Description

Dans cet épisode, partez à la découverte du fonctionnement du Cabinet Bedin Immobilier à travers les témoignages de Jimmy, manager de l'agence de Mérignac, et Emilien, négociateur au sein de cette même équipe. Ils partagent leur vision du métier, la dynamique entre manager et agent commercial, ainsi que les clés de leur réussite collective. Une plongée inspirante dans le quotidien d’une agence où collaboration et management sont au cœur de la performance.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue dans notre podcast dédié à l'immobilier.

• Speaker #1

  Ensemble,

• Speaker #0

  partons à la rencontre de professionnels passionnés. Explorons des sujets inspirants, découvrons leur métier et leurs précieux conseils au travers de témoignages captivants.

• Speaker #1

  Bonjour Jimmy, bonjour Emilien,

• Speaker #2

  bonjour Jérôme,

• Speaker #1

  merci de nous recevoir dans votre agence de Mérignac,

• Speaker #3

  merci de ta venue.

• Speaker #1

  Pour ce podcast on essaye de faire une formule un peu différente, d'habitude on interviewe une seule personne, cette fois-ci on va vous intervenir tous les deux en même temps, on va voir comment ça se passe. Je vais poser des questions et puis vous prenez la parole quand vous voulez, il n'y a pas de schéma précis.

• Speaker #3

  Parfait. Ça marche.

• Speaker #1

  OK. Alors déjà, l'un comme l'autre, qu'est-ce qui vous a motivé à rejoindre le cabinet Bedin ?

• Speaker #3

  Alors moi, le cabinet Bedin, c'est l'enseigne, la notoriété. Et à l'époque, il y avait une norme AFNOR qui me parlait, le service qualité.

• Speaker #2

  Et toi Emilien. Alors moi, c'est la notoriété aussi et le fait qu'on soit en fichier partagé. Et qu'au final, on puisse rentrer dans des secteurs différents de notre agence qui nous est quelque part attribuée notre secteur de prédilection, mais on peut aussi rentrer sur d'autres secteurs, ce qui fait pour moi la force du réseau.

• Speaker #1

  Très bien, et alors du coup, ça c'est les motivations que vous avez eues à ce moment-là. Et aujourd'hui, pour vous, qu'est-ce qui va faire venir un nouveau collaborateur au cabinet BEDIN ?

• Speaker #2

  La dynamique d'équipe, l'esprit familial aussi au sein du cabinet BEDIN, l'université d'entreprise qui est très importante. Et là, pour le coup, Jimmy est en face, je lui fais la base décisive. Ah oui,

• Speaker #3

  tu l'as dit !

• Speaker #1

  La notoriété, sans doute

• Speaker #3

  Donc oui, la notoriété, en effet, l'accompagnement dont on bénéficie au sein de l'intégration du cabinet BEDIN, donc je rejoins Emilien sur l'Université d'Entreprise, et l'accompagnement tout au long de son parcours.

• Speaker #1

  On entend souvent parler du fichier partagé, c'est quoi le fichier partagé ?

• Speaker #3

  Le fichier partagé, en fait, c'est que... aucun bien n'appartient à personne. Donc, dès que je rentre un bien, c'est tout le cabinet BEDIN, toute la force du réseau qui a accès directement au bien et qui peut emmener son client en visite. Également pour les acquéreurs, où un acquéreur n'appartient à personne et je peux rechercher des acquéreurs dès que je rentre un bien sur mon secteur.

• Speaker #1

  Alors, si je comprends bien, par exemple, je suis agent commercial au cabinet BEDIN, on est en avril mai, je rentre un bien. et je pars en vacances au mois de juillet, quelqu'un peut vendre mon bien au mois de juillet et je vais quand même récupérer une partie de la commission ?

• Speaker #2

  Tout à fait. C'est justement la force d'être apporteur, c'est qu'on peut partir en vacances et espérer effectivement avoir une vente pendant qu'on est absent. Et c'est aussi la force que, effectivement, par exemple, on rentre un bien sur Mérignac, l'agence de Pessac, un négociateur de Pessac va pouvoir venir à Mérignac et vendre le bien pendant notre absence.

• Speaker #1

  Oui, c'est absolument génial ça. Alors dites-moi, en tant que négociateur ou en tant que manager d'agence, c'est quoi vos missions au quotidien ?

