Transcription

• Speaker #0

  Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Papoti Papoton. On va parler vacances. Pas que je suis en vacances, non non, loin de là, mais on va parler de juillet et août, cette période assez creuse de l'année. Je sais pas vous dans votre activité, mais moi personnellement c'est une période qui est plutôt au ralenti, que ce soit en termes d'audience, en termes de vente, parce que je pense qu'aussi je veux que ça soit ainsi. On dit souvent que dans une année, il y a des saisons pour vendre. Je ne suis pas franchement d'accord avec ça. Moi, j'estime que si tu mets le bon produit en face des bonnes personnes et que ces personnes étaient prêtes pour acheter ce produit, il n'y a pas vraiment de saisonnalité. Mais bref, je m'égare alors que je n'ai même pas commencé l'introduction de ce podcast. Mais tout ça pour vous dire que j'ai envie qu'on analyse ensemble cette période creuse. Mais au-delà de l'analyser, c'est de vous permettre d'en profiter parce que je trouve que... Dans cette période, il y a soit deux teams, soit celle qui lâche tout tout tout et qui arrive complètement affolée à la rentrée en mode « Mon dieu, c'est le bordel, j'ai rien préparé, etc. » Soit la team qui ne lâche pas tout, justement, qui s'accroche comme un scarab à son rocher, n'importe quoi, une arapède à son rocher, et qui arrive à la rentrée complètement épuisée. Moi, je pense qu'il faut... un peu de tout, il faut réussir à lâcher mais pas trop, il faut réussir aussi à préparer sa rentrée et du coup j'avais envie de vous montrer comment préparer votre rentrée en capitalisant sur ces deux mois l'idée ici c'est pas d'en faire plus mais c'est d'en faire mieux donc n'hésitez pas à sortir de quoi noter je vais vous donner un maximum de valeurs et de process, je vais vous dire un petit peu comment moi je vois ces deux mois, comment je les travaille Puisqu'il faut savoir que moi, ça fait bientôt 3 ans, 3 ans ou 4 ans où je ne bosse jamais le mois d'août. C'est le mois de l'année où j'ai le moins d'énergie possible et je fais en sorte de ne prendre aucun rendez-vous client, de ne faire aucune visio, de ne pas bosser. Et si j'ai envie de bosser, c'est que pour mon business. Parce qu'il faut dire que les 10 mois d'avant, donc de septembre jusqu'à juin, juillet, j'ai quand même mine de rien 10 mois le nez dans le guidon. Et que j'ai vraiment besoin de ce mois de coupure. pour me remettre à fond dans l'opérationnel sur la partie de septembre. Donc moi je suis plus de la team, je lâche. Mais avant de lâcher, je fais en sorte que sur le mois de juillet, que tout soit clean pour justement arriver sur le mois de septembre en mode, vas-y je pilote. Donc voilà, pour moi l'été c'est vraiment un mois qui se pilote. Le premier chantier que je fais sur le mois de juillet et d'août, c'est que je fais le bilan de mes deux premiers trimestres. L'idée, c'est pas... de me flageller et de me comparer, c'est juste de regarder les résultats que j'ai faits sans jugement, sans me dire c'est bien, c'est pas bien, juste analyser qu'est-ce qui a marché, qu'est-ce qui n'a pas fonctionné. Moi je pars du principe qu'on ne peut pas décider où on veut aller ni ce qu'on veut faire si on n'a pas regardé d'où on vient. Waouh ! Ça pourrait être une petite citation de philosophe. Mais très important de regarder qu'est-ce qui a été mis en application, pas plus tard que ce matin, j'avais une cliente en visio où je lui disais, ok, ton lancement n'a pas eu les résultats escomptés, l'idée c'est pas de tourner la page et de passer à un autre chapitre, c'est de reprendre le début du chapitre, de voir tout ce que tu as implémenté au sein de ce lancement, parce que c'est sûr qu'il y a des choses qui ont apporté