Description
Découvrez avec Marc-Emmanuel Algret responsable de l'agence Cabinet Bedin de Saint Médard en Jalles qui nous explique comment le viager peut devenir une opportunité d'investissement stratégique pour diversifier votre portefeuille tout en aidant des seniors.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Transcription
Bienvenue dans notre podcast dédié à l'immobilier. Ensemble, partons à la rencontre de professionnels passionnants. Explorons des sujets inspirants, découvrons leur métier et leurs précieux conseils au travers de témoignages captivants.
Bonjour Marc-Emmanuel
bonjour Jérôme,
Merci de nous recevoir dans ton agence. Alors déjà, est-ce que tu pourrais te présenter ?
Oui bien sûr, je m'appelle Marc-Emmanuel Algret, je suis au Cabinet Bedin à l'agence de Saint-Médard-En-Jalles depuis maintenant 22 ans. J'ai commencé comme agent commercial pendant 5 années et ensuite j'ai été promu responsable de l'agence et je suis passé salarié. Aujourd'hui, je suis en plus le référent viager de mon agence.
Très bien, alors actuellement le Cabinet Bedin se lance sur le marché du viager. Est-ce que tu peux nous en dire un peu plus ? Qu'est-ce qui motive ce choix ?
Oui, tout à fait. Nous constatons aujourd'hui que les retraités vivent de plus en plus longtemps et avec une envie plus forte de voyage, de liberté. Donc, il leur faut trouver des solutions de financement complémentaires à leur retraite pour répondre à leurs besoins. C'est pourquoi aujourd'hui, le viager reprend du service pour les aider dans leurs besoins quotidiens.
D'accord. Il est vrai que le viager n'a pas toujours eu de bonne réputation. Il y a par exemple eu le cas de Jeanne Calment.
Oui, effectivement. L'acquéreur d'un bien en viager pourrait craindre de tomber sur une nouvelle Jeanne Calment. Mais si en fait on s'intéresse à ce cas précis, effectivement, Jeanne Calment est décédée à plus de 120 ans et en avait 90 quand elle a vendu son bien en viager. Le notaire avec qui elle avait signé le viager est malheureusement pour lui mort quelques années avant elle. Et sa femme, après lui, a continué à payer la rente. Donc au final, ils ont payé pendant plus de 30 ans. 32 ans exactement. On pourrait penser qu'ils n'ont pas eu de chance en payant au final l'appartement le double de son prix. Sauf que si on regarde d'un peu plus près, on s'aperçoit qu'en 30 ans, le prix de l'appartement a été multiplié par 5. Donc c'est au final resté une bonne affaire.
Ok, très bien. Et alors aujourd'hui, quelles sont les motivations réelles des personnes qui souhaitent vendre en viager ?
Aujourd'hui, comme on le disait tout à l'heure, les gens vivent de plus en plus longtemps en bonne santé, ils souhaitent profiter au mieux de leur retraite, faire des activités, voyager, sortir, malgré une diminution de leurs revenus et de leur pouvoir d'achat. Ce qui est d'ailleurs d'actualité... Pour d'autres, la motivation c'est de pouvoir rester le plus longtemps possible à leur domicile et le viager peut leur permettre par le biais du bouquet de faire des travaux pour adapter leur maison. Par exemple, des gens qui avaient une maison à étage, ça leur permet d'adapter le rez de chaussée. Et puis l'augmentation de leurs revenus, ça leur permet surtout d'améliorer leur confort et de pouvoir faire appel par exemple à des aides à domicile. C'est vrai que certains ont investi dans l'immobilier locatif pour préparer leur retraite, mais pour beaucoup de propriétaires, le seul bien qu'ils possèdent c'est leur résidence principale donc c'est une sorte de on va dire de fonds de pension à la française ils ont capitalisé en achetant un bien qui vient pour eux aujourd'hui une source de revenus tout en continuant à l'habiter ok et pour ceux qui ont des enfants c'est pas vraiment un problème car aujourd'hui les enfants ne reprennent quasiment jamais le bien de leurs parents pour l'habiter avec le viager les parents peuvent aussi profiter de l'apport financier du bouquet pour les aider à un moment où ils en ont vraiment besoin par exemple pour eux-mêmes investir dans leur résidence principale Et les enfants, eux, sont heureux de voir que leurs parents peuvent améliorer leur qualité de vie et profiter au mieux de leur retraite sans problème financier.
Ok, je vois bien l'avantage pour le vendeur. Et alors, côté acquéreur, c'est quoi l'intérêt du viager ?
Alors, pour les acquéreurs, le viager, c'est avant tout un produit d'investissement et un placement qui se révèle souvent très intéressant à terme. De plus, l'immobilier a toujours été une valeur sûre. Donc le profil type de l'acquéreur en général, c'est quelqu'un qui a fini de rembourser le prêt de sa résidence principale et qui investit le montant des mensualités qu'il n'a plus à payer dans la rente qu'il va verser à son crédit rentier. Mais nous avons aussi des clients qui commencent très jeunes. L'avantage du viager c'est de pouvoir acquérir un bien sans avoir à faire appel à une banque, puisque en quelque sorte c'est le vendeur qui lui-même fait crédit à son acquéreur. Donc en ce moment c'est plutôt un très gros avantage, car on a beaucoup d'acquéreurs qui ont du mal à obtenir des prêts bancaires.
