaut mille fois plus que de te prendre la tĂȘte Ă  nĂ©gocier 15 centimes de baisse sur ton produit en lançant des sourcings chez 10 agents diffĂ©rents. Alors, les outils que tu peux utiliser. Selon l'Ăąge de l'audience que tu vises, utilise les groupes Facebook. C'est encore trĂšs puissant, quoi qu'on dise. Reddit. Les forums. Écoute les gens parler de leurs galĂšres. Sur Amazon, lis les commentaires des produits que tu penses adapter Ă  l'audience que tu vises. Les douleurs sont lĂ , noires sur blancs. Tu scrapes les avis, plus il y en a, mieux c'est, il y a des outils pour ça. Et tu demandes Ă  une IA comme Gemini ou ChatGPT d'en faire une synthĂšse, de chercher comment. amĂ©liorer le produit ? Quels sont les points bloquants sur ce produit par exemple ? OĂč se situe la douleur Ă  partir du produit ? Et est-ce que le produit y rĂ©pond ou est-ce qu'il n'y rĂ©pond pas suffisamment ? Sur TikTok ou YouTube, tu peux chercher... Ă©galement des vidĂ©os autour de produits ou de gammes de produits que tu vises aprĂšs avoir identifiĂ© une audience toujours. Et si ces vidĂ©os ont beaucoup, beaucoup de vues, c'est bien la preuve qu'il y a un besoin. Et bien sĂ»r, chat GPT ou autre, il n'y a pas mieux pour te rĂ©sumer des personas, imaginer leurs habitudes, leurs freins et te dĂ©rouler un vrai plan marketing aux petits oignons. Donc, un produit devient bon quand il coche ses 4. critĂšres. Il rĂ©pond Ă  une douleur claire. Il est diffĂ©renciĂ© visuellement ou au niveau de son fonctionnement. Il parle Ă  une audience trĂšs ciblĂ©e et il permet un message simple et impactant de solutions. Si tu as les quatre, tu tiens un A7. Si tu en as deux ou trois, tu dois travailler le produit ou travailler le message. Et si tu en as zĂ©ro ou un, fuis. Tu vas juste proposer un objet de plus sur le marchĂ© et t'Ă©puiser Ă  courir aprĂšs une rentabilitĂ© illusoire. Donc, avant de commander un seul carton de ton produit chez ton agent, fais ce boulot stratĂ©gique. CrĂ©e une fiche avatar client. Une vraie, pas juste homme, 30 ans, 40 ans. Fais un test d'audience ou de pub, ou mĂȘme mieux, un sondage, avec un budget limitĂ© mais dĂ©fini. CrĂ©e mĂȘme un faux visuel, une page produit fake, pour tester l'intĂ©rĂȘt. Et mĂȘme, je te conseillerais mĂȘme de monter un funnel de test au rĂ©el, avec une page de destination, sur laquelle tu peux vraiment encaisser. Par exemple, avec un outil comme Funnelish, ou Clickfunnel, ou alors CheckoutCamp. pour faire un test en live avant de partir sur un Shopify et de vraiment dĂ©velopper ta marque. Ça te permettra d'accumuler des actes d'achat, ce qui est bien mieux pour l'analyse des KPIs. Ne pense pas produit, pense dĂ©jĂ  Ă  la gamme cohĂ©rente. Vois plus loin qu'un simple produit. L'important, c'est de valider l'audience avec ton produit en face. Et une fois que c'est fait... Tu pourras vendre une gamme de produits bien plus importante en upsell, downsell et augmenter sĂ©rieusement ton panier moyen et tes marges. Et surtout, travaille avec un agent de sourcing qui comprend ta vision, pas juste un mec qui te trouve des fournisseurs ou un agent lambda. Il te faut un partenaire stratĂ©gique qui t'aide, qui t'accompagne pour affiner ton offre, ton packaging, ton positionnement, bref, ton branding. En conclusion, si t'es encore lĂ  Ă  m'Ă©couter, c'est que t'as compris l'essentiel. C'est pas le produit qui fait vendre, c'est l'adĂ©quation parfaite entre une douleur, une audience et une promesse tangible. Le produit, c'est qu'un outil en fait. C'est la valeur perçue qui crĂ©e le prix et c'est l'offre qui fera la vente. Et cette valeur naĂźt dans l'esprit du client, pas juste dans l'entrepĂŽt de ton agent. Alors demain, avant de cliquer sur CS88 ou Alibaba pour aller Ă  la pĂȘche aux idĂ©es de produits winner, pose-toi une question. À qui est-ce que je parle et Ă  qui est-ce que je veux parler ? Est-ce que cet autre gens s'est qualifiĂ© ? Si tu n'as pas de rĂ©ponse claire, tu n'as pas de produit. Tu fais juste un pari foireux au pif. VoilĂ , c'Ă©tait l'Ɠil du loup. Si tu as kiffĂ© cet Ă©pisode, abonne-toi, mets un avis ou 5 Ă©toiles, ça aide beaucoup. Et partage cet Ă©pisode Ă  ton pote e-commerçant qui pense que le sourcing, c'est juste une question de prix. Et n'oublie pas, un bon produit... c'est un produit qui vend, ce n'est pas un produit qui te plaĂźt Ă  toi. À la semaine prochaine pour le prochain Ă©pisode et je vous dis Ă  trĂšs bientĂŽt, bye bye, ciao !