des résultats, voir les éléments qui ont apporté du résultat pour que tu capitalises. Sur ces mêmes éléments, sur les prochains lancements et ceux qui n'ont pas apporté de résultats, on les met de côté et ça t'évite de passer de l'énergie sur des choses qui aujourd'hui ne te rapportent pas de résultats. Donc voilà, moi c'est l'objectif de ces deux premiers semestres et dans ces deux premiers semestres, généralement je vais regarder mon chiffre d'affaires, voir si je suis dans les clous, le nombre de prospects que j'ai eu et vs celui que j'ai réussi à fidéliser, donc du coup à... convertir plutôt que fidéliser, mais convertir. Le nombre de clients que j'avais, qui ont recommencé l'année avec moi en janvier, que j'ai continué à fidéliser. Je vais passer aussi au peigne fin toutes mes statistiques en termes de contenu, en termes de podcast, en termes de newsletter. Je vais faire vraiment le bilan. Et maintenant, avec l'IA, s'il vous plaît, il n'y a plus trop d'excuses de « Ah, je n'ai pas le temps » , etc. Parce qu'une fois que vous avez tout paramétré, une fois que vous avez tout renseigné au niveau de l'IA, à Maintenant, ils vous sortent. Ils vous sortent. Genre, l'IA, c'est plusieurs personnes. Maintenant, ils sortent des bilans où je suis choquée. Là, le dernier point que j'ai taffé, c'est ce podcast. C'est Papotis Papoton. J'avais besoin de prendre du recul. J'avais besoin de voir les épisodes qui avaient le mieux fonctionné. Donnez, voir aussi ce que vous, vous appréciez le plus pour éviter de continuer à faire des épisodes que vous n'appréciez pas. Et ça a été clairement un game changer. Là pour la fin de l'année vous n'êtes pas prêts, je vous réserve des pépites. Mais bref c'était pas le sujet. Mais voilà je vais vraiment analyser tout ça. Par exemple le chiffre d'affaires ça me permet de me dire ok là je suis dans les clous. Ou par rapport à ce que tu souhaites faire cette année, t'es en retard. Donc qu'est-ce que tu vas mettre en place fin d'année. Pour l'instant je suis dans les clous par rapport à ce que je voulais. Je voulais garder un CA hors-taxe correct par rapport au nombre d'heures que je souhaitais faire. Parce que vous le savez, moi, l'idée, ce n'est pas de faire des semaines à 45 heures. J'ai une moyenne de 25 à 28 heures de travail par semaine. Ça n'empêche, et c'est super important de vous le dire, qu'il y a des semaines où je fais 35, il y a des semaines où je fais 40. Mais ce n'est pas ma moyenne, vous voyez. Je le fais vraiment qu'il y a des moments importants dans mon entreprise. Par exemple, là, quand j'ai taffé sur le bootcamp. il y a eu la création du bootcamp, il y a eu le lancement du bootcamp, il y a eu l'accueil des nouvelles clientes, il y a tout ce qui se passe. Donc effectivement, je travaille un peu plus par semaine, mais c'est ok, ça faisait partie du processus. Donc voilà, je vais analyser mon chiffre d'affaires par rapport à mon nombre d'heures passées, voir si c'est cohérent, voir si je suis rentable. Ça me permet de me dire, ok, là si tu veux plus de CA, est-ce que tu peux garder le même nombre d'heures ? Ou justement, est-ce que tu peux augmenter ton nombre d'heures ? Mais si tu augmentes ton nombre d'heures, est-ce que ça va efficacement augmenter ton chiffre d'affaires ? Donc ça, c'est pour la partie CA. Pour la partie prospection, ça me permet de jauger la qualité de vendeuse. Est-ce que mes appels découvertes ont été efficaces ? S'ils n'ont pas converti, pourquoi ? Si ça n'a pas converti, est-ce que c'est parce que c'est un prospect très froid, un prospect tiède, un prospect chaud ? Est-ce que je le rends dans mon pipe ? Est-ce que je le relance, etc. ? Et pour la partie communication, ça me permet de continuer à être