Speaker #0Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Papoti Papoton. Aujourd'hui, on va parler d'un sujet qui va faire du bien à pas mal de cerveaux fatigués, le contenu qui attire des clients même quand vous ne publiez pas. Car oui, ça existe et stop d'arrêter de courir après l'algorithme car votre entreprise mérite mieux. Et quand je dis que ça existe, ça existe même quand vous n'avez rien à poster depuis trois jours et même quand Instagram dort dans un coin de votre téléphone. La promesse de cet épisode, elle est simple. Je vais vous montrer comment votre visibilité peut continuer à travailler pour votre entreprise sans vous demander une présence constante, épuisante et quotidienne. On ne va pas parler d'algorithme, on ne va pas non plus parler de hack, on va parler de logique, business et de cohérence. Parce que, clairement, ouvrir ces réseaux, culpabiliser parce qu'on n'a rien posté depuis 4 jours et de se dire, bon là, clairement, je suis invisible, les gens vont m'oublier. Si je ne publie pas, je ne peux pas avoir des clients. Alors, vous postez un truc, un peu vite, hyper aligné, juste pour ne pas disparaître. Et spoiler, ce post n'a rien changé à votre chiffre d'affaires. Par contre, il a entamé votre énergie et vous avez perdu 10 points de vie. En fait, cette croyance est pourtant encore trop répandue. Si je ne publie pas, je n'existe pas. Et si ce sujet est aussi sensible aujourd'hui, ce n'est pas un hasard. Beaucoup d'entrepreneurs que j'accompagne ne sont pas débutants, c'est-à-dire qu'ils savent créer, ils savent parler de leur métier, ils sont engagés, mais ils sont mentalement rincés parce qu'on leur a vendu sans cesse une vision très particulière de la visibilité. Être constant, être présent, être visible tout le temps, ne jamais disparaître, sauf que personne ne leur a expliqué une chose essentielle, la visibilité n'est pas censée être un effort permanent. Je le répète. La visibilité n'est pas censée être un effort permanent. Dans cet épisode, je vais vous aider à changer de grille de lecture, à sortir de la culpabilité et à comprendre comment votre message peut continuer à travailler pour vous même quand vous vous taisez et que vous ne postez rien. Donc j'ai bossé sur 4 piliers. J'espère que vous êtes prêts et j'espère que vous avez de quoi noter. Le premier pilier, c'est la visibilité ne s'éteint pas quand vous vous arrêtez de publier. Ça, c'est la première chose à intégrer qui est fondamentale. Votre visibilité ne s'éteint pas parce que vous ne publiez pas aujourd'hui. Ce qui va rester, ce n'est pas la fréquence, c'est ce que les gens ont compris de vous. Votre message, votre posture et la clarté de votre positionnement. Exemple concret, si vous êtes un freelance, vous avez un site clair, un portfolio bien pensé, une reco client, ça travaille sans vous. Si vous êtes coach, que vous avez un épisode de podcast ou une vidéo longue qui continue d'installer votre crédibilité, ça travaille sans vous. Si vous êtes consultant, que vous avez créé une étude de cas bien écrite qui rassure longtemps après sa publication, ça travaille sans vous. Si vous êtes formateur et que vous avez une page de présentation structurée qui fait le job pendant que vous faites autre chose, ça travaille sans vous. La visibilité, ce n'est pas ce que vous faites. Aujourd'hui, c'est ce que les gens retiennent de vous. Et c'est pour ça que ça explique que certaines personnes cartonnent alors qu'elles postent très convenablement, on va dire aller au minima trois contenus par semaine, vs des personnes qui postent tous les jours et qui n'attirent pas les bonnes personnes. Parce qu'en fait, les gens n'arrivent pas à savoir ce qu'ils doivent retenir de vous. Le deuxième pilier, c'est ce qui attire. Ce n'est pas la fréquence, c'est la cohérence. Donc c'est en lien avec le premier pilier. Poster tous les jours avec un message fou, ça ne rassure personne. Ce qui va attirer vraiment, c'est comprendre rapidement ce que vous faites, pour qui et pourquoi c'est pertinent. La cohérence, elle va créer de la sécurité mentale, tandis que la fréquence sans cohérence, elle crée de la confusion. Moi, j'invite très souvent mes clientes qui débutent ou même qui sont dans un changement de virage à se focus sur une action, un service, un message, pour être très fort très percutant. J'ai envie de dire limite agressif, mais vous le savez, vous qui écoutez mes épisodes, je ne suis pas du tout dans un marketing agressif, je suis dans quelque chose de éthique. Mais quand je dis agressif, c'est qu'en fait, on est là, on représente, on est l'image, on est l'incarnation de notre pourquoi et de ce qu'on vient résoudre chez