Speaker #0Bienvenue dans le podcast Soignant Entrepreneur. Je suis Solène, orthophoniste entrepreneur, et tous les vendredis à 8h, je te partage, seule ou en compagnie de mes invités, les clés essentielles de la réussite entrepreneuriale et de l'épanouissement en tant que soignant libéral. Si le podcast te plaît, n'oublie pas de le noter avec 5 étoiles et de le partager à un ami soignant entrepreneur qui en a besoin. Salut et bienvenue dans un nouvel épisode de Soignant Entrepreneur. Cette semaine, j'ai envie de m'attaquer à une idée reçue, on pourrait peut-être même parler de croyance limitante, en référence au podcast d'il y a deux semaines, qui est le fait de croire que pour entreprendre, il faut absolument avoir une super idée, du moins pour démarrer dans l'entrepreneuriat. Je vais m'expliquer parce que, voilà, c'est un sujet qui me tient à cœur, parce que je vois beaucoup de gens, beaucoup de soignants libéraux qui ont envie de lancer quelque chose. mais qui se limitent en se disant, de toute façon, je n'ai pas d'idée, ah oui, j'ai une idée, mais... et qui se bloquent avant même d'avoir commencé par la projection dans une idée et tous les obstacles qu'ils y voient. Et aussi, il y a des personnes qui se disent, j'ai envie de faire quelque chose, mais je n'ai pas d'idée, je ne sais pas quoi faire, je n'ai rien à apporter, je n'ai pas de zone de génie. je ne vois pas ce que je pourrais monétiser qui soit utile pour les gens, je n'ai pas de compétences particulières. Et donc toutes ces personnes-là, elles se bloquent. Elles se bloquent avant même d'avoir commencé. Ça fait vraiment écho à l'épisode d'il y a deux semaines sur les croyances limitantes. Et c'est vraiment dommage parce que c'est passer à côté d'un beau chemin, d'une belle aventure, d'une belle opportunité, que de se limiter à cause de ces pensées-là. Donc, il y a plusieurs aspects que j'ai envie d'aborder avec vous dans ce podcast. Il y a le côté « j'ai pas d'idée » et le côté « j'ai une idée, mais » . Ça va se rejoindre dans le sens où, en fait, trouver une idée, c'est pas « j'ai quelque chose qui va me popper sur le coin de la tête un jour ou l'autre » ou « j'ai une idée de génie » . où je suis meilleure que les autres, j'ai un talent exceptionnel, et si c'est le cas et que tu as un talent exceptionnel, félicitations, tant mieux, exploite-le, mais ce n'est pas une obligation fondamentale pour entreprendre, pas plus que d'avoir une idée révolutionnaire un beau matin qui te tombe sur le coin de la tête, telle une illumination, telle une révélation, rien de tout ça en fait. Il ne suffit pas d'avoir... D'ailleurs, il ne suffit pas d'avoir une bonne idée, il ne suffit pas d'avoir quelque chose qui, sur le papier, a l'air un petit peu sympa. En réalité, trouver une offre, et je ne parle pas juste d'idée, je parle vraiment d'une offre, parce qu'une idée n'est pas une offre, d'accord ? Une offre, c'est vraiment le processus complet. Et je vais y revenir. Ce n'est pas quelque chose qui s'improvise. Moi, je le vois vraiment comme une recette de cuisine et un processus. Dans mon accompagnement, dans la formation vidéo, trouver. son idée d'offre, trouver son idée et trouver son offre, ça tient en trois modules complets et assez denses. C'est pas quelque chose qui s'improvise. C'est une méthode, c'est un processus. Il y a plusieurs étapes qu'il faut valider. Donc, pour les personnes qui n'ont pas d'idée, pas de panique. En fait, il y a plusieurs choses qu'on va pouvoir faire. On va pouvoir, dans un premier temps, venir travailler sur votre zone de génie, et ne me dites pas j'en ai pas parce qu'on en a tous. C'est juste que la plupart du temps, on n'arrive pas à les voir. Ou alors que ça nous paraît tellement naturel que ce n'est pas quelque chose qu'on