Speaker #0Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Papoti Papoton. Aujourd'hui, on attaque un sujet de grande ampleur qui peut littéralement changer tes ventes. T'as vu comme ça donne envie quand je dis comme ça ? Non, qui peut littéralement faire bouger les choses et t'apporter des opportunités, c'est de rendre ton offre tellement claire qu'elle se vend presque toute seule. Alors, attention, je mets des guillemets sur le presque toute seule. L'idée, c'est que tu sois tellement claire avec ton offre. que tu arrives à en parler naturellement et que tu attires aussi naturellement les bonnes personnes. Il n'y a rien de plus satisfaisant que de vendre en continu, donc en evergreen, et d'avoir régulièrement des opportunités qui tombent. Donc ce qu'on va faire dans cet épisode, c'est que déjà je vais t'enlever l'idée de la tête que ton prix bloque et c'est à cause de ton prix que tu ne fais pas de vente. Ça c'est le premier point. Le deuxième pain... Pain ! Le deuxième point, on va opposer deux offres côte à côte et comprendre très concrètement pourquoi une donne beaucoup plus envie que l'autre. Et le troisième point, je vais te transmettre un framework tout simple que tu pourras appliquer directement sur ta propre offre dès la fin de l'épisode. Mais avant de rentrer tout ça, pas de rentrer tout ça, de rentrer dans tout ça, mon dieu c'est que le début de l'épisode et déjà je bug. Ce que je veux te dire, c'est que si je te parle de ça aujourd'hui, c'est que là, on arrive bientôt à la fin de mon bootcamp, du coup, qui a duré cinq semaines. J'ai accompagné des entrepreneuses à structurer leur offre et à la commercialiser. Et du coup, je leur ai fait un petit exercice au démarrage qui s'agissait de pitcher. Je leur ai demandé qu'elles me pitchent ce qu'elles voulaient créer au sein du bootcamp et du moins ce à quoi elles avaient déjà pensé. et clairement, Elles avaient déjà des idées, puisque quand on a discuté en appel découvert, quand j'ai vu les questionnaires, je me suis dit, elles savent quand même y aller. Et j'avais même une petite peur de me dire, mais qu'est-ce qu'elles font ici ? En fait, ça ne va pas leur servir, vous voyez. Il y a toujours des petites peurs. Ce n'est pas parce que je suis experte dans mon domaine que par moments, je ne peux pas douter. Mais j'étais quand même convaincue des candidates et de mon recrutement, entre guillemets. Et du coup, elles ont pitché. Et en fait, en les écoutant les unes après les autres, parce que du coup, elle pitchait devant tout le monde aussi, donc c'était un vrai exercice pour elle et pour moi aussi, parce que je devais être concentrée sur ce qu'elle disait, je devais être concentrée sur les retours, parce que l'idée aussi, c'était de donner des retours, c'était hyper intéressant, tout en bienveillance, et c'est pas le mot bienveillance en mode bullshit, vraiment du retour construit et concret. Et ce qui m'a sauté aux yeux, c'est qu'elles avaient leur offre. Elles étaient solides, mais dans leur tête. Et que derrière, il y avait une valeur, mais une valeur qui était complètement sous. C'est-à-dire qu'elles tournaient autour, elles empilaient un peu des mots. Et à la fin, ok, mais concrètement, tu proposes quoi ? Où tu souhaites m'emmener ? Et c'était intéressant aussi d'avoir la perception des autres filles, parce qu'il y avait ce sentiment de, en fait, je ne te connais pas. Donc, je pars avec un avantage et je te brosse dans le sang du poil. Je connais pas ton secteur d'activité, je connais pas ta cible, et moi je pars du principe que l'objectif quand vous parlez de votre offre, c'est de vous faire comprendre, c'est de vous faire entendre, et du coup c'est d'attirer à vous les bonnes personnes. Et là, je me suis dit, ok, ce problème là, je le vois chez tout le monde, c'est pas l'offre, le problème c'est qu'elles ne savent pas en