Damien Giordano (SeLoger) :« +20% de leads qualifiés pour les pros de l’immobilier » #972 | Mon Podcast Immo, le podcast immobilier by MySweetImmo

Description

Damien Giordano, directeur des régions de SeLoger, est l’invité de Mon Podcast Immo. Au micro d'Ariane Artinian, il dresse un état des lieux de la reprise du marché immobilier et explique comment SeLoger accompagne les professionnels Au programme, des nouvelles offres, une campagne de visibilité massive et des évènements partout en France. Objectif : aider es professionnels à capter la reprise et à renforcer leur performance commerciale.

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Transcription

Damien Giordano (SeLoger)
Mon podcast IMMO.
Ariane Artinian
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon podcast IMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, fondatrice de MySweetImmo, le média qui vous aide à comprendre l'IMO en clair et sans blabla. Et aujourd'hui, j'ai le plaisir de recevoir sans blabla Damien Giordano. Bonjour.
Damien Giordano (SeLoger)
Bonjour Ariane.
Ariane Artinian
Vous êtes directeur des régions chez SeLoger et vous allez nous dire comment se porte le marché, ce qu'attendent les pros et puis ce que SeLoger met en place pour les accompagner. On démarre par le marché, comment il se porte ce marché immobilier ?
Damien Giordano (SeLoger)
Écoutez Ariane, le marché de l'immobilier se porte plutôt bien. On est clairement dans une phase de redémarrage réel. On va finir l'année 2025 à 925 000 transactions environ. soit une belle progression quand même de plus 8,2% par rapport à 2024. Donc le marché se porte plutôt bien. On voit clairement qu'après trois années de perturbations avec post-Covid, que ce soit au niveau des taux, que ce soit au niveau de l'accessibilité au crédit, on arrive dans un rééquilibrage où aujourd'hui le particulier peut acheter environ pour 72 m², ce qui reconstitue plus 7 m² de pouvoir d'achat par rapport à il y a deux ans. Donc le marché repart.
Ariane Artinian
Donc en moyenne, ça va beaucoup mieux.
Damien Giordano (SeLoger)
Ça va beaucoup mieux.
Ariane Artinian
Il y a quand même de nouvelles règles du jeu.
Damien Giordano (SeLoger)
Il y a quand même de nouvelles règles du jeu, effectivement. Aujourd'hui, on a des taux qui sont stabilisés à hauteur de 3,25%. On a également une accessibilité au crédit qui est un peu plus souple, mais on est toujours dans un modèle un peu d'attentisme entre des vendeurs d'un côté et des acheteurs. Et on a des prix qui ne bougent pas trop finalement, puisqu'ils n'ont pris que plus 0,8% en l'espace d'un an.
Ariane Artinian
Donc ça va mieux, les prix sont stabilisés. Sur le terrain, les professionnels, qu'est-ce qu'ils vous disent ? Comment ils vivent la situation ?
Damien Giordano (SeLoger)
Alors vous faites bien de poser la question, parce que la réalité vient souvent du terrain. Et chez ce loger, ça qui est bien, c'est qu'on a 60, plus 60 conseillers commerciaux qui vont au quotidien voir les professionnels de l'immobilier, nos partenaires, afin d'échanger sur la problématique en local. C'est vrai que quand on va sur le terrain, moi-même j'étais la semaine dernière à Montpellier ou avant les vacances à Angers, on sent qu'il y a une reprise du marché. Maintenant cette reprise du marché, elle peut être un petit peu différente selon les territoires. Certains me disaient en début d'année que ça repartait, d'autres m'ont dit que ça repartait plutôt sur ce mois de juin ou sur ce mois de septembre. Donc on voit que chaque territoire a ses spécificités. Par contre ce qui est sûr, il y a une chose qui ne change pas, c'est qu'un professionnel de l'immobilier a... Deux besoins clairs, et il me l'exprime à chaque fois que je les vois, c'est se loger, vous êtes une plateforme majeure, vous êtes numéro un de l'immobilier sur les portails 100% IMO, j'ai besoin de plus de contacts, et surtout j'ai besoin de contacts qualifiés, de réels porteurs de projets à la clé. Et là, bonne nouvelle, puisque les efforts qu'on a mis en place depuis un an avec Baptiste Capron, qui est arrivé à la direction générale France de se loger, portent ses fruits. Parce que oui, je peux vous le dire, aujourd'hui, on délivre plus 20% de contacts à l'ensemble des professionnels par rapport à l'année dernière. Ça,
Ariane Artinian
c'est l'effet Baptiste Capron ?
