Speaker #0Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Papotis Papoton, on se retrouve pour la deuxième partie de l'épisode dernier. Je rappelle la thématique, je prends 12 stratégies business qu'on voit en boucle sur le web et sur les réseaux sociaux et je viens les décortiquer. L'idée c'est pas simplement de dire ça c'est bien, ça c'est pas bien, ça c'est de la merde, ça c'est pas de la merde, non. C'est surtout vous donner tous les conditions nécessaires pour que ces stratégies atteignent vos objectifs, parce que c'est là où j'ai un petit peu plus de mal avec les gens qui vendent les types de stratégies dont je vais vous parler aujourd'hui, c'est qu'en fait, ils les vendent sans les conditions. Moi, par exemple, quand je vends mon accompagnement individuel, oui, je vends des résultats, mais je ne vends pas une recette miracle. Je dis qu'il va falloir travailler dur, qu'il va falloir s'investir pour avoir des résultats. Je ne serai pas obligée de donner les conditions. Je ne vais pas vous faire, il y a une petite liste, mais je ne suis pas obligée de donner les conditions. Et peut-être que si je ne les donnerais pas, ça se vendrait mieux. Mais le problème, c'est que dans cette façon de faire-là, ce n'est absolument pas éthique. Et c'est hyper important pour ne pas que votre cliente soit déçue ou que vous soyez dans une sur-déliverie d'être juste. Donc aujourd'hui, avec les six stratégies qu'on va voir là, comme les six stratégies qu'on a vues dans la première partie de cet épisode, je veux être juste et je veux vous dire que oui, les stratégies sont bonnes, mais par contre, ça va vous demander ce carburant-là. Est-ce que le carburant, si vous l'avez, est-ce que vous souhaitez le mettre ou non ? Et en termes d'efforts aussi, qu'est-ce que ça va vous coûter ? Est-ce que c'est des stratégies qui peuvent être rentables à l'instant T ? Donc voilà, on attaque la deuxième partie de cet épisode. Et encore une fois, j'ai classé les stratégies par celles qui vous coûtent le plus en termes de travail et qui ne vous rapportent pas forcément le plus de cash à l'instant T, mais par contre qui peuvent être hyper rémunérateurs si tout se passe bien. Et la première stratégie qui est en lien un petit peu avec le tunnel de vente ainsi que le produit à 27 euros, c'est la pub méta. La pub méta, je pense que vous le voyez partout, on nous vend un accélérateur, on met 500 balles et à la fin vous allez toucher du monde. La pub c'est un raccourci, pareil, c'est un super moyen d'avoir plus de temps pour soi, etc. Même concept que le tunnel et le produit à 27 euros, je suis d'accord avec ça. En revanche, là où je ne suis pas d'accord... avec cette promesse, ou du moins qui manque les conditions, c'est qu'une pub fonctionne quand le produit derrière fonctionne. Donc encore une fois, c'est hyper important de valider le produit en organique avant de mettre de la publicité dessus, parce que la pub, c'est un accélérateur. Ce n'est pas un développeur. Je ne sais pas comment vous expliquer. Moi, je dis tout le temps, pour faire de la publicité, il faut absolument que l'offre en organique soit validée. J'ai vu un... tas de clientes se casser les dents à mettre des centaines, voire des milliers d'euros dans des pubs qui ne rentabilisaient même pas leur investissement de base pour rien. Donc, si votre offre convertit en organique, oui, vous allez aller plus vite. Si votre offre ne convertit pas en organique, elle ne va pas vous aider à aller plus loin de la publicité. Elle va juste vous confirmer qu'en fait, votre offre, elle ne fonctionne pas. Donc, pour moi, il y a trois éléments hyper importants à... prendre en compte si vous souhaitez mettre en place cette stratégie, c'est vendre une offre en organique, donc du moins celle que vous souhaitez mettre en pub méta déjà qu'elle fonctionne en organique. C'est bien réfléchir en termes de rentabilité par rapport à ce que votre client vous rapporte in fine entre les coûts publicitaires et la marge nette, sans rentrer dans les chiffres, mais que ça va vous ramener. et