parler. Elles ont les offres, mais pas les mots justes, et du coup je leur ai donné plein de petits exercices, et de toute façon tout le bout. camp a été structuré et pensé en ce sens et du coup c'est pour ça que je te partage aussi au ça c'est pour ça que je te partage tout ça aujourd'hui c'est que j'aimerais te faciliter la tâche avec ton offre et comme je dis tout le temps c'est en forgeant qu'on devient forgeron et parler de son offre ce n'est pas une recette miracle comme une formule mathématique que 1 plus 1 égale 2 non au départ tu vas parler de ton offre ça va être la catastrophe Après, tu vas en parler, ça sera un petit peu moins pire. Après, tu vas comprendre les mécaniques. Après, tu vas savoir à quel moment tu dois en parler ou non. Après, tu vas savoir à quel type de profil tu vas devoir t'adresser. Et après, il y a beaucoup de choses. Mais concrètement, voici un petit peu le process. Et je ne dis pas que cet épisode va venir tout régler. Ça, c'est plutôt mon bootcamp qui règle tout ça. mais du moins, il va t'apprendre à... à le travailler et justement profitons de l'été pour venir travailler tout ça. Donc garde bien ce que je suis en train de dire et tout ce que je vais te dire. Là, très simplement, j'allais dire avouate, mais je vais pas t'entendre, mais j'aimerais bien que soit tu l'écrives, soit tu te le dises là dans ta tête. Comment tu parles de ton offre ? Par exemple, imaginons qu'on se retrouve face à face. Qu'est-ce que tu me dis si je te dis, ok, Valentine, imagine tu t'appelles Valentine, ça serait énorme. Dis-le-moi en DM si tu t'appelles Valentine, mais je te dis, ben voilà, Valentine, qu'est-ce que tu me proposes aujourd'hui ? Qu'est-ce que tu vends ? Ou du moins, quelle est ton offre phare ? Donc pense-y, tu la gardes bien en tête et d'ailleurs j'y pense, mais si tu veux plus de conseils sur mieux vendre, valoriser ton offre, tous les mercredis à 8h j'envoie une newsletter pour apprendre à vraiment intégrer ça dans ton écosystème, que ça soit au niveau de tes contenus, que ça soit au niveau de tes appels de vente, que ça soit au niveau des échanges que tu peux avoir à l'oral. L'idée c'est que... Ton offre ne fasse partie intégrante que de toi. Vous savez quand on dit tu manges business, tu penses business, tu transpires business, l'idée c'est que tu ne fasses qu'un avec ton offre. Je ne délivre aucune stratégie loufoque, c'est clairement du concret. Je vous mettrai le lien dans la description si ça vous intéresse. Repartons de cette fameuse phrase que tu as en tête, ce fameux pitch que... que tu aurais pu me faire si on était face à face. Et en tout premier lieu, on va venir muscler ce que tu as pensé dans ta tête. Mais, mais, mais, mais, mais, pour muscler cette promesse et ce que tu as dans ta tête, c'est que j'ai besoin et c'est important que je te fasse une parenthèse sur le prix. Le prix est arrêter de penser que son offre ne se vend pas à cause du prix. Ou du moins ne se vend pas assez à cause du prix. Ah oui, parce que parenthèse, toutes les clientes qui ont signé dans le bootcamp, c'est des clientes qui vendaient déjà. Donc moi, je pars du principe que quand tu vends déjà, c'est que tu as déjà réussi à passer les premiers steps, à parler de ton offre et à bien en parler. Donc si elles étaient dans le bootcamp, c'était essentiellement pour structurer une nouvelle offre ou structurer une offre existante qu'elles ne vendaient pas assez à leur goût. Voilà. Et du coup, quand on est dans la phase 1, soit on ne vend pas du tout, ou dans la phase 2, soit on ne vend pas assez, souvent, c'est le prix, en fait ça se trouve un peu des excuses, mais c'est souvent le prix qui ressort. Et je vais te dire, cache, qu'aujourd'hui, c'est certainement pas ton offre qui est chère, c'est juste qu'elle est mal présentée. Alors attention, si ton marché propose des produits