Transcription

• Speaker #0

  C'est la bière de croc dans un bar qui est à 100 mètres d'ici. C'était deux copains avec qui on a monté ça. Tous les trois fans de foot, Bordeaux, Marseille, PSG. Et en fait, on s'est dit qu'on voulait faire le jeu qui nous ressemblait avec nos blagues, notre humour, notre ton et nos règles surtout.

• Speaker #1

  Et qu'est-ce que fait l'équipe MPG qui maintenant fait partie de la LFP ?

• Speaker #0

  Déjà, c'est un rachat qui est rare. En fait, quand on a été racheté, il y avait un double objectif. Il y avait continuer à faire grandir nos plateformes de gaming qui rendent sympa le foot français, etc. Et l'autre casquette. qu'on a, c'est d'aider la ligue de foot à vraiment grandir en digital. L'app officielle de la ligue est venue numéro 1 sur l'app sport, catégorie sport au moment où je vous parle. Il y a un module dans l'app officielle de la ligue qu'on a lancé qui est vote pour l'homme du match ou note le match. En fait, on donne le pouvoir aux fans de foot de noter. Chacun prend pour un journaliste, un commentateur RMC, il veut donner son avis et on donne l'opportunité dans une app de mettre une note sur 20 et donner le micro aux fans dans un service numérique avec un sponsoring d'un partenaire officiel. C'est ça le bon combo.

• Speaker #2

  Bienvenue dans Partage d'écran, votre rendez-vous tech et digital dans les industries du sport, médias et du jeu vidéo. Je suis Paul Depré.

• Speaker #1

  Et je suis Monsieur Châtelier, mais vous pouvez m'appeler Gaël.

• Speaker #2

  Alors aujourd'hui, on reçoit Martin Jaglin. Salut Martin.

• Speaker #0

  Salut.

• Speaker #2

  Alors tu es cofondateur d'MPG et directeur de la croissance digitale à la LFP, c'est ça ?

• Speaker #0

  C'est exactement ça.

• Speaker #2

  Parfait. Alors avant qu'on saute dans le sujet parce qu'on a plein de questions pour toi, Gaël, les petits rappels de...

• Speaker #1

  Oui, bien sûr. N'oubliez pas de nous suivre, de nous liker, de nous partager sur tous les réseaux et sur toutes les plateformes. Vous pouvez nous retrouver sur YouTube et sur toutes les plateformes de podcast.

• Speaker #2

  Alors, je ne pense pas qu'on aura la viralité d'MPG, mais on va essayer. Martin, en tout cas, merci beaucoup d'être là aujourd'hui. Pour plein de raisons, on est très content de te recevoir. fan peut-être pas de la première heure, pas non plus déconner, mais en tout cas gros joueur de MPG, je suis très content qu'on soit là, on a plein de questions sur MPG mais pas que, et puis Gaël, toi qui es aussi gros fan de MPG depuis une semaine, c'est ça ?

• Speaker #1

  Oui, oui, pas une semaine entière, 6 jours, dernier week-end,

• Speaker #0

  un puriste et un footix, c'est exactement ça.

• Speaker #2

  La preuve, comme d'habitude, je vais laisser Gaël un petit peu... Nous aider à en apprendre plus sur toi, peut-être j'imagine un peu la genèse de MPG, je crois que ça s'est fait pas si loin d'ici, et puis surtout aussi ce que tu fais aujourd'hui à l'LFP.

• Speaker #0

  Parfait.

• Speaker #1

  MPG, mon petit gazon donc. Mon petit gazon, c'est une simulation de jardinage, c'est ça ?

• Speaker #0

  C'est ça, la mission après le jardinage et le foot, ouais.

• Speaker #1

  Je crois que ta signature c'est jardinier en chef, non ? Ou paysagiste en chef.

• Speaker #0

  Jardinier paysagiste, ouais ouais. La signature mail est importante, tout le monde la lit, mais en fait, tout le monde ne l'utilise pas assez. Mais c'est une super petite communication.

• Speaker #1

  Donc, c'est quoi ton pitch pour MPG, pour l'application MPG ?

• Speaker #0

  C'est le jeu qu'il faut absolument découvrir entre amis pour se connecter chaque semaine. Il y a un prétexte, c'est le foot. C'est un jeu où tu choisis des joueurs de foot et s'ils jouent bien dans la vraie vie, tu gagnes ton match contre ton copain. Donc, c'est un jeu de management de foot. Tu es un entraîneur virtuel de joueurs réels, mais c'est avant tout un outil pour faire marrer les bandes de potes. parce qu'en fait, ça va te faire vivre ton WhatsApp chaque semaine, ça va te faire avoir des émotions le week-end si tu marques ou pas. Donc c'est un jeu qui connecte les gens gratuitement, il n'y a pas d'argent en jeu, c'est pour le fun, la fierté, c'est comme ça qu'on grandit depuis 15 ans maintenant presque.

• Speaker #1

  D'accord, c'est de la Fantasy League, c'est ça ?

• Speaker #0

  Fantasy League,

• Speaker #1

  oui.

• Speaker #2

  Et ça épice un peu les lundis matins, je crois que c'est à 8h les résultats, non ?

• Speaker #0

  On fait une notification mobile à 7h du mat, ce qu'on appelle « mon café attendra » , et les gens adorent parce qu'effectivement, ils mettent leur café de côté et ils vont checker les résultats.

• Speaker #2

  Ou ils trouvent une bonne raison de s'isoler de leurs femmes et enfants pour regarder les résultats. Mais moi, quand mon petit se devait tôt le matin, je voyais qu'il allait déjà 5h30 de commencer à avoir des résultats, mais bon, faut pas le dire.

• Speaker #0

  Et le pire, c'est que dans le jeu, il y a aussi une règle où tu peux acheter et vendre des joueurs jusqu'à 2h du matin sous certaines conditions. Et il y a des gens qui mettent leur réveil la nuit pour acheter des joueurs et qui nous insultent après en disant « mais c'est quoi cette règle là, con ? » . Donc ouais, c'est un jeu de passion. Ouais,

• Speaker #1

  un jeu de passion. Donc bon, j'imagine que t'es fan de foot depuis tout petit. Et d'où vient l'idée ? Comment est-ce qu'est venue l'idée de monter ce jeu ? Donc MPG, c'est quoi la genèse ? C'est quoi le storytelling ? Qu'est-ce que tu racontes ?

• Speaker #0

  Non mais c'est la bière de trop. Et c'est la bière de trop dans un bar qui est à 100 mètres d'ici. Donc je suis ravi de revenir dans ce quartier, dans le 9ème à Paris. C'était deux copains avec qui on a monté ça. On est tous les trois fans de foot. Bordeaux, Marseille, PSG, dans le désordre. Et en fait on s'est dit qu'on voulait faire le jeu qui nous ressemblait avec nos blagues, notre humour, notre ton et nos règles surtout. Et qu'on a fait en fait soir et week-end pendant un an. Donc on a sacrifié quelques moments sociaux de la vie mais on a fait le jeu qui nous plaisait, qui était un side project et qui est devenu notre boulot cinq ans après.

• Speaker #1

  Génial. Tu viens de dire que le ton MPG est très marqué, avec des vannes qui sont partagées sur l'application, et des bonus avec des noms qui sont très marqués eux-mêmes, type la valise à nanars ou le bonus Zaya, je crois, c'est ça ? Oui, c'est ça. Comment est-ce que ces idées-là vous viennent ? Est-ce que vous avez une équipe de veilleurs qui surveille l'Internet et qui vous amène des idées, ou est-ce que ça vous vient comme ça ?

• Speaker #0

  En fait, quand on a créé le jeu, c'était un projet perso. on vous les... parler dans notre jeu comme on parle de foot dans la vraie vie. Et c'est vrai que tout ce qu'on voit sur les sites, t'as souvent un ton institutionnel ou même tout ce qui est jeux vidéo et tout, c'est toujours sur la performance, les meilleurs, c'est toujours un peu le même territoire d'expression. Et nous, en fait, on ne voulait pas être une marque, on ne voulait pas être un truc institutionnel, on voulait juste parler comme on parle quand on regarde un match de foot et qu'on s'emballe, qu'on dit des choses qui ne sont pas forcément rationnelles, qui ne sont pas parfois contradictoires. On voulait retranscrire cette énergie-là. cette débauche qu'on a les soirs de match dans un jeu. Donc en fait, on s'est dit, quels sont les trucs qui marquent les fans de foot et qu'ils n'ont pas dans les jeux vidéo de foot, dans les sites institutionnels de foot, dans les sites médias qui sont toujours très propres, plis, etc. Et voilà, et les bonus dont tu parles, c'est l'un des trucs emblématiques de notre jeu et qui sont là pour représenter les mêmes du foot, les trucs qui ont marqué le foot. Et la valise à nanars, c'est peut-être le plus emblématique du jeu, c'est... C'est le fait, peut-être l'un des plus marquants, les 30 dernières années dans le foot français. C'était un fait qui remonte à Bernard Tapie, que tout le monde connaît, et qui est passé dans la postérité maintenant. Et voilà, c'est ça la culture foot. On ne peut pas ignorer ces moments-là. Et ce qui est drôle, c'est que c'est bonus, pour en venir dessus, c'est que c'est un sujet qui évolue en permanence, parce que la culture foot évolue. Oui,

• Speaker #1

  bien sûr.

