Signer un client, c’est censé être une victoire. Mais certains deals coûtent plus qu’ils ne rapportent. En temps. En énergie. En focus. En équipe. Alors faut-il vraiment tout accepter pour faire du chiffre ? Dans cet épisode de Poivre et Sales, on parle d’un sujet que beaucoup d’entrepreneurs et de sales découvrent… souvent trop tard : le NON stratégique. On échange sur : Les signaux faibles qui montrent qu’un client va devenir un problème Pourquoi dire oui à tout est souvent un aveu de faiblesse commerciale L’impact des “mauvais clients” sur la rentabilité, la motivation et la culture Comment refuser un client sans griller ton image ni ton pipe Et en quoi apprendre à dire non est une compétence clé… de vendeur mature Pas de romantisme. Pas de leçon facile. Juste des décisions difficiles qui font la différence entre une boîte qui survit… et une boîte qui dure. Et bon appétit 🔥 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Sales, closers… Deux rôles souvent opposés dans deux visions du métier. Et pourtant, un même objectif : faire avancer un deal. Le closer est-il là pour sauver la vente à la dernière minute ? Ou pour réparer ce qu’un sales n’a pas su faire en amont ? Dans cet épisode de Poivre et Sales, on met en perspective ces deux rôles que beaucoup confondent… ou opposent trop vite. On débat sans filtre sur : La frontière (souvent floue) entre sales et closer Pourquoi le closing n’est pas une fin, mais la conséquence d’un bon travail commercial Les erreurs classiques qui transforment un closer en “démon” Ce que les meilleurs closers font que certains sales négligent… et inversement Et surtout : comment sales et closers peuvent devenir complémentaires, plutôt qu’antagonistes Ni glorification du closer. Ni dévalorisation du sales. Juste une discussion entre copains et amoureux de la vente. Bon appétit 🔥 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il cartonne sur les chiffres. Il signe des deals. Mais au quotidien, il plombe l’ambiance, tire l’équipe vers le bas et fait fuir les autres. Alors on fait quoi ? 👉 On garde un top performer toxique parce qu’il fait rentrer du chiffre ? 👉 Ou on accepte de perdre du CA pour sauver la culture et la dynamique collective ? Dans cet épisode de Poivre et Sales, on a voulu débattre sur : Pourquoi les “rockstars” sont souvent tolérées… trop longtemps L’impact réel d’un profil toxique sur la performance globale d’une équipe Les erreurs de management les plus fréquentes face à ce type de profil À quel moment trancher devient une décision stratégique, pas émotionnelle Et surtout : comment éviter de recruter ce genre de profil à l’avenir Le tout, agrémenté d'autres mets et plats en tout genre pour te faire passer le meilleur moment possible. Pense à mettre 5 étoiles si l'épisode t'a plu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Salesforce annonce plus de 4 000 licenciements. En toile de fond : l’IA, l’automatisation, la productivité… et une question qui fait trembler le monde commercial 👇 👉 Le métier de commercial est-il en train de disparaître ? Dans ce premier épisode de Poivre et Sales, on a voulu ouvrir le débat sans langue de bois. Avec mes deux confrères Jed et Gus, on décrypte : Ce que ces licenciements disent vraiment de l’évolution de la vente Le rôle réel de l’IA dans les équipes commerciales (fantasme vs réalité) Pourquoi certains sales sont menacés… et pourquoi d’autres deviennent encore plus indispensables Ce que les commerciaux et entrepreneurs doivent changer dès maintenant pour rester pertinents Pas de discours alarmiste. Pas de promesses bullshit. Juste une discussion honnête, saupoudrée d'humour et d'autres mignardises pour passer un bon moment. 🌶 Poivre et Sales, c’est le podcast où on assaisonne la vente avec du fond, du terrain et un peu (beaucoup) de piquant. Bonne écoute 🎧 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.