hyper efficace et m'assurer que mes épisodes soient entendus, que mes newsletters soient vertes, que les comptes... que je fais sur les réseaux ne tombe pas dans l'oreille d'un sourd. Donc voilà, c'est tous ces éléments qui me permettent vraiment de soigner l'existant, de le valoriser et de ne pas avancer sans cap. Vous voyez, parce que moi, ce que je vois souvent, c'est des clientes qui ont déjà des résultats, qui ont déjà en fait un chiffre d'affaires qui est correct, mais qui avancent sans cap, sans stratégie, sans vision. À l'heure où je vous parle, je sais exactement ce qui va se passer en septembre commercialement parlant. Je sais exactement ce qui va se passer en octobre, Et en novembre, en fait, je sais exactement comment va se passer ma fin d'année parce que déjà, je l'ai décidé en début d'année, mais c'est surtout que je l'ai validé sur cette période creuse en mode est-ce que je suis dans la bonne énergie ? Parce que ça aussi, il faut en parler. C'est hyper important de poser vos intentions. Et là, je suis en train de vous mettre dans un tunnel. Je suis en train de m'écouter parler, mais j'enchaîne, j'enchaîne. Je suis hyper inspirée. Enfin, bon bref, j'espère que ça vous aide. mais je vous disais, je pose mes intentions annuelles. C'est-à-dire dans l'année, par rapport à mon énergie, je vais programmer des temps forts là, Mais je fais quand même des points assez régulièrement pour savoir est-ce que je suis encore alignée avec ça. Il y a plein de fois où je ne fais pas des choses parce que je me dis non, là tu as trop de taf. Ou là en fait tu tires sur la corde ou là le perso ne te permet pas d'en faire autant. Comme vous le savez, à chaque fois je dis comme vous le savez mais peut-être pas, mais j'ai rénové avec du coup mon fiancé une maison. On a été propriétaire officiellement en avril dernier. On a fait un an de travaux. On est rentré dans la maison là en avril 2026. Donc autant vous dire que cette dernière année, personnellement, a été hyper chargée. Déjà en termes de fatigue, en termes de charge mentale, en termes de gestion, en termes financières. Donc c'est vrai qu'il faut que je calme mon business à ma vie et pas l'inverse. Donc c'est pour ça que je vous dis qu'à ce moment-là, mes semaines étaient peut-être plus light. En termes de chiffre d'affaires, j'ai voulu atteindre que ça parce que je savais qu'avec le perso à côté, je ne pouvais pas plus faire. Enfin voilà, c'est le premier point, le premier gros chantier, c'est le bilan des deux premiers semestres. Si vous, vous ne faites pas d'appel découverte, vous pouvez aussi voir si votre bouche à oreille a fonctionné. Par exemple, le nombre de jours que vous passez sur les différentes plateformes pour prospecter. Adapter ce que je vous dis à votre secteur d'activité. Prenez des décisions à viser et je ne sais pas si vous êtes sur plusieurs plateformes, est-ce que c'est encore intéressant pour vous de garder toutes les plateformes actives ? Penchez peut-être plus votre énergie sur les plateformes qui vous apportent aujourd'hui le plus de résultats. Si vous avez un taux de conversion qui n'est pas fou, est-ce que ça vient de la qualité de vos prospects ou de vos échanges qui ne sont pas assez forts commercialement parlant ? Si tous les efforts en termes de communication et de déploiement que vous faites ne vous apportent pas les effets escomptés, pourquoi ? Est-ce que vous arrivez déjà ne serait-ce qu'à analyser pourquoi vous n'arrivez pas à atteindre les résultats escomptés ? Si vous le faites et que vous ne comprenez toujours pas, c'est peut-être le moment de vous faire accompagner, de vous faire aider. en fonction des problématiques que vous avez au sein de votre business, si c'est sur de la