Transcription

• Speaker #0

  Le podcast de TechInnov, unique rendez-vous business annuel dédié à l'innovation en France, vous est présenté par la CCI Essen et la CCI Paris Île-de-France.

• Speaker #1

  Bonjour et bienvenue sur Take a Break, le podcast de TechInnov. Alors déjà la rentrée 2026 et c'est le coup d'envoi de la 21e édition de TechInnov qui se tiendra en mars 2027 au programme des thématiques repensées, des opportunités de rencontres uniques et surtout un concours qui peut tout changer pour les startups et PME lauréates. Pour en parler, j'ai le plaisir de recevoir Aurélie Hard, responsable des partenariats et grands comptes de TechInnov à la CCI Essonne. Bonjour Aurélie.

• Speaker #2

  Bonjour.

• Speaker #1

  Alors Aurélie, je le disais à l'instant, la 21e édition de TechInnov est officiellement lancée. Concrètement, quel est le calendrier pour les candidats ?

• Speaker #2

  Concernant l'ouverture des candidatures, elles sont d'ores et déjà ouvertes depuis le 14 septembre. Donc là, les entreprises peuvent directement candidater en se dirigeant sur le site internet techinnov.events. et elles pourront choisir l'une des six grandes thématiques métiers du concours.

• Speaker #1

  Et surtout ce qui est important, clôture des dossiers le...

• Speaker #2

  La clôture c'est le 6 novembre, les finalistes ça sera pour la mi-janvier.

• Speaker #1

  Est-ce qu'il y a des points de vigilance au moment de la candidature ou peut-être des erreurs fréquentes à éviter quand on pose son dossier en tant que start-up ?

• Speaker #2

  Il y a plusieurs points de vigilance. Le premier c'est vraiment la clarté. Il faut être capable à la lecture du dossier de... comprendre très rapidement quelle est l'innovation proposée, à quel besoin elle répond et quel est son impact. Il faut vraiment être capable d'avoir des éléments concrets lorsque c'est possible et aussi des indicateurs mesurables.

• Speaker #1

  Comment on fait si on considère qu'on est dans plusieurs thématiques en tant que startup ?

• Speaker #2

  Là aussi, il est important de se positionner de manière cohérente et de montrer qu'on a une véritable stratégie de développement. On n'essaie pas de rentrer dans plusieurs cases, mais plutôt d'identifier celle qui correspond le mieux à son projet et à son ambition.

• Speaker #1

  Ensuite, on en parlait en préparant cette émission, il y a aussi savoir être lucide. Je crois que chez TechInnov, vous ne cherchez pas forcément des projets ultra parfaits, très aboutis.

• Speaker #2

  Effectivement, un projet parfait n'existe pas. Il faut aussi montrer qu'on a identifié ses forces, mais aussi ses faiblesses et ses risques. Par exemple, être capable de dire aujourd'hui, on n'a peut-être pas cette compétence en interne et il nous manque telle et telle expertise pour franchir une prochaine étape. Et là, clairement, c'est... important vraiment là-dessus d'être lucide sur ces aspects-là. Il faut savoir être réaliste, il faut avoir conscience des étapes qui restent à franchir et c'est là où clairement le futur partenaire de l'entreprise sera là pour pouvoir, on va dire, combler finalement ce manque ou compléter l'équipe ou répondre aux besoins de l'entreprise.

• Speaker #1

  Et pas que le partenaire, peut-être les partenaires. Les partenaires, c'est ce que j'espère bien sûr. Alors, certaines thématiques vont évoluer plus que d'autres.

• Speaker #2

  Alors, on évolue toujours sur TechInnov, mais c'est aussi pour mieux refléter les enjeux actuels. La première des thématiques, c'est la défense cyber et souveraineté. Elle est évidemment reconduite, c'est des enjeux qui sont considérablement renforcés ces dernières années. Il y a le contexte géopolitique, les enjeux de cybersécurité, la protection des données, ou encore notre capacité à... à maîtriser des technologies stratégiques et c'est devenu des sujets qui sont absolument essentiels pour les entreprises comme pour les acteurs publics.

• Speaker #1

  Ensuite, la deuxième.

• Speaker #2

  C'est le climat, l'énergie et la décarbonation. On est dans une continuité assez forte puisqu'on a des enjeux de transition énergétique et de réduction des émissions qui restent au cœur des préoccupations des entreprises et des territoires.

• Speaker #1

  Et des citoyens peut-être avec l'été qu'on vient de passer.

