Speaker #0Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Papoti Papoton. Aujourd'hui, on va parler blocage. Voilà, pourquoi aujourd'hui et pas un autre jour ? Parce qu'en fait, j'ai fait un point un peu trimestriel depuis la rentrée sur mes clientes, sur ce qui allait, sur ce qui n'allait pas, sur ce qui revenait et notamment sur les blocages. Et je trouve que ça revient beaucoup trop. Alors, c'est pas récent de ces trois derniers mois. Ça fait des années que ce type de blocage revient très régulièrement auprès de mes clientes. Et je me suis dit, mais si ça vient chez elles, ça doit certainement venir chez vous. ... Et j'avais envie de débunk avec vous tous ces blocages, genre inconscients pour ne pas dire invisibles, qui, mon Dieu, vous empêchent tellement d'avancer et de prospérer. Et du coup, aujourd'hui, on va parler de quatre blocages. Le blocage face à l'argent, le blocage face à la légitimité, le blocage face au « je dois plaire à tout le monde » et le blocage face à « si ça marche, je vais être débordée » . Donc, on va vraiment mettre les mains dans le cambouis. C'est vraiment un épisode mindset. Donc, si vous voulez un petit coup de pied aux fesses. Si vous voulez avoir des déclics, des prises de conscience et ressortir genre regonflé, reboosté d'énergie pour tout dégommer, écoutez l'épisode jusqu'à la fin parce que clairement c'est l'objectif de cet épisode. Mais avant de mettre les mains dans le cambouis et de décortiquer tout ça avec vous, j'ai une grande annonce à vous faire. Genre roulement de tambour, si vous l'avez pas compris. Mais aujourd'hui c'est mon Black Friday, genre je vous balance ça en toute détente. Je vous ai pas préparé, je vous en ai jamais parlé, mais c'était bien prévu pour qu'aujourd'hui, donc du coup du vendredi 14 jusqu'au mercredi 19, il y ait ce Black Friday. J'avais envie de vous remercier. Pour moi en fait, le moment des promotions c'est de rendre accessible mon travail plus facilement pour vous. Et clairement c'est ce que j'ai fait, parce que du coup pour marquer le coup de ce premier Black Friday, toutes mes formations en ligne passent à moins 50% de aujourd'hui jusqu'à dimanche inclus. Donc, Vendredi 14, samedi 15 et dimanche 16, moins 50% sur toutes mes formations en ligne. Et après du lundi, mardi, mercredi, du coup inclus donc 17, 18, 19, toutes mes formations en ligne passent à moins 30%. Donc ça, c'est la première exclue que je vous balance. La deuxième exclue, c'est que pour marquer le coup et me féliciter à moi-même, je sors enfin mon lot ticket. Donc c'est accessible là tout de suite. Je vous en ai un petit peu parlé dans les anciens épisodes, mais ça fait un petit moment que je travaille sur une offre découverte. Donc pour l'instant, c'est un lot ticket sans vraiment l'être parce qu'il n'y a pas la pub sponsorisée qui va avec. Mais j'avais envie de vous le rendre accessible là tout de suite comme ça parce que c'est moi qui décide. Mais je vous présente du coup le GPS commercial. C'est un outil IA, voyez-le un petit peu comme votre agent IA copilote qui va vous aider à vendre naturellement grâce à des contenus alignés à votre stratégie de vente. En gros, c'est un outil qui vous permet de savoir quoi dire, quand dire, pour justement commercialiser vos offres et tout ça sans jamais forcer. Le concept, c'est très simple. Vous allez remplir un premier setup. Donc du coup, IA, c'est un premier prompt où vous allez garnir toutes les informations concernant votre service. Vous allez le transmettre à l'IA. Suite à ça, vous allez copier-coller un des prompts que je vous ai concocté parmi les six tableaux interactifs. donc savoir si vous êtes en plein lancement, en dehors d'un lancement, dans une phase de teasing, pour annoncer un nouveau