Damien Giordano (SeLoger)
Non, ce n'est pas l'effet Baptiste Capron, c'est l'effet d'un travail intense qu'on a mis en place chez Seulogé depuis un an, que nous mettons sur de forts investissements, que ce soit technologiques, humains, marketing également, qui nous permet aujourd'hui de générer plus 20% de contacts en quantité. Mais on a aussi de la qualité des contacts, et ça c'est important, parce que générer du contact c'est bien, mais derrière il faut de réels porteurs de projets, des gens qui sont capables d'investir, qui sont capables d'accéder au crédit immobilier, et la bonne nouvelle c'est qu'on a une étude qui vient de tomber, qui est totalement indépendante, et qui place ce loger, c'est pas moi qui le dis, c'est les professionnels, qui place ce loger numéro 1 en qualité de lead que nous apportons auprès des pros.
Ariane Artinian
Bon, donc ça c'est la bonne nouvelle de la rentrée. pour se loger. Se loger, on vous voit partout dans le métro, en tout cas dans le métro parisien en ce moment. C'est quoi l'objectif de cette campagne de communication ? Comment vous l'avez conçue ?
Damien Giordano (SeLoger)
Cette campagne de communication, c'est dans la stratégie que j'ai pu vous annoncer juste avant. C'est-à-dire qu'on a des piliers, que ce soit innovation technologique, innovation et investissement plutôt dans la partie humaine, et également sur la marque et nos médias. Je ne sais pas si vous le savez, mais ce loger, aujourd'hui, c'est le... Premier annonceur de France dans l'immobilier en termes d'investissement. La bonne nouvelle c'est qu'en 2025 on a augmenté de 25% nos investissements et que oui, vous allez voir... se loger partout, que ce soit à la télé, sur le digital ou à chaque coin de rue, parce que nous allons toucher plus de 141 millions de contacts au niveau de la télévision. Mais Ariane, il n'y a pas que dans le métro parisien que vous allez pouvoir nous croiser, puisqu'on va avoir 8000 affichages, points de vente, abribus ou 4x3 sur la majorité du territoire français pour pouvoir toucher les porteurs de projets qui puissent venir sur notre site et qu'on apporte des leads qualifiés à nos professionnels.
Ariane Artinian
Et bien voilà de quoi boucler la boucle. Les nouveautés pour les pro-partenaires de Sologé, les nouveautés que vous êtes en train de mettre au point ?
Damien Giordano (SeLoger)
Écoutez, les nouveautés, c'est vrai que l'innovation c'est un peu au quotidien chez Sologé, on essaye d'être dans l'amélioration continue, dans l'innovation, mais on ne fait pas de l'innovation pour se faire plaisir. Si on fait de l'innovation aujourd'hui, c'est pour apporter un retour sur investissement. notamment pour nos professionnels. Je vais vous donner deux exemples concrets. Première innovation un peu avant l'été, sur notre application mobile, puisqu'on a fait une refonte totale de notre application mobile SeLoger pour simplifier l'utilisation des particuliers qui viennent faire une recherche immobilière. Et la bonne nouvelle, c'est que ça nous a apporté plus 13% de contacts et plus 13% d'utilisateurs uniques sur cette application mobile. et bien sûr, ces utilisateurs, là en plus, vont... pour les professionnels dans la mise en relation. Donc ça c'est une première innovation. La deuxième, on va dire qu'elle est plus orientée pour les professionnels, pour apporter un retour sur investissement concret, puisque notre volonté c'est 1€ d'investissement chez ce loger va te rapporter beaucoup plus. Et donc on a lancé juste avant l'été l'offre Duo Prime et Top Position. Alors cette offre-là on ne l'a pas conçue à Paris dans nos locaux. On est allé voir nos clients sur le terrain. On a fait pas mal d'entretiens avec eux, que ce soit d'entretiens collectifs ou individuels, pour sortir la meilleure offre qui correspondait à leurs besoins du moment. Et la bonne nouvelle, c'est que ça rapporte, puisque cette offre-là, aujourd'hui, développe plus de 25% de contacts à nos professionnels. Je ne vous en dis pas plus sur les autres nouveautés, parce qu'on a plein d'autres nouveautés qui arrivent, mais je vous en dirai un petit peu plus dans quelques semaines.