bien évidemment du volume de nos dés. C'est-à-dire qu'un algorithme qui fonctionne... Il a besoin d'apprendre, il a besoin de matière, il a besoin d'être nourri. Plus vous allez nourrir la data, du coup de méta principalement, sur votre cible, ses intérêts, les angles aussi, variez les angles, et plus vous allez réussir à créer des pubs qui fonctionnent. Donc ça, c'est hyper important. Si vous ne connaissez pas ce que vous rapporte une cliente, vous ne pouvez pas savoir si votre pub va être rentable. C'est-à-dire que vous allez juste regarder votre argent partir en espérant qu'il se passe quelque chose et que vous fassiez des ventes. Donc, est-ce qu'il y a un coût ? Bien évidemment, puisque c'est les pépettes, c'est l'oseille. Sans argent déposé de votre part, il n'existe pas de résultat. En revanche, effectivement, ça peut vous coûter aussi des résultats inexploitables. Donc là, l'idée, c'est vraiment de se dire « Ok, est-ce que mon offre se vend bien en organique ? » Si elle se vend bien en organique, j'ai des chances potentiellement qu'elle puisse se vendre bien en pub méta. et encore une fois, je ne suis pas spécialisée en pub méta, mais je crois qu'il y a vraiment des stratégies à part entière pour du petit produit, pour du produit premium. Enfin, voilà, je ne vais pas rentrer dans le détail, je ne suis pas assez spécialisée, mais encore une fois, si c'est une stratégie que vous souhaitez mettre en place, n'hésitez pas à m'écrire parce que je travaille déjà avec des personnes, pas pour ma société, mais pour les deux entreprises que j'accompagne là en tant que chef de projet. Si vous suivez l'épisode, vous savez de quoi je parle. Mais si vous voulez être accompagné sur la partie pub-meta, j'ai des personnes excellentes qui font très bien le travail, qui vont pouvoir vous aider à implémenter vos publicités. La deuxième stratégie business, c'est tout ce qui est challenge, bootcamp, masterclass gratuit. Là, pour le coup, en fonction des formats, c'est 1h30, 5 jours, 3 jours, gratuit. Vous donnez full valeur. Vous voyez vraiment les gens face-to-face. Vous pouvez mettre votre expertise, votre savoir-faire en action. Et à la fin, vous ouvrez les portes de votre offre. Donc, c'est un peu la mécanique de conversion. Donc, proposer du gratuit. Et à la fin, on propose quelque chose de payant. Ça fonctionne. Si le challenge est bien mené, ça peut très, très, très bien convertir. Mais ce que je remets en cause, c'est un peu le temps passé VS, les résultats que vous pouvez avoir. Moi, j'ai vu des clientes se tuer à la tâche pour créer des challenges de ouf, Créer des bootcamps de... de ouf, des masterclass de ouf, bien évidemment, tout en gratuit, pour, au final, faire, limite, comme un accompagnement de groupe. En fait, il faut savoir que tout ce qui est challenge, bootcamp, en fait, tout ce qui est, moi, j'appelle ça pré-lancement. Ça fait bien évidemment partie du lancement, à proprement parler de l'offre, mais il va y avoir la phase de tini, de chauffe, que vous allez faire en amont. Vous allez avoir cette phase de pré-lancement où vous allez encore plus faire monter la mayonnaise. Et après, il y a le lancement où vous ouvrez les portes. Je chipote, mais en gros, c'est dans une phase de lancement. J'appelle ça le pré-lancement. Bref, on s'en fout, gazon, tu pars encore dans tous les sens. Mais ce que je voulais vous dire, c'est que j'ai vu des clientes se tuer à la tâche parce que ça demande... grave de taf entre l'animation de la communauté, les questions, le SAV pendant cette période-là, la préparation des contenus, etc. Pour, in fine, convertir très peu. Donc, ça fait chier, on ne va pas se mentir, convertir très peu alors que tu as passé 30 heures sur la préparation de ton challenge ou de ton bootcamp, pas ouf. Donc, si demain, vous souhaitez mettre en place cette stratégie, déjà, soyez alignés avec le nombre de personnes que vous voulez accueillir. Et si vous avez des objectifs de vente élevés, il va falloir faire entrer du trafic. C'est là où c'est hyper intéressant ces formats. C'est