Jean-Adrien Hocquemiller (leboncoin immo) : « AVendreALouer ne coûtera pas plus cher aux agents » | Mon Podcast Immo, le podcast immobilier by MySweetImmo

Description

AVendreALouer est de retour. Leboncoin immo relance la marque née en 1986 avec un portail 100 % immobilier, en trois langues, sans surcoût pour les agents.

Ariane Artinian reçoit Jean-Adrien Hocquemiller, directeur commercial et développement stratégique (leboncoin immo).

Au programme aussi : le moral du marché, l'IA conversationnelle qui arrive sur le portail et le conseil aux pros pour que leurs annonces ressortent mieux dans les LLM.

Interview enregistrée au salon RENT, novembre 2026.

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Animé par Ariane Artinian, journaliste et fondatrice de MySweetImmo. Produit par le Studio MySweetImmo.

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Transcription

Ariane Artinian
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, journaliste, fondatrice de MySweetImmo, le média qui fait du bien et qui explique l'immobilier en clair et sans blabla. Aujourd'hui, on va parler du bon coin IMO et pour en parler, j'ai le plaisir d'accueillir Jean-Adrien Haugwiller. Bonjour.
Jean Hadrien Hoquemiller
Bonjour Ariane.
Ariane Artinian
Jean-Adrien, tu es directeur commercial, directeur du développement stratégique du Boncoin. IMO, ça consiste en quoi ton job ?
Jean Hadrien Hoquemiller
Alors mon job ça consiste à être au plus proche des agences immobilières, des mandataires, des notaires, etc. pour comprendre leurs besoins et leur amener un maximum de performance et derrière un maximum de business.
Ariane Artinian
Alors toi qui vois les acteurs du marché au quotidien, c'est quoi le moral de l'IMO aujourd'hui ?
Jean Hadrien Hoquemiller
Aujourd'hui le moral de l'IMO en tout cas pour le Boncoin, on continue à toucher un français sur deux tous les mois sur le Boncoin ce qui est énorme, on est un réflexe Un ovni dans la galaxie des portails immobiliers parce qu'on est dans la poche de tous les Français. Et donc, inévitablement, les projets de vie continuent, les divorces, les mariages, et nous, on est là à tous ces moments-là grâce à l'application du Boncoin et donc aux recherches immobilières quand on a un projet aussi structurant, aussi important que tout ce que je viens de citer.
Ariane Artinian
Le contexte macro, le ralentissement, est-ce qu'il affecte le Boncoin ? Comment il l'affecte ?
Jean Hadrien Hoquemiller
Alors, on continue évidemment à le surveiller, ça s'est un peu affecté évidemment. Nous, ce qu'on considère et ce qu'on regarde, c'est surtout les projets de vie. Et on voit qu'il y a toujours des projets de vie. On ne va pas arrêter de vivre pour autant. Et donc ça, c'est important pour nous, c'est ce qu'on regarde. Les projets de vie changent, ils évoluent évidemment. Mais on est toujours là, proche des Français. Et l'avantage de la marque Le Bon Coin Imo, c'est que même sans projet immobilier, tu viens sur Le Bon Coin avant même d'avoir ce projet. Donc tu connais la marque.
Ariane Artinian
Alors... Chez MySweetImmo, on aime les nouvelles qui font du bien. Est-ce que tu as une suite news à nous annoncer ? J'ai ma petite idée sur la question.
Jean Hadrien Hoquemiller
Oui, j'ai une bonne nouvelle à annoncer. C'est qu'on vient de lancer un nouveau portail 100% immobilier dédié à l'immobilier qui est en réalité la renaissance de la marque Avant de Rallouer.
Ariane Artinian
Donc c'est nouveau ou ce n'est pas nouveau ?
Jean Hadrien Hoquemiller
Le site est complètement nouveau. Mais on va réutiliser et on va s'appuyer sur la puissance de la marque qui avait été créée en 1986 et qui était demandée et plébiscitée par les internautes, les utilisateurs, les acheteurs et même les professionnels. Et donc, on va s'appuyer sur cette marque pour relancer un site complètement nouveau avec plein de fonctionnalités, de l'IA parce que c'est tendance. Et donc, on est très fiers de ce lancement.
Ariane Artinian
Alors, comment ça va s'articuler avec le Boncoin IMO ?
Jean Hadrien Hoquemiller
Ça va être très simple. Les agences immobilières, les agents immobiliers qui diffusent sur le Boncoin diffuseront. automatiquement sur Avandralway. Et l'idée, c'est que grâce à Avandralway, on va aller chercher une audience différente, une audience tactique, une audience à l'international parce qu'on va investir sur trois langues. Le site sera disponible en trois langues, en anglais, en espagnol et en français. Et l'idée, c'est d'aller chercher une audience tactique et différente pour apporter des leads complémentaires à nos professionnels.
Ariane Artinian
Elle s'est décidée comment cette opération, ce développement ?