Ariane Artinian
On va peut-être se reparler au RENT.
Damien Giordano (SeLoger)
On se reparlera au RENT, je pense, là-dessus, oui.
Ariane Artinian
Vous pouvez peut-être nous parler quand même du programme d'événements que vous lancez en région ?
Damien Giordano (SeLoger)
Oui, avec grand plaisir, Ariane, puisque effectivement, SeLoger repart en région. Alors, il faut savoir que chez SeLoger, c'est un vrai ADN. Ça fait des années qu'on a un programme d'événements en région. Comme je vous dis tout à l'heure, le principal événement, c'est que j'ai un conseiller commercial qui rentre dans une agence immobilière et qui va voir aujourd'hui un client en face-à-face pour s'exprimer sur le marché. Mais on a aussi besoin de se retrouver, de se retrouver avec eux pour pouvoir parler de la data marché, parler de nos innovations et puis aussi partager un moment un peu plus fun. Donc c'est pour ça qu'on a lancé les programmes « Se rencontrer » . On a vu déjà... 1000 clients et plus de 10 événements sur le premier semestre. Et sur le second semestre, on continue et on va notamment, je serai moi-même la semaine prochaine à Lille. Nous allons à Strasbourg, à Annecy, à Lyon, à Montpellier, à Bordeaux, dans la Seine-et-Marne. Bref, on a beaucoup d'événements qui s'intensifient pour cette rentrée.
Ariane Artinian
Les événements sont bien remplis jusqu'à la fin de l'année ?
Damien Giordano (SeLoger)
Les événements sont bien remplis jusqu'à la fin de l'année, tout à fait.
Ariane Artinian
Si on se projette justement à la fin de l'année, même en 2026, à quoi peuvent s'attendre les pays ? Quels sont les tendances ou les signaux que vous avez envie de partager ?
Damien Giordano (SeLoger)
Moi j'ai envie de partager avec eux des perspectives sur le marché. Parce que je pense que c'est le nerf de la guerre. C'est-à-dire, est-ce que le marché va continuer à être dans une belle dynamique ? La réponse est oui. Les transactions vont évoluer en 2026 positivement. On va gagner entre 2 et 3% de transactions immobilières. On ne va pas atteindre le million de transactions qu'on a pu connaître il y a certaines années précédemment. Mais on va s'y rapprocher. On va être entre 950 et 960 000 transactions immobilières. Les prix de l'immobilier, quant à eux, vont légèrement progresser. Ça va encore une fois dépendre du marché en local. Il y a des villes qui vont plus progresser que d'autres. Mais en moyenne, on sera entre plus 2 et plus 3 % de reprise modérée des prix sur cette année 2026.
Ariane Artinian
Pour finir, compte tenu de vos prévisions, Si vous aviez un dernier conseil à donner aux agents immobiliers qui nous écoutent ?
Damien Giordano (SeLoger)
Que ce soit des professionnels qui sont déjà partenaires avec nous ou qui ne le sont pas, rencontrons-nous parce qu'aujourd'hui, se loger a clairement une actualité très riche, une très belle dynamique, que ce soit dans la qualité des contacts qu'on envoie à nos professionnels ou à la quantité et à toutes les innovations qu'on est en train de lancer. On est là, proche d'eux, à leur écoute. On a 60 conseillers commerciaux qui sont sur le terrain, proches d'eux. Donc c'est le moment d'échanger. et d'avancer ensemble pour cette reprise de marché.
Ariane Artinian
Voilà, le message, il est clair. Merci beaucoup, Damien Giordano.
Damien Giordano (SeLoger)
Merci, Ariane.
Ariane Artinian
Je rappelle que vous êtes directeur des régions pour le groupe Se loger.
Damien Giordano (SeLoger)
Merci.
