Transcription

• Speaker #0

  Ces deux cerveaux qui fusionnent peuvent t'apporter un maximum d'outils, un partage d'expérience sans bullshit, pour t'aider à devenir un meilleur entrepreneur authentique et bien dans ses bottes.

• Speaker #1

  Moi, c'est Audrey Huard, dirigeante d'Audrey Huard Coaching, et ma promesse, c'est de te donner un max de pépites pour dynamiter tes freins afin de te rapprocher de ton plein potentiel.

• Speaker #0

  Et moi, c'est Evan Piericia, fondateur de Dojo Digital, et je m'engage à partager avec toi mon aventure entrepreneuriale vers l'exploration de mon plein potentiel.

• Speaker #1

  On y pense !

• Speaker #0

  Bienvenue à tous sur le podcast des Dynamineurs, bienvenue à Pierre qui nous rejoint pour ce live, ce premier live. On avait déjà fait un, mais là c'est une formule un peu spéciale parce qu'on t'invite, toi là à table, avec nous pour parler du sujet que tu nous as soumis. Et on commence toujours par un comment ça va, donc comment ça va Pierre ?

• Speaker #2

  Écoute, ça va très bien. Je vous remercie déjà de m'accueillir ici dans le magnifique studio de Dojo. C'est très chouette.

• Speaker #1

  Trop cool.

• Speaker #2

  Qui est magnifique, c'est vrai. Merci. On a besoin de palier.

• Speaker #0

  Ouais.

• Speaker #1

  Et c'est ça, ça a été la route pour venir jusqu'ici ?

• Speaker #2

  Ça a été. C'était un peu compliqué au départ, mais je suis content d'être arrivé.

• Speaker #1

  Ravie. Ok,

• Speaker #0

  super. Audrey, comment tu vas, toi ?

• Speaker #1

  Écoute, je suis super en forme. Ravie de tester ce nouveau format-là. J'espère qu'on va envoyer du lourd en énergie comme on sait le faire d'habitude. Je n'ai aucune inquiétude vis-à-vis de Pierre. Même chose, ce format nous obligera à adapter le discours et à t'apporter des réponses en temps réel. J'espère qu'on sera à la hauteur aussi pour ça. Et que les participants nous rejoindront sur le live pour communiquer, te poser des questions, nous poser des questions. J'attends beaucoup d'interactions, mais je suis hyper en forme. Toi, comment ça va ?

• Speaker #0

  Pareil, ça va. Un peu stressant, je ne veux pas le cacher.

• Speaker #1

  C'est normal.

• Speaker #0

  Là, pour un premier live et tout, niveau technique et tout, voilà. Faire en sorte que tout roule. Mais autrement, très heureux d'avoir mon voisin de palier avec nous pour parler des questions qui concernent tous les entrepreneurs. Mais je ne vais pas trop spoiler. Et peut-être qu'on peut commencer, justement, Pierre, avec ta fameuse question. Carrément. Que tu nous as posée à la base sur le répondeur. Mais là, en l'occurrence, tu vas pouvoir la poser en live. En live,

• Speaker #2

  exactement. Du coup, alors... Est-ce que tu veux que je me présente déjà un petit peu l'entreprise ?

• Speaker #0

  Oui, tu peux te présenter. Pour le contexte. Oui, exactement.

• Speaker #2

  Donc moi, c'est Pierre. J'ai créé la société Flowindus. Nous, on est un bureau d'études techniques spécialisé dans l'éolien en mer, notamment l'éolien flottant. Et du coup, on est implanté à trois. Et comme tu peux l'imaginer, notre marché n'est pas à trois. D'où ma problématique qui est la suivante, qui est... Comment on existe localement quand son marché et ses clients ne sont pas du tout géographiquement en local ?

• Speaker #0

  Ok, c'est une super question et c'est vrai qu'on a quelque peu échangé parce qu'on prépare les épisodes avec Audrey. Et j'ai trouvé que c'est une question assez pertinente, intéressante, parce que c'est assez rare de s'installer quelque part et puis d'avoir un marché, on va dire, sur les zones côtières. Voilà, là où il y a la mer. Et là, en l'occurrence, il n'y a pas la mer à Troyes.

• Speaker #1

  Pas encore. Pas encore. En tout cas, non. Le lac, ça ne compte pas ?

• Speaker #2

  Non, ça ne compte pas. Non, c'est vraiment en mer au large.

• Speaker #0

  Au large,

• Speaker #2

  carrément. On est vraiment sur des technologies offshore. Et c'est vrai que le marché en France, en tout cas, c'est plutôt sur la face à l'Atlantique ou Méditerranée. Et voilà. Donc, peut-être encore plus. Cette question, elle fait encore plus écho, je pense. dans le monde d'après Covid, où les gens travaillent de n'importe où pour n'importe qui à travers le monde. Donc, il y a des gens qui sont un petit peu implantés dans des territoires où leur marché, ou en tout cas leur business, n'est pas du tout en local.

• Speaker #1

  C'est vrai que ça touche de plus en plus de monde. On le voit quand on est en co-work. Moi, j'avais bossé à Lyon avec une amie. Et en fait, tu entends les gens. Moi, je suis là, mais en réalité, le marché... Tu vois, je suis en Belgique, j'interviens en Suisse. Et effectivement, c'est un peu dans le même état d'esprit que toi. Donc, je pense que... Ce sujet-là, il peut résonner pour tellement de personnes. Et même finalement, quand ton marché est local, je pense qu'il y a des intérêts à écouter un peu cet épisode-là parce que je pense qu'il va être bourré de pépites.

• Speaker #0

  Alors, moi, j'ai déjà une première question. Je vais lancer la paire, si ça vous plaît. En fait, quand j'ai entendu ta question... Ce matin, j'étais dans la voiture et tout. Et je me suis dit, mais est-ce que la bonne question, ce n'est pas plutôt pourquoi exister en local quand on a un business, un international ? Plutôt que le comment, en fait. La base, c'est, voilà, qu'est-ce qui te... qu'est-ce qui te pousse à vouloir exister en local ?

• Speaker #2

  C'est une très bonne question. La réflexion est partie de là. C'est qu'à la base, je m'étais dit que ça n'a aucun intérêt pour moi d'exister en local. Et je n'avais pas forcé. fait ce cheminement et au fur et à mesure en rencontrant des gens un petit peu les l'environnement l'écosystème entrepreneurial en local je me dis mais ouais il ya quand même peut-être des intérêts et comment est arrivé et à la base c'était vrai que j'avais Je ne m'étais pas posé la question pour moi, il n'y avait pas d'intérêt. J'avais éludé cette question-là.

• Speaker #1

  Alors pour quelle raison tu pensais qu'il n'y avait pas d'intérêt ?

• Speaker #2

  Parce que j'imaginais que mon activité n'allait pas résonner. tu vois dans les discussions locales, qu'il n'y aurait pas d'intérêt suscité pour moi. Voilà c'était vraiment ça le décalage si tu veux entre ce qu'on propose. Le marché de l'éolien en mer qui est quand même assez spécifique, en plus c'est un marché nouveau, notamment en France.

• Speaker #1

  C'est vrai.

• Speaker #2

  Si tu veux, ça a déjà du mal à résonner au grand public. Alors en plus, dans un territoire qui n'est pas du tout concerné, pour moi, je n'y voyais pas forcément d'intérêt. Et je me disais que ça n'allait rien m'apporter.

• Speaker #1

  Alors, rien t'apporter, forcément j'ai envie de creuser davantage. Mais pour creuser davantage, il va falloir qu'on donne davantage de contexte. Depuis combien de temps tu as ouvert ta boîte à trois ?

• Speaker #2

  Alors, ça fait deux ans et demi maintenant qu'on est à trois.

• Speaker #1

  Deux ans et demi. Et depuis quand, tu t'es dit finalement, je pensais qu'il n'y avait pas d'intérêt, mais bon, il y a peut-être quelque chose à creuser. Ça, ça s'est déclenché à partir de quand ?

• Speaker #2

  Mais il n'y a pas vraiment de date précise, mais ça fait plusieurs mois déjà. Presque même un an, je dirais à peu près, que ça commence à me travailler un petit peu. Et donc, voilà, d'où ma première... thématique de ma question.

• Speaker #0

  Ouais, c'est super intéressant. Et moi, j'ai envie tout de suite de remondir, de te poser la question, est-ce que tu as ressenti à un moment donné un mal que tous les entrepreneurs connaissent ? Je parle de la solitude de l'entrepreneur, tu vois.