• Speaker #0

  Avant, on avait un bonus qui s'appelait Mater Adi, et je pense qu'il y a plein de gens qui sont nés... Oui parce que... Après 2000, tu ne connaisses pas Materazzi alors qu'en fait quand tu as vécu la dernière coupe du monde de Zidane, Materazzi c'était l'ennemi public numéro 1 et donc tous les footeux connaissaient celui-là. Et maintenant il a disparu, donc on l'a remplacé. Et on remplacera encore d'autres choses, il y a des trucs qui se passent dans le foot actuellement qui pourraient faire office d'un nouveau bonus tu vois.

• Speaker #2

  Moi ce que j'ai toujours trouvé assez fabuleux c'est en fait comment vous avez réussi à vous lancer parce que ce qui n'est pas simple dans MPG, c'est que tu ne peux pas y jouer seul.

• Speaker #0

  C'est un bon point. C'est l'un des points clés de la réussite du jeu. Et c'est aussi l'un des points qui a fait qu'on n'a pas réussi à percer l'étranger. C'est pour jouer, il faut jouer avec des copains. Et c'est vrai que tous les fantasy games, tous les jeux de foot qu'on connaît, ils sont basés sur le modèle inverse. C'est des jeux solo où tu arrives, tu peux directement jouer. Nous, pour jouer, il fallait avoir des copains qui comprennent les règles, qui les expliquent, qui t'acceptent dans leur ligue. Et c'est peut-être aussi ce côté un peu... Club fermé, il faut comprendre, etc. qui crée un peu, pas une hystérie, mais qui crée une curiosité autour du truc et qui donne envie d'aller découvrir le jeu. Et c'est vrai qu'on s'est rendu compte qu'il y a des apéros, des gens parlaient de MPG et le fait que quand tu n'étais pas dans la ligue MPG des copains, tu étais un peu exclu. Et puis les mecs, ils avaient un WhatsApp à côté pour en parler et tu n'étais pas dedans. Et donc il y a un côté, en fait, je vais être dedans. Et ça a embarqué des non-fans de foot, voire des footies qui sont un peu légers, qui se sont mis à suivre et à connaître l'arrière-gauche de Toulouse et l'attaquant de Strasbourg. C'est clair. Parce qu'il faut que tu gagnes. Et en fait, il n'y a pas d'argent en jeu dans l'MPG. Il faut juste battre ton pote. Et c'est vrai pour n'importe quel jeu. Que tu joues aux cartes, que tu joues à Cluedo, que tu joues à n'importe quel jeu, Candy Crush ou autre, tu veux battre tes potes. Et c'est vrai aussi dans l'MPG. Donc, tu te mets à suivre le foot, à avoir la culture foot, parce qu'il faut gagner.

• Speaker #2

  Et c'est marrant que tu te dis ça, parce que c'est effectivement... Pour le coup, pardon, c'est du vécu. Moi, j'ai un de mes potes, Régis, si tu nous écoutes. Déjà, Dan il s'est mis au foot parce qu'il est tombé dans une bande de potes qui adoraient le foot. Mais il était... Et là aujourd'hui, tu le demandes, c'est quoi les trois derniers clubs de Soissons ? Il va te dire exactement TFC, machin. Et le gars, il nous pilonne. Un MPG, il a trois ligues en parallèle. C'est vrai qu'il y a effectivement ce type de...

• Speaker #0

  Il y a des colles d'un non-fan qui est devenu fan grâce à un jeu, tu vois. C'est aussi pour ça qu'on a intéressé les ligues de foot, et pour ça que toutes les ligues de foot passent par le gaming aujourd'hui pour embarquer les gens. Parce qu'en fait, il y a différentes façons de vivre le foot. Avant, tu étais devant ta télé, tu regardais ton match le dimanche soir. Maintenant, tu peux être entraîneur virtuel et jouer au réel, tu peux collectionner des cartes et les revendre. Il y a tout un tas de façons de vivre le foot. C'est pas monolithique comme avant, ça l'était.

• Speaker #2

  Et alors avant de rentrer dans les sujets un peu plus plus concrets plus sérieux pense qu'il ya des mecs un peu barré des groupes de potes ou nana qui doivent jouer à mpg qui doivent aller un peu loin dans le délire tu as un peu une ou deux anecdotes à nous partager de

• Speaker #0

  gars qui vous ont dit écoutez regardez ce qu'on fait nous quoi il y en a beaucoup il y en a beaucoup et surtout on a une communauté qui est vraiment dingue et qui nous partagent tous ces craquages dans le désordre Parce qu'il y a eu des trucs, et je finirai par la plus folle, dans le désordre, il y a des EVG qui sont organisés sur le thème MPG. Donc ils se disent, on va mettre des bonus pendant tout le week-end, ils créent des jeux où ils doivent faire un mercato, etc.

• Speaker #1

  EPG,

• Speaker #0

  c'est enterrement de garçons. Il y a des gens qui, une ligue où le mec s'est filmé en train de sauter dans le vieux port parce qu'il est perdu. Il y a des gens qui nous envoient des additions de 400 balles parce que le dernier devait payer la bouffe à tout le monde. Et non que non, le truc le plus fou qu'on ait vraiment eu, c'est des tatouages définitifs de notre logo. sur le corps. Mais c'est pas des tatouages à l'aîné, c'est des tatouages définitifs. Où il nous envoie la photo et le mec, sur les fesses, il a un tatouage de notre chef, notre logo, Advitam. Et on l'a invité à témoigner un jour sur une émission qu'on faisait et il disait... Incroyable. J'avais promis de le faire, j'étais persuadé de gagner et je me retrouve un truc à vie. Je sais qu'il y avait une marque de pizza qui avait essayé de proposer, si tu tatouais le logo de la marque, t'avais Advitam, des pizzas offertes, etc. C'est... Tu vois, pour une marque d'être sur le corps à vie d'un de tes joueurs, c'est incroyable.

• Speaker #2

  J'espère que vous lui avez quand même offert le mode expert gratuit à la vie.

• Speaker #0

  Vous ne lui avez pas demandé, il l'a fait, c'est du natif, c'est de l'envie pure. Après il nous a dit dans l'interview qu'on a fait que sa femme était vraiment dégoûtée quand même. C'est elle qui le voit le plus en fait ce tatouage.

• Speaker #1

  C'est vrai que votre logo c'est une chèvre.

• Speaker #0

  C'est une chèvre, et là il n'y a pas longtemps, il y a un mec qui a fait un marathon avec une tête de chèvre. Oui, oui, oui. De chèvre 40 kilomètres avec juste notre logo sur la tête, en respirant et tout, ça doit être l'enfer. Donc on a un genre de remontée terrain incroyable qui porte la communauté.

• Speaker #2

  Mais c'est vrai que c'est une des... Nous qui baignons un petit peu là-dedans, c'est un peu notre taf chez Globant, mais dans le digital, vous êtes une des communautés, je pense, les plus organiques, les plus créatives qu'il peut y avoir. C'est extraordinaire. Et ça va très très loin, les délires.

• Speaker #0

  Surtout, c'est une vraie communauté. Je ne sais pas comment tu définis communauté, parce que tout le monde dit « moi j'ai une communauté » , etc. Nous, communauté, au sens... Le jour où j'ai compris que c'était une communauté, c'est quand deux personnes qui ne se connaissent pas se rencontrent dans un bar, ou un café, etc. Ils disent « tu joues à MPG ? » Et directement, il y a une connexion. ils peuvent parler des heures, du truc, de leur tactique, etc. Tu vois là il y a le côté communautaire, il y a le côté on est ensemble alors qu'on se connaît pas.

• Speaker #1

  Et tu peux pas devenir champion de France de MPG en fait, puisque tu joues contre tes potes.

• Speaker #0

  Ouais, tu joues contre tes potes.

• Speaker #1

  Tu joues contre tes potes, tu joues pas contre l'ensemble des...

• Speaker #0

  Exactement, et ça va te perdre avec le choix qu'on a fait d'être un jeu collectif, et non un jeu solo. Quand t'es un jeu solo, tu peux être champion de France. un jeu solo parce qu'il y a un classement général. Quand tu es un jeu de potes, tu joues contre tes potes. Mais c'est ce qui tient les gens. Tu vois toute une saison. Dans tous les fantasy games, le taux d'actifs diminue fortement. Le jeu le plus connu de fantasy en Europe, c'est Fantasy Premier League. Ils ont peut-être 10 millions d'utilisateurs en août. Et je pense, je n'ai pas les chiffres, mais je pense que c'est 15 fois moins quand le mois de mai arrive. Parce qu'en fait, une fois que tu es dans le ventre mou, tu lâches. Alors sur MPG, même si t'es pas très bien classé, tu joues contre ton pote Nico, tu veux le battre, même si t'as une équipe pourrie, avec des attaquants qui jouent pas parce que Luis Enrique fait des rotations et que t'es dégoûté, tu vas jouer, tu vois.

