- Speaker #0
Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans cette nouvelle collection de podcasts du Talent Center d'Excelia intitulé Ready for Work. Je me présente, je suis la directrice du Talent Center Excelia, Anne, et je suis passionnée du développement des talents et en particulier des vôtres. Je suis aussi coach certifié et l'heureuse manager d'une équipe de huit personnes dédiée à ta carrière. Pour rappel... Le Talent Center, c'est ton partenaire vipro qui te forme pendant toute ta scolarité, te donne accès à des opportunités, des conseils, te coach, t'accompagne et reste à tes côtés même après ton diplôme. N'hésite pas à venir à notre rencontre sur ton campus de La Rochelle à Courreille ou sur ton campus de Tours situé à Paris ou Orléans. Nos permanences arrivent bientôt. Tous nos événements sont disponibles également sur JobTeaser et sur ton espace XL Connect. Chez Excelia. La vie pro se prépare dès ton arrivée, tout au long de l'année. Et ce podcast est là pour accéder aux coulisses, tips, anecdotes de diplômés, de coachs, d'experts du recrutement, pour t'aider à te préparer. Ce premier épisode est dédié au pitch, ou devrais-je dire à la fameuse question en entretien. Présentez-vous s'il vous plaît. Et pour que vous fassiez la diff', j'ai le plaisir d'accueillir aujourd'hui Alizé Troel, diplômée Excelia, membre de l'association Alumni et surtout coach experte du marketing de soi. Que ce soit en entretien, en salon professionnel, une rencontre réseau, une vidéo LinkedIn, savoir se présenter efficacement en 60 secondes est devenu incontournable. Bonjour Alizé.
- Speaker #1
Bonjour.
- Speaker #0
Et bienvenue. Merci. Bon, vu le thème du jour, je te laisse te présenter en une minute.
- Speaker #1
Avec plaisir. Je m'appelle Alizé, comme tu l'as dit, et je suis consultante et formatrice certifiée en communication, ressources humaines et en insertion professionnelle. Depuis près de dix ans, j'accompagne et je forme des profils qui apprennent, se cherchent ou se réinventent. Il peut donc s'agir de professionnels en activité ou en devenir, comme les étudiants qui nous écoutent aujourd'hui. Mon objectif, c'est de les accompagner dans la construction de leurs projets, de leur donner confiance, de créer des déclics et de développer leur posture professionnelle, notamment, comme tu le disais, leur capacité à se présenter avec impact. Si je devais me définir sur le plan pro en trois mots, ce serait 1. Engagé, parce que je suis investie dans tous les projets des apprenants. autant que dans les miens, comme les missions d'accompagnement que je mène chaque année avec le Talent Center. Facilitatrice, parce que j'adore partager des méthodes qui sont concrètes, comme le pitch minute dont on va parler aujourd'hui, le personal branding, et des outils concrets que chacun peut s'approprier à son rythme. J'ai vraiment à cœur d'avoir une approche active et bienveillante. Et le troisième mot, ce serait stratégique, parce que chaque conseil que je donne, il est pensé pour aider à mieux se positionner dans un monde professionnel en mouvement permanent.
- Speaker #0
Très clair, merci Alizé. Mais alors, finalement, pourquoi c'est important de savoir faire ce que tu viens de faire toi ?
- Speaker #1
Alors, tout simplement parce qu'un recruteur, il se fait une première impression en 30 secondes. Surtout, ce qui est important, c'est de se dire qu'il doit se souvenir de vous. Un bon pitch, c'est celui qui va capter l'attention, qui va étonner ou éveiller la curiosité, tout en restant clair, structuré et sincère.
- Speaker #0
Bon, ça, c'est le niveau qu'on souhaite atteindre. Moi, j'ai envie qu'on se mette tous à l'aise. Parce qu'on sait que tout s'apprend et qu'on progresse. Alors du coup, j'ai une question pour toi. Est-ce que tu aurais une anecdote à nous partager sur une fois où justement tu t'es plantée dans un pitch ?