valorise. Alors que peut-être que pour nous, c'est naturel, mais que pour d'autres personnes, pas du tout. Et ce n'est pas pour autant que ça n'a pas de la valeur. Et que justement, pour ces personnes pour qui ce n'est pas naturel, on va pouvoir les aider grâce à ça. On a tous, tous, tous une zone de génie. Et on a tous un vécu, un bagage qui fait qu'il y a des problématiques qu'on va être aptes à résoudre. Soit parce qu'on les a vécues, soit parce que quelqu'un autour de nous les a vécues, qu'on a les capacités pour pouvoir résoudre cette problématique-là, que ce soit sur le plan humain, des choses un peu plus innées ou qu'on a travaillées, ou sur le plan technique, théorique. Donc déjà, on a tous une zone de génie, et c'est un travail de découvrir sa zone de génie. C'est pas « bon, ben tiens, qu'est-ce que ça va être ma zone de génie ? » Non, encore une fois, c'est une méthode, c'est un process pour y arriver, et c'est normal que tu ne le vois pas. pas si tu n'as pas encore travaillé dessus. Et derrière, une fois que tu as cette zone de génie, tu vas pouvoir sélectionner une problématique à la fois douloureuse, urgente et reconnue pour les personnes que tu as envie d'aider. Donc voilà, tu vas pouvoir lister plein de problématiques en lien avec ta zone de génie et voir laquelle à la fois te parle le plus et à la fois la plus douloureuse, urgente et reconnue pour ta cible parce que pour qu'une offre se vende, certes, il faut que ça te plaise et il faut que tu sois doué dedans. Mais il faut bien évidemment que les gens en aient besoin et conscience qu'ils en aient besoin. Donc, partant de là, tu vas pouvoir déjà trouver une problématique à résoudre. Mais ça, c'est une idée. Ça reste une idée. Derrière, il faut construire une offre. Et encore une fois, c'est tout un process de trouver sa cible, d'apprendre à connaître sa cible, de définir une transformation précise, c'est-à-dire un avant-après, de définir les étapes par lesquelles les personnes qui vont passer chez toi, les étapes que les personnes vont avoir à traverser pour vivre la transformation. les supports que tu vas utiliser, le tarif que tu vas utiliser, tout ça, c'est le business model aussi, c'est-à-dire le format que tu vas proposer, la manière dont tu vas générer de l'argent contre quel format, en fait, qu'est-ce que tu vas proposer. Donc, tout ça, ça s'apprend, c'est une méthode, c'est des connaissances théoriques, et surtout, c'est un process à suivre dans l'ordre. Donc, si aujourd'hui, tu pars de zéro, et que tu essaies directement d'imaginer une offre finie alors que tu n'as même pas encore travaillé sur ta zone de génie, sur ta problématique à résoudre, etc., c'est normal que tu n'aies pas d'idées ou alors que tes idées ne te semblent pas bonnes. Et si tu as vaguement une idée de ce que tu veux proposer mais que tu te dis « ah oui, mais ça, ça ne va pas, mais ça, ça ne va pas » , c'est normal parce que tu es déjà en train d'anticiper les finitions alors que tu n'as pas bâti de fondation solide pour ta maison. Donc en fait... Et le problème, quand tu te lances un petit peu à l'aventure sans suivre de process pour créer ton offre, c'est que tu n'as pas de vision globale. Et même moi, en fait, ce qui est l'habitude de travailler avec cette méthode, si tu me dis mon offre finale, c'est ça, ça, ça et ça, je vais te dire, attends, récapitule-moi, c'est quoi ta zone de génie ? C'est quoi la problématique que tu résous ? Quel business model tu veux proposer ? C'est quoi la transformation que tu vas apporter ? Vraiment, moi-même, aujourd'hui, si je dois construire une offre, j'ai besoin d'avoir cette checklist-là parce que... parce que, en fait, c'est les fondations. Tu ne vas pas tout de suite penser de quelle couleur tu vas mettre les carreaux de la salle