notre client. Exemple concret, si vous êtes un freelance, toujours parler des mêmes problématiques clients, même angle, même promesse, mais de façon différente. Si vous êtes un coach, répétez les mêmes messages, même si vous avez l'impression de vous répéter. c'est pas grave, c'est important que le message y rentre si vous êtes consultant défendre une vision claire, quitte à ne pas plaire à tout le monde, c'est pas grave justement partager ses convictions, il n'y a rien de mieux, ça fait débat Et en plus, ça va venir filtrer les bonnes personnes des mauvaises personnes. Si vous êtes un formateur, n'hésitez pas à construire un fil pédagogique qui soit identifiable. Votre méthode, votre process, pourquoi vous avez fait ça, vos instructions, c'est votre business, vos règles. On ne va pas vous choisir parce que vous postez souvent, on va vous choisir parce qu'on vous comprend. Et attention, quand je dis visibilité, c'est sûr que si vous ne postez rien, il ne se passera rien. ce que je veux faire comprendre c'est qu'il y a une vraie différence entre poster tout le temps pour ne pas être cohérent et pour ne rien dire, et postez convenablement avec un message qui soit clair et bien identifié. Et si vous avez du mal à vous répéter, si vous ne savez pas quoi dire, si vous avez du mal à vendre naturellement, il y a mon outil, le GPS commercial, que j'aime bien dire c'est un vrai traducteur d'offres, qui va venir prendre votre service et qui va venir le travailler en fonction des niveaux de conscience de votre client. Est-ce qu'il est plutôt chaud ? Est-ce qu'il est plutôt tiède ? Est-ce qu'il est plutôt froid ? Dans quel levier il est ? Et il va vous transcrire des messages prêts à être postés sous un format de newsletter, un format de podcast, un format de story ou un format de carousel. Vous n'avez plus qu'à prendre le message et le designer dans le format de votre choix. Et tout ça, pas à 1500 euros, à seulement 24 euros. Je vous mets directement le lien dans la description de cet épisode. Et c'est clairement un petit coup de pouce. Voyez-le comme votre copilote de vente. Troisième pilier, votre contenu. n'est pas là pour vendre, mais pour préparer. Et ça, encore une fois, c'est une confusion majeure que je vois. Pensez que chaque contenu doit convertir. En réalité, votre contenu sert à mettre des mots sur un problème, créer une prise de conscience et réduire l'incertitude. La vente, elle se fait ailleurs, dans un appel, dans un échange, dans une décision qui est mûrie, à part vraiment les achats compulsifs. Et je trouve qu'on n'est plus dans ce marché-là. Je trouve qu'on était vachement dans un marché compulsif à l'époque du Covid. On ne réfléchissait pas pour sortir 1000 balles, 2000 balles, 3000 balles. On achetait et après on réfléchissait. Maintenant, avec la conjoncture actuelle, on vient réfléchir les décisions. On vient réfléchir si c'est bon ou pas pour nous. Et d'ailleurs, c'est ce que le GPS commercial fait. C'est pour ça que je dis que vendre, ce n'est pas juste avoir une page de vente sur son site internet, une story sur son compte Instagram, un service sur son profil LinkedIn. C'est un tout qui va faire que vous allez vendre. Et justement, parler de votre offre de façon différente va vous permettre vraiment d'activer des leviers, du coup de mettre des mots sur un problème, de créer des prises de conscience, de réduire l'incertitude, de créer ce déclic et de se dire « Ah, mais en fait, c'est exactement ça ce qu'il me faut. » Et le GPS va vous aider dans ça. Et un exemple concret, ça peut être, si vous êtes un freelance, votre contenu va venir clarifier et le devis et la proposition finale va faire la vente. Si vous êtes un coach, les contenus que vous allez faire, ils vont ouvrir une réflexion Et par exemple, l'appel découverte, il va venir transformer. Si vous êtes un consultant, l'article, il va venir rassurer. Et la recommandation d'un tiers, il va venir déclencher une prise de rendez-vous. Si vous êtes un formateur, votre contenu va montrer votre pédagogie. Et votre page, elle va vendre. Et vous voyez, en fait, c'est l'écosystème de 1 plus 1 égale 2. C'est tous ces petits leviers, toutes les petites graines que vous allez placer, mais qui vont demander à être claires, qui vont demander à être justes, qui vont demander à parler le langage de votre client. qui vont créer en fait cette phase de décision et qui vont amener votre client à mûrir dans le bon sens du terme, c'est-à-dire à acheter chez vous. Donc ce qui est important à retenir dans ce pilier, c'est que votre contenu ne conclut pas, il prépare le terrain. Quatrième pilier, une visibilité durable repose sur des