à 100 euros et que toi t'es à 1000 euros, il va falloir vraiment travailler la valeur perçue, parce que peut-être que, effectivement, c'est trop cher. Mais généralement... Moi ce que je vois c'est pas des prix qui sont trop chers, c'est des prix qui sont à la baisse et qui sont dévalorisés. Donc là l'idée c'est vraiment de se dire ok mon prix peut-être il est pas juste, soit il est trop bas, mais si je bloque et si je fais pas assez de ventes c'est que c'est pas mon tarif. Et un exemple très concret c'est que moi j'ai déjà vu des clientes vendre extrêmement bien des accompagnements premium entre 1500 à 4000 euros et cartonner et même avoir des listes d'attente. Et des clientes galérées. à vendre des produits à 19 à 49 euros. Donc, si le prix garantissait les ventes, à la base, ça serait moins cher. Sauf que là, les moins chers, ça rafle que de chez la banane. Donc, le prix n'est pas le seul critère pour convaincre un client. Une offre, elle devient vraiment captivante quand elle réunit trois choses. Des détails précis, un vocabulaire clair et une vraie promesse de résultat. C'est un peu comme une recette de cuisine où... Chaque ingrédient est pensé pour donner envie de passer à table. J'ai faim, ça y est. Pourquoi à chaque fois j'utilise des métaphores qui parlent de bouffe dans ce podcast ? C'est fou, c'est fou. En vrai, j'aurais faim tout le temps. Moi, tu me mets à bouffer, je mange tout le temps. Bref, je m'égare. Donc, si ce n'est pas le prix qui convainc, c'est quoi à votre avis ? Qu'est-ce que c'est ? Qu'est-ce qui fait que chez vous, vous arrivez à vendre et par moments, vous n'arrivez pas à vendre ? Est-ce que vous vous êtes posé la question ? Est-ce que vous avez pris le temps d'analyser tout ça ? Donc là aujourd'hui, je ne vais pas te dire c'est quoi, je vais te le montrer. Je vais te prendre deux services complètement différents. Le service numéro un, je crée des contenus Instagram, 650 euros par mois, simple, efficace, on va à l'essentiel. Donc ça c'est mon pitch. Donc oui, je ne me suis pas présentée, mais je suis community manager. Et donc j'arrive et tu me dis, ouais Cassandre, tu fais quoi ? Et je te dis, je crée des contenus Instagram, c'est 650 euros par mois. Voilà, merci, au revoir. Le deuxième pitch que je pourrais avoir, donc un service numéro 2, ça serait en tant qu'experte Instagram, je conçois des publications et des stories qui non seulement attirent l'attention, mais engagent vers ton audience. Je personnalise chaque contenu. selon ton identité et tes objectifs. Mon but ? Augmenter ta visibilité et ton engagement de 10% en 3 mois. Et si l'objectif n'est pas atteint, je continue gratuitement jusqu'à ce que ça le soit. J'éviterai de bloquer comme ça dans mon discours, mais concrètement. Et c'est 1250 euros par mois. Alors dis-moi, dans ces deux versions, entre la version 1 et la version 2, laquelle t'as donné le plus envie de t'embarquer avec la personne ? Moi personnellement... C'est la version numéro 2 qui me convainc le plus. Et pourtant, elle est quasiment au double du prix, puisque dans la version 1, on est à 650, et dans la version 2, on est à 1250. Et vous avez bien vu que dans la version 2, je n'ai pas fait un pitch de 15 minutes. Je suis restée sur les essentiels. Et c'est ce que je vais vous transmettre dans cet épisode, et j'aurais déjà dû vous le dire bien avant, même en introduction. C'est les essentiels, parce que, bien évidemment, toutes versions peuvent être modulées, ajustées dans le bootcamp. Je leur ai appris à... en parler de façon courte et en parler de façon longue. À chaque fois, il y a des versions longues et courtes pour pouvoir s'adapter sur le marché. Donc là, il y a trois raisons précises pourquoi ce service numéro 2 fonctionnait beaucoup mieux que ce service numéro 1. Le premier, c'est la précision des bénéfices. Je ne sais pas si