• Speaker #1

  Il est sorti, le gros mot. Oui,

• Speaker #0

  c'est une réalité, en fait, parce que... En début d'année, j'ai préparé une conférence sur le sujet, une table ronde. Et du coup, j'ai regardé pas mal de statistiques et tout ça sur le sujet. Mais j'ai vu que 45% des entrepreneurs qui sont sondés sur cette question ressentent en fait cette solitude. même si il y a aussi le soloprenariat mais aussi les dirigeants d'entreprises bien sûr et peu importe l'échelle ou quoi que ce soit il y en a beaucoup en fait qui ressentent ça et ma question c'était de savoir si ça a été ça le déclencheur de dire putain je suis entrepreneur j'ai mon activité, ça tourne et tout pour autant je me sens un peu seul et j'ai personne à qui me raccrocher des gens à qui discuter,

• Speaker #2

  échanger sur mes problématiques en fait alors il y a deux phases au début j'ai commencé ma boîte tout seul donc j'étais solopreneur solopreneur et du coup il y avait cette forme de solitude mais plus dans le fait d'être tout seul au bureau en plus on est au phare là et il y a pas mal d'entreprises qui cohabitent. Et ça accentue aussi un petit peu le décalage parce que la plupart ont quand même une activité assez locale. Et c'est intéressant de pouvoir communiquer aussi avec les autres entreprises qui sont dans le phare. Et c'est pour ça que quand il y a eu, par exemple, tu es arrivé au phare, il y a eu Emile également, enfin d'autres personnes un petit peu dans une dynamique, forcément avec des services. différent, mais il y a eu cette deuxième phase où on a commencé à échanger, j'ai recruté des gens, donc là, ça a un petit peu basculé. Et en échangeant, je me suis dit, c'est intéressant aussi d'échanger même si ce n'est pas sur le business précis. On a des problématiques communes, prospecter, communiquer, etc. Et finalement, ça donne envie d'en savoir plus, d'échanger avec plus de monde. Donc, c'est là où ça a un petit peu basculé. Mais il y a eu cette solitude au début, oui. Et puis au début, physiquement, parce que j'étais seul. Ensuite, un petit peu parce que l'activité est complètement décorrélée avec l'environnement local. Et puis là, je commence à me dire, oui, il y a peut-être des synergies autres que purement business.

• Speaker #1

  Parle-nous de ces synergies-là que tu es en train d'imaginer un petit peu, justement.

• Speaker #2

  C'est en lien avec toutes ces problématiques que peuvent rencontrer tous les entrepreneurs. Donc principalement, les sujets sur lesquels j'ai pu avoir des discussions intéressantes, c'était comment prospecter les techniques, les retours d'expérience qu'on peut échanger. Et puis finalement, il y a aussi un petit peu cet aspect que ça va en double sens. je prends des conseils, des retours d'expérience, mais je peux aussi en donner. Mais bien sûr. Et donc ça, c'est intéressant. C'est quelque chose que je n'avais pas forcément vu au départ. Mais au début, on se dit, qu'est-ce que je peux apporter ? Au début, c'est plutôt qu'est-ce que je vais avoir ? Je vais pouvoir tirer de ce marché qui n'est pas du tout local. Et finalement, on se rend compte qu'on peut aussi apporter des choses à travers des échanges. Donc voilà, c'est sur les aspects. C'est bête, mais il y a des choses qui peuvent être transmises. transposé d'une activité à l'autre.

• Speaker #0

  Exactement. En fait, il y a une chose intéressante, parce que tu es revenu à trois, parce que tu étais étudiant déjà à l'UTT aussi.

• Speaker #2

  Oui, alors nous, on est revenu principalement pour des raisons familiales. Et il y avait peut-être aussi cet aspect-là qui était, c'est temporaire, on revient pour la famille et c'est tout. Je n'ai pas envie de manquer plus que ça. Et au départ, je pense que je le voyais comme ça. Je me dis bon, de toute façon, je ne vais pas. Il n'y a pas d'intérêt. Je reste pas longtemps ou en tout cas pas. Je ne vais pas faire ma vie ici. Donc, est ce que c'est un intérêt d'aller dans tout ça ? De m'impliquer, de m'impliquer socialement ou socialement ? En tout cas avec l'aspect pro.

• Speaker #0

  Oui, oui.

• Speaker #2

  Donc, et là, c'est en train de changer. Je me dis bah finalement, même si je reste pas longtemps, j'ai rien à y perdre. Il peut être au contraire, je vais peut être carrément. C'est peut être plus intéressant.

• Speaker #1

  Tout a gagné. Tu ne l'as pas dit, mais je l'ai entendu. Évidemment, tout a gagné. Mais oui.

• Speaker #0

  Ok. Et donc, du coup, pour apporter quelques éléments de réponse, parce qu'en fait, finalement, les questions que tu poses, on est nombreux à se les poser. Notamment quand on arrive ou quand on déménage, on vient sur un nouveau territoire. Ce n'est pas forcément un réflexe, tu vois. Et c'est vrai que beaucoup d'entrepreneurs avec qui j'échange sur ce sujet-là, il y en a beaucoup qui restent six mois, un an, en fait, dans leur coin, tu vois. avant de sortir et commencer à se dire mais ce serait peut-être intéressant que je rencontre d'autres personnes. Parce qu'il y a aussi ce truc de se dire, souvent c'est à la maison, souvent c'est sur un coin de table et tout. Donc peut-être que la première approche, c'est de se dire, se trouver un bureau, par exemple, comme toi tu as pu le faire, ou se trouver un espace de coworking pour aller travailler autrement. Et puis après, il y a vraiment cette notion de je vais rencontrer d'autres entrepreneurs. Donc cette notion de réseau, déjà. Et là, je pense déjà au Ruchet Créatif, qui est un lieu où, pour les solopreneurs surtout, tu peux rencontrer d'autres personnes, tu peux aller déjeuner, tu peux aller à l'étage pour travailler. Donc c'est super intéressant d'avoir ce type de lieu dans les villes. Moi, j'encourage vraiment à tous les entrepreneurs qui nous écoutent en live et qui vont nous écouter plus tard. Quand on arrive dans une ville, dans un nouvel environnement, je pense que c'est intéressant d'aller checker assez rapidement les espèces de coworking. Parce que c'est des endroits vraiment ressources, où on va trouver d'autres personnes qui sont dans cet même état d'esprit-là. En tout cas entrepreneurial, et peut-être pas forcément aussi. Parce que c'est ce qui fait la richesse dans le lieu comme le rucher, c'est la mixité aussi des profils. Tu peux aller trouver, moi je pense à Anne France qui fait des ateliers poésie, tu vois. Et rien à voir avec ce que je fais, tu vois. mais en tout cas c'est tellement riche de pouvoir échanger avec des personnes qui sont pas justement dans notre secteur d'activité ça nous permet de prendre un peu de hauteur et je pense aussi à d'autres réseaux dans lesquels je suis impliqué par exemple Perspective Numérique qui est une association qui fédère les acteurs du numérique dans l'Aube et je trouve que c'est intéressant pour le coup d'avoir une thématique là pour le coup qui est numérique, dans laquelle tu es aussi, parce que tu utilises des outils, tu es dans la modélisation 3D et tout ça, donc tu aurais complètement ta place. Je ne fais pas de prosélytisme.

• Speaker #1

  Ce serait pour se placer.

• Speaker #0

  Je trouve intéressant aussi d'identifier les assos qui sont dans notre secteur d'activité ou qui ont des thématiques similaires. Pour le coup, numérique, ça peut marcher. Et là, en l'occurrence, c'est des rencontres, c'est des matinales sur des sujets où tu peux toi-même aussi animer quelque chose. Donc, en fait, là, tu peux démontrer ton expertise auprès d'autres personnes qui pourraient en bénéficier aussi. Donc, il y a cet effet de vaste communiquant, en fait. L'écosystème m'apporte des choses et j'apporte aussi mes compétences, ma vision à l'écosystème. Ça permet aussi de répondre à cette question. Moi, j'ai une expertise particulière. Les gens ne connaissent pas forcément, tu vois. Mais peut-être que dans mes process, dans ma façon de voir les choses, dans ma façon d'attaquer mon marché, dans ma façon de faire mes offres et tout ça, ça peut apporter à d'autres en fait. Qui, tu le disais tout à l'heure, peuvent transposer. dans leur activité. Et puis, il y a d'autres besoins aussi. Des fois, on n'a pas forcément tout le temps besoin de faire du business. Des fois, on a juste besoin de boire un verre. Des fois, on a juste besoin de discuter avec d'autres personnes. et là pour le coup je pense à un autre réseau dans lequel je suis c'est le Labo du Web qui organise 4 fois par an des apérons donc le seigneur des apérons ça commence à devenir ça commence

• Speaker #1

  à devenir en fait un rendez-vous il a tiqué quand même à apéro t'as noté ou pas ?