• Speaker #3

  Alors nos missions sont assez variées. C'est vrai qu'aucune journée ne se ressemble, ce qui est tout l'intérêt de notre métier. Ce qui me plaît particulièrement dans une journée type, c'est que la priorité va être à la prospection, la recherche de biens, c'est le nerf de la guerre, il faut qu'on rentre des jolis biens au bon prix, la gestion des acquéreurs, les visites. l'administratif, donc comme on peut le voir c'est un métier très varié.

• Speaker #1

  Et toi Emilien, tu es agent commercial ?

• Speaker #2

  Oui, c'est ça, je suis agent commercial et effectivement la journée commence principalement par la prospection, différents types de prospection, que ce soit prospection en porte-à-porte dans la rue, prospection ciblée sur des panneaux à vendre ou du phoning comme on appelle au cabinet BEDIN la Baaf. Donc ça c'est la grosse partie de la matinée. Et ensuite, on va avoir des visites de biens, des estimations. Et ce qui est plaisant dans ce métier, pour rejoindre sur le fait qu'il n'y ait pas de routine, c'est aussi l'inattendu. La plupart du temps, on ne sait pas quel bien on va découvrir avant de franchir la porte. On ne sait pas non plus quel projet on va rencontrer. Donc, c'est pour ça que c'est un métier extrêmement plaisant.

• Speaker #1

  D'accord, d'accord. Et donc, Jimmy, toi, tu es le manager d'Emilien. Et en quoi tu l'accompagnes ? Qu'est-ce que tu fais pour...

• Speaker #3

  Alors, en fait, je pense que ma présence est essentielle dans l'accompagnement, en effet, dans la transmission. Le principe d'un manager, c'est de transmettre ses connaissances, c'est de donner énormément pour l'épanouissement de ses collaborateurs et pour qu'ils puissent appréhender au mieux les différentes étapes du métier.

• Speaker #1

  D'accord. Et alors, quand il y a, par exemple, des négociations peut-être un peu plus complexes que d'autres, est-ce que vous y allez à deux ou non ? Emilien y va tout seul et puis… Il en parle après, il débriefe, comment ça se passe ?

• Speaker #3

  Alors souvent, les négociateurs viennent me voir pour qu'on puisse débriefer avant, pour que chaque négociation ait un plan établi. Donc on n'y va pas à l'improviste, non, on met un plan d'action et on essaye de s'y tenir. J'ai une entière confiance en mes collaborateurs, donc ils y vont tout seuls.

• Speaker #1

  D'accord. Emilien, dans ce métier, qu'est-ce qui te motive le plus ?

• Speaker #2

  Ce qui va me motiver le plus, c'est d'accompagner les clients dans leurs projets, de voir aussi leurs projets aboutirent, de voir aussi a posteriori ce qu'ils vont avoir fait d'un bien, les travaux qu'ils vont pouvoir avoir réalisés. C'est ça qui me motive le plus, c'est le bonheur qu'on peut apporter à des gens et de participer à notre échelle à des constructions de projets de vie, des couples qui vont emménager dans une maison sans enfants et qui vont avoir une naissance dans cette maison. C'est aussi ce qui fait la beauté de notre métier. Et ensuite aussi la dynamique de l'équipe, l'ambiance, qui fait que quand on vient, on vient avec le plaisir, ce qui est important. En plus de faire faire de bonnes affaires aux clients.

• Speaker #1

  Ça ne me gâche rien. Jimmy, toi, qu'est-ce qui te passionne dans le rôle de manager ?

• Speaker #3

  Dans le rôle de manager, ce qui me passionne, c'est l'évolution de mes collaborateurs, c'est-à-dire de les voir arriver, débutants, et puis de les voir s'affirmer au fil du temps, de les voir grandir. et de les voir s'épanouir, comme disait Emilien, d'arriver dans une bonne ambiance, dans un esprit d'équipe et surtout arriver avec des objectifs communs à faire des choses en commun qui n'ont pas été faites auparavant, se donner des challenges.

• Speaker #1

  On sent bien qu'à la fois pour l'un ou pour l'autre, vos appétences pour l'activité que vous faites au jour le jour se complètent bien et c'est sans doute ce qui fait que l'agence fonctionne bien. Emilien, pour toi, l'immobilier c'était une vocation ou alors c'est un intérêt qui a grandi au fil du temps ?