D'accord Marc-Emmanuel, donc finalement tout le monde y trouve son compte. Je comprends pourquoi le Cabinet Bedin a décidé de développer ce type de transaction.
Oui, en plus cela nous a semblé vraiment logique. Nous sommes une entreprise locale et familiale, on est proche de nos clients et grâce à notre sérieux et notre rigueur, on va bientôt fêter notre demi-siècle d'existence. On a à cœur vraiment d'accompagner nos clients dans leurs projets à tous les moments de leur vie. Tu imagines, on va peut-être revendre en viager la maison d'un client qui nous l'avait acheté alors qu'il était primo-accédant. C'est génial non ? Oui, donc que vous soyez vendeur ou acquéreur, je vous propose de venir nous voir en agence, vous nous contactez par téléphone ou internet pour que nous puissions étudier votre projet et vous conseiller sur la solution la mieux adaptée à vos besoins. Nous avons en agence des référents viagers. qui ont tous une parfaite connaissance du marché local et qui en plus ont suivi des formations très poussées dans le domaine du viager. Alors n'hésitez pas à venir nous voir, nous aurons le plaisir de vous offrir une étude personnalisée et de répondre à toutes vos questions dans ce domaine.
Bon, tu as l'air vraiment calé sur le sujet, du coup je vais te faire passer une petite interrogation et puis ça va nous permettre d'en apprendre un peu plus sur le viager. Ah,
j'espère que je vais pouvoir te répondre. J'espère aussi que j'aurai une bonne note.
On va voir ça. Alors est-ce que tu peux m'expliquer déjà comment on calcule le prix d'un viager ?
Oui, alors déjà dans un premier temps, il faut évaluer le bien. Et au cabinet Bedin, ça c'est notre métier de base. Notre parfaite connaissance du marché va nous permettre de déterminer le juste prix du bien que la personne souhaite vendre en viager. Dans la plupart des cas, le vendeur, lui, va souhaiter rester dans son habitation. On dit alors que c'est un viager qui est vendu occupé. L'acquéreur, lui, ne pouvant pas jouir immédiatement du bien qu'il achète, on applique une décote sur la valeur du bien qui correspond à ce qu'on appelle le droit d'usage et d'habitation que va conserver le vendeur. Plus l'espérance de vie du vendeur est longue, plus cette décote sera importante. Donc une fois déduit le droit d'usage et d'habitation du vendeur, on arrive à une somme qui sera payée par l'acquéreur dans un premier temps, par un premier versement qu'on appelle le bouquet, et le reste sous forme d'une rente qui sera versée au vendeur durant toute sa vie. Alors,
tu viens de le dire, mais comment s'appelle ce premier versement ?
Oui, effectivement, il s'appelle le bouquet. Tu vois, c'est le début d'une belle relation. On commence par offrir un bouquet au vendeur. Mais là, ce n'est pas des fleurs.
Et comment elle est fixée, cette rente ? C'est un accord entre l'acheteur et le vendeur ?
Non, mais il existe des tables qui donnent l'espérance de vie des personnes. Cela correspond à les statistiques. Et comme, heureusement, on ne connaît pas à l'avance la date de son décès, c'est ce qui donne au viager son caractère aléatoire. En fonction de cette espérance de vie, on répartit mensuellement le paiement du prix, ce qui nous donne le montant de la rente.
D'accord. Alors, j'ai une autre question. Si j'achète un bien demain, est-ce que je devrais payer les factures d'énergie ? De l'habitant, celui qui continue à habiter le bien.
Non, par contre, toi, tu payeras la taxe foncière, car tu seras propriétaire du bien dès la signature du contrat de viager. Le vendeur, lui, gardera à sa charge l'entretien du bien et effectivement, lui, continuera à payer ses factures d'énergie. Mais toi, s'il y a des gros travaux à réaliser sur le gros œuvre du bien, c'est toi qui les auras à ta charge.
Donc, en résumé de tout ce qu'on vient de se dire, le viager permet de redonner du pouvoir d'achat aux seniors. Ça leur permet de rester chez eux et de financer des travaux, voyages, etc. avec la rente qui est un complément de revenu conséquent chaque mois. Donc le viager permet à l'acquéreur de se constituer progressivement un patrimoine immobilier. Il permet de placer de l'argent en toute sécurité en achetant un bien sans s'endetter puisque le viager ne nécessite pas d'emprunt bancaire. C'est bien ça Marc-Emmanuel ?
Tout à fait Jérôme, tu as tout compris. Tu es prêt à acheter ton premier bien en viager.
Ah je te remercie. Merci Marc-Emmanuel, à très bientôt.
Merci à toi Jérôme, à bientôt, au revoir.