• Speaker #0

  non c'est pas vrai je t'ai vu t'as rencontré un petit jeu de mots Seigneur des apéros

• Speaker #2

  Je sais pas C'est l'heure Je suis sur une blague geek Ah pardon

• Speaker #1

  Seigneur des anneaux D'accord j'y étais pas

• Speaker #0

  Pourquoi un apéro

• Speaker #2

  Ah bien vu

• Speaker #1

  Sérieux c'est pour ça ? Ah moi j'entendais tu vois la déformation Seigneur de l'apéro C'est l'heure de l'apéro On n'y est pas. Ok, non, mais ce n'est pas grave.

• Speaker #0

  Ça pourrait.

• Speaker #1

  Ça marche aussi en vrai.

• Speaker #0

  Ça pourrait, oui. Mais pour le coup, c'est... Mais aussi, tu es un peu geek,

• Speaker #2

  toi. Non, mais Seigneur des Jeunes, je l'avais.

• Speaker #1

  Non,

• Speaker #2

  mais tu as... Tu connais son personnage.

• Speaker #1

  Je connais, mais... Bon, d'accord. Ok, c'est moi. ça.

• Speaker #0

  Et voilà. Donc ça, pour le coup, c'est un événement qui est tout à fait différent, qui a pour les mêmes enjeux, mais qui est vraiment grandement bienvenu aussi. Là, c'est un autre contexte, c'est beaucoup plus convivial, beaucoup moins pro. mais tu peux y faire des rencontres, tu peux y développer un réseau. Et c'est vrai que la plupart du temps, tu peux en fait faire des deals ou avoir une vision business, un verre à la main. Ça, ça arrive aussi.

• Speaker #1

  D'ailleurs, c'est hyper pratique.

• Speaker #0

  Oui, tant qu'il n'y a rien à signer,

• Speaker #1

  ça marche. On est bien, on est vraiment pas mal. D'ailleurs, j'en profite pour toutes les personnes qui seront connectées soit en live, soit sinon même plus tard. N'hésitez pas à mettre un commentaire. pour donner un petit peu de valeur pour les personnes qui vont découvrir à la fois ce poste-là, ce live. Et évidemment pour Pierre, si jamais vous avez des idées, si vous avez envie d'inviter Pierre sur un événement ou quelque chose comme ça pour qu'il puisse se rendre compte des différents clubs business. Parce que moi, je me souviens très bien de ce moment-là où tu dois choisir. Et en réalité, je m'étais dit, OK, j'ai compris qu'il y avait un intérêt à la fois pour échanger. Bon, toi, le business, c'est différent parce que ce n'est pas là où tu vas développer en direct ton chiffre d'affaires. Néanmoins, moi, je suis plutôt partisane de dire que le réseau de ton réseau est ton réseau. Et donc, du coup, parfois, la plus grande source qui t'apporte soit du business, soit des compétences, soit parfois même, tu l'as très bien dit tout à l'heure, tu vois, une ouverture d'esprit sur un sujet entrepreneurial. ça se trouve dans ce genre de moments-là. Donc, si vous avez envie d'inviter Pierre, allez-y. Et si vous voulez nous inviter en même temps, allez-y aussi. On est d'accord.

• Speaker #2

  Toutes ces discussions, c'est intéressant parce que c'est vrai qu'une fois que tu as passé le cap de dire Ok, maintenant, je veux m'impliquer. Vers qui je me tourne ? Et c'est là où il y a plusieurs types d'assauts, de structures, de clubs.

• Speaker #1

  Alors déjà, il faut faire la différence entre tout ça.

• Speaker #2

  vers qui tu tournes et pourquoi. Et ce n'est pas forcément les mêmes attentes ou les mêmes solutions. Quand je suis arrivé, je me pensais plus à la Technopole de Troyes, étant issu de l'UTT. Et finalement, je me rends compte qu'il y a d'autres choses qui existent autour et c'est très bien. Mais ça ne va pas m'apporter les mêmes choses. En tout cas, je ne vais pas pouvoir apporter non plus les mêmes choses dans chaque endroit. Mais c'est intéressant d'avoir un peu cette vision. des visions d'ensemble de tous les acteurs.

• Speaker #1

  Complètement. Et tu vois, tu dis, je ne vais pas forcément apporter la même chose dans les différents endroits. En réalité, je pense que, tu vois, moi, j'ai envie de t'emmener un petit peu à côté de tout ça. C'est-à-dire que l'erreur qu'on peut facilement faire et ce que je t'encourage, et en fait, sur ça, tu es assez éclairée et je trouve que c'est vraiment intéressant de discuter avec toi sur ce sujet-là, c'est que parfois, on se dit, tu vois, je ne vais pas apporter grand-chose comme on peut facilement se le dire ou alors qu'est-ce qu'ils vont m'apporter. Parce qu'on se limite aussi à notre business, tu vois ce que je veux dire. Alors qu'en réalité, aujourd'hui, tu fais face à des problématiques en tant qu'entrepreneur déjà, en tant que gérant, dirigeant de ton entreprise et aussi évidemment dans ton secteur d'activité. Et tu vois, quand par exemple, moi je t'imagine un peu et je te projette d'intervenir sur tel ou tel sujet, dans tel ou tel club, telle ou telle institution, telle ou telle école. Je me dis, il y a quand même une difficulté à laquelle tu fais face toi en tant que personne et donc en tant qu'entrepreneur. C'est quelque part cette jonction que tu as ou plutôt cette ambivalence entre... OK, mon entreprise fonctionne, j'ai du business, j'ai des clients. Évidemment que tu dois toujours développer parce que ça reste le cœur d'un entrepreneur. Néanmoins, ça fonctionne, tu vois, à côté, au niveau de... Je ne sais même pas comment tu appelles ton secteur, au niveau de la mer, comme on dit, près du secteur maritime, ça marche ?

• Speaker #2

  C'est plutôt le secteur des énergies ou de l'éolien offshore. C'est un marché à part entière. Effectivement, il y a ce décalage, comme tu le dis. C'est-à-dire que... Je sais que ce qu'on propose, c'est pertinent. Ça a une résonance quand on va dans les salons pro, quand on parle avec les clients. Et pour autant, quand on est ici, on explique. Ah, OK. Et puis, c'est tout. Forcément, c'est décorrélé, c'est normal. Et donc, c'était ce décalage-là qui était...

• Speaker #1

  Complètement. Et tu vois, ce décalage, en fait, il peut même t'amener parfois à essayer de trouver ta place, parce que ça ne doit pas être évident. de fournir tous les efforts nécessaires comme toi. Tu le fais à la propulsion de ton business, quelque part. Et en même temps, de réussir à t'implanter. Alors, attends, excuse-moi, parce que j'ai vu un commentaire, je crois qu'il y a un loup sur le live. Je le regarde rapidement. Je te laisse prendre le relais.

• Speaker #0

  C'est quand même les énergies. Les énergies renouvelables et tout. C'est quand même un sujet qui parle à beaucoup. Je pense à Sébastien Arnoux de Supervision. Oui,

• Speaker #2

  je l'ai rencontré, justement. Quelqu'un de la Technopole nous avait mis en relation, justement. D'ailleurs, il faut qu'on prenne le temps de se revoir. Mais effectivement, en discutant pas longtemps avec lui, c'est vrai qu'on avait malgré tout trouvé peut-être des choses à faire ensemble, etc. Donc oui, il y a des choses à faire. Et lui, c'est très proche comme marché. Mais on n'a pas forcément la même cible, mais quelque part, ça se rejoint.

• Speaker #0

  Oui, alors pour resituer, Sébastien Arnoux, fondateur de Supervision. qui est dans la maintenance des éoliennes. C'est-à-dire qu'il a, avec des drones et tout, une grosse technologie de capteur. Il fait des capteurs thermiques aussi pour voir s'il y a des diagnostics, si c'est abîmé, de panne, etc. Et il faut aussi de la peinture. Il y a tout un écosystème de solutions pour la maintenance des éoliennes par drone. et c'est pour ça qu'il est à Technopole et c'est assez dingue et donc du coup lui aussi même s'il n'est pas exactement sur ton secteur mais vous êtes tous les deux sur les énergies renouvelables et c'est un vrai sujet qui touche tout le monde de toute façon même si c'est comme tu disais offshore et loin de nos yeux mais c'est dans nos têtes aussi tu vois et je trouve que c'est intéressant et on pourrait même moi j'aimerais te poser la question qu'est-ce qui a fait que tu t'es dirigé là-dessus en fait sur ce secteur d'activité là

• Speaker #2

  C'est vraiment mon parcours professionnel, puisque je suis issu d'une formation d'ingénieur structure, mais plutôt dans l'offshore, mais qui était à base plutôt l'engas, donc pétrole. Les sociétés parapétrolières qui fournissent des plateformes pétrolières, et qui également ont fait leur transition, et qui proposaient ces solutions d'éoliennes flottantes, parce qu'ils ont l'expérience offshore, et qu'ils ont les compétences de faire ce genre de produit. À travers cette société, j'ai travaillé pendant plus de cinq ans sur ces sujets-là. Et le Covid aidant et la volonté de créer, d'entreprendre aussi, j'ai lancé ma société pour continuer sur ce marché-là, en rajoutant des choses, d'autres services en complément, et pour pouvoir aussi proposer pas mal de choses différentes au marché. Voilà pourquoi je suis arrivé là. C'est vrai que c'est souvent la question qu'on me pose parce que ce n'est pas un cheminement classique.