• Speaker #2

  J'ai toujours eu un intérêt pour l'immobilier, mais dire que c'était une vocation, ça serait mentir. Par contre, j'ai eu toujours une appétence pour le côté juridique, par le biais du notariat. Ça a vraiment été toujours une appétence autour de l'immobilier. Après, il y a une partie dont on a une image de l'immobilier, souvent transmise par la télévision. Et puis par contre, quand on est dans la réalité, le fait d'avoir un manager, d'avoir de la formation, ça nous guide parce que pour le coup, une négociation, ça s'apprend. Ça s'apprend sur le tas et ça s'apprend dans des cas de figure précis et les stratégies, ça se voit directement. Et là, pour avoir quelqu'un qui a de l'expérience, qui va avoir une stratégie à nous définir, c'est rassurant. Et surtout que le monde de l'immobilier traverse une crise. On voit des fois des balbutiements pour sortir, puis des fois on est replongé dans la crise. Et c'est vrai que c'est une force à la fois d'avoir l'Université d'Entreprise, d'avoir un manager au sein de l'agence, pour nous rassurer, pour nous tenir et pour qu'on persévère dans ce domaine-là. Et c'est après un intérêt qui est devenu une passion du fait de pratiquer.

• Speaker #1

  C'est un intérêt qui est devenu une passion, Philippe. Ça n'a pas été une passion au départ, mais c'est un intérêt qui a grandi et qui est devenu une passion. Jimmy, pour toi, c'est la même chose ? C'était un intérêt au départ qui est devenu une passion ou une passion dès le début ?

• Speaker #3

  Non, c'était un intérêt. Après, j'ai moi-même fait des transactions à titre personnel, privées. Et c'est vrai que je suis arrivé dans le monde de l'immobilier avec une certaine image comme Emilien. Mais la réalité du terrain m'a happé et c'est devenu une vraie passion.

• Speaker #1

  Emilien, est-ce que tu as un souvenir particulièrement marquant dans ta carrière au Cabinet Bedin ?

• Speaker #2

  Oui, j'ai un souvenir marquant. c'est le fait d'avoir rencontré, par le biais que ce soit un client acquéreur, un joueur de l'UBB, de l'avoir accompagné dans sa recherche. C'est très particulier parce que notamment avant les visites, on proposait des passants, des passants le reconnaissaient. Donc demander des selfies, je me suis retrouvé à prendre des photos avec des fans. Donc ça c'était particulier, une rencontre que je n'aurais pas pu faire autrement que par le biais de l'immobilier. La relation aussi qui s'en est tissée, c'était très agréable. C'est une belle histoire que j'aime raconter lors des soirées ou autre. C'est pas mal.

• Speaker #1

  Jimmy, je crois que dans l'immobilier, souvent, on peut être amené à rencontrer des personnes connues. Ça t'est arrivé, toi ?

• Speaker #3

  Tout à fait, oui. J'ai rencontré des footballeurs. C'est toujours plaisant de voir quelqu'un de connu et de participer à son projet de vie.

• Speaker #1

  Et alors, vous travaillez souvent ensemble. Est-ce qu'il y a un moment... plus marquant que les autres, de travail commun avec Emilien.

• Speaker #3

  De fait marquant avec Emilien, c'est le quotidien en fait. On se voit tous les jours, on échange tous les jours. Et chaque jour est différent, avec des fois des petites tensions, des fois des...

• Speaker #2

  C'est vrai que je suis pénible !

• Speaker #3

  Des fois des grands moments de rigolade. Voilà, donc c'est toujours plaisant et c'est...

• Speaker #1

  C'est super. Emilien, dans une journée au cabinet Bedin, qu'est-ce qui, pour toi, t'apporte le plus de satisfaction ?

• Speaker #2

  Une vente. J'imagine. Une vente, mais déjà... C'est le Graal. Oui, exactement. C'est ce qui nous fait comme tout compétiteur. C'est la réussite qui nous anime. Mais déjà, le sel d'une négociation, l'adrénaline d'une négociation, l'adrénaline d'une offre, c'est déjà pas mal. Avant de faire la vente, déjà, cette adrénaline-là, c'est hyper plaisant. Pour rebondir, moi, en temps juste sur une anecdote commune avec Jimmy, moi, ça va être ma première vente qui s'est faite sur un bien de Jimmy. Et la négociation, on est arrivé avec deux offres en même temps. Comme ça arrive souvent en immobilier, quand il se passe quelque chose, tout se passe en même temps. Jimmy avait une offre, j'avais une offre. Et comme moi, c'était ma première offre, je venais d'arriver, il ne s'était encore rien passé. Pour le coup, on a passé nos offres. avec Jimmy et je sais que sans Jimmy je n'aurais pas pu réussir ma négo sur ce bien là donc c'est le côté manager et alors vous avez des moments de travail d'équipe ou l'un ou l'autre quels

• Speaker #1

  sont les meilleurs moments de travail où vous êtes ensemble ?