stratégie, de la structuration, de la conversion, de l'optimisation, de la rentabilité, je pense que vous avez la bonne personne derrière ce micro pour vous accompagner. Mais voilà, c'est quand même important s'il y a un moment donné, il y a des choses que vous n'arrivez pas à expliquer, même si vous analysez tout, c'est le moment d'ouvrir des portes. Donc ça, c'est pour le premier chantier, de faire le bilan des deux premiers trimestres sur tous les leviers. que je vous ai abordé et n'hésitez pas à en mettre plus si vous en avez plus au sein de votre écosystème. Le deuxième chantier, c'est du coup de semer votre rentrée commerciale. Donc imaginez un petit peu un potager. Moi, je vois le mois de septembre comme un potager, c'est-à-dire que tout le mois de mai, juin, juillet, août, on a semé des graines, on en a pris soin, etc. Et les gens, à partir de septembre, c'est un peu la même vibe qu'il y a en janvier, je trouve. C'est qu'ils sont déter, c'est qu'ils veulent récolter. C'est-à-dire qu'ils veulent manger dans votre potager. Soit ils veulent manger votre potager, soit vous voulez vendre vos fruits et légumes que vous avez semés tous les quatre mois d'avant. Et l'idée, c'est que si vous voulez récolter les fruits de ce que vous avez semé, eh bien pour ça, il faut semer. Et c'est pour ça que je parle de semer votre rentrée commerciale. Profitez vraiment de la période de juillet et d'août pour commencer à poser des graines et je sais que même si l'activité au ralenti, les gens sont en vacances, il y a toujours une place à prendre. C'est là où il y a moins de concurrence sur les plateformes, c'est là où il y a moins de bruit. Amusez-vous dans ce que vous faites, prenez du plaisir, profitez de cette période plus calme aussi pour faire le point. Et du coup, moi, je vois un petit peu le septembre. comme le 1er janvier, moi j'ai toujours dit les nouvelles années, je m'en tape franchement c'est pas du tout ce qui m'anime moi vraiment la rentrée de septembre c'est la rentrée de septembre, je me vois limite avec un nouveau cartable, une nouvelle trousse, des nouveaux stylos, des nouvelles feuilles des nouveaux classeurs, je suis déter j'en parlais là ce matin à mon mec pour faire un bureau dans la maison pour être prêt vraiment à la rentrée et pas arriver le 1er septembre en mode il faut que je fasse ça, il faut que je fasse ça, il faut que je fasse ça parce que j'aurais pas le temps le temps de le faire. Il va y avoir des nouvelles opportunités qui vont arriver. Elles vont pas arriver en tombant du ciel. C'est de par le travail que j'ai mis en application qu'elles vont arriver. Et voilà. Et les gens, quand ils rentrent aussi des congés, ont l'esprit plus léger pour s'atteler à des missions qui repoussaient. Donc c'est aussi le moyen pour vous de prendre votre place en tant que prestataire. Que ça soit aussi bien si vous réglez des problèmes perso que pro. Donc voilà. Moi, je dis vraiment, il faut venir semer sa rentrée Merci. commercial, réfléchir vraiment à ce que vous avez envie de faire. Ça peut être des prospects que vous avez envie de relancer, des anciennes clientes, des contacts qui ont été laissés sans suite, que vous voulez relancer, des nouvelles offres. Moi, personnellement, sur septembre, je vais relancer le parcours 10, donc mon accompagnement de 10 mois. Et il va y avoir une nouveauté sur cet accompagnement. J'ai trop hâte de vous en parler. Donc ça, c'est sur septembre. Et sur octobre, je vais relancer le bootcamp que je suis actuellement en train de faire. Et là aussi, il y a les retours que les clientes sont en train de faire. Je vais faire une V2, mais bon, bon. Je la vois un peu comme vous voyez les Pokémon. En fait, sur juin, le bootcamp, c'était Pikachu et