Chapters

  • 01:45 – Le mythe du "bon produit"

    00:00

  • 03:30 – L’importance de l’audience

    00:00

  • 05:15 – Identifier la douleur client

    00:00

  • 07:00 – Qualifier et quantifier son marchĂ©

    00:00

  • 08:45 – Les 4 critĂšres d’un produit gagnant

    00:00

  • 10:30 – Conseils pratiques pour le sourcing

    00:00

  • 12:00 – Conclusion & appel Ă  l’action

    00:00

  • 00:00 – Introduction & teaser

    00:00

Description

đŸŽ™ïž 80 % des produits que vous sourcez ne valent rien. ZĂ©ro.
Pourquoi ? Parce qu’ils ne rĂ©pondent Ă  aucun vrai besoin.
Dans cet épisode, je vous montre comment faire matcher douleur client, audience qualifiée et valeur perçue pour enfin construire un business rentable.


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

  • Speaker #0

    T'as trouvĂ© un produit sur Alibaba ? 16,88 ? T'as rĂ©ussi Ă  nĂ©gocier 20 centimes de moins ? Bravo ! Mais tu crois que tu tiens un business pour autant ? Mais rĂ©veille-toi ! 80% des produits que tu sources ne valent rien. Rien ! Et aujourd'hui, je vais t'expliquer pourquoi. Allez, on se retrouve pour ce nouvel Ă©pisode de l'Ɠil du loup, la chaĂźne de podcast d'Inkubox. Pour rappel, nous sommes une des agences de sourcing en Asie de rĂ©fĂ©rence sur le marchĂ© e-com depuis plus de 7 ans maintenant. DĂ©jĂ , le temps passe vite. Et aujourd'hui, on va casser un mythe, un mythe dangereux, un mythe... qui vous fait perdre du temps, de l'argent et qui ruine votre crĂ©dibilitĂ© de marketeur. Ce mythe, c'est ce que vous vous dites, si je trouve un bon produit, je vais rĂ©ussir. Alors, spoiler alert, non. 80% des produits que vous sourcez ne valent rien. Et pas parce qu'ils sont de mauvaise qualitĂ©, pas parce qu'ils sont moches ou pas utiles. Juste parce qu'ils ne veulent... Rien dire pour personne. Il n'y a pas de message. Il n'y a pas de douleur ciblĂ©e. Il n'y a pas de valeur perçue. C'est juste un objet interchangeable, jetable, oubliable. Et aujourd'hui, je vais vous expliquer pourquoi. Un produit n'a aucune valeur tant qu'il n'a pas rencontrĂ© son audience. Ce n'est pas un objet que tu vends. C'est une promesse, une solution, une transformation. Et cette promesse, elle n'a de valeur que si elle rĂ©sonne dans la tĂȘte de quelqu'un de trĂšs prĂ©cis. Quelqu'un qui a une douleur, quelqu'un qui souffre au fond de lui, qui a des complexes, un besoin, un fantasme, un ras-le-bol, une tension Ă  rĂ©soudre. Et c'est lĂ  que 80% des e-commerçants se plantent. Parce que l'erreur, c'est de partir du produit et pas de l'humain. Tu scrolles sur Alibaba, sur Aliexpress, CES 88, Taobao, et mĂȘme si tu fais des allĂ©es de la canton de fer, Tu vas d'abord repĂ©rer avant tout un produit pas cher, marrant, nouveau, pas trop lourd, facile Ă  shipper. Tu calcules une marge, tu commandes un Ă©chantillon, tu fais quelques photos, tu prĂ©pares tes ads sur ton site pour le mettre en avant. Et tu crois