qu'il faut un certain nombre de participants en dessous d'un certain seuil. Clairement, vous allez faire un accompagnement de groupe gratuit. Et je l'ai vu encore une fois dans le bootcamp que j'ai organisé en juin, qui va reprolonger octobre-novembre. J'ai trop hâte de vous présenter la V2. Mais justement, on a travaillé la structuration de l'offre. Ensuite, on a travaillé la partie marketing. Comment on va l'amener dans l'écosystème ? Est-ce qu'on fait du evergreen ? Est-ce qu'on fait du lancement ? Donc ça, je pense que ça va être la nouveauté de la V2 de ce bootcamp parce que j'ai vraiment envie de plus appuyer sur la partie marketing des offres. Et en fait, la nana, elle était partie vraiment dans un truc de faire un lancement de ouf et je lui ai dit mais t'as 10 places, t'as 10 places, c'est tout. T'as pas besoin de faire un truc de malade en fait par rapport à la communauté que t'as déjà. Alors bien évidemment, ça dépend de la communauté que vous avez, la base que vous avez, etc. Je lui ai dit... tu n'as pas besoin d'autant. Donc en fait, il faut aussi doser et savoir est-ce que c'est intéressant ou pas de mettre les choses en place en fonction du nombre de ventes que vous voulez faire derrière. Donc concrètement, ça vous demande quoi ? Une offre déjà prête à vendre, bien évidemment. Pas une offre qu'on construit après, vraiment une offre qui est prête parce que quand vous faites ce type de lancement, je peux vous dire que vous n'avez pas le temps de faire le lancement et de créer en même temps. Enfin, vous allez être exténué. Vous pouvez le faire, mais vous allez être exténué. Et une audience assez suffisante. pour pouvoir remplir ce bootcamp, cette masterclass, etc. ou ce challenge. Voilà. Donc, il y a un seuil. C'est un minimum d'inscrits. Je ne vais pas vous donner un nombre parce que ça, ça dépend vraiment de ce que vous avez envie de vendre, de créer de votre audience, etc. Réfléchissez qu'en dessous de ce seuil, vous faites clairement de la gratuité. Il y a quand même un coût dans ce type de stratégie, c'est l'épuisement. Il y a un vrai coût physique, mental, d'énergie. Enfin, ça prend énormément. Et le problème, et ça aussi qu'on n'en parle pas assez pour moi, c'est une condition dans cette stratégie business, c'est que si vos entrées de prospects ne sont pas filtrées, slash qualifiées, c'est-à-dire que vous allez attirer massivement beaucoup de profils qui vont être venus pour le gratuit. Et c'est cool de proposer de la gratuité, mais je pense qu'en tant qu'entrepreneur sur les réseaux sociaux, si vous l'êtes, ou peu importe ce que vous faites, vous délivrez assez de gratuité. Donc à un moment donné, voilà, ça aussi, c'est important à savoir. Filtrez vos entrées sur ce type d'événement. Si vous voulez quelque chose de qualifié, encore une fois, ça dépend ce que vous allez vendre derrière. Et même, là, je vous parle de challenge, bootcamp, masterclass gratuite, mais je connais des entrepreneuses qui les ont fait payants. Donc effectivement, au lieu d'avoir 1000 inscrits, elles n'ont eu que 300. Mais déjà, 300 fois 20 balles, ça fait déjà 6K de CA. On est content. Mieux dans nos poches qu'ailleurs, quoi. Mais c'est surtout qu'en fait, ça qualifie. C'est-à-dire qu'il y a déjà... En fait, un premier intérêt de la part des clients à dire en fait, oui, je lâche 20 balles, mais en même temps, je vais dans un challenge pendant 5 jours, je vais apprendre grave de choses. Et potentiellement, je serai plus à même de payer vers plus. Alors encore une fois, ce n'est pas parce que la personne a payé 20 balles qu'elle est prête à lâcher 1 500. Mais c'est aussi un moyen pour vous de capitaliser sur votre événement. En troisième stratégie, j'ai noté les sommets virtuels et les bundles. J'allais dire, je ne suis pas hyper légitime de vous en parler parce que c'est des choses... auxquelles je n'ai jamais participé. La plupart des stratégies que je vous disais jusqu'à maintenant, je les ai quasiment toutes déjà expérimentées via mon entreprise. Tout ce qui est sommet virtuel et bundle, je