Ariane Artinian
Et je vous dis à très vite pour un nouvel épisode de mon podcast IMO à écouter tous les jours sur MySuite IMO et sur toutes les plateformes. Surtout, vous vous abonnez, vous likez, vous partagez, vous nous laissez des étoiles. On adore les cinq étoiles chez MySweetImmo.
Damien Giordano (SeLoger)
Mon podcast imo

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Damien Giordano (SeLoger)
Mon podcast IMMO.
Ariane Artinian
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon podcast IMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, fondatrice de MySweetImmo, le média qui vous aide à comprendre l'IMO en clair et sans blabla. Et aujourd'hui, j'ai le plaisir de recevoir sans blabla Damien Giordano. Bonjour.
Damien Giordano (SeLoger)
Bonjour Ariane.
Ariane Artinian
Vous êtes directeur des régions chez SeLoger et vous allez nous dire comment se porte le marché, ce qu'attendent les pros et puis ce que SeLoger met en place pour les accompagner. On démarre par le marché, comment il se porte ce marché immobilier ?
Damien Giordano (SeLoger)
Écoutez Ariane, le marché de l'immobilier se porte plutôt bien. On est clairement dans une phase de redémarrage réel. On va finir l'année 2025 à 925 000 transactions environ. soit une belle progression quand même de plus 8,2% par rapport à 2024. Donc le marché se porte plutôt bien. On voit clairement qu'après trois années de perturbations avec post-Covid, que ce soit au niveau des taux, que ce soit au niveau de l'accessibilité au crédit, on arrive dans un rééquilibrage où aujourd'hui le particulier peut acheter environ pour 72 m², ce qui reconstitue plus 7 m² de pouvoir d'achat par rapport à il y a deux ans. Donc le marché repart.
Ariane Artinian
Donc en moyenne, ça va beaucoup mieux.
Damien Giordano (SeLoger)
Ça va beaucoup mieux.
Ariane Artinian
Il y a quand même de nouvelles règles du jeu.
Damien Giordano (SeLoger)
Il y a quand même de nouvelles règles du jeu, effectivement. Aujourd'hui, on a des taux qui sont stabilisés à hauteur de 3,25%. On a également une accessibilité au crédit qui est un peu plus souple, mais on est toujours dans un modèle un peu d'attentisme entre des vendeurs d'un côté et des acheteurs. Et on a des prix qui ne bougent pas trop finalement, puisqu'ils n'ont pris que plus 0,8% en l'espace d'un an.
Ariane Artinian
Donc ça va mieux, les prix sont stabilisés. Sur le terrain, les professionnels, qu'est-ce qu'ils vous disent ? Comment ils vivent la situation ?
Damien Giordano (SeLoger)
Alors vous faites bien de poser la question, parce que la réalité vient souvent du terrain. Et chez ce loger, ça qui est bien, c'est qu'on a 60, plus 60 conseillers commerciaux qui vont au quotidien voir les professionnels de l'immobilier, nos partenaires, afin d'échanger sur la problématique en local. C'est vrai que quand on va sur le terrain, moi-même j'étais la semaine dernière à Montpellier ou avant les vacances à Angers, on sent qu'il y a une reprise du marché. Maintenant cette reprise du marché, elle peut être un petit peu différente selon les territoires. Certains me disaient en début d'année que ça repartait, d'autres m'ont dit que ça repartait plutôt sur ce mois de juin ou sur ce mois de septembre. Donc on voit que chaque territoire a ses spécificités. Par contre ce qui est sûr, il y a une chose qui ne change pas, c'est qu'un professionnel de l'immobilier a... Deux besoins clairs, et il me l'exprime à chaque fois que je les vois, c'est se loger, vous êtes une plateforme majeure, vous êtes numéro un de l'immobilier sur les portails 100% IMO, j'ai besoin de plus de contacts, et surtout j'ai besoin de contacts qualifiés, de réels porteurs de projets à la clé. Et là, bonne nouvelle, puisque les efforts qu'on a mis en place depuis un an avec Baptiste Capron, qui est arrivé à la direction générale France de se loger, portent ses fruits. Parce que oui, je peux vous le dire, aujourd'hui, on délivre plus 20% de contacts à l'ensemble des professionnels par rapport à l'année dernière. Ça,
Ariane Artinian
c'est l'effet Baptiste Capron ?
