Jonathan Le Corronc Clady (FNAIM) : « 2025, de la crise à la reprise » #983 | Mon Podcast Immo, le podcast immobilier by MySweetImmo

Description

Jonathan Le Corronc Clady est l’invité de ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Au micro de Baptiste Julien Blandet, le président de la FNAIM du Vaucluse et vice-président de la FNAIM Région Sud dresse un état des lieux très attendu d’un marché qui passe enfin « de la crise à la reprise ». Au niveau national, 2025 s’annonce nettement meilleure avec 930 000 transactions, soit +10 % en volume, portées par la baisse des taux d’intérêt : de 4,21 % à 3,12 %, les particuliers empruntent désormais moins cher que l’État.

La région Sud suit cette trajectoire : +9 % de volumes et +2,5 % sur les prix. Dans le Vaucluse, la reprise est bien palpable avec +6,7 % de transactions et une hausse modérée des prix (+1,6 %). Pour Jonathan Le Corronc Clady, la pierre reste une valeur refuge dans un contexte de confiance érodée : réforme des retraites, incertitudes budgétaires… autant d’éléments qui incitent les ménages à sécuriser leur avenir en devenant propriétaires.

Cette reprise impose aux professionnels d’ajuster leurs pratiques. Les acheteurs arrivent mieux informés, notamment grâce à l’IA, désormais incontournable. « Ce n’est plus de la science-fiction : c’est une révolution », rappelle-t-il. La région Sud, véritable laboratoire immobilier réunissant mer, montagne, ruralité et zones denses, accélère d’ailleurs l’innovation. Nouveauté majeure : la création d’une centrale d’achat FNAIM pour mutualiser la diffusion d’annonces sur les grands portails et offrir des tarifs négociés aux 1 500 agences adhérentes.

Le cube jaune, identifié par 82 % des Français, reste un puissant marqueur de confiance et de professionnalisme, essentiel pour renforcer la visibilité des agences dans un marché en mouvement.

Cet interview a été enregistré en live du RENT - d'où le fond sonore.

Animé par Ariane Artinian, journaliste et fondatrice du média MySweetImmo 🦋.
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Transcription