• Speaker #2

  C'est vrai que prendre des joueurs de Paris, c'est pas forcément ce qu'il y a de plus simple. Faut qu'on en dise. Non mais si tu veux, tout ce que tu me racontes, déjà j'aime beaucoup la définition de la communauté, je pense que c'est génial, c'est vrai que tu as raison de se dire, deux personnes qui se connaissent pas du tout, ont un truc en commun, ils le savent pas encore. Et c'est MPG. Et ce que je te disais précédemment, alors, tu peux bomber le torse, mais moi je trouve que vous faites partie un petit peu de ces totems, finalement, du nouveau patrimoine footballistique français, parce qu'il y a des émissions de radio, il y a des mags sur le foot, généralement... Les fans d'MPG suivent aussi, mais c'est vrai que vous faites partie un peu de cette triptyque de ce qui fait vivre le football français, au-delà évidemment de ce qui se passe sur terrain, enfin hors terrain. Il y a deux, trois communautés, groupes qui font vivre ça et vous en faites partie, c'est clair.

• Speaker #0

  C'est sympa.

• Speaker #1

  J'imagine que c'est ce qui a été reconnu par la LFP, donc qui vous a acquis il y a quelques...

• Speaker #0

  Il y a deux ans.

• Speaker #1

  Il y a deux ans. Et donc aujourd'hui, MPG fait partie du portfolio LFP, dirons-nous. Quel est ton rôle dans la LFP ? Qu'est-ce que vous faites ? Et qu'est-ce que fait l'équipe MPG qui maintenant fait partie de la LFP ?

• Speaker #0

  Oui, alors déjà, c'est un rachat qui est rare. Il y a, à ma connaissance, pas ou peu de ligues ou de fédérations qui rachètent des startups. C'est quand même deux mondes différents, le monde institutionnel, le monde vraiment de l'innovation. Et ce n'est pas si évident que ça. Et en fait, quand on a été racheté, il y avait un double objectif. Il y avait continuer à faire grandir nos plateformes de gaming qui rendent sympa le foot français, etc. Et ça, on le fait avec beaucoup plus de moyens. On peut mettre les logos. On est peut-être le seul fantasy game au monde qui peut mettre un replay en near live du but de ton buteur. Si tu as ton buteur, il marque en quelques minutes, tu l'as dans le jeu. Et personne au monde n'a ça. Donc, c'est des trucs qui nous permettent de faire grandir les plateformes qu'on avait développées. Et l'autre casquette qu'on a, c'est d'aider la ligue de foot à vraiment grandir en digital. Il y avait une culture forte sur les contenus, les réseaux sociaux, où la ligue est assez forte. On a passé les 50 millions de followers aujourd'hui sur les réseaux, donc c'est assez costaud. Mais sur les plateformes, sur les apps, sur les sites officiels, sur toutes ces plateformes-là, il y avait tout à écrire. Et donc, on est devenu un peu l'agence interne pour développer ces projets-là. Et c'est hyper excitant de partir d'une feuille, pas blanche, parce qu'il y avait déjà des choses qui avaient été faites, mais de faire vraiment accélérer cette feuille de route. pour arriver à les séduire, les fans de foot, à réussir à mettre une ou deux applications en plus dans la poche des fans de foot, ce n'est pas évident. Et donc on est arrivé pour mettre une culture tech, une culture développeur, qui était assez légère à la Ligue.

• Speaker #1

  Donc un gros boost de digital.

• Speaker #0

  Un gros boost, et là l'app officielle de la Ligue est venue numéro 1 sur l'app sport, catégorie sport, au moment où je vous parle. Donc voilà, après neuf mois de relancement, c'est un super jalon qui a été atteint.

• Speaker #2

  Oui, c'est vrai que moi, je m'imaginais que j'avais le tendre espoir de me dire que la prochaine application de la LFP allait être construite autour de MPG, en fait, que le cœur du réacteur allait être MPG et que autour de ça, vous alliez construire la partie plutôt édito et légal. dégacé entre guillemets de la LFP, mais ce n'est pas le cas. Ça a été abordé d'ailleurs ? Oui, ça a été montré.

• Speaker #0

  Souvent, bien sûr, souvent les ligues ou les fédérations, ou même les CIO, on l'a vu l'été dernier avec les Jeux de Paris, ont cette culture de dire, on fait une méga app, la master app, où je mets tout dedans au chausse-pied. Et souvent, quand on fait ça, il y a des avantages, c'est qu'il y a un seul download à faire pour les utilisateurs, etc. L'inconvénient, c'est qu'il y a trop d'usages différents et que pour arriver sur l'expérience de gaming... Ouais. Je dois aller dans le menu, faire trois clics, etc. Et donc, du coup, je tue l'expérience d'emblée. On a toujours été pro une app, un usage. Et c'était l'une des clés de la réussite de mon petit prono, par exemple. C'est juste du prono tout simple sur les matchs de la Coupe du Monde, de l'Euro, de la Ligue 1, de la Ligue 2, etc. Autre pote. Tu arrives, tu ouvres ton application, tu mets directement le score du match. Et c'est aussi simple que ça. Tu n'as pas à faire huit clics. Donc, une app, un usage. et en fait le... point commun, le lien entre toutes ces plateformes-là, c'est le module d'inscription, le SSO, qui permet d'avoir une vision fan unifiée, peu importe le nombre d'apps que tu as. Mais c'est vrai qu'une app égale une stratégie d'acquisition, une stratégie de viralité, tu retravailles, mais après, tu offres une expérience qui est inégalée pour les fans.

• Speaker #2

  Ok, alors moi je vais continuer un petit peu sur un sujet qui est peut-être un peu pour gratter, pour aller brosser dans le sens inverse du poil pour le coup. Après vous avoir dit que vous faites partie du patrimoine footballistique français, maintenant je voudrais toucher un petit peu à un sujet qui est un peu plus complexe, et évidemment pas que pour vous, mais je trouve qu'il est encore plus pertinent pour vous parce qu'on a bien compris qu'il y a une communauté qui est forte, qui est... qui adopte en fait MPG et qui se le tatoue sur les fesses. Votre application est gratuite aujourd'hui. Et une fois encore, moi, les gens qui jouent avec moi, il n'y en a pas un qui paye. Et on dit souvent que les applications gratuites, l'utilisateur et le produit, etc. Moi, je pense que c'est une marotte qui est un petit peu écumée, on s'en fout un petit peu. Ce n'est pas vrai. Aujourd'hui, tu le disais toi-même l'autre jour, enfin, on en parlait l'autre jour, payer le... MPG sans pub, c'est la moitié d'un demi en terrasse. Il y a combien de personnes qui payent ça ?

• Speaker #0

  Il y en a 3000 cette saison. Et on a, sur MPG et MPP, cette saison, on doit avoir à peu près 1,5 million de personnes qui sont connectées à la plateforme. Parce que c'est un bon point, c'est un super sujet la monétisation des apps gratuites et freemium. C'est qu'en fait, depuis toujours, il y a une culture de la gratuité sur Internet. Les services pour beaucoup de gens doivent être gratuits. Le paywall sur les sites médias, ça peut rendre hystérique des gens. Mais derrière, il y a une rédaction, il y a des journalistes à payer, il y a une qualité des horaires à sortir et ça a un coût. Et c'est la même chose sur MPG. Pourquoi on a fait ça historiquement ? Parce que c'est un jeu multijoueur, comme on l'a dit. Tu ne peux pas jouer si tes potes ne sont pas là. Et donc, si tu commences à faire payer... Dans ta ligue de 8, s'il y en a un qui paye pas, ça tue la ligue de 8. Donc on a toujours été obligé d'aller sur ce modèle gratuit, avec du pour, c'est que c'est beaucoup plus facile d'embarquer une personne gratuitement. Et l'inconvénient c'est qu'une fois que t'as dit que le jeu était gratuit, bah en fait les gens n'ont plus payé. Ouais,

• Speaker #1

  bien sûr.

• Speaker #0

  Et peu importe combien. Donc après on a toujours quand même mis de la publicité. Et ça c'est un super... C'est toujours... des gros dilemmes parce que soit tu mets pas de pub au début pour avoir la meilleure expérience possible tu lèves des fonds pour croître etc puis après une fois que tu as ta communauté tu monétise mais pareil ça gueule aussi parce que les gens ont connu le jeu sans pub pur etc à l'inverse tu peux dire je mets de la pub tout de suite tu dégrades l'expérience de ton app au début ta vie d'entreprise donc tu risques que les gens partent parce qu'ils sont saoulés par la pub donc tu as toujours ce trade off à faire et moi je sais quand on avait appelé nos nos homologues américains une boîte qui s'appelle sleeper qui est la seule boîte de fantaisie gratuits aux us qui avaient des gros volumes, qui étaient hyper socials, et eux ils disaient « bah non, on a levé 20 millions, on met pas de pub évidemment, etc. » Et je les avais eus trois ans après, ils disaient « ah merde, on n'arrive pas à monétiser, on n'a jamais mis ça dedans, et maintenant les gens ne veulent plus payer. » Donc ils ont basculé sur un modèle de betting pour la petite anecdote, alors qu'ils étaient très socials, etc. Parce qu'il y a un moment où il faut monétiser.