sur le mois d'octobre, ça va être Salamèche. Bref, du coup, c'est pas juste dire je vais faire ça, je vais faire ça. Je le pose, mais du coup, quelles sont les actions que je mets en place derrière pour pouvoir avoir les opportunités adéquates sur le mois de septembre. et sur le mois de octobre. Donc faites-vous un petit plan d'action sur ce que vous avez envie d'implémenter sur septembre. Et si ce n'est pas forcément au niveau d'opportunités vraiment proprement commerciales qui va dépendre de votre chiffre d'affaires, de votre rentabilité et tout, ça peut être, je ne sais pas, vous challenger sur une nouvelle plateforme, développer un nouveau format sur vos réseaux, participer à des after-work, réseauter en présentiel. C'est fou ça d'ailleurs, je voulais vous en parler. J'ai fait une masterclass pour les élèves de Kylian Thalin dans le programme Outsider et c'était une masterclass spécialisée sur l'appel de vente et je leur demandais aujourd'hui comment ils se faisaient connaître. J'ai été choquée du nombre de retours où les personnes travaillaient leur bouche à oreille et leur réseau et je trouve que ça se perd de plus en plus et en fait ça m'a fait mentir parce que justement à cette ère où il y a de plus en plus de personnes sur les réseaux, les gens ont besoin de reconnecter de plus en plus en présentiel et je trouvais vraiment ça très chouette. Donc n'hésitez pas à prendre ce mois de septembre comme un nouveau départ ou de nouvelles choses à implémenter ou à vous challenger justement pour pas arriver une main devant, une main derrière en mode qu'est-ce que je fais pour septembre ? Posez votre cap pour cette rentrée 2026-2027. Voilà, ça c'était pour le deuxième chantier. Le troisième chantier, c'est de nettoyer tout l'écosystème. Ça, c'est tellement satisfaisant et je crois que c'est ma partie préférée sur le mois de juillet et de août. C'est un peu l'effet d'un dressing qu'on vide. On va venir faire du tri, du ménage parce que dans l'année, on a tendance à accumuler. Voyez-le un petit peu comme votre dossier téléchargement où toute l'année, on a accumulé tous les fichiers divers et variés qu'on peut télécharger et qu'on ne reliera jamais. de notre vie en fait, là je suis en plein dedans. Et c'est vrai que ça fait un bien fou déjà à la tête, mais aussi à votre business en général. C'est le moment de vous dire, est-ce que cette offre a été vendue ? Est-ce que je la garde ou non ? Est-ce que les tunnels de vente que j'ai mis en application m'apportent des résultats ? Est-ce que les applications que j'ai téléchargées ou les abonnements que j'ai souscrits, Je les utilise encore. C'est aussi un moyen de voir si la méthodologie que vous avez avec vos clients, que ça soit la partie onboarding, offboarding et encore clean. D'ailleurs, ça, c'est un point de vigilance que j'ai envie de vous donner aujourd'hui parce que je l'ai vu avec les filles du bootcamp. Mais je trouve que les phases d'onboarding et de offboarding, donc pour ceux qui ne sont pas franglais, moi la première, mais qui ne connaissent pas le terme, L'onboarding c'est... comment vous accueillez votre cliente dans votre écosystème, dans votre business. Et l'offboarding, c'est comment elle en sort. Ce n'est pas juste de dire, ben voilà, c'est notre dernière séance et après, on ne se verra plus. Qu'est-ce qui se passe derrière ? Comment vous la faire sortir progressivement de votre écosystème pour ne pas que ça soit trop violent et brutal ? Mais c'est vraiment l'occasion de voir s'il y a un atelier qui a marché, pas marché, de voir vos process, vos méthodes, vos applications. Là, je sais que les chantiers que j'ai ouverts, je suis en train de refaire tout mon CRM client. J'ai besoin d'avoir beaucoup plus de