vous l'avez remarqué, mais bien, je pense que oui. Il ne faut pas être aveugle non plus pour le remarquer, mais il rentre dans le détail de ce qu'il apporte. J'apporte du détail. et du coup, j'apporte de la projection. Le deuxième, c'est la spécificité. C'est ce fameux plus 10%. En trois mois, je t'assure un engagement de plus 10%. C'est chiffré, c'est mesurable, on peut se projeter. Et enfin, c'est la réassurance. Si je continue... Pardon, qu'est-ce que j'avais dit ? J'avais dit, si ça ne fonctionne pas, je continue gratuitement jusqu'à ce que ça fonctionne. Là, clairement, la cliente, elle dit, mais attends, trop bien, je prends 0,8, c'est-à-dire que je vais payer et... Si jamais à la fin du contrat ça ne fonctionne pas, elle continue jusqu'à ce qu'elle m'assure les résultats. Quand tu commences à un niveau de réassurance tel, c'est que tu as confiance plus, plus, plus, plus entre vos produits et c'est très bien. Et moi je vous inviterai toujours à prendre confiance dans vos produits. Et si vous êtes en train de me dire, oui mais Cassandre, moi je n'arrive pas à quantifier, je n'arrive pas à savoir le bon ROI, etc. Il y a toujours, toujours des éléments de réassurance qui peuvent être... mis en avant, peu importe le secteur d'activité. Par exemple, si tu es une CM, là on reste dans le cadre de CM, si tu n'arrives pas à assurer 10% de plus en 3 mois, assure le nombre d'heures que tu vas faire gagner à ta cliente pendant qu'elle ne s'attire elle ne s'affaire pas à son calendrier éditorial, c'est du temps que tu lui fais gagner. Et ça, c'est spécifique, et c'est chiffré, c'est mesurable, et ça aide à la projection. Donc, précision, spécificité, réassurance. Il faut bien que tu retiennes ces trois mots-clés, et pour du pitch très rapide, imaginons demain je te rencontre, c'est très efficace. T'imagines demain je te rencontre, t'es toqué de mes épisodes et tu me sors ton pitch, ça serait incroyable. Bref, et ah oui, il y a un quatrième truc hyper important qui vient vraiment dire que la version 2 est beaucoup plus puissante que la version 1, c'est le vocabulaire. C'est que la version numéro 2, elle parle à mon client idéal, et pas avec un jargon d'experte là où on s'ennuie et on s'endort. Moi, quand un médecin... Il me parle avec des termes où j'ai envie de dire « Attends, frère, 5 minutes, j'ai pas fait « back » plus 45 comme t'as fait. Je suis pas non plus conne à un point à pas comprendre, mais il faut que tu t'adaptes à ce que je sais et à l'anatomie et à ma vision. » Donc l'idée, c'est vraiment d'adapter un vocabulaire qui soit le plus proche de ce qu'utilise votre cliente. Parce que nous, mais tous les professionnels en général, à chaque fois je dis « nous les entrepreneurs » , comme si on était une catégorie sociale, vous voyez. Comme si l'entrepreneuriat n'était qu'un pays, une filée. Genre, il y a la France, il y a l'entrepreneuriat, le Mexique, n'importe quoi. Je dis n'importe quoi. Bref, c'est que les professionnels, en général, ont leur langage à œuf. Et on a tendance à parler notre langage, mais sauf qu'on perd les gens en face de nous. Donc, c'est pour ça que je dis toujours à mes clientes, n'hésitez pas à faire des sondages, poser des questions à vos prospects. Leur réponse, clairement, c'est de l'or et c'est des futurs arguments de vente. que vous êtes en train de servir sur un plateau, parce que du coup, vous parlez leur langage. Voilà. Donc, très concrètement, si on repart de ton pitch de base, que je t'ai demandé, et tu ajoutes ces critères, précision, spécificité, réassurance, déjà, est-ce que tu sens une évolution ? Est-ce que tu vois ce que ça peut apporter et les petits tips que tu peux intégrer au niveau de la précision, donc rentrer dans le détail et pas juste rester en surface, qu'est-ce que tu proposes concrètement ? Et quand je parle de précision, je ne parle