Speaker #0Bienvenue dans le podcast Soignants Entrepreneurs. Je suis Solène, orthophoniste entrepreneur, et tous les vendredis à 8h, je te partage, seule ou en compagnie de mes invités, les clés essentielles de la réussite entrepreneuriale et de l'épanouissement en tant que soignant libéral. Si le podcast te plaît, n'oublie pas de le noter avec 5 étoiles et de le partager à un ami soignant entrepreneur qui en a besoin. Salut et bienvenue dans un nouvel épisode de Soignants Entrepreneurs. Cette semaine, on va parler... beaucoup plus concret que la semaine dernière, du meilleur mois que j'ai fait depuis le début de mon business. Donc je te parle de résultats sur 30 jours glissants, donc grosso modo du 15 mars au 15 avril, qui ont été du coup les 30 meilleurs jours de mon activité depuis que j'ai lancé mon business et qui a été un mois charnière pour plein de raisons. Donc cette semaine ce que je voulais faire en fait c'était de te partager les 5 leçons que j'ai retenues et qui m'ont permis d'obtenir ces résultats. Donc, ce que je t'invite à faire, si tu veux savoir exactement combien j'ai généré ce mois-ci, c'est de rester jusqu'au bout de ce podcast, parce que je te parlerai exactement de chiffres, je te parlerai de chiffres d'affaires générés, mais aussi de qu'est-ce que, sur cette somme-là, j'ai réellement encaissé, quel est mon bénéfice réel, et concrètement, qu'est-ce que ça implique pour moi en termes de revenus, parce que, ben voilà, un chiffre d'affaires, en fait, ça ne veut strictement rien dire. Alors oui, certes, ça peut impressionner, ça peut faire joli, etc. Mais voilà, la réalité, concrètement, qu'est-ce que ça implique quand tu gagnes un certain chiffre d'affaires, quand tu génères en tout cas un certain chiffre d'affaires, en termes de revenus et d'un point de vue très pratico-pratique. Donc si tu as envie de savoir tout ça, que tu es un peu curieux, je te laisse rester jusqu'à la fin du podcast. Mais avant ça, voilà, en fait, ce mois de mars... En termes de chiffre d'affaires, ça a été mon meilleur mois et il y a eu beaucoup de choses assez inédites pour moi, notamment les portes ouvertes, notamment le séminaire, le tout premier séminaire Evolve et ces deux choses qui ont été assez game changer et qui ont contribué très largement aux résultats que j'ai pu avoir. Donc, dans cet épisode, j'ai envie de te partager les cinq leçons qui m'ont permis de faire mon meilleur mois depuis le lancement de mon business et ce qui fait... selon moi que ça a fonctionné et que je vais continuer à développer dans les mois à venir. Avant d'aller plus loin, si le podcast te plaît, n'oublie pas de le noter avec 5 étoiles, de me laisser un petit commentaire et de le partager à un ami qui ça pourrait intéresser. Donc la toute première chose, ce qui fait que j'ai pu atteindre de tels résultats, alors je vais sûrement dire au mois de mars, en réalité c'est plutôt du 15 mars au 15 avril, du 14 mars au 14 avril, un truc comme ça. Mais on va parler du mois de mars parce que c'est là que j'ai organisé, on va dire, le plus gros des événements, les gros événements que j'ai pu organiser, comme les portes ouvertes et le séminaire des membres d'Evolve. Donc, la première leçon que j'en ai tirée, c'est au niveau du mindset. En fait, il y a plusieurs points. Donc, la leçon numéro un va concerner le mindset, mais ça va être plusieurs points. Déjà, le fait d'assumer, d'assumer pleinement qui je suis, ce que j'ai à proposer, de ne pas chercher à me cacher. de ne pas tergiverser quand on parle de mes offres. Par exemple, quand j'ai lancé les portes ouvertes, bah oui, clairement, j'ai proposé quelque chose de gratuit. J'ai aidé beaucoup de gens totalement gratuitement et j'en suis très heureuse, mais j'ai toujours été claire sur le fait que l'idée, c'était que les personnes les plus motivées par la suite rejoignent Evolve. Et je parlais fièrement d'Evolve, je parlais fièrement de mon offre. Et au contraire, c'est quelque chose qui est plutôt apprécié parce que de toute façon, les gens, ils se doutent bien que quand tu fais quelque chose pour ton business, le but, c'est quand même de le faire vivre, ce business. Donc déjà le fait d'assumer qui je suis, ce que je fais et d'assumer mes offres, d'assumer que oui j'ai un business à faire tourner et que oui j'ai des offres qui sont payantes, c'est quelque chose je pense qui est assez important parce que sinon tu fais pas les choses franchement, tu les fais à demi-mot, il y