n'ai jamais vraiment eu l'opportunité. Et la seule opportunité que j'ai fait, j'ai refusé parce que je ne sentais pas le truc. Et j'ai vraiment bien fait. Mais concrètement, le concept, ce qu'on nous vend avec les sommets virtuels et les bundles, c'est que vous participez, vous donnez une masterclass, une formation ou un atelier on ne trouve quasiment pas dans votre écosystème actuel et que vous allez récupérer d'un coup d'un seul tous les emails des participants. En un événement en fait ça va vous permettre de gagner beaucoup d'adresses email donc après ça dépend les conditions des bundles et des sommets virtuels mais c'est souvent ça et in fine ça vous permet aussi derrière de convertir. Mais la question de ces sommets virtuels et ces bundles outre le fait que Est-ce que, oui, c'est hyper intéressant financièrement pour les gens qui suivent les entrepreneurs qui participent à ces sommets, ces monoles depuis 100 ans et qui veulent avoir la formation d'exclusivité ? C'est surtout déjà en tant que participant, acheter ça. Donc là, je sors du cadre, désolé. Mais acheter ça en sachant que par moment, ils n'ont même pas le temps de faire une formation de 1h30. Et là, tu achètes un pack de 20 formations. Je vous parle de cette stratégie, mais... C'est pas qu'elle est démodée, mais c'est un peu saut 2020, quoi. Ça se fait moins en 2026, mais ça se fait encore, beaucoup dans tous les schémas de la petite enfance, les choses comme ça, enfin des trucs très, très nichés. Mais la question à se poser, c'est OK, vous attirez du monde, votre base email, elle est remplie, mais concrètement, est-ce que ces personnes vont se fidéliser à vous ? Quand je parle de se fidéliser à vous, c'est est-ce qu'elles vont suivre votre travail ? Est-ce qu'elles vont continuer à vous suivre sur votre news, sur vos réseaux sociaux ? Donc je dirais que demain, si vous participez à ce type d'outil strat ou que vous le mettez en place, demandez-vous en fait comment déjà je peux continuer à rester en lien avec toutes les personnes qui ont participé sans abîmer ma délivrabilité, sans que les gens ignorent, sans que ça me fasse des pics de up and down au niveau de mes stats. Donc c'est plus ça le point de vigilance à donner sur ces types de stratégies. Je n'ai pas du tout indiqué dans mes notes les personnes avec qui vous participez. Moi, je trouve que mon image, elle est importante. Quand je dis importante, je ne suis pas là en mode, il faut me kiffer, elle est importante. Dans le sens où je veux choisir les personnes avec qui je vais être associée. C'est-à-dire que si dans un bundle, il y a des... Alors, c'est peut-être une croyance limitante ou c'est peut-être mon caractère de sagittaire, j'en sais rien. Mais je n'ai pas envie d'être associée à des entrepreneurs ou d'autres formateurs auxquels je n'ai pas les mêmes valeurs. où j'y crois pas, où je connais pas un peu le travail parce qu'en fait c'est mon image qui est représentée dans ce bundle et généralement les gens qui créent les bundles utilisent cette image du coup pour promouvoir et faire l'effet de masse et c'est pour ça que je crois que j'ai jamais été vraiment trop à l'aise avec cette stratégie, là je suis plus en train de clasher la stratégie désolé que de vous la vendre mais ça veut pas dire que c'est mal et à contrario participer dans un bundle en tant qu'entrepreneur, prestataire bref peu importe, ça peut nous apporter une très très belle visibilité donc en fait il y a des pour et des contre Mais je dirais que si vous intégrez un bundle ou si vous vendez un bundle, donc si vous êtes plus dans la posture de vendre, c'est vraiment, pensez bien au casting. Essayez vraiment de créer une synergie dans les personnes que vous allez rassembler. Essayez de voir justement comment capitaliser sur le monde qui va rejoindre ce bundle à travers vos emails, etc. Juste pour pas qu'en fait, il y ait une phase de flottement derrière ou que vous ayez juste cette donnée. Bon, ils sont là, mais on peut rien... Enfin, quand je dis on peut rien en faire, c'est pas en mode on