- Speaker #1
Alors, bien sûr que oui. Et franchement, je me dis qu'est-ce que ce podcast m'aurait servi à l'époque. La première fois que je me suis vraiment plantée, parce qu'il n'y en a pas eu qu'une, c'était pour mon tout premier stage, quand j'étais en BBI. Je postulais pour un poste en communication dans la régie publicitaire de M6. Pour être très précise, j'étais très jeune. Et surtout pas du tout préparée, je n'avais ni les bons outils, ni la bonne posture. Je m'étais mal renseignée sur le poste, sur l'entreprise, et j'ai enchaîné une présentation beaucoup trop longue, très scolaire, entièrement chronologique, et bien trop détaillée. Mon bac, mes options, mes petits jobs, mes passions, et tout ça en fait sans jamais faire le lien avec le stage que je visais à l'époque. J'ai parlé uniquement de moi, beaucoup trop vite, sans m'arrêter. Sans respirer parce que j'étais très stressée et sans jamais vraiment cibler ce que je pouvais leur apporter. Bref, en fait, j'ai coché toutes les cases de ce qu'il ne faut pas faire. Pas de structure, pas d'accroche, pas de lien avec les besoins du recruteur. Résultat, il ne m'a jamais appelé. Mais ce n'est pas grave, c'est comme ça qu'on apprend, comme tu le disais tout à l'heure. Ce premier fail, ça m'a permis de comprendre qu'un bon pitch, ce n'est pas juste raconter son parcours, c'est créer une connexion avec la personne qu'on rencontre, se positionner et donner envie d'en savoir plus.
- Speaker #0
Génial et merci pour cette confidence qui va nous mettre tous à l'aise. Et du coup, par opposition, comment tu définirais un bon pitch ?
- Speaker #1
Alors, déjà ce qu'il faut bien avoir en tête, c'est qu'on ne vous demande pas de réciter votre CV, mais de raconter votre histoire, de montrer qui vous êtes, ce qui vous anime et ce que vous cherchez. Un bon pitch, ça va permettre de révéler vos compétences, vos expériences, mais aussi et surtout votre personnalité et votre potentiel. Gardez aussi en tête que tout ce que vous affirmez doit être illustré par un exemple concret. C'est ça qui va rendre le discours crédible et aussi vivant. Vous pouvez aller puiser dans votre parcours académique, professionnel, vos expériences de terrain, mais aussi dans vos engagements extra-professionnels. Je pense aux sports, aux voyages, aux missions associatives comme le SCAP, Climacité, Humacité. Ces éléments, ils font partie intégrante de votre singularité. Alors, utilisez-les. C'est ce qui va vous différencier. Et pour rendre tout ça facile à suivre et surtout à mémoriser, pour un recruteur qui, si on se met dans ses chaussures, en gros, va rencontrer des dizaines de candidats, parfois en très peu de temps, il faut fonctionner avec ce qu'on appelle le rythme ternaire. On met en avant trois idées principales, toujours. Ça va naturellement structurer le discours et surtout, ça va rassurer votre interlocuteur et lui permettre de mémoriser ce que vous dites.
- Speaker #0
Très clair ? Et concrètement, cette structure, qu'est-ce que ça donne ?
- Speaker #1
Alors, ce que je vous propose aujourd'hui, c'est de vous donner quatre idées de structures de pitch différents. Chacun est adapté à un profil ou à une situation. Vous allez pouvoir piocher celui qui vous correspond le mieux, vous en inspirer et surtout vous entraîner.
- Speaker #0
Génial, très clair. Pour chaque type de pitch, est-ce que tu peux préciser du coup à qui il s'adresse, à quoi ça sert ? et concrètement, sa structure. et si possible en donnant un petit exemple concret.
- Speaker #1
Oui, bien entendu. Alors, ce que je propose, c'est qu'on commence par le pitch thématique. Le pitch thématique, il va s'adresser aux étudiants qui ont un fil conducteur clair. Un exemple, ça peut être une passion ou un intérêt pour un sujet spécifique. Ce type de pitch, il va très bien fonctionner quand on peut montrer une cohérence de parcours. On va mettre en avant une thématique, ça peut être l'inclusion, le développement durable, l'innovation, qui sont des sujets dont on entend beaucoup parler. Et ça va donner un fil rouge à votre profil. Ça va aussi créer une image forte, facile à retenir et montrer une motivation sincère. Ce type de pitch, il est aussi très utile pour valoriser des choix d'orientation ou des expériences professionnelles autour d'un même sujet, d'un même métier. Pour être un peu plus clair pour la structure, il va falloir mettre en avant une thématique qui vous porte, ce que vous avez fait en lien et ce que vous voulez approfondir demain. Par exemple, on pourrait dire... Depuis mon premier job d'été en magasin, je m'intéresse au comportement des consommateurs. J'ai choisi une licence en marketing, fait un stage en études de marché chez Cantar et j'ai aussi animé un projet en groupe sur les nouvelles attentes clients dans la grande distribution. Aujourd'hui, je suis à la recherche d'une alternance pour approfondir ces enjeux dans une entreprise qui soit engagée sur l'expérience client.