Speaker
Mon podcast IMO.
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO, le podcast qui parle IMO en clair et sans blabla. Je suis Baptiste Julien Blandet, journaliste à MySweetImmo. Et aujourd'hui, nous allons parler de conjoncture. Nous allons parler aussi de la région sud et aussi du département du Vaucluse, puisque je reçois Jonathan Lecoron-Clady. Bonjour.
Jonathan Le Corronc Clady
Bonjour Baptiste.
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
Vous êtes le président de la FNEM du Vaucluse et également le vice-président de la région sud, toujours à la FNEM.
Jonathan Le Corronc Clady
Tout à fait.
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
Alors, c'est quoi la conjoncture du moment dans le Vaucluse ? Est-ce que, comme dans d'autres régions, on respire un peu plus ? Le marché se réanime ? Alors,
Jonathan Le Corronc Clady
effectivement, on l'avait annoncé début 2025. L'année 2025 passerait de la crise à la reprise. Alors oui, on y est. Au niveau national, on a plus de 10% en volume puisqu'on va finir à 930 000 transactions. Une petite augmentation des prix de plus 1% qui s'explique puisqu'on est passé de taux d'intérêt à 4,21% à 3,12%. Les particuliers empruntent aujourd'hui moins cher que l'État. C'est fou. En région, pas exception, plus 9% des volumes, plus 2,5% sur les prix. Et le Vaucluse, ça suit la tendance puisqu'on est toujours dans ce beau département du Vaucluse, à plus 6,7% de hausse des volumes sur un an et avec une hausse des prix très modérée de 1,6%.
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
Alors vous parliez de l'impact des taux, est-ce qu'il n'y a que les taux qui font que les gens se remettent à concrétiser leurs projets ? C'est quoi le levier au-delà de les taux ?
Jonathan Le Corronc Clady
Alors notre marché est quand même très corrélé aux taux d'intérêt. Donc bien entendu la baisse des taux qui a été amorcée tout au long de l'année et même là encore très récemment avec la banque centrale qui n'a pas revu son taux directeur donc qui devrait confirmer cette tendance. En novembre on a encore des banques qui sont à la baisse. à aider considérablement à cette reprise de marché. Au-delà de ça, la pierre reste avant tout une valeur refuge dans un contexte où la confiance des Français est érodée et ils vont naturellement vers la valeur refuge. Et quoi de plus, au final, logique, surtout quand on parle de réforme des retraites ou d'insécurité sur le moyen long terme, que d'assurer son propre toit.
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
Alors tout ça, ça implique quoi pour l'agent immobilier ? Ça implique de revoir ses méthodes, s'outiller et d'aller vers la nouvelle technologie ?
Jonathan Le Corronc Clady
Alors effectivement, une reprise de marché, c'est des nouveaux clients. C'est des clients qui arrivent aujourd'hui plus informés encore aujourd'hui qu'ils ne l'étaient hier, notamment grâce à l'IA. On en avait déjà parlé l'année dernière sur vos ondes. Ce qu'on pensait être de la science-fiction n'est plus de la science-fiction. C'est une révolution. Elle est là, elle est en marche. Il faut s'en emparer et les agents doivent s'équiper. et c'est aussi pour ça que nous sommes présents sur le Rennes pour leur amener les dernières pépites de la PropTech. comme nous le faisons d'ailleurs depuis une dizaine d'années. Au-delà de ça, nous innovons très spécialement en région sud, parce que la région sud, c'est un laboratoire. C'est la seule région de France où vous avez tous les marchés, la montagne, la mer, la côte, tous les secteurs de l'industrie, mais aussi les secteurs plus ruraux. Donc c'est vraiment une mini-France avec 1500 agences adhérentes. C'est la première région FNIM de France. Didier Bertrand en est son président. Et lui, il a fait le choix d'aller vraiment dans l'innovation en proposant quelque chose qui n'a jamais été fait. une centrale d'achat pour les adhérents de la FNAIM.
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
Qui prend la forme de quoi derrière cette centrale d'achat ? C'est tout achat ?
Jonathan Le Corronc Clady
C'est la centrale d'achat pour la diffusion des annonces sur les grands portails pour permettre aux seuls adhérents de l'FNAIM de pouvoir bénéficier de tarifications réduites, d'une mutualisation et d'une optimisation de la diffusion de leurs annonces sur les grands portails immobiliers et en diffusant sur notre bannière commune, notre cube jaune reconnu par 82% des Français.
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
Parce qu'aujourd'hui, c'est cette visibilité-là qui assure la visibilité, l'apport de nouveaux clients, d'acheteurs.
Jonathan Le Corronc Clady
La FNIM, puisque jamais, c'est le premier syndicat de Français d'Europe. La dernière pesée de représentativité l'a encore confirmé. On est de loin les premiers. Et au-delà de ça, c'est un gage de confiance, un gage de professionnalisme pour plus de 82% des Français qui identifient le cube jaune de la Fédération Nationale de l'Immobilier comme un vecteur fort pour leur projet immobilier.
Baptiste Julien Blandet (MySweetImmo)
Très bien, merci beaucoup Jonathan Lecoron-Gladit à vous nous avoir fait ce point conjoncturel sur le Vaucluse et la région sud. Quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Imo à écouter tous les jours sur MySuite Imo et sur toutes les plateformes. Si cet épisode vous a plu, n'oubliez pas, vous pouvez liker, commenter, partager, en parler autour de vous. Et bien sûr, vous pouvez nous laisser des étoiles. On adore les 5 étoiles chez MySweetImmo.
Jonathan Le Corronc Clady
Mon Podcast Imo.