a une énergie qui est un peu bizarre en mode j'essaye de faire genre que j'ai rien à vendre alors qu'en fait j'ai quelque chose à vendre, les gens le sentent et je pense que c'est quelque chose de nocif. Donc clairement assumer que t'as quelque chose à proposer. et aussi me montrer, moi, comment dire, pas essayer de m'être de fil, pas essayer de me lisser, dire ce que je pensais quand je le pensais. Il y a peut-être des personnes à qui ça n'a pas plu, mais il y a aussi des personnes à qui ça a beaucoup plu. J'ai eu beaucoup de retours par rapport à ça. Des personnes qui me disaient qu'elles appréciaient que je partage les choses clairement et en toute franchise et en toute transparence. Et ça, c'est quelque chose qui a plu. Donc, vraiment, le fait d'être... En fait, de ne pas essayer de se lisser, par peur de déplaire, que ce soit sur ce que tu as proposé, que ce soit sur qui tu es, que ce soit sur ta manière de voir les choses, parce que, alors il y a peut-être des personnes encore une fois à qui ça va déplaire, mais la plupart des personnes vont sincèrement apprécier ça, et tu vas gagner en confiance et en crédibilité à leurs yeux. Donc vraiment, le fait de s'assumer pleinement, moi je l'ai vraiment compris, donc voilà, pendant les portes ouvertes, je pense que j'étais assez cash dans mes propos, je disais les choses quand il fallait les dire. Je n'hésitais pas à pointer du doigt certaines choses si c'était nécessaire, toujours en bienveillance en fait, dans le but d'aider les gens à progresser. Et à aucun moment je me suis cachée que oui, derrière, le but c'était qu'il y ait des personnes qui intagraient moi, en étant totalement ok avec le fait que ce ne serait pas fait pour tout le monde, que ce ne serait pas possible pour tout le monde, que certaines personnes ne le voudraient pas, et c'est complètement ok. Mais je savais qu'il y avait une proportion. qui le voudraient et c'était clairement le but. Puisque voilà, encore une fois, c'est bien de vouloir et de pouvoir aider des gens gratuitement et je suis très contente quand je peux le faire, mais je ne peux le faire uniquement parce que mon business vit et que j'ai du chiffre d'affaires. Et en fait, c'est le fait que mon business tourne qui fait que ça ne me dérange pas d'aider des gens gratuitement parce que je n'en ai pas fondamentalement besoin, je n'ai pas fondamentalement besoin du moindre client pour subsister. Et du coup, en fait, c'est le fait. qu'il puisse y avoir un roulement et que, bah oui, j'ai pu avoir de la trésorerie sur ma société qui me permet de pouvoir faire des choses gratuitement sans nuire à ma société, tout simplement. Donc l'un est nécessaire à l'autre. Et voilà, je l'ai aussi senti dans le séminaire que j'ai pu organiser pour les membres d'Evolve. Ce qui a fait, je pense, que ce séminaire s'est aussi bien passé, que ça a été aussi bien et que tout le monde a autant kiffé. C'est que je n'ai pas essayé de jouer un rôle, je ne l'ai pas essayé. Je me suis mise dans la posture de la coach parce que j'étais là pour coacher les filles, mais je n'ai pas essayé de jouer un rôle, de jouer quelqu'un de distant. Je n'ai pas essayé de tout contrôler, d'être dans le contrôle fric de la situation. Vraiment, j'ai essayé juste d'être moi. Et voilà, en fait, oui, d'assumer à la fois ma position de chef d'entreprise, et à la fois de coach et à la fois d'humaine, en fait, et d'oser assumer qui j'étais, qui je suis, ce que j'avais à faire et à proposer. Et l'autre point mindset, encore une fois, c'est la sortie de zone de confort. Ça, vous m'avez entendu certainement le rabâcher dans plein de podcasts, mais pour faire ce que tu n'as jamais eu, tu dois faire ce que tu n'as jamais fait, tu dois sortir de ta zone de confort. Et si je n'avais pas accepté de sortir de ma zone de confort, Si je n'avais pas accepté de faire ce que j'ai jamais fait, en organisant ces événements-là qui étaient inédits pour moi, que ce soit pour les portes ouvertes, que ce soit pour le séminaire, c'était de sacrées sorties de zone de confort. Je ne vous dis pas dans quel état de stress j'ai pu être, parce que j'avais peur de ne pas être à la hauteur, etc. Mais je l'ai fait quand même. Oui, j'avais peur de ne pas être assez bien. Oui, j'avais peur que les gens n'aiment pas. Oui, j'avais peur qu'on me dise que ce que je propose, c'était nul. Oui, j'avais peur que les gens pensent que j'étais là pour les arnaquer. Oui, j'avais peur de tout ça. Mais moi, je savais