- Speaker #0
Très clair. Et si on regarde plutôt le pitch par objectif ou par cible ?
- Speaker #1
Alors ça, effectivement, c'est une autre idée de structure de pitch. Le pitch par objectif ou par cible, il va plutôt, en revanche, s'adresser à des candidats qui savent ce qu'ils veulent. Ça peut être un stage, une alternance ou un premier job. Pardon, je pense aux jeunes diplômés notamment. Ce pitch, il va être direct, professionnel et rassurant. Il va montrer que vous avez un projet clair et que vous savez où vous allez. Vous gagnez du temps et vous donnez immédiatement aux recruteurs l'envie de comprendre ce que vous pouvez apporter. C'est une forme de pitch qui est vraiment très appréciée en entretien parce qu'elle permet d'aligner rapidement les attentes. Alors concrètement, comment on fait ? On commence par rappeler le poste ou le domaine qu'on recherche. On valorise ensuite trois compétences ou expériences en lien avec l'objectif. L'important, c'est de bien préciser la valeur que vous pouvez apporter à votre futur employeur. Pour être un peu plus clair, avec un exemple concret... On pourrait imaginer « Je cherche une alternance en communication interne à partir de septembre. J'ai une première expérience à la mairie de Poitiers où j'ai rédigé des newsletters internes et animé un projet sur le bien-être au travail. Je suis à l'aise en rédaction, en création de visuels Canva et j'aime rendre l'information claire et engageante pour les équipes. »
- Speaker #0
Ok. Et puis, moi, je propose aussi qu'on évoque le pitch qui met plutôt en avant un plan d'action.
- Speaker #1
Alors ça, effectivement, c'est la troisième idée de structure de pitch. Donc, le pitch qui va mettre en avant un plan d'action, il sera plutôt pour les étudiants qui souhaitent changer de cap ou en construction de projet. Des futurs diplômés, des jeunes diplômés également, avec un profil en évolution. Ce pitch, il va montrer que vous êtes actif, curieux et engagé dans votre projet. Il va valoriser vos initiatives et donner envie de vous accompagner dans votre progression. Il souligne aussi justement cette progression, les efforts que vous avez fournis, votre capacité à vous remettre en question et votre curiosité. Alors ce type de pitch, on peut le décliner en deux versions, selon ce que vous voulez mettre en avant. Première option, vous mettez en avant quelle est la prochaine étape que vous visez. Deuxième option, proposez un plan d'action à l'entreprise pour laquelle vous postulez.
- Speaker #0
Donc si on regarde la première version par exemple, pour expliquer son cheminement.
- Speaker #1
Alors la première version justement pour expliquer son cheminement et sa prochaine étape, en termes de structure, vous allez vous présenter, dire où vous en êtes dans votre parcours et votre projet et expliquer ce que vous avez déjà entrepris. Dernière étape, ce que vous cherchez comme prochain projet. Un exemple un peu plus concret, après un premier parcours en marketing, J'ai choisi de me réorienter vers les ressources humaines. J'ai changé de spécialisation, je me suis beaucoup documentée. J'ai validé un stage au sein d'un cabinet de recrutement et je continue de me former en suivant des MOOC. Aujourd'hui, je suis à la recherche d'une alternance pour consolider ses acquis sur le terrain et découvrir les métiers RH de l'intérieur.
- Speaker #0
Ok, merci. Si on prend la version 2, du coup, où on explique son parcours et ce qu'on peut déjà apporter comme compétences.