Damien Giordano (SeLoger)
Non, ce n'est pas l'effet Baptiste Capron, c'est l'effet d'un travail intense qu'on a mis en place chez Seulogé depuis un an, que nous mettons sur de forts investissements, que ce soit technologiques, humains, marketing également, qui nous permet aujourd'hui de générer plus 20% de contacts en quantité. Mais on a aussi de la qualité des contacts, et ça c'est important, parce que générer du contact c'est bien, mais derrière il faut de réels porteurs de projets, des gens qui sont capables d'investir, qui sont capables d'accéder au crédit immobilier, et la bonne nouvelle c'est qu'on a une étude qui vient de tomber, qui est totalement indépendante, et qui place ce loger, c'est pas moi qui le dis, c'est les professionnels, qui place ce loger numéro 1 en qualité de lead que nous apportons auprès des pros.
Ariane Artinian
Bon, donc ça c'est la bonne nouvelle de la rentrée. pour se loger. Se loger, on vous voit partout dans le métro, en tout cas dans le métro parisien en ce moment. C'est quoi l'objectif de cette campagne de communication ? Comment vous l'avez conçue ?
Damien Giordano (SeLoger)
Cette campagne de communication, c'est dans la stratégie que j'ai pu vous annoncer juste avant. C'est-à-dire qu'on a des piliers, que ce soit innovation technologique, innovation et investissement plutôt dans la partie humaine, et également sur la marque et nos médias. Je ne sais pas si vous le savez, mais ce loger, aujourd'hui, c'est le... Premier annonceur de France dans l'immobilier en termes d'investissement. La bonne nouvelle c'est qu'en 2025 on a augmenté de 25% nos investissements et que oui, vous allez voir... se loger partout, que ce soit à la télé, sur le digital ou à chaque coin de rue, parce que nous allons toucher plus de 141 millions de contacts au niveau de la télévision. Mais Ariane, il n'y a pas que dans le métro parisien que vous allez pouvoir nous croiser, puisqu'on va avoir 8000 affichages, points de vente, abribus ou 4x3 sur la majorité du territoire français pour pouvoir toucher les porteurs de projets qui puissent venir sur notre site et qu'on apporte des leads qualifiés à nos professionnels.
Ariane Artinian
Et bien voilà de quoi boucler la boucle. Les nouveautés pour les pro-partenaires de Sologé, les nouveautés que vous êtes en train de mettre au point ?
Damien Giordano (SeLoger)
Écoutez, les nouveautés, c'est vrai que l'innovation c'est un peu au quotidien chez Sologé, on essaye d'être dans l'amélioration continue, dans l'innovation, mais on ne fait pas de l'innovation pour se faire plaisir. Si on fait de l'innovation aujourd'hui, c'est pour apporter un retour sur investissement. notamment pour nos professionnels. Je vais vous donner deux exemples concrets. Première innovation un peu avant l'été, sur notre application mobile, puisqu'on a fait une refonte totale de notre application mobile SeLoger pour simplifier l'utilisation des particuliers qui viennent faire une recherche immobilière. Et la bonne nouvelle, c'est que ça nous a apporté plus 13% de contacts et plus 13% d'utilisateurs uniques sur cette application mobile. et bien sûr, ces utilisateurs, là en plus, vont... pour les professionnels dans la mise en relation. Donc ça c'est une première innovation. La deuxième, on va dire qu'elle est plus orientée pour les professionnels, pour apporter un retour sur investissement concret, puisque notre volonté c'est 1€ d'investissement chez ce loger va te rapporter beaucoup plus. Et donc on a lancé juste avant l'été l'offre Duo Prime et Top Position. Alors cette offre-là on ne l'a pas conçue à Paris dans nos locaux. On est allé voir nos clients sur le terrain. On a fait pas mal d'entretiens avec eux, que ce soit d'entretiens collectifs ou individuels, pour sortir la meilleure offre qui correspondait à leurs besoins du moment. Et la bonne nouvelle, c'est que ça rapporte, puisque cette offre-là, aujourd'hui, développe plus de 25% de contacts à nos professionnels. Je ne vous en dis pas plus sur les autres nouveautés, parce qu'on a plein d'autres nouveautés qui arrivent, mais je vous en dirai un petit peu plus dans quelques semaines.
