Speaker #0Il y a un moment, dans chaque vie, où quelque chose appelle. Ce n'est pas un cri, mais plutôt une vibration sourde, un écho venu du large. C'est ce moment où tu sens que ta vie ne peut plus rester entre les murs d'un bureau, ni dans le cadre d'une existence qu'on t'a dessinée. Je suis Nicolas Dorfman, entrepreneur nomade et fondateur de Shape Room. J'ai quitté le salariat pour construire une vie libre, et j'aide aujourd'hui d'autres esprits en quête d'indépendance à faire de même. Dans ce podcast, je te partage deux dimensions. de ce voyage. Je te dévoile d'abord mon journal, le journal d'un esprit libre, où je questionne la société, notre éducation, la peur, le courage et tout ce qui façonne ou freine notre liberté intérieure. Puis, quand le besoin d'ancrage se fait sentir, je t'emmène sur le chemin du concret. Comment devenir freelance médiabayer, apprendre la publicité en ligne et faire de ton indépendance une réalité. Ce podcast est une invitation à écouter ta voix intérieure, à réapprendre à penser par toi-même et à répondre toi aussi. à l'appel du large. Bienvenue dans l'appel du large. Si cette voix résonne en toi, abonne-toi pour suivre le voyage, laisse un like et un commentaire pour faire rayonner le message. Et je te souhaite une très bonne écoute. Si tu regardes cette vidéo, c'est que tu as peut-être un problème de client. Tu n'as pas de client ou alors tu te lances et tu as du mal à trouver des clients. Mais le truc, c'est que tu n'as pas de problème de client. Tu as un problème de ciblage, d'offre et de process. Et c'est exactement le but de cette vidéo parce que je vais te donner 8 conseils très concrets. pour que tu puisses avancer pas à pas. Le septième, on l'oublie tout le temps. Et le huitième, c'est cadeau, personne n'en parle. Le but de cet épisode, il est très simple. On va déjà enlever le fait d'avoir des clients. On veut toujours obtenir des clients. Mais la première chose qu'il faut avoir, c'est obtenir des rendez-vous. L'objectif, c'est que ça ne repose pas sur la magie, sur l'aléatoire, sur ton réseau ou quoi que ce soit. On va construire un système. On va voir comment tu peux obtenir des prospects qui peuvent vraiment payer, qui ont du budget. Comment te positionner sur un marché. clair et tu verras aussi comment les agences peuvent faire décoller ton business, comment packager une offre qui rassure et comment transformer tout ça en volume pour créer des premiers rendez-vous, plein de rendez-vous qui se transformeront en clients. Conseil numéro 1, parlez aux bons prospects. C'est tout bête, mais je vois plein de personnes qui décident d'aller parler à leur famille, leur frère, le boulanger du coin ou quoi que ce soit. Donc c'est des entreprises ou des auto-entreprises, des indépendants qui n'ont pas forcément de budget. Et parfois, il y en a certains aussi qui ne sont pas matures d'un point de vue digital. Ça, il faut oublier tout de suite. Parce qu'en fait, on se dit que c'est hyper rassurant de commencer avec le business de son frère, sa famille, le boulanger du coin. Si tu veux t'exercer au début, c'est très bien, pourquoi pas. Mais concrètement, si tu veux avoir des vrais clients qui te rapportent de l'argent, il faut oublier. Donc pour ce premier conseil, ce que je te recommande, c'est de viser des boîtes qui payent déjà, qui dépensent déjà, qui ont un site internet qui a de la gueule, qui peut-être font déjà de la publicité en ligne. Parce que sinon, tu vas confondre prospection et thérapie gratuite. Et donc pour ce faire, conseil numéro 2, ciblez un marché précis et ciblez les agences. Ouais. Normalement, si tu regardes cette vidéo, tu es un freelance entre guillemets débutant qui se lance, qui cherche à trouver des clients ou alors tu es déjà media buyer et tu as du mal à trouver des clients. Donc ce conseil numéro 2, il est vraiment fait pour toi parce que j'ai rencontré les mêmes situations, mes élèves d'ailleurs dans Shape Room rencontrent les mêmes situations. Tiens d'ailleurs, petite parenthèse, j'ai créé une école en ligne qui s'appelle Shape Room avec deux niveaux. Un niveau où tu apprends le métier de media buyer, tu apprends à lancer ton activité, à prospecter, à trouver tes premiers clients et le deuxième niveau, c'est tu vas parfaire tes compétences et tes connaissances et tu vas donc scaler ton business. L'objectif dans le