• Speaker #2

  Et effectivement, d'autant plus cette année qui a été très compliquée pour tous. tous et toutes, pour les entreprises comme pour effectivement les citoyens français. Et c'est des sujets auxquels il faut trouver des solutions. Et c'est des axes vraiment prioritaires.

• Speaker #1

  La santé et le vivant pour la troisième, c'est ça ?

• Speaker #2

  Oui, la santé et le vivant. On retrouve notamment des innovations en medtech, en biotech et plus largement dans les sciences du vivant et de la health tech. C'est un secteur qui sans cesse évolue, qui génère énormément d'innovations avec des enjeux à la fois scientifiques Merci. industrielles et sociétales.

• Speaker #1

  Là, on passe sur la quatrième, sur ?

• Speaker #2

  L'IA, data et connectivité. On a bien sûr souhaité mettre en avant davantage l'accent sur la question de l'IA souveraine, parce qu'aujourd'hui, la capacité à développer, maîtriser et déployer des solutions d'intelligence artificielle de manière sécurisée, c'est devenu un véritable enjeu stratégique.

• Speaker #1

  Les thématiques qu'on va aborder, les deux dernières, sont totalement différentes de ceux que vous aviez précédemment.

• Speaker #2

  Alors, la première, c'est alimentation, agriculture et ressources.

• Speaker #1

  D'accord.

• Speaker #2

  Là, l'idée, c'est d'avoir une vision assez large de la manière dont nous devons produire, nous alimenter et gérer nos ressources de demain. On va parler d'agriculture. On va parler d'alimentation, mais on souhaite aussi davantage pousser la réflexion sur des enjeux tels que la gestion de l'eau, les ressources maritimes et océaniques. On a ensuite Deep Tech, quantique et robotique. C'était auparavant Tech 2030.

• Speaker #1

  D'accord.

• Speaker #2

  Là aussi, on a voulu gagner en précision afin de mieux identifier les innovations technologiques de rupture, avec notamment les technologies quantiques et robotiques, bien sûr, et plus largement les Deep Tech.

• Speaker #1

  Dans les suns ? Justement, on parle de quantique, on parle de deep tech, etc. C'est un territoire qui se montre particulièrement prolixe en start-up. Je pense notamment à la présence de Paris-Saclay. Et je crois que Valérie Pécresse a annoncé quelque chose dans l'été.

• Speaker #2

  C'était en juin dernier. Valérie Pécresse a annoncé la création de la maison du quantique au cœur du plateau de Saclay, à l'Institut d'Optique Graduate School. L'objectif, c'est justement de créer un lieu qui fédère les chercheurs, les start-ups. les entreprises et les investisseurs et qui permettent d'accélérer le passage de la recherche vers les applications industrielles. Donc effectivement, nous, en tant que chambre de commerce et d'industrie de l'Essonne, ça fait sens. On est sur un territoire qui rassemble de nombreux acteurs, que ce soit les laboratoires de recherche, que ce soit les grands groupes. comme Thalès, comme Safran, comme Airbus. C'est aussi ce que nous souhaitons faire à Tekinov. C'est faire cette passerelle-là entre la recherche, la deep tech, l'industrie. Ce qui va permettre effectivement de faire émerger les nouvelles pépites de demain.

• Speaker #1

  Qui sont déjà nombreuses sur le territoire. Je crois qu'on peut parler de Columbus, Candela. On en a d'autres aussi, quelques exemples peut-être ?

• Speaker #2

  Tout à fait. On a mis le Stralaï. On a vu passer aussi à Tekinov des entreprises aussi comme Neuronex. qui... qui développe une intelligence artificielle destinée à accélérer l'apprentissage des robots industriels sur la thématique un peu plus robotique. Candela, effectivement, une très belle pépite qui a obtenu des aides France 2030.

• Speaker #1

  Oui, et qui a fait une grosse levée aussi. Première résine du futur,

• Speaker #2

  qui a fait une énorme levée, je crois, de plus de 50 millions d'euros en 2023.

• Speaker #1

  Donc, je le rappelle, pour chaque thématique, il y aura un prix. Mais en complément, vous avez également deux prix supplémentaires sur TechInnov. Donc à savoir un prix je crois qui s'appelle prix de l'innovation francilienne. En quoi ce prix est spécifique ?