Jean Hadrien Hoquemiller
C'est plutôt les pros qui nous ont poussés à aller sur ce terrain-là. On a interrogé nos pros grâce au Cercle de Limo. Aujourd'hui, c'est 3200 professionnels qu'on interroge régulièrement sur des sujets divers et variés. Et le fait qu'il faille que le Boncoin crée un écrin différent, un écrin 100% dédié à l'immobilier, ressortait tellement souvent qu'on a profité de créer cet écrin. Et pourquoi ne pas réutiliser une marque qui était connue et reconnue ? Donc on a appuyé sur ce qu'on connaissait déjà.
Ariane Artinian
Alors je suis agent immobilier, qu'est-ce que ça va changer pour moi concrètement ? Est-ce que ça va me coûter plus cher ?
Jean Hadrien Hoquemiller
Non, ça ne va pas coûter plus cher et vous n'avez rien à faire en tant qu'agent immobilier. L'idée c'est qu'automatiquement les annonces seront envoyées. La seule chose à faire, ce sera de traiter les nouvelles demandes de contacts qui arriveront via le site. Et on l'espère, beaucoup plus de business pour l'agent immobilier.
Ariane Artinian
Comment vous voyez la suite en 2027 ? Les perspectives ?
Jean Hadrien Hoquemiller
Les perspectives, nous on a une feuille de route qui est très claire, continuer à délivrer beaucoup plus de leads, beaucoup plus de leads qualifiés. Et donc dans ce contexte, il y a à vendre à louer, il y a plein d'autres choses qui arrivent, il y a plein de petites nouveautés. Et l'idée c'est toujours d'être au plus proche de nos professionnels, de les accompagner et de livrer plus de performances.
Ariane Artinian
Plus généralement, ta vision sur l'IA, sur ce que ça va changer, ce que ça change déjà chez les pros de l'IMO ?
Jean Hadrien Hoquemiller
L'IA, en résumé, ça va changer beaucoup de choses. Le métier va changer, etc. Par contre, l'IA ne remplacera jamais l'humain. Pour moi, un achat immobilier, c'est un achat avant tout émotionnel. On le sait, il faut le coup de cœur. Et ce n'est pas un achat rationnel. L'IA va pouvoir identifier... des points rationnels mais n'aura jamais l'émotionnel que l'agent immobilier ou l'acheteur tout simplement pourrait avoir. Donc ça va changer évidemment le quotidien mais ça ne remplacera pas le professionnel de l'immobilier.
Ariane Artinian
Ce qui veut dire aussi que pour l'année prochaine, sur la feuille de route de l'an prochain, il y aura plus d'émotionnel le Boncoin Imo ?
Jean Hadrien Hoquemiller
En tout cas, on continue à accompagner les projets de vie et on est obligé de parler d'émotion quand on parle du logement où on va élever ses enfants. Voir grandir sa famille, voire même télétravailler, on est obligé d'avoir le coup de cœur. Donc ça, ça fera partie du choix. Nous, on va continuer à développer aussi l'IA, on va intégrer de l'IA conversationnelle dans Avendre à Louer par exemple. On sait que c'est important, on sait que c'est un outil ludique pour nos utilisateurs et on va leur apporter.
Ariane Artinian
Dernière question, qu'est-ce que vous avez envie de dire aux porteurs de projets et aux pro de l'IMO qui nous écoutent ?
Jean Hadrien Hoquemiller
Alors, sur les porteurs de projets, ayez le coup de cœur, sur tous les logements. N'hésitez pas et c'est ça qui va faire la différence. Et ça, ça ne se décrit pas ? Ça ne se décrit pas, c'est vraiment le coup de cœur. C'est inexplicable et ce n'est pas rationnel. Le deuxième point pour les professionnels de l'immobilier, cette fois-ci, je serai beaucoup plus rationnel. L'idée, c'est vraiment, on en est convaincus, des annonces beaucoup plus complètes, des annonces beaucoup plus détaillées. Ça va générer des leads plus qualifiés et surtout, ça va aussi pouvoir être scanné par l'intelligence artificielle, les LLM et vos annonces sortiront beaucoup mieux. Partout et beaucoup plus de contacts qualifiés.
Ariane Artinian
Donc soyez le plus précis possible.
Jean Hadrien Hoquemiller
Le plus précis possible, évidemment.
Ariane Artinian
Sans être trop bavard non plus.
Jean Hadrien Hoquemiller
Sans être trop bavard, avec des mots bien choisis, des critères bien remplis pour avoir un maximum de performance.
Ariane Artinian
Merci beaucoup Jean-André Hervilaire.
Jean Hadrien Hoquemiller
Merci Ariane.
Ariane Artinian
Directeur du développement Le Bon Coin Imo.
Jean Hadrien Hoquemiller
C'est ça, merci beaucoup. A bientôt.
Ariane Artinian
A très bientôt. Quant à nous, on se retrouve très vite. pour un nouvel épisode de Mon Podcast Immo et écoutez tous les jours sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes. Surtout, vous likez, vous partagez, vous commentez, vous vous abonnez et vous nous laissez des étoiles. N'oubliez pas, on adore les 5 étoiles chez MySweetImmo.