• Speaker #1

  C'est aussi un secteur assez particulier. C'est impressionnant.

• Speaker #2

  C'est spécifique. On peut appeler ça un marché de niche, mais qui pèse quand même plusieurs milliards et qui va se développer d'une façon exponentielle. Il y a de grosses attentes sur ce marché. On n'entend pas trop parler dans le grand public, mais ça va commencer à venir. Déjà, des projets qui sont lancés en France. Des projets pilotes qui sont en cours de fabrication actuellement, là, alors on parle. Ok. Sur le port de Port-la-Nouvelle notamment, Pauze-sur-Mer aussi. Et il va y avoir, il y a un projet commercial qui a été attribué déjà pour la Bretagne Sud. Et le gouvernement vient d'annoncer, il y a quelques jours, des prochains appels d'offres pour des parcs commerciaux énormes en France.

• Speaker #1

  Donc, ça prend de l'ampleur.

• Speaker #2

  Ça prend de l'ampleur. Pas aux yeux du grand public, encore une fois, mais on en entend de plus en plus parler. Il y a des reportages de plus en plus.

• Speaker #0

  C'est normal.

• Speaker #2

  Ça va venir.

• Speaker #1

  Alors, toi, tu as une particularité aussi. Est-ce que tu es OK pour qu'on parle de la structure et des personnes avec qui tu travailles ? Oui. Oui, OK. Simplement parce que... Est-ce que tu es OK pour dire que tu... Travailler en famille ? Oui, en famille. Voilà, c'est vers ça que je veux t'en dire. Pourquoi je te dis ça ? Parce que, tu vois, à mon sens, en fait, il y a aussi cette nécessité, dans un profil comme le tien, c'est assez récurrent de travailler avec une personne, soit ta famille, mais même un ami, quelqu'un que tu vois de manière récurrente. Tu vois, le fait de vouloir exister en local, quelque part aussi, c'est peut-être retrouver une certaine forme. d'individualité. Ça ne veut pas dire que tu perds ton individualité en famille, loin de là, parce que j'imagine que vous avez travaillé chacun sur les forces des différents profils qui composent votre équipe. Néanmoins, je pense qu'on a tous besoin à un moment d'être reconnus en tant que personne. Et pour le coup, en local, c'est vrai que c'est relativement plus simple parce que tu interviens sur des événements. Tu peux aussi, comme tu le disais, expliquer ton savoir à travers des cours. ou encore le partager à travers des événements de réseautage, ou encore peut-être faire des conférences sur les risques, tu vois, justement, peut-être d'isolement. Eden le disait, 45%, c'est un dirigeant sur deux. C'est l'enquête de BPI qui avait été faite il y a maintenant plusieurs années, mais qui a été faite d'ailleurs avant le Covid. Mais cette enquête-là, elle pourrait être intéressante, justement, de replonger dedans, parce que c'est une vraie réalité. Et on a déjà eu ce sujet-là, en l'occurrence, à travers... Sylvain qui nous avait évoqué la solitude de l'entrepreneur qui ont été pour le coup solopreneurs mais je pense, parce que pour rappel de cette étude la cause première à ce sentiment de solitude là c'est en l'occurrence la prise de décision la solitude décisionnelle parce que quand tu peux avoir une équipe, tu peux travailler avec ta famille tu peux être hyper entouré je le rappellerai à jamais assez Tu peux en fait être entouré et te sentir complètement seul et à l'inverse, être seul et te sentir complètement tranquille. Pas seul, en tout cas, ne pas avoir le sentiment d'isolement. Et du coup, à mon sens, c'est important qu'on parle justement, qu'on évoque ce sujet-là. Comment se retrouver d'un point de vue individuel quand à la fois tu bosses en entreprise, quand à la fois ton marché et ta reconnaissance pour ton entreprise et ton poste est ailleurs ? Comment tu fais toi ?

• Speaker #2

  C'est une bonne question.

• Speaker #1

  Alors, comment tu ne fais pas, toi ?

• Speaker #2

  Non, au final, encore une fois, je sais que ce qu'on propose est en cohérence avec le marché. Voilà, c'est une chose. Je sais qu'en local, ce n'est pas mon marché, ce n'est pas là où je vais avoir du chiffre d'affaires. En revanche, je peux me connecter localement avec une autre vision, une autre approche, comme on est en train de l'évoquer, c'est-à-dire avec plus un développement de réseau. des échanges, des retours d'expérience, créer une connexion locale qui sera, finalement, ça va un petit peu être décorrélé, finalement, entre ce que je vais proposer à mes clients ou le business pur. Et puis, tout le développement de ce qui est à côté, on parlait peut-être des soft skills, des choses comme ça, ou une autre vision, en tout cas, plus axée entrepreneuriale, finalement.

• Speaker #1

  Exactement.

• Speaker #2

  Et ça, c'est intéressant. Et quelque part, est-ce qu'à la fin, ce n'est pas aussi bien que ce soit décorrélé comme ça ? Oui. Peut-être que je serais plus libéré d'aborder certains sujets, sachant qu'en face, ce n'est pas un prospect. Bien sûr. C'est peut-être finalement une force en soi et un avantage. Et ça, c'est quelque chose que je suis en train d'y réfléchir. En discutant comme ça avec vous, grâce au Dynaminer, je commence à élaborer un petit peu cette réflexion. Mais finalement, c'est peut-être encore mieux. Parce que quand on est face à un prospect potentiel, un client, parfois on peut être... plus ou moins réservé ou en tout cas à adopter une posture un peu plus neutre dans le but d'avoir du business. Et puis avec des personnes qui ont un marché complètement différent, on va se permettre plus de liberté ou une réflexion peut-être plus personnelle. Tu sais,

• Speaker #0

  ça me fait penser c'est une réflexion qu'ont les expatriés en fait. Au-delà du télétravail et tout. Ça me fait penser aux Français qui partent en Asie, parce que la vie est moins chère. C'est un autre mode de vie. Ils ont vraiment ce réflexe maintenant. Une fois que tu arrives là-bas, tu te connectes avec les autres expats. Et leur business étant donné que c'est un webmarketing, un business en ligne. ils ne vendent pas là où ils sont. Donc c'est exactement la même situation. pour autant ils se rencontrent, ils vont boire des cafés tiens comment toi tu fais pour faire plus de business comment tu vas aller chercher des leads et tout et je trouve que c'est vachement intéressant d'avoir c'est un avantage comme tu dis parce que t'es entre-entrepreneur et ton marché il est ailleurs, il est pas sous tes yeux donc ça t'apprend à te concentrer un peu plus sur ta façon de penser ta façon de gérer ton business plutôt que comme tu dis d'avoir une posture un peu toujours commercial ouais bien sûr je pense que

• Speaker #1

  que cette réflexion à la base partait... À mon sens, quand on commence, forcément, on focus et on passe beaucoup de temps à essayer de dégager un chiffre d'affaires. Faire rentrer des contrats. Surtout quand après, on a des employés. Il faut alimenter l'entreprise. Et on accorde peut-être moins d'importance. En tout cas, on ne se dégage pas assez de temps pour faire tout ce travail de réseau, de connexion. Et finalement, c'est quand même important. Mine de rien. Donc, je pense qu'il faut... quand même s'y intéresser et c'est important. Ça, c'est un petit peu le retour d'expérience. Peut-être que j'aurais dû, depuis le début, commencer à mettre un petit pied. Non, voilà. Mais bon.