• Speaker #2

  Pour nous c'est le rôle du shop de commerce. C'est important aussi de valoriser notre territoire. Techinov a lieu à Paris au cœur d'un écosystème francilien qui est extrêmement dynamique. Donc pour nous c'est assez naturel d'avoir aussi cette volonté de mettre à l'honneur notre territoire qui accueille l'événement. Et bien sûr les entreprises qui contribuent à sa richesse économique. et technologiques.

• Speaker #1

  Mais depuis quelques années, vous avez remarqué que de plus en plus de startups venaient de nos belles régions françaises. Certaines peut-être plus dynamiques que d'autres. Mais en tout cas, aujourd'hui, vous êtes quasiment à 50-50.

• Speaker #2

  Exactement. Pour mon plus grand plaisir, c'est là qu'on se dit qu'il y a un véritable besoin. Les partenariats et les contacts qualifiés, elles peuvent les trouver sur TechInnov. Pour nous... Ça avait du sens de créer ce prix innovation régionale.

• Speaker #1

  Puisqu'on le rappelle, la candidature n'est pas régionale, elle n'est que thématique.

• Speaker #2

  Bien entendu, c'est ouvert à tous et il n'y a aucune sélection sur les thématiques, on va dire, et de critères géographiques à proprement parler.

• Speaker #1

  Est-ce que vous avez quelques exemples qui pourraient illustrer cet effet accélérateur de TechInnov ?

• Speaker #2

  Je pense à une entreprise qui s'appelle Mentalista.

• Speaker #1

  D'accord.

• Speaker #2

  Elle développe une technologie qui permet d'analyser en temps réel des données cérébrales et physiologiques pour mieux comprendre le stress, les émotions, l'attention ou encore la charge cognitive. Ils ont participé à TechInnov pour la première fois en 2023 et ça leur a clairement permis de rencontrer des directions de l'innovation et notamment la direction de l'innovation de Sisley qui cherchait une solution pour mesurer les émotions des consommateurs lors d'expériences en point de vente.

• Speaker #1

  Donc là, pour eux, ça a vraiment débouché sur un projet concret, un contrat.

• Speaker #2

  Clairement, oui. Puis, le déploiement de la technologie dans plusieurs pays, donc à l'international.

• Speaker #1

  Un autre exemple qui s'appelle Refi Nutrition. Eux, ça a été un peu différent, leur participation.

• Speaker #2

  Oui, Refi Nutrition, c'est une startup de la food tech qui développe des barres salées qui sont riches en protéines et en fibres. Ils sont passés à Tekinov en 2025. Ils ont eu des rendez-vous qui n'auraient pas été réalisés. pas forcément imaginé. Vraiment, ça leur a permis d'identifier de nouveaux marchés. On s'attend plutôt, quand on entend Bar Salé, à se dire c'est la grande distribution qui va nous intéresser, c'est aussi la restauration collective. Mais là, c'est le ministère de l'Intérieur, l'armée ou encore la gendarmerie qui a sollicité Réfi en rendez-vous.

• Speaker #1

  Pour faire des rations pour les déploiements, c'est ça, en OPEX ou ce genre de choses. C'est ça,

• Speaker #2

  il faut savoir que dans Ces milieux-là, on a des contraintes très spécifiques, il faut un transport facile ou de la longue conservation, une adaptation sur certains régimes alimentaires. Donc effectivement, Réfi a pu répondre à ces besoins-là.

• Speaker #1

  Ils ont trouvé un débouché auquel ils n'avaient même pas pensé eux-mêmes, grâce à Techie. Tout à fait. C'est super ça. Tout à fait. Et alors globalement, donc là c'est vraiment évidemment, on est sur des exemples très précis bien sûr, avec de belles réussites, c'est normal. Mais plus globalement, c'est peut-être aussi une certaine crédibilité quand on est lauréat.

• Speaker #2

  Quand on passe à TechInnov, déjà, il y a eu tout un process en amont de sélection de l'entreprise sur le concours. Donc, bien sûr, ça rassure. Ça rassure le grand groupe. Ça rassure l'investisseur. C'est devenu quasiment un label TechInnov. On peut le dire maintenant, depuis le temps que ça existe. Et ça débouche du coup. Même après TechInnov, ça donne des débouchés commerciaux. Oui, c'est ce qu'on vient de voir avec Refi, par exemple. Effectivement, ça a été le cas clairement pour Refi.

• Speaker #1

  Au-delà d'un salon, Tekinov... C'est une convention d'affaires. On vient pour rencontrer des gens. Rappelez-nous le nombre de rendez-vous B2B qui ont été organisés en 2026.