• Speaker #1

  Alors que la pub, elle est longue la vidéo du jeu vidéo, quand tu es en train de faire ta compo.

• Speaker #0

  Alors sur la publicité, c'est 68% de nos revenus. Sur ces 70%, il y a une énorme majorité qui est de la pub choisie manuellement par les équipes de MPG avec des partenaires officiels. Il y a une petite partie, vu qu'on fait 1,5 milliard de pages vues par an sur MPG par exemple, ce qui est beaucoup. Il y a une partie qui est en programmatique, donc on ne maîtrise pas exactement le flux. Voilà, on a des exclusions, des blacklist sur religion, sexualité, des choses comme ça. Et donc il y a des pubs qu'on ne maîtrise pas, et des pubs qui sont moins qualis, et on le sait. Mais payer 30 centimes par mois, comme tu le disais, ce n'est même pas le prix d'un café. Alors que des gens passent des heures dessus, mais il y en a qui ne payent pas, ils ont une espèce de blocage. Et j'ai surtout des témoignages de CSP+, de gens qui ont des sous, ce n'est même pas des étudiants en galère, etc., pour qui s'acheter un sandwich c'est compliqué. Des gens qui ont des sous. qui vont te payer un resto à 50 euros et qui ne veulent pas payer 3 euros par an pour enlever des pubs sur un jeu sur lequel ils passent 2 heures par scène.

• Speaker #2

  C'est vrai que je parlais de... Je faisais l'analogie avec un demi, mais c'est à l'année.

• Speaker #1

  3 euros à l'année.

• Speaker #2

  Il faut peut-être passer un petit message à tous les crevards de MPG. Les gars... Faites un petit effort, moi j'ai été convaincu. Et là où vous êtes très fort, c'est que le Psel marche très bien. Je partais pour faire la version sans pub. Faut pas que mes potes le sachent maintenant. Bon bref, je suis grillé. On diffusera ça à la fin de la saison.

• Speaker #1

  Sur la bande de potes, il y en a un qui paye pour tout le monde. Celui qui rince.

• Speaker #0

  Si, si, on a développé un modèle comme ça. Alors pas pour le no-pub, c'est un truc qui s'appelle le mode expert, où effectivement tu as du paiement partagé, ce qui est un bon casquette d'un point de vue tech, parce que qu'est-ce qui se passe s'il n'y en a que 3 sur 6 qui payent, est-ce que tu rembourses ou pas, comment tu gardes l'argent, comment tu les rembourses, est-ce que ton prestat de paiement te garde une partie, tu as tout un sujet technique.

• Speaker #2

  Ah non, non, ouais. On a fait l'inverse, c'est-à-dire que celui qui paie le mode expert récupère la thune avant de lancer la saison. Comme ça, au moins, il dit les gars, si vous voulez qu'on joue, donnez-moi les ronds, puis après on lance la saison expert. C'est une autre façon de faire. Mais aujourd'hui, c'est vraiment... vous vivez beaucoup de la pub. Et le fait de faire partie de la LFP, ça vous ouvre un petit peu d'autres horizons, peut-être, que ce soit du placement de produits, du cross-sell. Est-ce que vous avez de nouvelles opportunités en tant qu'MPG collé avec la Ligue ? Ça vous ouvre de nouveaux horizons. Alors, hormis le fait, évidemment, d'avoir les droits TV, peut-être en direct.

• Speaker #0

  Ça nous ouvre, oui, l'une des raisons derrière ça, c'est que ça ouvre des horizons d'un point de vue produit. Donc, c'est ajouter des vidéos, des logos officiels, des photos de joueurs, ce qu'on n'aurait pas pu se payer. Évidemment, ça ouvre d'un point de vue commercial. Il y a une équipe partenariale à la Ligue de foot qui parle avec des marques toute la journée et qui peuvent sponsoriser le jeu. Et puis, plus généralement, tu as toute la force de frappe de la Ligue 1, de la Ligue 2 qui t'aide et qui te porte.

• Speaker #1

  Oui, et puis ça fait du cross-selling. J'imagine que tu peux sauter. Tu parlais de SSO tout à l'heure, de l'identification. Tu peux sauter d'une application à une autre puisque tu es reconnu dans l'application Ligue 1 et MPG avec le même identifiant.

• Speaker #0

  Voilà, tu as un compte MPG. Tu peux aller sur le site officiel de la Ligue avec ce même compte. Tu peux… D'accord.

• Speaker #2

  Et alors… Une question un peu plus touchy, mais vous avez aussi des groupes de nanas qui jouent à MPG ? C'est pas touchy,

• Speaker #0

  en fait on a de rien à voir plus, on en a que 6%. Et alors qu'on est, dès qu'il y a des groupes de filles et tout qui jouent, on le met vachement plus en avant. Mais en fait, on ne peut pas aller contre le sens du courant. Il y a un moment où, si tu veux, l'audience foot, elle est quand même essentiellement mec. Et on adorait qu'elle se diversifie. Il y a une différence sur les Coupes du Monde et les Euros. Ou sur mon petit prono, en fait. Au lieu d'avoir 95-5, on est sur 70-30. Donc il y a beaucoup plus de femmes dans ces moments-là. Mais voilà.

• Speaker #1

  Et pas de version féminine ?

• Speaker #0

  Peut-être qu'un jour, j'aimerais bien. On en a déjà parlé avec la FFF une fois. En fait, il y a beaucoup de compétitions, puisque hommes, femmes, etc., il y a des tonnes de compétitions professionnelles de foot. Il y a beaucoup de championnats en Europe. Il y a la Cannes. Il y a tout un tas de compétitions qui rythment le foot mondial. et donc il faudrait qu'on en fasse plus et après on essaie juste de choisir les chevaux qui nous font tenir toute l'année Le deuxième sujet que je voulais aborder avec toi et qui m'a toujours aussi

• Speaker #2

  Gaël ne me parle de MPG depuis qu'on se connait tous les jours, t'as joué à MPG depuis 6 jours c'est trop bien, sans déconner un truc qui m'a toujours étonné c'est effectivement on a vu des fois des insertions internationales dans MPG donc on peut jouer Depuis l'application française à la première ligue, tu me dis si je me trompe, mais je crois qu'on peut toujours y jouer. Mais est-ce que vous avez essayé de vous lancer à l'international ?

• Speaker #0

  On a essayé. On a essayé et je pense que c'est le raté qu'on a lu sur les dix dernières années sur MPG. C'est qu'on n'a jamais réussi à en faire un jeu européen. L'audience, elle est française. On avait essayé, c'est pour ça qu'on avait levé des fonds en 2016. C'était pour se dire, on se donne une chance d'être grand en Espagne, d'être grand en Angleterre. et de, à terme, devenir numéro 1 européen, parce qu'il n'y avait pas de raison qu'un million de Français chaque année s'éclatent sur notre jeu, et pas un million d'Allemands, d'Italiens, etc., alors que c'est des pays vraiment foutus. Donc on avait levé, on avait recruté un Espagnol qui ne parlait pas français, idem un Anglais qui ne parlait pas français, donc vraiment traduire cette culture foutue MPG française, sauce locale. On a dépensé un tiers de la levée, donc c'était 300 000 euros sur l'acquisition payante, etc., et en fait, on s'est rendu compte longtemps après, enfin longtemps après. On s'est rendu compte qu'en fait c'est dur de faire de l'acquisition groupée d'utilisateurs. En fait, la force de la viralité française, c'était le frein du développement étranger, parce qu'en fait, on réussissait à avoir un coût d'un load autour de 1€ ou 2€, ce qui est honnête par rapport à l'arpu qu'on a à l'année. En revanche... L'arpu ?

• Speaker #2

  C'est à toi, là, c'est pas l'Arcom, c'est de la pêche.

• Speaker #0

  Les revenus qu'on faisait par utilisateur par an. En revanche, pour que le downloader devienne actif, on explosait les coûts, on était autour de 20 ou 30 ou 40€. ce qui n'était pas compatible avec ce qu'on gagnait. Et pourquoi ? Parce qu'en fait, il fallait qu'un espagnol ou un italien ou un anglais téléchargent, ça c'était bon, comprennent le jeu tout seul, ce qui n'est pas facile parce que souvent tu es onboardé par des gens qui t'expliquent les règles, etc. Et qu'ensuite, il invite ses potes et qu'il fallait les déloger de leur jeu actuel, les faire churner. Voilà, donc en fait, à chaque fois, tu as ajouté une barrière et c'était hyper compliqué. On s'est rendu compte après coup que la meilleure façon de grandir à l'étranger, c'était de racheter ou de fusionner avec les MPG locaux. Et c'est ce qu'on a essayé de faire à un moment. Avant le rachat, on était parti sur un process de lever justement pour financer un rachat. Et en fait, ce n'est pas un sujet qui est si évident que ça pour les VCs ou investisseurs. Tout le monde préfère une croissance organique, une croissance virale, une croissance où le produit ou le jeu s'exporte naturellement. Et c'est vrai que les investisseurs n'aiment pas trop. La thèse de je vais lever pour cramer la moitié en publicité ou encore pire faire un rachat. Tu as beaucoup d'inconnus, tu peux avoir les techs qui partent, tu peux avoir des prud'hommes, tu peux avoir tout un tas de sujets que tu maîtrises moins. Surtout qu'on n'était pas énorme, on était une boîte de 15 personnes à ce moment-là. Donc on n'a jamais été sur des rachats, mais il me semblait que c'était la bonne façon de faire. Après on a épousé le chemin français, on a la ligue de foot, etc. Mais la thèse internationale c'était je pense notre plus gros raté, de ne pas avoir réussi à percer. et il n'y a pas tant de boîtes qui... qui perce à l'étranger. On connaît les gros, on connaît les blabla cars, on connaît les... Et encore ! L'Europe est assez fragmentée. C'est un continent, mais c'est 25 cultures différentes, c'est des contraintes juridiques différentes, c'est pas forcément le même système de paiement, les mêmes apps sociales, les mêmes...