- Speaker #1
Alors là, effectivement, la structure, elle va légèrement changer. On va rester sur le même principe au départ, présenter où vous en êtes, expliquer ce que vous avez entrepris et ensuite, trois choses concrètes que vous pouvez apporter. C'est ça qui change vraiment, ces trois actions que vous pouvez apporter à l'entreprise. Si j'adapte mon exemple de tout à l'heure, ça donnerait, après un premier parcours en marketing, j'ai choisi de me réorienter vers les ressources humaines. J'ai validé un stage au sein d'un cabinet de recrutement. J'ai suivi plusieurs MOOC et je travaille actuellement sur un projet RH dans une association étudiante. Ce que je peux vous apporter si vous me recrutez ? Premièrement, une forte capacité d'analyse que j'ai développée lors de mon stage en sourcing de profils pénuriques. J'ai aussi une vraie aisance relationnelle que j'ai renforcée en animant des ateliers pour les membres de l'association. Et enfin, je suis d'une grande fiabilité et ça, je le mets en œuvre au quotidien dans le suivi rigoureux des projets RH que je coordonne actuellement.
- Speaker #0
Merci Alizé. Vraiment, on voit la complémentarité à travers tous ces formats de pitch. Il nous en reste encore à voir et par exemple le pitch par mots-clés.
- Speaker #1
Alors oui, effectivement, le pitch par mots-clés, c'est notre quatrième idée de structure de pitch aujourd'hui. Lui, il est plutôt utilisé par des profils créatifs ou par ceux qui veulent sortir du lot. C'est un format qui est vivant, qui est très mémorable et c'est d'ailleurs celui que j'ai utilisé tout à l'heure. Il fonctionne très bien à l'oral, sur des rencontres rapides, dans des salons, pour des entretiens, sur des formats vidéo également, parce qu'il y en a de plus en plus. En fait, il repose sur une structure qui est simple et qui est rythmée. Je vais donner trois mots, trois illustrations concrètes qui vont ancrer mon profil dans la tête du recruteur. C'est aussi une belle occasion, ce type de structure, de montrer des qualités humaines, relationnelles ou transversales. Au niveau de la structure... Vous l'avez entendu tout à l'heure quand je me suis présentée, vous allez mettre en avant trois qualités, qu'on appelle aussi trois mots-clés. Gardez bien en tête qu'il est très important de proposer une illustration pour chacun de ces mots-clés et de terminer en ouvrant sur le poste auquel vous postulez. Un exemple, pour être un peu plus concrète, si je devais résumer mon profil en trois mots, ce serait la rigueur, l'écoute et l'esprit d'équipe. La rigueur, parce que je l'ai développée dans mon job étudiant en gestion de caisse. L'écoute aussi, en animant des ateliers de préparation en concours, quand j'étais engagée au sein des ambassadeurs d'Excelia. Et enfin, l'esprit d'équipe, je le cultive en sport collectif depuis dix ans. Je cherche aujourd'hui un premier job en RH pour mettre ces qualités au service d'une mission humaine.
- Speaker #0
Super, merci Alizé pour ces précieux conseils, ces quatre formats de pitch. Là, ce qu'on a évoqué, c'est valable peut-être principalement en France, j'ai envie de dire. Et nos étudiants, on le sait, ont des velléités de départ à l'international. En tout cas, on leur souhaite de réaliser ces souhaits-là. Comment on peut adapter tous ces conseils pour du pitch dans un contexte international ?
- Speaker #1
Effectivement, l'international, c'est important et je le souhaite aussi aux étudiants. Je l'ai moi-même expérimenté quand j'étais jeune étudiante au sein d'Excelia, il y a maintenant 20 ans. Et effectivement, c'est très important pour celles et ceux qui postulent à l'international ou aussi dans un environnement multiculturel qu'on retrouve dans beaucoup d'entreprises, en France notamment. Que vous passez un entretien en anglais ou que vous participiez à un salon à l'étranger, il y a quelques réflexes simples qui peuvent faire toute la différence. Et donc, évidemment, plusieurs choses à garder en tête.
- Speaker #0
Et oui, parce que tu l'as évoqué, le multiculturalisme. Les cultures sont différentes et les manières d'interagir aussi.