premier niveau, c'est que tu atteignes les 1000, 1500, 2000 euros par mois à la sortie, après 3-4 mois de formation. Et le deuxième niveau, le but, c'est que tu développes et que tu structures ton niveau de jeu et donc ton entreprise, ton activité. Le but final, c'est que tu arrives à faire comme certains de mes freelances, à obtenir 4000, 5000, voire 6000 euros, voire plus par mois régulièrement. Pourquoi je te parle de ça ? Parce que ce que je t'énonce là dans la vidéo, c'est grosso modo ce qu'on voit dans notre accompagnement. Donc, conseil numéro 2, je me répète, tu vas cibler un marché précis et les agences. Parce qu'un client, c'est quelqu'un qui a un problème qui coûte cher, qui a de l'argent et... de l'urgence. Donc il va acheter une chose, il va pas acheter ton expertise, il va acheter une solution. Donc en fait, grosso modo, ce qu'il cherche, c'est des résultats. C'est pas un média bailleur. Donc le but, en lien avec le premier point, c'est que tu parles aux bons prospects et que ton offre soit alignée avec ces bons prospects. Donc par exemple, tu vas dire j'accompagne les coachs et les thérapeutes en ligne à doubler leur chiffre d'affaires grâce à une stratégie MetaHads. Je te dis ça en exemple. Et pour avoir une offre irrésistible, on y vient juste après. Avant d'arriver sur l'offre, il faut pas oublier une chose, c'est que tu peux aller prospecter les agences. On sous-estime beaucoup les agences. Pourquoi c'est intéressant ? parce que déjà, elles ont déjà des clients, elles font de la prospection, elles font de l'acquisition de clients. Et le truc que j'ai bien aimé moi personnellement avec les agences, c'est que si l'émission se passe bien, ensuite c'est une collaboration sur du long terme. Soit avec le client avec qui tu bosses via cette agence, soit avec des nouveaux clients par la suite. Donc ce qui est cool, c'est que l'agence, ça fait grandir ton réseau, ça amène de la stabilité. Par contre, ça rogne un petit peu tes marges. Parce qu'il faut évidemment que cette agence puisse marger sur toi. Troisième point, construire une offre irrésistible. En 2026, Je suis Mediabayer ne suffit plus, bien évidemment. Une offre irrésistible, donc ta future offre, je l'espère, c'est une offre qui correspond à un marché, qui répond à des problématiques et à des besoins précis, et qui accompagne de A à Z. On va reprendre l'exemple des coachs et des thérapeutes en ligne. Imaginons que tu les accompagnes. Tu vas faire, certes, de la publication, pour eux, mais pas seulement. Tu vas aussi les accompagner et les challenger sur leur offre, sur leur tunnel de vente, sur leur stratégie créative, et puis évidemment, tu vas créer tes campagnes de publicité, tu vas les gérer, les optimiser, etc. Alors je te dis pas que le média buyer doit faire des tunnels de vente, des pages de vente, doit faire des créas également, je dis pas du tout ça. Je dis que le média buyer doit être force de proposition. Ça doit être un partenaire de confiance, un partenaire stratégique, plus qu'un simple média buyer, entre guillemets. D'ailleurs, dans Shaperoom, on voit une petite pyramide qui symbolise le tout. Grosso modo, en bas de la pyramide, tu vas avoir l'offre qui représente la chose qui a le plus d'impact dans un business, mais qui prend aussi le plus de temps à modifier ou optimiser. Le deuxième étage de la pyramide, donc juste en haut, tu vas avoir le tunnel d'acquisition, parce que si tu fais de la publicité en ligne avec des très belles créas, mais que le tunnel d'acquisition, la page de vente n'est pas optimisée, ça ne te fonctionnera pas. Ensuite, le troisième niveau de la pyramide, donc juste au-dessus, tu vas avoir ta stratégie créative, parce qu'encore une fois, si tu fais des très bonnes publicités avec un bon tunnel de vente, mais des créas qui ne fonctionnent pas, sur MetaAds, ça ne va pas attirer les bons prospects. Et sinon, au-delà de ça, il faut que ton prospect, en fait, il ait peu de charge mentale. Tu ne vas pas faire un tunnel de vente, faire une page de vente ou faire des créas. Par contre, tu peux t'entourer. Tu peux proposer à d'autres freelances de collaborer sur ce projet-là. Et c'est toi qui vas gérer tout le projet, qui vas gérer la relation avec tes collaborateurs. Comme ça, ton client, il n'a rien à faire, il te fait confiance. Une fois qu'on a ces trois piliers, ça représente