Après une première expérience entrepreneuriale réussie dans la publicité sur taxi, Pascal Paul lance en 2015 Kronos 360, une plateforme d’e-commerce destinée à la revente de montres d’occasion. Dès le départ, le challenge est clair : il faut parvenir à adapter un marché physique au digital et rassurer les acheteurs afin qu’ils consentent à dépenser en ligne des sommes d’argents considérables. La clé ? Un atelier de certification qui ouvre et vérifie chaque montre vendue et les garantie 2 ans. De quoi sécuriser les investisseurs et faciliter l’achat…

Devenu un expert du marché des montres de seconde main, Pascal Paul a accepté de partager une partie de son savoir avec Alexandre Toussaint. Et c’est maintenant dans Ma Tirelire !

6 points à retenir pour investir sereinement dans le marché des montres d’occasion :

• Le marché des montres a une profondeur exceptionnelle : 4 milliards d’euros pour le neuf et 20-25 milliards pour la seconde main. Le stock de montres de luxe qui circulent dans le monde est par ailleurs estimé à 400 milliards d’euros.
• Il faut choisir une montre adaptée à sa condition financière et à son projet. Si vous désirez une Patek Philippe (15 000€ à minima), vous avez intérêt d’avoir une surface financière qui le permet. De même, si vous souhaitez une rentabilité rapide, il est recommandé de se concentrer sur les 4-5 marques phare qui tirent le marché de l’investissement comme Rolex.
• Il est fortement déconseillé d’acheter des montres d’occasion sur des sites de revente comme Le Bon Coin car les chances de se faire arnaquer sont fortes. Il vaut mieux payer un peu plus et avoir un produit certifié et qui fonctionne plutôt que de prendre le risque de recevoir un article défaillant ou contrefait.
• Avant d’acheter, il est capital d’ouvrir la montre car c’est la seule façon de vérifier qu’elle est vraie. C’est comme quand on achète une voiture, il faut regarder ce qu’il y a sous le capot !
• Certains acteurs proposent des solutions de financement pour vous aider à investir. Par exemple Kronos 360 propose le 10 x sans frais (plafonné à 5000€) ou le paiement différé. Les banques peuvent également soutenir le projet.
• Kronos 360 met à disposition un service de conciergerie par lequel on peut mandater quelqu’un de trouver la montre que l’on recherche. Autre avantage de la plateforme : elle propose désormais de raccrocher le certificat d’authenticité à une NFT en le gravant dans la blockchain pour une transparence et une traçabilité parfaite.

Un avant-goût de l’épisode :

« Une montre c’est comme une œuvre d’art. Ce sont la technicité, la marque et l’émotion en jeu qui confèrent sa valeur au produit ».

« Si tout le monde a une Rolex au poignet, plus personne ne voudra de Rolex. La rareté est capitale parce qu’elle sert le mythe. Et c’est pour cela que Rolex ne produit qu’un million de montres par an alors que la demande se situe plutôt autour de quinze millions. »

« L’effet de désirabilité est considérable dans l’univers des montres. Plus c’est cher, plus ça fait rêver, plus on a envie de posséder le produit. »

« Le marché a beaucoup évolué ces dernières années. En dix ans, la montre est devenue une classe d’actifs et un large public d’investisseurs achète pour revendre ou mettre au coffre. »

Pour ceux qui ont envie d’aller plus loin : 

• Le site web de Kronos 360 
• Le LinkedIn de Pascal Paul 

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