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Découvrez avec Marc-Emmanuel Algret responsable de l'agence Cabinet Bedin de Saint Médard en Jalles qui nous explique comment le viager peut devenir une opportunité d'investissement stratégique pour diversifier votre portefeuille tout en aidant des seniors.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Bienvenue dans notre podcast dédié à l'immobilier. Ensemble, partons à la rencontre de professionnels passionnants. Explorons des sujets inspirants, découvrons leur métier et leurs précieux conseils au travers de témoignages captivants.
Bonjour Marc-Emmanuel
bonjour Jérôme,
Merci de nous recevoir dans ton agence. Alors déjà, est-ce que tu pourrais te présenter ?
Oui bien sûr, je m'appelle Marc-Emmanuel Algret, je suis au Cabinet Bedin à l'agence de Saint-Médard-En-Jalles depuis maintenant 22 ans. J'ai commencé comme agent commercial pendant 5 années et ensuite j'ai été promu responsable de l'agence et je suis passé salarié. Aujourd'hui, je suis en plus le référent viager de mon agence.
Très bien, alors actuellement le Cabinet Bedin se lance sur le marché du viager. Est-ce que tu peux nous en dire un peu plus ? Qu'est-ce qui motive ce choix ?
Oui, tout à fait. Nous constatons aujourd'hui que les retraités vivent de plus en plus longtemps et avec une envie plus forte de voyage, de liberté. Donc, il leur faut trouver des solutions de financement complémentaires à leur retraite pour répondre à leurs besoins. C'est pourquoi aujourd'hui, le viager reprend du service pour les aider dans leurs besoins quotidiens.
D'accord. Il est vrai que le viager n'a pas toujours eu de bonne réputation. Il y a par exemple eu le cas de Jeanne Calment.
Oui, effectivement. L'acquéreur d'un bien en viager pourrait craindre de tomber sur une nouvelle Jeanne Calment. Mais si en fait on s'intéresse à ce cas précis, effectivement, Jeanne Calment est décédée à plus de 120 ans et en avait 90 quand elle a vendu son bien en viager. Le notaire avec qui elle avait signé le viager est malheureusement pour lui mort quelques années avant elle. Et sa femme, après lui, a continué à payer la rente. Donc au final, ils ont payé pendant plus de 30 ans. 32 ans exactement. On pourrait penser qu'ils n'ont pas eu de chance en payant au final l'appartement le double de son prix. Sauf que si on regarde d'un peu plus près, on s'aperçoit qu'en 30 ans, le prix de l'appartement a été multiplié par 5. Donc c'est au final resté une bonne affaire.
Ok, très bien. Et alors aujourd'hui, quelles sont les motivations réelles des personnes qui souhaitent vendre en viager ?
Aujourd'hui, comme on le disait tout à l'heure, les gens vivent de plus en plus longtemps en bonne santé, ils souhaitent profiter au mieux de leur retraite, faire des activités, voyager, sortir, malgré une diminution de leurs revenus et de leur pouvoir d'achat. Ce qui est d'ailleurs d'actualité... Pour d'autres, la motivation c'est de pouvoir rester le plus longtemps possible à leur domicile et le viager peut leur permettre par le biais du bouquet de faire des travaux pour adapter leur maison. Par exemple, des gens qui avaient une maison à étage, ça leur permet d'adapter le rez de chaussée. Et puis l'augmentation de leurs revenus, ça leur permet surtout d'améliorer leur confort et de pouvoir faire appel par exemple à des aides à domicile. C'est vrai que certains ont investi dans l'immobilier locatif pour préparer leur retraite, mais pour beaucoup de propriétaires, le seul bien qu'ils possèdent c'est leur résidence principale donc c'est une sorte de on va dire de fonds de pension à la française ils ont capitalisé en achetant un bien qui vient pour eux aujourd'hui une source de revenus tout en continuant à l'habiter ok et pour ceux qui ont des enfants c'est pas vraiment un problème car aujourd'hui les enfants ne reprennent quasiment jamais le bien de leurs parents pour l'habiter avec le viager les parents peuvent aussi profiter de l'apport financier du bouquet pour les aider à un moment où ils en ont vraiment besoin par exemple pour eux-mêmes investir dans leur résidence principale Et les enfants, eux, sont heureux de voir que leurs parents peuvent améliorer leur qualité de vie et profiter au mieux de leur retraite sans problème financier.
Ok, je vois bien l'avantage pour le vendeur. Et alors, côté acquéreur, c'est quoi l'intérêt du viager ?
Alors, pour les acquéreurs, le viager, c'est avant tout un produit d'investissement et un placement qui se révèle souvent très intéressant à terme. De plus, l'immobilier a toujours été une valeur sûre. Donc le profil type de l'acquéreur en général, c'est quelqu'un qui a fini de rembourser le prêt de sa résidence principale et qui investit le montant des mensualités qu'il n'a plus à payer dans la rente qu'il va verser à son crédit rentier. Mais nous avons aussi des clients qui commencent très jeunes. L'avantage du viager c'est de pouvoir acquérir un bien sans avoir à faire appel à une banque, puisque en quelque sorte c'est le vendeur qui lui-même fait crédit à son acquéreur. Donc en ce moment c'est plutôt un très gros avantage, car on a beaucoup d'acquéreurs qui ont du mal à obtenir des prêts bancaires.