profondément pourquoi je le faisais. Je savais que j'avais envie de faire les choses, certes pour mon business, mais aussi avec le cœur. Et que de toute façon, si je ne le faisais pas, rien n'allait bouger à la hauteur de ce que j'espérais. Donc, pour avoir ce que tu n'as jamais eu, tu dois faire ce que tu n'as jamais fait. Oui, j'avais peur au moment de faire un coaching en live devant 30-40 personnes. Oui, j'avais peur au moment d'accueillir 8-9 personnes. qui avait traversé la France, voire traversé l'océan, parce que j'ai une membre d'Evolve qui venait de La Réunion, pour venir à mon séminaire. J'avais peur de me dire, ça se trouve, elle a fait tout ça, mais en fait, elle va dire que c'est, pardon pour l'expression, mais de là, non. Donc, oui, j'avais peur. Évidemment que j'avais peur, mais je l'ai fait quand même. Et au final, personne ne m'a dit que ce que je faisais, c'était nul. Personne, voilà, tout le monde a été hyper content, et moi la première, et tout le monde a sincèrement, je pense, apprécié l'expérience, que ce soit au niveau des portes ouvertes, au niveau du séminaire. Mais tout ça, ça n'a été possible que parce que j'ai osé sortir de ma zone de confort, et que pour avoir encore une fois ce que je n'ai jamais eu, j'ai dû faire ce que je n'avais jamais fait, et que ça m'a donné un retour, on va dire, sur investissement à la fois humain, émotionnel, et aussi intellectuel, si je peux dire, parce que ça a été un apprentissage de malade, c'est un enrichissement de malade au niveau des connexions. Voilà, vraiment, je me suis sentie tellement à ma place, à la fois pendant les coachings des portes ouvertes, pendant le séminaire, c'était trop bien. Et aussi, bien évidemment, un retour sur investissement financier que je n'aurais pas eu si j'étais restée dans ma zone de confort et en ce que je fais habituellement, sans trop me prendre la tête pour avoir du monde qui rentre dans mes offres. Donc vraiment, au niveau du mindset, si je résume, c'est oser assumer, pas avoir peur d'affirmer qui t'es, pourquoi t'es là, et pas avoir peur non plus de sortir de ta zone de confort et de faire des choses que tu n'as jamais faites pour avoir ce que tu n'as jamais eu. La leçon numéro 2, c'est au niveau stratégique. Donc là je vais plutôt parler des portes ouvertes parce que pour le séminaire il n'y avait pas vraiment de stratégie, enfin voilà j'avais un programme pour les filles parce que je savais ce qu'elles avaient besoin de travailler. Donc je ne vais pas trop parler du séminaire et je vais parler plus spécifiquement des portes ouvertes parce que ça a été un gros événement qui a demandé justement beaucoup d'anticipation. Donc ce que ça m'a appris comme leçon c'est que... En fait, quand tu professionnalises les choses et que tu cadres les process, ça fait quand même une sacrée référence. Et toute la préparation des portes ouvertes a été basée sur une question, enfin sur une affirmation plutôt, que mes coachs me répètent tout le temps depuis des années, c'est que la qualité de tes résultats dépend de la qualité des questions que tu te poses. La qualité de ta vie est directement impactée par la qualité des questions que tu te poses. Et du coup... En fait, ce que j'ai fait, c'est que j'ai un peu designé l'ordre chronologique des portes ouvertes du moment des candidatures jusqu'aux inscriptions, jusqu'à l'accueil, jusqu'à la livraison de l'accompagnement pendant un mois et à la fin, la clôture et me concernant aussi la phase de conversion, la phase de vente pour les personnes qui souhaitaient intégrer l'accompagnement. Et en fait, pour chacune de ces étapes, je me suis dit, OK, qu'est-ce qu'il faut que je me pose comme question pour être sûre que ça fonctionne bien ? Par exemple, pour les candidatures, comment je fais pour avoir à la fois un maximum de monde et avoir des personnes qui vont être vraiment motivées, qui vont être vraiment impliquées ? Formulaires de candidature, comment je fais pour que les gens répondent à ce formulaire de candidature, être sûr qu'ils y accèdent ? Comment je fais pour que les questions soient pertinentes ? Comment je fais derrière pour les sélectionner ? C'est quoi le process ? Et aussi, pour que les gens sachent que l'événement existe, comment je peux faire ? C'est quoi tous les leviers que je peux actionner pour faire connaître mon événement ? Et là, on brainstorm. Ok, par exemple, je vais faire une publicité ciblée sur les personnes qui ont déjà interagi avec