• Speaker #2

  Et puis, pas de regrets aussi, parce que, de toute façon, ton parcours, en réalité, tu dis, j'aurais dû, mais on est combien à ne pas l'avoir fait ? Je pense que ce que tu dis, c'est une vraie réalité. On part tous de la même manière. C'est-à-dire qu'en plus, soit tu évoques directement cette difficulté managériale où tu dis, OK, j'ai à la fois la responsabilité de mon entreprise, de la faire grandir, de développer le business, etc. Mais rentre en ligne de compte aussi la responsabilité managériale où là, tu as aussi des personnes, alors je vais le dire comme ça, on est d'accord, c'est pas exactement ça, mais tout le monde le dira à peu près dans ce genre-là, à nourrir, tu vois. Et cette responsabilité-là, en fait, toi, dans ton discours, en plus, tu le mets dans un... Enfin, c'est ce que tu évoques en priorité. Ça veut donc dire qu'en fait, tu le dis juste au titre, je me suis concentrée dessus. Et je pense qu'en fait, c'est juste normal, tu sais, la... se mettre en sécurité, en zone de sécurité pour qu'ensuite, tu puisses être assez à l'aise pour commencer à t'ouvrir. Et c'est, je pense, là où tu en es maintenant, c'est-à-dire que ton business est monté, évidemment, qui va encore croître, et j'en suis sûre, et c'est tout ce que je te souhaite. Mais en tout cas, tu es dans une position un peu plus sereine où tu peux, quelque part, j'ai l'impression de te remettre un peu au centre du processus. Pensez à toi d'un point de vue dirigeant parce que... à travers cette solitude décisionnelle qui est quand même un réel facteur qu'il faut prendre en compte, c'est que même il y a ton équipe, tu es épaulé, soutenu, personne ne comprendra et personne ne sera là à assumer le même niveau de responsabilité que toi face à la décision que tu prendras. Et c'est là où c'est intéressant, tu parlais des expats, c'est exactement ça, c'est là où c'est intéressant de trouver des pairs et de leur dire, écoutez... Et tu vois, je pense, j'aurais bien aimé qu'Olivier se connecte pour parler un peu du CJD aussi. Mais tu vois, c'est là où tu peux poser tes problématiques en disant, enfin voilà, là, moi, j'ai ça à la fois sur l'équipe, ce que tu ne peux pas faire avec ton équipe. Sur l'équipe, j'ai tel problème, telle problématique. Est-ce que quelqu'un l'a déjà vécu ? Quelles ont été vos pistes ? Et à l'inverse, tu vois, dans ce genre de club, toi aussi, en fait, tu peux apporter. Il y a des gens qui vont poser des problématiques que tu as déjà traversées. et sur lesquels tu pourras apporter un regard peut-être nouveau, tu vois, en tout cas, des tips pour aider cette personne-là à traverser ça. Et si jamais ce n'est pas le cas, c'est OK aussi. Tu pourras à ce moment-là être force de soutien, ce qui est déjà extrêmement important.

• Speaker #1

  Non, mais c'est super intéressant. Et en plus, ça me fait penser au fait que voilà. Effectivement quand on est entrepreneur on a cette pression et le but à mon sens c'est de ne pas la faire reposer sur les épaules de son équipe et de ne pas retransmettre cette pression là et le fait d'être seul et en plus de si on s'isole on... On peut avoir tendance ou inconsciemment parfois à refaire descendre le stress ou la pression sur la équipe. Et ça, c'est très négatif. Et je pense qu'en échangeant avec d'autres personnes, ça peut peut-être aider à trouver des solutions, des pistes pour évacuer ou en tout cas... ne pas faire redescendre la pression en interne mais plutôt l'externel.

• Speaker #0

  C'est comme une soupape de sécurité, ta petite soupape de sécurité. Et puis, tu as besoin, de toute façon, en tant qu'entrepreneur, d'être nourri. Et cette nourriture-là, tu vas la chercher à l'extérieur aussi. Avec d'autres expériences, des gens qui ont peut-être une équipe de 40 personnes et qui connaissent très bien ce genre de problématiques, ils pourront te dire Écoute, selon moi et d'après mon expérience, ce serait intéressant d'aller dans telle ou telle direction en fait donc c'est toujours intéressant de d'échanger de discuter même avec des gens qui sont pas au même niveau que nous tu vois moi souvent j'ai gens avec des gens ils ont deux trois dix ans d'avancé sur moi tu vois par rapport à leur business tu vois mais moi je trouve ça vraiment intéressant parce que j'apprends tu vois c'est comment il ya peut-être c'est ça qui est aussi qui est cool il ya peut-être des gens qui sont aussi à l'international j'avais Une personne avec qui je discutais, qui était sur un autre marché que toi, mais qui avait les mêmes problématiques d'aller adresser à 80 autres pays dans les années à venir. Il a certainement une stratégie qui pourra t'intéresser, ou peut-être que toi aussi, tu as certainement une stratégie qui pourrait l'intéresser, dans le sens où, ah tiens, je n'avais pas pensé à une prospection à grande échelle de cette manière. Et c'est cette transposition que je trouve vraiment dingue, parce qu'il y a toujours des choses à apprendre chez les autres, et dans les expériences professionnelles des autres. et puis même en termes de mindset moi je pense que c'est tu parlais des soft skills un état d'esprit d'entrepreneur et ça on en a déjà parlé je trouve que c'est indispensable aujourd'hui si t'as pas le bon état d'esprit si t'es justement à tourner en rond dans ta tête, tu trouveras pas en fait les ressources pour avancer, pour développer ton activité même si on peut parler de développement personnel ça Ça grandit avec l'échange et avec l'autre.

• Speaker #1

  Je suis complètement en ligne avec ça. Moi, je suis intimement persuadé qu'on est le reflet de notre entourage, proche des gens qui nous entourent.

• Speaker #0

  Les fameux cinq personnes.

• Speaker #1

  Exactement, les fameux cinq. J'y réfléchis beaucoup et je pense que c'est vrai. Et plus tu t'entoures de gens positifs, énergiques, et qui vont de l'avant, plus ça te donne de la force inconsciente. Mais ça se ressent quand même mine de rien. Si tu es avec des gens plutôt négatifs, qui broient du noir, forcément, tu peux absorber ça. Et donc, tout ça, ça va avec le fait de se connecter avec les bonnes personnes pour avoir cette énergie aussi. Peut-être que ça va donner des idées ou en tout cas une force ou une vision différente. Et ça, c'est super intéressant.

• Speaker #2

  Tu demandais justement, alors la somme des 5%, moi je trouve ça hyper parlant et c'est la réalité. Je vous rappelle simplement que... Les 5% des personnes, on l'a déjà dit, mais ce ne sont pas forcément des personnes physiques. C'est-à-dire que rentrent en ligne de compte les personnes que vous écoutez via les podcasts. En fait, elles rentrent directement dans vos 5% si ce sont des personnes que vous écoutez de manière récurrente. De la même manière, une personne qui a écrit différents livres et que vous suivez rentre aussi dans les 5%. Donc ça, c'est intéressant à savoir parce que j'entends déjà, oui, mais moi, dans mon réseau, je n'ai pas de personnes, etc. Eh bien, en fait, si vous pouvez, si vous le souhaitez. Et ensuite, tu as dit aussi, on est le reflet des personnes qu'on côtoie. Et ça me fait penser aussi que souvent, on recherche chez l'autre ce qu'on a aussi en nous, tu vois, mais qu'on ne développe pas encore assez. Et je vais préciser ça pour que ce soit clair pour tout le monde. C'est qu'en réalité, quand on dit d'une personne, waouh, j'adore ce qu'elle fait, ce qu'on aime chez elle, c'est quelque chose qu'on a chez nous, mais qu'on n'a peut-être pas encore totalement développé. Et c'est là où, en fait, le fait d'être en réseau fonctionne complètement. Tu demandais... comment exister localement quand on marchait et n'existe pas en local, pour le coup, je pense que sur ça, on t'a parlé des réseaux, évidemment. Je pense qu'on peut essayer peut-être de séquencer et tu sais, OK, quelles peuvent être tes réflexions, toi, qui as envie de tester un réseau ? D'ailleurs, si les personnes qui sont connectées ont envie de nous donner des tips par rapport à ça, si vous êtes dans des réseaux, si vous avez, comment dire, vous gérez peut-être un réseau aussi. Quelles sont les étapes en général de réflexion que les personnes doivent avoir pour savoir vers quel réseau aller ? Et ensuite, est-ce que certains d'entre vous proposent des tests où, par exemple, Pierre pourrait venir, soit pour participer à un moment, soit pourquoi pas, si vous avez écouté toutes les pépites qu'il est en capacité de redonner, pourquoi pas le faire intervenir aussi auprès des personnes qui sont dans vos réseaux. Ça, ça peut être intéressant. Si on revient sur les différents tips, les différentes étapes que tu peux te poser, Eden, toi qui es dans différents réseaux, justement, quelles sont les étapes que tu entends ? Puisque du coup, tu fais partie de réseaux d'un point de vue bureau, je peux le dire comme ça ?