est des pions, mais... Ça sert à quoi ? Ça nourrit juste l'ego, encore une fois. Et si vous êtes en tant que participant, prenez bien compte des participants autres qu'ils peuvent avoir, de la personne aussi qu'ils organisent, parce que du coup, votre image est associée à cette personne, et de voir si vous avez un flux important de nouvelles personnes qui rentrent dans votre écosystème, comment continuer à les fidéliser et pourquoi pas les convertir. OK, la quatrième stratégie, c'est la prospection en DM. Cette stratégie aussi, je ne l'ai jamais trop utilisée. moi j'ai des clientes qui l'utilisent, elles sont incroyablement forte. Moi, malheureusement, je vois plus ces fameux DM. Salut, j'ai vu ton dernier post avec Sicsasou, j'adore ce que tu fais. Dis-moi, t'en es où sur ton business en ce moment ? Je trouve qu'il n'y a rien de pire. Moi, je dis tout le temps que si vous voulez faire de la prospection en DM, déjà, connectez-vous naturellement avec la personne. Abonnez-vous. Il y a des personnes, ils me disent ça, ils ne sont même pas abonnés à moi, on ne se connaît ni Nadande ni Dev. Je n'ai pas envie de travailler avec toi, en fait. Là, tu es en train juste de polier mon DM. Dégage. C'est horrible. Désolée, je suis en mode dragon, là je suis dans la phase de règles, j'ai moins de patience, mais je ne suis pas hyper alignée avec cette méthodologie. J'ai des clientes où je leur dis, prenez le temps, connectez, si vraiment vous voulez travailler avec ces personnes-là, créez quelque chose de confiant, ce n'est pas juste un message, il n'y a rien de plus insupportable. Donc la promesse qu'on nous vend, c'est n'attendez pas que les clients viennent à nous, vous allez les chercher. Dix messages par jour, peu importe, votre agenda se remplit, c'est ce qu'on vous dit, mais la prospection déjà en DM à froid, déjà que la prospection à chaud c'est chaud, mais la prospection à froid c'est très très chaud. Si demain, vous voulez mettre en place cette stratégie, c'est déjà bien vous former. Hyper important parce que ça demande là pour le coup à avoir de vraies... Je ne dis pas que les autres stratégies ne demandent pas à avoir des compétences, mais la prospection à froid comme ça, je trouve qu'en termes cognitifs, humains, ça demande vraiment une approche différente. Et s'il vous plaît, arrêtez avec vos objets par mail là en mode « mon chat est mort » . Enfin, je suis là en mode « mais what the fuck en fait ? » Tout est permis maintenant pour attirer ton attention. Alors que je pense, avec les réseaux sociaux, il y a des moyens tellement... plus efficace de connecter avec les gens sans forcément faire du putaclic. Donc, toujours, voilà, vous posez les bonnes questions. Donc, pour moi, le carburant à donner, c'est savoir vraiment exactement à qui vous parlez et pourquoi elle en particulier. Donc, encore une fois, je suis plus dans la prospection qualifiée que non qualifiée. Je préfère envoyer 10 messages à la semaine. que 10 messages par jour. Au moins, je vais taper aux bonnes personnes et si je n'arrive pas à taper à la porte de la bonne personne, je me demanderai plus par quels moyens je peux rentrer dans son écosystème. Heureusement, avec les réseaux sociaux, on connaît un peu l'entourage, qu'est-ce qui se passe, qui gravette autour. Essayez de voir comment vous pouvez intégrer ça pour justement attirer à la bonne personne. Moi, demain, si j'ai envie d'être démarchée, j'ai envie d'avoir une solution dans mes emails. Alors, il y a pas mal de personnes qui prospectent, qui leur proposent des vidéos en mode « J'ai changé ta page de vente, t'étais une anonyme, nanana » . Mais je sais pas, je trouve qu'en fait, il faut rester soi dans la prospection. Je préfère tellement un message en mode « Salut Cassandre, je suis tombée sur ça. » Voilà, je te cache pas que je suis là pour X, Y, Z, mais avant toute chose, viens, on apprend à se connaître ou tu me verras souvent dans tes DM, dans tes commentaires et puis peut-être qu'un jour tu penseras... Enfin, je préfère tellement des trucs plus cools, mais