• Speaker #3

  en fait on est toute la journée ensemble ça s'arrête à la journée c'est déjà pas mal Mais non, à chaque moment, la fierté d'une vente, la réussite d'une négociation, la rentrée d'un bien, chaque étape de notre métier est une satisfaction. Et qu'on puisse le faire, que ce soit Emilien, que ce soit n'importe qui de l'agence, que ce soit moi-même, c'est toujours une satisfaction en commun.

• Speaker #1

  Et toi Emilien ?

• Speaker #2

  Moi, ce serait le fait, effectivement, comme dit Jimmy, que de toute manière, dans l'agence, quand il y a quelqu'un qui a une réussite, c'est de partager ses réussites. Ça c'est important parce que ça participe aussi à une émulation saine au sein de l'agence.

• Speaker #1

  C'est pas tant la réussite personnelle que la réussite de l'équipe qui apporte du plaisir.

• Speaker #2

  Exactement, parce que comme disait Jimmy, on a un objectif commun, on a tous envie de participer à une histoire dont on se souviendra, dont on sait, dont on a été acteur. C'est ce qui est important pour nous.

• Speaker #1

  Si on parle un petit peu d'avenir, vos objectifs communs pour les mois ou les années à venir ?

• Speaker #3

  Moi, c'est d'avoir une équipe stable dans un marché qui est un peu compliqué. Donc, c'est de garder mon équipe, continuer à performer, de la persévérance et continuer à vivre de très bons moments au sein du Cabinet Bedin.

• Speaker #1

  Tu parles d'une équipe stable. J'en connais certains qui sont là depuis longtemps. Monique, par exemple. Qui part bientôt à la retraite.

• Speaker #3

  Tout à fait, oui, Monique qui m'a accompagné. Moi, je suis arrivé au cabinet Bedin en 2010. Et Monique qui était déjà présente, qui m'a accompagné dans cette même agence. Et c'est vrai que j'aurais fait son arrivée, son départ.

• Speaker #1

  Jimmy, je ne couperai pas. Si vous deviez donner un conseil à quelqu'un qui arriverait au cabinet Bedin, ce serait lequel ?

• Speaker #3

  De croire en ses rêves. C'est vrai que c'est un métier où il n'y a pas de limites. On peut faire de très belles choses et donc c'est de s'investir, parce que c'est quand même un métier où il faut s'investir, de foncer.

• Speaker #2

  Je vais rejoindre Jimmy, d'être persévérant et de se préparer à un côté addictif, parce que c'est un métier qui est addictif, un petit peu comme au casino. On a toujours envie de voir plus de choses, de faire plus de choses. Donc, il faut se préparer à ça.

• Speaker #1

  On arrive à la fin de ce podcast. Pour terminer, avez-vous, et l'un et l'autre, une citation, un mantra ou une musique, une chanson qui motive et rythme votre quotidien ?

• Speaker #2

  Oui, moi, ça serait une citation d'Albert Einstein concernant la folie. C'est recommencer la même expérience à chaque fois en espérant le même résultat. Ce qui pousse à se remettre en question. Et c'est l'immobilier qui pousse à se remettre en question, parce que quand on va faire une estimation, toujours, se pousser à être le meilleur pour entrer le mandat au bon prix et en mandat exclusif. Et c'est toujours ça de s'adapter et donc de ne jamais répéter les mêmes choses. Pour toujours s'adapter au client que l'on a en face de nous, il faut être caméléon.

• Speaker #1

  Et toi, Jimmy ?

• Speaker #3

  Moi, comme à chaque moment où j'ai besoin de me ressourcer ou d'oublier ou de me vider la tête, je prends le morceau de bois qui est à côté de mon bureau et puis je me défoule.

• Speaker #1

  Un morceau de bois ? Ah, la guitare !

• Speaker #3

  Voilà, j'ai une petite guitare qui m'accompagne dans mon quotidien.

• Speaker #1

  Ah, tu vas nous jouer un petit morceau, alors ?

• Speaker #3

  Allez, soyez indulgents.