• Speaker #0

  Oui, bureau.

• Speaker #2

  Oui, ok. Donc, tu es dans le bureau. Du coup, ça veut dire que potentiellement, il y a des gens qui viennent te trouver pour te dire, j'ai vu que tu faisais ci. Est-ce que ça ou autre, quelles sont les questions que tu entends en général ? Et toi qui es dans différents autres réseaux, comment tu as choisi ? Comment ça s'est passé quand tu y es allé ? Il y a différentes sommes aussi, il y a de l'investissement financier dans certains.

• Speaker #0

  Oui, c'est vrai, tu as raison. Après... Enfin, je veux dire, pour répondre à cette dernière question-là, je ne suis dans aucun réseau. Non, c'est faux. OK. Par exemple, Perspective Numérique, moi, ce qui m'a intéressé, et c'est dans des échanges et discussions, j'ai découvert ce réseau en parlant avec Gilles Burizec ou avec Marvin Chazlon, notamment. C'est, je crois, 130 euros par an, l'adhésion. C'est une association, pour le coup. OK. Et qui organise, qui est très active quand même, qui a organisé récemment, en fait... Les rendez-vous du numérique, les trophées du numérique aussi, en partenariat avec la CCI, avec la Technopole de l'Aube, avec Grand Est et tout. Donc, très dynamique. Et ça, c'est ce que j'ai aimé. Voilà, c'est-à-dire qu'on t'embarque dans quelque chose. Tu es dans une dynamique déjà. Il y a des conseils d'administration régulièrement. Il y a des matinales aussi qui sont organisées. Donc, ce réseau-là m'a intéressé parce que, d'une part, il y avait des choses. C'était vivant et dynamique. Et d'autre part, tu contribues. C'est-à-dire qu'on te sollicite chez pas mal d'interventions dans le cadre de Perspective Numérique. Tu diffuses ton expertise. Il se trouve ça vraiment intéressant. C'est très accès pro. Après, Labo du Web, avec Marvin, mon acolyte que je salue, qui nous verra, on les écoutera certainement. Là, pour le coup, c'est plutôt apporter un espace de convivialité. aux entrepreneurs quatre fois par an. On est sur ce format-là. Après, on crée aussi des vidéos thématiques sur le web, le numérique, tout ce qui touche à la tech aussi.

• Speaker #1

  Est-ce que ce n'est pas spécialement axé sur la tech ?

• Speaker #0

  Non.

• Speaker #2

  Ça pourrait. Moi, j'y vais. Moi, j'adore y aller parce que l'ambiance est tout. Je suis pas du tout dans la tech, je suis coach en leadership, mais j'y vais, j'aime bien.

• Speaker #0

  Et on n'est pas sectaire, en fait, si tu veux. Non, mais en fait,

• Speaker #1

  quand tu vois, et ça c'est intéressant, parce que quand je vois des noms comme ça, le labo du web, le numérique, etc., je me dis, bah non, c'est pas moi.

• Speaker #2

  C'est exactement ce que je me suis dit le premier jour où j'y suis allée. Mais en vrai, là-bas, en fait, c'est toi. Les gens, ils connectent avec toi. J'ai des personnes, j'adore les voir là-bas, elles sont trop cool. François si tu regardes ça j'aime trop tu vois les gens je les ai connus là-bas en dehors on se reconnait maintenant et en fait ils savent que je suis pas dans la tech bon à part quand ils font des quiz sur la tech ou là c'est dur j'ai suggéré un Disney pour le prochain quiz tu pourras venir si tu veux mais sinon

• Speaker #1

  franchement en dehors de ça tu peux y aller sans problème tu vois mais c'est bien de le savoir parce que des fois les noms peuvent être un petit peu orientés où on se dit bah non en fait pas forcément ma place. Mais OK.

• Speaker #0

  Oui, en fait, ça va répondre aussi à la question que posait Audrey. C'est-à-dire que des fois, il y a de la cooptation aussi. C'est-à-dire que tu peux être invité. Là, je pense notamment à Dinabye, qui est un réseau d'entrepreneurs, mais c'est plutôt de l'entraide. Voilà. Je ne connais pas du tout, en fait, spécifiquement, comment ça fonctionne.

• Speaker #2

  D'ailleurs, si vous écoutez Dinabye, donnez-nous un commentaire pour ne pas qu'on déforme, vraiment.

• Speaker #0

  Alors il y a Corentine qui dit Eh bien moi je n'y avais pas ma place Pour ça que je ne m'y suis jamais inscrite Ravie d'apprendre Le contraire Eh oui Corentine tu peux venir boire un verre C'est sur la deuxième semaine du mois de décembre Donc je redonnerai en fait la date précise Là en lien dans le chat ou ailleurs Alors En tout cas, ce n'est pas du tout fermé. Je pense qu'il faut avoir aussi cette curiosité-là. Ça n'engage à rien. C'est un sacreux, tu bois un verre et après, tu te fais ton idée.

• Speaker #1

  Là,

• Speaker #0

  je parle du labo. Dinabye, tu peux être invité aussi régulièrement. Ils organisent des événements une fois par mois.

• Speaker #2

  C'est encore particulier. Dans Dinabye, tu as différents formats. Là, on est vraiment sur le labo du web. C'est un peu un événement networking, finalement. Tu viens, tu prends un verre, tout le monde parle. Dîner à bail, c'est sur une matinale. Et là, en fait, il y a des tours de table où tu présentes ton business. Tu vois, ça me fait juste penser dans les étapes, en fait, pour choisir vers quel réseau tu vas t'orienter. En fait, le premier point que tu dois faire, que tu dois t'obliger à poser sur le papier, c'est quel est mon objectif ? Parce que si tu as besoin de faire du business, évidemment que l'abot du web, ce n'est pas là où tu vas en faire. Pas directement. Oui, absolument pas. Je suis d'accord, mais pas directement. C'est-à-dire que si vraiment, à proprement parler, tu en as besoin, tu vois, à mon sens, tu as d'autres réseaux qui, eux, sont orientés vraiment business et qui vont peut-être t'apporter alors avec leur... les avantages et leurs inconvénients, évidemment, mais ils t'apporteront parce qu'ils sont à destination business. Pour moi, Labo du Web, de toute façon, à partir du moment où il y a de l'échange, il y a forcément, potentiellement, alors plus difficilement pour toi, mais potentiellement d'ouverture sur du business. Néanmoins, moi, je pense que si tu vas au Labo du Web, évidemment qu'on a tous derrière notre tête, dans notre tête, l'objectif de connecter avec la personne qui aura envie de bosser avec nous. Mais en fait, c'est un moment tellement convivial que, tu vois, moi, j'ai, par exemple, pas encore fait de business avec le labo du web, mais j'ai développé des contacts de fou. Et j'adore les personnes que j'ai rencontrées. En revanche, tu vois, je suis allée... En revanche, pardon. Je suis allée à Dinabaye et là, pour le coup, c'était différent parce que c'est Dinabaye, hein ? Oui, c'est Dinabaye. Dinabaye, j'y suis allée dans l'objectif de faire du business. J'ai eu un contrat dans ce moment-là. Il y a aussi des relations qui se sont nouées, qui sont plutôt sympas, mais à moindre échelle. L'événement fait aussi que... Je pense qu'il faut que tu sois au clair.

• Speaker #1

  Le format de l'événement est différent.

• Speaker #2

  Là, on est sur un apéritif. Tu bois un verre, l'ambiance est différente. Tu n'es pas assis autour d'une table à pitcher, même si tu vas le faire. Il faut quand même être clair sur ça.

• Speaker #0

  C'est vrai qu'il y a une notion de besoin, mais je pense que c'est tellement difficile de partir de son besoin et d'aller ensuite adresser qui va y répondre. Je pense qu'il faut plutôt papillonner. Et ensuite... Tu vas pouvoir te dire, tiens, ce réseau-là, ça fonctionne bien avec moi. Même si, initialement, je n'aurais pas pensé qu'il aurait répondu à mon besoin. Tu vois ce que je veux dire ? Il y a aussi Cathy qui nous parle des ambassadeurs. Donc, on ne peut pas ne pas parler des ambassadeurs. Alors, je n'y suis pas et personne à cette table ne le niait. Mais pour autant, je vois l'impact qu'ils peuvent avoir en local et je vois tout ce qu'ils font aussi comme action. Donc, Cathy nous dit que le 8 novembre, c'est la soirée annuelle. des ambassadeurs, donc elle propose que tu les accueilles.

