Dans cet épisode hors-série Les Héros de la vente, enregistré lors de l’ Outbound Cup et soutenu par Nomination.fr, j’échange avec Enzo Colucci 🍌 autour d’un sujet incontournable : le cold call.

Pour Enzo, le téléphone reste aujourd’hui le canal d’acquisition le plus performant pour aller chercher du volume et obtenir des rendez-vous qualifiés. À condition, bien sûr, de bien le préparer.

Dans cet échange, nous parlons notamment :

• de la place du cold call dans une stratégie de prospection moderne,
  
• des informations à connaître avant d’appeler un prospect,
  
• de l’importance de la data pour personnaliser ses accroches,
  
• de ce qui fait un bon cold call,
  
• du temps réel dont on dispose pour capter l’attention,
  
• de la bonne manière de réagir à l’objection “je n’ai pas le temps”,
  
• de l’équilibre entre script et spontanéité,
  
• de la méthode AIDA pour structurer un appel,
  
• et des 4 grandes familles d’accroches à utiliser au téléphone.
  

Un épisode court, concret et très utile pour tous les commerciaux qui veulent améliorer leur prospection téléphonique.

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