Transcription

• Speaker #0

  Mon Podcast Immo. Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, journaliste, fondatrice de MySweetImmo, le média qui fait du bien et qui explique l'immobilier en clair et sans blabla. Et aujourd'hui, j'ai le plaisir de recevoir Jonathan Lecoron-Clady. Bonjour.

• Speaker #1

  Bonjour Ariane.

• Speaker #0

  Jonathan, tu es président de l'Afnaïm Région Sud.

• Speaker #1

  Alors, vice-président de l'Afnaïm Région Sud.

• Speaker #0

  Et président de... Laf Naïm Vaucluse.

• Speaker #1

  Tout à fait.

• Speaker #0

  J'avais répété mais je ne l'ai pas dit dans le bon ordre.

• Speaker #1

  C'est pas bien grave.

• Speaker #0

  Merci d'être avec nous. Comment vas-tu et quelle est ta vision du moral immobilier, de la météo immobilière aujourd'hui ?

• Speaker #1

  Alors, la météo immobilière pour 2026, j'ai envie de dire résilience. En début d'année, on aurait dit renaissance, mais l'éternuement de M. Trump au mois de février et la guerre au Moyen-Orient... avec la crise de l'énergie et donc le retour de l'inflation qu'on a connu un peu plus tôt que ce qu'on avait prévu, a occasionné une remontée des taux plus rapide que ce qui avait été anticipé. Ça a précipité les prévisions qu'on avait faites en début d'année. Globalement, on reste quand même sur une année en progression en volume de transactions par rapport à l'année 2025, plus 5,2% par rapport à l'année 2025 qui elle-même était en progression par rapport à l'année noire de 2024.

• Speaker #0

  Donc ce n'était pas très difficile de faire mieux que 2024.

• Speaker #1

  Quand on est au fond de la piscine, on tape du pied, on remonte. C'est ce qu'on dit toujours. Mais cette dynamique, elle est en trompe. Parce qu'en fait, on a toute la dynamique qui a été faite sur fin 2025 au niveau de la production qui s'est actée sur le premier semestre 2026. Et on a réellement vu un calage. Le marché a recalé à partir du printemps. Ce printemps n'a pas eu lieu réellement et on en paye le prix aujourd'hui. Enfin, depuis l'été, les agences sur le terrain en payent le prix. D'où ce décalage entre les chiffres annoncés à 954 000 transactions sur 12 mois glissants de septembre à septembre. Merci. cette impression des fois de décorrélation entre les chiffres annoncés qui sont plutôt bons et la réalité du terrain.

• Speaker #0

  Qui se durcit depuis l'été.

• Speaker #1

  Ça se durcit depuis l'été. On est sur un marché plus exigeant avec des clients qui sont un peu plus dans l'attentisme. Pour une raison tout à fait irrationnelle d'ailleurs. Parce qu'une crise politique, ça dure quoi ? Ça dure un an, deux ans. Or l'immobilier, on le sait, c'est l'industrie du temps long. et on achète pour 7, 10, 15, 20 ans. On n'achète pas un bien immobilier en fonction de la qualité. de la semaine.

• Speaker #0

  Mais en même temps on sait bien qu'on achète un bien immobilier, c'est un pari sur l'avenir et qu'en ce moment les français ont un peu la gueule de bois, ils sont inquiets de la perte de leur pouvoir d'achat, inquiets de la remontée des taux, inquiets de ce qui se présente, de ce qui se profile comme résultat des élections, de l'impact du poids de la dette.

• Speaker #1

  Tout à fait, alors c'est ce que moi j'appelle un peu le, vous savez le syndrome du lapin dans les phares.

• Speaker #0

  Le Le lapin dans les phares.

• Speaker #1

  Voilà, vous savez ce lapin qui est tout. au milieu de la route, qui vont les faire arriver, qui au lieu d'agir, restent au milieu de la route. C'est un peu ce problème-là.

• Speaker #0

  C'est l'assidération.

• Speaker #1

  L'assidération et l'attentisme. Je vais employer une phrase choc, mais c'est vrai. Quelqu'un qui a acheté une maison en 1935, qui la revend en 1950, il fait une plus-value. Pourtant, il y a eu un tout petit truc au milieu. La seconde guerre mondiale. Donc, encore une fois, une crise politique. Ça peut durer un certain temps, même un changement de régime, ça peut durer un certain temps, on le voit au niveau de l'histoire. Néanmoins, la pierre, elle, elle reste.

