- Speaker #0
Les histoires d'entrepreneurs, les échos du territoire, le territoire en écho, un podcast de Roissy Dev.
- Speaker #1
Bonjour et bienvenue dans cette série réalisée pour et par les entrepreneurs du territoire de Roissy Pays de France. Dans ce podcast, vous découvrirez les parcours inspirants de celles et ceux qui façonnent l'économie locale. Aujourd'hui, vous avez rendez-vous avec le dirigeant de Novair, le leader mondial de production d'oxygène médical sur site, basé à Roissy-en-France. C'est un combatif, impatient et résolument optimiste. Et j'ajouterais bien le terme d'engagé. Voici la première partie des rendez-vous avec Laurent Zenou.
- Speaker #0
Le Territoire en écho, un podcast de Roissy Dev.
- Speaker #1
Bonjour Laurent.
- Speaker #2
Bonjour David.
- Speaker #1
Vous êtes avec Novair le leader mondial de la production d'oxygène médical sur site, ça en jette ça, hein !?
- Speaker #2
Oui.
- Speaker #1
C'est quoi la carte d'identité en trois chiffres de Novair ?
- Speaker #2
Novair, c'est à peu près 200 collaborateurs à travers le monde, installés dans trois sites de production dans trois pays. Ça représente environ 60 millions d'euros de chiffre d'affaires.
- Speaker #1
C'est une belle entreprise.
- Speaker #2
C'est une entreprise avec laquelle je suis très attaché.
- Speaker #1
Qu'est-ce qui vous attache à cette entreprise ? Qu'est-ce qu'elle a de particulier pour vous ?
- Speaker #2
C'est une entreprise familiale d'abord. Moi, je suis la seconde génération et je travaille aux côtés de mon père, qui est président, et de ma sœur au marketing.
- Speaker #1
C'était quand le dernier moment sympa ? Alors, je sais que vous allez nous parler de quelque chose d'assez spectaculaire, mais juste le moment du quotidien très sympa récemment, c'était quoi ?
- Speaker #2
On a réuni sur Paris tous nos directeurs exécutifs à l'international. Donc, on avait des gens du Brésil, Singapour, États-Unis, Italie, Allemagne. Et on a fait ça pendant deux jours, un séminaire de direction et c'était très sympa.
- Speaker #1
Et tout le monde est en décalage horaire, sauf vous ?
- Speaker #2
Ceux qui viennent de loin, oui, ils ont un décalage horaire. Cette année, on l'a fait en France, peut-être l'année prochaine, on le fera ailleurs.
- Speaker #1
Cette entreprise, Novair, est née en 1977. C'est quoi la petite histoire de la grande histoire de Novair ? Vous savez, celle qui ne figure pas sur votre site web.
- Speaker #2
La petite histoire de Novair, c'est que Novair, ça a démarré dans un tout petit bureau. C'était une entreprise créée de rien par mon père qui faisait du négoce de compresseurs et pompes à vide et qui est devenu un fabricant et numéro un mondial dans notre secteur d'activité.
- Speaker #1
Et alors, comment est-ce qu'elle a évolué au fur et à mesure du temps ? C'est quoi les grands moments, les grands virages que l'entreprise prend depuis 77 ? Et puis vous, à quel moment vous arrivez dans cette histoire ?
- Speaker #2
Je pense que le premier virage, ça a été déjà de commencer à fabriquer, c'est-à-dire de passer d'une entreprise qui faisait de l'achat-vente à de la fabrication de dispositifs. Et au même moment, c'était l'entrée dans le médical. C'est une époque où les hôpitaux achetaient encore de l'air médical qui était livré, c'est-à-dire qu'on livrait de l'air, ce qui paraît assez absurde, et on commençait à s'équiper de compresseurs d'air médical pour produire leur propre air médical. C'est à ce moment-là que Novair a commencé à fabriquer ses centrales d'air médical. C'était dans les années 80, fin des années 80.
- Speaker #1
Ça veut dire qu'avant, on n'avait pas pensé à compresser l'air.
- Speaker #2
Avant, on achetait de l'azote et de l'oxygène et on reconstituait de l'air. Ça coûtait horriblement cher et c'était horriblement compliqué. Deuxième virage, ça a été l'entrée dans l'oxygène. Notre premier générateur d'oxygène a été vendu en 1995. Ça, ça a été le deuxième virage.