pas de livrable. Trois séances pendant trois mois, etc. Ça, c'est les livrables. Moi, je te parle de précision de bénéfice. Qu'est-ce que tu vas vraiment apprendre ? ...apporter. Parenthèse, les gens n'achètent pas ton offre parce que c'est toi, enfin si ils vont l'acheter parce que c'est toi, mais parce que ta méthode elle est comme ça. Il y a certains acheteurs qui vont se pencher sur la méthode plutôt que sur les bénéfices, mais l'entrée de base, ils l'achètent pour la transformation que tu leur proposes et pour ce que tu résous. Que ça soit aussi bien dans le pro ou dans le perso. Et si jamais tu sens que ça sèche, ça sèche n'importe quoi, et si tu sèches... ou si tu vois surtout ce que tu fais plutôt que ce que ça rapporte, c'est normal, c'est que tu n'as peut-être pas encore de méthode pour vraiment reconstruire. Et du coup, c'est la méthode, le framework que je vais te donner qui va te permettre de travailler un petit peu plus ton pitch. Alors, pour ce framework, je l'appelle les trois R. Je ne me suis pas cassé la tête. Ressources, résultat, retombée. Les trois R. Et pour que ça soit limpide, on va prendre la projection d'un gâteau. On va rester dans la bouffe, un gâteau. Imagine, les ressources, c'est les ingrédients de ta recette. La farine, les oeufs, le sucre. Comme tu peux le voir, je ne suis pas du tout partie sur une recette salée. Je suis un peu team sucrée quand même. Bref, donc... Oh non, j'en peux plus. J'espère que vous suivez. Donc, les ressources, c'est les ingrédients. La farine, les oeufs, le sucre. Autrement dit, tout ce que tu mets en oeuvre, toi, concrètement pour ta cliente. Exemple, chaque mois, je passe... cinq heures sur mon outil pour prospecter mille personnes. Exemple, je ne sais pas pourquoi j'ai pris cet exemple, ce n'est pas le plus simple, mais ça te donne un ordre d'idée. Deuxième exemple, les résultats. C'est le gâteau qui est cuit et que tu viens décorer. Moi, j'adore mettre, vous savez, les petites pastilles colorées. Ça me rappelle mon enfance et ça croustille. Bref, c'est impossible de faire une métaphore de bouffe sans étoffer. Je ne sais pas, c'est comme si la... Je ne sais pas si vous l'avez vu cette trend sur Insta. Tu dois juste dire oui ou non. Je trouve que c'est hyper frustrant. Il n'y a rien de supportable. J'avais vu un exemple genre si ton mec parle à ta pote et nanani et nanana, tu es d'accord avec ça ? Oui ou non ? Moi, j'ai envie de dire oui, mais j'ai envie d'étouffer. Pourquoi je dis oui ? Enfin bon bref, on s'en tape. Mais pour revenir à nos moutons, les résultats, c'est le gâteau cuit et décoré. C'est ce que ça produit vraiment. C'est cinq heures. Du coup, ça donne quoi ? Ça donne 300 réponses. Et sur ces 300, il y a 100 rendez-vous qui peuvent être pris. Et sur ces 100 rendez-vous, il y a 10 ventes qui peuvent être faites. Tu vois, l'entonnoir, l'idée, c'est que ça se dessine, c'est qu'on passe du flou au ultra précis. Je reprends l'exemple de SEM qui peut-être te parlera le plus. Donc, par exemple, pour les ressources, chaque mois, je passe 5 heures sur ta communication pour t'en faire gagner 3 heures. Ces 5 heures, in fine, ça va te donner 30 contenus prêts à l'emploi. Ces 30 contenus vont pouvoir assumer 4 mois de contenu. Et ces 4 mois de contenu te font gagner au total, si c'est à 3 heures par mois, 4 fois 3, 12 heures au total. Et tu peux aller encore plus loin sur les opportunités, sur l'engagement, etc. Donc, les ressources, c'est les ingrédients. On rentre dans le détail. Les résultats, c'est le gâteau. C'est le résultat final. Et les retombées, c'est la satisfaction des invités qui se sont régalés avec le gâteau. Ce que ça rapporte au final. Donc les 10 ventes qu'on fait, à 500 euros le ticket, ça fait 5000 euros. Donc plus de 90 contacts à recontacter pour comprendre et affiner. Putain mais pourquoi j'ai sorti cet