service. Donc, vous choisissez la période commerciale à laquelle vous êtes, vous sélectionnez un prompt qui vous parle par rapport à une idée prioritaire que j'ai bien évidemment sélectionnée pour que ça colle à la perfection, à la psychologie d'achat en fonction de votre période commerciale. Vous copiez-collez et ça vous donne le format. Et l'avantage du GPS commercial, c'est qu'il peut décliner ça sous une newsletter, un podcast, un carousel et une story. Et tout ça à imprimer. microscopiques. Donc ça, c'est la deuxième exclue. Et la troisième exclue, c'est que j'ouvre trois créneaux d'appels stratégiques. Donc ça, je l'avais proposé en mai dernier. Vous le savez, mes agendas en accompagnement individuel sont complets jusqu'au janvier 2026. Je n'avais pas prévu encore de les réouvrir, mais pour l'occasion et parce que j'ai de la demande, je me suis dit je vais ouvrir trois créneaux d'appels stratégiques. Donc c'est des créneaux de une heure. Donc voilà, j'ai vraiment limité à trois places parce que je ne pourrais pas prendre plus de personnes. Donc voilà. Tout est disponible en lien de cet épisode. Donc, moins 50% les trois prochains jours et moins 30% en début de semaine avec l'exclus du GPS commercial et l'exclus des trois appels stratégiques. Maintenant que tout est dit et que je suis trop contente parce que j'étais surexcitée, j'attendais que ça de vous parler de tout ça depuis que je bosse dessus, on va parler des blocages et on va parler... du premier blocage qui est clairement un classique, l'argent. Genre, l'argent c'est mal. Mais en fait, à quelle heure l'argent c'est mal ? On vous a sûrement déjà dit un jour que l'argent ne faisait pas le bonheur ou que tant que vous faites ce que vous aimez, c'est déjà bien. Et vous, vous l'avez un petit peu enregistré comme une vérité universelle. Résultat, dès que vous gagnez de l'argent, vous avez presque ce petit malaise ou alors vous vous dites, vous devez travailler encore plus pour le mériter. Et inconsciemment, ça vous bloque la croissance. C'est-à-dire que le cerveau, lui, il veut juste être en cohérence avec vos croyances de base. Donc si au fond de vous, vous croyez que gagner de l'argent vous rend moins bien, il va venir saboter vos ventes et vous protéger. Donc le secret pour venir débunk cette croyance, c'est de changer votre logique. L'argent, c'est pas mal, c'est un amplificateur. Si tu fais déjà du bien, tu feras encore plus de bien avec plus de moyens. C'est tout. C'est ouf à quel point de voir des entrepreneurs qui n'osent pas augmenter leur prix, qui en fait se satisfont de ce qu'ils ont, mais pas parce qu'ils l'ont décidé, mais parce qu'en fait, c'est dans la norme à je gagne 2, 3K, c'est déjà beaucoup plus haut que la normale, donc je reste à ce niveau-là. Enfin, moi, j'ai toujours dit, vous avez le droit de faire autant d'argent que vous voulez du moment qu'en fait, c'est juste et aligné avec vos ambitions. Tu peux rester à 1 500 par mois comme tu peux rester à un 10K. par mois comme tu as le droit d'atteindre les 100-200K par mois. C'est OK. Mais dites-vous, l'argent, c'est un amplificateur. Bien évidemment, avant toute chose, il est là pour venir sécuriser nos besoins premiers. Ça, c'est indéniable. Mais une fois qu'il a sécurisé vos besoins premiers, moi, je vous invite à vous demander, est-ce que vous avez envie d'en avoir plus ? Si oui, est-ce que vous êtes prêts à mettre l'énergie nécessaire pour atteindre ce résultat ? Ou est-ce que ça vous convient très bien. Mais l'argent, ce n'est pas mal. L'argent, c'est vraiment, je le répète, c'est un amplificateur. Donc ça, c'est pour le premier blocage. Pour le deuxième blocage, mamma mia, c'est le « je ne suis pas légitime » . C'est le fameux syndrome de l'imposteur. Celui qui vous