- Speaker #1
C'est quoi la différence ? Pardon, je suis novice, mais la différence entre l'air et l'oxygène. L'oxygène, j'ai l'impression de bien visualiser, parce que c'est ce dont on parle tout le temps. On met quelqu'un sous oxygène, mais l'air, c'est quoi ?
- Speaker #2
L'air, c'est ce que vous respirez actuellement. Dans l'air, vous avez 78% d'azote et 21% d'oxygène. Donc, vous respirez 21% d'oxygène. Mais quand vous êtes à l'hôpital, en fonction de ce que vous avez, vous avez besoin de respirer plus que 21% d'oxygène. Donc, pour ça, vous avez besoin d'avoir accès à un réseau d'oxygène.
- Speaker #1
Alors ça, je l'avais bien identifié. On met des personnes sous oxygène. Mais alors, qu'est-ce qui ferait qu'on mettrait des personnes sous juste de l'air ?
- Speaker #2
À quoi sert l'air médical ? D'accord. L'air médical a plusieurs utilités. Ce n'est pas un médicament, évidemment, c'est de l'air. Mais ça peut servir soit à être mélangé avec de l'oxygène. Parce qu'un patient qui est connecté à un ventilateur, par exemple en réanimation, le réanimateur décide de mettre ce patient sous... Il décide que le patient doit respirer 30% d'oxygène, par exemple. Donc il va faire un mélange entre de l'oxygène pur, quasi pur, et de l'air. Il va ajuster son mélange pour arriver à finalement de l'air qui est à 30% d'oxygène. Pour faire ce mélange, il y a besoin d'air comprimé médical. Nous, on propose des équipements qui sont à la source, c'est-à-dire qui vont produire soit de l'air, soit de l'oxygène, et qui vont alimenter le réseau de distribution de l'hôpital. Et après, c'est le médecin qui va régler au niveau du ventilateur ou de l'appareil d'anesthésie le mix qu'il souhaite donner aux patients.
- Speaker #1
Un jour, vous recevez un coup de fil du quai d'Orsay. On est en plein Covid. Alors, on est sur la deuxième vague, c'est ça ? On est début 2021. Et alors, que vous dit cette personne du quai d'Orsay ?
- Speaker #2
Elle dit que l'Inde est en grande difficulté. On avait entendu parler dans les médias qu'il n'y avait plus d'oxygène dans les hôpitaux en Inde et que la France voulait apporter son aide à l'Inde. Et donc on nous a sollicités, on nous a demandé ce qu'on pourrait fournir et sous quel délai en termes de générateur d'oxygène pour finalement redonner accès à l'oxygène au maximum d'hôpitaux. Et donc ça, c'était un moment que je n'oublirais jamais parce qu'il a fallu s'organiser vraiment en mode d'urgence absolue, faire travailler les équipes sur les horaires très étendus et le week-end pour pouvoir finalement... en à peine une semaine, remplir un avion cargo qui a été affrété par la France, organiser en Inde avec notre distributeur l'installation de ces équipements dans les hôpitaux, et puis piloter ça à distance. Chaque jour, il fallait installer et mettre en service un hôpital. Je me souviens que chaque jour, on disait voilà, aujourd'hui, tel hôpital en Inde qui n'avait plus d'oxygène a été remis sous oxygène. Pour l'ensemble des collaborateurs, c'est assez rare de voir l'impact finalement de manière si immédiate de nos produits. On sait que nos produits sauvent des vies. Ils donnent accès à l'oxygène dans des pays où il n'y a pas d'oxygène, où il n'y a pas assez d'oxygène. On a rarement l'impact direct. Et là, on avait l'impact direct. On le voyait même à travers les médias. Donc, c'était très, très, très stimulant.
- Speaker #1
Très préhensible, en l'occurrence. Pardon par avance de cette question cupide, mais travailler avec l'Inde, travailler de manière générale avec des pays qui n'ont pas le mêmes niveau que les pays occidentaux ? Est-ce que ça rapporte de la même façon ? Ou est-ce que c'est bon aussi pour l'accomplissement, pour les valeurs que vous portez ?