visibilité sur ce qui est en place, le nombre de clientes que j'ai mensuelles, qui rentre, qui sort, à quel moment, qui fait partie de tel parcours, tel suivi, qui sont mes clientes en accompagnement individuel, qui sont mes clientes via mes programmes en ligne, qui sont mes clients via les formations entreprises. Donc voilà, c'est du travail de petite fourmi, mais qui je sais, sur du long terme, va m'apporter une visibilité de malade. C'est comme quand j'avais commencé à traquer mon temps, c'est comme quand j'avais commencé à suivre toutes mes dépenses. Et je sais à quel point ça peut être frustrant parce qu'on rêverait d'avoir un business clean, carré, très rapidement, mais c'est impossible, c'est impossible d'avoir quelque chose de clair, de rapide, de clean, en gérant des clients, en ayant une vie personnelle stable. en ayant un équilibre entre le pro, le perso, le sport, les enfants, enfin vous voyez, et c'est pour ça que je trouve que juillet et août, à chaque fois dans l'année, c'est un moyen pour nous d'aller chercher un petit peu plus loin sur les process qu'on a déjà mis en place, qu'est-ce qu'on veut laisser derrière nous, qu'est-ce qui n'est plus utile, enfin vraiment prenez le temps de regarder tout ça, alors j'avais marqué nettoyer l'écosystème à la base, Quand j'avais mis ça en mode il faut que je pense à leur dire ça, c'était plus focus sur l'offre mais en vous en parlant là, je capte qu'il n'y a pas que l'offre dans un business, il y a tout ce qu'on met autour de notre entreprise qui permet de se dire ok ça c'est intéressant, ça c'est pas intéressant, voilà. Donc ça c'est pour le troisième chantier. Et pour le quatrième chantier, c'est bien évidemment la... Communication ! Je vous en ai un peu parlé à chaque fois dans les chantiers, surtout pour le chantier numéro 2 pour préparer sa rentrée commerciale. Mais ça peut être la communication ou le bouche à oreille ou le réseautage. Vous voyez le chantier 4 comme un canal d'acquisition. Aujourd'hui, n'hésitez pas à vraiment focus sur votre canal d'acquisition parce que c'est le véhicule qui fait vivre tout votre travail de fond. à l'extérieur qui vous permet d'attirer à vous les bons clients. Et du coup, je trouve que le juillet-août, c'est une bonne période pour bosser sans pression, sans attendre des résultats et justement analyser qu'est-ce qui a fonctionné ou pas et du coup de préparer la rentrée. C'est-à-dire que, comme je vous l'ai dit, août, moi c'est un mois où j'ai envie d'être tranquille. Si j'ai envie de bosser, je bosse. Si je n'ai pas envie de bosser, je ne bosse pas. Et je n'ai pas prévu de disparaître. J'aurais pu très bien dire, voilà, je suis en congé. Il n'y aura rien sur les réseaux. Il n'y aura rien sur le podcast. Il n'y aura rien. Ce n'est pas mon envie de cette année. Et donc, du coup, j'ai prévu de créer du contenu en amont pour que le podcast soit toujours actif, pour que mon feed soit toujours actif. Et du coup, c'est quelque chose que je vais préparer sur le mois de juillet. Et je suis même allée plus loin cette année. J'ai aussi prévu sur septembre, parce que je sais exactement où je vais sur septembre et sur octobre. en termes d'objectifs à atteindre et en fait je me dis mais si tu rentres de tes vacances et que septembre c'est calé mais ça va être bon bon voilà par contre Je tiens à préciser que c'est pas finger in the noise. Ça veut dire que juillet, ça me demande beaucoup de travail en amont, beaucoup de travail en réflexion, parce que je trouve que mettre en place des actions, c'est pas juste se dire je vais les mettre. Le plus compliqué, c'est de réfléchir à ce qu'on veut implémenter. Après, est-ce que ça matche bien avec les intentions et les objectifs qu'on a posés ? Si