que tu as fait le job. Eh bien non, tu viens juste de faire un pari aveugle. Et tant que tu ne sais pas pour qui ce produit est fait, pourquoi il est utile, qu'est-ce qu'il rĂ©sout, ça vaut rien. Le vrai boulot, c'est de chercher un problĂšme chez un groupe identifiable de personnes et de placer un produit, un message et une marque pile en face. Tu veux vendre ? Tu veux se caler ? Tu veux faire du repeat business ? Alors commence dĂ©jĂ  par comprendre qui tu sers. Les bonnes questions Ă  se poser, c'est quel est mon client idĂ©al ? Son Ăąge ? Son sexe ? Ses goĂ»ts ? Son lifestyle ? Ses problĂšmes ? Ses valeurs ? Quels sont ses objectifs ? Quel est Ă©galement son niveau social, son niveau Ă©conomique ? Qu'est-ce qui l'Ă©nerve ? Qu'est-ce qui le bloque ? Qu'est-ce qui l'inquiĂšte ? Qu'est-ce qui lui fait peur ? Qu'est-ce qu'il essaie de faire de sa vie ? Au niveau santĂ©, sĂ©duction, rapport aux autres, productivitĂ©, confort, argent, travail, Ă©videmment. Quelle douleur prĂ©cise peut faire tilter dans sa tĂȘte ? Exemple, imagine, tu veux vendre une ceinture lombaire. En fait, tu ne vends pas une ceinture lombaire. Tu vends une solution qui va soulager un chauffeur de camion de 54 ans qui a mal au dos depuis 12 ans, assis derriĂšre son volant, qui ne sait mĂȘme plus comment se mettre la nuit pour ne pas avoir mal, qui est tout le temps fatiguĂ© et qui a honte devant ses potes routiers sur le parking d'une aĂšre d'autoroute de la 16 de prendre 10 minutes pour descendre de son siĂšge de camion en se crispant de douleur aprĂšs 5 heures de conduite sans pause. La valeur perçue, ce n'est pas une question de prix, c'est une question de pertinence. Quand t'arrives avec le bon produit, face Ă  la bonne douleur, chez la bonne personne, tu vends sans forcer. Et surtout, tu peux monter les prix, augmenter tes marges et crĂ©er une marque. Quelques exemples. Une simple paire de semelles. Des semelles, en plus ça peut vendre par pack, c'est pas mal. Ça peut devenir un produit Ă  35 euros. Si tu l'adresses aux ouvriers... qui travaillent toujours debout, aux randonneurs, aux personnes ĂągĂ©es qui ont des problĂšmes de douleur au niveau des jambes, aux obĂšses, pourquoi pas, avec la promesse soulager les douleurs chroniques plantaires et articulaires au bout de trois jours. Une balle en mousse, par exemple, ça peut devenir un outil thĂ©rapeutique. Un objet de soin, si tu expliques que c'est utilisĂ© par les kinĂ©s pour dĂ©tendre les trapĂšzes et rĂ©duire les migraines liĂ©es au stress et amĂ©liorer la qualitĂ© de vie et le sommeil. Un brasset de perles, on en voit plein. des marques de brassĂ©es de perles. Ça peut devenir un symbole de virilitĂ©, d'appartenance, si tu l'associes Ă  un storytelling sur la masculinitĂ© moderne, le dĂ©passement de soi, le lien entre les frĂšres, redevenir le guerrier ancestral qui sommeille en chaque homme, tu vois. Donc, si tu veux construire un business