Transcription

• Gilles Parent

  Mon podcast IMO.

• Baptiste Julien Blandet

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMOM, le podcast qui parle d'IMO en clair et sans blabla. Je suis Baptiste Julien Blandet, journaliste à MySweetImmo. Et aujourd'hui, nous allons parler d'activité immobilière, de réseautage, puisque nous sommes avec Gilles Parent, directeur général de l'immobilière Parent. Bonjour.

• Gilles Parent

  Bonjour.

• Baptiste Julien Blandet

  Alors. Aujourd'hui vous êtes présent sur le salon RENT. Qu'est-ce qui explique votre présence sur ce salon ?

• Gilles Parent

  C'est très simple, je suis professionnel de l'immobilier depuis 35 ans et depuis plus de 25 ans je fais partie d'un groupement qui s'appelle Agence Réunie, un groupement national d'agences immobilières indépendantes de qualité. Je fais partie de ce groupement et je participe au stand Agence Réunie pour justement valoriser ce groupement.

• Baptiste Julien Blandet

  Alors, pour les personnes qui ne connaissent pas l'immobilière par an, c'est... Quelle activité immobilière, c'est l'ensemble des métiers de l'immobilier ou c'est certains métiers et lesquels ?

• Gilles Parent

  C'est une très bonne question. En fait, j'exerçais tous les métiers, mais je me suis centralisé depuis quelques années, depuis le Covid, en fait, tout simplement, sur la transaction immobilière. Donc, vente, location, expertise, estimation. Voilà. Donc, ça, c'est mon activité principale sur le 92 Sud. Donc, on est à côté de chez moi. C'est-à-dire que je suis sur Vendve et ici, les Moïneaux.

• Baptiste Julien Blandet

  Alors, La région parisienne, l'île de France, a été un peu chahutée ces dernières années. Les derniers chiffres qui sont parus ont montré que le marché commençait à repartir. Vous le constatez également, ça ?

• Gilles Parent

  Alors oui, la seule différence, c'est qu'il y a une différence entre des communes, puisqu'il y a des communes qui fonctionnent mieux que d'autres dans le 92 sur l'île de France. Et aussi, il faut savoir que malheureusement, on a actuellement des taux d'intérêt qui sont légèrement en train de remonter. Donc forcément, le pouvoir d'achat est un sujet aujourd'hui. et donc beaucoup d'acquéreurs mettent leurs projets en attente et en suspens. Et puis de l'autre côté, nous avons nos politiques qui ne nous aident pas au niveau de l'immobilier, ce n'est pas leur priorité. Donc on a beaucoup perdu d'investisseurs qui auparavant investissaient dans des biens immobiliers pour mettre en location et aujourd'hui préfèrent laisser leur argent en banque vu le taux de rendement plutôt que d'investir dans l'immobilier.

• Baptiste Julien Blandet

  Mais ça pourrait d'une certaine manière aussi une bonne nouvelle parce que... Ces biens peuvent du coup être achetés par des gens qui veulent habiter en résidence principale, puisqu'on reproche justement aux investisseurs de ne pas favoriser le logement des Français, pour certains, ceux qui vont notamment sur le touristique.

• Gilles Parent

  Oui, alors là, moi, je ne parle pas de touristique. Je parle simplement, j'ai par exemple des étudiants qui cherchent des locations et qui ne trouvent pas d'appartement parce qu'on n'a pas d'investisseurs. Les investisseurs privés aussi, avec l'histoire du DPE, donc le bilan énergétique où on ne peut plus louer les F et les G. Ça a posé un vrai, vrai souci. Donc ça, c'est la première des choses. Et puis, autre chose, forcément, ceux qui achètent chez nous viennent de Paris, du 14e et du 15e principalement. Et aujourd'hui, ils ont plus de difficultés à vendre.

• Baptiste Julien Blandet

  Vous parlez au niveau des taux, ils sont assez élevés. On a eu une période où ils n'arrêtaient pas de monter. Régulièrement, la BCE remontait ses taux. Là, ça fait quand même une bonne année que les taux sont restés stables. Finalement, ça apporte une certaine visibilité. On sait à peu près...

• Gilles Parent

  Alors, on a une visibilité, mais très courte. C'est-à-dire que, pour tout vous dire, moi, depuis 3-4 mois, on travaille très, très bien sur une agence, un peu moins bien sur l'autre, mais on travaille quand même très bien sur l'une. Et c'est vrai qu'on a quand même, du fait des événements extérieurs, comme je vous l'ai dit, par exemple, au niveau des politiques, on a certaines personnes qui nous disent « je ne sais pas à quelle sauce je vais être mangé » . Donc, mon projet d'acheter ma résidence principale à plus d'un million d'euros, je la mets en suspens. Donc, je verrai après peut-être les élections à quelle sauce nous allons être mangés. Et c'est vrai que ça met en attente certains projets.

• Baptiste Julien Blandet

  Donc là, ce que vous dites, c'est d'ici 2027, d'ici le premier trimestre 2027, le marché va être un peu attentiste, on va dire.

• Gilles Parent

  On va dire qu'il est chahuté. Voilà, on a la résidence principale, ça c'est clair, ils achètent aujourd'hui. On a un taux moyen qui est aux alentours de 3,20, 3,50, ce qui n'est quand même pas si mauvais que ça. Mais il suffit d'avoir une augmentation de taux de 1%, il suffit d'avoir tout simplement des augmentations d'impôts. Et forcément, le pouvoir d'achat va diminuer. Donc de l'autre côté, si le pouvoir d'achat diminue, forcément, les prix vont aussi diminuer.

