Florian Didier (Danim) : « La vidéo, c’est un vrai levier pour vendre plus vite » #988 | Mon Podcast Immo, le podcast immobilier by MySweetImmo

Description

Internationalisation, IA, vidéo immobilière… Florian Didier décrypte les nouveaux usages et les attentes du marché immobilier en France, au micro de Baptiste Julien Blandet.

Florian Didier est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro de Baptiste Julien Blandet, le directeur commercial de Danim revient sur une année marquée par l’internationalisation de la solution en Espagne, au Portugal, en Italie et tout récemment en Allemagne. Danim adapte ses outils aux usages et aux règles propres à chaque pays, tout en conservant son ADN : aider les pros à créer facilement images, vidéos et posts pour les réseaux sociaux.

Face à la montée de l’IA, Danim n’entend pas lutter mais intégrer : génération automatique de vidéos à partir d’une URL, home staging virtuel, suggestions de contenus, templates intelligents… « L’IA va comprendre le contenu et proposer directement le bon post », explique-t-il. Mais l’humain reste un pilier : expertise, empathie, présence locale, des valeurs que la technologie ne remplacera pas.

La vidéo, elle, s’impose comme un incontournable. « 73 % des vendeurs veulent un agent qui propose une vidéo », rappelle Florian Didier. Une fiche de bien avec vidéo se vend 26 % plus vite, et les Français passent 1h28 par jour à regarder des vidéos sur les réseaux sociaux : un canal d’acquisition majeur. Reste à lever les freins des pros — manque de temps, de technique ou d’idées — un défi auquel Danim répond avec des montages en 6 minutes en moyenne et des contenus prêts à l’emploi.

Cet interview a été enregistré en live du RENT - d'où le fond sonore.

🎧 Mon Podcast Immo, le podcast immobilier à écouter sans modération.
📍 Animé par Ariane Artinian et les journalistes de MySweetImmo.
🎙️ Produit par le Studio MySweetImmo.
🦋 Vous voulez vous aussi votre podcast immo ? Contactez-nous :