• Speaker #0

  Mais quelqu'un qui a acheté il y a 5 ans avec des taux à 1% qui aujourd'hui doit revendre pour des raisons personnelles. On sait bien que l'investissement sur l'immobilier, c'est un investissement sur le temps long, mais parfois on doit revendre plus vite.

• Speaker #1

  Bien sûr.

• Speaker #0

  C'est quand même une mauvaise nouvelle.

• Speaker #1

  Alors c'est une mauvaise nouvelle sachant que nous à la FNAIM... la fédération porte des propositions claires sur le sujet, comme la portabilité des prêts et la transférabilité des prêts, et que ces propositions sont déjà reprises par des candidats à la présidentielle. Donc, en fonction du résultat de la présidentielle, ce ne sera pas un problème, parce que ce vendeur, pour redevenir acquéreur, conservera son taux, qui était historiquement bas, qui était une anomalie de marché, parce que les taux qu'on a aujourd'hui, en réalité, c'est des taux normaux. On n'est pas sur des taux qui sont décorrélés complètement. Là, on est sur des taux qu'on avait en 2012.

• Speaker #0

  Mais on s'était habitué à mieux et on a toujours envie de mieux.

• Speaker #1

  Ah ben, quand on s'est habitué au surclassement, entre guillemets, c'est difficile de revenir à la classe éco. Mais néanmoins, c'est la normalité, j'ai envie de dire. Le surclassement n'est pas la normalité. Là, on revient à une normalité en termes de taux, j'entends. Après, il est évident que là, ce qui est en train de se passer avec les mid-terms, notamment...

• Speaker #0

  Alors, c'est une bonne note ? C'est une bonne nouvelle pour le marché ?

• Speaker #1

  C'est plutôt, je pense, une bonne nouvelle pour le marché. Il est encore trop tôt pour le dire, ça date d'aujourd'hui. Mais au niveau des mid-term, effectivement, on va avoir peut-être une résolution de la crise de l'énergie qui se chevauche avec la mise à disposition des stocks stratégiques de gasoil pendant trois mois, qui vont peut-être permettre un petit peu au pouvoir d'achat des Français de souffler. Et la fin de cette crise de l'énergie devrait un petit peu juguler cette inflation-là. On l'a vu, les taux ne sont pas remontés autant qu'on aurait pu le penser. En tout cas, pas d'une manière aussi brutale que ce qu'on a connu en 2023-2024, qui avait causé effectivement ce trou d'air du marché. On était redescendu à 835 000 transactions. Et là, on est à plus de 950. Donc, bon an, mal an. La pierre reste la valeur refuge par excellence. L'immobilier, c'est toujours une bonne idée. Et j'ai envie de dire, pas d'attentisme. Il vaut mieux vendre aujourd'hui moins cher. Pour racheter également, parce que quand on vend moins cher, on rachète aussi moins cher.

• Speaker #0

  Mais on pouvait se dire que si on attend un petit peu avant d'acheter, on peut peut-être aussi acheter moins cher. Mais les temps vont peut-être remonter.

• Speaker #1

  Mais c'est ça. Donc attendre, différer un projet, c'est souvent attendre un moment idéal qui bien souvent n'arrive jamais. Il y a toujours des choses qui arriveront et qui mettront à mal ça. J'ai envie de dire, si on n'avance pas, autant ne rien faire. Quand on veut faire, on fait. Des fois, il y a des choses qu'on fait bien, il y a des choses qu'on fait moins bien. C'est l'autre. Tous les gens qui font des choses, mais au moins, on fait.

• Speaker #0

  Donc, on fait et on est dans l'action.

• Speaker #1

  Exactement.

• Speaker #0

  Alors, dans l'action à l'Afnaïm Vaucluse et Région Sud, comment est-ce qu'on accompagne les professionnels de l'immobilier qui, parfois, sont un petit peu embêtés de la conjoncture aujourd'hui et qui ont besoin d'un petit coup de boost, peut-être, pour booster leur business ?