D'accord Marc-Emmanuel, donc finalement tout le monde y trouve son compte. Je comprends pourquoi le Cabinet Bedin a décidé de développer ce type de transaction.
Oui, en plus cela nous a semblé vraiment logique. Nous sommes une entreprise locale et familiale, on est proche de nos clients et grâce à notre sérieux et notre rigueur, on va bientôt fêter notre demi-siècle d'existence. On a à cœur vraiment d'accompagner nos clients dans leurs projets à tous les moments de leur vie. Tu imagines, on va peut-être revendre en viager la maison d'un client qui nous l'avait acheté alors qu'il était primo-accédant. C'est génial non ? Oui, donc que vous soyez vendeur ou acquéreur, je vous propose de venir nous voir en agence, vous nous contactez par téléphone ou internet pour que nous puissions étudier votre projet et vous conseiller sur la solution la mieux adaptée à vos besoins. Nous avons en agence des référents viagers. qui ont tous une parfaite connaissance du marché local et qui en plus ont suivi des formations très poussées dans le domaine du viager. Alors n'hésitez pas à venir nous voir, nous aurons le plaisir de vous offrir une étude personnalisée et de répondre à toutes vos questions dans ce domaine.
Bon, tu as l'air vraiment calé sur le sujet, du coup je vais te faire passer une petite interrogation et puis ça va nous permettre d'en apprendre un peu plus sur le viager. Ah,
j'espère que je vais pouvoir te répondre. J'espère aussi que j'aurai une bonne note.
On va voir ça. Alors est-ce que tu peux m'expliquer déjà comment on calcule le prix d'un viager ?
Oui, alors déjà dans un premier temps, il faut évaluer le bien. Et au cabinet Bedin, ça c'est notre métier de base. Notre parfaite connaissance du marché va nous permettre de déterminer le juste prix du bien que la personne souhaite vendre en viager. Dans la plupart des cas, le vendeur, lui, va souhaiter rester dans son habitation. On dit alors que c'est un viager qui est vendu occupé. L'acquéreur, lui, ne pouvant pas jouir immédiatement du bien qu'il achète, on applique une décote sur la valeur du bien qui correspond à ce qu'on appelle le droit d'usage et d'habitation que va conserver le vendeur. Plus l'espérance de vie du vendeur est longue, plus cette décote sera importante. Donc une fois déduit le droit d'usage et d'habitation du vendeur, on arrive à une somme qui sera payée par l'acquéreur dans un premier temps, par un premier versement qu'on appelle le bouquet, et le reste sous forme d'une rente qui sera versée au vendeur durant toute sa vie. Alors,
tu viens de le dire, mais comment s'appelle ce premier versement ?
Oui, effectivement, il s'appelle le bouquet. Tu vois, c'est le début d'une belle relation. On commence par offrir un bouquet au vendeur. Mais là, ce n'est pas des fleurs.
Et comment elle est fixée, cette rente ? C'est un accord entre l'acheteur et le vendeur ?
Non, mais il existe des tables qui donnent l'espérance de vie des personnes. Cela correspond à les statistiques. Et comme, heureusement, on ne connaît pas à l'avance la date de son décès, c'est ce qui donne au viager son caractère aléatoire. En fonction de cette espérance de vie, on répartit mensuellement le paiement du prix, ce qui nous donne le montant de la rente.
D'accord. Alors, j'ai une autre question. Si j'achète un bien demain, est-ce que je devrais payer les factures d'énergie ? De l'habitant, celui qui continue à habiter le bien.
Non, par contre, toi, tu payeras la taxe foncière, car tu seras propriétaire du bien dès la signature du contrat de viager. Le vendeur, lui, gardera à sa charge l'entretien du bien et effectivement, lui, continuera à payer ses factures d'énergie. Mais toi, s'il y a des gros travaux à réaliser sur le gros œuvre du bien, c'est toi qui les auras à ta charge.
Donc, en résumé de tout ce qu'on vient de se dire, le viager permet de redonner du pouvoir d'achat aux seniors. Ça leur permet de rester chez eux et de financer des travaux, voyages, etc. avec la rente qui est un complément de revenu conséquent chaque mois. Donc le viager permet à l'acquéreur de se constituer progressivement un patrimoine immobilier. Il permet de placer de l'argent en toute sécurité en achetant un bien sans s'endetter puisque le viager ne nécessite pas d'emprunt bancaire. C'est bien ça Marc-Emmanuel ?
Tout à fait Jérôme, tu as tout compris. Tu es prêt à acheter ton premier bien en viager.
Ah je te remercie. Merci Marc-Emmanuel, à très bientôt.
Merci à toi Jérôme, à bientôt, au revoir.