exemple de ma tête ? En fait, je le trouvais hyper intéressant parce que du coup, on voit vraiment la progression. Mais si on reste du coup sur le... L'exemple de CM, donc chaque mois je passe 5 heures à faire X, du coup ça te crée 35 contenus, machin, ça c'est le résultat. Et les retombées, le fait d'avoir posté sur 4 mois, ça t'apporte de la régularité. Moi je chiffrerais vraiment la régularité, genre en termes de pourcentage, 100% de régularité. Ça t'apporterait, si tu arrives à le chiffrer, des opportunités. un meilleur taux d'engagement, forcément, ainsi de suite, ainsi de suite. Donc, ressources, résultats, retombées. Très, très important. La règle des trois R. Et attention, donc là, l'exemple que je vous ai dit, c'est bien sûr de l'adapter à votre cliente. Si vous êtes graphiste, vous ne pouvez pas vous promettre je te rapporte 10 clients. Mais par contre, vous pouvez dire je te crée une identité mémorable qui te positionne en premium et qui te permettra de vendre tes offres à plus de 1500 euros par exemple si vous savez ok ça s'est relancé à à j'en étais et attend et attention ce que je vous dis l'idée c'est que ça s'adapte à votre métier là si vous êtes une graphiste par exemple vous pouvez pas promettre je vous rapporte des clients c'est compliqué à mesurer Par contre, vous pouvez dire, je crée une identité qui te rend mémorable et qui te positionne premium. Et ça te permettra de vendre ton accompagnement à plus de 1500 euros, si vous savez que votre cible vend des accompagnements premium dans cette catégorie de prix, etc. Donc, la promesse centrale change bien évidemment selon le métier. Mais la logique ressources-résultats-retomblés, elle reste la même. Voilà. Donc, reprends un peu ton pitch du début. Pense à tout ce qu'on s'est dit au démarrage, précision, spécificité. réassurance, ressources, résultats, retombées. Et j'aimerais voir si, enfin voir, malheureusement, je ne vais pas du tout le voir, mais comprendre non plus, ce n'est pas le bon verbe, savoir si jamais tu peux commenter ce podcast, me dire si tu as eu le déclic, si tu vois vers quoi je veux t'amener. Du moins, la précision dans ton pitch est hyper importante. Et Information très importante et je pense, non je pense pas, j'en suis certaine, c'est le point de bascule de tout l'épisode, c'est que l'objectif c'est que ça soit que ton prospect, il arrive à se projeter avec toi. Et effectivement tout ce que je t'ai donné, ressources, la règle des trois R, les précisions, la spécificité, la réassurance, c'est pour passer de l'affirmation à la... Démonstration. Affirmer quelque chose c'est dire je suis la meilleure, mon offre est géniale, fais-moi confiance. Ça pourrait être amené comme la version 1, je fais ça pour ça et c'est... Et ça, tout le monde dit déjà ça, tout le monde pique de cette façon. Franchement moi je trouve que ça me convainc pas. Tandis que la démonstration c'est l'inverse. Voilà mes ressources, voilà mes résultats, voilà mes retombées, voilà ma réassurance, je te montre. En fait je suis pas pas simplement en train de te dire les choses, c'est que je te les affirme. Et je te les fais visualiser. Je te montre au-delà de juste affirmer, je t'aide à te projeter. Et c'est ça, exactement ça, qui permet à ta cliente de se projeter avec toi, d'avoir envie de travailler avec toi. Et une cliente qui se projette, généralement c'est une cliente qui achète. Donc maintenant qu'on a tout ça en tête, qu'on a notre fameuse recette, nos trois critères, etc. Il y a une seule chose à faire. en sortant de cet épisode, et une seule, c'est reprends ton pitch et réécris vraiment tout ton pitch en y intégrant ça. Ça va prendre à peu près une vingtaine de minutes, tu vois. Tu intègres un résultat précis et chiffré, une réassurance qui lève le risque, et les mots de ta cliente. Pas ton jargon, mais vraiment ses mots. Et