• Speaker #1

  C'est ça. Alors, un complément... de ce que fait la fédération avec FNAIM Avantages et le comité d'entreprise externalisé qui est à disposition de tous les adhérents. En région sud, et on l'avait annoncé au congrès l'année dernière au Louvre, on a lancé une centrale d'achat. Une centrale d'achat inédite sur plus de 15 grands portails qui permettent de diffuser des annonces immobilières sur ces portails sans abonnement, sans engagement, sous les couleurs du cube jaune, à partir... de quelques centimes par jour, ça dépend des portails en fait, mais j'ai envie de schématiser à partir de 1€ par jour l'annonce. Je vous prends cet exemple-là. Vous avez une annonce par exemple qui coûte 30€ hors tasse mensuelle. C'est un exemple. Normalement, vous deviez prendre un pack avec 40 annonces et que vous ayez 30, 35 ou 20 mandats en cours d'année, vous payez pour 40 annonces. Là en l'occurrence, vous pouvez avec cette solution dire « je vais diffuser mon annonce 10 jours, je vais avoir des contacts » . je vais louer ou vendre le bien, je stoppe la diffusion, et bien je ne paierai que 10 euros, soit le pro-rata temporis de la diffusion. En fait, on transforme les charges fixes de nos adhérents en parties en charges variables. Donc ça, c'est une véritable innovation, ça n'avait jamais été fait, c'est la première centrale d'achat du genre sur le sujet. On est assez fiers en région sud de ça, puisque ça a essaimé. La même région, Ronald, a voulu lancer la sienne sur notre modèle, donc on les a aidés bien sûr à le faire. On est support pour leur solution. La FNAIM région centre également, mais aussi la FNAIM Languedoc-Roussillon, mais également la FNAIM Midi-Pyrénées. Aujourd'hui, c'est tout le Grand Sud qui est déployé, le Rhône-Alpes qui est déployé, le centre qui est déployé. Et en fait, ça redonne du pouvoir aux professionnels sur le terrain. Ça leur permet à nouveau de maîtriser leur budget dans une période, il faut bien le dire, où l'avenir peut paraître incertain.

• Speaker #0

  Dernière question, Jonathan. Qu'est-ce que vous avez envie que nos auditeurs retiennent de tout ce que vous venez de dire ? S'il y a une idée clé à retenir ?

• Speaker #1

  Une idée à retenir ? Elle est compliquée, ta question, Ariane, parce qu'on en a plein des idées, on n'en manque pas. Une idée à retenir, j'ai envie de dire, par les temps qui courent, résilience. Résilience et une autre idée à avoir en tête, l'esprit cyclique de nos métiers.

• Speaker #0

  Des hauts, des bas, des cycles. Des hauts,

• Speaker #1

  des bas, après la pluie, le beau temps.

• Speaker #0

  Parce qu'après la vie, on ne sait pas très bien.

• Speaker #1

  Oui, la vie normalement, s'il y a le beau temps, après tout ira bien. Mais après la pluie, toujours le beau temps. temps et j'ai envie de dire qu'il y a des échecs, il y a des choses, c'est on tombe ou on remonte. Ça fait partie du métier d'entrepreneur. L'échec fait partie du jeu et il ne faut pas avoir peur d'être dans l'action. Il ne faut pas rester figé. Il y a deux manières de voir la chose dans le climat actuel. Soit on restreint, on rabougrit et petit à petit on meurt. Soit on investit quand les autres ne le font pas. Parce que la nature est horreur du vide.

• Speaker #0

  Encore faut-il pouvoir le faire.

• Speaker #1

  Encore faut-il pouvoir le faire, mais des fois, l'intention, l'idée, l'envie, et c'est surtout ceux qui en ont le plus envie qui des fois y arrivent le mieux.

• Speaker #0

  Donc ça c'est le conseil ultime que tu donnes aux professionnels de l'immobilier ? qui sont un petit peu en difficulté ?

• Speaker #1

  Garder la foi. Garder la foi parce que dans l'absolu, on est dans une période compliquée, mais une période compliquée finit toujours par se terminer. C'est pour ça qu'à la FNIM, globalement, il y a des outils pour soutenir nos adhérents et qu'en région, il y a aujourd'hui cette centrale d'achat qui permet de soutenir nos adhérents. L'autre message du coup à faire passer, c'est si vous n'êtes pas encore adhérent, qu'est-ce que vous attendez ? Rejoignez-nous.

• Speaker #0

  Merci beaucoup Jonathan Le Coran-Cladie, président de la FNAIM Vaucluse et vice-président de la FNAIM Sud.

• Speaker #1

  Merci beaucoup Ariane.

• Speaker #0

  Merci à toi. Quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Immo. A écouter tous les jours sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes. surtout vous likez, vous partagez, vous vous abonnez vous commentez et évidemment vous nous laissez des étoiles n'oubliez pas, on adore les 5 étoiles chez MySweetImmo