- Ariane Artinian
Mon podcast imo Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast imo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Aujourd'hui je vous propose de voyager et on part avec Benoît Galy. Bonjour.
- Benoit Galy
Bonjour Ariane.
- Ariane Artinian
Benoît, vous êtes le fondateur du portail Green Acres
- Benoit Galy
Oui, GreenAcres
- Ariane Artinian
Avant de parler des études passionnantes que vous venez de publier, vous nous présentez Grinacre ?
- Benoit Galy
Oui, donc GreenAcres c'est un portail d'annonces immobilières que j'ai fondé il y a 20 ans maintenant. On est spécialisé sur ce qu'on appelle nous l'achat immobilier plaisir. Donc l'achat immobilier plaisir, ça va regrouper trois catégories d'achat immobilier. Donc les acheteurs étrangers qui achètent en France, et on va en parler un peu plus tout à l'heure, les acheteurs français à l'étranger.
- Ariane Artinian
On va en parler aussi après.
- Benoit Galy
On vient de faire une deuxième étude, et puis on aura une troisième étude qui viendra en... On est au début d'année prochaine sur notre troisième segment qui sont les Français qui achètent en France mais dans d'autres régions, qui achètent ailleurs que là où ils habitent, donc l'achat de résidence secondaire ou quand on part à la retraite. Ensemble de segments... qu'on a regroupé sous l'achat immobilier plaisir parce que la clé d'entrée de toutes ces personnes, le point commun qu'ils font qu'ils viennent sur notre site, c'est le plaisir. On n'est pas dans la contrainte économique. Je suis acheteur et je veux acheter proche de mon bureau, de mon train. je vais sur ce loger le bon point et ma clé d'entrée c'est le code postal je démarre en mettant le code postal et si je suis quelqu'un qui va par exemple un français qui veut prendre sa retraite mon point d'entrée c'est mes envies et nous on va avoir un moteur de recherche qui va vous permettre de chercher par envie si vous aimez golfer justement quelles sont vos envies Ariane et en fait chacun va avoir Les CN, on va vous proposer toute une gamme, ça peut être moi j'aime la culture, j'aime la culture mais j'aime être au calme. Vous allez pouvoir faire des arbitrages comme ça sur notre site, en disant je vais être à 3 quarts d'heure. J'ai fait un BGV pour revenir vite sur la capitale et en même temps je veux être dans un endroit très peu densément peuplé. Et j'aime l'escalade, ou j'aime la randonnée, ou j'aime le tennis. Et vous rentrez vos critères comme ça et au fur et à mesure vous voyez sur la carte de France. qui se dessinent petit à petit les zones qui vont correspondre à ce que vous aimez vous. Et c'est un moyen d'acheter sa résidence secondaire malin, parce que sinon l'autre solution aujourd'hui pour acheter sa résidence secondaire, c'est de taper Deauville, que tout le monde tape. Donc vous allez aller aux mêmes endroits que tout le monde. Vous allez payer plus cher parce que vous allez sur des endroits qui sont plus réputés, mais finalement la qualité du bien que vous allez avoir, vous allez payer un surplus qui est lié à la réputation de la ville et nous on va vous apprendre à découvrir. tout un tas de villages, parce qu'en fait la France c'est 36 000 communes, c'est très riche, et pareil à l'étranger, on vous aide à trouver comme ça le coin de vos rêves pour votre achat de résidence secondaire.
- Ariane Artinian
Donc c'est le site malin pour dénicher sa résidence secondaire.
- Benoit Galy
Exactement.
- Ariane Artinian
soit en France ou...
- Benoit Galy
Que vous soyez en fait en France pour acheter à l'étranger, en France pour acheter un parisien, un citadin qui veut acheter à la campagne, ou pour les étrangers qui achètent en France. Et donc c'est dans ce cadre-là qu'on a fait une première étude, qu'on a publiée il y a trois mois, sur les acheteurs étrangers en France. Et avec cette question d'abord qui était, est-ce qu'ils sont encore là ces acheteurs étrangers, ou est-ce qu'ils sont partis, parce que le marché en 2024 a été plutôt difficile. et on s'est rendu compte qu'il a été difficile sur le marché français. C'est-à-dire que le marché de l'immobilier français, c'est 10% de transactions en moins. Mais si on regarde le segment des étrangers qui achètent en France, nous notre cœur de cible, en volume il a baissé d'un pour cent et en valeur il a gagné de 0,4%. C'est-à-dire qu'ils ont acheté un tout petit peu moins, mais comme ils ont un pouvoir d'achat qui est supérieur, finalement au total pour l'économie du secteur c'est positif de plus 0,4%. alors que le reste du secteur souffrait bien plus.