- Speaker #1
Oui, tout à fait. Un entretien de recrutement, ça reste une rencontre humaine. Même si les attentes vont varier d'un pays à l'autre, un pitch reste une prise de contact entre deux personnes. Donc, montrer de l'intérêt, un sourire, de l'enthousiasme sincère, ça, c'est des codes universels. Et même si l'anglais, c'est la langue de référence dans beaucoup de contextes internationaux, donc très souvent, on va passer son entretien en anglais, prendre quand même la peine de saluer en début d'entretien dans la langue du pays hôte, c'est toujours bienvenu. Un « buongiorno » , « buenos dias » , « konnichiwa » ou encore « salam » , ça va montrer du respect, de la curiosité et aussi votre ouverture d'esprit.
- Speaker #0
Très clair. Finalement, c'est beaucoup de bon sens. Et comment on peut ensuite adapter le style d'interaction et de pitch en fonction des cultures ?
- Speaker #1
Alors, déjà, il ne faut pas tomber dans les stéréotypes. C'est important, mais c'est vrai qu'il existe des tendances culturelles qui vont impacter la manière dont un pitch est perçu. Dans les cultures anglo-saxonnes, américaines et nord-européennes, on apprécie les pitches qui vont droit au but, straight to the point. En gros, ça veut dire quoi ? Ça veut dire qu'on va apprécier des pitches qui soient claires, synthétiques et orientées résultats. Un exemple concret, I'm currently completing a master's degree in HR and looking for a six-month internship in talent acquisition. I recently supported a campus recruitment campaign and helped increase applications by 30%. Là, vous voyez tout de suite, je mets en avant ce que j'ai pu apporter de manière chiffrée. Dans les cultures plutôt africaines, moyennes orientales, sud-américaines, on valorise souvent davantage le lien humain, la chaleur, la relation. Donc, on peut opter pour un pitch qui est un peu plus narratif et commencer par ce qui vous motive ou vous touche personnellement. Mon pitch, il donnerait donc « What really matters to me is helping people find their place in a team » . That's what led me to HR. And it's what I'd love to keep exploring during my internship. Donc voilà, vous voyez, on adapte un petit peu en fonction de la culture, mais l'essentiel à garder en tête, c'est vraiment, soyez attentifs à la relation, pas uniquement au contenu. Le ton, le regard, l'intention, ça compte autant que les mots. Et c'est encore plus vrai dans des cultures où la communication non-verbale est très forte.
- Speaker #0
Super, merci Alizé pour ces précieux conseils. Avant de conclure cet épisode, Aurais-tu un conseil pour savoir pitcher dans un contexte international ?
- Speaker #1
Je pourrais dire aller droit au but. Les recruteurs internationaux, ils attendent souvent une structure simple et claire. On pourrait encore une fois décomposer en trois temps Who you are, what you've done, what you're looking for. Pensez aussi à valoriser vos sub-skills, toujours en ayant en tête qu'il faut des faits, du concret. Un exemple, I'm organized. During my internship, I manage an onboarding of 12 new hires. Travaillez votre fluidité, c'est important, mais ne cherchez pas la perfection. Ce qui compte, c'est la clarté, la confiance, surtout pas d'être bilingue ni d'avoir un accent parfait. On parle l'anglais international.
- Speaker #0
Un grand merci à Lisée pour cet échange. Vous avez désormais quatre formats de pitchs à tester et surtout à personnaliser, que vous pouvez vous approprier pour un contexte français comme international. Rappelez-vous, ce n'est pas une récitation, c'est votre carte de visite orale. Et votre talent va se voir surtout à travers ce que vous avez déjà mis en œuvre. Donc à chaque fois que vous parlez d'une qualité ou d'une compétence, illustrez-la. Et dernier conseil, les qualités que vous mettrez en avant doivent être cohérentes avec le métier visé. Et cela dans tous les pays du monde. Pour un profil financier par exemple, on attendra de l'esprit d'analyse, de la rigueur et une aisance avec des outils de suivi. Pour un commercial ? On cherchera davantage de l'aisance relationnelle, le goût du défi, une culture du résultat. Et pour un poste en communication, on valorisera la créativité, les compétences rédactionnelles et l'esprit de synthèse. A très bientôt et d'ici là, osez pitcher, vous avez tous du talent. Pourquoi pas commencer à vous entraîner avec des proches, vos camarades de promo, votre famille. Allez-y, alisez, un grand merci. Et à bientôt.
- Speaker #1
Avec plaisir. À très bientôt sur les campus.