pĂ©renne, commence Ă  raisonner comme un marketer avant de raisonner comme un commerçant. Tu ne construis pas un vrai business e-commerce en te comportant comme si tu faisais les rayons du magasin Action prĂšs de chez toi, Ă  piocher des idĂ©es de gadgets Ă  la con comme un Ă©plucheur de patates automatiques et te dire que c'est l'idĂ©e du siĂšcle sans voir plus loin que le bout de ton nez. Tu dois qualifier ton audience. Est-elle solvable ? Est-elle atteignable via... une campagne d'ads ciblĂ©e sur telle ou telle plateforme ? Tu dois la quantifier ? Est-ce que tu parles Ă  200 mecs ? A 200 000 personnes ? A 4 millions de personnes ? Tu dois tester la douleur ? Est-ce que ce problĂšme les empĂȘche de dormir au point qu'ils sont prĂȘts Ă  payer pour trouver une solution ? Ou est-ce que c'est juste un petit inconfort sans rĂ©elle importance ? C'est un travail qui est minutieux, qui est long mais qui vaut mille fois plus que de te prendre la tĂȘte Ă  nĂ©gocier 15 centimes de baisse sur ton produit en lançant des sourcings chez 10 agents diffĂ©rents. Alors, les outils que tu peux utiliser. Selon l'Ăąge de l'audience que tu vises, utilise les groupes Facebook. C'est encore trĂšs puissant, quoi qu'on dise. Reddit. Les forums. Écoute les gens parler de leurs galĂšres. Sur Amazon, lis les commentaires des produits que tu penses adapter Ă  l'audience que tu vises. Les douleurs sont lĂ , noires sur blancs. Tu scrapes les avis, plus il y en a, mieux c'est, il y a des outils pour ça. Et tu demandes Ă  une IA comme Gemini ou ChatGPT d'en faire une synthĂšse, de chercher comment. amĂ©liorer le produit ? Quels sont les points bloquants sur ce produit par exemple ? OĂč se situe la douleur Ă  partir du produit ? Et est-ce que le produit y rĂ©pond ou est-ce qu'il n'y rĂ©pond pas suffisamment ? Sur TikTok ou YouTube, tu peux chercher... Ă©galement des vidĂ©os autour de produits ou de gammes de produits que tu vises aprĂšs avoir identifiĂ© une audience toujours. Et si ces vidĂ©os ont beaucoup, beaucoup de vues, c'est bien la preuve qu'il y a un besoin. Et bien sĂ»r, chat GPT ou autre, il n'y a pas mieux pour te rĂ©sumer des personas, imaginer leurs habitudes, leurs freins et te dĂ©rouler un vrai plan marketing aux petits oignons. Donc, un produit devient bon quand il coche ses 4. critĂšres. Il rĂ©pond Ă  une douleur claire. Il est diffĂ©renciĂ© visuellement ou au niveau de son fonctionnement. Il parle Ă  une audience trĂšs ciblĂ©e et il permet un message simple et impactant de solutions. Si tu as les quatre, tu tiens un A7. Si tu en as deux ou trois, tu dois travailler le produit ou travailler le message. Et si tu en as zĂ©ro ou un, fuis. Tu vas juste proposer un objet de plus sur le marchĂ© et t'Ă©puiser Ă  courir aprĂšs une rentabilitĂ© illusoire. Donc, avant de commander un seul carton de ton produit chez ton agent, fais ce boulot stratĂ©gique. CrĂ©e une fiche avatar client. Une