ça matche bien, c'est de valider la direction. Et une fois que tout ça, c'est en place, se dire... Maintenant, ta liste a coché, il va falloir la cocher. Il va falloir faire les actions, il va falloir produire la matière, il va falloir tout penser, il va falloir tout implémenter. Et ça, c'est grave de taf. Je ne suis pas là pour vous dire que c'est hyper simple. C'est pour ça, prenez les chantiers à la hauteur de ce que vous avez envie d'atteindre, à la hauteur de ce que vous avez envie de vous prouver. Voilà, c'est propre à chacun. L'année dernière, ou peut-être il y a même deux ans, C'est même sûr, il y a deux ans, je n'aurais pas du tout été dans cette énergie-là. Donc je trouve qu'il faut écouter son énergie, il faut écouter ce qu'on a envie d'atteindre. Mais voilà, ça c'est pour vraiment les quatre chantiers. Donc je vous les redis, le chantier numéro un, du coup, c'est le bilan des deux premiers trimestres. Là, en termes de mise en application, je vous invite vraiment à vous bloquer du temps, peut-être deux demi-journées dans la semaine pour déjà... Prendre le chantier par les cornes et se dire, OK, qu'est-ce que j'ai envie d'analyser dans ce chantier ? Commencer à marquer la data, faire peut-être un premier jet de prise de data et un deuxième jet d'analyse de data. Ça, c'est pour le chantier 1. Le chantier 2, pour semer votre rentrée commerciale. Là, pour le coup, on est beaucoup plus dans la partie stratégie opérationnelle. Qu'est-ce que vous voulez mettre en place sur le dernier trimestre de l'année 2026 ? Quels sont vos objectifs financiers ? Comment vous les atteindre ? Donc là, il y aura peut-être besoin de plus de deux demi-journées. Mais ce que je veux vous dire, c'est que bloquez du temps. Si vous ne bloquez pas du temps, si vous ne vous fixez pas des deadlines, vous n'arrivez pas à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. Et ça, je vous invite à ne pas faire tout d'un coup, parce que pour l'avoir fait, on peut très vite sécuriser. J'allais dire n'importe quoi. Sécuré. Si vous passez toute la journée à cliner votre ordinateur et que vous ne terminez pas le lendemain, vous allez lâcher l'affaire. N'hésitez pas à vous bloquer deux heures par-ci, deux heures par-là et d'y avancer step by step. Il vaut mieux en faire un petit peu chaque jour que trop d'un coup et pas terminer. Et pour la communication, je trouve que c'est intimement lié avec le chantier numéro 2 sur la partie commerciale. Donc idem, ça découlera de ce que vous avez posé en termes d'intention pour atteindre... Votre objectif, et je n'ai pas parlé d'un cinquième chantier, mais qui est tout aussi important, c'est vous reposer. S'il vous plaît, vous reposez. Et quand je dis vous reposez, c'est pour de vrai. Ce n'est pas le repos qui culpabilise et qui vous fait checker vos emails toutes les cinq minutes sur le Transat. C'est vraiment reposez-vous. Moi, j'étais la championne du monde du toujours plus. Il faut en faire, jamais s'arrêter. Et si tu arrêtes ? Ça veut dire que t'es un faible et tout, l'enfer. J'en parlais à ma cliente de ce matin, je lui disais, j'avais pas du tout la même énergie à 25 ans qu'à 34, et c'est normal parce que j'ai vieilli, mais en termes de mindset, je me retrouve tellement plus dans le mindset que j'ai maintenant que le mindset d'avant, où en fait je me crée du stress, des angoisses, des choses qui étaient pas du tout ok. Donc je le redis, le repos c'est pas l'opposé de la productivité, c'est ce qui la rend possible, C'est ce qui va vous... de décupler votre créativité, votre productivité. Moi les meilleures idées en termes de business, en termes de créativité, c'est dans les phases où j'étais la plus off de ma vie malheureusement et heureusement j'ai