mon contenu. Ok, comment je le fais pour que cette publicité soit la plus percutante possible et qu'elle donne le plus envie possible ? Etc, etc. Donc en fait, toute la structure a été basée là-dessus et j'ai vraiment architecturé la création des portes ouvertes comme ça, point par point. Comment je fais au moment de la livraison pour que les gens restent investis pendant un mois ? Comment je fais pour que les gens en tirent le meilleur parti possible, pour les faire progresser le plus possible, pour que ce soit le plus fluide possible ? Et du coup, on a créé les outils en conséquence. Anna a créé une super fiche de suivi étape par étape. On a créé des petits cadeaux d'accueil. On a créé des cadeaux bonus en fonction d'un nombre de points pour pousser les gens à rester investis et donc à se dépasser et à avoir des résultats. Donc vraiment, pour chaque phase, on a essayé de pousser le truc au maximum. Et vraiment, ce qui a fait aussi que ça a été carré, que ça a été fluide, c'est le fait de pouvoir professionnaliser tout ça, travailler en équipe et faire quelque chose de propre. Je pense que quand tu arrives à un certain niveau d'entrepreneuriat, et même, je pense qu'honnêtement, c'est une habitude à prendre dès le début, que je n'ai pas forcément prise moi dès le début de mon business, mais qui je pense est game changer, c'est d'avoir vraiment un cadre des process et une structure. Là, j'ai fait un espace notion du futur avec des tableaux, des bases de données, des... pages qui se renvoient les unes aux autres avec tous les process du début à la fin, s'ils demandent de refaire des portes ouvertes, on est limite opérationnel. Bon, il y aurait des choses à revoir, à améliorer et puis à actualiser, mais en fait, ça permet que ce soit fluide et notamment en termes de communication avec les équipes, puisque tout est à l'intérieur. Donc vraiment, le fait d'essayer de faire les choses de manière pro, de manière... structurée et d'avoir des process très clairs et de ne pas partir dans tous les sens. Je pense que c'est la structure aussi au bout d'un moment qui amène une certaine forme de résultat quand tu veux dépasser certains paliers dans ton business. Évidemment, le fait de travailler en équipe, là, ça a vraiment été quelque chose de très précieux. Et surtout, de travailler en équipe de manière structurée. On était très clairs avec Anna sur quel était le rôle de chacune. sur quel point, et voilà, chacune avait ses tâches, chacune avait ses choses à faire, et même dans la base de données avec toute la to-do list des choses à faire pour les portes ouvertes, Anna et moi, on avait chacune un tag qui définissait qui devait faire quelle tâche. Donc comme ça, c'était très clair, c'était très carré, il n'y avait pas de questions, chacune savait exactement ce qu'elle avait à faire, et c'est ce qui fait que ça a pu se faire de manière parfaitement fluide. Et d'ailleurs, pour la fin, donc on a proposé des appels à la fin pour les personnes qui souhaitaient rentrer dans Evolve, Et bien on a structuré ça aussi de manière professionnelle avec Maxime qui maintenant travaille aussi avec moi pour que ça se répartisse équitablement entre lui et moi et que du coup chacun, que les choses puissent se faire de manière fluidement et de manière carrée. Et en fait c'est vraiment ça qui fait que les choses se passent bien sans accroc, vraiment la professionnalisation et avoir une stratégie claire, pas partir à l'aveugle. Honnêtement la livraison des portes ouvertes ça a été intense. parce que du coup, il y avait beaucoup de monde, beaucoup de questions, beaucoup d'interactions, c'était super, c'était très énergivore, mais c'était super, donc ça a été assez intense à ce niveau-là. Mais ce qui a été le plus important, ça a été toute la phase de préparation en amont, qui a duré quasiment tout le mois de février. Tout le mois de février, j'ai préparé cet événement, et c'est la qualité de la préparation qui a pu faire qu'ensuite, ça a tout simplement déroulé, que les participants ont été satisfaits, que moi je me suis éclatée à le faire, et que ça a donné des résultats chiffrés sur mon business. La leçon numéro 3, c'est au niveau de l'énergie, de la posture, de l'attitude. Appelle ça comme tu veux. Vraiment, je pense que ce qui a fait aussi le succès de ce dernier mois me concernant, ça a été le fait d'agir avec un maximum d'authenticité, de transparence. Donc ça, je l'ai un petit peu abordé dans la partie mindset, dans le fait