bon, encore une fois, on n'est pas tous faits de la même façon, on n'est pas constitués. Pareil, on n'achète pas. Pareil. Donc, ça ne veut pas dire de... pas arrêter ce que vous faites. Il y a des très bons prestataires de vente qui apprennent la prospection par DM et ça fonctionne très bien. Comme je vous l'ai dit, les clientes, elles sont excellentes en ça, mais justement, elles sont bonnes parce qu'elles ont bien été formées. Voilà. Je réfléchis si j'ai omis de vous dire des petites choses. Ah oui, je dirais que pour se différencier sur la prospection en DM froid, c'est écrivez des choses qui sont impossibles de copier-coller par quelqu'un d'autre ou que que vous n'avez vu, ou des rêves hyper nichés sur la personne qui peut la faire sourire, qui peut dire, ah ouais, en fait, cette personne, elle est là depuis longtemps, elle suit vraiment mon travail. Ce n'est pas juste en ayant vu mon dernier contenu qu'elle vient me brancher. Elle est là depuis longtemps. Voilà, je dirais que ce n'est plus ça, parce que mine de rien, quand vous prospectez à froid, vous mettez en jeu votre réputation. C'est votre réputation, c'est la seule ressource que la personne va avoir. Donc, faites attention de la façon dont vous prospectez. La cinquième stratégie, c'est les lives et les collaborations. Quand je vous dis stratégie saut 2000, on a un peu ça, l'époque des lives sur Instagram, etc. Moi, je dirais plus les lives et les collaborations. Après, ça dépend parce que vous pouvez faire des lives Twitch, live Insta, ça ne se fait plus trop. Je resterai focus là sur cette stratégie sur collaboration. On n'en parle plus du tout, mais pour le coup, moi, je trouve que c'est sous-côté. Collaborer avec des gens, se montrer que ça soit... En termes de gratuité ou en termes de payant, il n'y a rien de plus fort que de pouvoir faire kiffer son audience en présentant un autre partenaire. Et l'autre partenaire qu'on a fait entrer dans son audience, en fait, il en fait aussi profiter son audience. Et du coup, en fait, c'est le double combo. Je trouve que, par exemple, si vous faites un live ou vous créez un projet en collab avec quelqu'un qui a exactement le même type d'audience, que vous ou du moins qui a une audience similaire mais c'est tellement plus puissant et riche ça se voit pas mal avec les podcasts, faire intervenir d'autres entrepreneurs sur son podcast, que ça soit en duo que ça soit dans un format différent là typiquement j'ai fait un format qui va sortir là, courant de la rentrée où j'ai interviewé des clients, pas pour qu'elles me sauvent et qu'elles disent waouh Cassandre elle est extraordinaire mais qu'elles parlent de leur déclic et je trouve que c'est hyper puissant Alors, ce n'était pas du tout pour avoir un retour de visibilité. Mais si elles le partagent à leur audience, ça fait un retour de visibilité. Si je veux des retours de visibilité, pour le coup, c'est plus mes podcasts en duo avec les entrepreneurs. Donc, ma série Businessland que j'ai faite avec Emeline. D'ailleurs, il y a deux autres épisodes qui sont prêts, qu'il faut que je poste parce qu'il faut que je travaille la com sur les réseaux pour pouvoir les poster. Mais il y a un épisode avec Camille de TataCom et un épisode avec Cliente Alain du programme Outsider et de plein d'autres choses. À chaque fois, j'essaie d'aller concis pour que vous voyez rapidement qui c'est. Mais ça, pour le coup, c'est des retours de visibilité. Je le fais déjà pour kiffer avec la personne et parce que je trouve que les échanges en podcast, c'est génialissime. Mais c'est aussi pour profiter l'un et l'autre de nos audiences respectives. Même si à la base, ce n'est pas fait pour ça. Mais bon, en fait, ça serait encore vous mentir de dire « Ah non, je ne l'ai pas fait pour ça. » Je le fais parce que je kiffe l'expérience, les interviews, mais c'est aussi pour faire connaître une audience qui ne me connaît pas. Enfin bon, bref, je me suis complètement égarée. Mais in fine, c'est tout l'objectif de la collab, de la... de la collab, des lives et de la force. Donc