pitch, trois, quatre phrases. Et ça, ça va être béton et ça va t'aider vraiment à pouvoir communiquer. Et si tu bloques, tu la fais juste repasser dans le gâteau, là, quelle ressource, quel résultat, quelle retombée, puis tu compares l'ancienne et la nouvelle côte à côte, et tu vas voir, il y a un fossé progressivement qui va diminuer, qui va diminuer pour arriver à une version qui est la plus juste. Et j'aimerais encore mettre une parenthèse, décidément, il y a beaucoup de parenthèses dans mes épisodes, mais vendre, C'est pas un don. Il y a des personnes qui ont plus d'aisance en ça. Moi, la première, je sais pas, il n'y a rien de famous à le dire. J'ai toujours été à l'aise à vendre. D'ailleurs, dernièrement, putain, j'ai complètement oublié d'en parler sur le compte Instagram. Mais je vous avais parlé que j'avais pitché une pharmacie. Ça n'a pas débouché. Je suis dégoûtée. C'était une propale à 27 000 euros annuels. Mais, mais, mais, mais, j'ai... pitché la même propale à une autre structure un chouïa moins cher à 24 000 annuel et c'est passé. Et dans cette propale, il y a moi et il y a Katelyn, Laura, Jocelyn, il y a 4 autres freelance. Donc c'est très très cool et encore une fois, cet exemple montre plein de choses. Quand je suis sortie, j'ai d'abord fait la pharmacie avant cette deuxième entreprise. Et je suis sortie de la pharmacie, j'étais sûre, mais sûre que ça allait signer, vraiment. Genre je me suis dit, en plus je m'étais fait recommander et tout, je me suis dit ça va le faire etc. Et l'autre... Une structure beaucoup plus petite qui génère pas des millions comme la pharmacie. Je me suis dit, ça reste un gros budget, j'ai peur que ça passe pas. Mais je m'étais pas dévalorisée et j'ai tenu le budget que j'avais travaillé. Et c'est passé. Donc encore une fois, les choses ne veulent rien dire. Genre je suis partie un peu avec mes préjugés et ça a complètement cassé. Pour les plus curieux, si la pharmacie s'est pas passée, c'est juste en termes de budget. Et ça c'est une erreur de ma part, je n'ai pas demandé le budget de base qu'ils avaient. Mais je me suis basée sur les budgets qu'ils m'avaient communiqués. C'est là où pour moi il y a eu une incompréhension et finalement ils ont préféré prendre quelqu'un en interne, etc. Enfin bon bref, it's ok, ça m'a permis de prendre de l'assurance sur mon pitch et de le pitcher à une autre structure qui est acceptée à 3000€ hors taxes pré-annuelle. Donc c'est quasiment rien sur les 24 qui ont été votées. Donc voilà, pourquoi, qu'est-ce que je disais ? Oui, voilà, j'ai bifurqué. Mais ce que je voulais vous dire c'est que C'est pas donné à tout le monde de vendre, mais ça s'apprend. Enfin, je veux dire, quand on vous a appris à faire du vélo, au départ, vous savez pas faire du vélo, voyez ? D'abord, vous en avez fait avec les petites roues, et puis après, on vous enlevait les petites roues, vous vous êtes tombés, et puis après, vous avez su en faire, et puis peut-être qu'après, du vélo, vous êtes passés à un VTT, et ainsi de suite, ainsi de suite. Toujours, je parle dans des bails. Mais ce que je veux vous dire, c'est que ça s'apprend. Et même si c'est inconfortable, et même si c'est pas quelque chose qu'on a envie de faire, Ben, mine de rien, l'offre, c'est le cœur de votre entreprise et c'est ce qui vous rapporte du chiffre d'affaires et c'est ce qui va vous permettre de vendre. Donc, si ce n'est pas clair avec ça, ça va être compliqué pour vous de le travailler. Et si, malgré tout ce que je vous dis dans cet épisode, vous avez encore besoin d'aide, etc., ben, welcome dans le bootcamp qui réouvre en novembre. Voilà, je sais que c'est dans un petit moment, mais si potentiellement, en septembre, vous avez une nouvelle offre sur laquelle vous voulez bosser et que vous n'avez pas envie de la bosser seule, en novembre, il y a le bootcamp qui