d'assumer, etc. Mais pas que. Et de sincérité. C'est-à-dire que j'ai été moi-même. Je n'ai pas hésité à dire quand j'avais peur. Je n'ai pas hésité à dire aux personnes à qui je m'adressais. que de m'adresser à elle dans ces circonstances, c'était une sortie de zone de confort, plutôt que d'essayer de fake que tout allait bien et que c'était totalement confortable pour moi et totalement normal et transmettre une espèce de malaise bizarre. Non, j'en parlais la semaine dernière, j'ai créé la suite d'Evolve. Donc pour rappel, Evolve, encore une fois, c'est pour les personnes qui lancent un business à partir de zéro dans l'objectif de leur permettre d'avoir leur premier client. Et j'ai créé la suite d'Evolve uniquement pour les personnes qui ont déjà un business Donc là, en l'occurrence, il s'agit de membres d'Evolve et qui ont déjà eu un certain nombre de clients et un certain chef d'affaires pour leur permettre de développer le business jusqu'à pouvoir, si elles le souhaitent, fermer leur cabinet ou du moins se dégager un certain revenu. Donc ça, c'est la suite d'Evolve que j'ai créée qui s'appelle Rise et j'en ai parlé pour la toute première fois aux filles pendant le séminaire. Et je stressais parce que je ne savais pas comment elles allaient l'accueillir, je ne savais pas si ça allait leur plaire, je ne savais pas ce qu'elles allaient en penser. Si ça se trouve, elles allaient me dire que c'était nul, que ça ne leur plaisait pas. Bon, après, on a aussi un petit peu co-construit ensemble. Mais en fait, je pense que ce qui a été aidant aussi, c'est que je leur en ai parlé en mode « Ok, les filles, je vais vous parler d'un truc, je sais pas du tout si ça va vous plaire, je suis en train de sortir de ma zone de confort en vous parlant de ça. Ok, on est tous ok avec ça et on va discuter ensemble. » Et en fait, je pense que c'est vraiment quelque chose qui fait que les choses se passent bien et que t'es pas en train d'essayer de te mettre dans une fausse posture. je sais pas, de supériorité ou quoi que ce soit. Non, en fait, je pense que le fait d'être authentique, de se montrer vulnérable, et surtout de pas essayer de jouer un rôle de quelqu'un que t'es pas, juste être toi-même. Et en fait, les gens qui... Il y a peut-être des gens qui s'appellera pas quand t'es toi-même, mais... Et quand t'es sincère, et quand tu dis ce que tu penses, mais les gens à qui ça va plaire, ça va vraiment leur plaire, et tu vas pouvoir créer un vrai lien avec eux. Et moi, ce que je veux, c'est pas n'importe qui à tout prix. Moi, ce que je veux avec moi, les personnes que je veux accompagner, et dans ma vie de manière générale, c'est des personnes avec qui on partage les mêmes valeurs, avec qui on peut avoir vraiment un... un lien et une relation authentique et sincère. Donc, ça passe vraiment, je pense, par le fait de ne pas se cacher et de dire les choses à cœur ouvert quand c'est nécessaire. Et donc, ça va avec le fait de, à la fois, d'être authentique avec moi et aussi d'être dans cette démarche sincère de transmission, d'être dans l'ouverture, dans le partage, dans la connexion et d'être, encore une fois, en paix avec moi-même, d'être ok d'être moi, de ne pas dire « Oh mince, j'ai dit ça, peut-être que ça ne va pas plaire, peut-être que si, peut-être que ça » . Non, en fait, je l'ai dit, c'est moi, je suis comme ça, je ne suis pas parfaite, personne n'est parfait, j'accepte d'être imparfaite. Et de toute façon, les personnes qui adhéreront à ce que je propose le seront aussi. Et en fait, je pense que ça, quand tu ne l'appliques pas, au-delà du fait que ce soit bénéfique quand tu l'appliques, quand tu ne l'appliques pas, ça crée une espèce de mauvaise énergie, une espèce de... On sent... Ce n'est pas forcément palpable, ce n'est pas forcément verbalisable, mais on sent qu'il y a une forme de malaise, on sent qu'il y a un truc qui ne colle pas, qui sonne faux, et ça, je pense que ça peut carrément te casser. un business ou un événement de conversion, donc un événement dans lequel tu as un objectif de vente derrière. La leçon numéro 4, c'est le fait de s'entourer. C'est vraiment quelque chose que j'ai appris à faire et que je vais transmettre maintenant aux personnes qui seront dans le Rise, donc à l'étape après Evolve, parce qu'au début, de toute façon, quand tu lances un business, ça ne sert à rien d'avoir une équipe, et ce n'est même pas conseillé d'ailleurs. Mais c'est vraiment le fait de m'entourer, d'avoir une