Ariane Artinian
On va peut-être se reparler au RENT.
Damien Giordano (SeLoger)
On se reparlera au RENT, je pense, là-dessus, oui.
Ariane Artinian
Vous pouvez peut-être nous parler quand même du programme d'événements que vous lancez en région ?
Damien Giordano (SeLoger)
Oui, avec grand plaisir, Ariane, puisque effectivement, SeLoger repart en région. Alors, il faut savoir que chez SeLoger, c'est un vrai ADN. Ça fait des années qu'on a un programme d'événements en région. Comme je vous dis tout à l'heure, le principal événement, c'est que j'ai un conseiller commercial qui rentre dans une agence immobilière et qui va voir aujourd'hui un client en face-à-face pour s'exprimer sur le marché. Mais on a aussi besoin de se retrouver, de se retrouver avec eux pour pouvoir parler de la data marché, parler de nos innovations et puis aussi partager un moment un peu plus fun. Donc c'est pour ça qu'on a lancé les programmes « Se rencontrer » . On a vu déjà... 1000 clients et plus de 10 événements sur le premier semestre. Et sur le second semestre, on continue et on va notamment, je serai moi-même la semaine prochaine à Lille. Nous allons à Strasbourg, à Annecy, à Lyon, à Montpellier, à Bordeaux, dans la Seine-et-Marne. Bref, on a beaucoup d'événements qui s'intensifient pour cette rentrée.
Ariane Artinian
Les événements sont bien remplis jusqu'à la fin de l'année ?
Damien Giordano (SeLoger)
Les événements sont bien remplis jusqu'à la fin de l'année, tout à fait.
Ariane Artinian
Si on se projette justement à la fin de l'année, même en 2026, à quoi peuvent s'attendre les pays ? Quels sont les tendances ou les signaux que vous avez envie de partager ?
Damien Giordano (SeLoger)
Moi j'ai envie de partager avec eux des perspectives sur le marché. Parce que je pense que c'est le nerf de la guerre. C'est-à-dire, est-ce que le marché va continuer à être dans une belle dynamique ? La réponse est oui. Les transactions vont évoluer en 2026 positivement. On va gagner entre 2 et 3% de transactions immobilières. On ne va pas atteindre le million de transactions qu'on a pu connaître il y a certaines années précédemment. Mais on va s'y rapprocher. On va être entre 950 et 960 000 transactions immobilières. Les prix de l'immobilier, quant à eux, vont légèrement progresser. Ça va encore une fois dépendre du marché en local. Il y a des villes qui vont plus progresser que d'autres. Mais en moyenne, on sera entre plus 2 et plus 3 % de reprise modérée des prix sur cette année 2026.
Ariane Artinian
Pour finir, compte tenu de vos prévisions, Si vous aviez un dernier conseil à donner aux agents immobiliers qui nous écoutent ?
Damien Giordano (SeLoger)
Que ce soit des professionnels qui sont déjà partenaires avec nous ou qui ne le sont pas, rencontrons-nous parce qu'aujourd'hui, se loger a clairement une actualité très riche, une très belle dynamique, que ce soit dans la qualité des contacts qu'on envoie à nos professionnels ou à la quantité et à toutes les innovations qu'on est en train de lancer. On est là, proche d'eux, à leur écoute. On a 60 conseillers commerciaux qui sont sur le terrain, proches d'eux. Donc c'est le moment d'échanger. et d'avancer ensemble pour cette reprise de marché.
Ariane Artinian
Voilà, le message, il est clair. Merci beaucoup, Damien Giordano.
Damien Giordano (SeLoger)
Merci, Ariane.
Ariane Artinian
Je rappelle que vous êtes directeur des régions pour le groupe Se loger.
Damien Giordano (SeLoger)
Merci.
Ariane Artinian
Et je vous dis à très vite pour un nouvel épisode de mon podcast IMO à écouter tous les jours sur MySuite IMO et sur toutes les plateformes. Surtout, vous vous abonnez, vous likez, vous partagez, vous nous laissez des étoiles. On adore les cinq étoiles chez MySweetImmo.
Damien Giordano (SeLoger)
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