• Speaker #2

  Il y a beaucoup de champions nationaux en fait. C'est-à-dire que dans chaque pays, vous allez retrouver un MPG ou un équivalent dans chaque pays ou un blabla car dans chaque pays. C'est ça qui rend la chose compliquée.

• Speaker #0

  Et d'ailleurs, c'était un truc qu'on a fait pendant le Covid. tous les jeux de fantasy, d'ailleurs beaucoup de business, étaient en fragilité. Alors nous, en France, on a eu une coupure de quelques mois du championnat. Mais on s'est rapprochés dans ces moments un peu de flottement et on a pu partager les chiffres avec nos homologues européens. Et c'est ce que j'invite à faire tous les entrepreneurs, de partager avec les concurrents, parce que potentiellement un jour vous les rachèterez ou c'est l'inverse, vous vous ferez acheter. Mais créez des liens, même si c'est votre ennemi, vous êtes sur le même ring. C'est des moments qui étaient importants. Donc on avait les chiffres respectifs des uns et des autres parce qu'on s'était fait confiance. Et on savait que s'il fallait faire un géant européen, on aurait pu le faire ensemble avec toutes les difficultés que ça avait.

• Speaker #1

  Qu'est-ce qui s'est passé pendant le Covid ? Parce que vous vous dépendez, MPG fonctionne avec le championnat. S'il y a des matchs de week-end, l'application fonctionne. S'il n'y a pas de match, qu'est-ce qui se passe ?

• Speaker #0

  Pour la faire courte, effectivement le championnat français a été coupé. Donc pas de championnat français, pas de MPG. Premier point. On a fait le jeu de simuler, on jouait sur FIFA, les matchs, on refaisait Saint-Etienne-Nantes et autres, des trucs comme ça. Et après, selon le résultat du match qu'on diffusait en live, on l'importait dans MPG et on faisait des rencontres. C'est qui jouait ? Soit une personne de l'équipe MPG, soit des membres de la communauté. On a fait la part pour dire on tient bon, on lutte, on fait des matchs virtuels qui viennent nourrir un jeu virtuel. donc c'est un peu inception du truc et après en fait non le foot a repris les stades étaient vides mais le foot a repris de l'huile doit-on a eu deux mois et c'était la fin de saison et toute l'industrie du oui c'est ça ma fin de saison il ya plus beaucoup de ya moins de moins d'activité d'accord

• Speaker #2

  Et on a parlé un peu de l'international dans les fails, t'as pas encore un autre truc ? Tu voulais nourrir le podcast d'anecdotes, allons-y quoi, y'a pas eu un autre fail où tu te dis « putain, quand même on a été mauvais » ou au contraire c'était un truc plutôt drôle dans votre parcours ?

• Speaker #0

  Non, c'était pas un fail, enfin y'a des histoires qui sont connues, mais c'est... On était en froid avec l'équipe assez fort parce qu'en fait on piquait leurs notes, les notes de l'équipe, c'est les notes qui font froid en France aujourd'hui, alors peut-être un peu moins qu'avant parce qu'il y a d'autres notes sur... sur des soft-foot ou sur des applications de score en direct.

• Speaker #1

  Les notes des joueurs.

• Speaker #0

  Les notes des joueurs. Les joueurs, on notait sur l'équipe, sur le disque, sur un match. C'était un truc qui comptait. Et donc en fait, on piquait ces notes-là, on allait sur l'équipe.fr. À la main ? On retapait. Au début, il n'y avait même pas d'API. Donc on récupérait. On avait un back-office et le dimanche soir, on tapait toutes les notes. C'était des bons souvenirs et c'était aussi l'enfer. Et en fait, au début, on passait en sous-marin. Puis après, on est devenu plus gros, donc ça a été visible. on a reçu un courrier qui disait arrêtez toute affaire cessante Et effectivement, ce n'était pas notre IP et on n'avait pas le droit de le faire. Mais de ce mal-là est née l'envie de faire un algorithme propriétaire. Donc après, on a acheté des stats, un fournisseur de stats. Et Greg a fait un algo qui donne une note sur 10 grâce à 120 stats par joueur. Donc d'un mal est né un bien. Et puis l'histoire a fait qu'après, on s'est rapproché de l'équipe, enfin plutôt de la famille Amory qui a investi dans MPG. Et après, moi, je me suis retrouvé sur un plateau à l'équipe. Oui. On est redevenus copains parce qu'en fait, on comptait dans les apps de foot en France.

• Speaker #1

  Aujourd'hui, donc, vous avez les deux.

• Speaker #0

  Et aujourd'hui il y a les deux, tu arrives, tu te poses disponible les papiers de clip, soit les notes MPG, 88% c'est les notes MPG qui sont... Ah oui ? Ou même plus, ouais, peut-être 90%.

• Speaker #2

  D'ailleurs il y a des grandes différences, je t'avoue je ne suis pas dans ce détail là, mais il y a des grandes différences à la fin d'un week-end entre les notes MPG et les notes l'équipe.

• Speaker #0

  Elles ne sont pas si énormes que ça, mais parfois sur le match du dimanche soir, là tu vas avoir...

• Speaker #2

  Un claquage le dimanche soir, ouais.

• Speaker #0

  Et en fait, un algo... ratent certaines statistiques importantes ou des choses qui comptent parce que par exemple on n'a pas le jeu sans ballon d'une personne on peut pas avoir la stat de il a fait super 8 super appel il s'est bien positionné sur le terrain ça ça n'existe pas en statistiques donc en fait on note le jeu avec ballon alors qu'en fait le jeu avec ballon c'est peut-être 5% du match d'un joueur tu vois donc il y a aussi des biais et le biais côté journaliste c'est qu'en fait donner des notes à 22 joueurs ou 25 avec le remplaçant alors que tu n'es pas aidé par la statistique et que tu fais que sur ton cercle faute à mémoire et ton oeil Alors que tu ne sais pas si le mec a fait 8 tacks réussis, s'il a fait 2 cornets foireux, c'est impossible. Donc en fait, les notes, elles sont évidemment biaisées par « j'ai vu une action qui comptait dans le match avec un grand pont, donc je vais pondérer plus sa note » , ou alors « voire pire, voire je le connais » . Donc il n'y a pas de note parfaite.

• Speaker #2

  Il paraît que ça arrive des fois, là. Quand ils vont ensemble, ils ne peuvent pas lister le joueur. Mais oui, effectivement, c'est marrant, parce que tu as aussi maintenant les notes qui comptent à fond, c'est les notes dans… dans FIFA, Ultimate Team, enfin EAFC Ultimate Team.

• Speaker #0

  Ils sont brillants, ils ont réussi à faire de la sortie annuelle de la carte FUT et de la carte FC un moment pour les joueurs, et ils l'orchestrent hyper bien. Tu vois le joueur qui découvre, le reveal où tu vois le joueur qui découvre sa carte et qui dit « Ah j'ai 88 en puissance de frappe, je ne suis pas si lent que ça, pourquoi vous m'avez mis ça ? » C'est génial ! La data devant les joueurs avec des petites capsules vidéo, on adorait avoir ça.

• Speaker #2

  Et c'est vrai qu'on a On parlait tout à l'heure de la monétisation, pour le coup de EAFC c'est un peu tout l'inverse. Ils ont réussi à avoir une communauté captive de joueurs qui tous les ans vont mettre 70 euros pour acheter leur jeu, plus acheter des paquets de cartes dans Ultimate Team, qui sont des paquets de cartes digitaux.

• Speaker #0

  C'est un ovni. C'est le jeu vidéo absolu où d'habitude soit tu payes upfront et après tout est gratuit, soit tout est gratuit et après tu payes à l'acte sur des achats ou des in-app purchases ou des items dans le jeu. Ils ont réussi à faire les deux. Oui, bravo à eux.