équipe de personnes, et pas n'importe qui. Pas des gens au hasard parce qu'il faut absolument quelqu'un, mais des gens qui ont vraiment envie d'avancer et qui me tirent vers le haut. Et je pense que c'est bien de vouloir être autonome, c'est bien de vouloir être badass, c'est bien de vouloir faire tout par soi-même et de porter le monde et accessoirement son business sur les épaules. Mais moi, je n'ai pas peur de dire que tout ce que j'ai fait, tous mes résultats de ce dernier mois, je n'aurais pas pu les faire toutes seules. Je n'aurais pas pu faire les portes ouvertes ou du monde. pas d'une qualité aussi haute sans Anna, qui a fait, voilà, pendant au moins deux, trois semaines avant les portes ouvertes, on a bossé à temps plein, et quand je dis à temps plein, c'est même le dimanche, toute la journée, toutes les deux, jusqu'à tard le soir parfois, sur le business. Donc en fait, elle a fait 50%, elle a fait 50% du travail concernant les portes ouvertes. Bon, sans Anna, j'aurais peut-être eu 50% de résultats en moins, ou peut-être pas, mais en tout cas, j'aurais pas pu faire quelque chose d'aussi qualitatif. Anna, elle a fourni un travail en termes de customer care, donc préparation des cadeaux de suivi, des cadeaux à envoyer aux participants des portes ouvertes, le livret d'accueil. Elle m'a aidée aussi à traiter les candidatures, accueillir les personnes. Sans Anna, j'aurais pas pu en faire autant, en fait, tout simplement. Et donc, j'aurais probablement pas eu les mêmes résultats. Pareil concernant... le séminaire, Anna elle a fait un travail juste incroyable en termes d'organisation de gestion, sans Anna l'événement n'aurait pas été ce qu'il a été en termes de qualité, de ce qu'on appelle le customer care le care, le soin apporté au client, on n'aurait pas pu faire tout ça sans Anna parce que moi clairement j'étais dans une phase de déménagement il y avait la gestion des portes ouvertes etc en parallèle, clairement j'aurais pas pu voilà tout ce que en termes de préparation des repas, de gestion de logistique, Anna a été juste incroyable Et je n'aurais pas pu faire ça clairement sans elles et sans aussi les amis et coachs qui étaient présents, donc Adrien et Maxime qui sont venus et qui ont été là aussi pour coacher les filles. Anna aussi a coaché d'ailleurs sur différents sujets dans leurs expertises respectives. Et du coup, on a été, pour les filles qui étaient présentes, je n'ai pas été la seule coach, on a été quatre coachs à pouvoir leur transmettre notre expertise. Donc encore une fois, dans nos domaines. dans nos domaines respectifs. Et aussi, pour certains exercices, là où moi, peut-être, j'aurais pu passer quelques minutes par personne, on était quatre cerveaux pour pouvoir les aider. Et c'est ce qui a contribué aussi, je pense, à faire de l'événement ce qu'il a été. Et me concernant, ça a été extrêmement précieux d'avoir Laurette d'un point de vue logistique et aussi en termes de soutien moral et émotionnel, quand, encore une fois, c'est une sortie de zone de confort. Et c'est des personnes qui me motivent, qui me tirent vers le haut en permanence et surtout qui me suivent dans l'aventure dans mon business. puisque, donc Anna travaille avec moi maintenant, voilà, c'est mon bras droit, elle fait la partie à part entière de l'entreprise. Maxime maintenant aussi travaille avec moi dans la partie vente, donc si un jour vous prenez un appel avec nous, ça peut être avec moi comme ça peut être avec Maxime, qui fonctionne exactement comme moi en termes de process, qui est exactement comme moi dans la croche, etc., enfin que vous tombiez avec Maxime ou avec moi, en fait c'est exactement pareil, on a exactement la même manière de fonctionner. et qui m'aide du coup à augmenter le volume de rendez-vous que je peux avoir et qui en plus fait des choses extrêmement bien et qui les personnes en général qui tombent avec lui adorent l'avoir parce qu'il est très à l'écoute et qu'il est aussi très cadrant, qu'il guide vraiment très bien les personnes et qui m'aide du coup sur mon business maintenant de manière récurrente Adrien avec qui j'ai collaboré à plusieurs reprises pour les réseaux sociaux pour aider les membres d'Evolve à avancer sur ce sujet là et en fait c'est un peu comme ça que j'ai fait Tous les trois sont à la fois d'excellents coachs et amis qui, en plus, vont devenir coachs dans Rise, donc la suite des vols, pour apporter, encore une fois, leur expertise aux membres de Rise cette