- Ariane Artinian
C'est qui ces étrangers ? Ils viennent d'où ?
- Benoit Galy
Alors, les étrangers, on a tous les pays limitrophes de la France et les États-Unis aussi qui jouent un rôle important. Donc, les premières clientèles étrangères, ce sont les Belges, les Suisses. Mais ensuite, on va retrouver les Allemands, les Anglais et les Américains. Et après, on a toute une gamme. gamme de pays avec des hausses, des baisses. Ce qui est intéressant quand on suit les hausses et les baisses, moi ce qui m'a le plus marqué en faisant l'étude, c'est de voir que les pays qui ont le plus de hausses, ça va être par exemple la Pologne avec 48% de la croissance des achats en France et on va retrouver les pays limitrophes de la Russie. Et quand on regarde dans les autres pays que la France... Pareil, on voit que tous ceux qui sont limitrophes de la Russie, ils commencent à acheter des résidences secondaires au cas où dans les pays qui sont un peu plus loin. Et donc on voit que ça décolle en Espagne ou en Portugal. Et l'autre fait saillant de cette étude, c'est... on s'aperçoit que les étrangers vont acheter leurs biens 63% plus cher que les français en moyenne.
- Ariane Artinian
63% plus cher, ça c'est une bonne nouvelle pour les vendeurs qui nous écoutent.
- Benoit Galy
Alors oui et non, parce qu'on a fait derrière l'étude de se dire, mais est-ce qu'ils payent plus cher ? et le même bien, et en fait ils ont un pouvoir d'achat qui est 63% plus élevé, mais dans la pratique ils vont acheter plutôt des biens d'exception, d'où l'écart de prix, ils achètent plus grand, ils achètent avec plus de terrain, ils achètent dans des régions qui sont plus prisées, et après il reste un petit écart qu'on ne sait pas trop justifier d'une manière précise, parce qu'on n'est pas capable aujourd'hui dans les statistiques et personne, de remonter sur ce défi. sur des critères comme la vue et de coupler ça à l'acte de vente. C'est-à-dire que dans un acte de vente, le notaire n'enregistre pas s'il vient à une belle vue ou pas. Mais tous les critères nous font dire qu'en fait, ils achètent mieux. Ce n'est pas qu'ils payent plus cher le bien, mais ils vont acheter des biens qui sont plus désirables.
- Ariane Artinian
Ils ne sont pas rebutés par le climat politique et les intertitudes budgétaires qui paralysent certains Français ? C'est une très bonne question.
- Benoit Galy
Alors, je vais vous rassurer parce que nous, on l'a posé à l'inverse. On a demandé aux Américains, est-ce que l'élection de Trump jouent un rôle dans votre intérêt. pour la France parce que nous on a vu avec l'élection de Trump une forte hausse des Américains sur notre site et ils nous ont répondu à 63% oui. Donc ils sont plus inquiets de Trump que des problèmes de gouvernement et de budget français.
- Ariane Artinian
Alors ça c'était pour les étrangers et maintenant pour les Français de l'étranger.
- Benoit Galy
Les Français qui achètent à l'étranger, voilà. Donc nous sur l'étude on s'est focalisé sur l'achat immobilier plaisir. Si on regarde, c'est très difficile d'avoir des chiffres précis à l'étranger. En France, on ne s'en rend pas compte, mais en fait, tout d'un coup, il y a les chiffres des notaires, il y a les chiffres des impôts qui sont publiés via le NIC. Donc on a beaucoup de data. À l'étranger, c'est plus compliqué. Mais nous, ce qu'on observe sur les tendances Green Act, donc nos chiffres à nous, c'est le Portugal, ça a été la folie il y a quelques années avec les Golden Visa. Les Golden Visa se sont arrêtés et donc le Portugal est devenu deuxième. L'Espagne est repassée première en destination préférée des Français à l'étranger. Forte hausse de la Grèce aussi. Et là, le petit nouveau qui commence à faire du buzz, je ne sais pas si vous en avez entendu parler autour de vous, mais moi j'en entends de plus en plus parler, c'est le Maroc. Donc il y a un retour en force du Maroc dans l'intérêt des Français. Pendant aussi très longtemps, je pense que... On avait vécu le contre-coup des attentats islamiques qui avaient eu lieu il y a une quinzaine d'années. Il y a eu aussi l'euro qui a beaucoup rassuré les gens en disant « mais en fait avec l'euro, avec une monnaie commune, je peux acheter partout en Europe et je suis comme à la maison » . Et là, il y a un petit goût du risque qui se développe un peu plus et donc on reprend du trafic et de l'intérêt pour des pays comme le Maroc.