• Speaker #2

  On a compris quelques fails. Moi, c'est vrai que je trouve le côté de l'équipe, j'aime bien ce côté de, effectivement, les deux côtés se comprennent, que ce soit eux qui vous attaquent et puis derrière, eux qui reviennent à vous dire, bon, en fait, les gars, il faudrait quand même qu'on devienne potes parce qu'il y a un truc à faire ensemble. J'imagine que ça n'a pas été non plus tout le temps super simple avec la Ligue, donc la Ligue de foot professionnelle et la Ligue 1. Aujourd'hui, tu le disais tout à l'heure, vous êtes un des rares cas d'une start-up, d'un produit 100% digital qui a été racheté. achetés par une ligue, c'est souvent l'inverse. Le cas de Globant, par exemple, nous, on a fusionné avec la Ligatech, donc elle a tout l'ensemble de produits digitaux qui ont été développés par la Liga, donc Globant a investi à hauteur de 51%, donc aujourd'hui, c'est devenu notre entité. sportive, donc ce qui est plus traditionnel je dirais, mais dans votre cas, vraiment une ligue qui a vu un peu ce petit diamant dans la forêt briller et qui a mis la main dessus, c'est très rare. Comment ça s'est passé ? Comment sont faits les rapprochements ? Et c'est quoi aujourd'hui d'être, on en a un petit peu parlé tout à l'heure, mais plus dans le détail, c'est quoi d'être un peu finalement le poil à gratter digital dans une ligue de sport ?

• Speaker #0

  Alors comment ça s'est passé ? On était au milieu d'une levée de fonds quand on a reçu une première proposition de rachat d'une autre société renard avec la ligue de foot on était sur un projet vu qu'on n'avait pas aussi être le géant européen qu'on espérait on était sur un projet web 3 pour donc une levée web 3 pour réussir à créer un nouveau concept ou vu que les gens passent des heures sur notre plateforme réussir à cumuler tout un tas de 10 thèmes nft ou des tokens pour valoriser en fait l'énergie qu'ils ont mis sur sur mpg et que c'est une valeur en externe c'était un projet je peux pas tout vous vous racontez, mais... C'était ce projet-là et au milieu de cette levée...

• Speaker #2

  On a bien envie d'en apprendre maintenant que le Web3...

• Speaker #0

  Non parce que si jamais on sort le concept un jour, je peux le garder au chaud. Oui bien sûr. Mais donc on avait 2 millions d'euros qui étaient promis de la part d'investisseurs sur les 4 qu'on cherchait. Et au milieu de la levée, je pense que les financiers à Paris ou les petites boutiques parlent entre elles et on a reçu une propale de rachat d'un gros acteur français. Et à ce moment-là, on est parti sur ce que les experts appellent un dual track, c'est-à-dire et d'un côté on continue la levée de fonds parce qu'il y avait une thèse de dire il faut sortir ce concept-là pour faire grandir MPG, pour faire une nouvelle expérience pour les utilisateurs. Et de l'autre côté, c'est vrai qu'il y avait une propale qui était intéressante et que tu as envie aussi de pousser le bouchon pour dire s'il y en a un que ça intéresse Donc c'était un peu... T'as le cul entre deux chaises, c'est pas évident, parce qu'en fait, il faut se dire, si jamais il n'y a pas de rachat, il faut continuer l'expérience, lever pour pouvoir recruter et continuer à gagner de l'argent. Et de l'autre côté, tu te projettes complètement différemment, tu deviens non plus entrepreneur mais intrapreneur, tu es au sein d'une boîte qui t'a racheté pour essayer de développer ton concept et d'autres choses pour cette boîte. Et donc, première proposition de rachat, et là en fait, on est parti sur un projet où on a vu une dizaine de sociétés. qui nous connaissaient en fait. C'est un autre enseignement qu'on a eu, c'est souvent la boîte qui va te racheter, c'est une boîte que tu connais. Donc on a parlé beaucoup avec 10 boîtes, on s'est rapproché de 5 boîtes fortes, et on a eu 3 offres fermes, 3 LOI pour nous racheter, soit dans le domaine audiovisuel, soit dans le pari sportif, on a vu aussi des boîtes de gaming, etc. Et en fait, le projet de la Ligue de foot à Benjamin, Grégory et moi, nous plaisait beaucoup. D'une part parce qu'on est au cœur du réacteur de ce qu'est le foot. Donc quand tu es un footeux, tu te dis « waouh, je suis dans la matrice » . Et deuxièmement parce que, comme je disais tout à l'heure, il y avait beaucoup de choses à faire. La Ligue avait une espèce d'aide digitale qu'il fallait éponger. Et c'est super de pouvoir se dire « on va accélérer fort, on aura plus de moyens » . Là où d'autres boîtes nous proposaient quelque chose qui était déjà plus entamé et un peu moins rigolo. Donc on savait qu'on partait de plus loin, mais qu'il y avait plus de choses à faire.

• Speaker #2

  Et au niveau culture d'entreprise, il n'y a pas un... Il n'y a pas eu un petit clash entre vous qui étiez des start-upeurs avec votre produit digital, un ton décalé et arriver dans la ligue de football professionnel. Alors peut-être que c'est mon stéréotype, mais un peu plus traditionnel, un acteur historique du football, etc. Il n'y a pas eu un petit clash et une mise à niveau qui a dû se faire des deux côtés ?

• Speaker #0

  Oui, il y a clairement un décalage de culture. C'est ça qui est intéressant aussi, parfois c'est ça qui est dur, tu as raison. Effectivement, une ligue de foot ou une fédération, c'est beaucoup s'occuper du régalien, faire en sorte que la compétition tourne. sortir des calendriers, avoir la commission de discipline, vraiment faire en sorte que la boutique tourne. Donc, ce n'est pas une culture où il faut essayer de tout changer, de tout innover. Au contraire, il faut qu'il y ait une structure. Et là où une startup vient pour casser un marché, pour sortir quelque chose qui n'existait pas quelques années avant, c'est un gros choc.

• Speaker #1

  Disrupté n'est pas dans le dictionnaire de la Ligue.

• Speaker #0

  De toutes les Ligues. De toutes les Ligues. Mais souvent, les Ligues, elles sont assises sur un trésor qui est la compétition qu'elles gèrent. et donc après c'est Il y a beaucoup de gens qui viennent les voir, des startups, des partenaires, qui veulent leur proposer de l'innovation. Donc l'innovation, elle est souvent externe, externalisée à une ligue. Nous, la première fois que ça se fait en France, c'était de l'internaliser. Et ça a beaucoup été porté par CVC, qui a mis un millaire 5 pour acquérir une partie de la société commerciale de la ligue. et qui voyaient d'un bon oeil le fait de faire rentrer une vingtaine d'experts digitaux, de penser les sujets de demain, de réussir la transformation numérique de la Ligue. Donc ça s'est beaucoup fait aussi dans ce...

• Speaker #1

  Et vous arrivez à avancer au rythme que vous voulez avancer ?

• Speaker #0

  Alors jamais assez vite. Non mais en fait, quand t'es en mode start-up, tu peux mourir du jour au lendemain. Donc en fait, t'as toujours ce sentiment d'urgence, les choses doivent être faites dès le lendemain, etc. Là, effectivement, il faut faire... une côte mal taillée entre les deux, mais en fait il y a une bonne autonomie de la cellule digitale. Donc finalement en fait on peut avancer sur nos projets, surtout ceux qui ont une rentabilité. MPG en fait a toujours été rentable, donc en fait c'est beaucoup plus facile d'être rentable et d'avancer que quand tu es un puissant fond et que tout le monde dit « t'es gentil mais t'as tapé dans les budgets » et on est déjà un peu limite cette année.

• Speaker #1

  Qu'est-ce que vous avez dans les cartons justement, dans les innovations après le… la nouvelle version de l'application que vous avez sortie il y a 6 mois. Qu'est-ce que vous avez dans les cartons que tu peux nous partager ?

• Speaker #0

  En fait, c'est déjà même sorti du carton, donc on peut en parler. Il y a MPG, MPP, le site officiel de la ligne. Et en plus, on a sorti un jeu qui s'appelle Coach Ligue 1, qui est un jeu de fantasy NFT qui permet de la collection de cartes façon collection Panini ou autre. mais version numérique dans lequel tu peux t'as une marketplace pour échanger tes cartes et donc c'est un jeu qui permet grâce à la blockchain d'avoir une preuve numérique que tu es titulaire d'une carte on parle pas de NFT sauf dans un podcast d'experts où les gens comprennent mais en fait c'est un moyen et pas une fin c'est à dire que ça permet juste de prouver sur la blockchain qu'il y a vraiment une unicité d'une carte par exemple Et après de coller là-dessus un jeu de fantasy, où c'est un peu le MPG mais avec plus d'engagement de la part des utilisateurs, parce qu'en fait tu vas dépenser pour des cartes et tu peux gagner plus au sein du jeu via ce que tu as fait toi en tant que manager virtuel. Donc c'est un projet qui s'appelle Coach Ligue 1, qui a 40 000 utilisateurs alors qu'on l'a sorti il y a 8 mois. et qui, grâce à la réglementation Jonhume, qui va jouer... C'est un truc un peu technique, mais qui sera un jour... Non, mais qui est débattue régulièrement et qui doit avancer, permettra d'avoir un cadre réglementaire pour accélérer ce type de plateforme.

• Speaker #2

  Ce qui était un petit peu, d'ailleurs, c'était un peu le cheval de bataille de Sorare.

• Speaker #0

  Exactement. Il y avait un flou juridique et... discussions auprès des parlementaires et autres pour avoir un cadre.

• Speaker #1

  Et ça, ça a été développé par vos équipes en interne ?

• Speaker #0

  Non, ça on l'a fait avec un partenaire. On l'a fait avec un partenaire qui a développé, qui avait un jeu un peu similaire. Et vu qu'on était déjà sur trois plateformes, et qu'il y a...