chuchote que vous n'avez pas assez d'expérience, pas assez de résultats, pas assez de tout. Et pourtant, si vous regardez bien, vous avez déjà accompagné plein de gens, vous avez des retours positifs, vous avez même des résultats concrets. Et pour ceux qui m'écoutent et qui n'ont pas encore de clients, vous avez certainement dû faire des diplômes ou du moins été salarié avant ou du moins trouver une compétence, une expérience qui peut être assimilée à ce que vous faites aujourd'hui. Ça me fait penser à un réel. C'est une nana curly que je suis sur les réseaux. J'ai plus le nom du compte, mais en fait, elle fait beaucoup de slogans contre la discrimination des cheveux. Et en gros, un de ses derniers réels, elle était en entretien d'embauche. Voilà. Et en gros, elle avait mis compétence curly. Et en fait, le mec, il lui dit, mais comment ça, compétence curly ? Elle avait dit, bah oui, le fait d'avoir les cheveux comme j'ai, ça m'a demandé à m'adapter, ça me demande à être organisée, tatatitatata. Et en fait, c'était hyper cohérent. Bon, bref, c'est le clin d'œil pour vous montrer que tout peut être intimement lié à ce que vous faites. Et en fait, encore une fois, c'est ce fameux petit cerveau qui trouve toujours une raison pour vous dire, pas encore, genre, t'es pas encore prête. Mais pourquoi en fait ? Mais tout simplement, je vais vous le dire pourquoi. Parce que vous aimez trop les repères et vous détestez sortir du cadre. Et deux, dès que vous faites un truc nouveau, vous avez tendance à paniquer. Attends, on n'a pas encore de diplôme officiel, je ne suis pas prête à réussir là. Mais en fait, la légitimité, ce n'est pas un diplôme, c'est votre impact. Je le répète, la légitimité, ce n'est pas un diplôme, c'est votre impact. Si votre travail aide, si vos clients avancent, vous êtes légitime. Point final. Pas besoin d'un tampon, d'un comité de validation. Comme je dis toujours à mes clientes, là, ces derniers temps, je la sortais. Et en fait, c'était hyper marquant. Mais quand vous allez manger au resto et que vous sortez du restaurant et que votre pote, il vous dit, ah, ça t'a plu, t'as pas de mal à dire, ah, c'est incroyable, ah non, ça, j'ai pas aimé, ça, j'ai détesté, ça, c'était dégueulasse, ah non, ce petit truc-là, ah, c'était de trop. Limite, vous êtes chef cuistot dans une autre vie, alors que vous savez même pas cuire des pâtes, vous voyez. Eh bien, là, vous avez pas du mal, en fait. Vous êtes légitime et pourtant, vous êtes pas cuistot. Donc pourquoi parler de ce que vous faites ? parler de vos offres, venir faire rayonner votre savoir-faire, vous avez du mal à le faire parce que vous ne vous sentez pas légitime. Vous n'avez pas de diplôme de cuistot pour critiquer la bouffe quand vous allez au restaurant. Si vous n'avez pas de diplôme dans ce que vous faites, ce n'est pas grave. Vous avez le droit de porter votre voix et rayonner vraiment un maximum. Donc ça, c'est pour le deuxième blocage. Le troisième blocage, je dois plaire à tout le monde. J'ai encore fait une story ce matin en disant qu'à chaque fois que je fais un peu de veille et tout, je me sens... tellement différentes des autres coach business sur mon marché qui sont très lisses, très Pinterest, très petits bijoux dernier cri, petits bijoux en or, petits chignons, petits trucs où rien ne dépasse, où il n'y a pas un frisottis, où limite on est sur pantalons pincés, petits costumes et tout. Je suis tellement à l'opposé de tout ça. Et je disais en fait, ce qui compte, on n'est pas là pour plaire à tout le monde. On est juste là pour être aligné avec soi. Et plus vous serez aligné avec vous et plus vous allez transpirer ça et vous allez attirer à vous les bonnes personnes. En fait, Je dois plaire à tout le monde, ça voudrait