notre base. Maintenant, comment on fait pour aller vers notre marché ? Eh bien, on va se développer à partir du pilier numéro 4, qui est donc être visible au bon moment, au bon endroit. Et donc pour ça, il n'y a pas de méthode magique. Prospection téléphonique au bon moment, de message de prospection sur LinkedIn au bon moment, de YouTube parce que mon prospect, il est forcément là à telle période de l'année. Enfin bref, pas de tout ça. Quand tu es freelance media buyer, c'est encore plus simple en fait. Déjà, première chose, il faut que tu aies un profil MALT carré. Si tu ne connais pas MALT, c'est la plateforme numéro 1 pour les freelances en France. C'est celle qui met en relation donc les indépendants et les entreprises. Déjà, il faut que tu aies un profil qui soit hyper carré. Pour les media buyers, il y a quand même pas mal de demandes sur cette plateforme. Ensuite, la deuxième base dans ce pilier numéro 4, c'est avoir un bon profil LinkedIn. Alors je ne te dis pas forcément de poster, je n'ai jamais eu à poster ou à montrer ma tête en ligne. Par contre, avoir une belle photo, avoir une belle bannière et peut-être arranger quelques aspects de ton profil LinkedIn, ça c'est important parce qu'il y a pas mal de personnes qui vont te rencontrer, vont te voir sur Malte ou peut-être ailleurs et qui vont aller voir ton profil LinkedIn. Et quand je te dis être visible au bon endroit au bon moment, il y a un truc qu'il ne faut surtout pas négliger parce qu'on pense surtout au mode en ligne, sauf que quand au début tu n'as pas de client, tu évites de créer du contenu. Pourquoi ? parce que ça prend du temps, ça coûte de l'argent, pour pas forcément des rentabilités à court terme très intéressantes. Sur du moyen-long terme, pour le coup, c'est intéressant. Mais dans cette vidéo, ce qu'on recherche, c'est d'aller chercher des rendez-vous rapidement. Et donc, pour ce faire, il y a un truc qu'on oublie tout le temps, dans ce fameux pilier numéro 4, pour être visible au bon endroit au bon moment, c'est le physique. C'est des événements, c'est des meet-ups, c'est des after-work, c'est ton réseau, c'est plein de choses comme ça. Cet aspect-là, moi, ça a été le premier ou le deuxième pilier d'acquisition client. pour moi. J'ai rejoint des collectifs de freelance, j'ai participé à des after-work, je suis allé à des meet-ups, je suis allé sur des salons, etc. Et c'est comme ça que j'ai eu le plus de clients. Parce qu'au final, tout le monde prospecte sur LinkedIn, au téléphone, sur Instagram, etc. Mais le contact physique, ce sera toujours au-dessus. Pilière numéro 5, faire du volume. Que ce soit du physique, de la prospection LinkedIn, je ne sais quoi d'autre, il faut faire du volume. Donc une fois que tu as une type précise et une fois que tu as une offre qui répond donc aux problématiques de ce marché et à ses besoins, la seule chose qui va faire la différence, c'est ta capacité. à faire du volume. Donc, soit c'est du physique, tu enchaînes les rencontres, les after work, les meet-up, les rencontres avec des collectifs de freelance, etc., etc. Et tu vas prospecter sur LinkedIn, par mail, sur Instagram ou quoi que ce soit. Parce que l'idée, c'est de faire du volume. Tu peux très bien automatiser ta prospection en ligne et tu vas aller te déplacer pour faire des rencontres en physique. Et de ce fait, en 30 jours, t'es assuré d'avoir des premiers rendez-vous. Vraiment. Par contre, attention à une chose. Je te conseille de tester canal par canal. Par exemple, tu veux prospecter sur LinkedIn, bombarde sur LinkedIn pour au moins 30 jours. Ensuite, si tu te rends compte que ça ne marche pas ou que ça ne te convient pas, tu changes, tu peux faire de la prospection téléphonique ou autre chose. Sixième conseil hyper important pour ne pas que tu te perdes dans ce volume. Tu vas optimiser ton process de prospection. La première chose à faire, c'est lister tes prospects. Tu te fais une liste énorme, la plus grande possible. Moi, ce que je recommande, c'est du minimum 200-300 prospects. Grand minimum. Deuxième chose à faire, c'est que tu vas segmenter ta liste par type d'entreprise, la taille, par type de produit, par maturité digitale ou quoi que ce soit. Et ensuite, tu vas optimiser ton script. Donc, c'est ta phrase d'accroche, ton message d'accroche. tes relances, sans oublier aussi ton script d'appel