sort. Bref. Donc s'il y a une chose à retenir de cet épisode, c'est que ton offre qui ne se vend pas, c'est pas forcément une question de prix comme je te l'ai dit, c'est une question de clarté. Une offre floue, on peut la trouver trop chère, alors qu'une offre évidente, on la trouve toujours justifiée. Et rendre une offre évidente, c'est pas forcément la vendre plus fort, ni crier plus haut que c'est la meilleure, que... C'est juste d'arrêter d'affirmer et démontrer. Pensez à ça, pensez à ça quand vous parlez de votre offre, il faut que je démontre. Voilà. Quoi vous dire de plus ? J'ai été ravie de vous donner tout ça. Non mais comme d'habitude, vous savez à quel point ce sujet me passionne et mon dieu, j'adore parler de ça. J'ai vraiment une appétence. Non mais la meuf, elle saute au sauce. J'ai les chevilles, elle gonfle, je passe bientôt plus les portes. Non mais j'adore parce que je trouve qu'en fait, pour moi, c'est comme un jeu. C'est des points de vue différents. dans la façon dont vous pouvez amener à parler à vos offres. Et d'ailleurs, les nanas qui n'étaient pas prêtes à partir sur le parcours, le parcours dit c'est n'importe quoi, le bootcamp, j'ai signé trois clientes en accompagnement modulable en trois mois et on a travaillé à fond sur l'écosystème, elles voulaient aller plus loin. Et là, il y a une cliente, Tiffany, qui m'a déposé son témoignage sur Google et je suis tellement reconnaissante du métier que je fais où je me disais mais... Les transformations sont tellement incroyables. Par moments, je ne sais pas vous dans votre activité, mais quand vous faites les choses par passion, ce n'est pas qu'on a tendance à dévaloriser l'impact qu'on a, mais c'est limite qu'on ne le voit plus. Et quand je vois les retours sur ma fiche Google My Business, je me dis mais c'est dingo. C'est dingo. Et d'ailleurs, là, je vais bientôt avoir les retours des filles du parcours 10. Et ce n'est pas... Juste une question, je vous dis ça mais ça fait très pompe. C'est pas une question de juste dire « Waouh, j'ai des retours, c'est trop bien ! » parce qu'avant qu'elles me déposent leur avis, elles remplissent un questionnaire en me disant ce qu'elles ont apprécié, ce qu'elles voient, comment réajuster. Donc ça, encore une parenthèse, n'hésitez pas à l'intégrer dans votre activité parce que moi ça me permet à chaque fois de performer, mais de sublimer ce que je propose pour taper encore plus juste et améliorer mon process d'accompagnement. Donc là, je vais bientôt avoir les filles du parcours 10 vu qu'on est en train de finaliser l'accompagnement. D'ailleurs, la cohorte, la nouvelle cohorte, donc la V3, n'importe quoi, l'édition numéro 3 démarre en septembre et les candidatures sont ouvertes. Donc si jamais vous souhaitez candidater et vous faire accompagner pendant 10 mois, je vous mettrai le lien en description de cet épisode. Mais ce n'était pas le sujet. Bref, mais si... Je ne sais plus, je m'égare. Vous voyez, je m'égare. Je vais dans tous les sens là. Je pense qu'il est temps de clôturer cet épisode. Voilà, je pense que... Il est temps de clôturer cet épisode. Si, comme d'habitude, il t'a plu, n'hésite pas à lui donner du love. N'hésite pas à t'abonner aussi à Papapouton. Quand je vois le nombre d'écoutes et le nombre d'abonnements, je me dis, mais punaise, ils sont où, toutes les personnes qui écoutent ? Ça donne de la force. Et ça vous envoie aussi une petite notification quand l'épisode sort. Voilà, je... It's... It's time for me. Vous voyez mon accent d'anglais. J'ai toujours du mal à clôturer les épisodes. Je n'ai jamais envie de vous quitter. Mais à un moment donné, il faut. Parce que sinon, je vais partir dans tous les sens. Donc, il est temps pour moi de poser mon micro. Merci de m'avoir écoutée. Je vous dis à l'épisode prochain. C'était Cassandre sur Rebouti Popoton. Bisous, bisous.