- Speaker #2
C'est-à-dire que nous, c'est dans ces pays-là qu'on voit l'impact. C'est-à-dire que quand on installe des générateurs d'oxygène en France ou dans des pays qu'on pourrait qualifier de pays riches, qui n'ont pas de problème d'accès à l'oxygène, on est contents parce qu'on a participé, on leur propose une solution qu'on pense très sincèrement être bien meilleure qu'une solution de livraison d'oxygène par camion, ne serait-ce que pour des questions environnementales. Donc on participe à quelque chose, mais en termes d'impact, c'est beaucoup plus, comment dire, impactant pour nous de se dire que, voilà, cette année, nous avons livré des générateurs d'oxygène qui sauveront 16 000 vies. Je vous dis le chiffre 16 000 parce que c'est le chiffre qu'on a calculé. Avec les données du Fonds mondial, on a calculé que chaque année... avec les générateurs d'oxygène qui sont actuellement fournis par Novair aux différentes organisations non gouvernementales avec lesquelles on travaille. C'est l'équivalent de 16 000 vies qui sont sauvées par an dans les pays en voie de développement.
- Speaker #1
Donc là, il n'y a pas besoin de long discours, il n'y a pas besoin d'interroger le sens de ce qu'on fait au quotidien. Là, c'est limpide.
- Speaker #2
Oui, absolument, c'est complètement limpide. Je participais au mois d'octobre au sommet mondial sur la santé à Berlin. Et on a eu une vidéo de quelqu'un qui témoignait, qui montrait un enfant, je ne sais plus dans quel pays d'Afrique, qui était en détresse respiratoire. Et il nous montrait cet enfant sans oxygène. Donc, on s'imagine dans un contexte, un hôpital qui n'a pas d'oxygène. Et il y en a énormément. On ne se l'imagine pas, mais il y en a énormément. Et ensuite, il nous montrait ce même enfant sous oxygène. Et il dit, voilà, cet enfant, ils ont réussi à trouver de l'oxygène. Voilà, il est sauvé. Et s'il n'avait pas eu d'oxygène, malheureusement, il n'aurait pas pu vivre. C'est hyper impactant ça, quand vous le voyez en image. Vous parliez d'image tout à l'heure, ça c'est une vraie image.
- Speaker #1
C'est quoi la grande idée de Novair ? Le just do it de Novair, c'est quoi ?
- Speaker #2
En fait, c'est le constat, de dire…
- Speaker #1
En une phrase, en dix mots, peut-être est-ce que vous avez une baseline comme ça ?
- Speaker #2
Oui, en fait, on dit oxygenate the world on l'a fait en anglais. Donc en gros, il faut le comprendre, il y a deux niveaux de lecture. Oxygenate the world dans le sens donner accès à l'oxygène Oxygenate the world dans le sens décarboner le circuit de fourniture d'oxygène. Aujourd'hui, il faut comprendre que livrer de l'air ou de l'oxygène, c'est des semi-remorques. Et c'est des milliers et des milliers de semi-remorques sur la route, parce que ça prend beaucoup de volume. Et produire de l'oxygène sur site, c'est zéro transport. Donc, l'impact carbone de la solution générateur d'oxygène est infiniment meilleur que… que l'impact carbone du livraison d'oxygène.
- Speaker #1
Et ça, c'est tout aussi possible en Inde, en Chine, que je ne connais pas aussi bien que vous, mais que j'observe de loin comme étant des pays pollués.
- Speaker #2
Nous, on va dire que dans nos pays, en France par exemple, il n'y a pas de sujet d'accès à l'oxygène. Tous les établissements de santé ont accès à l'oxygène. Par contre, il y a une problématique de réduire nos émissions carbone. Donc en France, clairement, le message, c'est réduisez vos émissions carbone en installant des générateurs d'oxygène. Par contre, quand on va aller en Afrique et qu'on va parler à des hôpitaux au Malawi, on ne va pas leur parler de l'environnement. Par contre, on va leur dire, voilà, vous avez tant d'établissements qui n'ont pas d'oxygène parce que ce n'est pas possible, ou parce qu'ils n'ont pas les budgets, ou parce que c'est trop loin, ou parce qu'il n'y a pas d'oxygène de disponible dans le pays. Et on va leur doter de sources d'oxygène.
- Speaker #1
Mais l'objet de ma question, c'est est-ce qu'on peut fabriquer de l'oxygène ? Donc sur place, c'est ce que vous vendez, c'est ce que vous proposez, y compris avec un air qui peut être très pollué parfois.
- Speaker #2
Oui, oui, pardon, je n'avais pas compris votre question. On peut produire de l'oxygène dans toutes conditions environnementales.
- Speaker #1
L'homme qui nous donne envie de respirer plus et de respirer mieux, c'est Laurent Zenou. Laurent, on se retrouve très vite pour un deuxième épisode. À très vite.
- Speaker #2
À très vite.
- Speaker #0
Les histoires d'entrepreneurs, les échos du territoire, le territoire en écho, un podcast de Roissy Dev.
