- Ariane Artinian
Mon podcast imo Mon podcast imo Ce nouvel est sans blabla et j'ai le plaisir de recevoir Sophie Richard
- Sophie Richard
Bonjour, bonjour MySuite Bonjour
- Ariane Artinian
Sophie, vous êtes fondatrice de Viajimo, spécialiste du Viagé.
- Sophie Richard
Viajimo, c'est un réseau, je dirais même une communauté des experts de la monétisation du patrimoine au sens large. On voit bien que la dette sociale est au cœur des débats politiques en ce moment et les messages qu'on reçoit inquiètent autant qu'ils divisent. On a des actifs et ils sont près de 77% selon la dernière étude d'Ipsos qui disent redouter le système de retraite. Et de l'autre, on a des retraités qui se sentent pointés du doigt car en partie responsables de la fragilité budgétaire du pays. Alors que finalement, le problème est bien plus large que ça, parce que quand on sait qu'en 2030, les plus de 65 ans seront plus nombreux que les moins de 15 ans, c'est un vrai basculement démographique qui est inédit dans notre histoire moderne et qui dit une société qui change, une société qui vieillit, qui doit repenser de nouveaux équilibres. Et la monétisation du patrimoine, c'est un outil qui est moderne et efficace, qui va permettre de répondre à cette triple urgence qui nous presse, soulager les finances publiques, et on en a grand besoin en ce moment, mais également favoriser l'accession à la propriété, même si je suis d'accord que le logement n'est pas vraiment au cœur des débats politiques, et pourtant c'est une urgence pour les Français, et surtout il va permettre de redonner de l'autonomie à nos lignes. Une question d'argent, c'est une question de dignité. Car nos grands-parents ne veulent dépendre ni de l'État financièrement, ni de leurs enfants. Et donc le réseau Viagimo, la communauté, va s'inscrire dans cet outil pour permettre d'avoir un véritable pacte de solidarité entre les générations.
- Ariane Artinian
Donc vous parlez de monétisme. du patrimoine plus que de viager.
- Sophie Richard
Parce que je me suis rendue compte que quand on parle de viager, les gens, ce sont les professionnels de l'immobilier, ne se sentent pas forcément concernés. Et quand on parle de monétisation du patrimoine, ça percute tout de suite parce que...
- Ariane Artinian
C'est plus positif dans la perception.
- Sophie Richard
Oui c'est ça, il y a beaucoup de tabous, d'idées reçues et c'est vrai que c'est avec de la pédagogie qu'on fait tomber les barrières psychologiques. Et monétiser son patrimoine c'est quoi ? C'est un vendeur qui a entre 60 ans et 90 ans en moyenne, qui a un patrimoine qui dort, qui a une richesse qui est enfermée dans la pierre. On va le monétiser, on va le monnayer en revanche pour qu'il puisse vivre à domicile, c'est 9 Français sur 10 qui le souhaitent, obtenir des revenus complémentaires pour... Adapter le logement, financer la dépense, le financement de la dépendance est une véritable bombe à retardement. Aujourd'hui c'est une estimation à 53 milliards de dépenses publiques, donc on voit bien qu'on a besoin de soulager les finances publiques. Et en face on a un acquéreur qui va... investir dans de l'immobilier décoté parce que quand on achète en viage occupé c'est une décote entre 40 et 60% à l'heure d'ailleurs où les perspectives de ponctions sur l'épargne inquiètent de plus en plus les investisseurs On investit dans la pierre qui reste une valeur refuge, c'est la valeur préférée des Français, de manière échelonnée dans le temps, sans avoir recours à un emprunt, sans fiscalité oppressante. Et les investisseurs n'ont pas toujours conscience que justement, ils favorisent... la solidarité intergénérationnelle, c'est vraiment un pacte de confiance entre les vendeurs qui vont vouloir mieux vivre aujourd'hui et les acquéreurs qui doivent anticiper aussi leur future retraite. Dans les investisseurs, on a beaucoup de salariés, mais aussi des TNS, travailleurs non salariés, des artisans, des commerçants, qui savent pertinemment qu'ils n'auront pas ou très peu de retraite. Et donc ils doivent réfléchir à anticiper et sécuriser leur avenir.
- Ariane Artinian
Et à monétiser leur patrimoine.
- Sophie Richard
Monétiser leur patrimoine.
- Ariane Artinian
Vous aidez aussi les professeurs... de l'immobilier à mieux servir leurs clients. Oui, effectivement,
- Sophie Richard
et puis ça tombe bien, on est au rente, c'est le sujet de l'innovation. Et je pense que permettre de rendre accessible de manière simple une transaction qui peut apparaître complexe est assez innovant. Donc dans la communauté de Viajimo, il y a bien sûr la possibilité de s'inscrire dans le modèle. de la franchise c'est le modèle de Viagimo Premium.
- Ariane Artinian
Là vous avez combien d'agences ?
- Sophie Richard
Plus d'une vingtaine, partout en France. Il y a également des professionnels de l'immobilier qui veulent juste faire de l'apport d'affaires, c'est à dire qu'ils partent en prospection, ils rencontrent un vendeur qui leur disent moi je veux vendre mais je veux rester chez moi. Ah ça c'est le viagé occupé et donc ils peuvent être apporteurs d'affaires. Et entre les deux effectivement on a des professionnels de l'immobilier. Soit mandataire, agence vitrée, négociateur ou gérant, ou encore des experts comptables, des gestionnaires de patrimoine qui se disent j'ai envie de participer à cette nouvelle économie du bien vieillir sans être qu'apporteur d'affaires ou sans pour autant être... franchise. Et là, on crée un label. Donc, on a la possibilité de rejoindre cette communauté d'experts et on accompagne ces professionnels. On est centre de formation Calliope, on a un service juridique intégré. Bref, l'accompagnement, ça fait partie de notre ADN.
- Ariane Artinian
Merci beaucoup Sophie Richard, fondatrice de Viajimo. A très bientôt. Quant à moi, je vous retrouve très vite pour un nouvel épisode Castimo. Écoutez sur MySuiteimo, regardez sur toutes les plateformes et surtout, vous nous laissez des commentaires, vous partagez, vous likez, vous vous abonnez et vous nous mettez des étoiles, on adore les 5 étoiles chez MySweetImmo!
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Mon podcastimo !