je dirais peut-être pas faire des collaborations avec des gens qui ont exactement la même expertise, exactement la même audience que vous, à part... pour vous faire kiffer, mais je trouve qu'il y a beaucoup plus de profondeur, d'échange, de synergie avec des personnes qui ont des écosystèmes similaires aux vôtres. Parce que l'idée, si vous voulez apporter à votre chance de la nouveauté, ce n'est pas avec des sujets que quelqu'un d'autre fait déjà auprès d'une autre audience, c'est avec des sujets différents qu'une personne aborde avec une audience différente. Et c'est là où tout vire la puissance de la collaboration, ses pouvoirs. Entrechoquer nos points de vue, qu'ils soient d'accord ou pas d'accord justement. Moi je préfère quand c'est pas d'accord parce que ça vient enrichir de fou le truc. Mais c'est une stratégie qui est hyper intéressante pour développer de la visibilité, développer du CA parce que là on parle de podcast, on parle de live Instagram. Mais en termes de chiffre d'affaires, si demain vous êtes amené à créer un projet commun avec quelqu'un d'autre, ça peut être vraiment gagnant. Donc, si vous avez envie de vous challenger sur cette stratégie, commencez déjà en gratuité. Voyez comment vous pouvez créer un partenariat. Alors, les lives Instagram, effectivement, c'est devenu un peu has-been. Enfin, du moins, ça ne se fait plus. Mais pourquoi pas créer un réel collaboratif, un carousel collaboratif ? Enfin, vraiment tout ce qui tourne au fait que vous allez intégrer de nouvelles personnes dans votre écosystème et que vous allez être visibles différemment. Voilà. Et pour moi, il n'y a pas de coût parce qu'en fait, vous n'avez rien à perdre, concrètement. Au pire, c'est fait, ça ne vous rapporte pas les choses, ça vous aura juste permis de vous différencier. Donc pour moi, il y a très peu de risques. Le seul risque, c'est bien évidemment à qui vous vous associez, avec qui vous faites les collaborations, parce qu'après, vous êtes associés à cette image-là. Après, bien évidemment, la vie peut changer, etc. Je crois qu'aujourd'hui, je ne suis pas, comment dire, je n'ai pas de regrets. J'ai eu des petits rebondissements, mais je ne suis pas, je n'ai pas le regret. Tout ce que j'ai fait, je ne le regrette pas concrètement. De toute façon, c'est fait, c'est là, et puis voilà. la sixième c'est fou comme des fois je vous mets des tunnels à la base je voulais que les épisodes durent entre 12 et 18 minutes le premier plus de 30 minutes et celui-ci je pense qu'on dépassera pas les 30 mais bon j'espère que les formats longs vous plaisent la sixième et dernière stratégie roulement de tambour la relance des prospects la relance des prospects alors j'avoue que c'est moi qui l'ai rajouté à la base j'en avais 11 Et je préfère les contre-onts. Et c'est moi qui les rajoutais parce que clairement, ce n'est pas une stratégie qu'on nous survend de ouf, voire quasiment pas. Mais c'est quelque chose qui est sous-coté. Je l'ai encore vu avec mes clientes du bootcamp où c'était trop rigolo. Il y avait une team qui était en mode, bon, elle ne me répond pas, je la laisse tranquille, j'ai peur de la déranger. Et une team hyper forceur en mode, moi, jusqu'à la mort, tant pis, même si elle ne répond pas, j'y vais encore et encore. Et je suis plutôt d'accord avec la team jusqu'à la mort parce que dans tous les cas, vous n'avez... Rien à perdre, en fait, c'est aux relances de prospects, de personnes qui ont déjà montré leur intérêt vis-à-vis de votre entreprise, mais c'est tout bénef. Donc le seul carburant que vous avez besoin, c'est votre historique de conversation, concrètement, c'est de savoir avec qui vous avez déjà communiqué. Donc je parle d'historique de conversation, mais dans le jargon, j'appellerais plutôt ça un CRM. Le seuil, en fait, c'est de franchir, c'est d'oser, c'est d'y aller. Franchement, c'est d'y aller. Vous n'avez rien à perdre. Rien à acheter, rien à valider, c'est juste un email, un call, un message. Ça coûte strictement rien. Donc il n'y a pas de coût en fait. Le seul coût c'est