• Speaker #1

  Vous êtes une vingtaine, c'est ça ?

• Speaker #0

  C'est pour la côté vraiment tech, on est une vingtaine. Donc moins de 10 développeurs, donc vous connaissez les ratios. Déjà, c'est un exploit de faire ce qu'on fait.

• Speaker #2

  Ouais, c'est clair que des développeurs pour trois applications dont ils nous refont l'application Liguin, ce n'est pas donné.

• Speaker #1

  On sait qu'une fois que c'est en ligne, il faut continuer à travailler dessus, et que ça évolue tout le temps.

• Speaker #2

  Et je pense que partage d'écran ne serait pas partage d'écran sans... parler une seconde de l'IA. Il y a des projets, alors que ce soit au sein de vos applications, mais toi, peut-être des choses dans les couloirs dont on t'entend parler, que tu peux évidemment nous partager sur des usages de l'IA au niveau du broadcast, au niveau de la LFP de manière générale. Est-ce qu'il y a des choses que tu peux nous partager ou des sujets de réflexion aujourd'hui au sein de la LFP et de MPG ?

• Speaker #0

  Bien sûr. C'est évidemment au cœur de ce qu'on fait. Par exemple, les développeurs utilisent Cursor, qui est assez connu du monde tech. pour le développement. Sur la partie communication, nous, on a une solution qui est assez bien. C'est qu'on a une charte à s'identifier sur MPG. Historiquement, en fait, on n'avait pas les photos officielles. Donc, on a fait beaucoup de dessins. Donc, on a une charte où il y a beaucoup de dessins, des personnages emblématiques, des bonus, etc. Et ce traité dessiné qui avait été fait par Gauthier que je salue, on a trouvé une solution.

• Speaker #2

  On le salue tous, Gauthier, parce qu'on a tous en tête les images des bonus, entre autres.

• Speaker #0

  Exactement. Et on a trouvé une solution française, une boîte qui s'appelle Lasco, qu'on a découvert il n'y a pas longtemps, qui permet en fait de venir nourrir un modèle pour toi au sein de leur interface. Donc tu leur envoies en fait tout ce que tu as fait en charte depuis des années. Et eux ensuite, ils t'offrent cette interface où tu fais un prompt et ça va te sortir tout à ta charte.

• Speaker #2

  C'est génial. Ouais.

• Speaker #0

  Donc en fait... voilà c'est à dire que notre équipe graphiste qui est assez limitée elle continue à faire tout ce qui est nouveau nouvelle asset nouvelle nouveau design créatif etc mais tout ce qui est déclinaison notamment pour les réseaux sociaux pour les newsletters pour des choses au sein du jeu, grâce à ce type de solution d'IA générative d'image, on peut très facilement décliner et les résultats sont bluffants. On a ça, qu'est-ce que je peux vous raconter d'autre ? En vidéo, qui est évidemment un sujet où l'IA arrive pour détecter les moments chauds d'un match, pour aller clipper les bons moments, on vient de lancer dans la profession de la Ligue un système de story et en fait, on va générer... une story comme sur les réseaux sociaux pour résumer le match de ton club de coeur donc on va résumer le match de Nantes par exemple et on va sélectionner grâce via le flux diffuseur qu'on va diffuser lundi parce qu'on n'a pas le droit le week-end on va récupérer je la fais en IA des séquences vidéo qui ont été notées au-dessus de 3 sur 5 par une IA. Donc en fait on détecte automatiquement que c'est une bonne action et donc on va le mettre dans ton résumé de match et l'utilisateur le dimanche à minuit il arrive sur l'app officiel et en deux clics il a le résumé de son match en story. personnalisé à son club de chœur. C'est canon ! Voilà, ce genre de truc assez cool.

• Speaker #2

  Et avec un double usage de l'IA, c'est-à-dire que d'un, il y a l'IA qui va noter, et de deux, l'IA qui va découper automatiquement les highlights et vous les organiser en story.

• Speaker #0

  Ça, c'est le type d'usage d'IA qu'on a, en plus de tout ce qu'on utilise au quotidien.

• Speaker #2

  Et bon, l'IA, c'est évidemment au cœur de nos réflexions, de tous. Mais sinon, il y a des choses un peu plus... Est-ce qu'on peut rêver demain à avoir un jeu de foot, la Ligue 1 ? Il y a des choses un peu comme ça, un peu folles, qui sont en réflexion pour l'instant ? On va déjà intégrer MPG, MPP ?

• Speaker #0

  Écoute, ouais, là déjà, j'ai pas de scoop sur un jeu incroyable qui est là, tout chaud, tout prêt. On a déjà quand même 4-3 ans à faire vivre, et c'est beaucoup. Mais il y a forcément des concepts qu'on n'a pas encore craqués. Tout ce qui est en stade, par exemple, on a vu des concepts de VR et de choses comme ça en stade, mais pour moi, j'ai pas encore vu le cas d'école qui casse tout sur une app dans les stades. J'aimerais bien qu'on réussisse parce que c'est le moment où il y a des moments de ferveur, des moments de passion. Et à part les QR codes où tu scans pour gagner un maillot dédicacé, je n'ai pas beaucoup de mécanique. que j'ai vus qui m'ont bluffé. Il y a encore un territoire là-dessus à adopter. Je pense que si tout un truc allait craquer autour de... Quand tu regardes ton match, tu es seul chez toi. Comment tu te connectes avec les autres ? Comment tu te connectes ? Est-ce que c'est un casque ? Ça, c'est le truc le plus ambitieux, mais ça passe par un équipement. Donc avant que tout le monde ait sa vision pro, etc. C'est un peu de temps. Mais est-ce que tu peux retranscrire une expérience vocale ? Est-ce que tu peux retrouver le bruit du stade chez toi ? Tu vois, il y a ce moment de match, ou en stade, ou chez toi, qui peut être repensé grâce au numérique.

• Speaker #1

  Ouais.

• Speaker #2

  Je pense qu'on pourrait avoir un concept. On n'a qu'à faire des buvettes roulantes. Comme ça, on va reconstituer la buvette devant chez toi, quand tu fais venir tes potes. Ouais. Je pense qu'on a un concept, là, avec Gaël. Je pense que c'est bien notre truc, ça. Effectivement, l'expérience... Dans le stade, et à mon avis, et tu l'as bien dit, sous-évalué, en tout cas sous-exploité, en tout cas en France, moi je t'invite à regarder ce que l'on a fait pour les Clippers dans l'Intuit Dome. On n'en est peut-être pas là aujourd'hui. On a bien compris au travers de différents épisodes qu'aujourd'hui, le sport US et le sport français, il y a un petit décalage. Mais on a construit pour les Clippers, par exemple, directement sur le fauteuil, un petit joystick pour faire un peu de gamification à des moments où il faut voter sur l'action du match, sur plein de choses. En fait, ce que tu peux faire aujourd'hui à distance derrière ton écran, de le faire dans le stade. Donc là, il y a des petits sujets à regarder, à construire au travers du NAB, par exemple, ça pourrait être le cas. mais je pense que c'est vrai que c'est super intéressant de se dire comment Parce qu'en fait aujourd'hui il y a aussi une réalité, c'est que les stades sont pleins, mais les places ne sont pas données. En tout cas, pour le club qui nous tient à cœur, aller voir un match aujourd'hui au Parc, c'est... Parce que c'est pas la même chose qu'il y a 20 ans. Allez, il y a 10 ans, on va dire, déjà. Donc, qu'est-ce qu'on peut apporter comme expérience en plus pour la personne qui est dans le stade au-delà ? Évidemment, qui est quand même l'expérience principale, c'est de vivre le moment présent dans le stade.

• Speaker #0

  C'est vrai qu'il y a des... Oui, c'est ce que j'allais dire. Après, est-ce qu'il y a finalement une expérience numérique à inventer ou est-ce que c'est pas un moment où les gens font enfin, sans leur téléphone, ils sont en train de vivre le match, en train de hurler des je sais pas quoi. Il faut peut-être aussi se dire... Peut-être,

• Speaker #2

  voilà.

• Speaker #0

  Nous, il y a quelque chose qu'on adorait, c'est que si tu as des joueurs dans ton équipe MPG, sur le terrain, avec ton téléphone, tu puisses en aller t'augmenter, voir la note en dynamique qu'il a. Tu vois, tu pointes le téléphone sur le...

• Speaker #2

  Mais carrément !

• Speaker #0

  Il y a plein de choses à faire. Est-ce que c'est un usage méga niche où on va faire six mois de dev et... Allez-y dans les cartons, mais...