• Speaker #2

  C'est génial, tu verras Cathy, elle est exceptionnelle.

• Speaker #1

  Je vais noter tout ça sur mon agenda.

• Speaker #2

  Et c'est trop bien parce que elle m'a déjà invitée à une soirée et tu vois les ambassadeurs, là pour le coup, tu connectes à bloc aussi avec des personnes de trois. Trop contente Cathy, c'est trop bien, merci.

• Speaker #0

  Et de l'aube.

• Speaker #2

  Exactement, tu as raison de le préciser.

• Speaker #0

  Donc voilà, agence de marketing territorial, ça fonctionne très bien. J'ai eu un petit peu de temps un témoignage d'une personne qui a commencé Pépite au Bassadeur et qui, par les rencontres et tout, a développé son activité aussi. Donc, même si c'est pas l'objectif principal, ça devient en fait un side effect assez intéressant. Mais c'est toujours la notion de networking, comment je me connecte avec des gens et après, comment ça peut créer des opportunités ou pas, en fait. Et c'est pas grave s'il n'y a pas d'opportunité derrière, c'est toujours...

• Speaker #1

  à la base en bon moment et puis derrière deuxième effet qui se coule effectivement l'avantage c'est que moi comme j'ai pas forcément d'attente bionnaise derrière en soi ça sera que du positif ou du bonus encore une fois ça rejoint peut-être un avantage de ne pas avoir cette pression là et de se dire faut pas que je me grille faut pas que je fasse n'importe quoi là il n'y a pas de problème pour moi c'est peut-être encore mieux carrément...

• Speaker #0

  Vas-y,

• Speaker #2

  dans toi. Allez, Shifumi, non, j'arrête, ok.

• Speaker #0

  Non, mais je voulais parler encore de deux autres réseaux. Attends,

• Speaker #2

  j'interviens, parce que je voulais juste rebondir. Tu parles de pression et tu évoques en fait le fait que, vu qu'il n'y a pas de pression, du coup, c'est beaucoup plus simple. Et bien en fait, déjà, je ne te l'apprends pas, parce que tu le sais, la vie peut être tellement surprenante en réalité. Et en fait, je pense que même quand vous qui écouterez, vous avez quelque part peut-être un objectif qui peut nécessiter un minimum de pression, et bien en fait, enlevez-vous là. On vous l'a dit sur les derniers épisodes, mais quand on prospecte, en fait, cherchez l'échange et cherchez la vraie connexion. C'est à partir de là, quand vous allez être authentique, quand vous allez être vous-même et quand il n'y aura pas d'attente. Et je répète sur cette notion-là, supprimer les attentes, c'est du poison. Quand il n'y a pas d'attente, c'est là où on peut vraiment kiffer. Je pense que tu es d'accord. C'est vrai.

• Speaker #1

  Là, je me mettais plus à la place de quelqu'un qui a son marché vraiment très local. Et bon, Troyes, ce n'est pas non plus la plus grande ville du monde. mais du coup le marché peut être restreint pour certaines personnes elles peuvent se mettre une pression par rapport à ça supprimer la pression,

• Speaker #0

  allez-y pour kiffer merci d'avoir fait ce rappel c'est très important et ça participe aussi à la posture de l'entrepreneur c'est quelque chose que je répète aussi également c'est soit dans une posture de service et pas dans une posture de vente Tu vois, t'es pas en train de vouloir fourguer quelque chose, t'es en train de vouloir aider quelqu'un. Oui, exactement. Et à ce... Ce changement de paradigme, il est super important et ça vient en fait désamorcer tellement de choses. Donc voilà, les deux autres réseaux auxquels je pensais, alors tu n'es pas concerné par le premier, parce que tu n'es pas une femme, mais c'est Créé comme elle. Et Créé comme elle fait un super travail aussi d'identification des profils d'entrepreneurs féminins. Il y en a de nombreuses qui sont très talentueuses et qui ont besoin aussi de se connecter à d'autres femmes. Donc c'est un réseau exclusivement féminin, donc c'est cool aussi. Il est génial,

• Speaker #2

  tu pourras mieux, tu vois.

• Speaker #0

  La perruque n'est pas fournie. D'accord. Et le deuxième réseau, c'est Synercop, dans lequel je suis. C'est-à-dire que moi, j'ai mon activité qui est chapeautée, on va dire, par Synercop. Et c'est un réseau d'entrepreneurs qui rassemble aujourd'hui 80 entrepreneurs dans le département. Et entre la Marne, la Meuse, l'Aube. Et qui fait quand même 3 millions de chiffres d'affaires annuels, donc ça bosse. En tant que quoi ? En tant que structure. C'est-à-dire que toutes les activités qui sont hébergées par Sinercop, on va dire, font un travail, un chiffre d'affaires. Ce chiffre d'affaires est cumulé et donc du coup, Sinercop cumule au total.

• Speaker #2

  Mais du coup, tu as un business, tu veux y aller, c'est quoi un réseau, des événements, c'est quoi ?

• Speaker #0

  Écoute, c'est fermé pour le coup. Sinercop organise des rencontres mensuelles pour les Sinercopiens, Sinercopains. seigneur des apéros Sinercopains ils sont forts en jeu de mots quand même ouais carrément et il y en a un la semaine prochaine mais je trouve ça vachement intéressant pour le coup parce qu'il y a plein d'activités qui sont diverses et variées tu trouves vraiment de tout en fait dans Sinercop et ça permet de faire justement ce transfert de compétences de soft skills et d'apporter et puis d'être nourri aussi par les autres qui ne font pas forcément la même chose que nous c'est pépinière d'entreprise c'est comme ça qu'on le dit comme on le dit non c'est C'est une coopérative d'entrepreneurs.

• Speaker #2

  Coopérative, je cherchais le terme. Donc, ça veut dire que toi, ça ne va peut-être pas trop t'aider. Néanmoins, ça peut aider les personnes qui ont envie de se lancer. C'est ce que tu veux dire.

• Speaker #0

  Exactement. Bien sûr, parce qu'en fait, c'est une des premières questions qu'on se pose quand on veut entreprendre. C'est sur quel statut ? C'est quoi le statut ? Alors que ce n'est pas la première question qu'on devra se poser. Mais on pense assez peu à la coopérative, voire pas du tout. C'est pour ça qu'il y a un gros travail d'éducation à faire et de communication autour de ce statut-là, qui est particulier. On devient ensuite, parce qu'il y a plusieurs niveaux, on commence par un contrat CAP pour tester. C'est un contrat d'accompagnement au projet entrepreneurial. Ensuite, tu passes en CESA, c'est un contrat d'entrepreneur associé, salarié associé. Du coup, on est salarié de la structure, on touche des fiches de paye. on a les avantages du salarié tout en étant à son compte et en étant chef d'entreprise. C'est un format très intéressant pour ceux qui veulent se lancer, mais tout en étant cadré, parce que Synercope apporte tout un cadre, un cycle de formation, parce qu'on bénéficie de Calliope. En tant que Synercopien, on peut devenir formateur aussi, avoir son numéro de formateur. C'est un super package. J'encourage beaucoup de personnes qui nous écoutent. Donc ils nous occuperont à s'intéresser à ce statut.

• Speaker #2

  Trop bien. Génial, j'allais te poser.

• Speaker #1

  Un dernier réseau que moi j'avais en tête, mais on ne l'a pas parlé encore.

• Speaker #2

  Le BNI ? Pas du tout.

• Speaker #1

  La French Tech.

• Speaker #2

  Oui, alors je le laisse parce que moi je...

• Speaker #1

  Est, puisqu'on est en

• Speaker #0

  Est. Oui, French Tech, il me semble que c'est un label qui a été lancé par le gouvernement, notamment sous l'impulsion de Mounir Majoubi, si je ne me trompe pas, qui était en charge du... du numérique à une époque. Moi, à cette époque-là, je travaillais à la Technopole et la Technopole a répondu à cet appel à candidature et donc, du coup, a eu pendant un certain temps justement... Mais après, il y a eu un petit peu de remaniement et pour le coup, ça a été englobé sous le label French Tech East. Après, il y en a un petit peu partout en région Grand Est et en France. mais c'est un réseau pour le coup c'est Sébastien Arnoux qui est le représentant et qui s'en occupe il m'en avait parlé c'est celui que j'avais en tête moi je trouve que c'est un réseau qui est intéressant,

• Speaker #2

  qui est dynamique aussi donc il faut très vite se rapprocher des événements qui sont organisés là-bas on l'identifiera en dessous ce live savoir s'il veut prendre contact avec toi peut-être pour te donner un peu plus de matière et d'ailleurs je sais que parmi les personnes qui sont présentes là Certaines sont assez calées sur la French Tech. Donc, si jamais elles veulent aussi mettre des commentaires en dessous pour donner leur perception par rapport à ça, qu'elles n'hésitent pas. tu avais du coup tu avais pour le coup une problématique qui était celle de se dire ok comment on fait pour exister en local quand finalement son business est en dehors de la région première question est-ce qu'on a répondu à ça ?