vraie, pas juste homme, 30 ans, 40 ans. Fais un test d'audience ou de pub, ou mĂȘme mieux, un sondage, avec un budget limitĂ© mais dĂ©fini. CrĂ©e mĂȘme un faux visuel, une page produit fake, pour tester l'intĂ©rĂȘt. Et mĂȘme, je te conseillerais mĂȘme de monter un funnel de test au rĂ©el, avec une page de destination, sur laquelle tu peux vraiment encaisser. Par exemple, avec un outil comme Funnelish, ou Clickfunnel, ou alors CheckoutCamp. pour faire un test en live avant de partir sur un Shopify et de vraiment dĂ©velopper ta marque. Ça te permettra d'accumuler des actes d'achat, ce qui est bien mieux pour l'analyse des KPIs. Ne pense pas produit, pense dĂ©jĂ  Ă  la gamme cohĂ©rente. Vois plus loin qu'un simple produit. L'important, c'est de valider l'audience avec ton produit en face. Et une fois que c'est fait... Tu pourras vendre une gamme de produits bien plus importante en upsell, downsell et augmenter sĂ©rieusement ton panier moyen et tes marges. Et surtout, travaille avec un agent de sourcing qui comprend ta vision, pas juste un mec qui te trouve des fournisseurs ou un agent lambda. Il te faut un partenaire stratĂ©gique qui t'aide, qui t'accompagne pour affiner ton offre, ton packaging, ton positionnement, bref, ton branding. En conclusion, si t'es encore lĂ  Ă  m'Ă©couter, c'est que t'as compris l'essentiel. C'est pas le produit qui fait vendre, c'est l'adĂ©quation parfaite entre une douleur, une audience et une promesse tangible. Le produit, c'est qu'un outil en fait. C'est la valeur perçue qui crĂ©e le prix et c'est l'offre qui fera la vente. Et cette valeur naĂźt dans l'esprit du client, pas juste dans l'entrepĂŽt de ton agent. Alors demain, avant de cliquer sur CS88 ou Alibaba pour aller Ă  la pĂȘche aux idĂ©es de produits winner, pose-toi une question. À qui est-ce que je parle et Ă  qui est-ce que je veux parler ? Est-ce que cet autre gens s'est qualifiĂ© ? Si tu n'as pas de rĂ©ponse claire, tu n'as pas de produit. Tu fais juste un pari foireux au pif. VoilĂ , c'Ă©tait l'Ɠil du loup. Si tu as kiffĂ© cet Ă©pisode, abonne-toi, mets un avis ou 5 Ă©toiles, ça aide beaucoup. Et partage cet Ă©pisode Ă  ton pote e-commerçant qui pense que le sourcing, c'est juste une question de prix. Et n'oublie pas, un bon produit... c'est un produit qui vend, ce n'est pas un produit qui te plaĂźt Ă  toi. À la semaine prochaine pour le prochain Ă©pisode et je vous dis Ă  trĂšs bientĂŽt, bye bye, ciao !

Chapters

  • 01:45 – Le mythe du "bon produit"

    00:00

  • 03:30 – L’importance de l’audience

    00:00

  • 05:15 – Identifier la douleur client

    00:00

  • 07:00 – Qualifier et quantifier son marchĂ©

    00:00

  • 08:45 – Les 4 critĂšres d’un produit gagnant

    00:00

  • 10:30 – Conseils pratiques pour le sourcing

    00:00

  • 12:00 – Conclusion & appel Ă  l’action

    00:00

  • 00:00 – Introduction & teaser

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