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Découvrez avec Marc-Emmanuel Algret responsable de l'agence Cabinet Bedin de Saint Médard en Jalles qui nous explique comment le viager peut devenir une opportunité d'investissement stratégique pour diversifier votre portefeuille tout en aidant des seniors.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Transcription
Bienvenue dans notre podcast dédié à l'immobilier. Ensemble, partons à la rencontre de professionnels passionnants. Explorons des sujets inspirants, découvrons leur métier et leurs précieux conseils au travers de témoignages captivants.
Bonjour Marc-Emmanuel
bonjour Jérôme,
Merci de nous recevoir dans ton agence. Alors déjà, est-ce que tu pourrais te présenter ?
Oui bien sûr, je m'appelle Marc-Emmanuel Algret, je suis au Cabinet Bedin à l'agence de Saint-Médard-En-Jalles depuis maintenant 22 ans. J'ai commencé comme agent commercial pendant 5 années et ensuite j'ai été promu responsable de l'agence et je suis passé salarié. Aujourd'hui, je suis en plus le référent viager de mon agence.
Très bien, alors actuellement le Cabinet Bedin se lance sur le marché du viager. Est-ce que tu peux nous en dire un peu plus ? Qu'est-ce qui motive ce choix ?
Oui, tout à fait. Nous constatons aujourd'hui que les retraités vivent de plus en plus longtemps et avec une envie plus forte de voyage, de liberté. Donc, il leur faut trouver des solutions de financement complémentaires à leur retraite pour répondre à leurs besoins. C'est pourquoi aujourd'hui, le viager reprend du service pour les aider dans leurs besoins quotidiens.
D'accord. Il est vrai que le viager n'a pas toujours eu de bonne réputation. Il y a par exemple eu le cas de Jeanne Calment.
Oui, effectivement. L'acquéreur d'un bien en viager pourrait craindre de tomber sur une nouvelle Jeanne Calment. Mais si en fait on s'intéresse à ce cas précis, effectivement, Jeanne Calment est décédée à plus de 120 ans et en avait 90 quand elle a vendu son bien en viager. Le notaire avec qui elle avait signé le viager est malheureusement pour lui mort quelques années avant elle. Et sa femme, après lui, a continué à payer la rente. Donc au final, ils ont payé pendant plus de 30 ans. 32 ans exactement. On pourrait penser qu'ils n'ont pas eu de chance en payant au final l'appartement le double de son prix. Sauf que si on regarde d'un peu plus près, on s'aperçoit qu'en 30 ans, le prix de l'appartement a été multiplié par 5. Donc c'est au final resté une bonne affaire.
Ok, très bien. Et alors aujourd'hui, quelles sont les motivations réelles des personnes qui souhaitent vendre en viager ?
Aujourd'hui, comme on le disait tout à l'heure, les gens vivent de plus en plus longtemps en bonne santé, ils souhaitent profiter au mieux de leur retraite, faire des activités, voyager, sortir, malgré une diminution de leurs revenus et de leur pouvoir d'achat. Ce qui est d'ailleurs d'actualité... Pour d'autres, la motivation c'est de pouvoir rester le plus longtemps possible à leur domicile et le viager peut leur permettre par le biais du bouquet de faire des travaux pour adapter leur maison. Par exemple, des gens qui avaient une maison à étage, ça leur permet d'adapter le rez de chaussée. Et puis l'augmentation de leurs revenus, ça leur permet surtout d'améliorer leur confort et de pouvoir faire appel par exemple à des aides à domicile. C'est vrai que certains ont investi dans l'immobilier locatif pour préparer leur retraite, mais pour beaucoup de propriétaires, le seul bien qu'ils possèdent c'est leur résidence principale donc c'est une sorte de on va dire de fonds de pension à la française ils ont capitalisé en achetant un bien qui vient pour eux aujourd'hui une source de revenus tout en continuant à l'habiter ok et pour ceux qui ont des enfants c'est pas vraiment un problème car aujourd'hui les enfants ne reprennent quasiment jamais le bien de leurs parents pour l'habiter avec le viager les parents peuvent aussi profiter de l'apport financier du bouquet pour les aider à un moment où ils en ont vraiment besoin par exemple pour eux-mêmes investir dans leur résidence principale Et les enfants, eux, sont heureux de voir que leurs parents peuvent améliorer leur qualité de vie et profiter au mieux de leur retraite sans problème financier.
Ok, je vois bien l'avantage pour le vendeur. Et alors, côté acquéreur, c'est quoi l'intérêt du viager ?
Alors, pour les acquéreurs, le viager, c'est avant tout un produit d'investissement et un placement qui se révèle souvent très intéressant à terme. De plus, l'immobilier a toujours été une valeur sûre. Donc le profil type de l'acquéreur en général, c'est quelqu'un qui a fini de rembourser le prêt de sa résidence principale et qui investit le montant des mensualités qu'il n'a plus à payer dans la rente qu'il va verser à son crédit rentier. Mais nous avons aussi des clients qui commencent très jeunes. L'avantage du viager c'est de pouvoir acquérir un bien sans avoir à faire appel à une banque, puisque en quelque sorte c'est le vendeur qui lui-même fait crédit à son acquéreur. Donc en ce moment c'est plutôt un très gros avantage, car on a beaucoup d'acquéreurs qui ont du mal à obtenir des prêts bancaires.