dire que vous devez dire des trucs gentils, lisses, neutres et à la fin les gens se font chier, ils s'endorment. C'est que le souci en fait de vouloir plaire à tout le monde, je pense qu'on vous l'a déjà dit, c'est vouloir être tout et son contraire et à force on ne sait plus qui on est, on devient fade. Et en fait c'est normal parce que là encore on a normalisé le fait que si on voulait être accepté, il faut rester dans la tribu. Sauf qu'en fait, en business, si vous voulez marquer les esprits, il faut... oser. Assumez votre ton, assumez votre avis, assumez votre style. Les gens ne se connectent pas à ce qui est neutre. Je le répète, les gens ne se connectent pas à ce qui est neutre. Ils se connectent à ce qui est vrai. Et en étant vrai, vous attirez les bonnes personnes, celles qui vous apprécient vraiment pour vous. Donc non, vous n'êtes pas là pour plaire à tout le monde, vous êtes juste là pour plaire aux bonnes personnes. Troisième blocage fait. Je vous l'avais dit, ça envoie la sauce pour cet épisode. Je ne prends pas le dos de la cuillère. Mais je pense que vous avez vraiment besoin d'entendre tout ça parce que, mais quel gâchis ! Vous avez de l'or entre les mains, mais punaise, arrêtez s'il vous plaît. Le quatrième blocage à débunker, c'est si ça marche, je vais être débordée. Alors celui-là, je l'adore parce que pour le coup, il a l'air logique. Mais en fait, vous vous dites, ouais, mais si j'ai trop de clients, je vais crouler sous le travail. Et du coup, vous freinez, vous procrastinez, vous relancez pas, vous restez dans votre zone de confort. Ça, c'est typiquement pour les personnes qui ont déjà des clients, qui sont entre guillemets, entre l'entre-deux en mode je suis en croissance et je suis en hyper croissance. Genre ils sont là, ouh là là là là là là, non Non, non, non, je vais être débordée. Mais en fait, ce que ça vient te dire ici, c'est pas que t'as peur de l'échec. Pour moi, ça veut dire que t'as peur de la réussite. Parce que oui, clairement, tu vas être débordée, ça va être une zone d'inconfort. Et donc du coup, qui dit zone d'inconfort, dit zone d'inconnu. Et donc du coup, c'est pas je vais échouer, c'est aïe, mais est-ce que je vais réussir à tout mener de front ? Est-ce que je vais être bonne à ce moment-là ? Encore une fois, c'est votre cerveau qui vous matrixe à vous dire si ça marche trop, ça va être le chaos, je déteste le chaos. Donc en fait, lui préfère s'auto-saboter avant que ça arrive. Et en gros, c'est juste un levier de protection, tout simplement. La clé ici, c'est d'anticiper le succès. Posez-vous la question simple de, si demain j'ai 10 clients de plus, comment je m'organise ? Faites le plan avant, c'est aussi simple que ça. Genre, si vraiment vous avez envie de faire grandir votre activité, en quoi ça va conditionner mon futur ? Comme ça, vous et votre cher cerveau savent que vous avez prévu le coup et du coup, vous arrêtez de paniquer. Et vraiment faire le plan, c'est juste dire, ok, bon, si j'ai 10 clients de plus, mon énergie, là, je ne peux plus vendre mon temps. Ok, est-ce que je vais devoir déléguer ? Ok, si oui, de quelle façon ? Ok, est-ce que je vais devoir prendre des prestataires externes ? Ok, est-ce que je suis alignée avec ça ? Ah non, je ne suis pas alignée avec ça. Bon, du coup, je ne peux pas vendre 10 clients de plus en vente service. Ok, est-ce que potentiellement, je peux digitaliser mon savoir-faire ? De quelle façon ? Ok, oui, bon, super, non, bon, ben, vers quoi je peux tendre ? Est-ce que je peux faire rayonner mon savoir-faire en étant conférencière, intervenante, en faisant peut-être plus de présentiel ou en facturant plus ? Enfin, vous voyez, je veux dire, l'anticipation. Franchement, c'est trop dommage de rester dans votre