- Ariane Artinian
On parle aussi beaucoup de l'Italie en ce moment.
- Benoit Galy
Oui, tout à fait.
- Ariane Artinian
C'est une tendance que vous observez aussi. Nous,
- Benoit Galy
l'Italie, c'est encore au-dessus. Le Maroc, c'est tout nouveau et ça fait 9%. L'Italie, on est à 15% des demandes sur Rina. Localisé sur deux régions essentielles, la Toscane. C'est là où il y a toutes les cartes postales que vous voyez de l'Italie. C'est la Toscane, c'est magnifique. Moi, je suis allé en vacances à plusieurs reprises. Si vous voulez vous marier, c'est l'endroit de rêve pour aller vous marier.
- Ariane Artinian
Je note.
- Benoit Galy
Voilà. Et sinon, il y a les Pouilles. Donc, c'est le coin de la botte qui est aussi très demandé. Et là où il y a des tarifs qui sont très compétitifs. Et ce qui est intéressant quand on regarde les chiffres, c'est que les Français qui achètent une résidence secondaire à l'étranger vont en moyenne... mettre un budget inférieur à quand ils achètent en France. Donc le fait d'aller acheter dans ces pays permet, un peu comme ce qu'on a dit tout à l'heure sur les étrangers qui achètent en France, ils prennent des beaux biens qui payent cher, ils ont un gros pouvoir d'achat. Mais en fait, on fait pareil, nous, Français, on va dans des pays avec un pouvoir d'achat plus faible, et nous, on arrive avec notre pouvoir d'achat, et ça permet d'acheter des biens de qualité avec des budgets qui vont être moins gourmands.
- Ariane Artinian
Dernière question, Benoît Gally, en quoi vos datas, elles sont utiles aussi pour les professeurs. de l'immobilier,
- Benoit Galy
les enseignements de ses études. de plus en plus des outils d'interview et notamment avec l'IA, où on interview de plus en plus les agents immobiliers et on va coupler leurs interviews avec nos datas pour renforcer leur positionnement d'experts dans leur secteur. Et donc on a fait aussi tout un travail de data pour justement être bien positionné en termes de relations presse et développer la notoriété du site qui du coup va apporter du lead à nos clients puisque nos clients sont les agents. immobiliers et ce qu'ils attendent de nous principalement c'est du lead, de l'acheteur et aussi, via la notoriété, la possibilité de capter des mandats. Aujourd'hui vous êtes agent immobilier à Uzès, si vous n'avez pas GreenAcres, vous ratez des mandats parce que les gens savent dans ces régions là qu'il faut avoir GreenAcres en complément du portail leader. Il faut le portail leader et nous on vous fait en espace se loger le bon coin parce qu'ils sont sur la résidence principale et ils font ça très bien. Mais notre positionnement c'est bien une fois que vous avez le leader, le site qui va vous amener le plus de leads différents
- Ariane Artinian
Ça c'est pour le pro et pour le client qui rêve d'une résidence secondaire et d'un investissement plaisir, il va sur GreenAcres
- Benoit Galy
Il va sur Greenhack et il a nos critères de recherche et sa recherche part les critères de plaisir. qu'on a sorti l'année dernière et qu'on n'arrête pas de peaufiner et d'ajuster.
- Ariane Artinian
Merci beaucoup Benoît Galli, fondateur de Galli.
- Benoit Galy
GreenAcres. Fondateur GreenAcres. Merci beaucoup Ariane.
- Ariane Artinian
Merci et à très bientôt. A très bientôt. On se retrouve très vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Imo, à écouter tous les jours sur MySweetImmoo et sur toutes les plateformes. Si cet épisode vous a plu, surtout vous likez, vous partagez, vous commentez et vous nous laissez des étoiles. On adore les 5 étoiles chez MySweet Immo.
- Benoit Galy
Mon Podcast Imo