D'accord Marc-Emmanuel, donc finalement tout le monde y trouve son compte. Je comprends pourquoi le Cabinet Bedin a décidé de développer ce type de transaction.
Oui, en plus cela nous a semblé vraiment logique. Nous sommes une entreprise locale et familiale, on est proche de nos clients et grâce à notre sérieux et notre rigueur, on va bientôt fêter notre demi-siècle d'existence. On a à cœur vraiment d'accompagner nos clients dans leurs projets à tous les moments de leur vie. Tu imagines, on va peut-être revendre en viager la maison d'un client qui nous l'avait acheté alors qu'il était primo-accédant. C'est génial non ? Oui, donc que vous soyez vendeur ou acquéreur, je vous propose de venir nous voir en agence, vous nous contactez par téléphone ou internet pour que nous puissions étudier votre projet et vous conseiller sur la solution la mieux adaptée à vos besoins. Nous avons en agence des référents viagers. qui ont tous une parfaite connaissance du marché local et qui en plus ont suivi des formations très poussées dans le domaine du viager. Alors n'hésitez pas à venir nous voir, nous aurons le plaisir de vous offrir une étude personnalisée et de répondre à toutes vos questions dans ce domaine.
Bon, tu as l'air vraiment calé sur le sujet, du coup je vais te faire passer une petite interrogation et puis ça va nous permettre d'en apprendre un peu plus sur le viager. Ah,
j'espère que je vais pouvoir te répondre. J'espère aussi que j'aurai une bonne note.
On va voir ça. Alors est-ce que tu peux m'expliquer déjà comment on calcule le prix d'un viager ?
Oui, alors déjà dans un premier temps, il faut évaluer le bien. Et au cabinet Bedin, ça c'est notre métier de base. Notre parfaite connaissance du marché va nous permettre de déterminer le juste prix du bien que la personne souhaite vendre en viager. Dans la plupart des cas, le vendeur, lui, va souhaiter rester dans son habitation. On dit alors que c'est un viager qui est vendu occupé. L'acquéreur, lui, ne pouvant pas jouir immédiatement du bien qu'il achète, on applique une décote sur la valeur du bien qui correspond à ce qu'on appelle le droit d'usage et d'habitation que va conserver le vendeur. Plus l'espérance de vie du vendeur est longue, plus cette décote sera importante. Donc une fois déduit le droit d'usage et d'habitation du vendeur, on arrive à une somme qui sera payée par l'acquéreur dans un premier temps, par un premier versement qu'on appelle le bouquet, et le reste sous forme d'une rente qui sera versée au vendeur durant toute sa vie. Alors,
tu viens de le dire, mais comment s'appelle ce premier versement ?
Oui, effectivement, il s'appelle le bouquet. Tu vois, c'est le début d'une belle relation. On commence par offrir un bouquet au vendeur. Mais là, ce n'est pas des fleurs.
Et comment elle est fixée, cette rente ? C'est un accord entre l'acheteur et le vendeur ?
Non, mais il existe des tables qui donnent l'espérance de vie des personnes. Cela correspond à les statistiques. Et comme, heureusement, on ne connaît pas à l'avance la date de son décès, c'est ce qui donne au viager son caractère aléatoire. En fonction de cette espérance de vie, on répartit mensuellement le paiement du prix, ce qui nous donne le montant de la rente.
D'accord. Alors, j'ai une autre question. Si j'achète un bien demain, est-ce que je devrais payer les factures d'énergie ? De l'habitant, celui qui continue à habiter le bien.
Non, par contre, toi, tu payeras la taxe foncière, car tu seras propriétaire du bien dès la signature du contrat de viager. Le vendeur, lui, gardera à sa charge l'entretien du bien et effectivement, lui, continuera à payer ses factures d'énergie. Mais toi, s'il y a des gros travaux à réaliser sur le gros œuvre du bien, c'est toi qui les auras à ta charge.
Donc, en résumé de tout ce qu'on vient de se dire, le viager permet de redonner du pouvoir d'achat aux seniors. Ça leur permet de rester chez eux et de financer des travaux, voyages, etc. avec la rente qui est un complément de revenu conséquent chaque mois. Donc le viager permet à l'acquéreur de se constituer progressivement un patrimoine immobilier. Il permet de placer de l'argent en toute sécurité en achetant un bien sans s'endetter puisque le viager ne nécessite pas d'emprunt bancaire. C'est bien ça Marc-Emmanuel ?
Tout à fait Jérôme, tu as tout compris. Tu es prêt à acheter ton premier bien en viager.
Ah je te remercie. Merci Marc-Emmanuel, à très bientôt.
Merci à toi Jérôme, à bientôt, au revoir.