zone de confort parce que vous le voyez, le milieu entrepreneurial, mais ça change tellement, ça change tellement, c'est tellement variable que c'est tellement dommage de se conditionner dans un petit truc. Alors qu'il suffit qu'il y ait un virage, que vous le ratez, et en fait, tout dégringole. Donc c'est vraiment trop trop dommage. Concrètement, nos blocages aujourd'hui, ils ne vont pas disparaître. Genre ça ne disparaît pas complètement, ça revient. Et en plus, ça revient vraiment en fonction de comment vous avez été éduqué, qu'est-ce qu'on vous a transmis, comment vous avez été conditionné. Donc en fait, ça ne disparaît pas totalement et ça reste un petit peu. Il suffit juste de, quand ça arrive, de changer de costume à chaque nouveau palier. Tant que vous les voyez, n'hésitez pas à mettre de la conscience dessus pour vraiment garder le cap et garder le volant. Vous êtes maître de votre propre véhicule. Donc dès que vous avez des petites croyances, des petits blocages comme ça qui viennent se glisser tranquillement, hop, on en a conscience, on prend le temps, on essaye de prendre du recul et on se pose les bonnes questions. Et justement pour vous aider à vous poser les bonnes questions, j'ai noté 4 points, un peu en mode... plan d'action genre allez mindset, le premier point, c'est parmi les blocages que je vous ai cités ou du moins ceux que je ne vous ai pas cités mais qui reviennent très régulièrement chez vous, identifiez le blocage dominant chez vous, celui qui revient le plus, le plus dans vos pensées. Petit 2, notez comment il vient se manifester dans votre entreprise. Est-ce que c'est au niveau des prix ? Est-ce que c'est au niveau de votre com ? Est-ce que c'est au niveau de votre visibilité ? Est-ce que c'est au niveau de la prospection ? Est-ce que c'est au niveau, je ne sais pas, de la création ? Peu importe. vraiment noter comment il vient se manifester. Petit 3, redéfinissez votre croyance opposée. Par exemple, gagner de l'argent, c'est créer plus de liberté pour moi et mes clients. VS, gagner de l'argent, en fait, ce n'est pas une normalité dans ce qu'on m'a appris. Ou du moins, c'est mal. Ou du moins, ça va m'apporter trop de soucis. Vous voyez, on redéfinit la croyance opposée. Et en quatrième point, bien évidemment, c'est de se la répéter. Genre... psychologiquement, il faut réussir à se dire et se redire et se re-redire les mêmes choses. C'est comme un slogan intérieur un petit peu qui finit par s'imposer. Donc, petit 1, vous identifiez le blocage dominant. Petit 2, vous venez noter comment il se manifeste dans votre entreprise. Petit 3, vous redéfinissez la croyance opposée. Et petit 4, on se la répépète. Alors, si c'est trop... Si c'est Grinch à mort d'être face à un miroir et de se dire « Gagner de l'argent, c'est ma liberté ! » gagner de l'argent, c'est ma vie de liberté. Essayez de le faire un petit peu plus instinctivement et peut-être de déclencher des discussions un peu deep avec vos amis, votre entourage pour venir un petit peu désancrer cette croyance. Comme d'habitude, je suis curieuse d'avoir votre avis à ce sujet. N'hésitez pas à me le partager sur Insta, en DM ou directement en commentaire de cet épisode si vous êtes sur Spotify. Encore une fois, si cet épisode vous a plu, n'hésitez pas à lui donner du love, une petite note, des petites étoiles, je le répète, mais ça aide au podcast à être visible. Que vous soyez sur Apple Podcasts, Deezer, Spotify, peu importe. Mettez cette petite cloche si les épisodes vous plaisent pour les recevoir tous les vendredis à 8h ou tout simplement pour me donner de la force. Il est temps pour moi de poser mon micro. Merci de m'avoir écoutée. Je vous dis à l'épisode prochain. C'était Cassandre sur Papoti Papoton. Bisous bisous !