fois-ci. Donc vraiment, c'est des relations qui, à la fois, te tirent vers le haut, qui ne sont pas seulement là par intérêt, parce qu'en fait, pour la plupart, ils n'ont pas besoin de ça, en fait, pour avancer dans leur vie, mais qui sont vraiment contents d'être là et de te tirer vers le haut, qui sont compétents dans leur domaine et qui créent une bonne osmose et qui permettent de faire plus de choses parce que honnêtement, je ne m'attribue pas toute seule les mérites, même si oui, c'est mon travail, etc. Je ne m'attribue pas toute seule les mérites des résultats que j'ai pu avoir ces derniers temps. Mais clairement, le fait d'avoir une équipe autour de moi, c'est vraiment quelque chose qui me permet d'avancer. Là, récemment, j'ai pu générer du chiffre d'affaires alors même que je n'étais pas en train de travailler. Parce que j'avais des appels qui tombaient grâce à mon contenu, à mon podcast, à ce qu'on appelle l'organique, qui reste tout le temps présent, Instagram, le podcast, etc. Et que Maxime pouvait prendre des appels. Donc ça, c'est vraiment quelque chose d'hyper précieux. Et donc, c'est des résultats que je n'aurais jamais pu aller chercher si j'étais toute seule et qui contribuaient à la croissance de l'entreprise. Et aussi au fait de créer des relations qui sont hyper porteuses, hyper valorisantes. et hyper épanouissante. La leçon numéro 5, c'est l'effet cumulé. L'effet cumulé, l'effet long terme aussi. Je pense que tous les résultats que j'ai pu avoir ce mois-ci sont permis par le travail que j'ai pu faire depuis des années. Là, je viens de te donner l'exemple des appels, entre guillemets, qui tombent tout seuls et qui ne sont pas traités par moi. Mais si ces appels-là tombent, c'est parce que ça fait un an que j'envoie un podcast toutes les semaines, que je crée du contenu. plus d'un an, enfin là pour le coup carrément plus d'un an que je crée du contenu sur Instagram, que je suis régulière, que des gens me font confiance, alors que oui au bout d'un moment les personnes sont intéressées et ont envie d'aller plus loin. Donc c'est vraiment, c'est pas j'ai rien fait et c'est tombé, c'est j'ai travaillé pendant un an et ça finit par tomber. Pour les portes ouvertes, ce qui m'a vraiment aidée aussi à ramener du monde, c'est d'une part tous les abonnés, tous les mails que j'ai pu réunir depuis des mois slash années. qui fait que j'ai eu une large base à qui communiquer l'événement. et aussi les relations que j'ai pu créer avec d'autres personnes qui ont relayé l'événement et qui m'ont permis du coup de ramener encore plus de personnes. Donc ça c'est le fruit de travail et de relations qui ont été créées sur le long terme. Et de même, concernant de toute façon les personnes qui sont dans Evolve et qui ont décidé de continuer l'aventure avec moi via Rise, donc la suite d'Evolve, et bien ça montre bien l'impact de ce qu'on appelle la Lifetime Value, c'est-à-dire la valeur à vie d'une personne. que quelqu'un qui a déjà travaillé avec toi, potentiellement, voudra continuer à travailler avec toi. Et donc ça, on peut avoir l'impression sur le moment que c'est facile, c'est des choses instantanées, mais en fait, c'est des choses qui se cultivent sur le long terme et c'est ce qui fait aussi la réussite d'une entreprise. Donc voilà, vraiment le fait de dire que des fois, tu fais des choses, tu mets des choses en place, tu ne vois pas forcément de résultats immédiats, tu ne te dis pas, ok, ça fonctionne maintenant, mais il ne faut pas oublier la valeur que les choses peuvent... avoir sur le long terme en termes de relations, en termes de confiance et indirectement du coup en termes de chiffre d'affaires. Donc voilà, j'espère que ces 5 leçons vous ont plu, vous ont inspiré. J'ai essayé d'être encore une fois assez transparente dans ma manière de communiquer. Donc si je dois résumer, c'est vraiment le mindset, assumer, sortir de sa zone de confort, avoir des stratégies, donc professionnalisation, des process, se poser les bonnes questions. Être dans la bonne énergie, à la fois être dans la volonté de transmettre, être authentique, sincère, transparent, et s'assumer, être ok d'être soi avec ses qualités, ses défauts. S'entourer de personnes à la fois compétentes, mais aussi qui te soutiennent et qui te tirent vers le haut. Et ne pas sous-estimer la puissance des effets cumulés, ne pas avoir peur de travailler pour rien, ne pas avoir peur de travailler entre guillemets gratuitement pendant