• Speaker #2

  Ouais, ouais, ouais, j'imagine. Effectivement, je pense qu'il y a... Pour revenir un petit peu, pour reboucler à ce qu'on disait au début, Vous n'êtes pas des philanthropes. Il y a quand même un moment donné aussi de dire, et je pense que ça pour tous les gars et les filles qui ont des superbes idées à vous envoyer, réfléchissez aussi derrière comment ça peut monétiser, parce que je pense qu'on a tous plein de bonnes idées, comme les buvettes roulantes, mais comment on monétise ça ? Est-ce que c'est un peu aussi le nerf de la guerre pour vous ? Parce qu'effectivement, tu dis qu'aujourd'hui... Vous avez une grosse communauté, mais il y a, je pense, effectivement, dans le bon sens du terme, comment on monétise aujourd'hui des produits comme le vôtre. Parce que je ne pense pas que vous êtes le genre de plateforme qui va s'enrichir en vendant la donnée des joueurs. Ce n'est pas votre vocation, en tout cas, je n'espère pas. Vous avez quand même beaucoup d'infos sur moi, sur le mur de la taille. Mais je ne pense pas que ce soit votre vocation. Donc, effectivement, comment on peut trouver des modèles pour vous qui sont pérennes ?

• Speaker #0

  Tu vois, typiquement, il y a un module dans l'application de la Ligue qu'on a lancé qui est vote pour l'homme du match ou note le match.

• Speaker #2

  Oui.

• Speaker #0

  Tu vois, et on le fait et notamment parce que c'est sponsorisé. Typiquement, la Essilor a pris le partenariat pour l'homme du match. Et c'est un module qu'on aime bien parce qu'en fait, on donne le pouvoir aux fans de foot de noter. Chacun se prend pour un journaliste, chacun se prend pour un commentateur RMC et veut donner son avis. Et on donne l'opportunité dans une app de mettre une note sur 20 à chacun des matchs que tu vois ou de dire l'homme du match. Non, ce n'est pas celui qui a marqué les deux buts, c'est Mikotazé parce qu'il a été hyper présent sur les phases offensives ou je ne sais pas quoi. Donc c'est ça, c'est donner le micro aux fans dans un service numérique et avec un sponsoring d'un partenaire officiel. Voilà, c'est ça le bon combo.

• Speaker #1

  Est-ce que cette note-là, elle est in app Ligue 1 ou est-ce qu'elle est partagée aussi avec la retransmission télé ? C'est cette note-là qui est donnée par le...

• Speaker #0

  C'est la note qui compte, c'est ça le mot de dingue. En fait, vraiment, tu vas noter sur le Nantes Saint-Etienne, c'est toi, fan, qui va donner la note. Et après, à la fin du match, l'homme du match aura son petit trophée grâce... Là où beaucoup de ligues ou d'institutions... C'est un peu boî Ouais, on a dit on va faire un micro et le pouvoir aux fans. Et en fait, il faut qu'on le fasse savoir.

• Speaker #1

  C'est pas assez su, je pense.

• Speaker #0

  Et là,

• Speaker #1

  en fait, qui a voté ?

• Speaker #0

  Maintenant, de plus en plus, sur DAZN, il y a l'indication « Allez voter » . D'accord, ok. Mais voilà, ça prend du temps de lancer un… D'asseoir un service, une fonctionnalité, de la rendre incontournable pour les fans de foot, les gens ne savent pas, tu vois, donc c'est long.

• Speaker #2

  Encore merci Martin de nous avoir partagé un petit peu les secrets de fabrication, les plantages et les grandes réussites de MPG. Comme à chaque épisode, on va terminer avec la playlist. Je te laisse la main Gaël pour lancer le sujet.

• Speaker #0

  Donc Martin, partage d'écran, c'est médias, sport et gaming. Donc comme chaque fois, on te demande, on demande à notre invité, quels sont son plus grand souvenir sportif,

• Speaker #1

  par exemple. J'ai un double plus grand souvenir sportif, c'est évidemment les France-Argentine de 2018 et 2022. C'est pour ça que ça me fait mal au cœur de te voir avec ce maillot de l'Argentine.

• Speaker #2

  On a que les deux étoiles, il n'y a pas à accepter.

• Speaker #1

  Mais je pense, et surtout la finale 2022, on a complètement dépassé le cadre du foot. C'était le théâtre. Tu passais par toutes les émotions, par la joie, la tristesse, la haine. J'ai rarement vu des gens autant bouleversés en regardant 22 personnes courir sur un terrain. Et c'est ça qui est passionnant dans le foot. C'est un truc qui a rendu les gens hystériques. C'était une hystérie collective vue par, je ne sais pas combien de milliards de téléspectateurs. C'était fou. C'était du théâtre vivant. Mon souvenir foot, c'est évidemment ça. Après, moi, je suis fan de PSG, donc les Camboiré contre le Real, tous ces souvenirs-là, c'est gravé. Mais les souvenirs récents, malgré ton maillot, c'est ceux contre l'Argentine.

• Speaker #2

  J'aurais dû te ramener, j'ai une VHS PSG 92-93. J'aurais dû te la ramener.

• Speaker #0

  Est-ce que tu peux nous recommander un média ? Ça peut être film, série TV, livre, pourquoi pas ?

• Speaker #1

  Moi, il y a une série qui m'a marqué l'année passée, c'était la série sur Magellan. Alors c'est une série de documentaires, mais qui était incroyable, qui retranscrivait en fait la folie que c'était de découvrir, d'être le premier humain à faire le tour du monde. monde fin d'ailleurs a fini c'est ce que tu apprends la fin de mai c'est bien l'espoir était un bon c'est qu'il y avait pas leur histoire resté à 500 ans mais c'était une série qui décrivait ce que c'était à l'époque de partir sans savoir s'il y avait un bout du monde combien de temps tu allais partir sans savoir si tu allais voir des maladies sans savoir par où passer c'était de la folie complète et est d'ailleurs les historiens quand il raconte cette série Ils font le parallèle avec les premiers humains qui ont été sur la Lune. Ils disent « mais c'était beaucoup plus fou, tu n'étais pas connecté avec la Terre, tu n'avais pas de moyens technologiques pour t'aider » . C'était des marins de haut niveau qui étaient fous pour aller à l'autre bout de la planète sans aucune garantie de retour. Et d'ailleurs, c'était un carnage total, il y en a très peu qui sont revenus, mais ceux qui sont revenus ont marqué l'histoire.

• Speaker #0

  C'est quoi le titre de la série ?

• Speaker #1

  C'est Magellan. Sinon plus récemment, j'ai regardé Séverance, mais j'ai moins aimé.

• Speaker #2

  Moi je pensais que tu allais nous sortir Sunderland FC ou un truc de foot, mais non.

• Speaker #1

  Non, mais on aurait pu parler des séries de Bernard Tapie, des tout cela, mais sortons un peu du jeu. C'est le Vassau.

• Speaker #0

  Et ton... Alors je sais pas si t'es gamer...

• Speaker #2

  On a parlé un peu de jeux vidéo, mais...

• Speaker #0

  On a parlé un peu de jeux vidéo, mais quel est ton jeu vidéo préféré ?

• Speaker #2

  MPG reste un jeu quand même.

• Speaker #0

  Préféré, oui. Hormis

• Speaker #1

  MPG. Hormis MPG, ouais, effectivement, je suis pas un gamer. MPP. Mais j'ai un gros respect pour Mario Kart, je vois en fait tous les midis, ça joue dans nos bureaux. Ah oui ? Et c'est le genre de jeu qui a réussi à rester hype. je sais pas, 20, 30, 40 ans après sa sortie c'est un peu comme le Word c'est le même outil, le même logiciel que tout le monde utilise, qui a pas bougé évidemment ça a bougé, ça a rien à voir mais le fond du gameplay reste le même et il reste incontournable et voilà, il est un peu comme MPG en fait on a bientôt 15 ans et en fait on se dit toujours mais est-ce que tu démodes et en fait ça reste assez fort auprès des fans de foot et rester en haut de la page régulièrement c'est gros respect pour ce genre de jeu

• Speaker #2

  Merci. Écoute, t'es dans l'actu en plus, le nouveau Mario Kart a été annoncé hier, donc c'est parfait. Merci beaucoup Martin, c'était top. Ça fait partie aussi des gens qu'on voulait recevoir. Tout le monde voulait parler foot avec toi, parce que pour nous, globalement, c'est un sujet qui nous tient à cœur. De par l'origine, de Globant, tu es la passion de nos collègues argentins, et pas que, mais dans le foot. Et je t'avoue que tu parlais de 2022, moi, c'est aussi un truc qui reste gravé pour moi, parce que j'en souffre encore aujourd'hui. Parce qu'on parle beaucoup espagnol et beaucoup avec nos amis argentins au quotidien, donc ils sont très... Taquins. Taquins, ils nous rappellent régulièrement Argentine 1, France 2. Bref. Et en tout cas, c'était génial d'en savoir plus. Moi, à titre personnel, c'était cool de te rencontrer parce que MPG, moi, j'y joue toutes les semaines, même si cette saison, je suis dernier du classement.

• Speaker #1

  J'ai 0 points,

• Speaker #2

  7 matchs, moins 23. C'est la cata.

• Speaker #1

  On pourrait te mailler sur nos réseaux sociaux d'ailleurs.

• Speaker #2

  Ah non, non, non. On va faire des capteurs d'écran. J'ai honte. En tout cas, c'était cool d'en savoir beaucoup plus sur la LFP et de comprendre comment une ligue intègre une structure comme la vôtre. Merci beaucoup et merci de nous avoir suivis. À très bientôt pour un prochain épisode de Partage d'écran. Salut Martin.

• Speaker #0

  À très bientôt.