Description
Découvrez avec Marc-Emmanuel Algret responsable de l'agence Cabinet Bedin de Saint Médard en Jalles qui nous explique comment le viager peut devenir une opportunité d'investissement stratégique pour diversifier votre portefeuille tout en aidant des seniors.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Transcription
Bienvenue dans notre podcast dédié à l'immobilier. Ensemble, partons à la rencontre de professionnels passionnants. Explorons des sujets inspirants, découvrons leur métier et leurs précieux conseils au travers de témoignages captivants.
Bonjour Marc-Emmanuel
bonjour Jérôme,
Merci de nous recevoir dans ton agence. Alors déjà, est-ce que tu pourrais te présenter ?
Oui bien sûr, je m'appelle Marc-Emmanuel Algret, je suis au Cabinet Bedin à l'agence de Saint-Médard-En-Jalles depuis maintenant 22 ans. J'ai commencé comme agent commercial pendant 5 années et ensuite j'ai été promu responsable de l'agence et je suis passé salarié. Aujourd'hui, je suis en plus le référent viager de mon agence.
Très bien, alors actuellement le Cabinet Bedin se lance sur le marché du viager. Est-ce que tu peux nous en dire un peu plus ? Qu'est-ce qui motive ce choix ?
Oui, tout à fait. Nous constatons aujourd'hui que les retraités vivent de plus en plus longtemps et avec une envie plus forte de voyage, de liberté. Donc, il leur faut trouver des solutions de financement complémentaires à leur retraite pour répondre à leurs besoins. C'est pourquoi aujourd'hui, le viager reprend du service pour les aider dans leurs besoins quotidiens.
D'accord. Il est vrai que le viager n'a pas toujours eu de bonne réputation. Il y a par exemple eu le cas de Jeanne Calment.
Oui, effectivement. L'acquéreur d'un bien en viager pourrait craindre de tomber sur une nouvelle Jeanne Calment. Mais si en fait on s'intéresse à ce cas précis, effectivement, Jeanne Calment est décédée à plus de 120 ans et en avait 90 quand elle a vendu son bien en viager. Le notaire avec qui elle avait signé le viager est malheureusement pour lui mort quelques années avant elle. Et sa femme, après lui, a continué à payer la rente. Donc au final, ils ont payé pendant plus de 30 ans. 32 ans exactement. On pourrait penser qu'ils n'ont pas eu de chance en payant au final l'appartement le double de son prix. Sauf que si on regarde d'un peu plus près, on s'aperçoit qu'en 30 ans, le prix de l'appartement a été multiplié par 5. Donc c'est au final resté une bonne affaire.
Ok, très bien. Et alors aujourd'hui, quelles sont les motivations réelles des personnes qui souhaitent vendre en viager ?
Aujourd'hui, comme on le disait tout à l'heure, les gens vivent de plus en plus longtemps en bonne santé, ils souhaitent profiter au mieux de leur retraite, faire des activités, voyager, sortir, malgré une diminution de leurs revenus et de leur pouvoir d'achat. Ce qui est d'ailleurs d'actualité... Pour d'autres, la motivation c'est de pouvoir rester le plus longtemps possible à leur domicile et le viager peut leur permettre par le biais du bouquet de faire des travaux pour adapter leur maison. Par exemple, des gens qui avaient une maison à étage, ça leur permet d'adapter le rez de chaussée. Et puis l'augmentation de leurs revenus, ça leur permet surtout d'améliorer leur confort et de pouvoir faire appel par exemple à des aides à domicile. C'est vrai que certains ont investi dans l'immobilier locatif pour préparer leur retraite, mais pour beaucoup de propriétaires, le seul bien qu'ils possèdent c'est leur résidence principale donc c'est une sorte de on va dire de fonds de pension à la française ils ont capitalisé en achetant un bien qui vient pour eux aujourd'hui une source de revenus tout en continuant à l'habiter ok et pour ceux qui ont des enfants c'est pas vraiment un problème car aujourd'hui les enfants ne reprennent quasiment jamais le bien de leurs parents pour l'habiter avec le viager les parents peuvent aussi profiter de l'apport financier du bouquet pour les aider à un moment où ils en ont vraiment besoin par exemple pour eux-mêmes investir dans leur résidence principale Et les enfants, eux, sont heureux de voir que leurs parents peuvent améliorer leur qualité de vie et profiter au mieux de leur retraite sans problème financier.
Ok, je vois bien l'avantage pour le vendeur. Et alors, côté acquéreur, c'est quoi l'intérêt du viager ?
Alors, pour les acquéreurs, le viager, c'est avant tout un produit d'investissement et un placement qui se révèle souvent très intéressant à terme. De plus, l'immobilier a toujours été une valeur sûre. Donc le profil type de l'acquéreur en général, c'est quelqu'un qui a fini de rembourser le prêt de sa résidence principale et qui investit le montant des mensualités qu'il n'a plus à payer dans la rente qu'il va verser à son crédit rentier. Mais nous avons aussi des clients qui commencent très jeunes. L'avantage du viager c'est de pouvoir acquérir un bien sans avoir à faire appel à une banque, puisque en quelque sorte c'est le vendeur qui lui-même fait crédit à son acquéreur. Donc en ce moment c'est plutôt un très gros avantage, car on a beaucoup d'acquéreurs qui ont du mal à obtenir des prêts bancaires.