de bain si tu n'as pas fait les fondations de ta maison et les murs porteurs. Donc, c'est vraiment exactement ça. J'ai besoin, moi, aujourd'hui, et je pense que n'importe qui qui doit lancer une offre doit absolument et indiscutablement passer par le process. construire des fondations solides, des bases solides, pour que le reste de la maison puisse tenir debout. Des fois, il y a des personnes qui me parlent de prix, alors qu'elles n'ont même pas établi de transformation. Elles me disent, ah oui, j'aimerais aider les gens sur la nutrition, mais je ne sais pas s'il y a des gens prêts à payer pour ça. Mais tu veux les aider à résoudre quelles problématiques sur la nutrition ? De quelle manière ? Où ils sont avant ? Où est-ce qu'ils vont terminer après ? Etc, etc. Et là, je l'ai vu le mois dernier pendant les portes ouvertes, Des fois, il y a des personnes qui venaient me partager leur idée. Ils me disaient, qu'est-ce que t'en penses ? Est-ce qu'elle est bonne ? Est-ce qu'elle n'est pas bonne ? Alors, si, bien sûr, je suis capable d'avoir un certain recul sur certaines choses et de pouvoir émettre un avis. Mais je suis capable, en fait, de dire si une offre est bonne sur le papier. Mais je ne suis pas capable de dire si elle est bonne pour toi et si elle répond à la bonne problématique si je n'ai pas checké avec toi les étapes d'avant. Et encore moins si toi-même, tu ne les as pas checkées. Donc voilà, c'est vraiment quelque chose, je sais que... Pourtant les personnes qu'on avait pendant les portes ouvertes, c'est des personnes qui avaient la formation entre les mains, qui avaient le process entre les mains, qui avaient tout, et qui me disaient, ah oui mais du coup, je sais que j'en suis pas encore à tel module, mais non, non, non, mais en fait je ne peux pas te répondre, regarde les modules, suis le process, on valide chaque étape ensemble si tu veux, mais je ne peux pas te dire oui pour la couleur du carreau de la salle de bain, si tu ne m'as pas fait valider les plans de la maison avant. Donc j'espère que la métaphore de la maison, la maison elle vous parle, mais... C'est vraiment important de pouvoir avoir une vision globale et surtout une vision en strat du produit. Ce qui fait aussi que si le résultat final n'est pas bon, tu n'es pas obligé de tout balayer et tout recommencer. Tu peux dire, ok, à quel niveau ça a coincé ? Est-ce que c'est au niveau de la problématique ? Est-ce que c'est la transformation qui n'est pas assez claire ? Est-ce que c'est ma cible qui n'est pas bonne ? Mais ça, tu peux le faire qu'en enlevant les couches petit à petit, parce que tu as fait les choses dans l'ordre, et que si tu es sûr que l'étape 1, elle est... carré, elle est nickel, que les tables d'eau aussi, ben voilà, t'as déjà fait la base des fondations, et tu peux te déconstruire strade par strade si jamais il y a besoin de déconstruire et d'ajuster des choses sans avoir à tout défaire, tout refaire. Donc c'est vraiment les fondations avant les finitions. Trouver une idée, c'est pas j'ai une idée de génie, un beau matin, vas-y on va voir ce que c'est. Et ça peut partir de là, des fois tu peux avoir un déclic, me dire mais oui c'est absolument ça qu'il faut que je fasse, cette problématique elle est trop importante, faut trop que j'aille là-dessus. Ah, c'est bon, j'ai mon idée. Non, t'as pas une idée. Tu as trouvé la problématique. Ça ne veut pas dire que tu as ta transformation, ça ne veut pas dire que tu as ton business model, ça ne veut pas dire que c'est le avant-après, ça ne veut pas dire que tu as étudié ta cible, ça ne veut pas dire que tu as le bon tarif, ça ne veut pas dire que tu as structuré l'intérieur de ton offre. Non. Ou alors tu peux dire, voilà, je sais, telle cible, elle a trop un problème à résoudre, j'ai