• Speaker #0

  alors juste attend juste avant que tu répondes pour terminer aussi la Technopole de Loube qui organise des after tech aussi donc à la fois sur le format conférence puis apéron et donc c'est assez dynamique aussi dans la programmation et je t'encourage à y aller parce que pareil si jamais vous avez envie

• Speaker #1

  Ils étaient sur ma liste aussi.

• Speaker #0

  Ah oui, c'est vrai ?

• Speaker #2

  Et ils sont top, ils sont vraiment cool.

• Speaker #1

  J'ai rencontré tous les deux.

• Speaker #0

  C'est super bien. D'ailleurs, sur la dénaguration, il était là aussi. C'est toujours digital. C'est cool. Donc, tu vois que sur le territoire, trois agglomérations, il y a beaucoup, beaucoup de choses qui se font. Et puis après, tu t'adaptes en fonction. Parce que voilà, je sais que tu es père de famille aussi. Moi, pareil. Autre est pareil. Donc, on ne peut pas être partout.

• Speaker #2

  Je ne suis pas père de famille.

• Speaker #0

  Tu es père. Donc, tu es mère de famille. Pardon. Je corrige. C'est vrai qu'on ne peut pas être partout. Si vraiment on voulait être à tous les événements, nos enfants ne nous verraient pas. Qui est cette personne ? Je suis ton père, tu vois. Jamais vu cette personne. Donc, en fait, il faut aussi réguler. C'est l'équilibre vie pro-vie perso, en fait. Donc, par contre, il y a quand même suffisamment d'événements pour pouvoir commencer à se faire connaître et à connaître des raisons. Tu peux répondre à la question.

• Speaker #1

  Qui était ?

• Speaker #2

  Est-ce qu'on a répondu à ta question ?

• Speaker #1

  Oui, exactement. Ça m'a donné pas mal de pistes. Effectivement, ça a un petit peu fait changer ma vision par rapport à la question même, comment poser la question. Et effectivement, on peut exister en local sans avoir du chiffre d'affaires local finalement. C'est un peu ça ce que je retiens. Et qu'en plus, ça peut aller dans les deux sens. On peut apporter des choses en local, chose que je n'avais pas du tout imaginé au début. Et donc voilà, il y a peut-être même encore cet aspect où... Ça fait partie de la réflexion que je commençais à avoir, mais on peut exister en tant que, non pas entreprise qui attend un client, mais qui également attend des candidats pour recruter en local. Je pensais à des stagiaires ou des jeunes étudiants qui pourraient être intéressés pour intégrer notre structure et puis sans que le marché, encore une fois, soit local. Mais parce qu'il y a peut-être des personnes en local qui pourraient travailler avec nous.

• Speaker #2

  Carrément. D'ailleurs, pour ça... Vu qu'elle t'a apporté, je ne peux pas ne pas la citer. Mais en l'occurrence, sur toi, si tu as besoin d'échanger sur le recrutement, on a une personne référente tout de même qui est Cathy Lago, qui est la personne qui t'invite. Ça peut être l'occasion à ce moment-là d'échanger avec elle. Elle est exceptionnelle, tu verras. Et bourrée de compétences, donc elle pourra aussi peut-être t'accompagner sur ce sujet-là. Tu as raison. Et dans les ouvertures que tu as en lien avec la problématique, je trouve que c'est...

• Speaker #0

  Faire preuve quelque part de, j'allais dire d'intelligence. Ça ne veut, enfin, il ne faut pas entendre du coup l'inverse. Ceux qui ne font pas preuve d'ouverture ne sont pas intelligents. Ce n'est pas ce que je dis. Néanmoins, j'apprécie cette ouverture-là dont tu fais preuve. Et évidemment, tu vois toute la réflexion que tu as eue en lien avec ta propre problématique. Donc, je salue ça. Bravo.

• Speaker #1

  Merci. Merci en tout cas pour toutes ces réponses.

• Speaker #0

  Avec. plaisir. On va peut-être clôturer juste en... Il n'y a pas d'autres commentaires auxquels on doit répondre ?

• Speaker #2

  Aucun autre commentaire, si ce n'est que Cathy dit qu'elle connaît Benjamin Braquet, trésorier de la French Tech East, et que tu peux le contacter de sa part. Et ça me permet de remondir aussi là-dessus. C'est un exemple, en fait, assez parlant. Je crois que j'ai oublié, c'était la loi de la relation je ne sais pas quoi, genre tu as cinq personnes d'Obama, par exemple, tu vois. Il y a ce principe-là, j'ai oublié son nom. Mais si tu veux, en fait, on connaît toujours une personne qui connaît une personne qui connaît une personne.

• Speaker #0

  Le réseau de mon réseau et mon réseau.

• Speaker #2

  Et donc, tu vois, là, c'est un exemple assez parlant. Et tout l'intérêt, en fait, d'aller dire qui on est et ce qu'on fait, ça peut forcément intéresser quelqu'un. Et forcément, plus tu connais le monde, plus tu as de possibilités. Oui,

• Speaker #1

  ça, j'en suis persuadé. Et c'est vrai dans mon marché où, quand je fais des événements professionnels, je me rends compte que finalement, ça se construit comme ça. Et ça... c'est ce que je développe déjà mais voilà à l'intérieur finalement et je ne l'ai pas encore fait en local où ça commence un petit peu finalement et aujourd'hui c'est bon ton agenda il est booké je reviens demain si bien tu verras c'est pas trop loin bah

• Speaker #2

  écoutez on va clôturer donc merci Pierre pour ta présence aujourd'hui merci d'avoir joué le jeu sur ce nouveau format merci Audrey pour tous les apports en fait que tu as pu nous donner aujourd'hui avec plaisir merci à toi Hélène évidemment Audrey a les poches remplies de pépites. Elle les balance comme ça. Donc, j'espère que vous avez pu en choper quelques-unes. Si toutefois, vous n'êtes pas encore dans des réseaux professionnels, on en a cité quelques-uns. Donc, le réflexe, c'est aussi de sortir de chez soi, d'oser pousser la porte, d'oser être curieux, parce que derrière, on ne sait pas ce qu'on va trouver. C'est toute la magie aussi de l'entrepreneuriat. Carrément. Je trouve. C'est aussi une aventure humaine avant tout. Avant que ça soit une aventure business, je sais que le chiffre d'affaires, c'est important, c'est fondamental parce que sans ça, il n'y a rien. Mais il n'y a pas que ça. Voilà.

• Speaker #0

  C'est une excellente conclusion. Bravo, Hélène. Cool.

• Speaker #2

  On vous l'a dit, c'est un format qui va revenir tous les deux mois. Si vous connaissez quelqu'un qui peut être intéressé par ce format, ou si vous êtes intéressé par ce format, on vous invite à vous rapprocher de nous pour qu'on planifie le prochain live. Quoi qu'il en soit, vous allez pouvoir retrouver le contenu de ce podcast sur les plateformes habituelles. Voilà. Donc Spotify, Apple Podcast, YouTube aussi. Et on vous dit à la prochaine. On essaie d'être dans les temps. J'essaie d'atterrir sur 13h30. Eh,

• Speaker #0

  regarde, regarde. En tout cas, salut tout le monde. Merci à tous ceux qui ont donné des commentaires. Enfin, merci à tous ceux qui ont invité Pierre, à ceux qui inviteront Pierre aussi. Le message est passé. En tout cas, merci à tous. C'était un... vrai plaisir de faire ça avec tout le monde salut,

• Speaker #2

  ciao, au revoir on espère que le contenu partagé dans cet épisode a été explosif pour toi,

• Speaker #0

  si tu as aimé on a une dernière action à te demander t'as un rôle à jouer ici, c'est pas le premier podcast que t'écoutes donc tu connais les règles du jeu donc la redonne quand même, partage, like et laisse un commentaire, mais on va te dire pourquoi c'est important, avec un partage tu peux débloquer le parcours d'une pépite qui galère et qui aurait besoin d'écouter cet épisode

• Speaker #2

  Si tu nous laisses 5 étoiles, tu nous envoies de la force, évidemment, mais surtout, tu contribues à faire grandir notre communauté. Le podcast, on l'a construit pour toi, et avec un commentaire, tu nous aides à l'améliorer. On se dit à très vite pour un nouvel épisode d'Edina Mina.