envie de me dire parce que ça du coup ça m'incite et m'invite à reprendre du temps pour moi et à refaire le point sur ce qui est important ou non. Voilà j'espère que que ces chantiers vous permettent d'y voir un petit peu plus clair sur... Comment préparer votre été ? C'était très chill comme mood. Je ne voulais pas vous faire quelque chose de carré, organe, millimétré. Parce que du coup ça ne va pas trop dans le sens de mes deux mois, moi personnellement. Même si je sais ce que je veux mettre en application sur ces deux mois-là. Je m'octroie quand même le fait d'y aller step by step et que ça ne soit pas trop rigide. Parce que c'est une période qui est un peu plus chill. Et c'est comme ça que j'aime faire les choses sur ces deux mois-là. Donc si aussi c'est votre cas, n'hésitez pas à le faire en mode ok, je me sors les doigts mais je vais pas me coucher à minuit pour checker tous mes chantiers, j'essaye de le ponctuer dans mon emploi du temps et dans mon agenda actuel parce que je vous parle de ça mais moi sur juillet j'ai encore mes clientes. Même si en août, je n'ai pas de cliente, mais peut-être que vous, vous avez encore des clients sur juillet et sur août et peut-être que vous avez calé vos vacances une semaine par-ci, une semaine par-là. Donc, il faut que ça puisse s'implémenter dans votre agenda actuel sans que ça vous rajoute monstre de travail. Mais je trouve que quand même, c'est important de le faire parce que ça fait partie de vos priorités. N'oubliez pas que l'été, votre business, il ne s'arrête pas, il se prépare à la rentrée. et ce que vous semez maintenant, vous allez le récolter. pour la fin d'année. Et c'est ça qui est le plus dur dans l'entrepreneuriat, c'est la patience, la persévérance et se dire qu'en fait, les efforts que vous allez fournir maintenant, vous n'allez peut-être pas retrouver tout de suite les résultats maintenant, mais dans quelques mois. Surtout si vous faites de la prestation de service premium, si vos clients ont besoin d'un temps de réflexion long, le temps de réflexion, il est long. Donc c'est dans ces phases-là où le temps se prend. Bref, j'espère que vous avez compris. Si vous souhaitez suivre les tips business, je le rappelle, j'ai ma newsletter, la boussole. L'objectif de cette newsletter, et c'est pour ça qu'elle est très appréciée, c'est que chaque semaine j'envoie un mini plan d'action sur comment parler de votre offre, comment venir la valoriser, comment vous vendre, des tips pour vous baser sur la psychologie d'achat, les neurosciences, le neuromarketing. Et ça se lit en 3 minutes top chrono et c'est des choses que vous pouvez actionner très rapidement. dans votre business. Donc je vous mets le lien de la newsletter du coup en description de ce podcast. Je pense, et c'est même sûr qu'il est temps pour moi de poser mon micro. J'espère que ce nouveau format sans montage vous plaît. Je ne sais pas si vous sentez la différence sur les épisodes. En tout cas, j'ai l'impression que le dernier épisode a plutôt plu de par les retours que j'ai eus. Moi je vous avoue que je m'éclate beaucoup plus de ne pas faire de montage parce que je trouve que, je ne sais pas. Ça laisse parler beaucoup plus ma créativité, je me sens libre de dépasser beaucoup plus que ce que j'avais prévu dans les épisodes, donc du coup les épisodes sont plus longs, donc j'espère que c'est ok pour vous aussi. Bref, en tout cas, moi ça l'est, je me régale dans ce que je vous propose au quotidien, c'est la bonne cette fois. Il est temps pour moi de poser mon micro, merci de m'avoir écoutée, c'était Cassandre sur Papoti Papoton, et avant de vous dire bisous bisous, abonnez-vous, likez, laissez une petite note, ça donne de la force au podcast. Bisous bisous !