de dépasser vos peurs, vos croyances, le fait de penser que vous allez déranger alors que pas du tout. Et je pense que vous pouvez même être surpris. Moi là, pour la rentrée de septembre, j'ai 4 prospects à relancer. Je le sais puisque là je suis bientôt en congé, donc je me suis fait une petite liste des choses que je devais faire absolument pour la rentrée de septembre. Et c'est tout. Si ces personnes me répondent, tant mieux. Si ces personnes ne me répondent pas, tant pis. Je vais les relancer dans ma strat par rapport à ce que je sais faire. Et puis, si je n'ai pas de réponse, je n'ai pas de réponse. Mais ça ne coûte rien. Donc ça, c'est une stratégie qu'on ne vous vend pas parce que c'est les stratégies les moins glamour. En fait, je crois qu'en vous disant toutes les 12 stratégies, je me rends compte que celles qu'on voit le plus, celles qu'on a tendance à nous mettre tout le temps sous le nez, c'est celles qui sont les plus sexy en termes de rentrée d'argent. et celle qu'on nous vend. Pour du rapide, alors qu'une fois qu'on met le nez dedans, en fait, c'est celle qui nous coûte le plus d'énergie. Les tunnels, les produits à 29 euros, les pubs méta, toutes ces stratégies-là, ça peut casser le game. Mais par contre, ça demande un travail monstrueux en termes d'analyse, en termes de strat, en termes de mise en place. C'est un travail vraiment à part entière. Et je me rends compte que toutes les stratégies type recommandations, bouche à oreille... collab, tout ça, on nous en parle pas. Alors qu'en fait, je trouve que c'est hyper simple à mettre en avant. Mais j'ai envie de vous dire, allez-y et commencez petit. Franchement, commencez petit. Voilà. Pour conclure, déjà, j'espère que ce type d'épisode vous plaît. Et j'espère qu'à travers ces 12 points, vous avez pu du moins comprendre pourquoi, par moment, certaines de vos stratégies n'ont pas pu voir le jour ou du moins n'ont pas atteint les objectifs souhaités. Toujours peser le pour et le contre de tout ce que je vous dis, de tout ce que je vous transmets et de tout ce que vous pouvez voir. Tout est payant. Et quand je dis tout est payant, je ne parle pas forcément d'argent, je parle aussi d'intellectuellement parlant. en termes d'énergie, en termes de compétences, en termes de mise en place. Pensez pas que tout est simple, en fait. C'est vraiment le point commun de ces 12 stratégies, c'est que ça demande de la mise en action. Et en fonction des stratégies, cette mise en action, elle est peut-être plus ou moins importante. Et bien prendre en compte tout ça pour votre entreprise. Voilà, il est temps pour moi de poser mon micro. Je vous refais une parenthèse concernant le parcours 10. Si, potentiellement, sur ces 6 stratégies, Il y en a deux, trois que vous souhaitez mettre en place, que vous avez du mal, qui vous manquent des compétences ou vous avez juste besoin d'être accompagné pour justement voir qu'est-ce qui est pertinent pour vous, de quelle façon, comment on peut piocher un peu de ces six stratégies. Parce qu'en fait, ce que moi j'adore faire, c'est prendre un peu de tout ce que je vois et créer mon propre process. Il n'y a pas des process tout indiqués comme ça. Vous pouvez prendre un petit peu et si vous avez besoin... d'être accompagné ou que quelqu'un vous aide dans cette démarche, n'hésitez pas à m'écrire. Le parcours 10 est actuellement ouvert. On attaque le 14 septembre, c'est-à-dire que je ferme les inscriptions le 9. Donc ça arrive très vite, c'est dans moins de 30 jours. Il suffit tout simplement de cliquer sur le lien que je vais vous mettre en description de cet épisode pour déjà découvrir le parcours et surtout candidater. Vous répondez à un questionnaire, je vous envoie un lien. On fait un appel découverte et puis on voit si l'aventure peut être pour vous. Oh non. Voilà. Merci de m'avoir écoutée. Si l'épisode vous a plu, n'hésitez pas à lui donner du love, une petite note, un commentaire. Ça aide le podcast à être visible. Je vous dis à l'épisode prochain. C'était Cassandre sur Papoti, Papoton. Bisous, bisous !