📩 hello@mysweetimmo.com

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

Speaker
Mon podcast IMO.
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO, le podcast qui parle d'IMO en clair et sans blabla. Je suis Baptiste Julien Blandet, journaliste à MySweetImmo et aujourd'hui nous allons parler de vidéos,
Florian Didier (Danim)
d'images, de valorisation de biens avec Florian Didier qui est le directeur commercial de Denim. Bonjour. Bonjour et merci pour l'invitation. Alors peut-être rappeler ce qu'est Danim ? Danim est une solution de création de contenu, images et vidéos, comme tu le disais juste avant.
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
Et on est aussi un outil de planification de postes sur les réseaux sociaux.
Florian Didier (Danim)
Alors, on avait déjà échangé l'année dernière à l'occasion du dernier Salon RENT. Qu'est-ce qui a changé, qu'est-ce qui a évolué pour Danim depuis l'année dernière ?
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
Beaucoup de changements. Quand j'étais venue l'an dernier, je parlais du coup de nos projets d'internationalisation. Et bien on s'est lancé. On s'est lancé sur l'international. On s'est lancé en Espagne,
Florian Didier (Danim)
au Portugal, en Italie et en Allemagne. En Allemagne, il y a cela deux semaines. Donc voilà, on a commencé tout ce travail-là avec IAD qui nous a fait confiance pour toute la partie internationale. Et maintenant qu'on a réussi à conquérir les Iadiens, on est parti sur les autres réseaux. Et donc voilà, là, ça marche plutôt bien. On est sur plusieurs contrats cadres dans les différents pays. Et c'est vraiment un copier-coller de la solution qui a été proposée au marché français ? Ou bien il y a des prises en compte, des univers culturels, des usages qui peuvent être un peu différents ? Alors bien sûr,
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
et je vais redire un grand merci à IAD parce qu'en fait on a réussi à travailler sur ce produit-là avec chaque directeur de communication de chaque pays chez IAD. Donc bien sûr qu'on s'est adapté aux différences culturelles. Bien sûr qu'on s'est adapté aussi aux différences légales quand on parle de présentation de biens. Donc oui, on a bien adapté le produit suivant les différences culturelles,
Florian Didier (Danim)
suivant les différences légales. Et c'est ce qui fait que notre produit réussit à convaincre d'autres réseaux maintenant sur chacun de ces pays-là. Il y a un concurrent qui vient d'émerger ou qui peut devenir quelqu'un qui vous concurrence fortement et qui peut rendre la vie facile. à l'agent immobilier, c'est l'IA. Comment on arrive à continuer à montrer que la production vidéo, elle demande quand même une certaine technicité et que l'usage de l'IA, ce n'est pas forcément optimal ? C'est une très bonne question. Comment on réussit à faire face à ce concurrent ?
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
On ne le fait pas face, j'ai envie de dire, et on l'intègre. Ça va être le premier point et donc c'est pour ça que nous on est sur un gros sujet de refonte pour printemps 2026 avec un tout nouveau produit qui sera encore plus avec de l'IA. Là à l'heure actuelle ce qu'on propose avec l'IA c'est on appelle ça chez nous l'annonce tout vidéo donc je copie colle l'url d'un de mes biens et nous on réussit à en faire une vidéo grâce à l'intelligence artificielle et le home staging virtuel. Là on va aller encore plus loin dans la rédaction des posts sur les réseaux sociaux donc en fait l'IA va directement comprendre le contenu.
Florian Didier (Danim)
de ma vidéo ou de mon image et va en faire une synthèse pour avoir un post. On va également faire sur notre calendrier de publication, on va également faire des suggestions de post avec l'IA. Donc c'est plein de composantes qu'on est en train d'imbriquer dans Danim. Et enfin, on met également l'IA qui va me permettre à trouver le bon template par rapport au sujet que j'aimerais évoquer. Donc imaginons, je souhaite parler des modifications légales de DPE. Je mets juste le sujet dans Danim et on... l'IA va réussir à me proposer le template le plus adapté pour réussir à parler de ce sujet. Donc ça c'est mon premier axe. Et le deuxième axe pour réussir à vraiment concurrencer, parce que là on l'intègre, la vraie concurrence c'est finalement, et je pense que c'est un peu le sujet même des professionnels de l'immobilier, c'est le côté humain. On reste quand même une solution à destination des sites, portails de fusion, vitrines numériques, réseaux sociaux. Il faut qu'on réussisse à voir le capital sympathie et l'expertise des professionnels de l'immobilier. Et ça, l'IA ne pourra pas le remplacer. Oui. Donc, pas de question d'avatar, de choses comme ça. Pour l'instant, non. Mais on nous en parle beaucoup. Donc, pourquoi pas dans un futur. Mais pour l'instant, pas question d'avatar. Alors, la vidéo, elle reste toujours un élément prégnant dans justement la mise en valeur d'un bien. C'est un peu ça que vous voulez dire aussi aux agents immobiliers ? Oui. Et ça se voit. Il y a des statistiques qui sont sorties, notamment d'une étude Postling, il y a un an et demi. qui montre que 73% des vendeurs souhaitent travailler avec un professionnel de l'immobilier qui propose son bien en vidéo. C'est un réel service différentiel qui plaît aux vendeurs. Et il y a aussi une étude de portail de diffusion français qui prouve qu'une vidéo dans une fiche de biens permet de vendre 26% plus vite le bien. Donc oui, la vidéo est un réel vecteur, d'autant plus dans la situation qu'on connaît dans le marché actuel où il faut réussir à un peu plus chouchouter les acquéreurs et trouver des solutions pour les acquérir. Et puis la prédominance des réseaux sociaux pour communiquer,
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
valoriser un bien.
Florian Didier (Danim)
Une vidéo, c'est aussi ce qui capte l'attention le plus facilement et le plus efficacement sur les réseaux sociaux. Totalement. Juste un chiffre. Aujourd'hui en France,
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
on passe 1h48 chaque jour sur les réseaux sociaux.
Florian Didier (Danim)
Et il y a 1h28. de ce temps-là qui est consacré uniquement à regarder des vidéos. On voit bien que nous, les Français,
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
on passe en moyenne 1h30 à regarder des vidéos chaque jour.
Florian Didier (Danim)
Lui, forcément, ce sont là où est votre cible. Je parle au professionnel de l'immobilier. Forcément, ça devient un très bon canal d'acquisition. Est-ce que l'agent immobilier arrive encore à bien comprendre l'enjeu de la vidéo ou est-ce qu'il continue à faire des erreurs de votre point de vue quand vous voyez des petites vidéos passer ? Qu'est-ce qu'on peut dire aujourd'hui sur la pratique de la vidéo par les agents ? Est-ce qu'ils ont compris les codes ou est-ce qu'ils ont encore à acquérir les codes ? Il y a déjà à démocratiser le sujet de la vidéo. On n'est toujours qu'à 12% des professionnels qui en font de manière régulière la vidéo. Donc il y a déjà un sujet de démocratiser. On n'est pas les seuls, et c'est ce qui est bien. On n'est pas les seuls dans la prop tech à démocratiser ce sujet. Je pense notamment à, en plus, certaines entreprises qui font uniquement de la formation sur l'utilisation de la vidéo. Je préfère dire que,
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
déjà, lancez-vous. C'est déjà le bon premier pas et après forcément qu'on fait des faux pas, forcément qu'il y a des choses qui marchent un peu moins bien mais le premier vrai pas à faire c'est de se lancer.
Florian Didier (Danim)
D'accord et vous comprenez les freins de l'agent immobilier à ne pas faire de vidéo ? Totalement et on réussit à en voir trois et c'est un peu nous ce qu'on essaie de déverrouiller avec Danim. Le premier frein ça va être je n'ai pas le temps, j'ai déjà beaucoup de cordes à mon arc. Et j'ai pas forcément le temps à devenir une agence de communication en plus, donc je vais pas le faire parce que je vais un peu le délaisser. Le deuxième, ça va être je n'ai pas les compétences techniques. Je préfère ne rien faire que de faire du contenu de qualité moyenne qui pourrait être au détriment de mon image de marque. Et le dernier, c'est je n'ai pas les idées.
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
Je sais qu'il me faut une pluralité de contenu pour mes clients vendeurs, une régularité sur les réseaux sociaux parce que c'est ça qui marche. Et bah j'ai pas forcément la créativité nécessaire. Et c'est vraiment ces trois freins-là qu'on vient déverrouiller avec Danim. en proposant des montages vidéos en 6 minutes en moyenne, en proposant de catégoriser tous les templates suivant les besoins en communication.
Florian Didier (Danim)
Donc on essaye de tout déverrouiller avec la solution. Merci beaucoup Florian Dien, de nous avoir partagé tous ces tips pour la pratique de la vidéo. Je vous rappelle que vous êtes le directeur commercial de Danim. Quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouvel épisode de mon podcast IMO à écouter tous les jours sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes de streaming. Si cet épisode vous a plu, likez, commentez, partagez, parlez-en autour de vous. Et bien sûr, vous nous laissez des étoiles. On adore les 5 étoiles chez MySweetImmo. Un grand merci.