fondations, pas sur l'effort. Les stories, elles vont disparaître, les posts, ils vont se perdre, les algorithmes, ils changent. Mais les choses qui restent, c'est votre message clair. des contenus piliers et des espaces que vous maîtrisez. La visibilité durable, c'est un système, ce n'est pas une course. Et c'est ce que je dis tout le temps. L'idée, ce n'est pas de poster pour poster, ce n'est pas de parler pour parler, ce n'est pas de prospecter pour prospecter. Là, je parle vachement digital, mais actuellement, j'accompagne une commerciale junior, donc c'est une commerciale qui est débutante, à se créer des opportunités, donc à ramener des clients à sa bosse. On a fait la semaine dernière du porte-à-porte, c'est-à-dire qu'on a vraiment fait du porte-à-porte. elle, elle avait... travaillé en amont un listing de clients à contacter et je l'ai accompagné donc on a pris une petite voiture hop hop hop et en fait l'idée c'était que moi je passe et que elle passe que moi je passe que elle passe que qu'elle voit un petit peu comment je démarche les gens que moi quand je la vois passer je puisse lui apporter des conseils et à la fin de notre matinée d'échanges et de prospection qu'on fasse un point sur ok qu'est ce qui était pertinent qu'est ce qui n'était pas comment attirer le client comment le démarcher comment communiquer pour justement commencer à travailler ça. Et c'est pour ça que je dis que l'idée, c'est pas d'avoir directement une prise de rendez-vous. Elle, elle est arrivée, elle a tapé à la porte, elle s'est présentée, mais l'idée, c'était pas de sortir directement. Exactement, avec un contrat signé, ça c'est le Graal. Et c'est pour ça qu'il y a de la frustration quand les entrepreneurs postent sur les réseaux parce qu'ils ont l'impression de parler de leur service et que derrière ça va signer. Non, en fait vous plantez une graine. Et l'idée c'est de continuer à planter des graines. Et pour la commerciale junior que j'accompagne, les graines qu'elle va devoir continuer à semer, c'est recontacter, appeler, écrire pour prendre un rendez-vous, pour avoir ce fameux rendez-vous en face ou au téléphone ou en visio qui... permet en fait de lui dire là mon prospect il passe de froid à tiède c'est un peu comme un appel découvert c'est un peu comme un clic sur une page de vente c'est qu'un peu comme un dm c'est un peu comme un email tout ça c'est des pas qui vous montrent que votre prospect il est passé de froid à tiède et voire même chaud donc à retenir de ce pilier c'est que la visibilité qui dure ne demande pas plus d'efforts elle demande de meilleures fondations elle demande de une meilleure stratégie elle demande une meilleure optimisation de votre temps Pourquoi là, vous allez poster plus ? Pourquoi là, vous allez poster moins ? Pourquoi en fait, cette page est hyper importante vs cette story, elle est moins ? Pourquoi cette email, je vais les mettre en avant plutôt que cette landing page, etc. Il faut savoir que quand quelqu'un va découvrir votre univers, son cerveau va chercher une seule chose, la sécurité, parce qu'il ne vous connaît pas. Et plus votre message est stable et cohérent dans le temps, moins le cerveau doit faire d'efforts pour vous comprendre. Résultat, plus de confiance, moins de doute, une décision. plus fluide et c'est pour ça que répéter un message clair est souvent plus efficace que produire toujours du nouveau contenu, une nouvelle accroche, un nouvel angle de communication. Donc si j'ai un petit tips à vous donner aujourd'hui, c'est renforcer ce qui existe déjà au lieu de repartir de zéro en permanence. Si vous devez retenir une chose de cet épisode, c'est vous pouvez être visible sans être présente tous les jours. Votre fatigue n'est pas un échec, c'est juste un signal. Clarifiez votre message avant d'augmenter votre fréquence. Construisez des contenus qui durent. Et enfin, sortez de la performance et entrez dans la stratégie. Parce que vous n'avez rien raté. Vous n'êtes pas en retard. Vous n'êtes pas nul en visibilité. Vous êtes juste arrivé au moment où il faut arrêter de forcer et commencer à structurer. Parce que vous pouvez être visible sans vous épuiser. Si cet épisode vous a plu, qui vous a soulagé, qui... peut aider quelqu'un à voir plus loin et à gagner vraiment en hauteur vis-à-vis de sa visibilité. N'hésitez pas à le partager. Et si Papoti Papoton vous aide à penser votre business avec plus de clarté, une petite note, un petit message, c'est hyper précieux et ça donne vraiment de la force au podcast. Il est temps pour moi de poser mon micro. Merci de m'avoir écouté. Je vous dis à l'épisode prochain. C'était Cassandre sur Papoti Papoton. Bisous, bisous !