longtemps, parce qu'un jour ça finit par payer. Donc maintenant sur ces très bonnes paroles, tu te demandes certainement ok mais c'est bien mais ça a donné quoi Saurène ? C'est moi, c'est super moi. Eh bien sur 30 jours glissants, j'ai généré et je parle bien de généré parce que tu vas voir qu'il y a quand même une sacrée différence entre le généré, l'encaissé et encore plus le bénéfice. Mais grâce à tout s'accumuler, c'est-à-dire le fond de roulement si je peux dire, les personnes qui viennent comme ça de manière récurrente. Les portes ouvertes et ma nouvelle offre Rise, j'ai généré, c'est-à-dire signé en termes de contrat, 123 000,5 euros. Donc je sais que c'est un très gros chiffre qui peut paraître incroyable et c'est vrai, ça l'est et je suis très fière et je suis très contente d'aller chercher ces résultats-là. Évidemment, c'est quelque chose de ponctuel, ce n'est pas quelque chose qui se fait tous les mois, sinon ce serait merveilleux. Certains le font, mais je n'en suis pas encore là. Mais concrètement, qu'est-ce que ça a ? implique. Il faut savoir que sur cette somme-là, à l'heure actuelle, j'ai encaissé à peu près un tiers, donc entre 30 et 40 000 euros de chiffre d'affaires encaissé, toute taxe comprise. Ce qui, en termes de chiffre d'affaires hors taxe encaissé, descend en dessous des 30 000 euros. Donc c'est une très belle somme, j'en conviens, sur laquelle je paye évidemment mes équipes. sur laquelle je paye mes frais. Donc mes frais annuels s'élèvent environ à 70 000 euros. Donc ça fait une belle contribution. Donc voilà, évidemment, entre l'encaissé et le bénéfice, il y a encore une marge. Et sur les revenus que je me paye, je paye 50% du RSAF. Donc très concrètement, qu'est-ce que ça implique pour moi dans ma vie ? Aujourd'hui, je peux quand même me payer plus que ce que je me payais au cabinet, ou du moins équivalent à ce que je me suis le mieux payé, c'est-à-dire entre... 2500 et 3000 euros par mois d'ici la fin de l'année, jusqu'à la fin de l'année en tout cas. Sachant qu'évidemment l'année n'est pas finie et même si je sais que ce qu'il faut comprendre dans le business c'est que oui tu peux faire des mois un petit peu exceptionnels comme ça, mais qu'il y a aussi des mois plus calmes parce que tu n'es pas actif, parce qu'il te faut aussi des vannes de repos, qu'il y a des moments où tu vas être concentré davantage sur le fait de livrer correctement tes prestations à tes clients et pas du tout sur le fait d'aller en chercher des nouveaux. ce qui va être mon cas là sur le mois de mai, des phases où tu n'es pas active, ce qui va être mon cas sur le mois de juillet, ce qui a été mon cas début avril. Donc voilà, c'est à lisser, tous ces chiffres en fait sont à déjà relativiser entre le signé, l'encaissé et le bénéfice, et sont à lisser bien évidemment sur toute une année. Donc voilà, j'espère que ça vous plaît le fait que je puisse communiquer comme ça de manière transparente. sur mes chiffres. Mais voilà, c'est clair que c'est cool et que ça me permet d'assurer quelque part mon année et de pouvoir la continuer de manière sereine en sachant que, ben voilà, j'ai pas forcément pour ambition de me payer plus que ça parce qu'encore une fois, je paye des charges sur mes revenus. Enfin voilà, j'ai pas forcément pour ambition de me faire un salaire beaucoup plus élevé. Mais ça permet, pourquoi pas, d'investir dans d'autres choses, de continuer à développer l'entreprise, de payer plus de coach, de payer plus d'intervenants. Ça permet aussi de constituer une petite trésorerie qui pourra toujours me servir pour... pour investir sur moi, pour faire d'autres formations, puisque je continue à me former et à me faire coacher continuellement, et aussi d'avoir un petit matelas pour l'année prochaine, parce qu'il faut savoir qu'on repart à zéro à chaque début d'année fiscale, mais qu'on peut provisionner ses bénéfices des années précédentes pour avoir une petite marge de sécurité. Donc, voilà pour les chiffres. J'espère qu'en tout cas, cet épisode vous a plu, vous a permis de voir un petit peu ce qui se passe en coulisses. Et si ça est le cas, n'oubliez pas de le partager, de laisser un petit commentaire et de le partager et de mettre 5 étoiles, puisque de partager, je l'ai déjà dit, de le partager et de mettre 5 étoiles pour me faire savoir que vous l'avez apprécié. Je vous souhaite une excellente semaine et puis je vous dis à la semaine prochaine pour un nouvel épisode de Soignants Entrepreneurs.
