Transcription

• Speaker #0

  Il y a un moment dans un entretien où l'air change. Tout allait bien, vous parliez du poste, de l'équipe, et puis la personne en face pose son stylo et vous demande « Vous êtes à combien actuellement ? » Et là, la plupart des gens font la même chose. Ils répondent trop vite, ils annoncent leur salaire actuel et sans le savoir, ils viennent de fixer le plafond de tout ce qui va suivre. Alors aujourd'hui, on règle ça. Comment répondre à la question du salaire sans vous s'aborder et sans passer pour quelqu'un d'impossible à recruter ? Première chose, Je vais vous démonter un conseil que vous avez forcément entendu. On vous répète souvent, ne donnez jamais votre chiffre en premier. Dans la vraie vie, ça ne marche pas. Si vous esquivez trois fois de suite, vous n'avez pas l'air stratégique. A l'inverse, vous avez l'air de quelqu'un qui ne sait pas ce qu'il vaut. Et le pire, c'est que vous pouvez passer trois entretiens pour découvrir à la fin que le budget était très loin de vos attentes. Le but, ce n'est pas de ne jamais donner de chiffre. En fait, c'est de ne jamais donner le mauvais chiffre au mauvais moment. Alors, il y a trois réflexes à prendre. et je vais vous les donner dans l'ordre. Le premier, c'est de préparer une fourchette qui ne part pas de votre salaire actuel. Votre salaire actuel, ce n'est pas une mesure de votre valeur. C'est le résultat d'une négociation que vous avez menée il y a peut-être deux ans, voire même trois, dans une autre boîte, sur un autre poste, avec les infos que vous aviez à l'époque. Si vous construisez votre demande dessus, vous traînez vos anciennes erreurs derrière vous. Prenez par exemple deux personnes qui font exactement le même métier avec la même expérience. L'une a changé de boîte deux fois. et l'autre est restée. Elles ne sont pas au même salaire et ça n'a rien à voir avec leurs compétences. Ça a simplement à voir avec le nombre de fois où elles ont eu l'occasion de négocier. Alors partez du poste que vous visez, pas de votre passé, ce qu'il exige, ce que ça vaut sur votre marché, ce que vous apportez de plus que quelqu'un qui débuterait dessus. Vous arrivez avec une fourchette, pas avec un chiffre unique. Et vous connaissez votre plancher, celui en dessous duquel vous dites non. Le deuxième réflexe, c'est de faire parler le poste avant de parler de vous. Une fois, quand la question tombe, vous avez le droit de renvoyer poliment, avant de vous donner un chiffre, est-ce que vous avez une fourchette prévue pour ce poste ? Très souvent, on va vous la donner. Et là, vous avez gagné une information énorme. Mais attention, ça vous le faites une seule fois. Si la personne insiste, évidemment, vous répondez. Vous n'allez pas jouer au jeu du chat et de la souris pendant 10 minutes, parce que ce n'est pas un rapport de force, c'est un recrutement, il ne faut pas l'oublier. Et puis, il y a un dernier truc, celui que personne ne travaille. c'est ce que vous faites après avoir Donnez votre chiffre. Vous annoncez votre fourchette, vous la justifiez en une phrase, en une seule phrase, en parlant de ce que vous allez produire, mais certainement pas de vos charges ni de votre loyer. Et ensuite, vous vous taisez. Ce silence, il dure trois secondes. Et souvent, il paraît interminable. D'ailleurs, presque tout le monde le remplit. On ajoute « mais bon, c'est négocial » ou « après, je peux m'adapter » . En une demi-phrase, vous venez de retirer vous-même ce que vous veniez de demander. Laissez le silence exister. C'est à l'autre de parler. Et si on vous répond que c'est au-dessus du budget, c'est pas un échec. Au contraire, c'est le début de la vraie conversation. Vous posez une question simple. Qu'est-ce qui serait possible de votre côté ? Et vous écoutez. Parfois, le fixe ne bouge pas, mais le reste, si. Les jours de télétravail, la prime, le budget formation, la date à laquelle on revoit votre rémunération. Ce que vous ne voulez pas, c'est dire oui trop vite à un chiffre qui vous frustrera dans 6 mois. Parce que dans 6 mois, cette frustration, je peux vous garantir qu'elle sera toujours là. Elle ne se renégociera pas avant un an. Alors récapitulons. Votre fourchette, elle se construit sur le poste, pas sur votre ancien salaire. Vous, vous renvoyez la question une fois, pas trois. Et une fois votre chiffre posé, vous ne le démolissez surtout pas. Je sais que pour beaucoup de gens, parler d'argent, c'est un peu inconfortable. On nous a appris que c'était impoli, voire même un petit peu sale. Mais ce jour-là, dans cette pièce, la personne en face a fait tout simplement son travail. Elle défend un budget. Vous aussi, vous avez le droit de faire le vôtre. Ce n'est pas de l'arrogance, c'est tout simplement de la symétrie. Et si vous n'avez qu'une chose à retenir, gardez celle-ci. On ne vous paye pas ce que vous méritez. On vous paye ce que vous avez su demander, calmement et sans vous excuser. Voilà, préparez votre fourchette avant votre prochain entretien, pas pendant. Et si cet épisode peut servir à quelqu'un qui passe des entretiens en ce moment, envoyez-le lui. A très vite ! Marc Employeur, c'est fini pour aujourd'hui. Merci d'avoir écouté cet épisode, j'espère évidemment qu'il t'a plu. Si tel est le cas, n'hésite pas à t'abonner pour ne pas louper le prochain. A bientôt !