si tu fais de la prospection téléphonique par exemple et ce jusqu'à la partie rendez-vous tu vas aussi faire des scripts de vente pour tes appels de vente grosso modo tu ne peux pas faire du volume si ton process est bancal, sinon tu vas te perdre septième et avant dernier point, je te l'ai dit en introduction, on l'oublie tout le temps ce septième point, on le sous-estime tout le temps ce septième point, c'est ton réseau active ton réseau, utilise-le et développe-le, et attention, souvent on se dit bah dans mon réseau en fait il n'y a pas de personnes qui peuvent être intéressées par mon business par la publicité en ligne ou quoi que ce soit Bien sûr, c'est une évidence. Ce qu'on va rechercher dans ton réseau, c'est des portes d'entrée sur des nouveaux cercles, sur des nouvelles opportunités, sur des rencontres. En fait, la plupart du temps dans ton réseau, tu as ce qu'on appelle des facilitateurs ou des facilitatrices qui vont t'ouvrir des portes sur d'autres cercles, d'autres connaissances. Et le huitième et le dernier point, c'est que tu as des portes d'entrée sur des nouveaux cercles. Le dernier conseil que je peux te donner, et celui-là, personne n'en parle, genre vraiment, c'est tout simplement aller voir sur Indeed et Welcome to the Jungle. Sur ces deux plateformes, tu vas avoir des offres d'emploi, donc normalement pour des CDI. Mais, avec un peu de chance, tu peux avoir des offres pour freelance. Et, moi, ce que j'aime beaucoup, et c'est ce que je recommande d'ailleurs à pas mal de mes élèves, c'est que tu peux tout de même aller sur ces plateformes-là, postuler à des offres pour CDI, et transformer ça en mission freelance. Et ça marche ! Parce qu'il y a certains élèves dans chez Prom qui ont réussi à trouver des clients comme ça. Je te prends l'exemple de Pauline, que j'ai interviewée. Son premier client, 4000 euros par mois, elle l'a trouvé sur Indeed. Je prends aussi l'exemple de Roxane qui a trouvé un de ses meilleurs clients sur Welcome to the Jungle. Donc finalement, le vrai problème en tant que médiabayer, dans l'acquisition client, souvent on va chercher des réponses dans un process, dans des techniques de prospection LinkedIn ou quoi que ce soit. Et je pense que si tu traînes sur LinkedIn, tu vois beaucoup de posts passer sur ce sujet-là. Beaucoup de personnes qui te disent « Ah mais regarde, c'est la solution miracle, il faut poster sur LinkedIn, il faut prospecter sur LinkedIn. » T'en as d'autres qui vont te dire mais il faut faire une VSL T'en as d'autres qui vont te dire il faut faire des vidéos sur Youtube Bref tout le monde a sa solution Alors évidemment fais attention à ça Parce qu'en fait tu te rends compte à travers cette vidéo Que le problème c'est pas la technique révolutionnaire Ce qui va fonctionner en tant que média bailleur Que ce soit en physique, que ce soit sur Youtube, que ce soit sur LinkedIn Ou peu importe C'est parler au bon prospect Sur un marché clair Avec une offre qui répond aux problématiques et aux besoins de ce marché là Et donc ensuite il faut être visible au bon moment, au bon endroit Et ça encore une fois ça peut être en physique comme en ligne Merci. Et ensuite, avec tout ça, il faut faire du volume. Tout simplement. Il faut bombarder. Donc normalement, avec ces 8 conseils, tu as une bonne feuille de route. Maintenant, si tu veux te renseigner, tu peux cliquer sur le lien en description. J'ai mis un lien qui redirige vers mon site internet. Comme je te l'ai dit plus tôt, j'ai créé une école qui s'appelle Shaperoom dans laquelle on voit exactement tous ces points pour que tu puisses te lancer en tant que freelance media buyer et obtenir tes premiers rendez-vous et donc tes premiers clients. Sinon, si tu as des questions, tu peux les poser en commentaire, j'y répondrai. Tu peux aussi me contacter sur LinkedIn ou sur Instagram. Si la vidéo t'a plu, si la vidéo t'aide, tu peux laisser un like, laisser un commentaire. et t'abonner, ça me donnera de la force. Et puis, je vais faire pas mal de vidéos comme celle-ci. Donc, si tu veux pas rater les prochaines, avoir d'autres conseils pour te lancer en tant que média bailleur, n'hésite pas à t'abonner. Et puis, encore une fois, si jamais t'es intéressé par Chez Proum, tu peux cliquer sur le lien dans la description qui redirige vers mon site internet. Et sur ce, à très bientôt. Ciao !