envie de l'aider. Ok, très bien, mais ça ne veut pas dire pour autant que tu as les autres éléments. Tu peux avoir un éclair de génie sur un business model, sur des outils à proposer. Ok, d'accord, mais on les met au service de qui ? De quelle problématique ? Comment ? Voilà. En fait, tu peux avoir effectivement un déclic sur une partie de la recette parce que, voilà, à force de cogiter, forcément, ça va finir par faire pop à un moment donné dans ton esprit. Mais ça ne veut pas dire que tu as toute la recette. Ça ne veut pas dire que tu as toute la méthode dans l'ordre. Et c'est vraiment important de venir. structurer tout ça parce que sinon ton offre elle ne peut pas être viable c'est comme si tu faisais un gâteau c'est pour ça j'aime bien la métaphore de la recette tu as tout mis dedans tu as respecté les temps de cuisson tu as tout bien mélanger tu as tout fait dans l'ordre si tu as oublié la farine ton gâteau il va ressembler à rien parce qu'il manque un des ingrédients principaux même si tu as tout fait nickel s'il manque un ingrédient important le résultat ne va pas être le même c'est comme si tu fais un fondant au chocolat et que tu mets pas de chocolat ça va coincer Bref, je suis obligée de caser un petit peu de chocolat puisqu'on parlait de gâteau. Donc voilà, arrête de croire déjà qu'il faut une idée pour entreprendre, parce qu'une idée ça se trouve, une idée ça se construit. Tu ne peux pas espérer dire, je vais attendre qu'une idée tombe. Tu peux avoir un éclair de génie encore une fois sur une partie du process, mais ça ne sera jamais tout le process. Donc même si tu as zéro idée, oui tu as toutes les étapes à trouver, mais ce n'est pas grave. il faut juste livrer les étapes dans l'ordre une par une et on a tous une zone de génie encore une fois je tiens à le répéter, on a tous des capacités on a tous quelque chose à exploiter on a tous quelque chose à apporter au monde il faut juste avoir la bonne méthode pour le trouver et si tu as une idée et que tu y vois des failles mais c'est normal en fait si tu n'as pas fait le travail étape par étape sur chacune de ces failles donc j'espère que cet épisode t'a permis de Peut-être te déculpabiliser sur le fait de ne pas encore avoir la bonne idée. Sache que c'est normal en fait si tu n'as pas appris à construire une idée. Et si aujourd'hui tu penses que c'est quelque chose qui te fait défaut et que tu sens que tu as besoin d'aide pour y voir plus clair sur les différentes étapes du processus, pas seulement l'idée mais voilà, comment derrière la mettre en pratique, comment communiquer dessus, comment la vendre, ce que je te propose c'est qu'on se prenne un appel d'une heure ensemble, toi et moi, en visio, 100% gratuitement et sans aucun engagement. Le but étant qu'on puisse définir ensemble ton objectif, où est-ce que tu as envie d'être justement grâce à cette offre dans un an, et le plan d'action pour y arriver à partir d'aujourd'hui, les différentes étapes que tu vas devoir apprendre à maîtriser. Et à l'issue de ce plan d'action, soit tu te sens capable de le mettre en œuvre par toi-même et je serai très contente de t'avoir aidé, soit tu souhaites mon aide pour aller plus loin. pour le mettre en place et pour être accompagné grâce à Evolve, donc la formation que j'ai créée pour les soignants libéraux qui veulent entreprendre. Et à ce moment-là, on verra si ton profil correspond à celui que j'accompagne et si c'est la bonne solution pour toi à l'instant T. Dans tous les cas, j'espère que ce podcast t'a plu. Si c'est le cas, n'oublie pas de le noter avec 5 étoiles, de mettre un petit commentaire et de le partager à un ami soignant entrepreneur qui en a besoin. Et moi, je te dis à la semaine prochaine pour un nouvel épisode de Soignants. entrepreneurs.