• Baptiste Julien Blandet

  Alors justement, les prix, la tendance a été plutôt baissière sur ces deux, trois dernières années. Là, les prix sont plutôt stagnants où ça va à nouveau dépendre des biens. Il y a des biens qui arrivent à être au-dessus du marché parce que c'est des biens avec de belles prestations, de qualité. On rentre, on pose ses valises et il n'y a quasiment rien à faire. Ou d'autres, il va falloir faire des travaux, ne serait-ce que de décoration ou autre. C'est un peu quoi la température du marché dans votre zone 1 ?

• Gilles Parent

  Alors, c'est exactement ça. En fait, aujourd'hui, on vend très bien les appartements quasiment à zéro défaut et qui sont bien estimés. C'est-à-dire une bonne vente démarre par une bonne estimation. Ça veut dire quoi ? Ça veut dire qu'un appartement qui... Et sur le marché, qui est un appartement de qualité, en étage, avec balcon, terrasse, plein sud, qui est au prix, part sans aucun souci. Là, on a les acheteurs. Maintenant, c'est vrai que beaucoup de vendeurs pensent encore au prix d'il y a quelques années et espèrent retomber sur leurs pieds pour ceux qui ont acheté il y a 4-5 ans et malheureusement, ils n'y arrivent pas. Donc, on est obligé d'attendre et c'est vrai que soit ils régularisent le prix et le réactualisent, soit ils cessent la vente et le marché se bloque à ce niveau-là.

• Baptiste Julien Blandet

  Pour reformer un peu, ce que vous dites, votre constat, c'est que, mis à part encore ces vendeurs qui imaginent un prix qui n'est plus la réalité, mais à partir du moment où le vendeur comprend à peu près les attentes et là où peut aller le marché, finalement, les estimations, si elles sont moins gourmandes, le bien part assez vite avec peu de négociations. C'est ça que vous dites ?

• Gilles Parent

  C'est exactement ça. En fait, c'est la valeur ajoutée de notre métier. On est là pour ça. On est là pour l'expliquer. C'est-à-dire qu'un vendeur qui vient en disant « voilà, j'ai un bien, j'en veux 300 000 euros » , Si vraiment il vaut 250 000 euros, c'est un exemple. Moi, je vais lui expliquer en lui montrant ce qui s'est vendu ces derniers temps, de bien comparable, ce qu'il peut en obtenir. Et en rajoutant les frais d'acquisition, en rajoutant les frais annexes, etc. Or, aujourd'hui, l'acheteur, il regarde tout. Il regarde les PV d'AG, il regarde les travaux qui vont être votés, il regarde son taux d'intérêt, il regarde les frais d'acquisition, il regarde même les frais d'agence, il regarde le travail qui est fourni par certaines agences, il regarde vraiment tout. Donc, auparavant, on justifiait du prix. au niveau du vendeur, mais maintenant, de temps en temps, on est même obligé de le justifier au niveau de l'acquéreur. C'est l'acquéreur qui nous fait une proposition, qui nous dit, mais est-ce que vous pouvez me justifier le prix que vous proposez pour cet appartement ? Donc, on est vraiment là pour simplifier la transaction et pour essayer de faire avancer le marché.

• Baptiste Julien Blandet

  Alors, vous disiez tout à l'heure que dans votre permette, vous voyez bien des situations différentes en fonction des villes. Donc là, ce n'est plus le bien qui fait la différence, c'est plutôt l'ambiance, l'attrait d'une zone, c'est quoi ?

• Gilles Parent

  Oui, parce que vous avez des villes qui sont un peu plus calmes, où il y a beaucoup moins d'habitants, où il y a moins d'activités. Puis vous avez d'autres villes où il y a énormément d'activités, énormément de commerce, les transports, les stations de métro, etc. Donc c'est beaucoup plus attractif. Donc forcément, lorsque vous cherchez un bien, surtout pour les Parisiens qui traversent le périphérique, il faut faire un effort. Des fois, il faut montrer même sa pièce d'identité pour traverser le périphérique. je rigole, mais ce que je veux dire c'est que S'il traverse le périphérique et quitte Paris, il faut qu'il y ait toutes les commodités qui sont à côté. Donc plus la ville bénéficie de transports, de commerce, d'activités, de parcs, d'écoles, etc., plus il va y avoir d'acquéreurs.

• Baptiste Julien Blandet

  Alors pour mener tout ça, vous êtes combien à l'immobilière par an, à travailler, à discuter avec les vendeurs, avec les acheteurs ?

• Gilles Parent

  Alors en tout et pour tout, nous sommes 7, plus moi. J'ai une assistante et j'ai 3 négociateurs par agence. et un directeur associé avec moi qui est sur Issy-les-Mouineaux et moi sur Vendres.

• Baptiste Julien Blandet

  D'accord. Avec des perspectives d'emploi en plus ou l'équipe-là, elle tourne bien ?

• Gilles Parent

  Pour l'instant, ça tourne et l'activité est bonne. Si elle évolue, l'activité, forcément, je vais embaucher. Mais pour l'instant, je reste, j'observe et puis on va traverser cette petite vague-là qui reste parce que le marché, on a, je vous dis, une visibilité, mais elle est à court terme. Elle n'est pas à long terme. Donc, on verra en 2027.

• Baptiste Julien Blandet

  Merci beaucoup Gilles Parent de nous avoir partagé votre regard sur votre marché, de vos attentes et puis les espoirs dont on peut tenir compte pour les prochains mois. Quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouvel épisode de mon podcast IMO, à écouter tous les jours sur MySuite IMO et sur toutes les plateformes. Si cet épisode vous a plu, vous savez, vous pouvez liker, commenter, partager, en parler autour de vous et bien sûr, vous nous laissez des étoiles. On adore les 5 étoiles chez MySweetImmo.

• Gilles Parent

  Merci et à bientôt. Mon podcast IMO. Bonne nuit. Bonne nuit.