D'accord Marc-Emmanuel, donc finalement tout le monde y trouve son compte. Je comprends pourquoi le Cabinet Bedin a décidé de développer ce type de transaction.
Oui, en plus cela nous a semblé vraiment logique. Nous sommes une entreprise locale et familiale, on est proche de nos clients et grâce à notre sérieux et notre rigueur, on va bientôt fêter notre demi-siècle d'existence. On a à cœur vraiment d'accompagner nos clients dans leurs projets à tous les moments de leur vie. Tu imagines, on va peut-être revendre en viager la maison d'un client qui nous l'avait acheté alors qu'il était primo-accédant. C'est génial non ? Oui, donc que vous soyez vendeur ou acquéreur, je vous propose de venir nous voir en agence, vous nous contactez par téléphone ou internet pour que nous puissions étudier votre projet et vous conseiller sur la solution la mieux adaptée à vos besoins. Nous avons en agence des référents viagers. qui ont tous une parfaite connaissance du marché local et qui en plus ont suivi des formations très poussées dans le domaine du viager. Alors n'hésitez pas à venir nous voir, nous aurons le plaisir de vous offrir une étude personnalisée et de répondre à toutes vos questions dans ce domaine.
Bon, tu as l'air vraiment calé sur le sujet, du coup je vais te faire passer une petite interrogation et puis ça va nous permettre d'en apprendre un peu plus sur le viager. Ah,
j'espère que je vais pouvoir te répondre. J'espère aussi que j'aurai une bonne note.
On va voir ça. Alors est-ce que tu peux m'expliquer déjà comment on calcule le prix d'un viager ?
Oui, alors déjà dans un premier temps, il faut évaluer le bien. Et au cabinet Bedin, ça c'est notre métier de base. Notre parfaite connaissance du marché va nous permettre de déterminer le juste prix du bien que la personne souhaite vendre en viager. Dans la plupart des cas, le vendeur, lui, va souhaiter rester dans son habitation. On dit alors que c'est un viager qui est vendu occupé. L'acquéreur, lui, ne pouvant pas jouir immédiatement du bien qu'il achète, on applique une décote sur la valeur du bien qui correspond à ce qu'on appelle le droit d'usage et d'habitation que va conserver le vendeur. Plus l'espérance de vie du vendeur est longue, plus cette décote sera importante. Donc une fois déduit le droit d'usage et d'habitation du vendeur, on arrive à une somme qui sera payée par l'acquéreur dans un premier temps, par un premier versement qu'on appelle le bouquet, et le reste sous forme d'une rente qui sera versée au vendeur durant toute sa vie. Alors,
tu viens de le dire, mais comment s'appelle ce premier versement ?
Oui, effectivement, il s'appelle le bouquet. Tu vois, c'est le début d'une belle relation. On commence par offrir un bouquet au vendeur. Mais là, ce n'est pas des fleurs.
Et comment elle est fixée, cette rente ? C'est un accord entre l'acheteur et le vendeur ?
Non, mais il existe des tables qui donnent l'espérance de vie des personnes. Cela correspond à les statistiques. Et comme, heureusement, on ne connaît pas à l'avance la date de son décès, c'est ce qui donne au viager son caractère aléatoire. En fonction de cette espérance de vie, on répartit mensuellement le paiement du prix, ce qui nous donne le montant de la rente.
D'accord. Alors, j'ai une autre question. Si j'achète un bien demain, est-ce que je devrais payer les factures d'énergie ? De l'habitant, celui qui continue à habiter le bien.
Non, par contre, toi, tu payeras la taxe foncière, car tu seras propriétaire du bien dès la signature du contrat de viager. Le vendeur, lui, gardera à sa charge l'entretien du bien et effectivement, lui, continuera à payer ses factures d'énergie. Mais toi, s'il y a des gros travaux à réaliser sur le gros œuvre du bien, c'est toi qui les auras à ta charge.
Donc, en résumé de tout ce qu'on vient de se dire, le viager permet de redonner du pouvoir d'achat aux seniors. Ça leur permet de rester chez eux et de financer des travaux, voyages, etc. avec la rente qui est un complément de revenu conséquent chaque mois. Donc le viager permet à l'acquéreur de se constituer progressivement un patrimoine immobilier. Il permet de placer de l'argent en toute sécurité en achetant un bien sans s'endetter puisque le viager ne nécessite pas d'emprunt bancaire. C'est bien ça Marc-Emmanuel ?
Tout à fait Jérôme, tu as tout compris. Tu es prêt à acheter ton premier bien en viager.
Ah je te remercie. Merci Marc-Emmanuel, à très bientôt.
Merci à toi Jérôme, à bientôt, au revoir.
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