• Speaker #2

  En 2026, pour la 20e édition anniversaire, on était à plus de 8000 rendez-vous B2B.

• Speaker #1

  Vous innovez notamment en 2026, vous avez créé les River Speech. C'est bien ça ?

• Speaker #2

  Les River Speech, c'est l'exemple concret de nouveautés qu'on a pu mettre en avant et qu'on souhaite aussi renouveler par la suite. Et là, ce sont des grands groupes. qui sont venus présenter directement leurs enjeux et leurs besoins face à un public de dirigeants d'entreprise.

• Speaker #1

  Ah oui, donc c'est le contraire. Au lieu que ce soit la startup qui vient chercher du financement, c'est le grand groupe qui vient chercher une startup.

• Speaker #2

  Tout à fait. Les grands groupes adorent clairement ce format et les startups également. Et c'est ce qui fait aussi l'atout de TechInnov, c'est de pouvoir sans cesse se renouveler avec des temps forts et d'être au plus près des attentes et des besoins. de chaque acteur.

• Speaker #1

  On peut vous considérer comme un facilitateur, un accélérateur. C'est d'ailleurs pour ça que TechInnov fonctionne autant.

• Speaker #2

  La recette fonctionne, les entreprises reviennent, on les voit grandir et on les voit aussi pour certaines devenir de véritables success stories et c'est notre plus belle satisfaction.

• Speaker #1

  On s'approche tout doucement de la fin de cet épisode de Take a Break. Alors Aurélie, moi ce que j'aimerais de vous, c'est un conseil ultra concret pour les startups qui hésitent peut-être encore à candidater.

• Speaker #2

  Alors je n'aurais pas... Qu'un conseil ? Il y en a beaucoup, mais on va dire qu'il y en a vraiment deux qui sont importants. Tout d'abord, l'humain. Une équipe solide, convaincante, avec des compétences complémentaires, c'est essentiel. Ensuite, je pense qu'il faut avoir vraiment une stratégie claire et cohérente. À Tékinove, on n'est plus au stade de l'idéation.

• Speaker #1

  D'accord.

• Speaker #2

  Il faut avoir du concret à présenter. Une première étude de marché, une preuve du concept, un prototype, des premiers tests. le fait aussi d'avoir... commencer à s'entourer d'un board, d'un incubateur, d'un accélérateur ou d'acteurs tels que par exemple BPI France.

• Speaker #1

  Donc ça c'est quelque part plutôt sur la partie dossier, mais il y a aussi le jour J.

• Speaker #2

  Les startups sélectionnées en tant que finalistes du concours, elles doivent aussi préparer leur pitch. On est sur des rendez-vous individuels qui durent 20 minutes. Ça c'est important. Il faut savoir expliquer son innovation simplement et rapidement. Et son potentiel. Donc l'élévateur pitch pour moi c'est primordial et savoir aussi se préparer en fonction de l'interlocuteur qu'on a en face.

• Speaker #1

  On ne fait pas le même pitch tout à fait si on a Thalès ou Airbus.

• Speaker #2

  Et de la même façon si on a un Business Angels face à soi ou un Corporate Venture. Il faut savoir adapter son discours et être percutant.

• Speaker #1

  Si vous deviez donner qu'une seule raison à une startup de tenter sa chance cette année ?

• Speaker #2

  Alors pour moi, c'est clairement le gain de temps. Tekinov permet... en une journée, de rencontrer des interlocuteurs qu'une entreprise aurait pu mettre finalement plusieurs mois à identifier. C'est trouver le bon interlocuteur et bien sûr, aller les démarcher et aboutir clairement à du résultat. Donc si je devais résumer en une phrase, pour moi, c'est venez gagner un an en une journée.

• Speaker #1

  C'est une belle conclusion. Voilà, c'est déjà la fin de cet épisode. Je recevais Aurélie Hard, responsable des partenariats et grands comptes de Tech Innova, la CCI ESSON. Merci Aurélie. Et on le rappelle, les candidatures sont ouvertes depuis quelques jours. Donc toutes les infos sur techinnov.events et surtout ne tardez pas la clôture, c'est le 6 novembre. Merci à tous de votre fidélité. On se retrouve très vite pour le prochain épisode avec une startup lauréate qui viendra nous raconter son aventure post techinnov. A bientôt sur Take a Break.

• Speaker #0

  C'était TechBreak, le podcast de TechInnov avec la CCI Essen et la CCI Paris-Ile-de-France.